賣童裝都需要了解什麼意思

Ⅰ 賣童裝需要什麼技巧

在多年的經營中，我們發現銷售童裝有時候比銷售成人服裝更需要技巧：
1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。
3）讓客人了解我們：這需要你制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道你家童裝店是以經營什麼類型的為主。
4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，我們總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，我們贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

暫時想到這些，看看是否能夠對你有所幫助。
如果還有其他關於童裝的疑問，可直接進入我們空間，或者直接和我們聯系，萬一隱身或下線，不必擔心，請留言，我們會盡快回復。祝你好運！

Ⅱ 童裝導購員要了解掌握哪些童裝產品知識

對於童裝業來說，產品范圍專一，針對性較強，因此更應詳細了解產品內容，掌握產品特性、定價，對顧客想要知道的產品信息做到心中有數．並能介紹和提供一些潮流趨勢和專業性建議，如服裝保養、服飾搭配、流行預測等。導購對產品知識了解得越豐富，越全面、在銷售工作中就越主動。越能取得顧客信任，越容易取得成績。 1、基本產品知識 這是童裝導購員必須具備的基本知識。顧客對產品並不是十分了解，想通過童裝導購員了解更多的產品信息，以便參考、選擇。了解產品知識，順利地推銷產品，也是銷售服務進行中的關鍵環節。試想，顧客對童裝導購員的得體儀表，周到服務都十分滿意．但唯獨在想要了解購買產品時，童裝導購員卻含混支吾，無法解答、在不清楚產品基本信息的情況下，理智的消費者是不可能購買產品的，就這樣這次銷售以失敗告終。顯然，從這里我們不難看出產品知識的重要性了。 2、基本產品知識包括 （1）產品本身 ．產品名稱與商標、服裝款式及外觀、色彩與搭配、產地與價格。 ．面料與成分比例，號型與尺碼。 ．產品檔次與分類、特性優缺點、風格與定位。 ．工藝與生產流程、使用說明與功能特點。 （2）使用萬面 ．穿著方式與感受、視覺效果與個性把握。 ．使用與洗滌、維護與保養。 （3）展示技巧與搭配技巧．產品的隊列與擺放。 ．產品品展示過程中的細節事項(如近看、細看、手摸產品質感，燈光對產品花色的影響、近大遠小的透視感覺等）。 3、品牌知識 品牌概念、企業品牌內涵、品牌風格與定位、品牌知名度、品牌戰略等。5、生活小知識

Ⅲ 賣童裝的技巧有什麼

1.賣童裝的技巧有店面的設計、價格的制定、了解客人的需求、注意禮貌用語等。
2.賣童裝的技巧主要有以下幾點：
1）首先要做的是改進店招及店鋪貨品陳列，店招設計要符合童裝店的特點，醒目有特色；店鋪櫥窗和陽面是店鋪能否吸引顧客進店的關鍵，直接影響到最終的銷售，所以要特別重視這兩個區域的陳列。
2）改進貨品結構和組合，產品線要完整，類別比例要恰當，結構要合理，做到良好的互搭互配，否則再好的銷售技巧也無能為力。
3）導購必須熟悉店鋪貨品，吃透貨品，熟練掌握嬰幼童各生長期生理特點、需求及育兒知識，為聯帶銷售打好基礎。
顧客進店時做到即時問候，減少顧客因等待而帶來的不滿，讓顧客感到是被歡迎的，使服務工作順利開展。同時要注意避免過分熱情讓顧客產生戒備心。
4）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
5）經常使用禮貌用語，「請」、「謝謝」等是必備用語，不僅容易說還要不斷重復地說，使顧客感受到自己處在一個友好的環境里。察言觀色，揣摩好顧客的心理，適時地報價，並讓顧客由衷地產生一種「這個錢花得值得」的感覺。
3.注意新手在開店時要嚴防上當受騙，同時可以准備一些禮品，進行打折等，這樣你的店生意就會好，給人留下一個好的印象。

