開童裝店方案怎麼寫

㈠ 童裝店元旦做活動方案

1、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

方案一:在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

方案二:大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三:可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。

2、現金折扣

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

方案一 : 在店鋪公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在店鋪公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以佔到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

3、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產。

方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產品為宜。如拖鞋紙巾綉花包精美桌布靠墊等家居用。

方案三：尋找真鑽服飾活動。在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，內註明中獎謝謝字樣，中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

4、試用樣品免費試用

試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一：退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節日針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動，前十名給予免費贈送。並提附加要求在隨後的品牌宣傳中加以運用。

5、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：親子裝家居服組合包。在一定時期內，購買親子裝家家居服組合，可獲贈禮。

方案二：季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

6、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二對於持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機簡訊群發通知消費者參加活動。

7、產品保證價值承諾

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補償。說明對於時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效。

方案二：推出商場服裝促銷活動方案「春季新品先穿為快」活動，可與組合包活動相結合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。說明充分利用消費者求新佔便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、設置獎項獎品

此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中促進產品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購本店童裝一套，即獲得獎券一張，有機會獲得玩具大獎或雙人親子裝一套。

方案三：十天購物，一天加倍，凡在活動期內購本店服飾，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選三八服裝促銷方案一件產品的機會。

特別建議對於運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

(1)開童裝店方案怎麼寫擴展閱讀：

發放優惠券，可以在童裝店附近的路口發放優惠券，只要在兒童節當天憑借著優惠券來店裡消費，就能享受相應的優惠。

直接打折，可以對店內的童裝直接打折銷售，當然也需要多發傳單宣傳打折活動，當客人知道打折活動之後，就很有可能帶著孩子來童裝店裡挑選衣服，由於有打折活動，因此客人甚至可能購買多件童裝。

㈡ 童裝店店慶活動方案【優秀篇】

童裝店店慶活動方案【優秀篇】

【童裝店店慶活動方案】

1、現金折扣

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦「一季一次，特價銷售」季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以佔到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一：以「新家居、新生活、新享受」為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。並提附加要求(可被宣傳)在隨後的品牌宣傳中加以運用。

方案三：以「誰是最窈窕的美麗女人」為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別製作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發，並結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。

4、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。

方案二：季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。

方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

5、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。

方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾綉花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：「尋找真鑽家居服」活動。在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，內註明「中獎」「謝謝」字樣，中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

方案四：「買即贈二十萬」購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

6、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對於持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機簡訊群發通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。)

7、產品保證/價值承諾(服務)

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行「買的有禮」活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明：對於時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效

方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高於本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難於執行的空頭承諾，但有時敢於大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場「夏季新品先穿為快」活動，可與「組合包」活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新佔便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、聯合促銷

聯合促銷的目的`是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售並對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用於購買對方產品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、售點陳列和商品示範

通過售點陳列和商品示範，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展

方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。

方案三：「家居服流行趨勢發布」在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念。並可配合其它銷售促進方式結合進行。

10、公益銷售促進活動

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局。

方案一：「為XX災區或學校捐助舊衣活動」凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)。

11、獎品(游戲、競賽、抽獎)

此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來並促進產品銷售。

方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鑽石大獎或雙人海南之旅。

方案三：「十天購物,一天加倍」凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會

特別建議：對於運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

以上十一種活動形式中的各個方案可以根據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節開始前就根據地區情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施。

㈢ 童裝店創業計劃書

童裝店創業計劃書範本

童裝店創業計劃書要如何寫呢?不會寫童裝店創業計劃書怎麼辦?

一、童裝市場現狀分析

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1、品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2、服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3、個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4、功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的`部分中小型企業將會舉步維艱。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查採取以下幾種方法：

1、採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.

