虹貓藍兔童裝毛衣價位

『壹』 兒童傢具定製如何選擇兒童傢具定製的好處

孩子的世界充滿了童真，他們的世界裡沒有黑白只有五彩繽紛，單純是他們的代表性，那在選擇兒童傢具時，我們就要選擇一些符合兒童天性的傢具，就比如兒童傢具定製的方法非常的不錯，可以選擇孩子想要的圖案來裝飾傢具，那下面我們就來給大家介紹一下兒童傢具定製如何選擇及它的好處有哪些。
一、兒童傢具定製如何選擇
1、兒童傢具應該選擇環保型的材料,比如選擇木質傢具,可以減少污染,而且對兒童傢具的上漆也必須有講究,比如UV噴漆工藝是環保的。這樣可以讓孩子從小就能夠生活在健康、自然的環境中。
2、為孩子選擇睡床不能太軟,由於孩子處在成長發育期,骨骼、嵴柱沒有完全發育到位,睡床過軟容易造成兒童骨骼發育變形。
3、裝飾童房安全很重要,安全是首要考慮的問題,兒童傢具一定要邊角柔滑,無尖利之感,可避免磕碰到孩子。選用許多隔板式樣的,可方便放置兒童氏悉的玩具、書本,使孩子們的空間井然有序。兒童居室傢具擺放要平穩堅固,玻璃等易碎物殲吵乎品應放在兒童夠不著的地方。
4、對學齡前兒童來說,玩耍的地方是生活中不能缺少的部分,所以其空間的規劃必須具有啟發性,並能讓他們在游戲習碰頌。傢具應盡量靠牆壁擺放,以擴大活動空間。書桌應安排在光線充足的地方,床要離開窗戶。牆上掛些符合孩子情趣愛好的畫和掛件,會更有利於兒童的身心健康。
二、兒童傢具定製的好處
1、兒童能夠健康成長是每個家長的責任,也是每個家長的願望。那麼選擇兒童定製衣櫃就是明智的選擇。大家都知道,在市場上購買的兒童衣櫃不一定是環保的,那麼就可以選擇兒童定製衣櫃,兒童定製衣櫃可以讓家長們自行選擇製作兒童衣櫃的材料,就完全可以選擇環保的實木材料,以及環保的漆料。
2、孩子的世界是美好的,孩子的世界是五彩繽紛的,單純天真的沒有一點雜質。那麼若是選擇兒童定製衣櫃的話,我們家長就可以根據孩子的喜好對衣櫃的圖案做出選擇。比如,很多小孩子都是愛看動畫片,大多數的孩子都喜歡動畫片里的人物的,比如說有喜羊羊、灰太狼、數碼寶貝、神奇寶貝、虹貓藍兔、白雪公主等等。
孩子是祖國的花朵，是未來的希望，所以在選擇兒童傢具時一定要是環保無污染的材料，通過以上小編介紹的兒童傢具定製如何選擇與它的好處，大家都了解了。

