網路童裝創業故事

『壹』 宗慶後的勵志創業事跡介紹

作為白手起家的成功創業人物，宗慶後一路的創業歷程又是如何呢?下面我就給大家做簡單介紹。

宗慶後的勵志創業史

夢開始的地方

1987年，校辦廠因為經營不善而虧本，於是宗慶後承包了校辦工廠，開始實踐掩埋在心中多年的創業夢想，那一年，他已經42歲了。宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張一分一厘賺錢起家，開始了創業歷程。

1988年，企業成功開發投產娃哈哈 兒童 營養液，成立杭州娃哈哈營養食品廠。兒童營養液強調真正使用價值，解決了兒童厭食偏食的問題。由於功效確切，效果明顯，在市場上迅速走紅，產品暢銷全國，企業在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。

1991年，為擴大生產規模，滿足市場需要，僅有100餘人的校辦小廠娃哈哈，以8,000萬元的代價有償兼並了職工2,000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠。兼並後，娃哈哈食品集團公司成立。原本虧損4,000多萬元的杭罐廠僅3個月就實現扭虧為盈。1991年企業產值首次突破億元大關，達到2.17億元。兼並取得成功，娃哈哈初步形成規模。

初成規模

1994年，娃哈哈積極響應國務院對口支援三峽庫區移民工作的號召，投身西部開發，創造性地以“移民任務與移民經費總承包”的改革思路，兼並了涪陵地區受淹的3家特困企業，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此後，娃哈哈邁開了“西進北上”步伐，先後在全國29個省市自治區建立了160多家分公司。

1996年，娃哈哈集團以部分固定資產作投入與法國達能集團等外方合資成立五家公司，吸收投資4,500萬美元。娃哈哈占股49%，達能與百富勤合佔51%。亞洲金融風暴之後，百富勤在境外將股權賣給達能，使其躍升到51%的絕對控股地位。達能立刻提出將“娃哈哈”商標權轉與合資公司，遭到國家商標局拒絕。雙方簽了合同。 同年，宗慶後帶領娃哈哈員工，瞄準瓶裝水市場，生產娃哈哈純凈水。

1998年5月，娃哈哈推出碳酸飲料“非常可樂”，意在挑戰可口可樂和百事可樂，憑借在 渠道 上的優勢，2006年的銷售量達到了60萬噸。

1999年，宗慶後繼續西進北上，決定由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有關系的公司。這些公司大多建在西部和老區，到2006年，總資產達56億元，當年利潤10.4億元。

實力崛起

在2000年的改制中，宗及員工從政府手中買回了娃哈哈集團55%的股份，娃哈哈實現“全員持股”。其中，宗慶後占股30%，高級管理層5%，員工20%。46%的股份由杭州市上城區國有資產管理有限公司擁有。 這一年，達能收購了娃哈哈最大競爭對手樂百氏。

2002年，娃哈哈利用自身品牌和實力優勢，高起點進軍童裝業.

2003年5月“非典”疫情結束後，宗慶後搶在競爭對手之前將大批飲料送到零售終端，使銷售實現了16%的年增長，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

2004年，娃哈哈實施“全面創新”戰略，營養快線、爽歪歪等新產品的不斷推出，使企業擺脫了同質化競爭。

2007年，在宗慶後的帶領下娃哈哈營業額超250億元。4月，娃哈哈掌門人宗慶後曝料：達能欲以40億元低價並購娃哈哈其他非合資公司51%的股權，遭到自己拒絕。達能隨即回擊娃哈哈違反合資合同，並表示對宗慶後在合資公司外建立的龐大私人財富帝國無法容忍。

2007年4月9日，達能要求宗慶後作為合資公司董事長，對非合資公司啟動法律程序。5月31日，達能對娃哈哈提起國際仲裁申請，稱中方股東侵害了合資企業利益。6月4日，達能在美對宗慶後之女旗下公司提起訴訟，指其設立的非合資企業不能使用娃哈哈品牌。 2007年6月7日，宗慶後辭去合資企業董事長並發表致達能董事長公開信。說因無法忍受達能兩位董事(亞太區總裁范易謀與中國區主席秦鵬)的欺凌與誣陷，只能辭職，專事訴訟。

2008年，雖受達能強購事件的困擾，宗慶後領導下的娃哈哈銷量持續增長，上半年銷量增加40%以上，全年銷售額突破300億元大關。

2009年9月30日，達能發布公告宣稱，在中法兩國政府的支持下，已與娃哈哈達成友好和解方案。作為和解方案的一部分，達能和娃哈哈將終止合資關系。達能同意將其在各家達娃合資公司中的51%的股權出售給中方夥伴。

2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉--愛迪生嬰幼兒配方奶粉，產品由合作企業荷蘭百年皇家乳企生產，原裝進口，來到中國。此舉也開創了讓國外企業為中國貼牌生產的先河。 這一年，宗慶後被評為福布斯中國首富，財富總額為534億人民幣。

宗慶後的經營觀點

務實

固執的宗慶後堅信使自己成功的那一套 經驗 和規則，而對於主流企業理論不屑一顧。曾有人問: “娃哈哈制定了什麼戰略?”宗慶後說：“娃哈哈沒有戰略，我不會去考慮八九年之後的事情，只考慮明天的事情。”

宗慶後每年三分之二的時間在市場一線跑。2002年8月，為新建分廠考察選址，宗慶後12天跑遍大半個中國。宗慶後不參加包括高爾夫在內的任何體育休閑活動。

在宗慶後看來，“沒有效益的品牌便沒有任何價值”。盈利是企業家的天職，所有的品牌打造及營銷設計都是建立在“盈利是可見的”這一前提下的。率先使用了“實證 廣告 ”，廣告語沒有 文化 品位和藝術性，但對受眾有煽動性，能直接拉升銷售業績。

娃哈哈高層不斷充實新鮮血液，但很少有海歸空降或猛然改革機構，也沒有實行品牌經理制度。

營銷網路

創立的獨特的聯銷體銷售模式，把3000多個一級經銷商、3萬-4萬個二級經銷商和娃哈哈綁定在一起。這一極度的“封閉式銷售”架構(即經銷商之間劃區而治，互不串貨，違反者會遭嚴厲處罰，乃至取消經銷商資格)，使得其經銷網路保持了非常穩定的價格體系。再加上宗慶後在成本和分銷體繫上的嚴格控制，保證經銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的經銷商隊伍。

每年數十億元的飲料促銷與配送都由一個市場中心來完成，這也是一種高效集中的市場管理動作模式。萬一環節脫鉤，很可能會導致崩盤。對待經銷商的管理也比較嚴格，一是始終採取保證金制度，堅持先款後貨的原則;二是要求經銷商專心一意做娃哈哈，不得做別的同類品牌;三是對竄貨砸價等違規者處罰決不手軟。

多元化

2003年底，宗慶後說。“要保持娃哈哈的龍頭地位，必須就認真去做一些多元化的事情。”

早在2002年5月，娃哈哈邁出了多元化的第一步：童裝。年銷售額很快能達10億，並能借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域，但到2003年，童裝公司產值僅1.73億，利潤2000萬。

