電商對童裝的沖擊

㈠ 為什麼服裝實體店如此慘淡

做了七年童裝，主要是做網上，也就是淘寶。也做過幾年的阿里巴巴批發，所以對於服裝行業還是比較熟悉的，來回答一下這個問題。

網購的便利和高性價比，對服裝實體店打擊極大。
相信很多人都知道，同樣的品牌和款式，實體店800元，網上可能400元就能買到。

兩者的差異不過是一個直接掏錢就能穿走，另一個需要耐心等三五天而已。

等幾天，就能省一半左右的錢，換了你，你會怎麼選呢？
網購的售後，要比實體店更完善。
現在網店的售後服務越來越完善，七天無條件退貨，有問題還能就事說事，店鋪一般都會做出合理的補償。

並且現在很多商品都是包郵的，如果收到貨不喜歡或者不合適，簡單溝通就能退貨，無非是自己承擔一下退貨的運費，一般十幾塊錢足夠了。

如果店家投放了賣家版運費險的話，或者自己一開始花一塊多買了運費險，那麼退貨的成本就更低了，最多花上三五元就行了。

放到實體店試試，換貨還有可能，退貨就沒那麼簡單了。

買之前說的好好的，真要去退，往往會百般刁難，臉能跟驢臉媲美。
房價上漲推高了實體店的租金成本，導致服裝實體店商品售價失去了競爭力。
房價漲，房租自然也會漲。三四線城市隨隨便便一個小商鋪，一年租金五六萬極為常見。

租金有了，水電費，保護費，各種稅費，人工費用，裝修的費用。

再算上服裝的成本，一件衣服要加多少錢才能保證利潤？

一天又要賣多少件衣服才能收回全部成本並有盈利？

很多店鋪，忙活一年下來一算，賺了一堆庫存，現金盈利寥寥無幾。
房價上漲，提升了生活成本，多數人開始節衣縮食，中低收入者普遍選擇網購。
現在還逛實體店的，往往是兩種人。

一種是土豪。

一種是不會網購又不信任網購的。

只要買了房，成了房奴，手裡的錢緊張，自然就不敢盲目消費了。

網購，毫無疑問成為降低生活成本的最佳選擇。
最後附上本人總結的網購原則：
1、首選有上百銷量和評價的，否則必須店鋪評分很好，比如第一項4.9，或者三項全部4.8箭頭向上；

2、店鋪評分第一項低於4.8的，除非商品評分4.8以上，60個追加評價普遍很好，只有很少幾個負面評價，否則不考慮；

3、淘寶商品重點看中差評，天貓商品重點看追加評價，20個評價裡面如果有四五個說不好，有問題的，就要慎選或不選。

4、網購不要著急確認收貨，一確認運費險也就失效了，有問題及時與店鋪溝通，不用輕易給中差評。
微信公眾號：加百利點靠木 ，走過路過，關注一下再點個贊唄。

和朋友聊天，最能引起共鳴的話題就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也許他們還不知道，更差的還在明年、後年，一年不如一年...實體經濟，正一步步走向滅亡，但請相信，它必定重生！只是，時間待定。城市，有樓才叫城，有店才叫街，有人才有市。現在大家都窩在家裡，一部手機解決了生活所需，購物某寶，吃飯某團。以前一家人去逛街，本來是想給自己買一樣東西，但是逛著逛著，孩子看中了買，父母看中了買，逛累了找個餐廳一起吃頓飯，然後再去看場電影！這才是生活的樂趣所在，也無形中帶動了多重消費！店家掙了錢呢，同樣會出去消費！共拉內需，經濟才會更繁榮！一座城市，如果少了這樣的煙火氣，那麼城市這張名片，基本上也就壽終正寢了。試想一下，以後的人都是窩在床上，抱著手機活著。那跟一百多年前，躺在煙館里抽鴉片的大煙鬼，有什麼區別？還有每天產生的快遞、外賣包裝垃圾，你有想過它的污染嗎？出差廣州，當年步行街一間五十平左右的門面房，月租就五六十萬，而且一鋪難求！現如今，整條步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，賣的也都是些野生殺馬特的LOW貨！各大商場也同樣，賣東西的比買東西的還多，店鋪平均半年就淘汰一波！以前商場那有店面租給餐廳。可現在，各地商場，感覺跟大學食堂一樣，全是賣吃的！關鍵是，現在最不好乾的就是餐飲！投資大，門檻低，只要有錢，誰都能做，過度飽和！拿一個小小的周口來說，火鍋店，一天吃一家，兩年也吃不重樣。現在人吃東西，都講究習慣！走順腿了，去吃的也就那幾家，不敢輕易嘗試！有人說，害死實體的，是馬雲！也有人說，是越來越高的房價！其實某寶大部分也都是賠本賺吆喝，做生意的都知道，沒有合理的利潤，一味的打價格戰，結局就是你賺不到我的錢，我也賺不到你的錢！然後高房價、高房租，就是壓死駱駝的最後一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房東打工！高房價，才是所有人的痛！太多人以為開個店，就可以開開心心當老闆，大把大把的掙票子。開了店才知道，不過就是花錢買教訓，讓你徹底死心所謂的老闆夢！真的，做生意，天賦跟毅力，地利和人和，缺二不可！只憑腦門子一熱，一拍屁股蛋子，干！一準完蛋！說回互聯網，發達國家的互聯網比我們領先的多少年？為什麼他們不大肆的推廣電商？因為他們知道虛擬經濟的結局，必然是一堆泡沫。只有網路和實體制約平衡，經濟發展才不會畸形！一將功成萬骨枯，馬雲是成功者，也是毀滅者！我有一種預感，這個人的結局，一定不會太好。在天朝，鋒芒畢露，不是好事！所以，他可能也有預感，把如日中天的阿里巴巴交給了張勇。實體未來的發展，個人拙劣的見解，除了線上線下的結合，線上付款，線下體驗。還有就是服務的提升，而且是質的提升！就像日本，把服務做成一流，實體經濟，必定無堅不摧！嗯，如果不相信上面說的，我繼續分析給你們聽！如果相信的話，就當我沒說。。。

前幾天逛街，服裝一條街，門可羅雀，冷冷清清。換做幾年前，到年底了人頭擁動，服裝鞋帽店員忙得團團轉。這幾年網購對實體店的沖擊最大。價挌便宜，退貨自由。選擇的品種多，應有盡有。反觀實體店。房租隨著房價在上漲。員工工資在不斷上漲。同行不斷打壓。把利潤的空間壓縮到最小。所以很多服裝店都到難以為繼的地步。