『貳』 我想在福建省內開個童裝店，泉州有哪些比較好的童裝哪個牌子潛力比較大或者政策比較好

泉州談侍很多童裝品牌，像ABC、格林童裝、小毛蟲、季繼樂等
許多運好悔動裝友侍正的也在做童裝像特步。360、等
要看一下自己適合做那種類型的童裝

『叄』 品牌童裝加盟店0-16歲 推薦幾個牌子

巴拉巴拉，愛兒健，我覺的這兩個牌子價位比較大眾化，像好一些的牌子比如好孩子什麼的，全國估計都有加盟商了

『肆』 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

『伍』 湖南宏夢卡通傳播有限公司的管理高層

賀夢凡：宏夢卡通集團董事長兼CEO
國家一級編劇、導演。曾執導《英雄無悔》、《孫中山》等著名影視劇，曾獲中國電影金雞獎、百花獎、飛天獎、「五個一工程」獎和「中國游戲行業優秀企業家」等稱號，先後擔任「虹貓藍兔」、「神廚小福貴」、「奇奇顆顆」系列、「兔寶寶」動畫作品的總策劃、總編劇、總導演。
沈南鵬：宏夢卡通集團總顧問
中國最佳風險投資者之一，紅杉中國基金的創始及執行合夥人、攜程旅行網的創始人、如家連鎖酒店創始人及董事長、分眾傳媒及易居中國的投資人及董事。
余 華：宏夢卡通集團文學顧問
當代著名作家，主要作品有《活著》、《許三觀賣血記》、《兄弟》、《在細雨中呼喊》、《往事與刑罰》等。
現任上海同濟大學中文系兼職教授，浙江師范大學「余華研究中心」特聘教授。
韓美林：宏夢卡通集團美術顧問
全國政協委員，中國美術家協會理事，美中文化交流促進會(美)副主席。1980年在美國二十一個城市巡迴展出韓美林畫展，影響頗大，聖地亞哥市贈送其金鑰匙一把，紐約曼哈頓宣布1980年10月1日為「韓美林日」。曾獲世界藝術家協會(美)世界藝術貢獻獎、中國十大「魅力」英才獎、世界華人領袖年會「世界華人貢獻獎」，2008年奧運會吉祥物福娃的總設計者 。
蕭尚文：宏夢卡通集團首席財務官兼資深副總裁
1994年獲得新澤西州立大學法律博士學位，曾分別在安達信會計事務所擔任商務及稅務資深經理和法律顧問、美新半導體首席財務官、世紀通網路通訊工程首席執行官、YES集團首席財務官。
羅 沐：宏夢卡通集團副總裁、總製片
1986年畢業於吉首大學中文系。2006年被評為長沙市「五個一人才」，同年被聘為湘潭大學藝術學院客座教授。曾獲中國電視金鷹獎、「五個一工程獎」。先後擔任大型科普動畫系列故事片《藍貓淘氣3000問》總編劇、《虹貓藍兔鬧新春》總撰稿和副總導演、《奇奇顆顆歷險記》全三維系列動畫片總導演。曾任湖南三辰影庫卡通節目發展有限責任公司副總裁、總編劇、藝術總監等職。
何俊翼：宏夢卡通集團副總裁（分管零售事業部）
曾在包括「麗嬰房」、「佳齊服飾」在內的多家童裝連鎖公司擔任總經理，有20多年童裝直營連鎖和加盟管理經驗，在商品研發、品類和運營管理方面具有非常豐富的知識。
張 霞：宏夢卡通集團副總、人力資源總監
畢業於湘潭大學英語系，多年從事卡通行業工作，參與統籌、策劃「虹貓藍兔」系列節目，並負責節目對外發行，同時負責公司節目編輯、統籌、行政及人力資源工作。
許 龍：湖南宏夢卡通傳播有限公司副總導演
2001年畢業於北京電影學院動畫學院，國家四級導演。曾從事我國第一套九年義務教育全動畫配套錄像教材的原畫創作。曾擔任湖南三辰影庫卡通節目發展有限責任公司《藍貓淘氣3000問》副總導演。曾擔任中國第一部動畫春晚《2005虹貓藍兔鬧新春》、動畫節目《虹貓藍兔》系列、《神廚小福貴》副總導演，優秀人物動畫連續劇《中國男孩》和《花枝的故事》總導演。
陳紅波：湖南宏夢卡通傳播有限公司副總編
畢業於湖南師范大學中文系，獲文學學士學位。曾擔任湖南三辰影庫卡通節目發展有限責任公司《藍貓淘氣3000問》副總編劇。曾參與策劃中國第一台卡通春節晚會——《虹貓藍兔鬧新春》；策劃動畫版《文花枝》、《洪戰輝》；組織策劃和創作動畫節目《虹貓藍兔》系列、《奇奇顆顆》系列、還有《神廚小福貴》以及最新電影《虹貓藍兔火鳳凰》。
李宏濤：宏夢卡通授權總監
曾任職於雀巢牛奶、百事、歐萊雅及露華濃等公司，擔任大區銷售經理和全國項目經理，具備超過14年市場開拓和銷售經驗。