2、採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

四、當地童裝市場調研分析報告

根據市場調查收集起來的資料進行分析總結。

五、童裝店店名

相關推薦：好聽的童裝店店名

六、店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1、在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中

2、當地熱鬧的步行街

3、當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域

4、當地童裝店比較集中的地方

5、居民區、住宅小區裡面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣櫃台，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可製做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

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㈣ 童裝店活動促銷方案怎麼做

童裝店活動主題的擬定。
這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

㈤ 五一童裝店活動主題方案

為了確保活動有序地進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的五一童裝店活動主題方案（精選5篇），希望對大家有所幫助。

五一童裝店活動主題方案1

一、活動方式

1、凡在x-xx日至x-x期間，憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值x元商品，滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品，購物xx元以上顧客加5元可換購「時尚運動T恤」一件。（x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標准。）

2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。（特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票）

3、會員專利優惠產品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。（此方式需要新款、高利潤產品為依託）

4、買贈及折扣最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品（例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案）。

5、購物反饋x。xx-x。x日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，（要提前確定好反饋比例）

二、注意事項

1、人員准備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。

2、貨品准備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應（建議進購一批專用促銷服飾）。

3、贈品、附件准備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

（店內所經營產品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）

4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

五一童裝店活動主題方案2

五一」國際勞動節即將來臨，為了豐富員工業餘生活及歡度「五一」國際勞動節，公司決定於20xx年x月xx日——20xx年x月x日舉辦以「鑄造一流團隊、打造一流企業」為主題的北京市旅遊活動。

一、活動意義

增進員工之間感情、發揮團隊協作精神。

二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員

1、主辦部門：公司工會

2、協助部門：黨支部、團支部、綜合管理部

3、活動安排：分兩批出發(時間根據公司生產情況定)

4、領導小組成員：

4.1第一批領導小組成員

領隊：薛有海(副總經理)

副領隊：張鐵流(綜合管理部經理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)

召集人：鄧金才(工會副主席/團支部書記)

4.2第二批領導小組成員

領隊：薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經理)

副領隊：胡裔志(副總經理)、謝雪瓊(工會副主席)

召集人：鍾加崇

三、活動時間、地點

1、活動時間：

第一批：20xx年x月xx日下午1x時在公司統一乘車出發到南寧乘飛機，20xx年x月x日從北京乘飛機返回南寧後乘大巴返回公司。

第二批：時間待定(以公司通知為准)

2、活動地點：北京市及名勝風景區

3、集合地點：公司籃球場。

四、經過路線

xx(乘大巴)xx(乘飛機)xx

五、參加活動主要成員

公司領導、各部門領導、所有任職幹部及各部門骨幹，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)

六、名單確定

具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發，第一批出發總人數約為xx人，第二批出發約為xx人)

七、安全保障措施

1、在出發前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防範意識和自我保護能力。

2、在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，並對可能發生的情況做好充分的估計和應變准備。

3、出發前必須聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時(出發前，返回前)一定要清點人數，確保員工安全，確保旅遊活動的圓滿成功。

4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發疾病(如感冒葯、暈車葯、發燒葯、創可貼等)。

5、為了確保員工安全，參加旅遊活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發事件要隨時聯系並及時上報領隊及導游。

6、在旅遊期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告並獲批准後方可結群外出。

7、請自帶好雨具、水杯及有關旅遊生活用具。

8、注意人身和財產安全。

八、活動道具

小禮品

九、費用預算

3xxx元/人(含車費、風景區門票費、住宿費、餐費等)，預算費用總計約3xxx元。該項費用由公司統一開支。

十、其他安排

活動過程中允許舉辦趣味游戲。

五一童裝店活動主題方案3

一、主題

幸福大投「球」，下一個屬於你。

二、活動時間

上午11：00開始

三、現場准備

1、音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛）；

2、遮陽傘擺好，工作人員到場；

3、開業大吉，宣傳標語懸掛好。

三、主要活動

以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容），懸掛於門店上方，大衣裡面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為「福（服）袋」，右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。（要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息）——吸引學生參與其中，了解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參加我們活動，並且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。（目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感）。

規則與要求：

1、左邊送——5元代金券（一月內使用有效）。右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。（數名）

2、投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。

特製大衣要求：1、顏色鮮艷，圖案明顯； 2、衣袋要大，要深； 3、活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客人，牢牢抓住客人的心，提高長期回頭客。

五一童裝店活動主題方案4

一、促銷目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象

xxx的目標消費群

三、促銷時間

20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者

四、促銷城市

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題

購物七天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品

xxxx各系列特價產品

八、促銷操作

（1）促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量；

（2）促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值xxx元的美容護膚品

二等獎 xxxx彩棉內褲一條或等值xxxx產品

三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。

一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的'促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備（每活動點）：

