童裝被偷掉曬的外面

A. 「奶辣風」童裝悄然流行：4歲女童穿著過火，老師勸說反被寶媽懟

前些天，「江南布衣」童裝事件，沖上了熱搜，全網炸了鍋。很多寶媽都留言說，立馬就回家翻箱倒櫃，查找孩子的衣服上面，是否印有不良字句和圖案。

有位寶媽講道，不翻看不知道，一翻嚇一跳！孩子的衣服上印著「Welcome to hell」歡迎來到地獄，還有一件衣服是「Let me touch you」，讓我摸摸你， 這些不雅字句 ，把寶媽氣得不行了。

看似潮流難懂的圖案，平時只是打眼一看，還挺帥氣美觀！現在再仔細一看，竟然如此陰暗。這跟孩子天真可愛的笑臉，完全就是反差，實在是太過分了。

當許多寶媽對童裝的印象，還停留在可愛小巧，美觀好看上，卻沒想到，市場上童裝的風格早大變樣了。一些多年不變的 公主風女童裝 ，都悄然間 變成了「奶辣風」 。更要命的是，一些寶媽卻覺得，小孩子天真無邪，穿成這樣「奶辣風」的服裝， 反而很顯潮流 ，特別有魅力。

一位幼兒園的女老師說，一個小女孩開學報到時，媽媽開著豪車送來的。一看這媽媽，穿著時髦，打扮新潮，踩著一雙超高的高跟鞋，很顯眼。再看這女孩子，才4歲大小，竟然穿著「奶辣風」的超短連衣裙，完全成人化的裝扮，總讓人感覺哪裡不太舒服。過度性感了，少了些孩子該有的淑女和天真氣息。

奶聲奶氣的小娃，穿著這種奇奇怪怪的衣服，一坐著的時候，還身型凸顯，一看就很別扭。女老師怎麼都看不下去，不得不告知家長 ： 學校不允許這樣穿衣服，「奶辣風」的童裝，不適合幼兒園的小朋友穿！

可結果卻是，家長完全不配合，還回懟老師： 「你管得太寬了點吧？ 是在羨慕嫉妒我家孩子吧？我的孩子，怎麼穿衣是孩子的權利。」可這位家長卻沒有想過，這對孩子有多大的影響。

這種「擦邊球」的奶辣風童裝，為什麼不適合小朋友穿？

1影響不好

小孩子穿著奶辣風的童裝，還有一些明顯打著擦邊球的「江南布衣類」童裝，都對孩子的影響不太好。

看不懂的人覺得無所謂，看明白的人就會嗤之以鼻，認為這樣的家長粗心大意，或是 認定了家長三觀不正 。這種穿著，對孩子和家長的影響都不好。

2給孩子豎立了，錯誤的審美觀

小孩子穿著不得體，但孩子自己可能並不知道，衣著不符合大眾審美，孩子也許並不知情。但是，媽媽若是把這樣的衣服，長時間擺到孩子面前，讓孩子穿在身上。那麼，孩子很可能會形成錯誤的審美觀念，認為這樣的衣服是美麗端莊，值得一穿的。

這種錯誤的培養方式，直接毀掉了孩子的衣著品味，會耽誤孩子豎立個人形象。

3危害孩子心理 健康

一些不良廠商，把童裝上印了各種不文明的圖案，用來傳遞負能量，吸掉孩子的精氣神。這些衣服上的圖案，還有語言，充斥著黃、暴力、污穢，孩子穿著這樣的童裝， 就會危及到心理 健康 。嚴重時，會把好奇心強的孩子，引入下坡路，孩子會模仿學習不良行為。

因此，媽媽給孩子買童裝的時候，應該格外注意，多檢查一下，這件衣服適不適合孩子穿。

給孩子買童裝，媽媽要注意這幾個方面：

先看文化底蘊： 童裝大都有品牌，要盡量先挑選那種，有文化底蘊的企業所做的品牌。比如，有民族風格、有明顯正能量標志的服飾。

再選得體服飾： 小孩子穿衣服，必須要符合孩子的風格，走青春可愛路線，走 時尚 陽光風格。小孩子穿著打扮，以舒適得體為主，不能讓孩子穿著很美觀，卻哪裡都不舒服，緊綳綳、面料也不合適，這就沒意思了。

不要買大一號的衣服： 有的媽媽為了省錢，很愛給孩子買大一號的衣服。孩子把衣服穿在身上，行動不便，看起來也怪怪的。雖然，季節交替，大一號的衣服第二年大概率還能穿，媽媽也不用再給孩子買了。