『陸』 虹貓藍兔七俠傳廣告有些啥

宣傳動畫，和虹貓藍兔童裝還有~~~
哎呀，想不起來了，以後想起來再傳吧！

『柒』 虹貓藍兔勇者歸來53—108怎麼還沒出啊

我大宏夢都快倒閉了 還怎麼出？

去年下半年開始的全球金融危機，讓原本計劃在2008年第四季度上市的湖南宏夢卡通遭遇了「冰河世紀」。

上市計劃暫停；創始人之間存有矛盾、外聘高管離職的傳聞不脛而走； 30家直營店幾乎全部虧損。

2008年，對於夢想成為「中國迪斯尼」的宏夢而言，是一個毀譽參半的一年。

這一年，宏夢不小心打了個趔趄。

2009年初接管公司的賀夢凡，開始「壯士斷腕」式的大刀闊斧改革，縮減財務費用，降低製作及運營成本，一系列的措施相繼出台，再造宏夢的管理以及營銷體系，原來的直營店，毫不猶豫被砍斷，重新架構零售商業模式，引進何俊冀等專業人才。

然而，近半年多，宏夢卡通集團幾乎沒有發出任何「聲音」。

直到2009年8月中旬，宏夢卡通集團宣布完成第三輪融資。

這一次，宏夢依然低調。

沒有宣傳，沒有儀式，和兩年前的「高歌猛進」相比，宏夢卡通此次融資不顯山不露水。事實上，此輪融資並不在公司原先的計劃當中，按照最初的設想，2008年第四季度，宏夢就可登陸美國納斯達克資本市場。

但去年9月份金融危機的爆發，讓宏夢卡通有些措手不及。

原先圍繞著上市的市場推廣模式，伴隨著2008年底原CEO王敬的離開，宣布了宏夢直營店模式的徹底失敗。如今，「30家直營店，已經關閉超過了一半」。

或許三年前投資宏夢的沈南鵬也不會想到，宏夢卡通會遭遇這么大的曲折，這個讓他可以打9分的理想項目，沒有如期完成他的設定目標。

「（模式）我們還在摸索，以前是太急了點。」8月13日，宏夢卡通董事長兼CEO賀夢凡反思說。

第三輪近億元的注資，能否讓這家「內地動漫第一品牌」走出2008年的陰影？

「上市大躍進」的代價

對於上市的急於求成，讓宏夢付出了沉重代價。

回看整個2008年，宏夢卡通的失誤在於，「攤子一下鋪得太大，導致財務成本很高，虧損嚴重」 。

事實上，從2007年年中開始，也就是宏夢正式完成第一輪融資之後，公司進入大規模擴張期。

按照當時CEO王敬的建議，宏夢的商業模式是，在迪斯尼的模式上加入Hello Kitty的模式。Hello Kitty僅憑一隻沒有嘴的白色小貓在全球創造了億萬美元的收入，而其成功關鍵在於自建零售渠道銷售產品。

基於這樣的建議，宏夢開始自建銷售渠道，「以直營店為主」。2007年8月，宏夢在上海徐家匯商圈的港匯廣場建成「宏夢童趣生活」的第一家旗艦店。隨後，位於深圳的金光華旗艦店也相繼建成。

以目前的情況而言，「宏夢童趣生活」的直營店並沒有獲得市場認同，「人們都不知道宏夢是什麼，只知道虹貓藍兔這個卡通品牌。」

同時，直營店模式，需要大量的銷售產品為後盾，宏夢為此開發了兒童書包、玩具、童裝、鞋類，床品家居，衛浴用品，傢具和裝飾品等產品，但由於銷售受限，兩年來公司積壓了大量的庫存，影響了公司的現金流。

伴隨著公司大規模擴張，宏夢大量招兵買馬，並在上海成立產業公司，專門負責公司的產品營銷，「經營費用大幅提高」。

另外，王敬計劃的品牌獨家授權的方式也沒有給宏夢帶來滾滾的現金流。盡管其在2008年實現了雅客、隆力奇、匯源等近50家客戶，但在目前國內的商業環境中，獨家授權無法為其實現正面的現金流。

