如何讓童裝店起死回生

『壹』 我剛開一家童裝店生意不好，請高人指點如何經營

您好，您的童裝店是線下實體店還是線上店呢？

如果是線下店的話，選址很重要，人流眾多的點，可能會給你多帶些客源。或者是選擇那些兒童商場等地。如果您的地址不在這邊，建議您和線上相結合去做售賣。

單一的線下店，做起來真的不容易。若要在線上開店的話，選擇電商平台就很重要了。

成熟的電商平台，新店很難沖起來。建議您看看新的有針對性的電商平台；如果您售賣的童裝擁有權利人授權，可以了解一下常成卡通這個平台。

『貳』 童裝店如何經營

1、店鋪選址和裝修要做好。賣童裝，自然要是選擇人流量比較多的地方，但是又不能選擇那種太貴的鋪面，這就需要你好好的去尋找合適的鋪面了。找到鋪面之後還要注意裝修風格，注意裝修得好一些，而且也要跟你所賣的童裝風格一致，這樣就能讓你的店鋪更吸引人們的目光了，畢竟人靠衣裳馬靠鞍嘛，店鋪也如是。

2、要記得開一個個性櫥窗。作為賣童裝的老闆，我們要清楚這個櫥窗設置的重要性，這畢竟是展示你的童裝品牌的窗口，也是推廣你的新貨的重要地方，更是吸引顧客入店的重要途徑，所以我們要將櫥窗打造得更有特色一些，要一下子就能夠吸引人的眼球。

3、要有一些暖心的設計。這一點可能很多人都不曾留意，比如說很多大人帶孩子來買童裝的時候，一邊要看衣服，一邊要照顧孩子，感覺很麻煩。這個時候如果我們貼心的提供一處給孩子玩耍的地方，相信大人會覺得來你這里購物的體驗非常棒，以後也願意繼續光顧的。

4、要有穩固的進貨渠道。有的人賣童裝，不打算去加盟一些品牌店，而是自己去市場淘貨的話，這個時候你就要考慮如何進到又便宜又好又有特色的童裝，而且貨源還必須要能及時更新，並且保障貨源充足。這就依靠你個人的能力了，小編也是無法幫你了。

5、要平衡好各方面工作。有的時候我們的店鋪一忙的話，就感覺有點顧此失彼，比如說客人來得多了，店裡的人手不夠的情況下，我們難免會顧此失彼，這樣會令一些顧客感覺來你這里太費時間，而且又得不到較好的照顧，這個時候興許就不打算以後繼續光顧你的店鋪了。所以，我們不管有多忙，都要

6、要重視人才的培養。開童裝，總是要培養一些好的員工的，這樣一旦童裝的生意好起來，我們興許要開分店，或者還要繼續招人什麼的，此時如若事事都需要你親力親為的話，那你可真要累垮了，這個時候就顯示出人才培養的重要性了。所以，我們提前培養好所需要的人才，到時候知人善任，相信童裝店總能很好的經營下去的。

『叄』 童裝店怎麼經營生意好

1、找准市場定位

俗話說：「人以群分」。每一個區域所聚集起來的群眾在收入水平、消費能力上是大體相似的。如果童裝店開在高檔社區聚集地，就需要提升整個店鋪的檔次，包括童裝的質量與價格。