可是，這樣鬆鬆垮垮的衣服，讓孩子少了點美感，很難擁有自信心，給人感覺很隨意。因此，媽媽給娃買衣服，還是要尺寸合適， 別圖省錢省事 ，這樣最好了。

現如今，市面上的童裝品牌很多，款式層出不窮，花樣翻新，媽媽給孩子選衣服，可真得費點心了。不然，像「奶辣風」、「江南恐怖風」這樣的衣服，穿在自家孩子身上。這樣會在無形中傷害孩子，十分危險。

您有多長時間，沒有整理過孩子的衣櫃了？有沒有在無意間，買了這類不良風格的童裝，套在孩子穿上過？

B. 江南布衣因兒童服裝設計不當被約談，此前還出現過哪些問題

設計的童裝出現不合適的文字和圖案，對兒童的身心健康有影響，有網友反映近幾年江南童裝服裝設計樣式就比較詭異，讓人覺得很不舒服。江南布衣童裝的價錢不低，購買人群也很多，但是企業的設計師太不負責了，這樣不合時宜的圖片和文字只能出現在童裝上呢？

1、不合時宜的圖片和文字

很多網友在網上陸續進行投訴，但是企業的回復讓網友無法接受。江南布衣這家企業並沒有公開在自己的賬號上道歉，只是回復網友的評論出現了道歉的字樣，所以網友覺得這家企業的道歉沒有誠意。目前，這家企業已經把涉事童裝下架。

C. 四季大量童裝尾貨怎麼清貨

渠道一：線上處理
物美價廉，是線上產品最顯著的標簽，而庫存處理，降價也正是「必殺技」。同樣的特性，讓電商從一開始就與庫存處理有著密切的聯系。
「目前，線上渠道已經成為庫存處理的新渠道。」廈門三聯上品電子商務有限公司董事長林時體指出，正常來說，因為鞋服企業都是訂貨制的，上線之初沒有電子商務的渠道規劃，目前，以庫存作為電子商務渠道的起步產品也就成了眾多鞋服企業上線電子商務的普遍做法。
事實上，庫存也正在成為企業進攻線上渠道的很好的「炮彈」。因為，庫存本身存在，而線上渠道即使做到了5折出貨，企業也不會虧本，還能銷掉庫存。戰狼世家總經理施海容也坦言，目前，戰狼世家的線上渠道，主要還是為了銷庫存。「當然，線上銷庫存只是鞋服品牌運作線上渠道起步時期的通常做法。」林時體表示，起步時期的這種做法，既有利於消化庫存，也有利於企業探索線上渠道的具體運營思路。
然而，盡管線上渠道似乎成為企業庫存銷售的新渠道，但這終究只是一個新戰場。大量的品牌雲集在線上，如何引流量?如何完善線上信息流、資金流、物流?如何線上推廣?線上低價會否嚴重影響品牌形象?這些都是品牌企業尚在探索的問題。
渠道二：常年折扣店
據業內人士透露，福建男裝中，商務男裝七匹狼是第一個使用折扣店(又稱工廠店、特賣店)銷庫存的。2001年，七匹狼在石獅振興路做了一場裝修前特賣，創下了一天銷售15萬元的紀錄，隨後，七匹狼開始鼓勵內部員工開設特賣店。很快，愛登堡、威鹿等男裝品牌也開始效仿。
據悉，國內某一線品牌正是採用了正品店與折扣店按8:2的比例開店，讓庫存「下水道」暢通，以此保證正品店常年不打折。正是有了穩固的「下水道」處理庫存，該品牌常年不打折的營銷策略使其在業內獨樹一幟。
折扣店開設的區域是成敗的關鍵，一旦沒有操作好，就容易影響正價產品的銷售，損傷品牌，所以折扣店通常只會出現在三、四線城市或者社區、工業區等人流相對集中但又不是主要商業街的地方。
目前，也有一些品牌為了避免折扣店影響主品牌的銷售及形象，他們會對庫存進行剪標，在折扣店裡也不體現品牌名字，「隱姓埋名」地進行庫存處理。但是，這種形式也帶來很多管理上的難度，因為，畢竟是庫存滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑。
渠道三：集中特賣場
特賣場多數出現在商超，往年，男裝品牌通常只在商場做特賣。
對此，業內人士李興林表示，當一個代理商手上握有的商場終端渠道越多時，他越好做商場特賣。因為除了固定的節假日，每個商場做的活動不一樣，當其中一家商場有活動的時候，便可將幾家商場的庫存集中在一起，租下一個大場地做一個特賣場，此時代理商對商場可以有很強的議價能力。在這方面，類似虎都、帝牌等一些發展區域代理商制的企業是很有優勢的，因為其代理商手上大多握有數個商場;另外，虎都和九牧王的直營商場終端也較多，他們的總部便很好做商場特賣場。
特賣場的另外一個場地是在大型超市。在男裝中，這尚數比較新穎的做法，前兩年，七匹狼開始有所涉獵。
最特別的特賣場是利郎的年終特賣場。據該品牌市場總監章宇峰透露，其幾天年終特賣，就基本能處理一年所有的總部庫存，每天能有100萬元以上的現金迴流。但此種做法有一個要求，「這需要前兩年的款式和當年的款式差別大，產品區隔大，對目前的銷售影響才不會大。利郎在商務男裝中，算是比較時尚的，所以，他們每年的產品面料、款式、色彩差異非常大，這也是我們不會影響主品牌銷售的主要原因。」利郎的成功，引來了不少企業的效仿，但終因消費者已經記住了第一個這樣做的企業，也因其他品牌本身不夠知名，而只是「東施效顰」而已。
渠道四：轉「流通」為「批發」
目前，有一些尚在發展專賣體系的品牌，會一方面走商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營。這也是它們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的庫存就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象。
但是，業內人士林先生認為，這種做法並不「討好」。這些批發市場有針對國內的，也有針對外商的。如果是銷國內，雖然面對的是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
而銷國外，通常就是有尾貨收購商以極低的價格從品牌公司收購陳年庫存，再轉批給老外，或老外直接找品牌收購庫存。這種方式的好處是庫存處理量大，資金回籠快，但價格太低，損失極大。在石獅的僑鄉商業城地下室，就經常會看到一些男裝品牌的庫存貨品，成批成批地被中東等地的外商買走。

