童裝店鋪坪效

『壹』 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：

我今年剛在泉州開了家童裝店，主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒，比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格，店鋪附近的消費人群的消費水平再哪，才能決定賣什麼檔次的衣服！
選好固定幾家好的供貨商，最好能調換款式的，（比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的，可以去更換其他款式的）。
進貨選擇很重要，最好是整套搭配著進，不要看到衣服好看就拿，褲子好看就拿，要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力，童裝最怕的就是庫存壓力，一個款式一手基本都是5件，如果一件進價20，你賣40，你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要，家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料！
流程其實很簡單，找個合適的店面，看要做什麼風格的服裝，店鋪就裝修什麼風格的，找好幾個固定的供貨商！了解店鋪附近是否也有童裝店，有的話，最好風格區分開，減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選，才不會造成太大的庫存壓力！！
加盟店的話就是品牌響亮，零售價都是統一的，進貨什麼都比較省心吧，但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求，具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大眾化，比較沒特色！

『貳』 本人想開家兒童服裝店

您好！很榮幸回答你的問題，如果覺得我的回答滿意，請採納，謝謝！~O(∩_∩)O~
.
服裝店到現在這種程度已到了高層次竟爭的階段。不要以為服裝店好做，其實是很難做的。對於單店操作來講，現在真正能賺錢的服裝店在一個商業圈也只有那麼幾家！大多隻能算能過過日子。除去開支，要想賺他十W八W已經是很少了。對於沒有多大本錢的人來講開服裝店不是個明智之舉。你沒看到現在做服裝的在終端投入是相當大的！動不動就是最好的地段找上百平的而且可能開幾家。
.
如果說真的想服裝店，那麼做出自已的特色，包括你選擇合適的客戶群體（這是最重要的這決定你後面的所有工作），並找相應的貨品，店內布局，以及經營方式方法,當然如果你也做那種無店鋪經營，包括網上經銷，或是行業直銷。
.
實際上做服裝店要賺錢需要具備以下兩個條件：
.
1有相當的資金實力。不言而喻，良好強大的終端賣場的投入是相當大的。如果你有在最好地段有很好的店面那麼不賺錢是不大可能的。
.
2進入市場時間要早越早進入當地市場就越能為消費者接受，搶占市場先機的重要性是不必多說的。
在很多地區，那些大經銷商都是佔有以上兩點才不斷壯大，好多同級的品牌都是同一家經銷商操作。地段最好，店面最大，錢也賺的最多。這樣最終強者愈強，形成一定程度的市場壟斷。

『叄』 想開一家兒童服裝店！要准備哪些

服裝呀

『肆』 開個服裝店大概需要多少錢

開男裝店，可以說是創業門檻比較低的一個生意了，不少人都想開店創業，當然，對於開男裝店，做生意，不少人還是第一次，所以就特別的想要了解開男裝店需要多少錢?今天，就來和大家詳細的說說開男裝店所需要的成本，希望對大家有所幫助!

投資去開男裝店，涉及到投資總成本的主要是有：門店租金，裝修費用，證件辦理費用，貨架小物件費用、以及門店日常運營管理費用等方面。

5、門店日常運營管理的費用

這部分的費用主要是有人員租金，水電費用等方面的一些日常開銷，一定的流動資金也是需要的!

對於不少的男裝店，你剛開始做服裝，肯定會遇到很多的問題，可以選擇向一些有經驗的人請教，然後開男裝店的成本核算一定要全面的考慮、仔細的評估，這樣才能用最少的錢開一家男裝店。投資開男裝店，需要的投資費用多少，這還是一個未知數！

『伍』 有哪些靠譜的進口母嬰連鎖品牌

1、mikibobo米奇啵啵-隅田川全進口母嬰連鎖

mikibobo米奇啵啵-隅田川全進口母嬰連鎖隸屬於隅田川集團，是一家專注做進口母嬰產品的零售公司，mikibobo米奇啵啵也是目前市場上發展最快的母嬰連鎖公司，三年時間簽約及開店3700多家，是目前進口母嬰連鎖中門店數量最多的品牌，單店銷售坪效在母嬰市場也遙遙領先。

隅田川集團先後獲得浙江清華大學長三角研究院杭州分院、產業基金翊翎資本、以及最大的母嬰上市公司寶寶樹的投資，公司實力在進口母嬰連鎖行業遙遙領先。

2018年隅田川集團斥資15億元在揚州建設全球最大紙尿褲研發生產中心，佔地100畝，規劃產線54條，一期工程已經竣工投產，滿產滿銷後，可以滿足中國市場30%需求。同時，公司邀請奧運冠軍劉璇代言，也是母嬰公司第一家請奧運冠軍代言的公司。