去年秋天准備買兩件雅戈爾襯衣，去了市內雅戈爾專賣店，一問價格1200多一件，全棉這樣價格買不起。

後來雙11光棍節，兒子在網上給我買了兩件杉杉襯衣，一件110多塊錢，當然不是全棉的，但是價格相差十多倍。

雅戈爾專家店約200平米，而且是繁華地段，幾個營業員，那房租一個月肯定要好幾萬。這些成本都算在襯衣裡面，不貴嗎？

當然我承認兩者質量不一樣，但價格有點離譜，以前我也買過500元左右。

換成是你，實體店一條雜牌裙子200元，網上看到一模一樣的20元包郵，看評論曬圖視頻居然布料什麼的真的一模一樣，那種無以復加的心痛和覺得自己是蠢貨的心情是無法用言語形容！實體店店租貴是個事實，主要是大家都愛扎堆，總想著賺女人錢容易，不去做市場調查，不去核算成本。總把賣不出去歸咎於每個月2000塊錢工資的售貨員，現在不是強買強賣的年代，售貨員也不能把不肯買的顧客拉住不放！個人覺得除了品牌店，賣雜牌衣服可以通過以下幾個途徑，第一合租或者小鋪20平米以內，不要貪圖好地段大店面，第二，不要豪華裝修，壁紙貼了上衣架齊活，可以找鞋子商家合租，配套又省成本。我覺得最 搞笑 的是服裝店和咖啡店合租的，腦袋壞掉，客人就算有興趣，拿杯咖啡看衣服，不怕咖啡汁滴衣服上，也不可能喝咖啡後去試衣服。第三，善待員工，除非是上班時間不幹正經事的，不然員工也是人，一天工作十幾個小時站著被客人肆意侮辱，工資加所謂提成都低，你就讓她在閑時坐幾分鍾，提供茶水，不需要多少錢就可以收攏人心，讓員工覺得做事有干勁有盼頭，覺得溫暖，員工還可以和她自己家人親戚朋友不斷推薦你家。

不要把什麼都㧗到網上，其實實體店生意也紅火，不管網上也好，實體店也好，都是需要貨真價實才過硬，別的個人不知道，就拿一些城市來說吧！平常人們為了工作，沒有時間逛逛街和店，但是一到星期天和節假日實體店人特多，特別是一些繁華地帶，例如，溫州五馬街，女人街，溫州動車站那邊的，大像城，大西洋的，銀泰城，市區里的銀泰城，溫州新南站的地下商城，7OO個店鋪只有少部分是賣 美食 的，全部是服裝店，除了地下室，還有火車站各大幾棟服裝批發部，時刻人都還是那麼多，價格嘛，是靠自己還價。實體店裡面可以看好買好，也可以試穿，相對來說網上賣的衣服只是時間上給很多人的方便，但不合身和質量上不對稱的也多，畢竟職業膜特和網上光彩照人大不同，拍照角度和技術處理也不同，所以不如意的多，也是實際的。

其實不止服裝實體店如此慘淡，其他純銷售類的實體店日子都不好過。

1、網店的沖擊，並不是因為有了淘寶、天貓、京東才造成的實體店生意慘淡。這是 社會 發展的趨勢，網上購物方式更適合人們的生活習慣，方便不需要花費很多的時間，就可以買到自己喜歡的產品，還有比實體店便宜、產品全，不用遭受個別實體店服務員的嘲諷。這么多的便利條件造成了現在實體店不景氣的狀況。

2、實體店房租貴，現在房價不停地上漲，投資商鋪的成本越來越高，房東為了盡快收回成本，房租越來越貴，加重了實體店的運營成本。

3、大商業模式的形成，大資本入住實體經濟，開始獨立自主權的商場，直接與工廠對接，價格優勢明顯，貨物全，吃喝玩樂一個商場裡面全有，購物休閑兩不誤。服務好、服務員怕投訴，退貨有保障，可以無理由退款。這些優勢給實體門頭沖擊也很大。

自己也是開實體店多年，感覺到這幾年經營實體店是越來越困難，不僅進店客流人少，房租成本又高，每個月掙的收入大部分都給房東打工了。尤其是看到自己店旁邊街面上一排排的服裝店，客戶進店更少，服裝店老闆每天無所事事獨守店鋪，生意也是好不到哪裡去。 造成實體服裝店生意不好的原因有哪些？據我觀察分析有以下六點
1、電商的沖擊
電商的出現確實方便了我們的生活，讓我們足不出戶，在家只需通過電腦、手機下單就直接可以買到我們心儀的物品。線上服裝店眾多，我們只需在網上挑選好自己喜歡的衣服、尺寸，一鍵下單就直接輕松搞定，比去實體店買衣服要方便多了。
2、網上買衣服性價比高
這是大部分人選擇到網上買衣服的原因之一。在網上買同樣的一件衣服，款式類別不僅多，另外價格要比線下便宜不少，同時網上買衣服售後也是非常方便，可以隨時退換貨，而在實體買衣服退換貨卻非常麻煩，你還要把衣服帶到店裡才能有得換

3、線下做的人多，競爭太大
服裝生意的門檻較低，只要找到貨源，誰都可以做。一條不大的街道上，可以看到有七八家賣服裝的店鋪，各家為了宣傳自己的店鋪，售賣出更多的產品，想盡各種方法搞大促銷、打價格戰、虧本大甩賣，惡意競爭的最後結果就是兩敗俱傷，商家吃虧。
4、高房價高房租
高的房價及房租使得服裝店老闆不得不在服裝商品價格上做文章，正所謂羊毛出在羊身上，消費者看到線下服裝過高的價格，在對比網上實惠的價格，自然而然購買方式從線上轉移到線上購物了。
5、大品牌服裝店壓制
現在有很多服裝品牌在線下開設大型旗艦店， 再加上消費者對品牌的追求，使得其他實力規模小的服裝店生存空間被擠壓，入不敷出。
6、人們消費水平的下降
這幾年伴隨著經濟大環境不景氣，讓消費者不得不捂緊自己的腰包，盡量少消費，更多的時候最多也只是進店看看，打磨下時光，很少購買，也造成線下服裝店生意不景氣的原因之一。

既然線下服裝店生意這么不景氣，是否就代表未來線下實體店就沒希望呢？我倒不這樣認為。

首先，人們茶餘飯後的逛街習慣是不會被替代的，尤其是針對女性消費者，逛街購物是她們的天生愛好，這就決定了線下服裝店存在的價值。

其次，線上服裝店看似便宜，但也充斥著不少的假貨，真照應了便宜無好貨，好貨不便宜的道理，同時線上服裝店沒有試穿的環節，也不知道自己買的衣服是否合身。伴隨著消費者觀念逐漸回歸理性，會越來越認可線下服裝店的價值。

