A. 童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了，其實說到開童裝店其實不是很簡單的，因為您將面對選址、裝修、招聘、進貨及經營管理等問題，很多人童裝店開兩月不想幹了，下面就一起來分析一下原因吧。
童裝店開了兩個月了每天都很難開張要堅持下去。
再堅持吧，要做些改進，否則這個狀態持續自己肯定沒有信心堅持下去。
很難開張最主要是進店率低，這個要分析你店鋪所在環境，如果有成熟商圈環境，沒人進店，基本上確認是你店鋪基裝形象和款式問題。
那就要調整店鋪櫥窗和陳列，輔助店鋪活動吸引顧客進店，這種操作會簡單一點。
注意事項：
1、開店最主要的先是人流量（網店和實體都一樣），實體店依靠店址和租金獲取人流，網店依靠付費推廣獲取展現。因為對於實體店而言，店址是非常重要的。
2、貨源：貨源而言相對簡單，從實體檔口或者網上多了解一下童裝信息，擇優。
3、實體與線上相結合：最簡單通俗的就是利用朋友圈，還有比較高深一點的短視頻。
4、服務：送款上門試衣。
童裝店鋪生意不好的15個原因，千萬別犯同樣的錯誤!
1、大白天，開黑店
童裝店的燈光亮度不夠，會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受，那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比，至少要比競爭店亮。
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲，下午13：00-14：00放輕音樂還可以舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都有主力品類，商品形成差異化才能吸引顧客。對於目標商品(該類商品***此店)，要超過市場平均份額，投入主要資源，常規大批量購買;
對於必選商品(比價商品) 要做到價格***，平均份額;對於便利商品 「一站式」的必備品，要做到正常價格，追求毛利。
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤? 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤? 如果不能，請快調整。
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住，零售是「讓暢銷的更暢銷」
7、商品標價不清晰，價簽使用不規范
想要健康發展，請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價，可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。
8、特價手法單調
基本上2種方式：一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜，而是佔便宜，學習超市的打折方式，能讓顧客購物更愉快。
9、新品展示不明顯
要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動。
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時培訓課程。
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲：補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12、促銷活動沒有規律，次數太少
記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷，每周每日皆有優惠。
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。
請開始自我分析：
計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹。導購員上崗就象演員上台，不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。
那麼，如何開早會? 列隊：檢查著裝與職業淡妝;問好;導購員匯報; 店長訓練、點評; 通報店況;激勵工作目標。
為什麼你的童裝店生意慘淡呢？
一、開店瞎忙，不分析市場
抓緊時間是好事，但沒有分析規劃是盲目的。生意雖小，也是要投入金錢和精力，所以在開業前做些必要的分析：在哪做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?
消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確，我認為最好是先去市場看看，了解市場也了解將來競爭對手。
道理很簡單，你不能在低檔區賣高檔貨，因為那裡去的都是低價消費者；你也不能在運動區賣潮流童裝，因為去那裡的都是買運動裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。
要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的「特色」與「差異」，那會適得其反。
二、不看市場悶頭硬幹
