Ⅰ 想開一家童裝店或童鞋,(和兒童相關的)投資少一點的,大家有沒有什麼好的建議
我認為第一步:店面選址
1.最好選擇在商業氣氛較濃、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近;
2.選擇在知名度及客流量大的商業街(客流需求要滿足目標顧客群特徵);
3.選擇在知名度高的店鋪或商場附近(如:麥當勞、肯德基等附近);
4.選擇在規模大的社區、住宅區附近。
第二步:店內布置
童裝店招牌以及櫥窗,最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是,與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿,使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式,使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等,都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排,主要的長銷品,應放在店內不顯眼處,而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡,同時也可以提高前方商品的曝光率,增加銷售量。
此外,還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方,應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品,如果必要的話,應當預留修補室;服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的,因為它能提供客人方便,尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
第三步:進貨
需要提醒的是,經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質地十分重要,任何家長都密切關心孩子的健康,一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時,在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。合格的經營者會時刻注意孩子關注的動畫片,這樣能夠更好的了解孩子的心理。另外,據了解,隨著市民消費水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝開始漸漸受歡迎,因此,在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
這就是童裝開店三步曲,你了解了么?這看似簡單的幾個步驟卻也蘊含著很多的智慧,如果你能夠細心的做個總體的安排,相信困難來了就不會那麼措手不及,希望這些能夠給大家帶來幫助。
Ⅱ 請問如何才能真正經營好童裝、童鞋的專賣店
貨要質量好點的
人品要受到認可
自己最好能給人一種親和力最好咯
希望店主生意興隆咯
Ⅲ 自己開店童鞋店需要多少
我們應該如何來增加我們店面的一個人氣,讓更多的人來了解我們,以下幾點可以分享。
一、店面布置
1、童鞋店一般都配有電腦、音響等設備,可播放兒童歌曲、講故事、兒童動漫VCD等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意,瘋狂的士高也要播放,顧客的情緒高漲,容易達成購買行為。還有一招,分別找一名男童和女童,播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2、收銀台設計:收銀台附近要擺放價位較低的商品,襪子或小玩具,單價10元左右,這些東西利於顧客交款時順便購買。
3、條幅:掛條幅似乎有點落後,但實際它有獨到的魅力。特點是字大,特別是紅底黃字,非常搶眼,成本也低,能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的,上面的字要少,畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶,結果卻適得其反,字太多,沒有重點,引不起客戶興趣。內容少,表達主要內容可。
5、吊牌:如果一個或幾個專櫃的童鞋價位一樣,可做吊牌,從天花板上懸吊,白布黑字,a2紙大小。吊牌掛好後,顧客從外邊一眼就能看到價格,價位有沖擊力,就會吸引客戶。
6、設宣傳欄,店內備有數碼相機,隨時抓拍店內激動人心場面。各種火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。
二、促銷活動
1、以舊換新:開展以舊換新活動,舊衣或舊兒童用品可在購買新童鞋時折價。
2、生日促銷:中國人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額元,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現有折扣上打折。
3、會員積分:客戶每次購買金額都可積分,累計到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選,動員家長將穿著本店童鞋的兒童照片交給童鞋店,照片貼在店內展示欄,下面附評選項目,購買本店童鞋的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片:店內一定要印名片,見客戶就發,幾毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球:5歲左右兒童都喜歡氣球,氣球上須有簡單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台,從外邊看,五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、宣傳單:把服裝圖片印刷在宣傳單,堅持每天發幾百份,宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷
1、特價商品:每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。
3、時間折價:規定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折。
4、捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來,超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
Ⅳ 開童鞋店的創業經驗訪談
開童鞋店的創業經驗訪談
導語:現在,童鞋童裝的市場份額在逐年增加,這也讓許多創業者看到了其中的商機。對於童裝童鞋加盟店的經營者來說,除了要喜歡童裝童鞋之外,還是需要許多經營上的技巧。下面是我整理的開童鞋店的創業經驗訪談,希望有所幫助!