D. 網購童裝七成不合格 購買原單需謹慎

【導讀】：現在不少媽媽都喜歡在網上給寶寶買衣服，特別對一些所謂原單外國品牌情有獨鍾，今日，江蘇質監局就對網購的童裝進行抽檢，有七成不合格，很多都是三無產品，其中天貓、京東的合格率不到40%，當當網僅有15%。

【現狀】

網購的兒童服裝 七成不合格

近日，江蘇省質監局公布了對市場上兒童服裝的抽檢結果，讓媽媽們失望的是，網購的兒童服裝共抽檢了一百多個批次，合格率僅三成。其中，天貓、京東的合格率不到40%，當當網僅有15%。

問題主要有三個：

甲醛超標

據了解，含有甲醛的紡織品，在人們穿著和使用過程中，會逐漸釋放出遊離甲醛，通過人體呼吸道及皮膚接觸引發呼吸道炎症和皮膚炎症，還會對眼睛產生 *** ，引發過敏等症狀。

掉色

15個批次的產品都有這樣的問題，在孩子穿著過程中，碰到雨水、汗水，顏料發生脫落褪色，則可能通過皮膚被孩子吸收，也威脅到孩子們的身體健康。

物理傷害

嬰童服裝帽子、脖子附近存在拉繩，頸部、背部或腰部的繩帶違反了針對嬰拆神早童服裝繩帶的相關安全要求，導致嬰童勒傷或勒死;嬰童服裝裝飾性配件、鈕扣、鉚釘、標簽等拉力和縫制牢度達不到要求，由於嬰童對微小物體的好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，脫落後誤吞而造成窒息。

【調查】

網購童裝問題多

原單童裝洗三次還有味

斌斌一歲零三個月大，斌斌媽很喜歡在網上給兒子「淘裝備」，大到瞎橋安全座椅、嬰兒牀，小到奶瓶、玩具、衣服、圍兜等都在網上購買。

「我最愛給兒子買的就是原單貨。」斌斌媽說，網上有很多為外國品牌製作的童裝，因為數量過多，就剩了下來，然後店家就以專櫃價的零頭價格賣出來，「原單款式潮，而且質量都還不錯。」

斌斌媽還把店址推薦給了辦公室里的幾個同事。然而，今年春節發生的一件事情，讓斌斌媽對淘寶產品的評價大打折扣。「一打開包裹，就是一股難聞的機油味。」斌斌媽說，即使她把毛衣洗了三次，味道還是有。她詢問了店家老闆，老闆解釋，出廠的新衣服都有這個味道。但是，斌斌媽怕怪味影響孩子健康，這三件衣服也只有壓箱底。

