⑴ 電話銷售技巧和話術經典語句
有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。以下是我為大家整理的電話 銷售技巧 和話術經典語句相關內容，希望對讀者有所幫助。
電話銷售技巧和話術經典語句
首先，電話銷售人員只能靠“聽覺”去“看到”准客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，准客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，准客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
其次，在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓准客戶在20~30秒內感到有興趣，准客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。所以，最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓准客戶說2/3的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
一、必須清楚你的電話是打給誰的。
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。
二、語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。
有許多銷售員由於害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鍾，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什麼?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
三、電話目的明確。
我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
四、在1分鍾之內把自己和用意介紹清楚。
這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯系的。
五、做好電話登記工作，即時跟進。
電話銷售人員打過電話後，一定要做登記，並做以 總結 ，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你准備好了五件產品，希望今天就能給你發貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。
電話銷售技巧和話術經典語句：打動客戶的關鍵詞是“收集信息”接下來說：“您可以當做收集信息，讓我們公司的專業人員給您介紹一下。”
從對方的角度來說，聽我們的介紹是需要理由和目的的。也就是說，要想合作的話是要聽我們介紹，還是把它當作研究資料。不建議的說法，“當作研究資料。” 這樣說就顯得俗氣。
建議的說法“當作收集信息。”
如果這么說，聽起來就會感覺上檔次。
過去在日本，沒有人認為信息是要花錢的。但是現在不同了，現今是個從信息中發掘價值的時代。大家都有這樣的共識，那就是，誰先獲得優質信息，誰就能獲得
商業勝利。
再沒有比“收集信息”這樣的詞更能吸引對方了。
做 保險 的銷售人員給我介紹產品是為了讓我“收集信息”，有了這樣的想法後，對產品有點興趣的總經理就會說：“那好吧……”，這樣就能過渡到約見對方的階段了。
在列舉正確的電話銷售台詞前，我也要把我不喜歡的“說話方式”先告訴大家。 ’
ד我們公司的專業人員正好在那一地區，他可以去您那裡 拜訪 一下。”
過去，採用這種方式獲得約見很普遍。
但是，這是發生在勞務費不高的年代。在那個時代，對銷售人員來說，工作就是要登門拜訪、尋找有意向的客戶。“就算沒有客戶要求，銷售人員也會在那邊‘巡視’，所以去您那裡訪問，您沒有必要感到麻煩或擔心，隨便聽一下就好。”正是為了讓對方打消顧慮，才使用了“正在巡視”這樣的說法。但是這種說法的欺騙性已經被現今的客戶看穿了。“哪有正在巡視啊，是為了拚命和客戶約見、定點訪問吧!”我的策略就是不說“膚淺的謊言”，這跟我之前所說的是一個道理。
真的是在那一地區巡視嗎?如果不是的話，還有必要跟不感興趣的客戶說這么勉為其難的話嗎?
而且，本來是要跟那些有“意向”的客戶好好把時間定下來，再去介紹產品的，可是說出來的確是：“正好在那邊巡視，請您隨便聽一下……”這種讓自己顯得很卑微的話讓人很不舒服。
而且，跟完全沒興趣的人定下約見時間也會讓自己為難。
我認為，如果覺得自己提供的產品、服務或者送出的信息是有價值的，是絕對不能說“正好在巡視”之類的貶低自己的謊言。
我獲得約見的“語言模式”是這樣的：
聽到這樣話的人，會留下什麼印象呢?他們肯定會覺得你這個人
“光明正大”、“自信心強”。這不就讓對方意識到你對自己提供的信息是有信心且是充滿自豪感的!