宗慶後眼中，娃哈哈真正的多元化項目，是日化。這是大眾消費品領域利潤最為豐厚的一塊 蛋糕 。娃哈哈計劃推出“洗發露、沐浴液和護膚霜等”產品。

宗慶後對日化的關注，已有兩三年。他說，日化領域盡管競爭激烈，但“國外的大牌公司可能也達到頂峰了”，“該是國內的企業進行反攻的時候了”。

在宗慶後眼中，一個即將成熟的市場，比一個亟待培育的市場更有進入的價值;而最好的跟進方式，是改變過去的游戲規則。

大權獨攬

宗慶後常常說，給他影響最大的就是毛澤東。宗慶後認為：“你去看看中國成功的大企業，都是一個強勢的領導，都是大權獨攬，而且是專制的。我認為在中國現階段要搞好企業，你必須專制而且開明。”娃哈哈集團直到也不設副總經理，生產、銷售等各個領域的管理則是通過各個部長擔任。業內也盛傳“買一把掃把都要宗慶後簽字”。

宗慶後的辦公桌上沒有電腦。他仍喜歡用“硃批”的文件來下達命令，有時親自撰寫每月的銷售通報，並在考察市場時直接用電話指示下屬迅速行動。有人見到其下屬經理的一份 報告 ，其開頭第一句話是：“根據您的指示……” 。

全民營變身

宗慶後強調， 2000年前，娃哈哈100%算是國有的。“國家其實一分錢都沒投。”

在2000年的改制中，宗及員工從政府手中買回了娃哈哈集團55%的股份，娃哈哈實現“全員持股”。其中，宗慶後占股30%，高級管理層5%，員工20%。46%的股份由杭州市上城區國有資產管理有限公司擁有。

曾有人算了賬：按娃哈哈總資產66億，宗慶後的個人資產已達19.8億。娃哈哈內部的說法，比這個數字還要高出許多。

媒體披露，在仍屬於國有控股的娃哈哈集團之外，宗慶後及其家人以離岸控股的方式建立了一批真正意義上的“家族企業”，控股多家娃哈哈非合資公司，甚至出現交叉持股現象。在娃哈哈40餘家非合資公司背後，已查出由上述這10家離岸公司直接投資非合資公司達26家，在娃哈哈非合資公司體系中舉足輕重。而這些非合資公司也為其帶來巨額的利潤

宗慶後的社會評價

關於宗慶後的傳聞很多：商業記者們習慣形容他為“霸王”，因為他崇拜毛澤東，把他的軍事戰略思想和治人理念應用於管理。一個擁有150多個分公司、3萬員工的龐大企業只設一個董事長和一個總經理，而且都由他一人擔任。杭州總部大樓里，一尊高大的宗慶後銅像赫然站立。喜歡用“硃批”的文件下達命令，有時親自撰寫每個月的銷售通報。有人見到其下屬經理的一份報告，開頭第一句是“根據您的指示……”不設副總經理，無董事會，購買一輛電動鏟車(外界謠傳的版本還有一輛電瓶車、一把掃帚)也要親自批條，合資公司經理由他一人委任。即便是擁有51%股份的大股東達能，與之合作11年仍然水潑不進他的“宗氏王國”。分手時撕破臉皮，胡錦濤和薩科奇會面時都不得不討論此事，商務部出面調停，國際輿論倒向對手，但僵持兩年後的贏家終究是他。雖然互揭老底曝出了一系列的商業秘聞與個人秘史，陰陽合同、偷漏稅事件、綠卡風波，民族主義與契約精神的互相耗損一定程度上犧牲了他勤勉創富的實業家形象，但2008年娃哈哈銷售額超過250億，利潤高達50.53億，同比增長50.36%，60個億、90多條生產線如期投下，彼時適逢全球金融危機，“達娃之爭”陷入白熱化……

無論爭議如何，誰也不能否認半生沉潛社會底層，不理會任何管理和營銷理論、全憑經驗和直覺的他，是個洞悉中國社會生存智慧，且耐力、抗壓力一流的商業天才和權謀老手。可眼前的他又分明謙和、恭順、寡言，衣著樸素如同行走在街上的平凡長者。語速平緩詞藻無華，不見正值風口浪尖者慣有的意氣風發，但回答句句嚴絲合縫。只有談到娃哈哈真金白銀的業績時，一雙精氣內斂的眸子里才微微流露出一點驕傲和自負。

在娃哈哈內部，宗慶後的威嚴不容置疑。手下十幾個部長，做的是其他企業副總經理的事情，權力上卻與他保持距離。一方面管理層次減少，效率提高;另一方面，戒備和一人獨大也不言而喻。宗慶後概括自己的管理理念為兩點：“家文化”和“強勢開明”。“做企業如果不強勢，沒人聽你的話，那肯定不行;反過來如果你太專制，人家也不幹。所以一方面要嚴格管理，令行禁止;同時也要考慮員工的利益，企業發展的收益要與員工共享，員工的生活水平要提高，做事要公正公開，再加上一些 教育 ，人家才會服你，怕你但不恨你。我從來不會罵人的，也不會辭退人，我的員工流動性很低。只有競爭上不了崗、覺得沒面子自己辭職走的，走出去也不會說我什麼壞話。你看這么多年了，我的員工對我都很忠誠。”

事實證明， 他的自信不是沒有道理的。2007年，就在他高調請辭與達能合資公司董事長的第二天，娃哈哈的全國經銷商、市場部和供應部職工，及樂維基地、秋濤基地、下沙基地的全體員工發表了六封措辭相似的公開信：“抵制達能，擁戴宗慶後。”更富戲劇性的是，在達能的上海媒體見面會上，四十多名娃哈哈員工統一著黃色上裝，高舉橫幅，整齊地高喊：“我們要宗慶後，不要達能。”他那被西方媒體冠以市場網路“ 編織 大師”的“聯銷體”模式，把幾千個一級經銷商、上萬個二級批發商和銷售終端串聯起來，牢牢盤踞著中國廣大城鄉市場，且在此一役中無一倒戈。所有這些，都似乎驗證著一句話：中國的企業都是有比較強勢的領導才會成功，因為中國人比外國人難管。

當然，不和諧的聲音總是有的。一位多年前因收受經銷商賄賂而被處理 離職 的前娃哈哈某經理曾對媒體訴苦，說宗慶後知情後立時追查並刑事報案， 致使他不得不遠走他鄉。“他真是很狠的一個人，不留餘地。”但宗慶後卻予以否認，“如果真的報案他哪裡跑得掉?”另一位娃哈哈曾經的中層則向媒體爆料說，娃哈哈各部門的正職多為女性，因為宗老闆對人缺乏信任，尤其是男人。宗慶後聽後搖頭苦笑，一口報出了此人姓名，“你可以去我們公司了解了解，這是個油條型的人物，做了很多不應該做的事情。娃哈哈最開始女工比較多，因為我們是校辦企業起家，有很多教師的家屬，後來發展起來男員工自然就多了。”