網購童裝竟是三無產品

瞳瞳是個8個月大的小公主。在她還沒出生時，愛網購的媽媽就在網上給女兒淘了一大堆童裝。但瞳瞳媽坦言，因為確實也有點擔心網上衣服的質量，所以女兒的貼身衣物她還是在實體專賣店購買。

上個月，她給女兒在同一廠家直銷的童裝店購買了5套兒童服裝，一套價格在40元左右，比商店便宜了幾倍，而且買家評價也超好。買回家後，瞳瞳媽就把衣服洗了晾陽台上。

結果丈夫邱先生在摺疊衣服時旅雀，發現童裝沒有標簽，屬於三無產品。孩子皮膚這么嬌嫩，這樣的產品，怎麼可能讓孩子放心穿?此時，瞳瞳媽才把在網上購買的一些其他衣服拿出來看，有接近一半都沒得標簽。

「不知道用的什麼料子，加工也不曉得是不是正規。」後怕的瞳瞳媽現在都在實體店給女兒購買衣服，就算在網上買，都要事先詢問店家有無商標，盡量選擇品牌大、信譽高的網店。

據了解，按照國家標准規定，A、B、C類服裝對產品質量要求不同。嬰幼兒服裝應為A類，兒童服裝中B類是可直接接觸皮膚，C類是不宜直接接觸皮膚，消費者在購買時應查看產品的標注。

【提示】

外國品牌未必靠得住

快時尚品牌成質量不合格重災區

國家質檢總局29日通報了今年1-5月不合格進口兒童用品檢出情況，其中質量安全不合格批次同比上升13%，特別是一些快時尚品牌成為質量不合格重災區。質檢總局提醒消費者應理性購買相關兒童產品，不要盲目相信國外品牌。

其中不合格進口嬰幼兒及兒童服裝涉及品牌眾多，其中H&M、GAP、Mothercare等快時尚品牌產品查出安全質量不合格批次最多。部分知名品牌如DIOR進口嬰兒服裝同樣存在pH值及纖維成份標識不合格情況。產自孟加拉國的嬰幼兒及兒童服裝質量問題最嚴重，其次為土耳其、柬埔寨、越南。