最後，服裝店老闆自己需要思考，結合到消費者的購物習慣，線上線下相結合，未來，實體服裝店的春天肯定不會太遲。

大家在平時生活中確實有這種感覺，實體行業似乎不景氣，像巴黎春天、達芙妮、百麗這些大牌、老牌都紛紛關店，更不用說一些街邊小店。

服裝實體店如此慘淡是有原因的：

一、經營成本高

傳統服裝店主要靠門店位置獲客，店面位於人流量大的街邊，即所謂的「旺鋪」，才能獲得更多進店的顧客。顧客進店，依靠滿目琳琅的服裝陳列來吸引顧客購買。然而隨著房價上漲，店鋪租金、商品庫存、日常開銷等，實體店開店成本越來越高。

二、同質化嚴重

一般的商業街，一眼看過去，百分之五十都是服裝店，而且大多是女裝店。進店一看，每家店的款式都大同小異，同質化非常嚴重，很多消費者逛著逛著就沒興趣了。

三、網購的沖擊

網購的便利和高性價比，對服裝實體店打擊極大。消費者在家點點手指，就能瀏覽幾十上百家不同的店，下單後坐等快遞送上門，對商品不滿意的話退換貨也很簡單。相比起逛實體店，網購快速、便捷的優勢非常明顯，購物體驗感也比較強。

以上都是目前服裝實體店所遭遇的問題，想要走出困境，服裝實體店必須轉變經營方式、拓展更多渠道，轉型新零售，提高消費體驗感。下面說說服裝新零售怎麼做。

一、發展線上平台，促進全渠道融合

傳統服裝店只做線下，銷售渠道非常單一，顧客與商家的關系非常弱，可能離店之後就再也不回來了。因此，服裝店商家必須搭建線上平台，促進線上線下相互融合，建設全渠道。讓消費者不僅在線下能買到你家的衣服，回家還能在手機上買到，一方面消費者提供全新的購物體驗，另一方麵店面在顧客面前出現的頻率越高，顧客下單的幾率也就越大。

二、輸出多元服務，全面營銷顧客

消費升級大趨勢下，消費者不僅僅看重商品本身，與商品相關的知識、服務等也是顧客比較在意的。服裝店商家可以圍繞商品創新多樣化的服務方式，比如上門試穿、預約到店試穿、線上預定斷碼斷色款等。同時，單純的商品銷售不能滿足顧客需求，商家可以從穿衣解決方案，通過線上輸出內容，上升至營造某種生活方式。例如「裂帛」這個品牌。裂帛，簡單的字面意義是撕裂絲帛，可以延伸出撕裂常態、撕裂規則、撕裂那些委屈而難以割捨的 情感 等含義，引申並生成一種態度：人生需要裂帛的勇氣。普通服裝店家也可以通過營銷讓人覺得這個牌子真的很特別，是自己心中想要的那種感覺，就會很可以下單購買。

三、優化供應鏈，滿足顧客更多需求

實話講，這兩年如果還想開店，有幾類實體店盡量還是要避免碰的。哪幾類？一，服裝鞋帽。二，百貨類。。。為什麼說服裝鞋帽百貨類已成「重中之重」，不到萬不得已不要碰呢？下來筆者給你慢慢分析。很多人講，實體店之所以難做，主要在於房租人工貴。是不是這樣呢？老牛肯定的告訴你：不是的。深層次的原因是什麼呢？銷售模式變了。過去的銷售模式是什麼呢？廠家一般只管生產，銷售是零售商的事。而現在的銷售模式是什麼呢？廠家不但是生產商，還是零售商。。。於是，我們看到這樣一種情景。無論線上線下，但凡是做服裝鞋帽百貨類的中小零售商，99%都是做不好的。下來揭示奧秘。如從前，甲服裝廠生產一款服裝，成本50元，出廠價60元，這10元差價用於工廠廠租，稅收，水電，員工工資等。零售商60元拿到貨，以加價40%算，加價24元。這24元干什麼？一部分用於房租，一部分用於人工，一部分用於損耗積壓等。由於生產廠家不直接進入銷售領域，各零售商的競爭是公平的。故，有好有壞，循環是良性的。。。但是，今日不同了，生產廠家也都成為零售商。它是怎麼乾的？生產成本是50元，它可能批發58元。然而，它可能在市場上(主要通過網路)60元就賣了。而廠家60元「低價銷售」，則直接宣判線下零售商死刑。。。下來說說線下房東和線上房東的區別。主要差異在哪？一，線下房東是零散的，成千上萬戶的，收租是按照當地經濟狀況而收的。如同樣50平的鋪面，A鎮每月租金2000元，B市有可能1萬。二，線上房東主要就三五家，淘寶天貓京東拼多多等。這些房東是「跨區域」「壟斷性」的，收租標準是全國性的。如首頁，是以天文數字「租賃」，價高者得。曾經，有線上房東「道貌岸然」「義正辭嚴」訓斥線下實體店倒閉是由於房租貴，這是不對的。。。大家可以比較一下，以三隻松鼠為例。在線下，若開一間50平門面，全國拉平，每間一月頂到頭平均1萬。但是，它一年給「線上房東」交多少「租」呢？一億都不止。一句話，「線上房東」也不是做「慈善」的，你一家「線上廠家店」能賣線下100家店的貨，我就照100間店房租收費，甚至110間房租收。。。服裝鞋帽百貨類由於是成批生產，易於儲存，不易變壞，所以成為此類模式的中堅。這樣，眾多零售商被廠家和「線上壟斷房東」雙雙拋棄了，成為時代的「棄兒」。而流通領域中間消失的一塊財富並沒有消失。去了哪裡？線上壟斷房東口袋。。。這次，廠家也是搬起石頭砸自已腳面，一點好處沒落到。馬雲劉強東黃崢等包租公成為億萬富翁，而原流通領域產生的銷售費用則由於中小商家的出局轉嫁到廠家身上。廠家唯有「打碎牙往肚中咽」。。。什麼生意普通人還能做？吃的喝的教育培訓類理發美甲售後類等。以飲食類為例，為什麼網路「干不倒」？很簡單，糧油價是公開的，每個小店都如同是一個「小工廠」，大家起點均一樣。這兩年服裝鞋帽店生意有多差？整體而言，已墜落至農民工不如的地步。這里，並沒有貶低農民工任何意思，只說實情。如今，一個普通工地熟煉農民工一天可賺300，問一下今日全國服裝店老闆。不談賺錢，今年能包住的有沒有一半？。。。該反思了，個人觀點。。。