Ⅳ 導購需要給顧客介紹什麼童裝知識

在當今時代，隨著科學技術的發展，新面料、新款式的童裝層出不窮，任何童裝，在品質、品種、等級、規格、花型、色澤、款式等方面都有不同。雖然同 樣是童裝，也有大中小各類型號和加長加肥之說，更不用說有老人童裝、兒童 童裝、男裝女裝、傳統童裝和時尚童裝之分。這些都是為了滿足不同類型的 消費者的需求。因此，導購員在為顧客介紹童裝時，需要掌握一套全面介紹 童裝的技術，對顧客需要的不同品質、不同特性、不同品牌的童裝作清楚、正 確的介紹，否則，就無法引起顧客的購買慾望。 這里，有一個賣手機的案例可以說明這個問題。 一天，在手機專櫃前來了一位要買手機的女孩。導購員問女孩：「您想 要買什麼價位的手機？」 女孩回答：「無所謂，能用就行。」 導購員回答那你先看看吧，看到合適的可以拿出來看看。」結果，女孩轉了一圈也沒看到自己中意的手機,只好出去了。 等女孩進入第二家賣手機的店鋪時，緊鄰門口的一位導購員立即熱情地 招呼她：「想買手機嗎？來，我給您介紹幾款。」 女孩正求之不得，於是詢問導購員自己應該選擇什麼樣式的。導購員指 著其中一個外表比較亮麗的回答廣我們這款手機不但外觀時尚，最大的一 個特點是可以連續攝像，帶MP3和MP4，內存可擴展到1G。很適合你們年 輕人喜歡多功能的特點，而且價位也是中等。」女孩聽到介紹後，立刻買下了那款手機。其實，第一家手機店裡就有這款手機，但是，導購員沒有向這位女孩介紹，女孩怎能知道那一款是自己的最愛呢?賣童裝和賣手機也有著相似之處。盡管很多顧客對產品有需求，但他們 的需求很多時候是比較模糊的，這就需要導購員在關鍵時刻抓住機會對他們 進行產品介紹。如果不把產品的特點、性能及時告訴他們,就等於把機會給 了競爭對手。因此，准確恰當地為顧客介紹童裝特點很關鍵。一般來說,童裝加盟店導購員為顧客介紹童裝應該包括以下幾方面：1. 介紹服裝的特性童裝加盟店導購員在向顧客介紹童裝時，應該首先介紹童裝的特性。童裝特性是指 童裝的實際情況，包括原料、產地、設計、顏色、規格、性能等信息。當然，導購 員不能把這些特性「一籃子」兜售給顧客，應該有重點、按順序進行介紹。一 般來說，應該首先從直觀的、顧客能夠直接看到或感受到的特點開始介紹。 例如，首先介紹童裝的顏色、款式、功能等，然後才是價格。如果是高價位的 童裝，可以再進一步介紹童裝所使用的面料、剪裁技術等。當然，以上這些內容並非要求導購員從頭到尾全面背誦，要針對不同的 童裝款式和質量，有的放矢地介紹。2. 介紹童裝的價值童裝加盟店導購員不僅要掌握童裝的一般特性，還要對童裝能給顧客帶來的利益一 清二楚。所謂產品利益就是該產品帶給顧客的好處。顧客買任何產品，都是 在買這個產品給他們帶來的利益和好處。就像空調能夠讓消費者度過一個 涼爽的夏季一樣，童裝帶給顧客的也會是多種多樣的利益。大多數顧客在購 買童裝時，首先要求童裝必須具備實際的使用價值，美觀、實用;其次，是在服裝的獨特看點上，或者是款式新穎，或者是名牌產品，或者是品質優良等。 比如，如今的人們崇尚自然,而純棉童裝就具備了天然的舒適性，具有夏天透氣性好、冬天保曖性強等特徵。這是顧客比較關注的利益關鍵點，也是 純棉童裝的價值和獨特賣點。而對保暖內衣可著重介紹它的產地、質量、成分、結構、作用、性能;對保 健內衣要著重介紹它的保健原理、構成元素、所加成分、保健功能、所能達到 的效果等。對一些時尚童裝，可以為顧客介紹設計的與眾不同之處。比如，皮爾

Ⅳ 賣童裝需要學哪些知識

賣童裝需要學習的知識主要是關於童裝店鋪管理方面的，童裝店鋪管理涉及的內容極為豐富，涵蓋店鋪、員工、商品、促銷以及服務等各個方面，譬如貨品管理、店面形象管理、商品陳列管理、服務規范管理、人員管理、童裝店庫存分析與控制、貨品數據分析、促銷管理等。

