童裝女裙十一歲

① 從Dior設計師夢之展回顧往昔

繼 巴黎和倫敦 之後，DIOR迪奧帶著 「克里斯汀·迪奧，夢之設計師」 展覽來到了上海。

由 ORIOLE CULLEN 悉心策劃，不僅呈現此前眾多的傑出作品，更以全新的場景敘事，展現了品牌 創立七十餘年 始終秉承的藝術創造力。

8位 中國著名藝術家傾情打造的傑出佳作與 275件 高級定製禮服、 Rene Gruau 和 CHRISTIAN BÉRARD 所繪的獨家設計手稿、珍貴的影片圖像收藏共同組成了此次展覽。

通過展覽，可以了解到Christian Dior先生及其繼任者們的先鋒創意。

01

蒙田大道三十號

在展覽的入口處，策展人選擇將 蒙田大道三十號 的外立面完美復刻，實景還原。

熟知DIOR的人都知道 「蒙田大道三十號」 這幾個字意味著什麼？這是迪奧先生的 首個高訂系列發布的地點 ，也是作為 迪奧夢初始的地方 。將「蒙田大道三十號」的外立面復刻在展覽的入口，對於Dior來說，這既是 現代回溯過去，也是向 Christian Dior 先生致敬的一種形式 。

02

新風貌

穿過「蒙田大道三十號」， 「新風貌」 展區映入眼簾，以黑白色調致敬於 1947年 品牌首場革命性時裝秀上發布的 「NEW LOOK」 系列。採用全新設計演繹女性形象， 肩線柔軟 、 束腰 ， 大圓擺 展現女性英姿颯爽又精緻柔美的體態。

二戰後物資緊缺的背景下，歐洲女人們僅僅身著簡單的短裙和直筒裙，為了體現女性身形的優美線條，Christian Dior先生重拾了女性對美的追求，他幾乎用了兩倍的面料去製作成衣，讓服裝賦予女性全新魅力。

以 寬肩西裝搭配傘狀長裙顯露腰身，彰顯臀部 ，細節處無一不讓當時的人們贊嘆不已。

時至現今，這件套裝依舊保存完好。

在「新風貌」展區包括 中國當代藝術家嚴培明 專門為本次展覽創作的六幅新作—— 《迪奧先生後繼者》 系列肖像作品，展現歷任設計總監對迪奧精神的傳承與創新。

其中覆蓋了1947年持續至今的 歷史 ，追憶Christian Dior及其後的六位創意總監對Dior做出的不凡創造。

Yves Saint Laurent，Marc Bohan，GianfrancoFerré，John Galliano，Raf Simons，Maria Grazia Chiuri 這些令人興奮的名字都有一個共同點——他們都曾任職迪奧創意總監，被稱作 「設計師夢之隊」 。

而在迪奧先生之後，每一任創意總監對於BAR套裝都有不同的解讀。

你喜歡哪位的設計呢？

伊芙·聖·洛朗

（YVES SAINT LAURENT）

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迪奧先生於1957年去世時， Yves Saint Laurent 成為了他的繼任者，擔任第二任設計師，當時20歲出頭的他是世界上最年輕的女裝設計師。

給品牌的第一季設計中，推出的經典 「鞦韆裙」（Trapeze） 系列讓迪奧在金融危機的蕭條市場中脫穎而出。

▼其中最著名的就是這條"Bonne conite" 連衣裙

在1958年至1960年之間，Yves Saint Laurent為迪奧設計了六個系列。他的設計風格與迪奧先生絕不相同。如果說Christian Dior是「出世」的設計師，他則屬於「入世」的設計師。

Yves Saint Laurent希望突出女性本身的美，通過時裝來體現自然體態，希望將時裝推向大眾，風格上與街頭文化關聯，注重年輕人的喜好。

馬克·博昂

MARC BOHAN

▼

1960年，YVES SAINT LAURENT受召入伍， Marc Bohan 成為了新任設計師。在這之前，他擔任過兩年Dior倫敦支線的設計師。現在大家看到的 可愛迪奧童裝、迷人的男裝系列 和 年輕的成衣線Miss Dior 都是MARC BOHAN在任職期間開辟的。