㈡ 童裝的前景

中國高端童裝行業主要以中小企業為主。2012年，中國高端童裝行業的中小型企業數量占規模以上高端童裝企業的比重為超過99%；從資產規模上來看，中小型企業的資產規模佔比為75%；從銷售收入佔比來看，中小企業的銷售收入佔比為86.08%，這也就說，企業數量的佔比要遠高於資產和銷售的佔比。
從企業所在地區來看，中國高端童裝行業主要分布在江蘇省、廣東省、浙江省和山東省，2011年，江蘇省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為20.5%、20.9%和19.8%；廣東省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為19.5%、16.1%和18.9%；浙江省高端童裝行業銷售收入、資產總額和銷售利潤的佔比分別為11.0%、16.1%和13.1%。江蘇省、廣東省和浙江省高端童裝行業的經濟主要指標的各項佔比之和在50%左右，維持在較高的水平。 我國童裝行業已經開始步入快速發展期，行業競爭也將隨著企業的不斷進入而變得越加激烈。實際上國內高端童裝行業主要以中小企業為主，2011 年中小型企業數量占規模以上高端童裝企業的比重為超過99%;從資產規模上來看，中小型企業的資產規模佔比為75%;從銷售收入佔比來看，中小企業的銷售收入佔比為86.08%。這也就說，企業數量的佔比要遠高於資產和銷售的佔比。
從企業的規模和企業的經營情況來看，未來很長一段時間，中國高端童裝行業都將處在一個群雄紛爭的時期，各個企業都試圖從童裝行業這個大蛋糕中獲得一杯羹，甚至是沒有服裝製造行業背景的企業也是如此。但是從區域來看，江蘇省、廣東省和浙江省必將繼續發揮在高端童裝行業的規模優勢，繼續領跑其他地區，實現效益的最大化。 童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
根據中國紡織工業協會統計信息中心、中國國家統計局的研究顯示，雖然經歷金融危機，但是2006-2010 年中國童裝供給量呈現上升趨勢，2006 年供給量達到了12億件，截止到2010年產量達到了47億件。隨著全球經濟復甦及國內經濟發展，我國童裝市場銷量增長速度也快速回升，2010年我國童裝市場銷量達到25億件。
現階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，由於童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。在今後幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，並成為我國最有增長性的消費市場之一。但是，由於我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。 童裝面料和款式要求比成人更嚴格：面料和輔料越來越強調天然、環保，針對兒童皮膚和身體特點，多採用純棉、滌棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時尚，亮片、刺綉、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計上均有所體現。成人化體現在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝的流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現「貴族式休閑」。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年人完全可以穿著。高檔化主要體現在名牌童裝占據市場大量份額，知名品牌在各個城市隨處可見，消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。
一.毛料
優 點：手感柔軟富有彈性，光澤柔和自然，穿著舒適美觀，感覺較高檔，吸濕性好，不易導熱，保暖性好，抗折皺性，特別是在服裝加工熨燙後有較好的襇褶成型和服裝保型性；
缺 點：不耐鹼、縮水、易皺;
注意事項：洗滌溫度不可過高，忌用力搓洗及擰絞，避免太陽曝曬;
熨燙要點：濕燙法，從反面將衣料熨干;
二.棉織物
優 點：吸濕性強，染色性能好，手感柔軟，穿著舒適，外觀樸素，不易蟲蛀，堅牢耐用。
缺 點：縮水率大，彈性差，易皺，服裝保形性欠佳，易霉變，會有輕微褪色現象，不耐酸。
注意事項：在服裝及棉布存放、使用和保管中應防濕、防霉；不可長時間曝曬，晾曬時需將里層翻出，不可長時間浸泡，不可擰干，防濕、防霉，陰干。
熨燙要點：低溫、中溫熨燙；中溫熨燙時需有衣服上蓋上干布，以免出現極光。
三.全棉絲
優 點：棉織物經高濃度燒鹼(毛)處理後，手感滑爽，顏色鮮艷，有絲般光澤，穿著舒適。
缺 點：有輕微退色現象。
注意事項：與全棉織物基本相同。
名詞解釋：絲光處理是對棉織物的一種傳統加工工藝。它採用低號(高支)棉織物，經高濃度燒鹼處理，使之光滑並具有真絲般的光澤，再用優質柔軟劑整理，穿著輕爽、光滑而舒適。
四.仿皮革
面料工藝：面料經優質基布與高檔PU膠復合加工而成。
優 點：面料有真皮的肉感，柔軟滑糯，富有彈性，光澤柔和，免燙性優良，具有良好的擋風防雨、水功能(仿皮植絨類毛絨感強，體現動物毛皮風格，粗獷而富有野性)。
保養護理： 不可熨燙，不可機洗。 不可重搓，只可輕揉洗滌。 不可烘乾，不可接觸尖硬物。 不可接觸明火。 不可帖上粘物性。 不可折疊包裝，需掛裝收藏。 洗後反面朝外涼干。 五.麻織物
優 點：吸水性能好，穿著舒適。
缺 點：易皺，有褪色現象。
注意事項：不可用硬刷刷洗，不可用力擰絞，避免太陽曝曬。
熨燙要點：熨燙時需均勻灑水，可中溫熨燙。
六.T/C面料
面料工藝：採用細旦或超細旦聚醋纖維與高支精梳棉(40支、60支、80支等)交織而成。
優 點：面料手感挺括、爽滑、色澤鮮艷。有身骨富有彈性，吸濕透氣性好表面光潔，有一定的防雨水功能。
洗滌保養：水洗溫度30C以下，水洗浸泡時間不超過30分鍾，不可氯漂，不可暴曬，不可擰干，不可轉籠轉烘燥，適宜陰干，另注意防潮。
熨燙要點：不可乾洗110?C低溫蒸汽熨燙。
七.毛滌織物
毛滌織物：指用羊毛和滌綸混紡紗線製成的織物，是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45：55，既可保持羊毛的優點，又能發揮滌綸的長處;
優 點：羊毛與滌綸混紡，質地輕薄，折皺回復性能好。堅固耐磨，易洗快乾，尺寸穩定，褶襇持久;
洗滌要點：先用冷水浸泡15分鍾，然後用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過攝氏45度，領口、袖口較臟處可用軟性毛刷輕輕刷洗，清洗干凈後，可輕擰絞，置陰涼通風處晾乾，不可曝曬，不宜烘乾，以免因熟生皺;
八.真絲織物
優 點：手感滑爽，富有光澤，穿著舒適，高雅華貴;
缺 點：抗皺能力差，耐光性差，不可長時間曝曬，對鹼反應敏感;
熨燙要點：反面低溫、中溫熨燙，灑水時需均勻; 1.移位法
移位法是指對設計原型的構成內容不做實質性改變，只是做移動位置的處理。如果將相同的口袋轉移到新的位置上，從這個方面來說，移位法又簡單又有效。為了靈活使用移位法，在實際設計中，可結合其他的設計方法和造型方法。
2.立裁法
為了看到真實的設計效果，零部件的立裁不僅做成一比一大小，而且製作非常精細，完成後放在相應的部位，有些局部結構的處理也是用繪畫表現無法想到的，是在邊設計製作的過程中，隨機應變形成的。有些空間轉折關系復雜的局部結構則必須用此法來完成，經過實物法設計或者檢驗的設計結果非常可靠，在空間狀態和製作程序方面不會有太大的矛盾。
3.變化材質法
變化材質法是指通過變換原有服裝部件的材質而形成新的設計。材料是影響設計風格和效果的重要因素之一，有時我們會看到某些設計中值得借鑒的部件設計的形狀或者技法等，僅僅通過轉換材料就可以形成許多富有新意的設計 兒童所處的生長階段不同，其生理和心理特點不同，因此不同年齡段童裝的色彩設計也會隨著年齡的變化出現相應的變化和要求。
嬰兒睡眠時間長，眼鏡適應能力弱，服裝的色彩不宜太鮮艷，太刺激，應盡量減少用大紅色做衣料，一般採用明度，彩度適中的淺色調，如白色，淺紅粉色，淺檸檬色，嫩黃，淺藍等，淺綠等，以映襯出嬰幼兒純真嬌憨的可愛。而淡藍，淺綠，粉色的色彩則顯得明麗，燦爛，白色顯得純潔干凈。服裝花紋也要小而清秀，經常使用淺藍，粉紅，奶黃等小花或者小動物圖案花紋。
幼兒裝是否好看，裝飾得是否得體到位，首先取決於色彩的搭配。幼兒裝色彩以鮮艷色調或者耐臟色為宜。