【注意】

6種兒童產品存在安全風險

國家質檢總局辦公廳副主任陸春明29日介紹，近期，質檢總局組織開展了兒童傢俱等6種兒童用品質量安全風險監測。經專家評審，發現這些產品均存在一些質量安全風險。

兒童傢俱：結構安全和警示標識缺失風險。

兒童輪滑鞋：機械物理安全風險。

嬰幼兒牀：機械安全和甲醛傷害風險。

兒童推車產品：紡織物中殘留甲醛的安全風險。

銀飾品：鉛含量超標風險。

熒光棒：注意熒光物質彎折泄露風險。

E. 能不能給孩子穿「二手童裝」看完寶媽的真實經歷，你就知道了

定稿：筱沐

不得不說，現如今養孩子成本越來越高，多數年輕父母沒有長輩的幫助，實在難以支撐整個家庭的經濟支出。

而生活中，大部分家長在養育孩子的問題上，也是本著能省就省的原則，只要是孩子能用的東西，就算是二手貨也沒關系。

就比如親戚朋友之間互送孩子二手童裝的現象。

小林從小就生活在比較節儉的家庭中，媽媽小時候對孩子們的教育都是能省則省， 「錢要花在刀刃上」。

長大後，小林也繼承了媽媽這個優良傳統，非常懂得如何節省不必要的花銷， 尤其對於身體長得比較快的小寶寶來說，有些錢確實是不需要花的。

小林有2個姐姐，在她生孩子前， 兩個姐姐已經攢了很多童裝准備給妹妹的孩子穿， 大家心想著畢竟孩子長得快，沒必要總買新衣服，大家串換一下也能省點錢。

於是，在小林家孩子出生後，基本沒穿過新衣服，都是小姨們送來的「二手童裝」，小孩子也不懂這些，所以小林並沒有在意什麼。

可有一天， 小林發現孩子身上起了很多疹子， 通過自己細心的觀察發現，孩子身上的疹子，有點像前些年姐姐家孩子身上的那種。

問過情況後才知道，原來姐姐將一部分二手童裝送來的時候， 有一些忘記消毒了， 小孩子身體抵抗力太差，就出現了交叉感染。

雖然小林心裡不太舒服，但姐姐也不是故意的，而且對孩子沒產生太大影響，這件事就過去了。

從此以後，小林也長了記性，只要是別人送來的二手衣物， 她都會盡快消毒，而且會挑著給孩子穿， 不能再這么馬虎了。

本著勤儉持家的原則照顧剛出生的寶寶，二手衣物確實是比較好的原則，畢竟現在嬰幼兒用品越來越貴，有機會省點錢也是合理的。

但寶媽在選擇二手衣物的時候，一定要注意安全性，要避免一些安全隱患，畢竟孩子很小， 抵抗力不足以對抗太多病菌。

歷史 上的乾隆皇帝總認為自己的兒子沒有爺爺的多，後來調查發現， 乾隆皇帝的兒子多是死於「天花」，這種病正是因為穿「百家衣」造成的。

所以，盡管二手童裝能節省不少費用，但還是不能亂穿的。任何與孩子有關的事，家長都要多長個心眼。

一般來說，只要能保證孩子的 健康 ，二手兒童物品還是可以收下的，既省錢又能讓這些物品二次利用，非常低碳環保。

比如孩子已經不用的玩具、繪本、圖書，沒有破損的衣物和兒童小家電， 這些都可以多次利用，寶媽只要在給孩子用之前清理干凈，及時消毒就可以。

第一種是高溫水煮， 因為細菌在超過100攝氏度的環境中是很難存活的， 這種方法可以殺死絕大部分的細菌和病毒。

而且這種方法比較簡單，只要是能放進盆子里，然後能放在燃氣上加熱就可以了，操作簡單，沒有危害。

第二種方法可以利用微波爐，作用和高溫水煮一樣，主要就是採用高溫殺菌的方法來滅菌，而且 不需要熱水，所以安全性比較高。

第三種方法 可以利用太陽光暴曬，這種方法更適合紙質物品， 比如孩子的書籍和一些紙質的拼圖，水煮肯定是不行了，這時候放在太陽光下暴曬也是可以殺菌的。

相比其他嬰幼兒用品， 二手童裝的循環利用率是最高的， 但同時安全隱患也是最多的，寶媽在給孩子穿這些衣物的時候，一定要做好前期消毒。

最常見的消毒方式就是高溫水煮，或者准備一個嬰兒專用消毒櫃， 利用率和殺菌率都比較高，而且衣物上的化學物質也能清除更干凈。

寶媽不必太排斥給寶寶穿二手童裝，只要注意衛生問題， 舊衣服經過多次洗滌再給孩子穿，不僅材質更柔軟，其中的甲醛和熒光劑成分也會越來越少， 這樣其實是更安全的。

總之，二手童裝能不能給孩子穿，關鍵看寶媽如何處理，如果因為粗心給孩子帶來麻煩，遭罪的始終是無辜的孩子們。

今日話題：你會給孩子穿二手童裝嗎？

F. 童裝製作不合規會有哪些安全隱患

嬰幼兒及兒童紡織品安全問題一直以來備受關注。不合格的兒童衣物對寶寶的生長發育影響是巨大的。

兒童服裝選購注意事項

①注意貼身衣物的標簽（洗嘜）是否外置，以免對孩子的皮膚造成刺激，導致過敏或者割傷；

②新買的衣服要清洗過一次後再穿，避免衣服掉色殘留在服裝表面，刺激皮膚造成危害；

③選擇服裝上含有裝飾物多的衣服時請慎重，特別是嬰幼兒服飾不建議家長購買；

④不建議購買有太長繩帶或者繩帶末端有配飾物的服裝。

延伸資料：

《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》是我國第一部專門針對嬰幼兒及兒童紡織產品(童裝)的強制性國家標准。該標准在GB 18401《國家紡織產品基本安全技術規范》的基礎上，進一步提高了嬰幼兒及兒童紡織產品的各項安全要求。

它適用於年齡在36個月及以下的嬰幼兒穿著的紡織產品，以及3-14歲兒童穿著的紡織產品。

標准按照安全技術要求的不同，將產品安全技術類別分為A、B、C三類：

☞要求嬰幼兒紡織產品應符合A類要求，

☞直接接觸皮膚的兒童紡織產品至少應符合B類要求，

☞非直接接觸皮膚的兒童紡織產品至少應符合C類要求。

G. 江南布衣童裝事件，凸顯出了哪些問題

凸顯出來了一些品牌他們過於獵奇，不注重產品合格率，他們不太重視回頭客，沒有信譽問題，品牌的一些圖案具有不良引導性質。

H. 關於童裝的問題

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。