他接任後推出的第一個時裝系列名為 「Slim Look」 ，靈感來自二十年代的低腰裙和Jacqueline Kennedy。

這一系列的反響非常棒，當時的 「玉婆」伊麗莎白·泰勒 一次性定了12套，並在之後也一直是迪奧的忠實顧客，並在獲得第33屆奧斯卡最佳女主角時，穿著Marc Bohan設計的迪奧禮服領取小金人。

他還為諸多好萊塢明星，以及皇室設計過服裝。瑞典王後Silvia Sommerlath和Grace Kelly的大女兒摩洛哥公主Caroline的婚紗都是他設計的。

Marc Bohan的設計始終是以優雅為主調，這一點相比之前的Yves Saint Laurent先生，更接近迪奧先生偏愛的風格。

吉安科羅·費雷

GIANFRANCO FERRE

▼

Gianfranco Ferre 來自義大利，當時LVMH集團的老闆決定大膽啟用來自不同國家的年輕個性設計師，所以我們才得以在1987年看到了Ferre的處女秀 「Ascot Cecil Beaton」 。

最著名的是為黛安娜王妃設計的 LADY DIOR手袋 。非常具有標志性的「 cannage」 米字藤格紋絎縫據說來自拿破崙三世的椅子，整個包充滿了結構主義的建築感。

Gianfranco Ferre的設計線條簡約，色彩鮮艷明亮，十分吸睛。並且他為迪奧貢獻的作品有著義大利的浪漫精神。

約翰·加里亞諾

JOHN GALLIANO

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John Galliano時期的迪奧，每一場秀都能當做一場戲劇來觀賞。他的設計將華麗做到了極致，每件單品都極抓眼球。

他為迪奧做的高定秀，會加入自己喜歡的模特、演員、名媛、藝術家等，並以她們為靈感進行創造。比如充滿中式風格的 「旗袍秀」 ，靈感來自於第一個華裔好萊塢影星 黃柳霜 。

他喜歡的超模能和他彼此成就，例如 Kate Moss ，在GALLIANO任職期間幾乎沒有缺席過。

karlie kloss ，曾一度是迪奧秀的開場擔當。她標志性的扭身台步，當時深深地印入了所有時裝愛好者的腦海。

JOHN GALLIANO把許多 奇幻、怪誕、復古、民族風的設計 融入了迪奧的女裝，成為了迪奧設計史上的驚鴻一瞥。

拉夫·西蒙

RAF SIMONS

▼

Raf Simons接任時期的迪奧，可以說是由瑰麗變為為極簡，但絲毫沒有因為簡單而低調，反而是用線條和色彩的力量，塑造出強而有力的美感。

他的第一個系列是迪奧的高定秀，當時John Galliano走得匆忙，只留了8周時間給Raf Simons准備設計，但出來的作品驚艷奇絕，一時轟動整個 時尚 圈，當晚幾乎所有人都在刷屏他的設計。

Jennifer Lawrence 當年就是穿了Raf Simons的禮服裙去奧斯卡領到了小金人。

他的設計干凈、高雅，把現代主義的元素和古典優雅結合在一起，並且帶起了一波又一波的流行風潮。 女裙疊穿褲裝 、 鞋襪一體 、 運動鞋風潮 、 非典型高跟 、 Slogan裝飾 等等，都是當時乃至現在都在流行的。

瑪麗亞·嘉茜婭·寇麗

MARIA GRAZIA CHIURI

▼

Maria是迪奧首位女性設計師，因此也可以看到，現在的迪奧女裝中，無處不在強調女性魅力和女權主義，占據外形與精神精神。

最具有代表性的是風靡一時的 女權Slogan ，現在售賣得許多迪奧女裝上依舊可以看到。一句女權Slogan的T恤被明星、 時尚 博主們哄搶，可謂是一件難求。誰說這不是女權成就了Slogan Dior的街頭營銷呢？

Maria的理念是: 她需要製作讓女性找到自我的服裝，藉此表達自己、保護自己。 在她的作品中，有非常多元化的元素，風格也不統一，唯一一以貫之的就是這個精神理念。無論是在展覽現場還是時裝秀場上都能明確地感受到這一精神。