旁人說他面惡，他卻說只有員工知道他其實心軟。工作成狂成自然，但他的親和也正播散其中。人說，百萬富翁是自己的，千萬、億萬都是社會的，宗慶後便是此話的現身說法者。一年365天天天都在工作，200天都在市場一線奔走，至少親自面見所有一級經銷商一次;沒有任何 愛好 ，亦鮮少交際，一天三頓在公司食堂15分鍾解決吃飯問題;不愛應酬，也沒時間應酬，除了抽兩包煙、喝兩杯茶，消費比員工還低;從不玩高爾夫等富人游戲，把跑市場下車間當運動，精力充沛猶勝小伙且無“三高”困擾，如無意外希望一直工作到90歲。

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『貳』 我開童裝店的經歷

我開童裝店的經歷

我很想有家自己的店，這個想法有好幾年了，卻苦於沒有資金，一直等到去年，才存夠小幾萬。於是辭掉了工作，專心想做生意的事情。但是由於沒有經驗，嘗試了好多種門路，沒有一條路能走通。（註明我是女的）一次在外面吃飯了回來的路上，看見電線桿上有一張轉讓的消息，說是附近有一家服裝店要急轉出去。當時不知道怎麼就打了電話過去，然後就和老闆約好了見面，之前一點賣衣服的想法都沒有，因為我不知道進貨渠道，不知道選址方面的技巧。總之就是沒想到去賣衣服。見到那家店以後我第一個感覺就是位置太偏，周圍人流量也不大，轉讓費卻很高。我有點猶豫，雖然我知道了衣服的利潤很大，最少都有一倍一上，但是還是不敢貿然在這里投資。所以我就找借口離開了，之後卻沒閑著，每天都會不定時的在附近觀察。過了幾天原來不肯把轉讓價格降低的老闆打電話來問我還想不想要這家店，說價格可以少。而這個時候我已經把周圍的情況了解的差不多了，我知道我不會在這里投資，如果那天老闆就把價格說得很低的話可能我還會考慮的。拒絕那個老闆以後，我就有了一個開服裝店的想法。

找鋪面是最辛苦的。我每天都要在網上在外面留意哪裡有招商，哪裡有轉讓的信息。然後不停的打電話問價格，看位置。後來終於發現，人流和購買能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有死路一條。而且自己手裡微不足道的幾萬塊根本付不起那些高額的轉讓費，我知道，除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉得下來一間自己滿意的鋪子。因為轉讓的都是因為自己做不下去了才會轉讓，如果我沒有把握比原來的老闆做得更好的話想都不用想。

這樣展轉了一個多月，還是沒找到自己滿意的鋪位。但是這時候卻認識了很多賣衣服的朋友，多少知道了中間的一些竅門。於是想賣衣服的想法更強烈。後來在網上認識一個賣衣服的姐妹，在關內的。當時我以為關內的租金會很高，後來了解了一下才知道那個地方因為是生活區，人不是很多所以價格上也沒多貴。我就去看了一下。覺得位置很是一般。但是發現周圍的人還是比較有購買力的。我覺得綜合下來看的話，這個位置也不是太差。後來連續在那邊看了幾天以後，就決定把位置選在這里了。主要是這個商場進去不用交進場費，這樣又省下不少錢。

昨天晚上，我過去交了定金約定合同下個星期簽。拿到了一間鋪子，那裡所剩的鋪子已經不多了，我選了那些中間位置算是最好的一個吧，但是面積偏小了。只有十多個平方，使用面積還不夠十五平方的。而且四周都是 玻 璃，不靠牆，上面還沒有頂。當時想到裝修可能會很難。但是沒辦法，已經沒有多餘的好位置了。交了錢出來以後，我就開始站在門口想該怎樣裝修。這時，和我對門的一個阿姨也是賣衣服的，但是店裡擺的很是雜亂無章，門上還貼著10元清貨的紙，看得出也沒什麼生意的樣子。但是她很樂天派，坐在那裡不挺和小她很多的女孩子聊天，感覺是那種心直口快的人，而周圍的人似乎也很喜歡她，都叫她“肥婆”而她也不在意，總是哈哈的笑個不停。

她看見我了。就問我把這里租下來了？我說是啊，剛剛交了定金。她問我你賣什麼的啊？我說女裝。她很是驚訝的說：你死定了，你在這里賣女裝肯定死定了！我心裡一沉，心裡很不愉快，沒想到剛剛交了錢就被人這樣說。她看見我的表情不是很自然，但是並沒有停止對我潑冷水。又說：“不是我打擊你，這里女裝根本賣不出去的。你看看這里有多少家賣女裝的？這么多，都是的。”我看了一下，這個我早就知道了，我要賣的衣服會比這個好。這里的衣服不管從質量還是款式上，都比較差，可能不怎麼入我的眼吧？我說：“不會啊，我賣的比這里新潮的”那個阿姨又說：“你這個店很難裝修啊，弄不好的話裡面進去一兩個人就轉不過來身了。”我承認這個，開始犯難了。阿姨又開始發難了：

“我在這里六年了，這個商場的老闆都換了兩個了，做到現在我都10塊全賣了。”

“這么長時間了生意應該會很好啊，認識很多熟客了。”

“哪裡呀，這里年輕一點的都去東門，去華強北那邊買衣服了，年齡大一點的又買的少，開始還可以，這幾年越來越不行，前幾天都沒開張的。”

我不排除她因為我把店開在她的對面會影響到她的生意而有點不高興故意這樣潑我冷水的。所以，我不想再跟她說下去了，我心裡已經開始害怕了，我也知道這里人不多，租這里的時候老公也不看好的。再說下去只怕我也會動搖了。阿姨看我若有所思的樣子說。

“這里賣男裝，鞋子，童裝比較好，我都試著轉了幾次行，但是積壓的貨太多了，我光是這樣清都還要清一兩年更本轉不了。我不是騙你的，你來賣女裝肯定會做死。”周圍的女孩子開始罵她，她反罵：本來就是這樣子啊，不是我潑冷水，你們這些傢伙會說嗎？唉，算了我也不說了，小妹，你自己怎麼想就怎麼做，我只是想你在這里生存下去，給你個建議的。“說完又過去打鬧了。我站在店鋪前，心跳的厲害。這些錢是我積攢幾年下來的，老公在這點上根本幫不上多大的忙，家裡父母要養著，我們自己也是租房住。光這些一個月都要三千多的開銷了。如果我在這里入不敷出的話，我們的日子會更加艱難，到時候我幾年的心血白費了還要拖累老公。這樣想著，我手心開始冒汗，責怪自己對這里考察得太少了。我借口去周圍看看，離開了這里打鬧的一堆人。穿行在店鋪之間，再一次觀察著這個地方。我走到一家女裝店前，因為和我是在一排的，所以裡面的情況和我那裡基本一致，因為裝修困難，所以裡面也沒怎麼裝修，就是加了些貨架之類的東西。裡面的女孩很是嫻靜，我走進去和她攀談起來。

“你來這里多久了？”

“才一個多星期”女孩說

“生意好嗎？”我看得出女孩也是新手，我這樣問她也沒什麼反映，一臉的真誠。

“不好做，今天連鋪租都還買賣夠，昨天根本沒生意。”

“啊，那裡怎麼會在這里來賣衣服的呢？”

“我本來不是來這里賣女裝的，我姐姐在那邊的店裡積壓了很多貨，交我幫她清一段時間。”