同時，隅田川通過資本高速擴張，2017年收購櫻之丸，2018年收購TFmiki奶牛家，2019年收購Qtools，目前門店數量在行業內首屈一指。

隅田川集團的優勢在於規模優勢，且投資了很多自有品牌，產品毛利比其他母嬰連鎖高10%，自有工廠和倉庫，後端運營費率和成本優勢顯著。2018年成立行業集中采購組織米奇聯盟，進一步強化了采購優勢。

2、Bebemaruko櫻之丸進口母嬰連鎖店

Bebemaruko櫻之丸是一家專注日本、澳洲、北歐母嬰進口產品的零售連鎖公司，產品品質值得信賴，產品線覆蓋了洗護，輔食、玩具等主銷類目，有著良好的聲譽和品質保障，單店投入產出比較好，加盟回報也比較有保障。

2016年底Bebemaruko櫻之丸獲得隅田川公司的戰略投資，並在2017年初成為隅田川集團的全資子公司，公司管理團隊來自一線互聯網和傳媒公司，發展後勁足，供應鏈優勢明顯，是可以比肩mikibobo隅田川的姊妹品牌，值得關注。

櫻之丸的品牌優勢在於主要在高端商場開店，門店形象和坪效較好，高端用戶認知度好。

3、Bellaleo貝樂進口母嬰連鎖店

Bellaleo貝樂國際隸屬於貝樂集團，是前京東高管Jennifer與全職媽媽Nicole聯合創辦之母嬰新零售品牌，精選全球母嬰好物，組織專家團隊評測，傳播國際領先育兒經驗。通過線下母嬰店，以及線上內容傳播服務1-3線市場高端人群，目前已經開業及簽約近800家高端進口母嬰店。

Bellaleo團隊有豐富的跨境電商運營經驗。公司擁有專業的海外選品及測評團隊，遍布歐洲，北美，澳洲，亞洲；並與全球2000多個國際一線母嬰品牌達成戰略合作關系。

Bellaleo貝樂全進口母嬰連鎖主營日本、澳洲和北美母嬰產品，發展勢頭迅猛，目前Bellaleo貝樂全進口母嬰連鎖已入駐萬象城、時代廣場、恆隆廣場、萬達廣場、凱德廣場、龍湖天街、永旺夢樂城、泛海國際等中高端商場。

2018年bellaleo貝樂國際加入米奇聯盟，成為創始會員，並啟動無憂加盟政策，對託管店和加盟店的業績進行承諾，做不到對應的業績對合作夥伴有補償，這種對加盟商的保護策略受到創業者的歡迎，獲得新一輪高速增長。

同時，貝樂集團旗下有奶瓶、飲水杯等事業部與子公司，自有品牌產品線大幅拉升門店毛利，看來母嬰連鎖不做自有品牌都不行。

4、bebele貝殼象進口母嬰用品連鎖

bebele貝殼象來自瑞典的著名品牌，於1986年在瑞典誕生，經過30年的不斷創新，已成長為母嬰用品世界全球知名品牌。作為世界性的品牌，貝殼象有著良好的聲譽和品質保障，產品享譽全球30多個國家和地區。團隊來自萬科、融創、京東等公司，發展速度迅猛。

2017年貝殼象集團進行重組，旗下擁有包括bebele、貝殼象、彩虹超人三個高端進口母嬰店品牌，主打進口母嬰店、童裝店、以及進口產品集合店，並獲得新一輪次近億元人民幣融資，發展勢頭迅猛。

bebele貝殼象進口母嬰用品連鎖也成為一個進口母嬰連鎖的黑馬，在中國市場開了300多家高端進口母嬰店，貝殼象集團的優勢在於返加盟費，且可以換貨，這對加盟商是一個巨大的利好政策，而且童裝的毛利高，所以貝殼象目前所有的門店全部盈利，這在母嬰市場也是一個奇跡。

5、Lollicandy 麗樂棒棒糖高端進口母嬰連鎖

Lollicandy 麗樂棒棒糖，隸屬於麗樂集團，源自荷蘭，誕生於2006年，是匯集全球高端知名嬰幼兒精品的連鎖品牌。清新、自然、時尚的店鋪風格，互動式兒童樂園的溫馨氛圍，全球最受歡迎的高端嬰幼兒精品，Lollicandy 麗樂棒棒糖迅速成為時尚年輕父母的最愛。Lollicandy 麗樂棒棒糖,高貴兼具純真,優雅融於童趣。

荷蘭Lollicandy 麗樂棒棒糖嬰幼兒精品連鎖品牌，產品豐富且精緻，以進口、高端為主，為顧客提供高端嬰幼兒產品，它定位於中國嬰童零售行業頂端，以專業的品牌和服務質量，迎合中國市場並不斷擴大外籍人士和明星群體，如黃曉明、李小璐等都是其忠誠的客戶。其門店國際化風格鮮明，均充滿自然光線，店面干凈、現代、充滿陽光與童趣並深受小朋友喜愛，小朋友可在配備車、書、智力游戲玩具的區域快樂玩耍。