03

迪奧花園

在 「新風貌」 展區旁，是 「迪奧花園」 的展區，巨大的花朵幕牆栩栩如生，錯落的花瓣充斥整個房間，迸發著不竭的想像力。

迪奧先生曾在法國諾曼底格蘭維爾度過了童年時光，清新的花園、靜謐的鄉村以及鮮艷的花朵成為他源源不斷的靈感之源， 花朵 始終在歷任創意總監的手中以不同的姿態綻放著。

04

迪奧小姐

「香水是所有禮服的點睛之筆。」 在 迪奧小姐 區域，展出了迪奧多款古董香水，復古意味十足的巴卡拉水晶香水瓶，以迪奧先生的小狗Bobby為原型設計的香水瓶，愛之神殿陳列等等，熠熠之下彷彿看到了時光沉澱下的光澤。

風情萬千的誘人花香縈繞在 藝術家梁遠葦 的精美畫作旁，也為娜塔莉·波特曼曾身著的兩件迪奧小姐高級訂制禮服裙增添了一抹悠然芳馥。

中國當代藝術的引領者之一 鄭國谷 創作了 《再銹兩千年》 ，通過真銅再現了Dior的經典香水瓶，原本的玻璃瓶變身成為更加持久堅硬，經得起時光磨洗的材質，以此向品牌表達一種祝願。

05

迪奧工坊

迪奧工坊 展區，高高的白牆上掛滿了棉質細布製作的樣衣，搭配一旁 藝術家劉建華 和 林天苗 各自的作品 《延伸的空間形式》 、 《步驟》 ，重現了迪奧工坊內夢想成形的過程。

06

凡爾賽

穿過「迪奧工坊」，眼前瀑布與鳥鳴瞬間將人拉進了恬靜浪漫的凡爾賽花園。各式各樣的濃郁宮廷風色彩的禮服裙。

07

走向世界的迪奧

據說迪奧先生在1947年初，就在其首個系列草圖中描繪過一些輪廓精緻的模特，表達了他對中國一直以來的嚮往與迷戀。而這種 東方情結 ，在這次展覽中「走向世界的迪奧」展區，也進行了特別的呈現。

1948年，迪奧先生曾經設計過以「中國」、「北京」、「上海」命名的造型。

也曾鍾情於中國書法的靈性，在1951年親手設計了一套絲緞雞尾酒裙，用的是 大書法家張旭草書拓本作印花 。

他的繼任者們也不斷發揮著自己的先鋒創意，和迪奧先生一樣，對中國情結有著巨大熱情的John Galliano的華美服裝也是與中國文化有頗深的聯結。

1997年的春夏高級訂制系列是他進入Dior第一個系列，就用中國元素引起了巨大轟動，參考了中國傳統服裝的披肩和旗袍，有誇張穗邊和精緻刺綉和傳統紋飾出現在當季的T台上。

Nicole Kidman當年參加奧斯卡紅毯驚艷全場的禮服就是來自這季，這也是第一次女演員穿旗袍參加奧斯卡，自此一戰成名。

08

迪奧拉瑪

在 「迪奧拉瑪」 展區，四四方方的空間內，色彩繽紛的帽子、鞋履、手袋和小巧別致的禮服微縮模型充滿視野，豐富跳躍的顏色令人眼前一亮。

09

迪奧舞會

變幻莫測的室內光源，流光溢彩，陳列其中的禮服璀璨而華麗。在這個展區會看到一眾皇室名流、知名影星曾驚艷一剎的經典禮服。

「迪奧舞會」 為這場回顧展增添濃墨重彩的一筆，展示了從迪奧創立之初至今打造的一系列舞會禮服，體現了高級定製時裝工坊高超的技藝。

在 「迪奧真我」 區域， Charlize Theron（查理茲·塞隆） 在拍攝DIOR迪奧真我香水系列廣告時穿過的金色禮服都可以在這里找得到，搭配 藝術家高偉剛 特別設計的 金字塔形作品《她》 ，以鏡面反射特徵及空間解構呈現出神秘高貴的特質，與迪奧真我香水的優雅魅力相相輝映，華麗異常。

展覽於2020/10/4落幕

地點：上海龍美術館

END.