1、 弔旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；

2、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場， 也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，t型台周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與t型台之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有xxx明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，xxx各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

十一、物料製作說明

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持（50平米以上）

② 五一海報

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 弔旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。

（註：貨品請提前三天准備好，廣告發布提前一周，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

五一童裝店活動主題方案5

一、活動目的

1、展示xxx服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、藉助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1、時間：5月1日上午10：00

2、主題：「勁、動、玩」XEO男女休閑天下

3、地點：xxx市商業廣場

4、規模：大型，直接參與xxx人以上

前期工作

（1）參與活動人員的邀請

xxx領導——xxx

主辦方相關領導——xxx

xx地方的名人——xxx

x殘疾人福利院——xxx

（2）參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《xx晚報》、《xx日報》、xx電視台等各媒體單位記者代表出席活動剪綵儀式，並以「勁、動、玩」為主題各發布一期新聞宣傳；同時與xx等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪綵新聞的跟進報道。

（3）活動剪綵儀式使用宣傳資料的准備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

休閑服裝的資料（福州XEO集團展示光碟資料-贈送來賓）

C.文字資料（供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份）

（4）活動用品的准備

A.禮品xx份（提供印有xxx的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）

B.視聽燈光設備

C.記者車馬費每人xxx元

D.參加活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的xxx的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5、現場布置

A.會場內部布置

◇主活動場的背景板、展品台搭建

◇產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

◇設XEO休閑服飾的產品展示區（講解員為XEO技術人員）

◇儀式用設備到位（包括燈光、音響）

◇設立剪綵台（為嘉賓、領導設置）

◇剪綵台上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

◇製作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）

◇基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇安排VIP（嘉賓）休息室

◇步行主路鋪設紅地毯

◇女子鼓樂隊在外奏樂

◇場外懸掛橫幅

◇場外擺設花籃

◇場外擺設3個紅色氣球拱門

◇場外懸掛大型紅色氣球8隻，並懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

◇來賓簽到檯布置。儀式規模較大，兩張簽到台分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）

◇簽到台上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只（分別用於收集記者與嘉賓名片）

◇簽到台後，各設禮儀小姐2人

◇簽到台稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

D.剪綵檯布置

◇台上方橫幅

◇剪綵台的背景版

◇設置投影布及投影機播放XEO服飾的展示

◇無限話筒、剪刀、綵帶、彩頭托盤

E.服務人員

◇禮儀小姐xx名（其中活動入口處x名）

◇主持人x名

◇女子鼓樂隊xx名

◇技術保障人員x名

◇攝影師、攝像師x名

◇儀式活動場內服務員x名

◇主辦方其它服務人員：xx名

F.資料准備及其它會務籌備

◇禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

◇會議資料、宣傳品、資料袋

◇記者車馬費分發

◇禮儀小姐綬帶xx條

◇嘉賓胸花xx個

◇易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處

◇簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個

◇條幅x條，（分別掛在基本門口與剪綵台上方）

◇簽到本x本，馬克筆x支

◇背景板設計和製作

G其中需要xxx市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪綵資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

三、活動流程設計

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由xxx人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫冊。

（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）

09：50簽到開始

在剪綵處設立2個簽到台，1個用於記者簽到，一個用於嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到採取手寫方式

（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放XEO形象與產品展示VCD）

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始

（全場暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開始）

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加XEO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束後我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。

眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業

n主持人：（介紹來賓）

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓******

（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）

10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10：30領導剪綵

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪綵。

（全場大光聚焦剪綵台，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪綵銀盤步入台上，依次站在嘉賓右側。綵球落下瞬間，萬條綵帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓） 註：確需安排剪綵活動的，剪綵人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統綵帶

3、活動的第三階段（也是高潮階段）：

10：40XEO服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②「情侶對對配，迎大獎」活動

xxx服飾產品展示售賣

xxx服飾：看到了XEO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對XEO服飾產生較大的興趣，

下面就請各位來賓欣賞xxx服飾的產品。

（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起）， xxx服飾總經理xx宣布將今天所有售賣的服飾的現金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，並由xx殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：「為xx殘疾人奉獻你的愛，xx運動在行動」