幼童服裝宜採用明度適中，鮮艷的明快色彩，與他們活潑好動，喜歡歌舞游戲的特徵相互協調。幼兒服裝採用鮮亮而活潑的對比色，三原色，給人以明朗，醒目和輕松感。以色塊進行鑲拼，間隔，可以收到活潑可愛，色彩豐富的效果。 作為一種商業活動，童裝業是20世紀的跡象，在很長一段時間的歷史中，兒童的穿著像是微型的成人，從文藝復興或美國殖民地的肖像畫中可以看到，兒童的穿著與當時成人的款式一樣，都是相同低領的衣服、裙撐和馬褲。
19世紀末期，兒童服裝終於開始有別於成人的服裝，他們穿校服，如所有的小女孩都穿著黃褐色的服裝----深色高系扣鞋、長及小腿肚的裙子和深色襪子。
衣服做的偏大一些，好趕上孩子的成長；童裝縫制的很結實，這樣小了可以傳給年齡小的孩子。很多童裝都是手工製作或出自為數不多的生產廠家，這些廠家提供的服裝款式非常有限，因為什麼也發展不了，兒童服裝式樣單一似乎問題不大，沒有哪個孩子膽敢反對父母讓穿的衣服。
盡管20世紀初已有一些設計師專門研究高價位的童裝，但直到第一次世界大戰之後新式童裝才開始商業生產和銷售，童裝業的發展緊隨女裝業發展之後，當婦女無暇自制服裝的同時，也無暇縫制孩子的服裝了。
童裝業發展起來的另一個原因是由於生產廠家發現生產服裝的方法比家庭縫制的服裝更結實，按扣、拉鏈的發展以及更耐用的縫紉方法都起著非常重要的作用。
第一次世界大戰後，當生產廠家開始將童裝的尺碼標准化的時候，童裝又向前邁進了一大步。起初童裝的尺碼很簡單，伴隨著很多種類和細分的出現，發展成了分類齊全的號型系統。
中國的童裝市場上出現了一種新的市場：網上市場。這個就是電子商務在傳統行業中起到重大作用的一種表現方式，作為全球首個綜合行業商業信息集合平台，匯聚各行各業的代銷產品展銷信息、代理項目招商信息、直銷產品供應信息等。具有能同時服務於經銷商、代理商、采購商的特點。生意家是經銷商、代理商資源最多的網站。其中：展吧更適合代銷產品展銷，招商更適合代理項目招商，供應更適合產品批零直銷具有廣告傳播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的經銷商、代理商，較網路等搜索引擎，則是分類信息豐富、銷售和招商功能強，經銷商、采購商多。
在很長一段時間的歷史中，兒童的穿著就是成人服裝的縮小版，從文藝復興或者美國殖民地的肖像畫中可以看到，兒童的穿著與當時成人的款式是一樣的，都說相同低領的衣服，裙撐和馬褲。
19世紀末，西方童裝終於開始有別與成人服裝，他們穿校服，比如所有的女生都穿著航褐色的服裝---深色高系扣鞋，長及小腿肚的裙子和深色襪子。以前的很多童裝都是手工製作，衣服做的偏大一些，好趕上孩子的成長；童裝縫制的很結實，以便可以傳給年齡更小的孩子。也有少數童裝出自為數不多的生產廠家，但這些廠家提供的童裝款式都非常有限。 據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。
2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年－－行業轉型加速之年。2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。
中國城市擁有該年齡段的兒童約3億，按此保守估計，中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低於8千億元，如果加上部分發達的農村市場，這個數字將超過1萬億元！同時，由於中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的「接班」，皆屬「一次性消費.
兒童用品並不像兒童服裝那麼受流行時尚的影響那麼深遠,不會有那些積壓貨,也沒有兒童服裝的競爭那麼激烈,對中國市場來說,無論從產品定位,還是市場定位都是一個空白,然而,卻又不像大童服裝那樣有一個季節或者節日的淡旺季.一年四季,都有新生兒出生,然而這些又都是他們必需的產品。
童裝電子商務，對實體童裝市場無疑是一種挑戰：價格低、送貨上門、無實體成本、迅速處理貨品，更新方便，更能吸引投資商，已經成為實體店不可比的優勢。電子商務產品研發通過二種方式實現：1、自主設計型（自主設計網上銷售）。2、買手型（采買進貨在網上銷售）。其中買手型為中國童裝電子商務的主趨勢，隨著時間發展，購買品牌產品將越來越被消費者認可，將來自主設計將會逐漸取代現今買手型服裝電商專營手法。
童裝不容忽視的現狀
據相關數據分析，童裝市場中3～12 歲的童裝占據整個市場零售額的80%以上，預計至2013 年，市場規模將，達到1085 億元。
隨著童裝市場的高速發展，也使童裝行業出現一些不容忽視的現狀。
1、設計抄襲現狀嚴重，童裝設計師面臨難題
童裝設計除了負責款式時尚、色澤艷麗，重要的是安全舒適，還要考慮兒童的心理、生理特徵。童裝設計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設計師的童裝生產集群化的態勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發展。
2、國內童裝缺乏兒童特色
國內童裝起步較晚，缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，設計師們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。而品牌化的焦點是重建「品牌童裝設計觀」。 品牌童裝設計重要的是遵循兒童心理特徵、滿足兒童生理需求的功能設計。
3、國內童裝業無品牌運作能力
國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售後服務，而國際品牌都採用直營店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售後服務，進一步打造品牌基礎。
4、品牌童裝價格偏高
品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，品牌童裝價格偏高的因素有：
① 童裝品牌授權費是價格偏高；
②童裝面料標准提高造成產品成本上升；
③童裝工藝復雜人工成本難以降低；
④童裝規格較多也影響到售價。 重點突出禁用可分解芳香胺染料、甲醛含量、PH值、耐汗漬色牢度、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度、縫紉強力（紐扣、衣帶）和面料里料纖維成分等9個項目。由於兒童的皮膚及身體比成年人更加嬌嫩，對於服裝纖維和紡織品的有毒有害殘留物質更加敏感，任何色牢度、偶氮染料含量、PH值、鉛含量等化學指標的輕微超標，都將對兒童的健康造成威脅。國家紡織行業推薦性標准FZ/T 81014-2008《嬰幼兒服裝》和FZ/T 73025-2006《嬰幼兒針織服飾》對童裝檢驗的理化性能指標有明確規定，主要包括水洗尺寸變化率、色牢度、衣帶縫紉強力、紐扣等不可拆卸附件拉力，可萃取重金屬含量、纖維含量偏差、甲醛含量、PH值、可分解芳香胺染料和異味等。 A類服裝：嬰幼兒用品(指年齡在36個月以內的嬰幼兒使用的紡織產品，一般適於身高80厘米及以下嬰幼兒)。
標准：甲醛含量不高於20mg/kg，pH值范圍為4.0-7.5。
B類服裝：直接接觸皮膚的產品(在穿著或使用時，產品的大部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品)。
標准：甲醛含量不高於75mg/kg，pH值范圍為4.0-7.5。
C類服裝：非直接接觸皮膚的產品(在穿著或使用時，產品不直接與人體皮膚接觸或僅有小部分面積直接與人體皮膚接觸的紡織產品)。
標准：甲醛含量不高於300mg/kg，pH值范圍為4.0-9.0。 1、外貿童裝的品質，環保性能強，含化學污染物低，一定要達標才能出口：而內銷對這點要求不是很明顯，幾乎沒怎麼檢測。
2、外貿童裝款式具備流行元素，但一般不會太花俏，內銷童裝潮流性比較明顯，款式復雜，顏色比較鮮艷。 一般情況下： 大童：XL:58-60CM 中童：XL:50CM 中小童：XL：45CM 小童：XL：35CM 怎麼樣才能為兒童選擇一件合體的童裝呢？便捷的方法是讓兒童直接試穿或進行精確測量，但是如果兒童不在場或無法測量時，只知道孩子的身高仍然可以通過計算選擇合體的童裝。
一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標准。
兒童短褲長約等於體高的30%； 兒童襯衫長約等於體高的50%： 兒童褲長約等於體高的75%； 兒童茄克衫約等於體高的49%； 兒童西裝長約等於體高的53%； 兒童長大衣約等於體高的70%； 女童連衣裙約等於體高的78%。
例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。