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② 時裝的基本含義

在一定時間、地域內為一大部分人所接受的新穎入時的流行服裝。屬服裝大類品種之下的一個分支。如果時尚為一小部分人最先穿著稱為新潮時裝。服裝按照流行可以分為流行時裝和定型服裝。定型服裝是經過流行的篩選相對固定下來的服裝款式，如西裝、中山裝、茄克、旗袍等。流行時裝的周期性強，分為產品的孕育期、萌芽期、成長期、成熟期及衰退期等。隨著社會文化及消費水平的提高，流行周期將變得越來越短。同一款時裝在一定周期內的價格差別可能會很大，所以人們說「時裝無常性」，它朝令夕改，喜新厭舊，令人琢磨不定，但也最能體現設計者與穿著者的文化藝術修養與穿著水平。
按照一般的傳統原則，服裝是以造型、材料、色彩三要素，構成的三度空間立體結構。而時裝則在三度空間以外，再設法體現服裝的時間意念。在我國，時裝往往是專指當前流行的時髦女裝。其實還應包括男裝和童裝。凡是當時、當地最新穎、聞流行，具有濃郁時代製版，符合時代潮流趨勢的各類新裝，都可稱為「時裝」。在國外，還交與時裝配套服用的鞋帽、包袋，甚至首飾、太陽眼鏡、遮陽傘等服飾用品，也都列入時裝的范疇。
一是指式樣最新的服裝；二是指當代通行的服裝，跟「古裝」相對應。 時裝在服飾文化發展中形成。中國古代就出現過時裝流行的現象。《韓非子》中記載「齊桓公好服紫，一國盡服紫」；漢代出現「城中好大袖，四方全匹帛」；南北朝時有「梳飾多今世，衣著一時新」；唐代有「時衣」、「時服」、「時世妝」的描述。現代時裝一般認為起源於西方宮廷服裝。17世紀初，宮廷服裝設計師，按照時令季節、禮儀場合的不同為國王後妃、達官顯貴設計各種新款服裝，形成宮廷內時新服裝的模仿流行。17世紀30年代,法國各階層在宮廷服裝影響下,興起追求時新服裝的風尚，時裝開始由宮廷走向社會。18世紀法國宮廷貴婦們經常主持時裝「沙龍」，奠定了時裝發展的基礎。19世紀英國人C.F.沃思在巴黎從事服裝設計與經營,首創服裝表演,被譽為「時裝之父」。同一時期一些服裝評論家開展時裝涵義的討論，時裝概念逐步形成並推動了時裝的發展。20世紀，法國P.普瓦雷率領服裝模特兒訪問歐美，揭開了國際「流行使節」時代的序幕。1914年G.夏內爾發表夏內爾套裝，1924年C.迪奧爾發表新外觀女裙以及其他名設計師的時裝創作，極大地推動了時裝的設計和創新。這以前的時裝大都是女裝。直到20世紀60年代日本男裝協會提出T、P、O(時間、地點、場合)概念和美國人倡導「孔雀革命」（以雄性孔雀開屏顯美喻男裝時裝化）之後，時裝擴展至男裝。中國於20世紀初在上海出現時裝生產和表演，現代時裝業從此逐步興起。
傳播與流行 時裝的傳播與流行同生並存。傳播推動流行，流行擴大傳播。 「E·MINSAN」品牌是依名尚(香港)服飾有限公司旗下的中高檔女裝品牌，產品簡潔，時尚個性，服裝對象為25—45歲的具有時尚感的女性為主，是商務休閑的白領式女裝。「E·MINSAN」一直是中國時尚潮女裝行業領先性品牌，選用中高檔面料、黑色、紅色、米色構成服裝的主色調，特別是女裝出眾品質時尚個性的風格一直倍受愛美女性的青睞。他繼承著義大利時尚傳統魅力設計風格，結合東方大都市女性的形體美及世界各地不同流行元素。始終保持浪漫女人、精緻優雅、時尚休閑三大風格成衣的設計路線，做工精細，迎合白領具有時尚感的女性的審美品味，象徵著中國時裝文化的最高精神。
「E·MINSAN」時尚女裝突顯大都市國際化品質和中西兼容的文化格調，個性而不張揚，時尚傳承經典，經典與靈魂的結合，把東方女性的柔美線條，充分突出女性的腰、胸、背部的自然特點。從此，他憑借獨特的創造力和獨特的經營眼光不斷開拓設計領域，把「E·MINSAN」結合東方女性的審美特點及個性訴求，傳遞義大利最新的時尚潮流風格，並確定了「時尚女裝」的品牌文化，詮釋著東方大都市女性的時尚與自信。 創始人Valentino garavani瓦倫蒂諾.加拉瓦尼1932年出生於義大利,1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門.馬科斯獎、意美基金會獎。富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾女裝品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。