溫馨提示：以上內容僅供參考，投資有風險，選擇需謹慎。
應答時間：2020-11-27，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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Ⅵ 新手賣童裝需要學哪些知識

新手賣童裝需要學習內容如下：

一、童裝拿貨時間

1、春款：童裝的春款大多在元旦左右上新，過了正月15所有的檔口就都上全了，春款會分兩批，第一批稍微厚一點，第二批稍微薄一點，然後過渡到夏款。每年3月中旬左右春款就會結束。

2、夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市時間，一般過了六一夏款就結束了。

3、秋款：六一左右就會開秋款的發布會，但是真正上秋款的時候會在7月中旬或者8月左右。

4、冬款：進入10月下旬到11月初，冬款就會上市，截止到每年的元旦結束。

二、去市場拿貨的時候，不要只認准一家，多走一走看一看，因為同一款，不同的檔口出貨價不一樣。

三、同一款選色不要多，可以選擇1-2色來拿，後期賣得好再加色加版。

四、童裝款式尺碼別選太多，要不容易壓最大碼或者最小碼。最好上衣四個碼，褲子五個碼。

五、大眾貨跑量不跑價，獨家款控制在20%左右。陳列一定要做好。

六、注意自己店鋪的風格，不要盲目進貨，看見好看的就拿，很容易造成不必要的囤貨。

七、注意店裡男童款和女童款的比例，最好五五開。

八、剛開始做別壓大貨，要勤快補貨，感覺有斷碼滯銷的，及時做降價處理。不要捨不得，哪怕成本價出掉也比賣價當庫存好。

Ⅶ 做童裝生意有什麼技巧

做童裝生意的技巧：

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

資料拓展

如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。

Ⅷ 賣童裝需要學哪些知識

了解童裝的分類,尺碼等等,包括對兒童身高對應基本情況
色彩搭配篇

人們在挑選服裝時，首先要注意的是衣服的顏色，尤其是孩子，他們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以，給顧客推薦試穿的衣服，首先要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果顧客是一個膚色較暗的小女孩，應首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。如果這個小女孩膚色亮一些的話，那麼她對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅緻，給人一種「濃妝淡抹總相宜」的感覺。

在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補這個孩子身體缺陷;如果孩子是比較瘦弱的，那麼，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。

當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服就行了。

導購或店主在賣童裝時應注意，並不是簡單地等待顧客挑選商品，在促成銷售前學會一些童裝搭配的知識是非常必要的。懂得適當地給予顧客建議，相信顧客會對這家店以及童裝品的好感度大大提升。

Ⅸ 賣童裝應該注意什麼

1.首先，不能盲目進貨。大眾的需求千變萬化，商家決不能按照自己的喜好隨意進貨。好的方式是初期進多品種少量貨品，後期針對市場著重拿貨。

2.其次，要學會主動引導客人。很多消費者在逛街時其實是沒有具體想法的，如果店家有適當的引導銷售技巧，極有可能就觸發了消費者的興趣。但不要太熱情，讓顧客覺得不舒服。

3.然後，要調動員工積極性。積極向上的態度有時候能感染顧客，就算當時沒有做成生意，顧客下一次也會願意來這家店鋪。

(9)賣童裝都需要了解什麼意思擴展閱讀:

1、找准市場定位

俗話說：「人以群分」。每一個區域所聚集起來的群眾在收入水平、消費能力上是大體相似的。如果童裝店開在高檔社區聚集地，就需要提升整個店鋪的檔次，包括童裝的質量與價格。

如果所在區域是普通工薪族聚集地，那就要注重物廉價美，特色突出。

2、做好促銷活動

促銷是吸引顧客的好方式。童裝店的利潤之高，其實不用小編多說大家也了解。所謂的促銷，對於商家來說其實只是少賺點錢而已，但只要肯做出這點犧牲，能換來的客源往往超乎想像。

3、處理還價問題

精明的顧客在購買童裝時肯定會討價還價。商家過於退讓會影響自己的利益，不鬆口又會失去客人。所以，經營者要把握好還價的度，接受不了的價格不能同意。