㈢ 童裝零售如何面對強大的電商

電商是潮流，不要面對，要積極參與。

如果一定要的話，只能選擇差異化經營。也就是電商所不能提供的服務和產品是你轉變的方向。

㈣ 為什麼有人覺得今年的童裝批發不好做了

覺得實體店生意難做了的人都有同樣的難處，但是覺得童裝生意好做的人都是有不一樣的特點。失敗總是那麼的相似，而成功總是那麼的不同。很多人都在抱怨童裝實體店難做了，被電商給沖擊的體無完膚，可是真的就是這樣的嗎?為什麼別人就能做得這么好呢?是沒有管理好店鋪還是沒有找到好的貨源，是銷售技巧不到家還是陳列的不好，我們應該從失敗中總結經營。
知道我國現在有多少兒童嗎?目前我國有3億左右兒童，而且隨著「二胎」政策的出台，每年新生兒呈逐年遞增的趨勢，由此形成我國龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。
童裝生意如果想要做好，最重要的一點就是貨源。做生意首先看的是產品，也就是貨源，沒有好的貨源就相當於失去了最大的優勢，現在很多人都會從網上找資源、找思賓童裝進行考察。
陳列對於實體店來說也是相當重要的，一個好看的陳列是可以留住顧客的。可是很多朋友可能連最簡單的合理陳列都沒有做到。因為很多店鋪會因為陳列內容擴大，不放過一點剩餘空間。但是站在顧客立場，一個進去感覺很擁擠，購物空間不是很舒暢的門店，你覺得他會怎麼考慮呢?現在已經有很多童裝品牌會為想要開實體店的朋友免費設計陳列
其實童裝實體店生意並不是很難做，童裝的市場很大，要不斷提升自己的核心競爭力，以質量和服務取勝，這樣才能在童裝市場里越做越大。

㈤ 電商如何做好童裝，孩童用品

如果選擇兒童電商的話，還是比較有前景的。很同情你的遭遇，廠商真的可恥...

做兒童電商的話，有這么幾點：

1. 對兒童的售賣商品，是單一性的還是綜合類的，是要做潮牌授權代理還是自己授權動漫IP聯絡廠家，自己創品牌？

2. 選對電商平台很重要，京東淘寶的流量基數是很多，雖然很多，但是對新入駐的小夥伴，並不友善，如果不刷單，銷量很難沖上去。

3. 可以選擇一些針對於兒童的電商平台，術業有專攻的道理。即使是新平台，隨著後續的流量的不斷攀升，對自己的店鋪來說，也是個增值。

4. 切記，一定要取得授權後再做商業交易，知識產權的保護越來越嚴格了，不再是小打小鬧了，雖說利益重要，但是我們的原則標准還是不能破

建議您選擇一些兒童玩具、兒童服飾、禮品等來做售賣。給您推薦一個新平台，常成卡通，您空了可以了解一下，新平台。

㈥ 想在縣城做生意，賣童裝和賣水果哪個好做

在縣城做生意，賣童裝和賣水果，哪個好做？這個問題很好回答，我可以用我的切身體驗回答你。因為我是賣水果的，我有個親戚就是賣童裝的。其實賣童裝和賣水果哪個好做，這個問題根本就沒有可比性。我相信在你們縣城，賣童裝能賺幾十萬的有，賣水果年賺幾十萬的也有，三百六十行，行行出狀元。不存在哪個好做哪個不好做，問題的關鍵是誰去做？在哪做？在哪做就是選好位置。我們可以分析一下賣童裝和賣水果的收益情況。