麗樂集團主要開高端商場店，所以開店速度並不算快，但調性保持的很好，產品選品和推廣也很走心，2018年加入米奇聯盟任創始會員單位，中國市場的CEO也做了調整，麗樂的加盟費比較高，但是區域代理制，品牌推廣好之後區域代理收益比較大。

6、Kuryume玖留米母嬰連鎖店

Kuryume玖留米是全球知名的用品集合店，總部位於香港，目前也開始啟動中國市場的母嬰門店加盟業務，加盟標准比較高，加盟店區域保護做的比較好，是值得信賴的母嬰連鎖公司。

2018年Kuryume被貝殼象集團整合收購，成為貝殼象集團拓展高端商場店的主推品牌，優勢在於產品毛利高，達到條件返加盟費，產品可以換貨，這對加盟商是很好的保障。

7、澳貝天使 高端進口母嬰連鎖

澳貝天使，源於一位紐西蘭媽媽最深沉的愛，匯集全球嬰幼兒精品，將世上最好的一切送給孩子。

正如全天下的媽媽，作為兩個孩子的母親，創始人Wendy女士總在尋找最好的嬰童用品，極致呵護孩子的健康、快樂成長。源於這份淳樸的愛，2013年，Wendy創建澳貝天使嬰幼兒精品連鎖店。

除自主原創設計外，澳貝天使網羅全球最受歡迎的高端嬰幼兒品牌，為追求高貴生活品質的新生代父母，提供寶寶衣食住行的一整套解決方案，迅速成為母嬰時尚生活的風向標，成為外籍人士和明星家庭超愛光顧的嬰幼兒精品店。

2018年澳貝天使加入米奇聯盟任創始會員單位，同年年底被貝樂集團收購，啟動無憂加盟政策，對加盟商承諾業績，澳貝天使每個區或者每個縣只開一家店或首選一家店開業，在一些地區已經成為當地最大的母嬰店品牌。

8、akajiang阿卡醬 高端進口母嬰連鎖店

Akajiang是海外最大的母嬰連鎖品牌之一，提供孕婦用品和嬰兒用品以及兒童用品。日本有107家商店，可根據自己所在的目的地選擇合適的店鋪進行購物，這絕對是一個讓所有媽咪腎上腺素狂飆的地方。從孕期開始的媽咪用品到嬰幼兒服飾、玩具、用品、文具、餐具等等，你想到沒想到的它全有~真正實現了進口母嬰店為媽媽和准媽媽提供最好的產品和服務，協助媽媽度過從懷孕到孩子長大的每個階段，被視為全球最頂尖、最具代表性的專業嬰童用品服飾連鎖品牌。

Akajiang中國公司2018年起正式運營，主打日本線、澳洲線產品，100%保真，正品低價，受到寶媽們的寵愛，這是一個自帶光環與粉絲的品牌，值得選擇。

9、TFmiki 奶牛家高端進口母嬰店

TFmiki是一家專注0-5歲嬰童服裝設計及營銷的品牌連鎖公司，2018年與進口母嬰連鎖奶牛家合並品牌升級為TFmiki奶牛家，公司擁有全球設計師設計、進口有機原棉、安全的生產工藝，針對85、90後媽媽用戶群推出的，安全、舒適、時尚的嬰童產品。產品注重商品的品質、材質及功能性，結合米奇聯盟強大的海外供應鏈優勢，為用戶提供從童裝、童鞋到海外進口母嬰用品的全品類商品。主營0-5歲有機嬰童服裝及紡織品，以及全球精選母嬰用品。

TFmiki奶牛家創建於2013年，已經有7年歷史，在進口母嬰連鎖屬於歷史悠久的品牌，2018年資產重組並入麗樂集團後，獲得高速發展，有很多對加盟商利好的政策，值得關注。

10、monkeybaby 猴子兄弟進口母嬰店

monkeybaby 猴子兄弟源自台灣，創建於2015年，2017年中國大陸市場運營權並入麗樂集團，主打2-4線城市高端進口母嬰店，monkeybaby採取城市代理制，一個城市僅有一個代理，城市代理進行當地市場拓展，穩扎穩打，在華中、東北等區域城市成為頭部品牌。