如今，談到公司原來的商業模式，宏夢一位高層坦承，「原來估計的太理想，又加之太多不可控因素，如金融風暴等。」

2008年年底，王敬辭去宏夢CEO職務，選擇了離開，這也標志著宏夢的迪斯尼+Hello Kitty的模式受挫。「王敬的離職主要是業績的問題，沒有達到原先的預期，王敬自己的壓力很大。」

外界也有人認為，很難說王敬當時的做法就是錯的，按照公司當時的上市計劃，公司必須要有一定的銷售成績，而直營店是快速提升業績的方式之一。

同時，兩年來對直營店的側重，也導致宏夢在卡通原創方面沒有獲得創新，播放著主打的《虹貓藍兔七俠傳》、《虹貓仗劍走天涯》、《奇奇顆顆歷險記》以及《神廚小福貴》等。但經過2009年上半年的努力，目前宏夢已推出了《虹貓藍兔與光明劍》等後續作品，並在炫動卡通等國家知名的卡通欄目中播出。

不過在國家廣電總局的統計資料中，宏夢2008年的卡通播放時間仍然排名第一，第二名是三辰動畫。

與此同時，宏夢與三辰在2008年也正式分手。「分手是出於上市的考慮，三辰的財務報表不符合公司在美國的上市要求。」

誰能料想，從波峰到波谷轉變得如此之快。2006年9月，《虹貓藍兔七俠傳》在中央電視台播出後，據賀夢凡回憶，當時銷售額達一億多人民幣，回來的現金流有7900多萬，僅圖書音像這一塊兒拿回3000多萬元的盈利。公司副導演許龍說，2006-2007年是宏夢的最高峰時期，從電視台反饋的信息，宏夢的受眾達到一個億，少兒圖書銷量排行榜的前20位，基本上都是宏夢的。
一片大好的形勢，給宏夢的董事會帶來了信心，拓寬下游零售渠道也顯得順理成章。為了彌補宏夢的創始團隊在營銷管理上的不足，紅杉資本推薦了經驗豐富的王敬（華潤萬家前首席運營官）做公司的CEO。
按照宏夢的「雙輪驅動」模式，除了原創作品，另一塊就是下游渠道。那麼，開專營店是最直接的形式，宏夢把很多衍生品都做了品牌授權，除了服裝。「當時看到服裝的利潤是比較好的，像麗嬰、青蛙王子等服裝企業，沒有動漫品牌也能做到億級規模。」賀夢凡說，希望通過服裝來保證現金流，而當時的宏夢已然有了上市目標。
顯然，這個想法太過理想。盡管有了專業營銷團隊，但對服裝業態的不熟悉，這個探索並不如預期中那麼順利。宏夢的專營店主要在北京、上海等一線城市，選址在當地的一線商圈，很長一段時間，都在不停地投入。
「我們一開始的主張是做加盟。」賀夢凡至今仍不認同做直營店的想法，他認為，加盟的成本更低，而且商家自己管理更有效。而到底是要加盟還是直營的問題，也曾在董事會引起過爭執。雖然，董事會通過了加盟開店的討論，但實際並沒有這么執行。
到上市之前，宏夢的直營店達100多家，巨大的成本，無疑給奔跑中的宏夢綁上沉重的「沙袋」。王敬的壓力可想而知。遺憾的是，王敬並未接受本刊記者采訪，而是在簡訊中回復：根據約定現在不便接受采訪。
在創意產業和零售兩個業態的融合上，宏夢似乎一直沒有找到感覺。2008年底，王敬向董事會提出辭職後，上任的COO蕭尚文，砍掉了一些虧損的專營店，轉而在商場開設專櫃，也未能扭轉形勢，也在2010年6月離職。
「宏夢的價值在創意製作，做出好的作品。商業上不要走得太快，不要想把迪斯尼用80年，甚至一個世紀做的事，用短短五六年時間全部做完，這樣你們一定會摔跟頭。」
以上是2009年初，迪斯尼的代表對宏夢的一段評價，賀夢凡至今記得相當清楚。上市失敗之後，迪斯尼曾表示了投資宏夢的意向，也介入盡職調查，因細節未能談攏，最終未能合作。
很長一段時間，賀夢凡都在反思：宏夢是不是太急於求成了？
在采訪中，賀夢凡並不避諱將宏夢的得失與同行競爭者對比，他很認同奧飛動漫（002292.SZ）的經驗，始終圍繞自己最擅長的玩具領域延伸產業鏈。「現在反思，當時太急功近利了。」賀夢凡說，應該把上市看成一個瓜熟蒂落的過程。作品和產品沒有做好前，不要太急於投入大量資金、做衍生品開發，更不要輕易觸及自己不熟悉的產業鏈下游。