電話銷售人員說話技巧中的九大禁忌1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬!”“這件衣服不好看，一點都不適合你。”“這個茶真難喝。”再不就是“你這張名片真老土!”“活著不如死了值錢!”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，“好話一句作牛做馬都願意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有“贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評?業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼“豁免保費”、“費率”、“債權”、“債權受益人”等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受?既然聽不懂，還談何購買產品呢?如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。
3、杜絕主觀性的議題
我們一些新人，涉及這個行業時間不長， 經驗 不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風”的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義?然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能!這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆“定時炸彈”，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
5、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系?就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展?也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種“八卦式”的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。
6、禁用攻擊性話語
我們可以經常看到這樣的場面，同一業務里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成准客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過於主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司 企業 文化 的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。
7、少問質疑性話題
業務過程中，你很擔心准客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎?”“你明白我的意思嗎?”“這么簡單的問題，你了解嗎?”，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。
如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方?”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。
8、變通枯燥性話題
在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出於業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼，我建議你不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小 故事 ，小笑話來刺激一下，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。總之，我個人認為，這類的話題，由於枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。
9、迴避不雅之言
每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好迴避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對於個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話。
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⑵ 我的「小天地」小學作文
在平日的學習、工作和生活里，大家都不可避免地會接觸到作文吧，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。那麼你知道一篇好的作文該怎麼寫嗎？下面是我為大家收集的我的「小天地」小學作文，僅供參考，大家一起來看看吧。
我有一個美麗的小天地，那就是我的房間，它大約有15平方米。現在我們一起去看看吧！
進入房間，首先映入眼簾的是那特殊又可愛的「麵包小床」，小床長二米，寬一點三米，粉色的床單上鋪著粉色的被套，被套上印著蘋果、草莓等許多水果圖案；床頭放著我喜愛的小兔娃娃，每天晚上我都會抱著它一起進入夢鄉，在這個粉色的世界裡，做一個甜甜的美夢！
小床的左邊是我的「蘑菇衣櫃」，衣櫃里掛著好多好多的裙子，還有許多漂亮的上衣，春夏秋冬四季的各式服裝都整齊地放在那兒。看見我的衣櫃，就像是到了童裝專賣店，簡直是應有盡有！
衣櫃的右前方就是我的「餅干書桌」，上面有數不清的書本：有辛勤幫我找陌生字的字典爺爺，有把我逗笑的漫畫書長老……每天放學回來，我就在這里寫作業，看課外書，盡情享受學習的快樂。
啊，整個房間充滿了美食的氣息；自由的小天地給我帶來快樂的時光！朋友，有時間來我的小天地玩哦！
我喜歡我的家，可是我更喜歡我的小天地。
我的小天地就是我的小卧室，在卧室的西面就是我的寫字台和書櫃了。我的寫字台一共有三層，第一層的地方最大，這就是我寫字的地方了，第二層的地方比第一層小得多，那裡是由我放一些本學期必讀的書。第三層是最小的了，真是一層比一層小，第三層我到現在還沒有想到要放什麼東西在上面。書櫃裡面當然是要放書的了，可我的書太多了，書櫃裡面都放不下了，所以，我就把多餘的書都放在我書櫃下面的櫃子里。
北面就是窗戶了，窗戶的前面有個香蕉椅，這個香蕉椅的樣子特別像香蕉，而且是特別大的香蕉。我在香蕉椅上放了我的娃娃。
東面就是我的衣櫃。衣櫃裡面整整齊齊的擺放著我的衣服。秋天我就穿單襯衫，冬天我就穿羽絨服，春天我當然就要帶我最喜歡穿的裙子了。
卧室的中間就是我的床了。我的床上到處都是向日葵，漂亮極了。
怎麼樣？我的小天地雖然不怎麼大，但是我卻感覺它很溫馨。
我有一個小卧室，看上去並不寬敞，可是它又整潔又漂亮。
小卧室里的傢具並不多，有漂亮的衣櫃，我和姐姐許多漂亮的衣服都掛在裡面，衣櫃旁有一張精緻的小床，這張床可有趣啦，它是一張上下床，看上去並不大，床身是白色的，邊沿是藍色的，為了防止小朋友們掉下床，還設計了帶圓孔的欄桿，最惹人喜愛的是床的兩頭雕有兩只可愛的小花狗，我每天進卧室的時候，小花狗彷彿在問我：「小朋友們，上課聽講了嗎？」不過，我最感興趣的要數連接在上下床的小木梯了，因為我個小，姐姐個子大，我就睡上面，姐姐睡下面，我要爬上爬下好幾次呢，可有趣啦！小床前面有一張象回車鍵似的寫字桌，寫字桌中間有一台電腦，電腦旁邊有一個書架，書架上有許多有趣的書。