“那你本來是想做什麼的啊？”

“我想賣女鞋啊，這里還沒賣女鞋的店。童裝也很好，我對面的童裝店一個月好幾萬的收入。”

“這里很難裝修啊，我也租了前面的一間，但是我都不知道怎麼裝修，我也是賣女裝的。”

“哦，這樣啊，我也覺得好難裝修，你看我這里都沒怎麼裝修，正個搞下來四千都不到。裝修不了的。”

我聽她這樣說，我心裡開始有點傾向於相信那個阿姨的話了。而且，我之前也了解到這里有中學，小學，幼兒園。孩子多是沒得說的。我看見她對面的童裝店規模很大。想必生意也不會差到哪裡去，正個商場，賣玩具的，賣文具的，賣飾品的，賣包包的，都是針對學生的。我在想，難道我真的錯了？我開始不知所措。我覺得我太唐突了就這樣就確定下來。而，對於其他，比如，童裝，鞋子，男裝，我一點了解都沒有。我開始有一種進了考場才發現沒帶筆的感覺了。我又開始在里轉悠，我不知道我在這里觀察的那幾天為什麼沒發現這個，我也不清楚開始做女裝的時候怎麼沒考慮到這些，一切都是因為我急於找到店鋪，所以忽視了很多細節情況。

我走到一家賣奶茶的店裡，問老闆要了一杯奶茶，這個老闆第一次來的時候已經有過一次接觸了，也是一個很開朗熱心腸的人。她問我，租下來了嗎？我說，租下來了。她一邊忙活一邊和我說話。我問她：

“這里賣什麼生意最好？”

“肯定是小孩子的東西了，這里小孩子超多。”

我說：“那鞋子呢？”

“鞋子也可以啊。你准備賣什麼啊？”

我說，我准備賣女裝。

和她一起的另一個女孩子說，這里女裝不好賣，我都不在這里來買衣服的，內衣好象還可以，這里就一家內衣店，還貴的嚇人。老闆開始隨聲附和。聽了他們的話，我心裡開始明朗了，那個阿姨並沒有說假話，我開始想，我還沒正式營業之前，我有一次改行的機會。我想過內衣，但是我覺得不是很好，畢竟內衣不是經常消費的東西。而且價格賣便宜了沒人買，高了也沒人買。鞋子呢？我有想過，女鞋？這里女裝不好賣的話，可能女鞋也不會好賣。男裝？我不懂，我不知道這個季節男人都愛穿什麼衣服？童裝，這是這里比較好的行業，但是我的鋪子太小，根本放不了多少東西。童鞋？一想到這個，我心裡開始激動。我跑回阿姨那裡，我問她，這里賣童鞋怎麼樣？阿姨說，很好啊，你的鋪子小的'話，隨便裝修一下，幾千塊的東西就擺的很滿了，而且童鞋進貨很便宜的。我說，我去看了一下，確實賣女裝不好。阿姨笑了，我都說了，我不會騙你的，我自己做了這么多年，現在都准備把貨清完不做了。這里女裝真的很難賣。說完，阿姨帶我去她的店裡，我看見地上，牆上，貨架上全是衣服。她說，我家裡還有好多。要清一兩年，才能清完。我有點吃驚。看完我們就坐在店外面開始聊天。我心裡不知道是一種什麼樣的感覺，突然間就這樣改變了決定，做起了一件自己完全不懂，完全沒想過的事情。我也不知道這樣貿然相信自己的同行是不是一件很白痴的事情，但是已經走到這一步了，我必須繼續下去。很多情況都證明了這里賣小孩子的東西才是最好的。阿姨又開始表現她的熱心腸了，開始和我談起怎麼裝修，怎麼營業的事情了。她說，明天，你先去買幾跟鐵柱子回來，把周圍加固一下，然後買一些鉤子，一些鏡子，我教你怎麼做。先把貨架搞好。進貨的話你先拿一些斷碼鞋，等賣了再去補，那時候就進碼全一些的。還可以擺幾件高級些的童裝在裡面..........跟我說了很多東西。我明白自己是多麼渺小多麼無知了。我心裡很感激這個熱心腸的阿姨，但是總有一種奇怪的感覺在裡面，。別人說，同行是冤家，但是我呢？我的這里一次 創業經歷卻全部是我的同行幫我改了初衷。我始終在想，這是一個陰謀還是我真的遇見好人了？我不知道，只有時間能告訴我這一切。阿姨給我布置完了一切，說早點回去休息吧，明天把東西買回來就是了。我很感激她，說，謝謝你啊，但是我還是很怕。她問我怕什麼？我說，我怕會虧得血本無歸。阿姨堅決的搖頭說：不會虧的，虧不了的，像我這樣了我也沒虧啊。關鍵是賺多賺少的問題。只要你起早貪黑的做，沒錢賺就是你運氣不好了。

告別了阿姨，在回去的路上。我看著車窗外一閃而過的樹影和點 點霓虹，我開始惆悵。我想了這么久的事情，卻在阿姨的幾句言語中完全改變了，而我將要去做的是另一件原本跟我沒關系的事情。我不知道我會做好還是會做壞。我也不知道這究竟是不是一個陰謀？我想，不管是不是，阿姨有一句話是對的，只要努力的去做了，就會有收獲的。如果那時候還不好，可能真的是我的運氣不好。這樣想著，我開始釋然了，不管阿姨的本意是出於什麼，我都是沒有退路的，即使我沒聽她的那些話，我還是只有做下去的份。也許這一次更改，是我的一個際遇呢？

這兩天忙著出去買材料，因為開始是准備做女裝的，所以對做鞋子要買些什麼還不是很清楚。所以用了很長時間去別人的店裡看裝修，看貨這些的。今天已經是開始裝修的第三天了，但是裝修才弄到一半的樣子。我想找人做個木頭的貨櫃，上面一層可以用來掛衣服這些，下面還是擺鞋子，貼上 玻 璃，打上燈光，看起來效果應該不錯的。但是在東門那邊找了好久也可以這樣的地方，我估計要找傢具店的人去訂做才行的吧？因為我的鋪子四面都是 玻 璃，阿姨說最好不要讓裡面的同行看見我的貨，所以我有一面和別人共用的 玻 璃我買了牆紙貼了起來。再就是裝了一排很簡單的貨架，不過能放很多的東西。再就是買個小沙發，買一些鏡子。前期我能裝修的就這些了吧？再就是進貨的問題了，也是最重要的環節。

現在的父母給孩子買東西除了看價格應該更注重質量的。所以我決定在質量這方面多下點功夫。我看了我所在的整個商場，雖然周圍的人消費檔次都是中上等的，但是因為人不是很多，還有很多是老人，所以東西也賣的比較差。有兩個童裝店是這里生意最好的，我進去看了一下貨，感覺質量這些也是一般，價格比我想像的要便宜。還有就是這兩天去批發市場看了看，發現那裡有幾個小有名氣或者是沒什麼名氣但是算是專賣店的地方生意很火暴。但是都是一些年輕媽媽去那裡挑選，進貨的並不多。我就想，我也可以拿這樣的檔次的貨回去應該很好賣吧？但是因為裝修在即，所以也沒太多的時間去考慮進貨的問題。