首先，賣童裝。我有個親戚就是賣童裝的，他的位置是在菜市口，定位是低端，主要是以15元到30元每件為主。由於位置還可以，人流量也比較大，一天營業額多的話1000多，最少也有700以上。平均在40%左右的利潤，你算一下他一天能掙多少錢？一般來說菜市的門面房租，相對比較便宜一點，普遍價位在1500~3000元一個月。這樣算下來的話，他的年收入應該也在10萬上下，相對於一個三四線城市來說，收入也算是相當可以的。如果你要做的話，具體還要看你的定位和選址，這個可以給你做個參考。

再說賣水果，水果相對於童裝來說保質期比較短，風險比較高，但只要你有經驗，任何風險都是可控的，損耗也會在合理范圍之內。像我賣水果，一天營業額平均在1000以上，利潤在35%以上。我的門面也是在菜市口，位置相對來說也還可以，門面租金也不貴，每個月2500元。這樣一算下來的話，年收入也在10萬元左右。

其實你不必糾結於賣水果和賣童裝哪個更好，問題關鍵是你所找到的位置是更適合於賣童裝還是賣水果？你如果有想法，可以按照賣童裝和賣水果，兩個標准去找門面，賣哪個更合適，就賣哪個。你說呢？

我們首先看一下兩個行業的優劣勢對比：

一：賣童裝的優勢和劣勢：

1：國家二胎政策的放開使得兒童產業成為傳統行業裡面相對朝陽的行業；

2：經濟的發展使得居民收入提升，而8090後成為新的父母主體，獨生子女二代受到雙方家人更多的關注和疼愛！而且越來越捨得給孩子花錢。

3：市場競爭激烈，從擺地攤的低端產品到專賣店專櫃的高端產品，競爭白熱化；

4：受電商沖擊影響較大；

5：對店主的店鋪管理能力要求較高！

二：賣水果的優勢和劣勢：

1：起點低，投入和售賣方式靈活；

2：受電商影響較小；

3：開店的話對位置要求更為嚴格，優選大型社區店和大型菜市場或是醫院周邊；

個人建議：

把你自己的優劣勢列出來：擁有資金、人脈、商業經驗、目標店鋪周邊情況等等，做到磨刀不誤砍柴工！

加油！

先來看看消費頻度
水果屬於每天都要吃的，屬於高頻消費；童裝，幾個月才會買一次，屬於低頻消費。

再看哪個更適合通過社交媒體來引流

我認為這個水果更適合建微信群，通過微信群來做促銷活動。微信群的活躍度更好，更容易管理。

還要盤點每個人的資源

比如賣童裝，如果你剛好有一個活潑可愛的小孩。你經常在朋友圈曬小孩穿童裝，更容易能激發媽媽的購買慾望，增加你的粉絲粘性。做水果，如果你有這方面的供應鏈資源，你就會有優勢。

希望這三點對你有所啟發。

人的吃穿住行，排在第一位的就是吃，現在人們生活水平都提高了，水果天天買也很正常，衣服就不一定天天買了，所以吃是任何時候都不過時的行當。

當然這只是表面現象，最現實的問題是，賣童裝投資要比賣水果高很一些的，賣水果剛開始可以做流動的攤位，即使是開水果店也比賣童裝投資少點。再說現在網購這么發達，服裝肯定會受影響的。反正各有各的好吧，水果基本需要當天進貨賣完，進貨量不會太多，所以資金不會積壓太多，而童裝無論是擺攤還是開店相對水果來說資金都會積壓多一點的，衣服進少了，選擇也就少了，選擇少了，顧客就會去別家買的。

@黃克良和派盛世門業 個人見解，僅供參考，歡迎朋友們留言交流！

應該是買水果好做一點！

一是網店銷售對童裝的沖擊大一點，一般寶媽們很少到實體店買童裝，她們更多要到網店去買，這樣實體店的生意差一點。

二是現在水果店的檔次都比較高，利潤空間大，居民現在適應了到水果店購買水果，特別是比較稀少的水果。

三是由於水果郵寄不方便，網店對水果銷售基本不構成多大威脅，這樣實體店銷售水果的情況比較好。

綜上所述，實體店賣水果比賣童裝要強得多。

.賣水果或賣童裝都行，主要根據你個人情況而選擇合適你自己的行業。

1.賣水果講究速度，地段。所以要銷售快才可能掙錢不然水果壞了會血本無歸。地段要好，銷售水果可以賣個好價。

2.賣水果一定是很辛苦的。你知道的。

a賣童裝講究產品美觀 時尚 價格便宜。選擇好地段，投資也不會很大。也可增加其他銷售渠道。成功率高。相比賣水果可以輕鬆些。

這個很多因素，首先要從自身狀況分析，自己對哪一行精通，熟悉，有經驗，人脈。其次，看你准備了多少創業資金，還有人員配置，開多大的店，什麼檔次。相關因素太多了。建議您選擇自己精通有人脈，投資風險可以承受的行業。一定要有長期發展特別是遇到挫折也可以承受的行業。具體情況具體分析，有機會可以私聊。

見意你做水果，我是做過童裝的，壓本錢，一年過時的衣服就不好賣了，更大原因競爭激烈網購沖擊，做水果，隨時貨款變現，用貨車專賣一樣水果，薄利多銷，幾個朋友做的，我已改行，朋友做水果已賺錢，現依然做，就是一點風吹日曬，得吃苦！

根據當地居民群體、消費人群、消費水平等多種因素去考察。個人建議兩種都不太適合縣城。先說童裝，網路時代已經發展到「農村包圍城市」了，很多鄉村都在網購，網上選擇性和價格都比實體店優勢大。水果店，居住在縣城大多數都是年長或者追求穩定的人群，所以讓他們在水果店買水果吃還是市場攤位買呢？而且這樣的人群消費水平不會高也不會多。

童裝市場現狀也是很可以的，由於現在開放二胎政策，現在寶寶的比例已經很高，所以市場需求肯定也多，這個可以根據當地情況做一個寶寶調查在針對地區開設，網購有一定影響但是寶媽們多數還是想實體體驗為主呀！

賣水果，需要考慮當地人流，進貨渠道市場，而且保質周期不長，需要有一個人流很旺的地帶

綜合起來建議開設服裝店

㈦ 近幾年，童裝行業發展前景怎麼樣

挺有市場的，不光是童裝，服裝的市場就如同餐飲一樣，總會有人要買的，不過做的人比較多，競爭還是比較大的，具體的情況多去看看、考慮一下才好。

㈧ 拼多多連續兩年舉辦「多多童裝秀」超7成知名童裝品牌上行新電商

5月28日，「2021上海少兒 時尚 周」在六一兒童節前夕拉開帷幕，童裝第一品牌巴拉巴拉（以下簡稱巴拉）與拼多多聯合打造的新銳童裝品牌棉致，把一場「夏季童裝T台秀」搬進了平台旗艦店的直播間。一群穿著 時尚 的萌娃們化身「超模」，踩著稚嫩的模特步，先後亮相直播間，引來無數網友駐足圍觀。