③ 淘寶店鋪運營計劃 怎麼制定計劃

淘寶店已經是網購平台的幾大巨頭之一，我們都知道淘寶的流量是非常大的，但是新店如果沒有合理的經營是沒有成交量收入的，那麼我們今天就來講講這個讓新手店家頭疼的問題，討論下淘寶店鋪運營計劃

淘寶店鋪運營計劃

一 頭圖 頭圖是買家接觸寶貝的第一道窗口，頭圖是否能給買家留下深刻印象，決定買家是否繼續瀏覽，並產生成交。一個好的頭圖，需要注意以下幾點內容。 （1）突出主產品：主產品比例控制在61.8%（黃金比例分割點）。 （2）突出核心賣點：展示圖要直觀，要觸達買家需求，產生購買行為。 （3）文案簡潔有力。 優化技術 （1）把產品放在場景中：如產品是刀，則放在砧板上拍照； （2）用實例圖展示產品特性：拿菜刀舉例，如果表現耐用性，可以用刀斷鐵釘來做圖。 （3）把產品的配套件或贈品展示：比如買刀送刀架。 （4）展示產品累計銷售量：買家都有從眾心理。 （5）有模特的產品盡量使用模特圖，且從正反面丶側面等進行多維度展示。 注意事項 （1）不要撒謊欺騙消費者：比如銷量100就說「賣瘋了」，會讓消費者產生不信任感； （2）學會找賣點：從熱搜關鍵詞入手進行推測；用淘寶指數分析推測；從自己和同行的產品評價入手挖掘；用戶調研。學會做減法，賣點不是越多越好。 （3）主圖和直通車推廣圖的區別：主圖關繫到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬；並且關繫到產品的搜索權重，不能頻繁更換；而直通車圖可以頻繁更換。 二 寶貝詳情 1丶不要忽視前期准備 確定主體風格：如產品是韓版女裙，詳情頁就要避免歐美風； 市場調研：分析人群喜好丶消費能力及買家需求。 定位：根據調查結果確定店鋪定位，高端路線丶平民路線還是低價路線。 挖掘核心賣點：價格丶款式丶文化丶感覺丶服務丶特色丶品質丶人氣。 確定設計元素：如配色丶字體丶文案丶構圖丶排版丶氛圍等。 2丶常見的13個詳情頁要素 （1）收藏+關注，輕松賺優惠券或者購物立減XX元，優惠幅度可以調整。 （2）焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球，增加購買慾望。 （3）推薦熱銷單品：大概2-3個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的。 （4）產品詳情+尺寸表：比如編號丶產地丶顏色丶面料丶重量丶洗滌建議。 （5）模特圖：至少一張正面丶一張反面丶一張側面，展示不同的動作。 （6）實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什麼性格或者什麼風格 （7）場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。 （8）產品細節圖：帽子或者袖子丶拉鏈丶吊牌位置丶鈕扣。 （9）同類型商品對比：找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的。 （10）買家秀展示或者好評截圖：展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的。