一、童鞋童裝加盟店做好采購
通常,童裝童鞋加盟店要讓有市場經驗的采購人員去采購,她們對童裝童鞋市場整體感覺及消費者喜好的.把握比較准確。要經常去逛童裝童鞋批發市場,了解市場動向。童裝童鞋加盟店在進貨量方面根據資金實力、銷售情況而定。
進貨周期:小童裝童鞋是更新快的小件物品,市場需求量也很大,因此進貨周期相對短幾個。可考慮一天或隔天進貨一次,至少也要保證一周進貨一次。
二、童鞋童裝加盟店做好訂貨是關鍵
訂貨一般有四大步驟:
1、看報表:銷售報表、季節銷售匯總、暢、滯銷款式分析。其他同類加盟店鋪、區域貨品銷售情況。
2、定位結構做加法:確定主產品、確定主打色系、副產品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產品結構組合。
3、匯總訂貨做減法:匯總主產品結構貨品,看看是否缺色、缺碼,匯總副產品減除重復訂貨及重復搭配,成本測算,刪減部分風險貨品。
4、注重每件貨品的賣場陳列:貨品陳列對於庫存意味著,庫存最小化,銷售最大化,銷存平衡,滯銷變暢銷。
三、童裝童鞋加盟店還要注意庫存控制
庫存是怎樣形成的:訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點:沒有庫存是不可能的,庫存是否有效才是關鍵,當存貨超過20%以上就開始危險,存貨達到30%你的加盟店和成本持平,不賺錢了,庫存在10%一下到8%時,就沒貨可賣了。
商品銷售的四個原則:貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列,每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。
四、營業時,銷售人員要與消費者勤溝通
把解到的客戶需求及時反饋,迅速作出進貨選擇。還有,童裝童鞋加盟店的經營者還應該經常看看報紙、雜志、電視節目等,了解最近的流行趨勢。
進貨渠道:大型的批發商,廣東、浙江等地的批發市場童裝童鞋種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那裡進貨,有一部分推銷人員主動上門推銷。
開好一家童裝童鞋加盟店的經營方法還有很多,童裝童鞋加盟店的投資者在開店的時候需要注意的地方也是有很多,投資者們需要在自己實際經營的過程中,通過不斷地摸索實踐,找出適合自己的一套經營方法。這樣才能做到穩賺不折,在激烈的市場競爭中取得不敗之地。
;Ⅳ 如何經營童裝
一、開店前的想法主張!為什麼想開一家童裝店?是臨時的想法?還是想了好久一直沒有實行?還是覺得童裝店以後很有前途,想開一家圖謀發展?我想不管你准備開店前有什麼想法,一旦進入開店流程,就不要回頭了,不然的話你越往後,再回頭,損失就會越大,損失的可能是金錢可能是時間,更有可能的是你的信心!因此只要決定一下!就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度,不然很難獲得成功!
二、一旦確定了開店的想法,這個時候就要認真思考:
1、我有多少實力,這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情,所謂人要有自知之明,千萬不要好高騖遠,有多大能力辦多大事,能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店?我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友,因為這個問題的確有點難,要解答這個問題我們首先來了解下,有哪些童裝店類型?
a、從進貨渠道上分析,有加盟品牌的、有自己批發進貨的(包括線上線下)、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢,今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析,有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析,有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析,有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等,一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合,幾者之間相輔相成,相互影響相互制約。
三、有了自己的想法,就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人,讓更多的人了解並完善你的想法,雖然有時候他們的意見並不專業,但是三個臭皮匠抵過諸葛亮,多聆聽別人的意見是絕對有好處的,不管什麼意見,先聽再琢磨,自己決定再行動。在這里我要提醒一句,一定要得到家庭的支持,因為家和萬事興,如果家裡堅決反對,我覺得要麼你就勸服家裡人,要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了,如果順利到好,你可以說你很厲害很牛,但是一旦經營不順,你就知道你有多難了!落井下石之人無處不在,雪中送炭的人少之又少。切記!!!