明天要去 玻 璃店定做一些 玻 璃用來放鞋子。還要去傢具市場看看能不能定做一個貨櫃。這些都弄好了我的店就能正式開業了。

我就先去東門那邊進了些貨。如果有在深圳想開童裝店的朋友要是不知道去什麼地方進貨的話可以問我。聽說東門也不是最便宜的地方。東莞虎門是最便宜的，但是因為我一個人要忙著裝修還要忙著進貨，所以就先在最近的地方進了。我拿了很多小童的保暖內衣，還是彩棉的，以前也去店裡買過彩棉的內衣，貴的嚇人，結果我昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店裡沒有五六十是買不回家的。可以看出利潤空間是多麼的大啊！

另外，我基本都是拿的原單的外貿貨，價格雖然貴了點，但是從質量和款式上都是國內生產的不能比的。回去還可以有50%-100%的利潤空間。我店鋪周圍的店裡的童裝都是很便宜的，30多就能買一套回家。我的進貨價都要到這個樣子了，不知道好不好賣。這還是未知的。應該是一個挑戰吧？

今天還要去進一批男童的衣服回來，昨天因為看著女童的衣服顏色鮮亮，款式可愛，都拿了女孩的，看得出我比較喜歡女孩，呵呵！

鞋子放在最後進吧？上面有朋友說鞋子碼數太多，要壓很多貨，真的是這樣。昨天去進衣服的時候，我去了一家童鞋店看了看，後來老闆極力像我推薦他們的新款。要我挑一些回去。我就隨便挑了6種款式有8種顏色的鞋子，每種顏色有6個碼。這樣下來一共是四十八雙鞋子。只夠我擺到貨架一層的數目，但是就要1600多的成本。我考慮了一下就撒謊說口袋裡的錢不夠了去取錢走了。鞋子看來是成本最高是一項了。如果只拿單碼的鞋子老闆不樂意把價格抬高是一個問題，回去也不好賣，別人看著喜歡想要，但是又穿不了的話就是很大的損失了。我估計了一下光進鞋子可能要7000大洋左右呢！不過加上其他成本包括衣服，裝修費在裡面的話整個店鋪下來也只有兩萬多。所以想創業但是資金不足的朋友也不要彷徨。創業其實並沒有我們想的那麼龐大的資金。以前我走在街上看見大一點的鞋店我就會想，開這樣一家鞋店怕是要好幾十萬吧？現在自己做了慢慢知道了裡面的一些門道以後知道了開一家店只要不是特別大，特別高檔的，根本花不了多少錢。 ;

『叄』 童裝店創業計劃書「」

童裝店創業計劃書範文「精選」

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、 13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求 5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由「數量消費階段」轉移到「品牌消費階段」總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以後的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：

1、品牌化

現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2、服務化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現在由於子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝後，我們還能給他們帶來什麼?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展趨勢。

3、個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4、功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得要健康。因此在以後的發展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要麼細會市場打造另一個第一，要麼會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業將會舉步維艱。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查採取以下幾種方法：

1、採用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息(已委託朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作.

2、採用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。

3、多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。

4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。

5、沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:(當時委託一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150份左右，有效率75%)

區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是?

A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

A.男孩 B.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲

四.為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?

A.在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質量款式好就行

五.為小孩購買童裝時，你考慮先後順序是：(選擇你最重視的兩項)

A.是否是品牌 B. 質量 C. 款式 D. 價格

六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

A.過生日時 B. 六一兒童節 C. 過春節時 D. 過這些節日，都會買

『肆』 三個淘寶創業成功故事

下面我收集的了三個淘寶創業成功 故事 供大家閱讀，希望大家能從中得到啟發，幫助大家成功創業。

淘寶 創業故事 一：草根創業步步為營 在淘寶中脫穎而出

高率1984年生人，李國鋒1985年生人，這兩個來自不同城市的80後在無錫相遇，然後攜手在淘寶上開了一家網店：維億服飾專營店，專賣男鞋。一年時間，這家新店的交易量就達到了皇冠級別，賣出了3萬雙鞋子。

第一張單子等了一個星期

我是浙江麗水人，2005年到無錫的時候，就在崇安寺的名典鞋業工作。我也是在那個時候認識李國鋒的，他是鹽城人。因為我是個“月光族”，有一段時間覺得經濟有點窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過常州，開過小店，做過網路美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那裡的一家鞋業公司做 市場調查 ，開始熟悉起鞋子，一段時間後甚至開始自己動手設計。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實在太貴了，我想還是從網店開始吧。我就給李國鋒打了電話，因為他以前自己開過網店，賣過童裝。他很爽快地答應了，那就開吧。

實際上開網店並不如我們想的那樣簡單，現在想想，比開實體店還要辛苦。比如拍產品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個多星期，終於把店開出來了。上線那天我們兩個一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結果就這么呆了一個星期，終於聽見了第一聲“叮”，當時我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。

沒日沒夜地干就怕漏單

我因為在溫州還有一份工作，所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個來說通宵工作已經是常態了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點也會開車回無錫，到這里基本都要凌晨二三點了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點睡覺就算早的了，很多時候都要忙到三四點鍾。並不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時間和質量，因此一做就常常要到這個點。當然，你慢慢做也行，但是我們擔心漏掉，或是後面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道，剛開始那幾個月，一天也就十張單左右，我們已經覺得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個興奮啊。那天，我們幹了一個通宵，沒有一個人覺得累。

經驗 總是在教訓中得出的

去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在100左右。那時，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子，現在已經搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫，我們的常規庫存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請了6個員工。這一年所賺的錢都投在擴大經營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發現了自身太多的不足。

首先是盲目擴張，對發展情況估計不足，結果現在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊 廣告 牌，結果只在上面寫了歡迎光臨四個字，你說是不是浪費，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認識到一點，生意並沒有想像中那麼好做，很多經驗都是在教訓中得出的，最關鍵就是要學會吃一塹長一智，那這些學費也不算白交。

困難?當然有。但這絕對比不上現在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白，為什麼突然生意就不好了，現在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網上了解整體銷售情況外，我就開了3000多公里車，在附近幾個省市兜了一圈，做了個市場調研。發現目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎麼辦?只能堅持。我和李國鋒做這個真的因為是興趣，自己喜歡。我們之前一直被家裡人認為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家裡人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的 愛好 和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作，很多人都問我為什麼還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實我有自己的人生規劃，就像開網店，我想一直做下去，當作一份事業。我喜歡這個城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業，還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅持，當初他女朋友是從事業單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什麼困難一定要堅持下去，成功的定義對他來說，就是絕對不能辜負自己的女朋友。

做事業也是成長過程

我中學 畢業 後就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時間久了我也學會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意，學會了在不斷的摩擦中變得更加默契，學會寬容對待別人。我一直都相信一個道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網店並不如外人想像的那麼容易，有一個夥伴可能走得更長久，但最重要的還是堅持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想，可能做事業有時候也是一個自我成長的過程。