我和姐姐許許多多的時間都是在這里渡過的，這就是我各姐姐的小天地。
在我的家中有一個地方，那個地方時獨屬於我的，那個小天地就是我的卧室。
我的卧室是溫馨、舒適的。
我的卧室有兩扇窗戶，南北各一扇。一進門就可以看到他們，南邊的窗檯上放滿筆、橡皮等學習文具。窗戶前面就是電腦了，電腦只佔了桌子的一半，另一半是我寫作業的地方，桌上很亂，放著一些廢紙，我有時真懷疑我是怎麼完成作業的？桌邊是一個與桌子配套的小櫃子，一共三層，裡面放著一些亂七八糟的東西，原來整理過一回可又亂了。小櫃子上摞著許多書和本子。
北邊的窗戶前是我那可愛的大床，是一米八的，我的床被分為東西兩個半球，東半球是睡覺的地方，西半球上放滿了課外書。
床旁邊有個衣櫃，裡面放慢了我的衣服，春夏秋冬的服裝都放在裡面，每天早晨，我都從裡面取出我喜歡的衣服，把自己打扮的漂漂亮亮。
因為這是我的小天地，所以我在門上貼了一張紙，上面寫著：我的地盤，進時請按門鈴。於是我又在上面畫了一個門鈴。
小姑夫來我家時，便按了又按，然後笑著問：「我要進去用電腦，可按了半天門鈴也不響，是不是壞了呀？」
我不好意思的笑了笑，改成了「敲門鈴」。
我愛我的小天地，這溫馨、舒適的小天地。
我有一間屬於自己的房間。這間小屋既是我的卧室又是我的小天地。我可以盡情地在這里做我想做的事。你想參觀我的小屋嗎？那就隨我來吧！
你一進門，就會感覺到像進入了芭比世界一樣，因為不管床上、書桌上、衣櫃上還是書櫃上，都有芭比娃娃的影子。
門的旁邊是我的床。床底下的箱子就是我裝的玩具。有芭比娃娃、肯德基玩具、游戲機……
床的右邊是我的書櫃，裡面有許多書，就像一個小小的圖書館一樣，我每天都要和這些書聊天。我非常喜歡我的小書櫃。書櫃前面是我的書桌，書桌上擺著紙、筆、本子和書。我就是在這里讀書寫字和學習的。
書桌的右邊是我的衣服世界，裡面有許多漂亮的衣服、裙子。它們五顏六色的，有紅色的、黃色的、綠色的.、藍色的……美麗極！愛美的我經常站在鏡子面前照來照去，梳妝打扮。
我喜歡我的小天地，因為它給我帶來了許多的快樂。
我有一個獨一無二的小天地，就是我的小房間，開心的時候可以開懷大笑，傷心的時候可以放聲大哭。
推開門，向左看，有一張大床，枕頭和被子都是小汽車的圖案，床的上面還有一個書架用來放小鬧鍾和書，我的小鬧鍾是黑色的，書架里有許多名著如《西遊記》，《紅樓夢》等。
床的左邊有一張書桌，書桌上只有兩件物品，台燈和筆盒，台燈的燈光是暖白色的，下面有一個按鈕用來打開燈光和關閉燈光，台燈的造型是一隻老虎，整隻老虎懶洋洋的躺在書桌上睡覺，禮盒裡有許多筆，有圓珠筆，鋼筆。寫作業，畫畫和看書都在這里。
我的小天地里還有另一張桌子，那是我休閑、娛樂的地方。桌子上有一張象棋棋盤，把這個棋盤翻過來就是圍棋棋盤。桌子的四個邊都放有象棋和圍棋。
我愛我的小天地，它是我成長的搖籃。
猜猜我最喜歡家裡的哪一個角落？當然是那個擁有一個大書架的書架一角，因為那裡是我的「小天地」。
我最喜歡「小天地」里的那個大書架。我的大書架共有五層，每一層都有著密密麻麻的書籍，除了書架每三層是工具外，其他幾層都是我心愛的精神糧食。有沈石溪的動物小說，有令我浮想聯翩的優美童話故事；有我喜歡的小說讀本；有青少年必讀的四大名著……書架旁邊還有著一個櫃子，裡面和上面都放滿了各種科學類、歷史類的書籍。
每當我來到我的「小天地」時，總會被這種書的味道，知識的味道而陶醉。看著放滿書籍的書架、櫃子，我總有一種說不出的充實感，彷彿那些書籍都是屬於我的，知識都是屬於我的。我會幻想自己在「小天地」里遨遊，感受書籍帶來的魅力。輕輕抽下一本書，翻開來閱讀，這時我就會完全沉浸在收獲知識的喜悅中。
我很在意我的「小天地」。當我看到書架上或櫃子上有一點兒灰塵時，就會拿起紙巾將它輕輕擦去。我時不時的會給我的「小天地」添書。
這就是我最喜歡的「小天地」。
我的房間是一個美麗的房間，我的房間雖然小，但是很溫馨。