新銳童裝品牌棉致將一場「萌娃T台秀」搬進了拼多多旗艦店的直播間。過去一年，棉致銷售額超過1億元，成為平台童裝TOP 3。（攝影：曹陸一）

幾天前，知名童裝品牌史努比也將設在蘇州的走秀T台搬進了拼多多直播間，部分走秀款一經上線便被搶光，帶動當天的銷售額同比增長超過258%。

這是拼多多二度舉辦線上童裝秀活動，嘗試「即秀即賣」。去年參加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新銳品牌棉致各走了一場，更多品牌躍躍欲試。

今年以來，國內外童裝品牌明顯加速了入駐拼多多的步伐。據拼多多母嬰類目負責人介紹，在國內頭部童裝品牌中，超過7成的品牌已經在拼多多開設旗艦店。「我們正積極推動更多的優質品牌上行新電商，並通過好玩、有趣的活動，讓品牌以年輕人喜聞樂見的形式與寶媽奶爸平等對話， 為平台用戶提供更多價平質優的好產品。」該負責人表示。

童裝頭部品牌的新戰場

當天下午，五十來位萌娃身著棉致童裝，依次走進拼多多直播間，先後為網友帶來夏季童裝、運動童裝、沙灘童裝的T台秀，令很多網友直呼，「又潮又萌，潮萌潮萌」。這是棉致童裝自成立以來，首次嘗試通過直播的方式「即秀即賣」。

棉致童裝5月28日的走秀現場。（攝影：曹陸一）

棉致，很多人可能還不熟悉這一個新品牌，但它的母品牌巴拉，大多數年輕父母都聽過、買過。「這是一個很好的增量賽道，平台增長快、運營成本低，流量分配相對公平。」去年初，巴拉對拼多多的評價是「紅利期」。但由於過往發展主要依靠基於期貨訂單的剛性生產，他們希望 探索 更適應當下快 時尚 潮流的柔性製造。於是，除了將巴拉旗艦店開進拼多多，他們還推出了旗下品牌棉致。

棉致起步之初，該品牌團隊花了一兩個月的時間，從體系內多達數百家的供應鏈資源中尋找適合彈性製造的生產線。接著，按照拼多多品牌實驗室人員的建議，他們從T恤、褲子、套裝等巴拉的優勢類目切入，不做小眾的設計款，只要簡潔的基礎款；不能是黑白灰，必須是充滿活力的顏色。

巴拉的品質，加上柔性生產的極致性價比，棉致幾乎在拼多多上一炮而紅，產品上架的次月就實現銷售額突破百萬元。不過，他們也「翻過車」，因為沒有及早打通羽絨服的供應鏈，他們只能眼睜睜錯過去年那個「60年來的最冷凍天」。

盡管如此，棉致的整體成長依舊快到「驚艷」。截至今年4月，運營僅一年的棉致已累計銷售過億元。據拼多多母嬰相關負責人介紹，在剛剛結束的「多多親子節」活動中，母嬰品牌產品的銷量同比翻了兩倍，銷量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在擴充品類，嘗試切入童鞋、羽絨服以及一部分的兒童用品等領域。

棉致的崛起是本土童裝冠軍巴拉布局拼多多的諸多嘗試之一。而這也給了更多本土童裝品牌紮根拼多多的理由與勇氣。某種程度上，新電商平台的「多實惠」特質正在吸引越來越多的消費者，也在成為國內頭部童裝品牌的新戰場。

超7成童裝品牌入駐新電商

今年以來，國內外童裝品牌明顯加速入駐拼多多的步伐。據拼多多母嬰類目負責人介紹，今年一季度，超過7成的頭部童裝品牌在平台開設了旗艦店，預計今年年底，這一比例會擴大到9成左右。

前不久，拼多多剛剛發布今年Q1財報。數據顯示，今年一季度，拼多多的年度活躍用戶規模達到8.24億，連續兩個季度領跑全行業，並繼續擴大領先優勢。

一位行業人士分析稱，目前，國內服裝品牌的電商滲透率普遍達到70%-80%，整體已很難再做增長了，對於服裝類目的頭部品牌來說，拼多多是一個很大的增量市場。

「拼多多是棉致品牌的發源地，也是最重要的第一站。」棉致品牌負責人認為，在目前各大電商渠道中，拼多多的整體操作費用較低，商家不用承擔高昂的運營成本和前期投入，這讓中小品牌能以較低的成本獲得流量，從而贏得更大的品牌成長空間。

為幫助新入駐的童裝及母嬰品牌打開市場，拼多多已逐漸從產品定製化的1.0版本升級為2.0版本，即從依靠經驗和行業趨勢挑選商品，轉向通過大數據 「讀」出消費者需求，進而生產定製款產品。

「通過母嬰溯源、童裝走秀等直播活動，我們希望拉近品牌與用戶的距離，讓更多人感受品牌的真誠與產品的品質，增進用戶對品牌及平台的認知和信賴。」拼多多母嬰類目負責人表示。

㈨ 淘寶等電商模式對實體服裝店的沖擊究竟有多大

一、電子商務迅速發展給線下服裝店帶來的沖擊
隨著電子商務的迅速發展，服裝電子商務平台如雨後春筍般涌現，優化了服裝行業的產業鏈的同時改變了人們的消費習慣，越來越多的人們習慣於在網上購物的體驗，逐漸拋棄了實體店購物的模式，這給傳統服裝行業帶來巨大的沖擊。另一方面，越來越多的品牌進行了向互聯網化的轉型，優化了線上和線下兩面的服務和體驗，使得傳統的線下店逐漸淡出了人們的視線。
二、用戶消費需求升級，傳統方式難以滿足用戶個性化需求
隨著人們生活水平的提高和用戶需求不斷升級，個性化的需求日漸嚴重，要求服裝品牌商不斷提供新興的商品。傳統服裝業供應鏈中創新意識薄弱，產品更新速度慢，不能及時滿足用戶的增長性需求。
三、競爭激烈，成本增加
中國服裝市場行業趨於飽和，不同品牌產品差異不明顯，產品同質化，對於線下門店來說來自電商品牌、線下同種品牌的競爭非常激烈。此外，產品物料成本、人力成本、門店成本日趨增長，產品利潤被壓縮，庫存增加導致服裝店處境嚴峻，關店頻頻。