（11）搭配推薦：比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復。 （12）購物需知：郵費丶發貨丶退換貨丶衣服洗滌保養丶售後問題等。 （13）品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可。 3丶優化技巧 （1）定位上使用一些語氣堅定的詞：嘗試用「第一」丶「最佳」丶「最暢銷」丶「最受歡迎」等字眼。注意，沒有第一也要營造一個第一出來。 （2）寶貝描述要簡潔，不說廢話；圖片要盡量高清，盡量原創，不盜圖。 （3）教顧客專業知識：給客戶一個理由，為什麼我的產品品質好，為什麼你要買我找個寶貝？ （4）大膽曬出細節圖：細節展示等於信心展示，告訴買家我們不怕檢驗。 （5）低價產品要突出質量過關；高價產品要講清楚價值。 （6）不要缺少品牌故事，增強買家信任。 （7）排版得體，循序漸進。 三丶評論返現 評論返現可以解除未購買客人的擔憂與疑惑，直接刺激消費，減少售前服務工作量，在一定程度上可以提升轉化率。 1丶哪些產品不適合做返現？ （1）產品的質量很差，會導致中差評太多，且客人難以送出溢美之詞。 （2）詳情頁描述很簡單，會引發客人更多疑惑，增加售前人員的工作量。 2丶操作方法 （1）在店鋪詳情頁最前面告知評論返現的活動。 （2）利用客服推動和引導，提升評論返現效果。 （3）收集好的評論作圖（一般8條），放入詳情頁進行展示。 四丶關聯銷售 關聯銷售可以讓已經購買的買家多一個購買的理由，也可以讓未購買的買家繼續瀏覽，多一個成交的可能。 常見搭配方式： （1）同類型關聯：如不同花色的T恤。 （2）價格型關聯：高價產品搭配低價產品。 （3）數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析。 五丶促銷 促銷活動一般可以分為兩類。一是自己店鋪內的活動，二是店鋪外的活動。常見的店內活動有：滿就送丶滿就減丶拍賣丶限時折扣丶秒殺丶包郵丶團購丶搭配減價丶贈品策略等。常見的店外活動有：天天特價丶淘金幣丶手機淘寶丶試用中心丶VIP俱樂部丶聚劃算等。 1丶促銷方式 （1）借力促銷：利用熱點促銷，如來自星星的你同款；明星促銷，如XXX同款； （2）組合促銷：搭配促銷，如買褲子送襪子；捆綁式促銷，如加一元送一件；連貫式促銷，如首次購買全價，第二次購買8折； （3）指定促銷：指定對象促銷，如母親特惠丶女性特惠；指定產品促銷，如買A送B； （4）附加式促銷：好評有禮丶包郵丶以舊換新等。 2丶操作技巧 （1）設置臨界價格，造成買家視覺誤差：如100元和99元； （2）設置階梯價格，讓買家自動召集：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折。 （3）設置錯覺折扣，營造「買就賺」的感受：花100元換購價值130元的商品。 （4）一刻千金：如規定時間內超低價銷售。 （5）超值一元：限量低價，加一元換購。 3丶注意事項 （1）最好是店內外活動一起配合做； （2）備貨要充足； （3）售中客服管理； （4）售後處理要跟上。 六丶客服 自己辛辛苦苦用工具引進的流量，有相當大的一部分流失了，這是為什麼呢？除了店鋪本身原因外，客服問題不容忽視。優秀的客服必須做好以下幾點—— （1）牢牢抓住每個進店的買家：「親，您眼光不錯的哦，這款是我們鎮店之寶是最熱賣的反饋也是極高的，一旦賣完了就沒有了，現在貨就不多了呢，而且今天還是活動特價的哦，喜歡的話別錯過了。 （2）了解產品知識，避免一問三不知； （3）及時回復買家信息，避免買家不耐煩； （4）善於推銷：親，推薦您一款上衣哦，和您剛買的褲子搭配是絕配哦，上身效果肯定超帥的，一起買還免郵的呢。 （5）需求判斷：如果買家問XX碼的童裝5歲小孩能穿嗎，則可繼續追問地區丶身高等，為其精準推薦，爭取買家好感； （6）訂單催付； （7）狠抓回頭客：耐心處理售後問題；客戶關系管理，定期簡訊維護或郵件維護，召回老客。 還是如前文所言，影響店鋪轉化率的因素非常多，並不是以上因素就可以完全決定的，還有就是怎樣去運營？ 運營在有以上兩個核心競爭力的條件下也是很重要的。運營大體可以分為店內營銷和店外營銷。店內運營主要包括裝修，櫥窗推薦，店內活動及一些常規設置，其實當很多朋友在抱怨不會運營，沒有流量的時候他們忽略了店內運營這一大板塊。這裡面並沒有多少技術含量，就看你是否靜下心來將自己店鋪所有的類目丶標題丶屬性等做的相當完美。方便消費者購買，符合淘寶游戲規則。如果做好了這一點，你店鋪或者寶貝的人氣一定會穩步提升的；店外運營，對於我們小賣家而言，是在以上所有力所能及的基礎上更上一層樓。