我的床，是一張藍色的大床，上面的圖案是小熊，當我想要睡覺的時候，我就像躺在了一朵小雲朵一樣柔軟。有一次，我睡著睡著做了一個完美的夢，還說夢話呢(可以簡介美夢的內容，來突出舒適的大床)。這是我睡過最柔軟的床了。
我的書桌上有兩個小電腦，小電腦的圖案是一朵桃花，我覺得非常好看，裡面的游戲也非常好玩，這是第一層。第二層是我放書的格子，我雖然有一點不愛看 書，這是我的缺點，我以後會改正的，要是我還有什麼缺點的話就跟我說吧，我也會改正的，我給大家說我自己編的名言是哪本書，我在哪裡寫哪裡就有我的影子， 要是不好的話我就改。我的書桌還可以讓我能寫一手好字，它也是我學習上最好的朋友。
我的地板是木質的，走起來很舒服，要小心的是一不小心沾到水，就會留下一個個的小泡泡，這樣我覺得我們家的地板就不好看了，所有我們要愛護我們的家，讓客人一到我們家就說多麼溫馨的家，我好想住在這里。
這就是我漂亮、溫馨、整潔的小房間。
我愛我家，愛廚房，愛客廳，但是我還是更愛我的小天地。
我的小天地是一個不到10平方米的一間小屋子。一進門就可以看到一個電腦桌上面放著一台電腦，其它地方是寫作業用的。再走一步就可以看見被藍色油漆刷過的整個屋子。讓人好像踏入了藍色的海洋。再往右走，是我的「嚇人角」。說起它，它就是為了防備家長進來才准備的。只要一進屋，就會碰到幾個白線，機械昆蟲就會從「嚇人角」里跑出來了，飛是飛，跑是跑，當然我不會觸動它的。再走幾步，就到床邊了，大家一定會說床有什麼好看的，不就是睡覺的嗎？我的床可不只有睡覺這些。我的床可以伸縮，媽媽買它的時候都不知道這個秘密，我也是無意中碰到按鈕才發現的。床下，還藏有許多的小秘密呢！每到夜深人靜我就下去找東西玩。有一次差點被發現，幸好我躺在地上裝成掉東西的樣子，要不然就被看見了。
怎麼樣？這就是我的小天地，一個又快樂又神秘的地方。我喜歡他——我的小天地。
我的家既明亮又寬大，還有上下兩層樓呢，令我喜愛不已。從大門口走進來往前，也就是東面一直看會發現有四扇大窗挺立著站在太陽升起的東方，每天早上顯示它的輝煌！
大家在把精力集中在二樓東面的房間里，那是我的「小天地」。每天東面的小書桌伴我寫作業、圖畫、練畫像... ...是我在家中必不可少的「好夥伴」。書桌上有一台電腦，它是我業余的好「玩伴」，每當我作業寫完，它都會帶我進入一片茫茫的樂園中，度過開心愉快的一天。床，是每個家庭中不可少掉的東西，說到它，我家的床可是與眾不同的，特備是我的小床。它面向東南方，圓形的外邊顯得格外美麗、可愛！正因為它面向東南方，每天早上旭日東升的時候，隨著小鬧鍾的歌聲，我會和太陽公公一起起床，度過歡樂的一個早上。
牆是一個房間里必不可少的一個裝飾。東面、西面和南面，都有著一層紫色的牆漆，上面的圖案、花紋都很精緻，都很漂亮、美麗。東牆上，有著一隻只小鳥飛在大衣櫃的上方，西牆上有著一棵棵大樹，上面還撒上了一層亮晶晶的粉末，晚上一閃一閃的美麗極了！那牆上則是一些書，小朋友，讓你看了就不想離去！
「小天地」給了我歡樂，它會伴隨我一生，我愛我的小天地！
我有一塊屬於我自己的小天地，那就是我家的小院。
我小的時候，奶奶在小院西側種了一棵小榆樹，現在已經長大了，粗壯的樹干，茂盛的枝葉，就像一把撐開的大傘，當一陣清風吹來，大偷樹就翩翩起舞，十分迷人。樹下，我掛了一塊小黑板，每天我都忘不了在上面寫一篇日記，記上當日的天氣預報，樹旁還有一把舊椅子，這把椅子是祖母生前經常用的，雖然她已經過世了，每當我坐在這里乘涼、寫作業時就想起了關心我的祖母。
爸爸還在小院東南角的一塊空地上給我做了沙袋和單杠，用於健身。我經常拔單杠、打沙袋，鍛煉身體。
夏季來臨，北面房子前邊的地下冷庫—菜窖可就派上用場了。我用糖和白開水對成了甜滋滋的糖水，用繩子吊在菜窖里，隨用隨喝。傍晚，落日的余輝灑遍了天空，人們到處去乘涼。這時，在樹下下棋、嬉戲，有趣極了。如果口渴了，便去菜窖，提上來我自製的清涼飲料喝上幾口，一直涼到了心窩窩，酷熱立刻就盪然無存了。