每一個淘寶的創業者都有著很多相似的創業經歷，開網店看似簡單，其實背後都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80後的年輕人懷揣著自己的創業夢想，憑著年輕人特有的朝氣和執著的信念，在淘寶這個大舞台上掘到了他們人生的第一桶金，這是難能可貴的。從他們的創業過程中我們不難看到，充分有效的市場調研是創業成功不可缺少的關鍵環節，及時 總結 經驗教訓會使網店的經營更趨成熟。堅定信念，努力開拓市場是每一個網店掌櫃的必修課，但是這里要提醒淘寶的創業者特別是年輕人注意的是，在關注“開源”的同時，要學會“節流”，學會預算控制，削減成本，只有這樣才能將網店的“收入”真正轉變為“利潤”。

淘寶創業故事二：劉楠：從全職媽媽到淘寶創業明星

一位曾經的全職媽媽，一開始由最初賣花王紙尿褲的淘寶小店做起，一路攀升到四星皇冠，再到組建母嬰電商網站“蜜芽寶貝”，僅僅用了三年的時間。她就是如今擁有上億身家的女企業家，蜜芽寶貝創始人兼CEO劉楠。如此傲嬌的成績，劉楠是如何煉成的呢?

全職媽媽在家淘寶，淘出了商機

80後的劉楠出生於陝西西安一個普通的知識分子家庭，父母都是大學教授。良好的家庭氛圍，讓她耳濡目染，從小就是學霸。2002年，劉楠憑著優異的成績跨進北京大學的門檻。大學畢業後，她順利進入一家外資企業，成為了一名白領2010年8月的一天，劉楠得知自己懷孕後，果斷辭職，丟掉了人人羨慕的工作，成為了一名全職媽媽。

在家備孕的日子裡，劉楠和許多准媽媽一樣，開始給未出生的孩子准備嬰兒用品。很快，她學會了海淘，每天在各大網站尋覓高品質的產品，然後在母嬰論壇里組織年輕媽媽們一起團購。在不斷給孩子買東西的過程中，劉楠漸漸積累了一些的經驗。為了讓更多的媽媽們受益，她在母嬰論壇上陸續發布了幾百篇關於母嬰用品的“科普貼”。慢慢地，劉楠在論壇里積累了相當高的人氣，成為了媽媽圈裡的“知心姐姐”。

有一天，劉楠登陸論壇，看到大家都在討論質疑一家淘寶賣家銷售的花王紙尿褲不是正品。這個牌子，她早些日子聽剛生完寶寶定居國外的大學同學說過，質地柔軟，透氣性好，孩子用一晚上，小屁股仍然乾乾的，在國外市場上有不錯的口碑。這天劉楠經過搜索調查得知，目前這個牌子還沒有在中國銷售，網上出售這個牌子的十有八九就是仿牌水貨。這時她不由思索：不如自己利用空閑時間開一家賣這個牌子的淘寶店，一來給群里的姐妹們提供正宗的貨源，二來自己的孩子將來也能用上放心的紙尿褲。當她把這一想法給論壇里姐妹們說時，立刻得到了年輕媽媽們的強烈支持。

說干就干。劉楠很快聯繫上花王總公司，經過幾次回合談判，白紙黑字敲定了供貨協議。2011年11月，起名為“蜜芽寶貝”的淘寶商店開張了，她幸運成為全淘寶網唯一一家銷售行貨花王紙尿褲的賣家。

一開始，各種硬體還不完善。由於暫時沒有倉庫，劉楠只好把貨物堆放到家裡的客廳里。這樣一來，家裡不再有以前寬敞、溫馨的模樣。她原本只是抱著玩票的性質，可是沒想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。後來只好在外租了倉庫，專門存放貨物。

為了能夠及時給顧客發放貨物，2012年冬天，劉楠帶著7個人的團隊把辦公地點搬到了倉庫。由於倉庫環境比較差，沒有裝空調，冬天幾個月她們一個個手都凍裂了，每天只能抱著電暖氣取暖。

每天晚上工作到很晚，劉楠才拖著疲憊的身體回到家中。她的老公看著劉楠日漸消瘦的臉龐，心疼不已，忍不住責怪道：“整天把自己折騰得灰頭土臉的，家裡又不缺你掙得那份錢，這么辛苦圖什麼呢?”劉楠把自己身體重重地丟在了沙發上，喃喃自語：“既然干，我就想把它做成同行業的number1……”老公一邊嘆氣，一邊起身去廚房熱了一杯牛奶遞到了劉楠的手裡。

貴人向她伸出橄欖枝

一分耕耘一分收獲。“蜜芽寶貝”在劉楠的用心經營下，不到兩年時間創下了四皇冠、銷售額超過三千萬的業績，成為淘寶母嬰用品界的奇葩。

這份驕人的成績引起了一位同樣做母嬰產品投資商的注意。2013年初，這位投資上主動和劉楠聯系，願意出高價錢收購“蜜芽寶貝”。誘人的收購價格，讓劉楠一時沒了主意。在這個抉擇的十字路口，劉楠決定嘗試向同是北大畢業的師哥，現如今的青年創業教父，著名投資人徐小平先生請教。

很快，劉楠通過北大校友會，找到了徐小平先生的聯系電話，真誠地給他發了一條求教簡訊。在劉楠忐忑不安的等待中，終於盼來了徐小平先生給她的回復，並約了面談時間。

一個陽光明媚的下午，劉楠按照約定時間，來到了徐小平先生的家裡。兩人坐定，劉楠開門見山，侃侃而談，一口氣說了兩個小時。在這兩個小時里，劉楠時而激情四射，時而眼神黯淡，毫無保留地對徐小平先生說出了自己的創業目標和目前存在的困惑。在這中間，徐小平先生很少插話，更多的只是靜靜地傾聽。

徐小平先生耐心聽完劉楠的演說，沉吟了一下，出乎意料地對劉楠說了下面一段話：“網店不要賣了，我給你投資，下一步把“蜜芽寶貝”做大做強……”徐小平先生的話，讓劉楠心潮澎拜，又驚又喜。

劉楠怎麼也沒有想到，徐小平先生竟然在短時間里向她伸出橄欖枝，願意給自己投資，支持自己繼續創業。她心裡清楚，在自己的心靈深處，一直蟄伏著一個更大的創業夢想，只是還怯於流露。而這次成功洽談，瞬間點燃了夢想的火把。

那天回來的路上，劉楠覺得渾身充滿了責任的力量。她暗暗在心裡吶喊：我要做全世界最好用的母嬰用品網站，為中國的媽媽和寶寶提供最優質的產品和服務。

“蜜芽寶貝”和女兒一起成長

更多資本的注入，讓“蜜芽寶貝”有了突飛猛進的發展。2014年2月，“蜜芽寶貝”轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，在國內首創“母嬰品牌限時特賣”的概念，以遠低於市場價的折扣力度，在72小時內限量出售。

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對“蜜芽寶貝”所售產品的把關上。2014年不到半年時間，“蜜芽寶貝”接連開通了德國、荷蘭、日本倉庫。每一道貨品鏈，劉楠都親歷把關，“因為我們是做進口母嬰產品，要想把貨品管得嚴一些，就必須在供應鏈上做全球部署。”