而至於推廣方式，我總結了36種推廣的方式，有免費的，也有付費的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然後堅持認真去推廣！ 1、 QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店上的精彩內容在郵件中推薦。 2、貼吧發帖發：你直接本如的標題可以有：虛擬貨源，易賽代理，新手如何開網店，快速提升信譽等等。 3、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社區網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP。我最多的一次是兩天就給網店帶去了3萬多的IP點擊量。 4、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什麼名字，它的局限性很小，據我所知，只使用於貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網店IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網店的一個鏈接，並且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP。後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫「月明符」的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。 5、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網店掛一中免費的游戲，但是是要和網店的主題相同，還要是有趣味性。 6、淘寶掌櫃交流法：在淘寶店鋪，聯系新開店的掌櫃，一般找賣實物的，和他們聊天，然後說明虛擬提升信譽很快。比如問對方：你說是賣一元話費容易呢，還是賣一件衣服容易,多加旺旺群。 7、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網店內容，給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。 8、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。 9、收費資源免費推廣法：比如長久提供軟體注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟體，提高網店粘性。比如操作系統的ghost版本，養活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網店。 10、群組推廣法：如今的web2.0等社交網店，都有這個功能。在群組里廣發消息，吸引注意力。 11、發布任務推廣法：在威客網店發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。 12、流量交換聯盟推廣法：加入流量交換聯盟，運用專業的流量交換系統平台，直接和其他網店交換流量，互惠互利，共同發展。 13、鼓勵訪客宣傳推廣法：至於如何打動網民口碑宣傳，則要根據網店內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網店如何發掘這方面的素材。 14、電子郵件簽名推廣法：在電子郵箱的設置里，設置一下。加上網店網址和網店介紹。以後寫信就會自動加上，自己就省事不少。 15、網上競賽推廣法：比如美女評比、網店評比等等各種資格賽的評比。 16、按效果付費推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網路上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

17、分類信息推廣法：去各類分類信息站發布網店信息，注冊發布自己的網店信息。 18、免費域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費域名指到自己的站，都可以。 19、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。 20、模仿推廣法：處處留心皆學問。學習其他網店的推廣方法，看看其他網店的鏈接都出現在了什麼地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創新的基礎，創新是模仿的升華。創新=模仿+經驗積累+批量化+自動化。 21、改名推廣法：將城市名稱、公司名稱、道路、人名、昵稱、建築物名稱或者社區名稱等等實體的名字，修改設置為網店地址。這樣做的話，網址的曝光率和使用頻率會非常高，網店也會非常自然地出現在各種名單中，比如地圖上，新聞報道里，人們的日常交往中。總之，傳播效率和傳播有效性都會非常高。 22、徵婚推廣法：在各類報刊雜志網路上以整版的方式徵婚，聯系方式就僅僅留下網址。不僅可以吸引應征者，也可以吸引無數喜歡獵奇的閑極無聊的大量人群。具體做法可以參考以往的「徵婚門」事件。 23、地圖推廣法：讓網店總部出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。此法適合財大氣粗有特殊關系者。研究研究你所在地方的地圖，看看有什麼公司的名字出現在上面，想想人家是怎麼出現在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那麼求人不如求己，讓自己的網店成為一張地圖，一個平台。 24、吹捧推廣法：要讓網店成為網民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站，成為一種身份的象徵，成為顯耀自身價值的標志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。 25、出入口推廣法：在茫茫人海中，每個人都在各個入口和出口裡進進出出，徘徊奔波，尋找活著的樂趣和存在的意義。它們找到了嗎?你也許可以為之做點什麼。 26、招聘推廣法：如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，「為人民服務」的口號成為爭權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢?可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪裡呢?既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那麼以招聘的名義，去招聘會上宣傳網店，效果想來一定差不到什麼地方。 27、故事推廣法：人是感性的動物。人們不喜歡理性的說教，但是這不代表人們不喜歡經過故事包裝或偽裝的說教。盡管明眼人一眼就知道怎麼回事，但是在100萬個人中，你能找到一個明眼人嗎?這是比大海撈針的難度系數還高上千倍萬倍的極限任務。買櫝還珠的故事在人們的消費行為中時時刻刻上演，所以，請不要忽視包裝的效果。如果有可能，就把你的推廣行為用故事潤色一下，給人們口碑相傳貴站一個足夠分量的理由。只要一個理由，一切都可以風生水起，面朝大海，春暖花開。讓網店的名稱，成為整個故事的線索，成為故事走向完美結局的核心要素，成為不可磨滅的一部分。人們就算把整個故事情節都忘記了，也會依稀記得你的網店在其中的獨特作用。動人的故事，動人的網店，動人的宣傳推廣效果，動人的提醒暗示功能。 28、博客評論推廣法：盧某某博客是此法的創始人，這個不要說了，大家都知道的，引流快，效果好。 29：小禮物推廣：建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對你的網店的印像。 30：淘寶社區推廣：在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖，發帖前一定要先了解你所在幫派的發帖規則，不要亂發帖，否則容易被扣銀幣；發一篇好的帖子具有相當強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區首頁，那麼你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區里的一些活動還有機會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用。 31：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣: (1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