我愛我家的小院，它給我帶來了童年的歡樂和美好的回憶。
我有一片自己的小天地，在那裡，我度過了許多美好的時光。我很喜歡那兒，我的房間和現在不一樣。我的房間是一座海底宮殿。我做人魚公主，玩具熊成了士兵，布娃娃成了宮女。我隨便一叫，就有人來答應。
我的床是海澡做的，枕頭是海星，被子是一條條珊瑚製成的，躺上去既柔軟，又舒適。我的裙子是用那藏在深海里的寶藏來裝飾的。大龍蝦的鉗子專用來為我挑選寶藏，挑選好的便被運輸工——-水母的觸角纏著，帶回來，放在貝殼的大倉庫里，就有鯉魚來把它吸在我的裙子上。 我的窗簾是小魚串起來的，輕輕一拉小魚窗簾就可以看到章魚窗戶外有許許多多的海洋生物在游來游去，如果在夜晚，燈籠魚打著燈籠，帶著一排排爆火魚拉著珍珠馬車，帶我去瀏覽海底。
可想像完一切事物後，我還是最最喜愛我現在的房間，因為在這兒我可以插上幻想的翅膀飛到遙遠的夢想王國去。
我有一個小天地，它是我的房間，很小，但很美麗。
我的小天地就像家鄉的歌謠，朴實得沒有什麼裝飾，屋內一片素白。多年來，我一直在這個可愛的小天地里，讓書櫃、書桌、小床陪我聽歌，陪我寫作，陪我讀書。
我從小就喜歡唱歌，更喜歡聽歌，歌能使我的心情歡快，使疲勞消失。每天晚上我復習完功課，就會把錄音機打開，讓一雙雙樂曲流出來，無論是老歌，還是流行歌曲。我都認真，仔細地傾聽它那美妙的聲音，有時還更著哼。我望著這個音樂般的小天地，忽然就覺得小天地活了起來，聽著歌，我很快就躺在那張陪伴我多年的小床上睡著了。
我要成為生活的強者，「書是人類進步的階梯。」我拚命地讀書，一本又一本，小天地的書越來越多，但生活在小天地里。有時快樂，有時悲傷。當我面對冷酷無情得分數時。心裡總是十分悲哀。小天地仍然默默地注視著我，不知不覺中，我又得到無窮的自信。
我的小天地就像一間客棧，累了歇歇腳，睡一晚。又可以開始每天的跋涉。
每個人都有自己的小天地，我的小房間就是世界上最好的小天地。
站在小房間的門口一眼望去，前面是窗戶。每當晴天，太陽光透過窗戶照進房間里，非常溫馨、溫暖。窗戶的右邊是我的高低床，床上有一床溫暖的被子，被子上印著幾個小機器人，床墊上也印著幾個小機器人，讓人覺得主人應該很喜歡科技。小床的框架上掛著小白兔和小喜狗，非常可愛。窗戶的左邊是一個長方形的小桌子，上面有全家福照片，還有我與兩個姐姐的合影照。小桌子的下面有幾個小抽屜，裡面放著一些物品。我還有一個折疊桌，每天我在上面看書、寫字、玩游戲。高低床上面有一個小空調，夏天的時候開空調，感覺很涼爽；冬天時開空調，感覺很溫暖。房間的頂上還有一盞燈，這燈非常明亮，晚上的時候開燈就像白天一樣。窗戶的右上方有一個衣櫃，裡面放著我美麗的小衣服和褲子。房間的地板是木製的，非常光滑，如果你穿上溜冰鞋，在裡面滑冰，就像是真的在溜冰場一樣。
你們覺得這是世界上最好的房間嗎？反正我覺得是世界上最好的房間，因為它清新、溫馨、典雅、華麗。我猜你也是這么想的吧，我猜得對嗎？
小小的一片天地，是我們溫馨的港灣，在溫馨的港灣里懷揣著美好的憧憬，在我的小天地里有著我小小心思。藏著我數也數不清的秘密。那你們一起走進我的小天地看一看吧！
當你走進我家，走過客廳，右手邊就是我的小天地了。
一走進卧室，四周都是粉色的牆壁。可愛又溫馨。在房間的正中間有一張不大不小得床，床上整齊的鋪著一張淡粉色的被子。床上有一個白色的兔子枕頭和一個棕色的小熊枕頭。我和妹妹一人一個。在床的左邊有一個淡綠色的衣櫃，上面雕著一些美麗的鮮花，還有蝴蝶在花叢中翩翩起舞。床的右邊有一個床頭櫃，一共有三層。第三層放著我親手做的手工。第二層放著我舞蹈比賽時獲得的獎杯，第一層放著一個喜洋洋鬧鍾。他是我最忠實的小夥伴。每天晚提醒我按時睡覺，早上叫我按時起床。有了它，我的生活才更有規律，在床尾的靠牆處是我的書桌。書桌上傍著各種各樣的書籍，有故事書。漫畫書，作文書……書桌的正中間有一盞台燈，他可辛苦了，每天都陪著我熬夜寫作業。瞧他的腰累的都直不起來了。
我的小天地介紹完了，如果你喜歡的話，隨時歡迎你來做客哦！