這家閃購網站在上線前後先後獲得徐小平先生和紅杉的兩輪融資。現在，越來越多的代理商與蜜芽寶貝閃購展開了合作，網站的商品品類也從最初的嬰兒用品拓展到了女性 其它 用品。

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對蜜芽寶貝所售產品的把關上。2014年不到半年時間，蜜芽接連開通了德國和荷蘭兩個倉庫，日本倉也將在8月開通。“因為我們是做進口母嬰產品，要想把貨品管得嚴一些，就必須在供應鏈上做全球部署。”

目前“蜜芽寶貝”已經擁有300多個合作品牌，3000多個合作種類，已經成為中國最大的進口母嬰產品特賣網站。早些日子，央視《新聞聯播》報道中國電子商務正在健康飛速地發展，“蜜芽寶貝”被選為其中案例。

劉楠，由一開始的外企白領，全職媽媽，再到如今的創業明星，她的的成功，吸引了國內眾多媒體的采訪。在采訪中，大家最感興趣的是劉楠成就億萬富翁的秘訣是什麼。她只簡短回答了一句：“我是一個三歲孩子的媽媽，我愛孩子，所以做這份與孩子息息相關的事業才有激情和熱情，全身心的投入，勇於大膽嘗試，才成就現今的一份事業。我願與女兒一同成長。”

因愛而無畏，劉楠，以她的創業經歷告訴我們，在創業征途上，只有發自內心的熱愛和大膽追逐，才會開出最美的花朵。

淘寶創業故事三：“掛科王”淘寶掘金，鑄就創業神話

2014年3月，年方23歲的石豪傑坐在義烏淘寶大學的演講台上，向台下數百名來自全國的精英們介紹自己：“我的3D眼鏡公司已經有了全球500強合作夥伴，2013年銷售額接近兩個億，分公司已開到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地……”人們的目光里充滿了贊嘆與好奇。誰也不知道，這位鑄就創業神話的年輕人，曾是全校最牛的“掛科王”……

貧寒學子，曲線迂迴夢圓淘寶大學

剛從大學校門走出的毛頭小夥子石豪傑，是義烏工商大學副校長、“淘寶創業教父”賈少華請來講課的嘉賓。

時間回溯到2008年7月21日深夜，一個面容疲憊、衣著凌亂的年輕人斜靠在義烏火車站候車室的板凳上睡著了。車站工作人員走過來推了推他，提醒他不要誤了火車。

石豪傑來自河南鄭州郊區，是一個高三學生。明年就要高考了，按照他目前成績完全有可能考上一本，然而貧寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老實巴交的農民，靠種地打工收入微薄，要供兩個孩子上學，前年建房子還欠下七萬多元債務。大學學費，成了父母的一塊心病。石豪傑決意放棄進入重點大學的念頭，他要為父母分憂，尋找一所既能學習又能創業的學校。一次上網，石豪傑看到義烏工商學院招收創業班的介紹，大喜過望。

利用暑假，石豪傑從父母那裡“磨”出300元錢，坐車來到義烏考察。火車深夜抵達義烏站時，公交車已停運。一問計程車的價格，需要幾十塊錢。他猶豫了，最終也捨不得花錢找旅館，於是將就在火車站候車室里挨了一夜。

第二天凌晨，石豪傑坐上公交車直奔五光十色的中國義烏小商品市場，心裡贊嘆不已!他接著來到義烏工商學院，實地察看了學院的學習環境和創業氛圍，在那裡他碰到一名叫金文進的老師，與他進行了一番有關學生開網店的交流。但金老師的另一句話讓石豪傑犯了愁——義烏工商學院規定，創業班只面向浙江省內招生。“老師，我真的想報考義烏工商學院創業班，求您想辦法幫幫我!”望著滿臉真誠的石豪傑，金文進沉吟片刻說：“辦法倒有一個——你先報考我學院的其他學科，然後再曲線迂迴，但成不成我不敢打包票。”石豪傑滿口應允，央求金老師到時助他一臂之力……2009年8月，石豪傑以高分被義烏工商學院錄取，還沒等到開學，他就提前來義烏，迫不及待開始了他的創業生涯。

回想當時的窘態，石豪傑心頭五味雜陳。那天，他在父親陪同下來到義烏工商學院報到，身上只帶了2000元錢，而一年學費需交納6000元，怎麼辦呢?石豪傑囁嚅著，羞愧難當。負責學生報到的老師看出了他的難處，和藹地說：“如果家庭困難，學校可提供助學貸款。”“謝謝老師!我一定會按期歸還的!”石豪傑感激不已。望著一旁呆立的父親，他安慰說：“爸，別擔心，這個助學貸款我在學校創業後會還清的，我還會給家裡寄錢!”

根據那位金老師的建議和幫助，石豪傑採用先填報工商學院人文旅遊分院、入學後又申請轉院的迂迴戰略，最終如願以償進入學院“淘寶大學”創業班。

當年高考結束，石豪傑考了621分，超過一本 分數線 ，然而他填寫的志願是名不見經傳的義烏工商學院，老師與同學驚訝地問他：“你怎麼不填報重點大學?去上這樣的學校多可惜!”他們哪知道，在石豪傑心底，深藏著一個創業夢。

辛酸掘金，“淘寶王”大二開公司

義烏工商學院為創業班學生提供了比較寬松的學習環境：上課時可以在下面接單發單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分，一顆鑽抵兩個學分;學生們擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室。

石豪傑在入學第8天，就開起了自己的淘寶網店。可賣什麼呢?開始幾天在店鋪里擺了幾十種商品，像所有初當淘寶掌櫃的人一樣，每天守在電腦前，吃飯都不敢離開，生怕錯過生意，但遺憾的是過去了一個星期竟無人問津，石豪傑很是失落。要知道，他所有的啟動資產只是500元生活費和租來的一輛自行車。

十多天後，石豪傑終於接到一個單子，利潤只有2元錢，他捨不得坐公交車，騎著自行車“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送貨。面對生意清淡的網店，石豪傑有些迷茫。金老師鼓勵他說：“不要泄氣，創業得一步一步來。”看著教室門口懸掛的一幅阿里巴巴首席執行官、淘寶王馬雲的照片，石豪傑揚起了倔強的頭顱。

在金老師指導下，石豪傑在網店“裝修”上下工夫。他花精力把網頁做得漂亮、把商品的照片拍得時尚搶眼，漸漸地，他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個“秘訣”——和顧客溝通時，不要立刻回復對方的消息。一些賣家經常把快速回復作為衡量服務品質的標准，而石豪傑即使清閑，也會過十幾秒才回復客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見效，他的網店很快吸引了不少買家，生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思，根據市場變化隨時調整自己的策略。

2009年11月，突如其來的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產品開始熱銷，石豪傑敏銳地捕捉到這個難得的商機。他的一款產品“USB暖鞋”賣得異常火爆，一天就能賣幾百雙，掘到了人生中的第一桶金。4個月後，他的淘寶小店信譽達到了4藍鑽。

聖誕節 前，石豪傑就著手籌備聖誕用品的貨源，然後搶先上市，不到一個月就售出十幾萬件商品。石豪傑變得更加忙碌，他跑前跑後，選貨、進貨、做宣傳全都一個人搞定，形影不離地守在電腦邊回復買家的每一個問題。後來他乾脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉庫，吃住都在那裡。