2019年monkeybaby啟動無憂加盟政策，對於城市代理進行1:1支持，保證代理商利益，是麗樂集團深入底線城市的重要戰略品牌。

『陸』 請問開個兒童服裝店需要多少錢

開個童裝店前期投入是在三萬到四萬左右{前期鋪貨+店租+備用資金}店租是看地方的店面來算！至於進貨便宜就要看你在哪裡了！廣東的話是在廣州和東莞~

『柒』 開個童裝店需要多少錢

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

『捌』 服裝店貨架的陳列技巧 貨架陳列應該要怎麼做

兄弟貨架介紹下服裝店貨架的陳列技巧，希望能夠幫助到你：
店鋪設計的基本原則，在於方便顧客進入店內，方便顧客看見商品，方便顧客購類商品。在店鋪設計時，首先必須確立店鋪設計的理念，以下試述有關要點；
1.店鋪是顧客找到所需商品的地方:
店鋪本是顧客與商家進類類壩交易的地方。最近流行的市場營銷的說法，其中心理念系強調以客為尊或者消費者取向，此乃商業經營的根本所在。
2.店內通道乃為顧客而設:
店鋪設計要以顧客為主來做考慮。為了方便顧客參觀選購，通道設計必須能讓顧客自由接近商品擺放的地方，這才能發揮店內信道的原有功能。
通道按照使用性質有三種分類:
顧客通行=顧客通道
員工通行=員工通行
搬運商品=商品搬運通道
3. 以商品為基準來思考設計:
所謂商品非僅指稱有形的商品，還包括所謂服務的無形商品。
4. 商品受到場所（立地條件）的限制
5. 店鋪設計時，必須調合店內構成因素:
店鋪設計要以立地條件作為基硬。店鋪是為了顧客存在，因此在店鋪設計上除了要與經銷的商品相互關連，也要以顧客為主來做考慮，此時商品結構必須根據幫個需求進行調整。
6. 店鋪是消費老行為心理與商店經營效率的連接點:
店鋪設計，不僅能夠降低消費者的排拒心理，更能激發消費老對於店鋪產生好感，樂於來此消費購物，而且對提升銷售業績乃至經營效率也有幫助。
7. 店鋪設計上需考慮到各種經營效率問題:
具體而言，就是如何提升進貨; 上架; 陳列、販壩等作業效率。其次是空間效率的問題，亦即在一定的空間內，如何以最有效率的方法來擺置商品。
二、店鋪的賣場中，店頭與店底部分的顧客動客不同，如何區別其間的差異
店頭部分:通常都是路過行人順道瀏覽，雖然顧客人數眾多，但是購買的商品單價偏低。
店底部分:一般而言，只有部分店頭顧客會深入店底，或進入站內購買某項商品。
中央部分:店頭顧客進入店底所需途經的區域，顧客動向遂呈現出中間性格。
三、布置、設計與商品視覺傳達
不管是那一個零售業者，都感受到愈來愈難道過商品、價格、促銷與店址來達到競爭優勢，而事實上商店本身就是一個可達表異化競爭優勢的題材。
1.店內布置:
一個很重要的方法就是做好「動線規劃」。另一種方鄉就是提供多樣化的通道，否則顧客可能會感覺到單調。良好的配置必須達到給予顧客適切的購物空間，同時達到商品的最佳坪效。
2.貨架:
主要功能在於持有與展示商品，貨架盡可能不阻礎了顧客的視線，而在店內尾端的牆邊，則可以擺設較高的貨架。
3.視覺傳達:
結合了美、標識設計與系劇效果，標識設計與美工同時幫助消費者尋找商品部門或者商品所在位置，特別是有影像的美工作品，更能吸引顧客關注的焦點。所以應注意下列幾點:
(1) 標識設計一鎂工必須與商店形象協調
(2) 告知顧客
(3) 保持標識與美工的新鮮感
(4) 讓顧客可以快速接收到訊息

『玖』 開一個服裝店需要多少錢

開個小型服裝店需要十萬到幾十萬不等。

開服裝店，首先件齊全，交通發達人口擁擠，如果第一次開店，還是自己開得好，要想掙大錢就帶趕潮流，這你先不用急，到別的服裝店看看，因為看看他們的你心裡也有個數。

自己第一次開店找朋友幫忙，開店需要特色環境衣服決定他們買不買，第一次開店需要10萬左右，精打細算8萬就可以了，衣服不能印有某明星因為涉及到侵權，反正自己開店小心點，小心使得萬年船。

(9)童裝店鋪坪效擴展閱讀：

服裝店當然要擺放道具、衣架、飾品這些裝飾，對於提高自身格調至為重要，關鍵經濟實惠，把裝修上剩下的錢投入在這里，這筆費用大概是5000元到8000元不等，視乎自己的需求而定。

進貨方面通常都是根據自己的市場定位而確定，初次進貨以200件左右為佳，一來有足夠的量可以擺設充斥場面，二來可以保證有足夠多的款式來讓客人挑選，假設每件衣服的進貨價從20到50不等，那麼進貨價格大約在六七千元左右。