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

㈥ 童裝店怎麼做

童裝店怎麼做

童裝店怎麼做， 同一行業,做得人多了,競爭也大了,想要更好的發展也就沒那麼容易了。所以開童裝店的經營者有得有虧,讓加盟商忐忑不安。其實只要知道技巧,想要更好的發展也不難。那麼童裝店怎麼做？

童裝店怎麼做1

教你如何經營好童裝店

1、環境 注意門店內的衛生、試衣間的整潔、特色布置、鞋等細節給顧客帶來的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰塵痕跡，不要把水桶、掃把置放於試衣間內，禁止把紙箱、塑料袋等放在營業場所，更不可在店內留有食品、飲料及個人私密物品。 拿模特身上衣服給顧客試穿時要用布包裹模特身體，這是對顧客和模特的尊重，也顯示品牌的專業性。

燈光、空調、背景音樂，許多東西都帶給顧客購物慾望，細節不應該忽視!

2、產品 缺貨是「銷售殺手」，庫存定期清點、銷售預測、店鋪貨品調整、斷碼貨品記錄等，無論如何，盡量保證貨品的齊全和質量。同時必須能夠清晰知道什麼貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客。還要了解每款產品的FAB、近期將到什麼產品，暢滯銷產品是哪一些，產品就象打仗時的**，如果對他們不了解，那麼很快將被市場打敗。

貨品的整理、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。 全體銷售人員都要非常清楚：本地區、本商場的主要客流特色是怎樣的，適合那些價格、風格、號碼、顏色、款式的貨品。這樣有利於訂貨時挑選適合的產品。

3、品牌 營業員要對自己的品牌有清晰的認識和了解，品牌定位、個性、歷史、競爭對手、行業情況、目標客群等等，一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員，顧客對品牌怎麼會有信心呢?調查中發現許多未給導購人員充分的培訓，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。

4、人員 注意全體成員綜合素質的提升，成熟品牌要求導購人員可以和顧客聊的上話，特別是高端定位品牌和商品，股票、房產、汽車、育兒、香水、名表等與目標客群生活鏈有關的一切知識都必須略有知曉的，成熟的品牌要求把所有導購員都培育成店長級人物，店長是教練，把店員訓練成店長，而非管家婆;

成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節點，如同那個廣告語所說：「我們都是紳士淑女，我們服務的都是紳士淑女」，既然入了銷售這個行，就要和你的顧客站在同一線上。 營業員是門店***的財富，一切只為了銷售服務，而一切銷售都是經由導購員之手完成的。要善於發現、培養、挽留導購人員。

該如何開好一家童裝店

1、童裝店店址的選擇。開一家童裝店，首先應該選址，地址的選擇是非常重要的，要選擇一個人流量大的地段，然後其次要考慮的就是附近的一些人員，***開設在小學附近，或者幼兒園附近，總之小孩子多的地方開設比較好，具體大家自己選擇吧。

2、客戶資源很重要。無論開什麼店，都講究一個客戶資源，開童裝店，就要抓住每一個從店裡購買童裝的客戶，給他們營造一個良好的印象，買衣服，可以送兒童一個簡易的小禮物，不要小看這個小舉動，很可能會有很多的回頭客，並且無形之中就做了宣傳。

3、服務態度要親切、有耐心。開一家童裝店，一定要給兒童一和藹、親切的感覺，要像長輩一樣的好好的對待每一個購買的兒童，即使他們的一些舉動不讓人滿意，但是畢竟是孩子，對於兒童的試衣，一定要充滿耐心、多給他們一些實質性的建議。

4、童裝的風格、款式。兒童都是喜歡一些比較萌或者動畫、小動物類的款式服裝，一定要根據兒童的思想去選擇童裝的風格、款式，也可以根據自己的想法，設計出相應的款式，只要風格適合兒童的思想，那麼童裝肯定賣的快。

如何開一家童裝店

1、網店接下來則是推廣，若做付費的，每一個產品、企業都會有自己的預算;前期可以設定在一天五百至一千元的一個消費;

2、後續開起來後，想要擴大展現，可以考慮在一萬一天的投入;如果是不做推廣，這一塊是省了很多，同樣客流量也會少很多，適自己開店情況而定。

3、付費+免費同時操作，前期一天的開支保持在五千元左右，加大力度的推廣時可以考慮在二萬左右的投放。免費的，可以分站內與站外，針對不同的平台進行展開;可以在論壇，群，人際圈，以及外圍的微信微博微店中進行操作。