2010年 春節 後，冬季商品滯銷，石豪傑進入了彷徨期。不久，隨著美國3D大片《阿凡達》熱映，3D眼鏡成了新鮮事物。石豪傑敏銳地意識到，未來3D眼鏡會大有市場。可他在義烏福田市場連續找了3天，都沒有找到生產3D眼鏡的廠家。

正當石豪傑一籌莫展時，他得到一個線索：台州那邊有企業在做這款產品。他迅速趕過去，幾經周折找到了那家公司。第一次進貨，他拿了500副眼鏡。2010年5月，隨著國內首部3D電視劇《吳承恩與西遊記》熱播，國內3D市場開始活躍。石豪傑網店一天的接單量達到了兩三千，他雇來3個幫手，月收入開始高達兩萬多元。3D眼鏡讓他找到了今後的方向。賺了錢的石豪傑索性買了一輛二手商務車。

正當淘寶店生意十分紅火時，石豪傑竟令人不解地放棄了店鋪，開始涉足產品批發。知心同學勸他：“豪傑，你別瞎折騰啊!”但他義無反顧，先後在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發平台投入巨資。他做‘出口通’，開店成本3萬多元，另外打廣告花了近5萬元。但投入批發領域後，結果並不盡如人意，前兩個月幾乎沒有生意，他虧損了兩萬多元。石豪傑咬著牙堅持，終於迎來了第一份訂單。“一個印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤是國內的幾倍。”這一單生意，讓石豪傑堅定了自己的選擇。

大二下半年， 在經歷一番艱難的打拚後，石豪傑注冊了“義烏睿清光電科技有限公司”，僱用了十幾名員工，隨後通過代工的方式和溫州、台州的工廠合作，後來，他還發明了5項專利並轉化為產品。

“掛科王”成優秀生，大學生“董事長”笑傲人生

2012年春節剛過，通過“出口通”，石豪傑接到了創業以來最大的一筆訂單：巴西一家世界500強企業訂購250萬副3D眼鏡。為盡快完成訂單生產，接下來幾個月里，石豪傑四處奔波，聯系考察代工企業，督促生產，質檢樣品。4個月後，他終於將250萬副3D眼鏡交付對方。這筆訂單，石豪傑整整賺了350萬元利潤!

就在石豪傑創業成功時，煩惱也伴隨而來——由於他忙於生意，經常缺課，從而荒廢了學業，2012年7月，面臨畢業的他竟有5門課亮起了“紅燈”。而此時，學校內部也颳起了一場對石豪傑的爭議風暴。

石豪傑面臨著退學的巨大壓力，連續幾個晚上失眠。他找到指導老師金文進訴苦：“不是我不愛學習，也不是我忙於創業而誤了學業。”他解釋說，其實他是個很愛學習的人，尤其是對自己喜歡和對創業有利的課程與知識。創業班開設的《 企業管理 》、《外語》和《電子商務》等課程，他的成績在全班領先，而對《c語言》、《邏輯》、《編程》等一些研究性課程，石豪傑總是提不起精神去學。他懇求金老師向校長室幫他申請補考。

的確，石豪傑所付出的努力是同班同學的幾倍甚至十幾倍。2011年暑假，別的同學回家與家人團聚、外出旅遊，石豪傑則通過關系進入“阿里巴巴”公司實習。每天，公司員工總能見到一位謙遜的小夥子笑吟吟地向他們問這問那，中午在食堂，他嘴裡嚼著飯，眼睛卻盯著一本《企業管理招數》。

石豪傑的外貿業務量很大，英語及國際貿易知識非常重要，在學校相關課程已結束的情況下，他就擠出時間自學。幾乎每天晚上，石豪傑在寢室熄燈後都要擰開台燈學習到深夜一點。

校長室經研究，同意石豪傑補考。這樣在畢業前兩個月，石豪傑進入最繁忙時刻，他一面惡補功課，一面打理生意，忙得焦頭爛額。通過超常的努力，他5門掛科經補考全部合格。接下來的事情更讓石豪傑格外驚喜——根據他的實際表現，學校決定授予他“優秀畢業生”稱號。那一刻，他百感交集。

離開學校後的石豪傑更如虎添翼。很快，在義烏江東4區，矗立起石豪傑創辦的公司——一幢5層高大樓，兩層是辦公區和3D眼鏡“研發中心”，其他三層均為倉庫，裡面堆滿了各種型號的3D眼鏡。石豪傑創辦的義烏睿清光電科技有限公司已發展成為一家擁有不小實力的3D眼鏡研發、銷售企業，巴西一家世界500強企業已成為該公司的合作夥伴和采購商。公司年銷售額已超過8000萬元。

2013春節，石豪傑從義烏回到河南老家。遠近鄉鄰都圍著他的“寶馬”豪車嘖嘖稱奇，無比羨慕：“豪傑，你給咱鄉親長臉了，出了一位這么年輕的小老闆!”石家父母在旁聽得心裡像灌滿了蜜糖一樣。石豪傑豪邁地對父母說：“爸、媽，過不了多久，我在家鄉也要辦個公司，我還打算將公司總部從浙江遷到河南，讓家鄉人富起來!”圍觀的鄉鄰禁不住鼓起了掌。

2013年6月，石豪傑應邀赴巴西合作企業參觀考察，對方公司老總驚嘆他能用流利的英文與之交流。老外用生硬的中文贊許：“年輕人……有出息!”三天後，石豪傑又轉道美國考察3D眼鏡市場，眼界更為開闊。回到國內，他馬不停蹄奔赴廣州、深圳，在那裡他設立了兩家分公司。

2013年底，石豪傑將公司總部從浙江義烏遷至河南鄭州，公司年銷售額達到兩個億。

如今，石豪傑的大幅照片被懸掛在義烏工商學院的創業園，用來激勵後來的學弟學妹。

『伍』 童話故事童裝的品牌歷程

品牌歷程：
1998年，童話故事童裝獲國家商標局注冊
2001年，童話故事童裝被中國童裝研究中心、中國童裝編輯部評為中國十大名牌童裝
2003年，童話故事童裝與中國服裝網攜手創立首家童裝品牌網站，被中國服裝網列為童裝品牌經典合作案列
2004年，童話故事童裝被中國童裝編輯部評為2004年度中國市場暢銷品牌
2006年，童話故事童裝被收入為「10年深圳，經典深圳」代表品牌案列
2007年，童話故事童裝再度被被中國童裝研究中心、中國童裝編輯部評為2007年度市場暢銷品牌
2007年，童話故事童裝榮獲中國質量檢驗協會會員單位稱號
2009年，深圳直營店同時入駐天虹，萬佳，歲寶，佳華4大系統商場
2010年，導入新的CI理念，全國500家加盟店全新升級。
2011年，由中國馳名商標網、中國十大品牌網、今訊網、商務時報、中國品牌國際化促進會，
聯合主辦的 2011年「中國童裝十大品牌」評選活動中，脫穎而出，成為童裝行業的佼佼者，
榮登榜首，被評選為「2011年度中國童裝十大品牌」