如果所在區域是普通工薪族聚集地，那就要注重物廉價美，特色突出,當然質量首先還是第一位的

2、做好促銷活動

促銷是吸引顧客的好方式。只要肯做出這點犧牲，能換來的客源往往超乎想像

3、處理還價問題

精明的顧客在購買童裝時肯定會討價還價。商家過於退讓會影響自己的利益，不鬆口又會失去客人。商家要把握好還價的度，接受不了的價格不能同意。

『肆』 童裝店怎麼經營不壓貨

加盟知名品牌

知名品牌一般都有科學的管理制度和運作方式和成熟穩定的市場。選擇知名的服裝品牌加盟，可以帶動店裡的銷售額，達到不壓貨的目的。

促銷活動

對於過季的服裝，可以使用促銷活動把囤積的衣服變現。也可以使用捆綁銷售，買一送一等打折活動。在每次活動之前，要做一個詳細的策劃，明確活動的目的。

提高店鋪的競爭力

在童裝市場飽和的情況下，找准自身的品牌定位，形成自己的獨特經營模式，是在競爭中生存的必要條件。

人才的培養

一個好的銷售員能撐起整個店鋪，一個童裝店需要熱情積極的員工，合理的工資激勵制度，可以激發員工的鬥志。

留住老顧客

老顧客是店鋪的財富，可以通過會員制度，買滿打折等活動，使老顧客更加的願意在本店消費，留住老客戶的心。

吸引新顧客

平時注意店鋪的上新，童裝款式的選擇，多留意時尚資訊，讓店鋪的童裝風格緊跟時尚潮流，可以有效的吸引新顧客，引領新的消費點。

『伍』 童裝店生意不好怎麼轉運，新開的童裝店生意很差堅持不下去了怎麼辦呀

提起童裝店生意不好怎麼轉運，大家都知道，有人問童裝店開了半年，發展自己不是做生意的料，怎樣可以快速轉出？另外，還有人想問店裡生意不好怎麼轉運 店鋪生意不好如何用風水改善，你知道這是怎麼回事？其實怎麼才能扭轉生意不好的童裝店，下面就一起來看看新開的童裝店生意很差堅持不下去了怎麼辦呀，希望能夠幫助到大家！
童裝店生意不好怎麼轉運

要末轉讓，要末就是想辦法式過困難期。做生意不見簡單鋪貨和等待就好了。不但要在進貨的時候就心中有數，而且要不斷研究商業運行的規律。進貨的好壞，基本就可以看出你的銷售額。注意店面的選址。而且視察季節性的銷售份額的變化。而且，漸漸過渡到對市場行情和方向的分析上，終究能自己研發最好。另外，就是在人情方面要加強。生意做得是回頭客，而且是長時間積累的結果。這就要求你平時為人處事的能力，說到底還是你究竟是不是仁慈的，否則你只會把人給嚇跑。定價也要公道。童裝重新裝修後生意不好的。

童裝店生意不好怎麼轉運：童裝店開了半年，發展自己不是做生意的料，怎樣可以快速轉出？
有兩個方以快速轉出。第一個方法：通過身邊的做生意的一些同行或朋友來幫自己的童裝店推廣。新開的童裝店生意不好怎麼辦。

第二個辦法：自己可以把童裝店還有市場環境拍一個短。然後傳到網站或app上。可以讓更多的人看到這樣可以快速轉出。

新開童裝店生意很差怎麼辦？

同感啊！我房租一個月兩千多，這個六月份還沒有做過一個生意，怎麼辦？今天已經11號了。當初搞這個店可是投入十幾萬啊，就這樣打水漂了童裝店轉讓怎麼清貨。

童裝店生意不好，怎麼引流?

因為自己經常給小孩買衣服啥的，所以有機會多次和童裝店的老闆啦、銷售人員啦聊天，然後也會經常問她們怎麼經營的，貨從哪裡來的，怎麼把控庫存等，當然也會聊到怎麼吸引人來買。

我就把了解的大部分和你說下吧。
怎麼才能扭轉生意不好的童裝店
一是在店裡面提供一些便利服務，比如無線、洗手間、休閑設施等，雨天允許進店避雨，免費提供一次性雨衣，夏天可以乘涼，同時可以提供免費茶水、免費貼膜、充電等，人們進來也正好隨便看看，感覺很親民，增加購買機會。

二是自己門店外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進店消費，如果外觀很單調，也沒人想進去。

還有就是要懂得讓利，除了價格方面，更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如產品價值、品牌價值等。

我估計大部分童裝店用以上的方式就能增加流量，下一步就是你認真去做好每一部分就可以了，希望你的門店越來越好！童裝店開業沒多久生意不好。

童裝店生意不好怎麼轉運：店裡生意不好怎麼轉運 店鋪生意不好如何用風水改善
店鋪生意好不好，要靠自己去經營，首先要喧傳到位，團隊的管理，產品的，消費人群的。還有對售後的服務。