4、每一個店鋪，一個品牌的成長都是不容易的，想要做的'長久，更穩，需要擁有相應的運營人員，策劃人員，同時貨源也是非常重要的。不管是在開實體店鋪，還是網店，切記不要操之過急，會影響店鋪穩定成長的進程;多維護好自己的成長的同時也要多參照同行的模式，創新自己店鋪的營銷方式。

童裝店怎麼做2

一，開店地段

一定要選擇人流量大的地方開店，建議是在商業街，游樂園附近這些人流量比較集中的區域。務必要記住，有人流量才會有到店率，有到店率才有可能有成交率，這是硬道理。

二，店面裝修

1、盡可能的打造出一家網紅店面，吸引客戶。好看的觀感誰都喜歡，而好看的店面裝修會讓客戶留下來多看幾眼，只要客戶願意留下來，那離成交是不是更近一步啦？要是遇到喜歡拍照的小姐姐，拍好的照片往朋友一曬，那免費的宣傳不就來了嗎。

2、店裡的裝修要多為小朋友考慮一下，盡量童趣一點。多運用一些鮮艷的顏色或者可以貼一些小孩子都喜歡的動畫海報。盡可能的在裝修上吸引小朋友們的注意力。父母大部分都是跟著小朋友走的。小朋友願意停下來的地方，父母則是如此。

三，貨品定位，優質的貨源至關重要

1、貨品定位:

a、 考察好你當地，什麼樣的貨品比較好賣，之後針對性去拿貨。

b、 一定要選擇物美價廉的貨品。現在這個社會，很多父母給小朋友買衣服都會特別注重品質，在父母眼裡，孩子就是一個寶。穿衣服一定要穿好的！而好的貨品，除了可以幫你留住客戶更是你口碑所在的核心點。便宜質量不好的衣服，只適合做一次性生意。誰也不會為了便宜而為孩子的健康買單。

2、優質貨源:

a、 選擇一家在行業裡面紮根已久的大公司合作。因為這類型公司，既然能在競爭激烈的行業裡面生存下來，也就代表了其具備了一定的實力，貨品也相對靠譜。這個時候可能有人會問，這種大公司的的貨品會不會很貴啊？咳咳咳，我在這聲明一下哈，大公司的貨品價格結構從幾元→幾十元都有，一分錢一分貨嘛，這就要看你的選擇了。

那麼，今天和大家分享的是: 專業從事品牌童裝折扣尾貨庫存批發公司，原因如下:

①品牌多，款式多:

一個公司最少都會有大幾十個品牌，一般一個品牌都會有上百件款式，能給到客戶更廣泛的選擇空間，滿足客戶多方面需求，便於進一步成交客戶。

②價格低:

一般折扣行業的拿貨價都很低，低於成本價拿貨，價格區間在幾元到幾十元上百元都有。品牌款式比例不同，價格都會有些出入。但不管你是拿什麼品牌，你都是有很大的利潤空間。同樣的貨品，專櫃店買得花個上百幾百的，在這里拿貨價只要9、9，20幾，這種貨拿回去你隨便賣個40、50都是穩賺不賠的。

③質量有保證:

拿的是專櫃下架的貨品，品質都是有保障的，有效減少客戶顧慮，提高成交率。

④一個品牌一份比例:

一個品牌會給你一份比例，比如說: 拿一份100件的巴布豆童裝。裡面上衣的佔比35%，褲子的佔比35%，外套佔比30%件。也就是說100件貨裡面有35件褲子，35件上衣， 30件外套。

每一個品牌都會有屬於這個品牌的風格體現，同品牌，款式都是大同小異的。便於搭配，更能體現搭配效果。一份貨拿回去，上衣褲子外套可以直接搭配在一起進行售買，提高連帶率，降低庫存，減少父母考慮衣服買回去需要怎麼搭配的煩惱，提高成交率。

⑤貨品更新速度快：

每周都有品牌不定時更新，保證新品不斷，方便店鋪及時上新款。

四，門外引流

1、道具擺放：

可以選擇放一些游戲機，泡泡機，娃娃機等小朋友喜歡的道具，放在門外進行引流，吸引小朋友們的注意力，讓小朋友們有興趣的留下來。讓父母買衣服的時候更加的輕松自在，不用過於照顧小朋友。

