童裝能先賣後給錢

㈠ 賣童裝的銷售技巧和話術

賣童裝的銷售技巧和話術如下：

首先要明白一個道理童裝是兒童穿的，但有一點別疏忽了，要吸引家長們的眼球。推銷的對象有雙層性。需要准確把握各類童裝優劣特點不管什麼類別的產品並不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。

以下介紹童裝銷售話術：1、0―2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童「胖」、「肉感」、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬鬆柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利於嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利於小孩生長，常換常新。

7―12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養，而是營養過剩或營養失衡所致)。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。

童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落。

㈡ 武漢有沒有童裝先拿貨賣後結帳的地方啊

無論哪裡都沒有讓你一開始就能先拿貨再結賬，都不認得，怎麼可能就相信別人哩？一般都是一開始拿貨都是一手交錢一手交貨的，合作的時間長了，才可能會可以賒賬的形式，也要看個人信譽怎麼樣才行的！哦對了，可能會有些尾貨庫存可以，但是我覺得武漢應該好少，這個要看門道，當然質量也很差了，不然怎麼會先給你貨，等你賣了才結賬里？？

㈢ 做童裝生意有什麼技巧

做童裝生意的技巧：

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

資料拓展

如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。

㈣ 賣童裝的技巧有什麼

1.賣童裝的技巧有店面的設計、價格的制定、了解客人的需求、注意禮貌用語等。
2.賣童裝的技巧主要有以下幾點：
1）首先要做的是改進店招及店鋪貨品陳列，店招設計要符合童裝店的特點，醒目有特色；店鋪櫥窗和陽面是店鋪能否吸引顧客進店的關鍵，直接影響到最終的銷售，所以要特別重視這兩個區域的陳列。
2）改進貨品結構和組合，產品線要完整，類別比例要恰當，結構要合理，做到良好的互搭互配，否則再好的銷售技巧也無能為力。
3）導購必須熟悉店鋪貨品，吃透貨品，熟練掌握嬰幼童各生長期生理特點、需求及育兒知識，為聯帶銷售打好基礎。
顧客進店時做到即時問候，減少顧客因等待而帶來的不滿，讓顧客感到是被歡迎的，使服務工作順利開展。同時要注意避免過分熱情讓顧客產生戒備心。
4）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
5）經常使用禮貌用語，「請」、「謝謝」等是必備用語，不僅容易說還要不斷重復地說，使顧客感受到自己處在一個友好的環境里。察言觀色，揣摩好顧客的心理，適時地報價，並讓顧客由衷地產生一種「這個錢花得值得」的感覺。
3.注意新手在開店時要嚴防上當受騙，同時可以准備一些禮品，進行打折等，這樣你的店生意就會好，給人留下一個好的印象。

㈤ 有的童裝工廠是先拿貨，賣完貨再付款，是真的嗎

有這種情況，不過第一次肯定是讓你交全款的，信任都是一步步建立起來的，不是一句話的事，慢慢的，雙方達到相互信任的地步了，就開始只交押金拿貨，都是一步步來的

㈥ 本人幫別人賣童裝，朋友讓我給她孩子買衣服，好意思收錢嗎

首先，你是幫別人賣衣服的，並不是自己是老闆。那麼你拿衣服自然也需要給錢的。所以收錢是合理的。朋友叫你買可能有兩個原因，第一就是你買衣服的，在質量保證前提還可以優惠打折。第二個，就是你朋友可能喜歡佔小便宜才想你幫忙買然後不好意思收錢。 遇到這個事情，首先得看你跟你朋友的關系來到什麼程度。還要考慮衣服的價錢。如果是很好的朋友，衣服價錢又是自己可以承受的，那就不要收錢，賣個人情。關系好衣服貴的話，就直接說，相信真的朋友也不會說什麼。不是真正的朋友才會說你收錢什麼。如果關系一般般就直接說明多少錢，說你只能拿貨價這么多，要不要？如果拿完沒給錢，就當做檢驗是否是真正朋友的關系。以後就別理這樣的人。

㈦ 開個童裝店什麼時候能有收益我都感覺什麼都搭進去了！得多長時間能開始賺錢

非常…非常…非常理解！
童裝店與其他服裝店最大的區別就在於，投資大，利潤低，積壓多，清貨難……
一家10平米的中檔童裝店，開張投入最少10萬，但10萬足矣支撐一家同樣大小的高檔女裝店半年之久了。
很多童裝店難以為繼的最大原因，就是最初的預期離實際操作相去很遠。
10萬元開張，由於生意還處於起步階段，還需要3-5萬元不斷調整貨源，但手裡積壓一大批斷碼的貨，甩又甩不掉，哭著喊著都難以賣出去，新貨又需要動用大筆資金…那種欲哭無淚的感覺實在是讓人傷透了腦筋！這就是很多童裝店最終轉行的困窘。
童裝與其他服裝不同的就是，需要整手拿貨，連補貨都不例外。店鋪若處於人流量大的地方，或許還不至於積壓太多的貨，若人流量稍微不足，情形很悲慘，積壓的將是整整一手5-6件衣服！有時一手衣服最好賣的可能就是其中3個尺碼，但又不能只補3個碼，致使好賣的尺碼不能再重復拿貨，不好賣的積壓了一大堆。因此，在這一行，真正賺錢的不是零售商，而是生產商和批發商。
咱們不妨去鬧市看看，有多少女裝店？又有多少童裝店？為什麼這市面上童裝店這么少？大家不妨思考一下。女裝的競爭如此惡劣，卻還是難以阻止女裝店的泛濫，童裝店那麼少，卻還是沒找到幾家童裝店堅持十年的。