32：超級買家秀推廣：善用超級買家秀。淘寶社區中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產品怎麼好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產品怎麼好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家願意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了。 33：直通車推廣: 淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰；標題重點突出；簡單明了（突出寶貝優勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強，轉化率高）。淘寶直通車2.0系統，可以根據流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成「燒錢」的後果。同時也可以根據自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹。 34：淘寶客推廣：這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交後支付傭金，並能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊後才會產生費用）。 35：網店規劃推廣：為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網店的LOGO設計、裝修、推廣、軟文寫作等硬體工作，這個有點難，需要點時間和專業美工技術。如果你不夠時間或不擅長的話，可以找人幫你。這是現在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對於長期推廣無效的賣家，可以試試。 36：登陸搜索引擎：在網路、一搜、搜狗等知名的搜索網站注冊你的店鋪，讓更多的人注意到你！還有淘寶內的搜索：大多數人在淘寶購物時都是通過搜索引擎來尋找的，而賣家的目標就是有盡可能多的機會出現在顧客搜索的目錄里，而且排名越前越好，這樣分析搜索引擎搜索的規律，那就不難知道該怎麼樣做，才能提高買家搜索到自己小鋪的幾率。一是關鍵字，相應的，我們應該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關鍵詞，當然要在不違反相關規定的前提下。二是排序，地域特徵是無法改變的，那就要做好離下架時間和價格的文章，一定要保證自己的產品每天都有過期下架的，因為快下架的產品在買家搜索的時候都會排 在最前面，另外最好確保店鋪里至少有一款產品是1元的，因為很多買家都喜歡按價格從低到高排列的，這樣一元錢的東西就排到了最前面，便於買家發現進入自己的店鋪。

④ 細數世界服飾領域的品牌名加中文名

衣服的牌子： prada 普拉達 Gucci 古姿 YSL 聖羅蘭 Armani 阿瑪尼系列
chanel 香柰兒 D&G Miu Miu 繆繆 HuGo boss 老闆
Esprit G2000 Fendi 芬迪 Lousi vuitton 路易·威登
ports 寶姿 Levie's 李維斯 ……

鞋：adidas 阿迪達斯 nike 耐克 reebok 銳步 puma 彪馬
商店：seven-eleven 7-11 seibu 西武 watsons 屈臣氏 haagen-dazs
哈根達斯 starbucks 星巴克

化妝品: lancome 蘭蔻 CD 迪奧 SK-π shuuemura 植村秀 shiseido
資生堂 H2O 水之澳 the body shop