❶ 我在市場上開了個中大童裝店為什麼生意不好啊房租都賺不回來
你目前的情況是沒人進店還是賣不動呢,又沒去分析是什麼原因造成的,是價格還是質量,或是款式號碼還有就是服務。如果沒人進店就要去多做做宣傳,做些特賣活動吸引顧客,如果是有人進店,最終沒成交,那就要去考慮是什麼原因了,一般都是價格問題,做服裝已經離開那暴利的年代了,都是利薄多銷了。
❷ 童裝店開了有一年了,為什麼沒錢賺
廣州市白雲區石井小蜜豆童裝廠
上個月有客戶打來問和小編說,他開童裝店有一年了,但是生意很差。後來小編了解了詳細情況後幫他想了一些辦法。
李先生的童裝店距離市區有2公里,周圍有6個幼兒園和一個小學,旁邊一個很大的農貿市場,李先生是他們那一條街上唯一的一家童裝店。而且童裝是中高檔的,便宜的沒人買,買高檔童裝的也來不了,門口停車就罰錢,現在就中檔童裝賣的還算好了。
下面是小編給出的建議:
1、定位有偏差。周圍的商圈應該做中低檔次的,而不是中高檔的。
2、童裝品牌太多。建議選擇一個好的童裝品牌,年齡段從1-12歲為主,給人的感覺要專業,專一,50平方是很好的面積,如果能夠展示成套的衣服,依次按照年齡排開掛版,應該是很漂亮很上檔次的。
3、要在貨源上面下功夫。款式要拿準,價格盡量低,高價的盡量不要拿,要做中低檔次的。好的貨源可以讓你事半功倍。
4、裝修要感覺上檔次,高檔,然後賣低價的東西,會使人感覺特別便宜,你的店面應該是定位中低價格,以跑量為目標。
主要問題在定位過高,雖然也有市場但是市場不大,所以希望盡快轉型重新定位。
昨晚李先生打來說店裡的生意逐漸變好,說下個月要來哈利玻特熊童裝進10萬元的童裝。
❸ 我的童裝店開業快3個月了現在的生意一天不如一天請問怎麼回事啊
童裝店鋪適合在同類檔次集中的地方開店。童裝的消費習慣是比較挑選著購買。大多數社區店及單獨開店很難成活。你需要結合自己情況考慮了。
❹ 服裝店生意差有什麼原因
服裝店生意慘淡的原因有哪些:
原因一:開店前沒有分析市場
雖然經營服裝店並不是什麼大生意,但也是需要投入資金和精力的,所以開業前應該做好分析和規劃。最好的方法就是先去市場看看,了解市場,也了解將來的競爭對手。
道理很簡單,你總不能在高端住宅區賣地攤貨,同樣你也不能商業寫字樓賣運動裝等。沒有調查清楚該地段的主要人群,便盲目經營,這么做並不是有特色,而是有問題,在目標市場上選擇所謂的「特色」和「差異」這只會適得其反。
原因二:不看市場悶頭硬幹
很多創業新手在選擇貨品時,都只會選擇自己喜歡的,對要經營的貨品並沒有太多規劃,結果拿回去賣不出,還怪客人不識貨。
其實自己喜歡的,客人並不一定喜歡,所以進貨前,我們應該要研究客人的喜好,而不是自己的喜好。同時,進貨時不要單款壓太多貨,而是該多拿些不同款,看看市場的反應,好賣的就補貨,賣不出的就另想他法。
原因三:每款都要有利潤
對服裝店來說,人氣和客流是很重要的,這往往取決於消費者第一次進店感覺。此外,衣服的性價比同樣是消費者願意消費的原因,質量好價格適合自然會吸引他們,如果價格高出他們預期,很可能他們會選擇放棄消費。遇到這種情況,服裝店該做的不是確保每款都要有利潤,而是拿部分衣服做活動,吸引人氣,其實這種方式已經有不少成熟的服裝店在使用,而且效果還挺不錯的。
原因四:不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式,但大多數經營者慣用的促銷手段就是降價或打折。的確,價格優勢對消費者來說真的有著極大的吸引力,但這種促銷手段在市場上已經是用到爛的招數。
對消費者而言,降價已經是司空見慣,普通降價對他們來說吸引力是越來越小的。其實各行各業的促銷手段花樣百出,只要我們合理利用,同樣可以讓消費者眼前一亮,並帶來可觀的銷量。
❺ 今年的童裝生意為什麼這么難做了
本人就是做童裝的,有一家兩千多平的童裝公司,近兩千五平的倉庫,線上也有一家阿里店鋪,至於好不好做這個問題,最主要是要看自己的,這個問題和小馬過河是一個道理的,別人行不一定你就可以,別人不行也不代表你就不行。整體環境來說,童裝市場很大,然而利潤率來說的話童裝沒男裝的大,款式來說童裝更替沒女裝快,三者起點最低是童裝,所以你能觀察一下發現,童裝店開起來的很多,這樣導致關閉的也會很多,畢竟什麼事情都會在更替中前行,我覺得最重要的一點還是年輕的女子生了孩子後,想著一邊帶孩子一邊自己能做個事情,首先第一想到的就是開童裝店,往往新開的童裝店不懂經驗,第一批貨通常都是小童的,甚至6歲以上的孩子衣服都會很少見到。開不開主要還是要看自己能不能經營下去。
❻ 童裝生意好不好做
童裝生意最難做,原因是童裝的樣式變化很快,你進的前一批童裝還沒賣玩,新的樣式又推出來了,讓你的童裝顯得過時,如果沒有很快處理,變成積壓而虧本,現在作父母的很喜歡給小孩買衣服,但是,畢竟孩子太少,需要量不多。因此,據我所知,童裝生意、女裝生意都是比較不好做的。虧本的可能性很大。
❼ 童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了,其實說到開童裝店其實不是很簡單的,因為您將面對選址、裝修、招聘、進貨及經營管理等問題,很多人童裝店開兩月不想幹了,下面就一起來分析一下原因吧。
童裝店開了兩個月了每天都很難開張要堅持下去。
再堅持吧,要做些改進,否則這個狀態持續自己肯定沒有信心堅持下去。