近兩年，國內原創動漫舞台上的「明星」無疑是喜羊羊和灰太狼。從2008年起，原創動力每年就做一個電視劇集，以一部賀歲電影來維系品牌，這也讓賀意識到，「需不需要完全像宏夢這么大量投入、播出，去建立一個品牌？」當然，迪斯尼是這么做的。「但引爆品牌還是靠電影和電視的結合。」
2007年，賀夢凡曾向董事會建議拍一部電影，這是他的老本行，但由於當時沒有足夠的話語權，這一提議沒有通過。「如果堅持做，就成功了。」在賀夢凡看來，宏夢錯過了引爆品牌最有利的時機。盡管在第三輪融資到位後，宏夢在最短的時間里做出第一部電影《虹貓藍兔火鳳凰》，擠入2010年的賀歲檔，但宣傳推廣不到位，效果並不明顯。
近兩年，宏夢呈微利狀態，服裝是虧損重頭，幼兒教育則是接下來發力的重點。2010年公司營業額大概是6000萬元左右，內容版權播放收入佔1/3，授權、服裝是剩下的2/3。預計，2011年，如果把服裝砍掉，公司營業額接近億元，盈利3000萬左右。
宏夢正在從「低落」中走出來，賀夢凡在很多事情上親力親為，開會、出差、談授權，難免有些疲態。讓他欣慰的是，去年他親自談下了「虹貓藍兔」的雜志授權，一年半能收入1500萬元，這也是最高的一筆。但這個過程讓賀夢凡感覺有些痛苦。在賀夢凡的名片上，還印著國家一級編劇、導演的頭銜，現在，他還可以很快召集起一支優秀的電影拍攝團隊，但作為公司的管理者，又跟做導演有很大不同，在這個轉變中，賀夢凡常常感到有些自信心受挫。
對宏夢的未來，賀夢凡有了全盤的規劃，但並未透露太多細節。核心仍是優秀的原創作品。轉型中的宏夢，是否有重抬升勢的機會？接下來的兩年，對宏夢非常重要。

我覺的宏夢卡通的攤子鋪的太大了 有點急功近利 招架不住了吧

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『玖』 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：

我今年剛在泉州開了家童裝店，主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒，比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格，店鋪附近的消費人群的消費水平再哪，才能決定賣什麼檔次的衣服！
選好固定幾家好的供貨商，最好能調換款式的，（比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的，可以去更換其他款式的）。
進貨選擇很重要，最好是整套搭配著進，不要看到衣服好看就拿，褲子好看就拿，要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力，童裝最怕的就是庫存壓力，一個款式一手基本都是5件，如果一件進價20，你賣40，你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要，家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料！
流程其實很簡單，找個合適的店面，看要做什麼風格的服裝，店鋪就裝修什麼風格的，找好幾個固定的供貨商！了解店鋪附近是否也有童裝店，有的話，最好風格區分開，減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選，才不會造成太大的庫存壓力！！
加盟店的話就是品牌響亮，零售價都是統一的，進貨什麼都比較省心吧，但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求，具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大眾化，比較沒特色！