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的，對自己要經營的貨品沒規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。其實自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以，進貨時不要單款壓很多貨，而是該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好：業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出。有些人開業後就天天坐在店裡，等客人上門，也許有的在開業之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機。
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢，這沒錯，但這也是很多老闆做不下去的原因。因為他們想每款都賺錢。對於童裝店來說，人氣和客流是很重要的，這往往取決消費者第一次進店感覺。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這情況下，童裝店並不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童裝店在採用，效果很好。
用專業術語來說就是對自己的產品進行分類定位，我們經常採用的方式分類是：銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義，銷量產品是為服裝店帶來銷量的，他們的'利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;
利潤產品是主體產品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為童裝店帶來利潤;
攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品，有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品，提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，朋友們就會清楚自己的產品地位。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業訓練的朋友們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對於消費者來說是具有很大的吸引力，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數。
對於消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業的促銷手段花樣百出，有的讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量，有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營童裝店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂，而老闆自己則可以專心做好銷售。
好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多童裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：
1、產品質量穩定
2、款式更新節奏好
3、價格適中
4、發貨速度快
5、有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，童裝店也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老闆做生意都希望能賺錢，能把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態勢下，生意越來越難做。
商業的魅力卻也在於此，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老闆用心經營，多學習現代科學的營銷與經營知識，必定可以取得不錯的成績。
B. 童裝生意不好怎麼辦
一、分析原因
如果是實體店，要分析一下店鋪位置是否合理、客流量多不多、產品陳列是否科學、接待是否恰當，還要分析一下款式是否符合周邊居民的服裝喜好，如果是加盟店，款式問題可以與廠家協商，就好比加盟了巴迪小虎童裝，款式問題可以和巴迪小虎廠家協商。
二、解決問題
如果是店鋪選址問題，可以考慮換地方。
如果是產品陳列問題，可以學習產品擺設
如果是款式問題，可以考慮換款式試試
C. 怎樣提高童裝銷售業績