用風水來轉運，是能幫到你的運氣提升，但流年過後會隨著時間變化，運氣也會變的，生意還是靠自己用心的、誠信去經營。

店裡生意不好怎麼轉運

一：店鋪環境地理好壞與店主的命局有直接的關系，能與店主命局相匹配的地理環境就好，反之就不好！所以同一個店鋪，張三去經營能財運亨通，而李四去承接過營，做同樣的生意，卻虧的一塌糊塗。店鋪財運的好壞，除了除了店鋪風水本身有關外，還與店主自身的行運好壞有關，店鋪風水布局得當，店主又正行好運，必然是財源廣進，想不賺錢都難！二：屋前明堂宜開闊無障礙，店鋪的明堂是招攬顧客，接納財氣的地方，明堂以開闊，空曠，潔凈為宜！不宜放雜物，也不宜有其他的障礙，比如（電線桿，大樹，大型標志物，和牌）以免阻礙財氣的進入！童裝店不開了衣服怎麼處理。

以上就是與新開的童裝店生意很差堅持不下去了怎麼辦呀相關內容，是關於童裝店開了半年，發展自己不是做生意的料，怎樣可以快速轉出？的分享。看完童裝店生意不好怎麼轉運後，希望這對大家有所幫助！

『陸』 童裝店經營秘訣~

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.可以加盟，也可以網上進貨,這樣也許可以為你減輕很多負擔，不過一定要考慮周全；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

『柒』 童裝店開店技巧和經營策略

童裝店開店技巧和經營策略

童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。下面是我整理的童裝店開店技巧和經營策略，希望對大家有幫助!

童裝賣點很多，由於兒童的成長很快，童裝便成了兒童成長中的必需品，同時童裝也成了重復消費最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區分。為的是准備開那個年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。

如何選址

1. 童裝店選址要有「傍大款」意識，在游樂園、麥當勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以藉助它們的品牌效應，「揀」些顧客;節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。

2. 在學校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!

進貨前准備

1、確定你想要的經營的童裝店類型。仔細去觀察商場中的童裝專櫃和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類。

嬰兒類的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經營一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。

幼兒類的就是一到學齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。

兒童類的就是5歲以上的小孩子穿的，這類的小孩子有自己的審美觀，一般這個年齡段小孩子的服裝會有一定的流行趨勢。

綜上，在進貨之前先確定自己想要經營的項目在做打算。

2、分析自己的進貨渠道。一般各個城市都會有自己的服裝批發市場，但是很多人會盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發集散地。

如果店主在距這些城市很遠的城市並不建議首先到這些城市進貨。如果剛開始的進貨量不大可選擇當地的服裝市場，可節省路費等開銷降低成本。待經驗成熟並有固定的銷量時可到廣州等地區尋找幾家和自己的經營類型差不多的廠家確立長期的合作關系。

現在還有一種進貨渠道就是網路，很多的服裝批發商和廠家都在一些專業網站有自己的'主頁，店主可登錄這些網站找到和自己經營類型差不多的商家進貨。

3、進貨前計劃好自己的進貨內容，以免超出預算。對於初次去進貨的人到了批發市場往往會看得眼花繚亂，不知道進什麼好，有時看到自己中意的服裝一下子又進太多。

因此，在進貨之前可以找到與自己想經營的類型相似的店鋪看看自己參考一下自己進貨的數量。特別是新店，一個款式不必要存貨太多，可以多進一些款式，以豐富店面。

如何進貨

1.進貨首先要看款，不要先去考慮價格。我們以前進貨就先看價格，再看款。貨雖然質量好，價格便宜，由於款式不好，價格賣不起!最後壓貨，虧本賣!

2.挑貨的時候，要挑自己一見鍾情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓!

3.到了進貨的地方以後，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那麼暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握.

4.對於可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選餘地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!