鑒於你說的情況不甚清楚，我只能想當然的說說自己的看法，請你自己從以下幾點分析自己的實際情況：
首先：客源。每家店所處的位置都有其特有的客戶群，你面對的客戶群是怎樣的一個群體？他們喜歡的是怎樣風格的童裝？你有沒有號准她們的脈搏？是否有針對性地進貨？
第二：你是否事必親躬？是每天自己看守店鋪，還是請人？如果請人看檔，我建議你自己每天坐在檔口的時間務必要有5小時。當然，不是坐在店裡就行了，而是坐在店裡觀察客人，客人需要什麼？不滿意什麼？為什麼喜歡？為什麼啥都不賣就走？
第三：店鋪的布置。店裡的布置是不是從一開張就這樣了？抑或每隔一小段時間就進行調整？模特兒身上的衣服多長時間更換？有沒有按時段將好賣的衣服最大限度地展示出來？
第四：貨源。你拿貨是根據自己的喜好決定拿什麼貨，還是根據客人的需求？你知道怎樣的貨適合自己的小店？（看清楚，是「適合」）貨源永遠與客源掛鉤，不了解自己的客源，肯定沒法有針對性地拿貨。每家點都有自己的特色，你的店有什麼特色，抑或毫無特色？你家的貨在市面上多嗎？客人是否非要來你這兒才能買到心儀的童裝？如果不是，那麼請盡快調整貨路！務必建立自己的特色！最好要求批發商為你控貨！
第五：你這個老闆是否具有吸引客人的魅力。所謂人格魅力，是聚集人氣的一個關鍵。你的談吐，你的文雅，你的打扮，你的待客之道，你的大方，你的專業性……都可以在客人心目中勾勒出一個形象。我們常常會遇到這種情況，你不在店裡時，客人不願意進來。這就關繫到你的魅力。
第六：你的促銷手段，斷碼產品應該在什麼時間什麼價位甩出去？有沒有建立熟客資料庫，例如建立積分制度？有沒有上新時通知客人來挑選？大規模清貨時有沒有給客人發簡訊？孩子生日，六一，春節……有沒有給熟客發信息祝賀？

臨時想到以上這些，請樓主自己看看在哪方面做得欠缺的，立即補救。
最後，我想在這里告誡所有即將投入童裝事業的各位，如果有更好地選擇，請不要輕易選擇童裝這一行！要想在童裝這行獲取短期高額利潤，那是不可能的！除非，你真的熱愛孩子，熱愛童裝。這是我經營多年後的一點感悟！

㈧ 第一次做童裝要怎麼拿貨

1、市場考察

首先在童裝店進貨之前，一定要對要進的貨有所了解，這一個環節就是提前做好市場考察。要搞清楚你進貨是為了更好地銷量，所以要知道市場上目前流行的是什麼面料和款式。可以去商場親自觀察，一些銷量好的店鋪，肯定是店鋪服裝深受歡迎，作為進貨的參考，最好不過。

2、資金預算

在進貨之前，要對自己店鋪的情況有充足的掌握，庫存多少，需要進多少，流動資金多少，這次進貨需要多少，在出發之前一定要要有綜合的考量，這都是童裝進貨常識，這樣才會在面臨琳琅滿目的童裝時及時剎車，不多花冤枉錢。

3、穿著打扮

這一項要求看起來似乎有點大題小做，但是現在大大小小的批發市場特別的慧眼如炬，你要是穿著講究或者一身正裝，一來看起來就像個新手，批發商就會盲目抬價；而來進貨是個體力活，太講究的正裝也不方便，所以建議選擇舒適休閑的服裝，給人一看就是來進貨的老手。

4、包裝話術

干童裝時，自己是賣家，要講究銷售話術，當進貨時，角色變成了客戶，也要懂得包裝話術，這一點童裝進貨常識是教不要掉進供應商的銷售陷阱。首先膩一進門就要直接講明白是來進貨的，是批量，而不是平常的購買客戶。

5、童裝檢查

講好了價格，約定了長期合作的政策之後，就決定真正的拿貨。商家打包完貨品後，要有一定的檢查，但是注意千萬不要每一件童裝都拿出來翻看，這樣給人一不專業感覺，同時暴露對供應商的不信任，這樣很不禮貌。