五，店鋪宣傳

1、朋友圈宣傳:

拍一些店面的素材，編輯好對應文案，更新朋友圈，提高曝光度。

2、藉助工具:

可在網上定製一批扇子。扇子上備注清楚店名，地址，店鋪售賣產品明細，聯系方式，聯系人。之後到店鋪附近的一些人流量大的地方去進行派發。通過這個方式，店鋪知名度進一步擴大。

3、做活動:

可以派發一些傳單，輸出內容可以參考樓上的。另外，再補充一些活動內容: 凡到店客戶免費領取襪子2雙。通過這個方式既能提高客戶的到店率，又能提高店鋪的知名度。也讓客戶更加清晰明了地知道店鋪所經營的貨品結構。

六，服裝陳列

跟大家分享兩個成列方法，易學且美觀。

1、區分色:

根據衣服的類別、色系、數量來陳列衣服，比如說:白色的掛在一起，紅色的掛在一起，黑色的掛在一起，也就是把顏色區分開來。之後根據顏色的數量進行調整陳列的位置，顏色越少放越前面。

2、穿插色:

一個桿子上建議掛2-3個顏色就可以了。（因為過多的顏色，陳列在一起，會顯得貨品顏色很亂。降低檔次）。之後，根據這幾個顏色進行穿插陳列，例：a-b-a-b（2個顏色），a-b-c-a-c-b-a（3個顏色）

(淺色和深色的衣服區分桿子來掛。如果不太了解什麼是深淺色，可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)

七，櫥窗小模特

模特上身的衣服款式建議穿亮眼一點的顏色，這樣比較吸睛。其次，模特上面可以搭配一些包包，眼鏡，帽子，鞋子，小本子，花等等，搭配的小道具也不要過多，選擇2~3個即可。

搭配的小道具的顏色盡量要和小模特身上的衣服顏色相吻哈。這樣才會顯得整個上身效果會比較協調，看起來舒服。

（幫助模特盡量擺出一些肢體動作來，模特屬於靜態物體。我們要讓它動起來。可以把模特想像成人，我們人會擺什麼樣的姿勢，那就針對性選擇一些合適的姿勢在模特上面展示出來，讓模特更加立體。）

另外，多找幾個小模特放在店內，穿上衣服，進行服裝上身效果的展示。之後再搭配上一些道具擺上一些相對應的動作(參考樓上建議)。讓客戶可以更直觀地看到這件衣服買回去之後，會有怎麼樣的一個上身效果，多給客戶一些腦補畫面，促進成交。

八，留客

1、建童裝群:

給客戶點好處，引導客戶進群，後續可以在群里發一些剛上新的，特價貨品。另外，每日定時間點在群里發小金額紅包留住客戶，養成客戶看群的習慣。

2、讓客戶加你微信:

例: 可以做活動，凡加店主微信者，免費領取襪子一雙(或其他禮物，根據自身情況而定)，免費的東西，誰不想要啊！對吧。

童裝店怎麼做3

定期上新款。雖是童裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看，吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會員卡，滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規定可視當地的消費水平而定，一般的店裡都是1塊錢是1個積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內新款服裝。

定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝買一送一，或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求，但也想進店看看哪些衣服值得采購，或者送給親戚小孩子。

換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始，可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說，只要質量不錯，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔心款式老舊沒人買了。

款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡，不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品，最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣，或者顧客評價都不高的服裝，需要趕快特價處理。以免大量壓貨。

多留意學校的服裝要求。孩子學校在春季或秋季的時候會有一些服裝要求，比如說穿什麼樣的鞋子，或是衣服。這些是由孩子家長准備的。做童裝一定要有敏銳的觀察力，提前做好采購，以供孩子和家長選擇。之前我家親戚開的店采購的一批小白鞋，也是剛好學校對鞋子統一要求，剛巧也只有他家貨源充足。很多家長都來他店裡買鞋子，真的輕松的賺了一筆。

關於不壓貨的方法，生意人都懂。但真正做起來，需要的是眼光和魄力。並不是這些套路。這些方法用與不用，怎麼用，決定權都在店主本人。現在的顧客也都不傻，頂著活動的榥子，而沒有實際優惠，顧客不會買單的。