管理追根塑本其實很簡單，管理就是如何將人、財、物的分配、協調做到最佳狀態。其實如何做好服裝終端管理，讓銷售業績得到突破，大方向上抓住了這三點，就等於成功了一半。x0dx0a接下來我們從人、財、物來一一分析：x0dx0a一、人：x0dx0a人之一：x0dx0a服裝終端的人指的就是導購員、店長、業務等等。首先我們來看一個字，企業的「企」，從相形文字來看，企業其實是止於人的，所以，任何一個事業體（企業、服裝專櫃等）最重要的就是人。在企業管理中人是最重要的，服裝行業也不例外，所以人的管理在終端來說是最為重要的。如何做好終端管理的人的問題？你的企業在人的管理上有很到位嗎？很多的加盟商在問我如何才能把終端做好，我首先問的就是你的人都是什麼樣的人？x0dx0a人的管理分為：招人、育人、用人、激人、留人幾個方面，這其實涉及到人事管理方面，往往這個時候，加盟商就會說，我就開那麼一家店，店長+導購總共就3個人而已，就談不上人事管理了，其實這種思維是大錯特錯，古人雲：麻雀雖小五臟俱全。不管你的員工是一個也好，兩個也好，只要你有員工，你其實就是企業，你就必須有人事管理，人事管理是企業運行的一個基本條件。所以這也就是告訴我們，只要你有聘請人幫你工作，你的人事管理就要有了。x0dx0a招人：一個服裝店要開，一定是要有人的，所以要招最適合的人，什麼是最適合的人？拿童裝來說，適合的導購員就是要對小孩有愛心、有銷售經驗的人，最好是有小孩的，但是不要找個四五十歲的來，也不是很合適，年齡在25—35歲之間最佳。（有經驗最好）這個人一定要有足夠的親和力、性格開朗、心態積極向上、精神飽滿、有一定的色彩搭配認識、對數字有一定的概念（銷售人員必須條件）。為什麼我們要招的人要具備這些基本條件？首先我們的消費者是孩子的媽媽，導購員要了解媽媽的消費心理；要有親和力、性格開朗、心態積極向上才能願意說話，因為我們的銷售是從說話得來的；有一定的色彩搭配知識是說在推薦的時候可以給一些舉棋不定的消費者一個很好的引導；對數字敏感，是要導購員對物品的進銷存有很明確的認識，分析滯銷商品的原因，得到暢銷數據，讓庫存降到最低。x0dx0a育人：我們都知道，要招到一個好的人是很不容易的，而且什麼都具備的銷售高手的工資要求也很苛刻，我們還拿不出那麼好的薪資來，怎麼辦？我招來的人要不是這個方面欠缺就是那方面不足，怎麼辦？諸多的怎麼辦奔我們而來怎麼辦？別慌，不是高手沒關系，知識缺乏不用怕，我們可以培養他，好好的培養，所以，在人員的培養上也是非常重要的，我們代理商一定要在培養人才上用點心思。很多時候是，我在開業前好不容易招到人，請他們吃頓飯，簽個簡單的合約，就直接送到崗位上了，這是不明智的，我們一定要培訓，建立培訓激勵體制。培訓幾大點：顧客消費心理、品牌文化、企業制度、崗位職責、工作內容、面料知識、銷售步驟、銷售技巧、陳列技巧、搭配技巧、心理激勵等等。x0dx0a用人：通過育人，我們得到了想要的人，那麼我們就要把我們培養出來的高手用到工作崗位上去，一定要發揮其最大水平。x0dx0a激人：一年中，總有那麼幾天是淡季；長期的同性質的工作總有疲乏的時候，但是市場要求我們的導購員是不能疲乏的，怎麼辦？那麼就要激人了。要激烈我們的導購呀。這么激勵？加盟商說，商場都有晨會、晚會，我們自己還沒有時間，也不知道這么去激勵啊。在激勵人才方面，不管商場的晨會還是晚會，這是商場的時，但是導購員是你的人，銷售是要你來承擔的，你不要總指望商場會給到很多的指導、激勵給到你的導購員，這些都要加盟商自己來做，你可以自己設置一個口號，讓導購員上班時，在倉庫或換衣間相互喊口號來激勵彼此；在你自己巡店的時候，你去看的不僅僅是業績，一定要給到激勵，哪怕是一句話也好；半個月親自安排一次銷售分析會議，在會議上除了分析銷售，一定給到激勵；安排時間找老師或自己給導購員培訓。x0dx0a留人：服裝導購員的流動性非常的大，所以加盟商時刻要有員工離職的心理准備，除了有心理准備之外，我們隊人員流失還要有所策略。比如說激人、福利、績效考核等等。x0dx0a人之二：x0dx0a人之二就是我們的顧客，加盟商就說了，這人的管理怎麼還和顧客扯上關系了？沒錯，很多公司/加盟商在上面都做的很好了，但是在顧客方面卻忽略了，只在乎顧客的消費金額，卻很少關心其它的。其實我們在乎顧客的消費金額是非常正確的，但是我們不能忽略其他方面——會員制管理顧客。x0dx0a會員制管理：在商品同質化的現代社會，誰擁有越多的忠實客戶誰就擁有了市場份額。忠實的客戶不是隨便說說，顧客就會對你忠實的，是你要做出一定的事情感動客戶，她才會變得忠實。每次一說到會員制，加盟商又有很多話要說了，我們都在做會員工作，可是並沒有得到多少忠實的客戶啊。我問一個問題，你的會員制是什麼樣的？答案是：只要成為我的會員，買衣服就會有折扣啊。在會員卡漫天飛的情況下，顧客對會員卡打折都已經麻木了，這並不能感動客戶，我們做會員制管理是要讓客戶感動，然後成為忠實的會員的。在服裝行業，僅僅是靠打折來支持會員制是不夠的，因為大家都這么做了。要感動他們，我們要有特別的不同，要有附加價值。x0dx0a例：我有個朋友在外企工作，經常要乘飛機，她是民生銀行的貴賓會員，民生銀行在機場有個民生貴賓室，民生的貴賓會員只需要在貴賓室的沙發上，喝咖啡、看雜志、吃免費水果，工作人員會幫你排隊換登機牌、托運行李，還會有專門的小車送你登機。甚至又一次，我的朋友晚宴時喝多了，不能自己駕車，給民生客服打個電話，半小時內，一個彬彬有禮的小夥子便出現在停車場等候服務。我的朋友在跟我說起民生的服務時，我都被感動了。x0dx0a所以，我們要感動我們的會員客戶，當然，我們給不了民生那麼優厚的服務，我們可以這么做：導購員在推薦的時候盡量多點微笑、多點耐心；在天氣不好、節假日、紀念日的時候給到會員一個溫馨的簡訊祝福；我們的加盟商可以組織一些人文活動邀請會員參加；我們的加盟商可以和不同的商戶達成共識，提供其他的附加價值等等。我們多做一些除了價格以外能感動客戶的事情。x0dx0a二、財：x0dx0a服裝終端的財可能和企業裡面的財的意義有點不同，服裝終端的財可以分為：資金流通、人員薪資、福利、庫存、促銷。