5.對於廠家或者批發商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質量問題或者很難賣的衣服~

6.進貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣!

7.童裝的面料最好是純棉的。 現在的家長對童裝要求越來越高，多學習一些面料的知識。

注意事項

1)春季的童裝銷售是很短的，基本是一批賣完後就開始進夏季的衣服，對於新開店的客戶，這一階段進童裝貨品的原則是：勤進快銷! 一年之中夏季的童裝銷售是最長的!

2)夏季童裝從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏裝不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等等。

3)8月份是淡季，處在季節轉換中，怎麼進都不是，所以這個時間做童裝開業的客戶要比較小心。

4)9月至11月中旬是T恤的銷售旺季，可以進大量的貨品，這個時間段應該全力以赴做好T恤的銷售，其中以半高領T恤特別暢銷。

5)11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿的時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進行服飾展示，女店員試穿本店熱銷的服裝，使顧客一看便能激發興趣。

收益分析：

童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高!

『捌』 怎樣才能讓自己經營的兒童服裝專賣店立於不敗之地

開店戰略
一、店面布置
1、童裝店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2、收銀台設計：收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。
3、條幅：掛條幅似乎有點落後，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。
5、吊牌：如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
6、設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。
二、促銷活動
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。
3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷
1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索「時間折價法」相關內容。
4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有——反季促銷。
五、 針對性廣告
1、網上專賣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。
2、在網上社區發帖介紹商品和專賣店，只要你特。
3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過：「營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。」
4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
六、 童裝顧問需做的
1、好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時隨地發名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個准客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業病。
4、對專賣店童裝顧問要進行系統培訓，見《童裝顧問培訓案例》。
以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。

『玖』 我的童裝店開一年了現在很不好，每天連房租都不夠，在這樣下去真干不下去了，我怎樣才能讓生意好起來啊

首先店面位置是關鍵，在次東西要足夠吸引人，然後價格要好，東西要好。生意好壞一方面因為這幾點，另一方面還是消費者是否有到你店的購物意向，可做一些打折促銷拉動消費者，提高知名度

『拾』 童裝生意不好怎麼辦 想處理怎麼處理好

打折。由於打折促銷直接讓利於消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要採取以下兩種方式:一是不定期折扣，二是在節日里打折，進行8～9折優惠，因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動，並不是全盤托出。這種方式的優點是：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以後的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如採取「捆綁式」銷售，以禮盒方式在節假日銷售。這種方式的優點是：符合節日氣氛，更加人性化。
贈品。贈品促銷的關鍵在於贈品的選擇上，賣童裝的，可以根據出售的商品選擇合適的贈品，比如給孩子買衣服的，就可以贈送襪子，帽子，兒童口罩等。會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：記住不要選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度，還可以贈送無形的東西——服務。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成成本加大。參考內容:1、快樂大禮天天送：活動期間在店內購物的顧客都可獲贈隨衣精美禮品一份（買一送一參與此活動）。凡活動期間在本店購買的顧客都可獲贈由本店供的精美禮品一份。
2、快樂現金分分抓：活動期間在店內購買的顧客，都可參加店內的快樂現金分分抓活動，憑購單就可在禮品專區參加此活動，憑抓取的撲克牌的面額兌換相應現金。
3、快樂購衣，買一送一：為答謝廣大顧客對於公司的厚愛，特此舉行部分衣物買一送一活動，在店內賣一送一專櫃就可參加。此物品屬於處理商品不參加其他活動。
4、快樂實惠：活動期間，本店今後會繼續推出獨家送禮活動，超值物品，超值的購買，超值的享受，送您快樂實惠。
5、快樂活動，全部衣物：活動期間，參加購買的部分衣物送超值精美物品，快樂這么簡單。6、快樂大抽獎：凡活動期間購衣的顧客憑抽獎券可參加在活動期間的下午15：30分舉行的快樂大抽獎活動。
一等獎（一名）
二等獎（兩名）
三等獎（五名） 再弄點現場時裝秀，我想這些應該可以吸引人的…