㈦ 如何開好品牌童裝加盟店的幾種方案

一、分析童裝市場前景 在選擇童裝品牌加盟行業時，一定要仔細評量清楚：想要投身的行業是否具備良好的發展前景。如果這個行業正處於成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今後的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經驗就越豐富， 賺錢的機率就越高。 二、選擇口碑好大眾喜歡的童裝品牌 童裝品牌的選擇要經過慎重的審查與調研，你要了解所選品牌在消費者心中的地位印象是怎樣的，你可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，怎樣加盟童裝店要根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買，由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，怎樣加盟童裝店要看童裝品牌的產品定價在類似品牌中是不是具有價格爭力，設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾的可能性。 三、考察所加盟企業的實力 童裝品牌加盟前一定要考慮所加盟的企業，是不是財力穩固，目前公司的經營狀況，而且要盡量多去觀察幾家目前已經加盟的店家，看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業績比較好的示範店，但那是不準的，學習怎樣加盟童裝店的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。 很多投資者都是缺乏生意經驗的，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，投資者十分需要公司為他們做一個怎樣加盟童裝店的強度培訓。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，只要多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了。最後一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業總部間的權利與義務關系，此時合約的內容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日後不會有問題產生。 五、所加盟品牌童裝公司的供貨能力 選擇童裝品牌時貨源是很重要的，如果你想要的暢銷品種經常要斷貨，有場子沒產品，也難經營的下去。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想准備，即使你選擇的是有一定規模的成熟品牌，也一樣可能會出現這種情況。怎樣加盟好的童裝店取得貨源這時你就需要通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 六、計算加盟後的利潤空間 童裝品牌店怎麼樣才能賺得最大的利潤，豐富自己的腰包，這就需要我們投資保持一個理性的頭腦來計算其中的利潤空間。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。怎樣加盟童裝店賺錢，還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);貨品資金(如40%的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品 ，你需要支付4萬);員工工資;每月的店面日常開銷(水電費用等);各種稅收等，種種的支出你都要計算到位。

㈧ 童裝店如何經營

1、店鋪選址和裝修要做好。賣童裝，自然要是選擇人流量比較多的地方，但是又不能選擇那種太貴的鋪面，這就需要你好好的去尋找合適的鋪面了。找到鋪面之後還要注意裝修風格，注意裝修得好一些，而且也要跟你所賣的童裝風格一致，這樣就能讓你的店鋪更吸引人們的目光了，畢竟人靠衣裳馬靠鞍嘛，店鋪也如是。

2、要記得開一個個性櫥窗。作為賣童裝的老闆，我們要清楚這個櫥窗設置的重要性，這畢竟是展示你的童裝品牌的窗口，也是推廣你的新貨的重要地方，更是吸引顧客入店的重要途徑，所以我們要將櫥窗打造得更有特色一些，要一下子就能夠吸引人的眼球。

3、要有一些暖心的設計。這一點可能很多人都不曾留意，比如說很多大人帶孩子來買童裝的時候，一邊要看衣服，一邊要照顧孩子，感覺很麻煩。這個時候如果我們貼心的提供一處給孩子玩耍的地方，相信大人會覺得來你這里購物的體驗非常棒，以後也願意繼續光顧的。

4、要有穩固的進貨渠道。有的人賣童裝，不打算去加盟一些品牌店，而是自己去市場淘貨的話，這個時候你就要考慮如何進到又便宜又好又有特色的童裝，而且貨源還必須要能及時更新，並且保障貨源充足。這就依靠你個人的能力了，小編也是無法幫你了。

5、要平衡好各方面工作。有的時候我們的店鋪一忙的話，就感覺有點顧此失彼，比如說客人來得多了，店裡的人手不夠的情況下，我們難免會顧此失彼，這樣會令一些顧客感覺來你這里太費時間，而且又得不到較好的照顧，這個時候興許就不打算以後繼續光顧你的店鋪了。所以，我們不管有多忙，都要

6、要重視人才的培養。開童裝，總是要培養一些好的員工的，這樣一旦童裝的生意好起來，我們興許要開分店，或者還要繼續招人什麼的，此時如若事事都需要你親力親為的話，那你可真要累垮了，這個時候就顯示出人才培養的重要性了。所以，我們提前培養好所需要的人才，到時候知人善任，相信童裝店總能很好的經營下去的。