（註：商場服裝銷售）x0dx0a資金流通：資金流通方面，因為在商場裡面，我們的代理商要妥善安排好專櫃運營的資金，協調好和商場結賬方面，當然，在進商場的時候一定要得到最低的扣點。x0dx0a人員薪資：設置出具備激勵的薪資結構，不僅僅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力夠的話，可以設置高提成薪資架構。x0dx0a福利：因為童裝利潤薄，加盟商就省著點花，除了工資之外，員工福利幾乎沒有，這是不對的，在大的節假日一定是要有一些福利，這可以協助留人。x0dx0a庫存：很多加盟商的資金流大部分被庫存給卡死了，一定要讓庫存降到最低，貨品方面要好好的分配。x0dx0a促銷：很多人都不理解，這么把促銷給列入財務了，沒錯，因為促銷涉及到折扣或降價處理的問題，所以這個促銷方案要設計合理。x0dx0a三、物：x0dx0a服裝行業的物主要指的就是我們的商品——服裝。x0dx0a物的管理非常的重要，因為它會成為「螞蟥」在吸你的資金流。物的管理分為：訂貨、銷貨、庫存三方面。因為銷售是在商場，所以商品的安全性就不說了（不包括銷售現場丟失商品）x0dx0a訂貨：訂貨是至關重要的，就算你有再好的財務、再高明的銷售高手，可是在你訂貨時，你沒有訂到好的貨品，神仙也救不了啊。訂貨和所在省份、商圈、市場喜好度、商場檔次等等因素有關，切忌在訂貨時抄襲別人的訂單，不能出現比例不符的情況。最好訂貨時由有經驗的店長一起定，因為他們最知道哪些商品適合市場。x0dx0a銷貨：其實，訂貨、銷貨、庫存三者一體的，銷貨這是個關鍵點，銷貨的好壞完全取決於我們的導購員，很多時候並不是我們的貨品不夠好，也不是我們的折扣不好，而是我們的導購員存在問題，我們要做到不讓任何一個進店的顧客空手而回，這就要求我們的服務一定要一級棒，為什麼這么說呢？我在商場巡店，很多時候我進入專櫃，我都觸摸衣服了，可是導購員還是傻愣愣的站在那裡，有的甚至在聊天，我們還會購買嗎？這明顯是不行的，可是這是普遍現像，所以我們要杜絕這樣的情況再次發生。我們要掌握銷售的技巧、學習服務的態度。x0dx0a庫存：庫存很讓人頭痛，沒有庫存，專賣店貨品會出現不足，顧客到店鋪挑選不到自己心儀的產品，即使挑到了，也沒有合適的尺碼，所以我們做的前面所有的一切也是徒勞，沒有任何效果！生意也不會有任何起色，生意的好壞，也是庫存決定的！所以店鋪一定要有合理的庫存！進貨太多，庫存太大，風險太大，當我們有大量庫存時就一定要想辦法清除庫存，因為庫存是資金的「毒瘤」。讓庫存轉化為現金，這樣新款上市時機才不會被耽誤，生意才會越來越好！！！
D. 商場裡面levi』s童裝銷售不好,,分析下原因
一、因為李維斯的最初設計是針對青年人設計的，以牛仔褲為主，不太適合兒童。
二、李維斯在國內普便售價較多，消費群體有限；童裝大多以中低檔消費群體為多；
三、由於兒童生長發育比較快，可能半年後衣服就不適合或穿不了了；價格過高會降低和影響部分人對童裝的購買，很多家人不想購買過高的產品；追求價格低，質量好，又可以常常更改的童裝，況且童裝的需要幾乎是年年都要換新，或可能出現半年就穿不了的情況；不像青年人，一條李維斯的褲子可以穿幾年，甚至更久。希望可以幫到您。
E. 都在說童裝行業容易賺錢，但是為何賣童裝的店面倒閉一大堆
可以從三個方面分析一下：
1、流量。有沒有做好流量來源。同樣的童裝店一堆，你的定位是什麼，你的賣點是什麼，顧客為什麼要來買你的衣服。要圍繞消費者找買點。不是說拿了產品就來賣，產品多了去了，你到底幫顧客解決了一個什麼痛點問題，是別的店面解決不了的。你跟同類型的店鋪是否陷入了同質化的競爭？如果你只是跟別的店鋪一樣的套路，那市場上的選擇太多了，最後你只能陷入困境。
2、運營。有沒有做好運營。客戶來你的店裡，也就是這些流量到你的店裡，你如何把他們留住，轉化。有沒有做好店員培訓，一個好的銷售是不可多得的。我們平常去買東西也可以感知到，有的銷售我們願意跟她講話，有的一看就不想跟她說話。如果做好運營，承接住流量，那麼生存幾率會大大提高。最重要的是抓住顧客心裡，給他提供解決方案。
3、服務。有沒有做好服務，這是口碑和復購的關鍵。做好服務，顧客會介紹給他的朋友過來。他自己也會反復的過來產生復購。對於一個店面的長期持續生存有很大的幫助。
對於生存不下去的店面，可以按上面幾條去分析，你到底哪裡沒做好。
不要抱怨市場競爭。總有賺得盆滿缽滿的店，那我們要分析其中的差距，正視差距才能進步，不要怨天尤人。
F. 今年的童裝生意為什麼這么難做了
本人就是做童裝的，有一家兩千多平的童裝公司，近兩千五平的倉庫，線上也有一家阿里店鋪，至於好不好做這個問題，最主要是要看自己的，這個問題和小馬過河是一個道理的，別人行不一定你就可以，別人不行也不代表你就不行。整體環境來說，童裝市場很大，然而利潤率來說的話童裝沒男裝的大，款式來說童裝更替沒女裝快，三者起點最低是童裝，所以你能觀察一下發現，童裝店開起來的很多，這樣導致關閉的也會很多，畢竟什麼事情都會在更替中前行，我覺得最重要的一點還是年輕的女子生了孩子後，想著一邊帶孩子一邊自己能做個事情，首先第一想到的就是開童裝店，往往新開的童裝店不懂經驗，第一批貨通常都是小童的，甚至6歲以上的孩子衣服都會很少見到。開不開主要還是要看自己能不能經營下去。
G. 店面銷售不好的原因有哪些
1、產品性價比不行
2、產品款式不行
3、店面地段不好
4、店面裝修不好
5、宣傳推廣力度不夠
6、店員銷售能力不行
7、服務態度不行