㈨ 童裝店怎麼裝修最吸引顧客

童裝店設計方案1、童裝店不像成人服裝店那樣吸引顧客主要靠的是品牌，質量或者價格優勢，小孩子跟著父母去買衣服是不會考慮這些因素的，因此在店面裝修上要獨特才可以，比如在店鋪門口擺放小孩子喜歡的卡通搖搖車，這個是小朋友喜歡的，看到就會忍不住摸一摸，坐一坐，這樣就有機會進店買衣服了。

童裝店設計方案2、店鋪裝修顏色要鮮艷。符合小朋友的審美，要知道他們可都是喜歡色彩明快的感覺哦，這樣的話，他們才願意在店鋪裡面留戀，從而看到自己喜歡的衣服。

童裝店設計方案3、利用櫥窗是很不錯的選擇。孩子的世界時通話世界，在這里有最美好的故事、櫥窗、卡通玩具、布娃娃，會走進孩子的通話世界，受到孩子們的歡迎和喜愛。

童裝店設計方案4、充分利於酷感十足的模特。小孩子雖然年齡小，但是已經有自己的審美觀念了，他們會通過故事書或者動畫片形成自己的審美體系，但是他們的空間立體感並不強，一件衣服掛在那裡，可能看起來很平常，但是如果穿在模特身上，感覺就會立馬不一樣了。

童裝店設計方案5、設立遊玩區或者玩具區。如果店鋪面積足夠大的話，不妨專門設立一個遊玩區或者玩具區，可能不需要太大的面積，只要父母在店裡面挑選衣服的時候，孩子能夠安靜的玩耍，這樣就會增加銷量的，畢竟小孩子是不喜歡總在一個地方無聊的呆著的。

童裝店設計方案6、男女童裝衣服最好是分區擺放。孩子從上幼兒園就開始有了性別觀念，雖然是很模糊的觀念，如果父母能夠正確引導和教育的話，有利於孩子的性別角色形成，因此童裝店的男女童裝分開擺放利於孩子性別觀念的養成和認同。

㈩ 新手如何經營兒童服裝店

孩子是每個家長的心頭肉，自然的就會引發孩童服裝經營狂潮！ 小喇叭DIDA童裝多年的兒童服裝加盟經驗告訴您，做好童裝生意，第一步就是選對童裝加盟商！好的童裝加盟商不僅僅為你提供了貨源，更多的其他方面很多的軟支持！選好加盟商，找好店面，剩下就是靠自己的經營知識了！一起來看看吧！ 現在市場上有很多的新手加入兒童服裝市場上，但是行業競爭多了，很多人常問：我是新手，想開家兒童服裝店，想請教，此時這個問題已經影響很多新手開店了。 新手如何開兒童服裝店定位選址。市場定位了。要觀察目標市場的消費水平和消費習慣，認真總結，細心分析，須知開兒童服裝店不是一件毛糙的事情。針對目標市場的消費狀況，制定出合適自己的定位，比如目標市場時裝兒童服裝的需求大，但是供應少，那麼你就應該定位在時裝兒童服裝上來。 再是，開兒童服裝店選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出你的知名度，當然選擇地址還要結合轉讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實際出發。根據自己的定位風格，要設計相應的裝修風格，賣品牌的要大氣，賣時裝兒童服裝的要前衛時尚，賣休閑兒童服裝的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿製，要有自己的創意，可以DIY一下，又節約成本，又包含自己的經營理念，很有意思的。 開兒童服裝店進貨一般選擇在省會城市的2極批發市場。本人不提倡新手開店到兒童服裝產地比如廣州、溫州等地方進貨，因為會產生運費代價太大，經濟上不劃算。進貨時，要「看、問、比、動、試、還、跟」，多觀察商品，要每家每家仔細的看，問價格，看哪家更便宜，看質量哪家更扎實。 新入行，要把自己先培養成一個合格優秀的營業員。銷售時要注意什麼呢?要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學會誇獎，要學會察言觀色。 開兒童服裝店服務上也要下足功夫，這樣才能贏得消費者的心，一個成功創業者要掌握的原則，在經營中是沒有小事的，掌握以上的開兒童服裝店經營上的技巧就是成功的開始，投資者能實現店面的高利潤。