很難開張最主要是進店率低,這個要分析你店鋪所在環境,如果有成熟商圈環境,沒人進店,基本上確認是你店鋪基裝形象和款式問題。
那就要調整店鋪櫥窗和陳列,輔助店鋪活動吸引顧客進店,這種操作會簡單一點。
注意事項:
1、開店最主要的先是人流量(網店和實體都一樣),實體店依靠店址和租金獲取人流,網店依靠付費推廣獲取展現。因為對於實體店而言,店址是非常重要的。
2、貨源:貨源而言相對簡單,從實體檔口或者網上多了解一下童裝信息,擇優。
3、實體與線上相結合:最簡單通俗的就是利用朋友圈,還有比較高深一點的短視頻。
4、服務:送款上門試衣。
童裝店鋪生意不好的15個原因,千萬別犯同樣的錯誤!
1、大白天,開黑店
童裝店的燈光亮度不夠,會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受,那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比,至少要比競爭店亮。
2、有人無人,開聾啞店
背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲,下午13:00-14:00放輕音樂還可以舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。
4、商品種類不齊全,商品銷售無主次
無論面積大小,每家店都有主力品類,商品形成差異化才能吸引顧客。對於目標商品(該類商品***此店),要超過市場平均份額,投入主要資源,常規大批量購買;
對於必選商品(比價商品) 要做到價格***,平均份額;對於便利商品 「一站式」的必備品,要做到正常價格,追求毛利。
5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤? 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤? 如果不能,請快調整。
6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住,零售是「讓暢銷的更暢銷」
7、商品標價不清晰,價簽使用不規范
想要健康發展,請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價,可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。
8、特價手法單調
基本上2種方式:一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜,而是佔便宜,學習超市的打折方式,能讓顧客購物更愉快。
9、新品展示不明顯
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動。
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時培訓課程。
11、導購員勤於賣貨,懶於理貨
貨要豐滿但不是亂,導購員懶於理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲:補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12、促銷活動沒有規律,次數太少
記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷,每周每日皆有優惠。
13、禮品贈品數量少,質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。
請開始自我分析:
計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購
計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會,甚至不開早會
請牢記:銷售是90%的准備+10%的介紹。導購員上崗就象演員上台,不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。
那麼,如何開早會? 列隊:檢查著裝與職業淡妝;問好;導購員匯報; 店長訓練、點評; 通報店況;激勵工作目標。
為什麼你的童裝店生意慘淡呢?
一、開店瞎忙,不分析市場
抓緊時間是好事,但沒有分析規劃是盲目的。生意雖小,也是要投入金錢和精力,所以在開業前做些必要的分析:在哪做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?
消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確,我認為最好是先去市場看看,了解市場也了解將來競爭對手。
道理很簡單,你不能在低檔區賣高檔貨,因為那裡去的都是低價消費者;你也不能在運動區賣潮流童裝,因為去那裡的都是買運動裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。
要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找,而不是在品類、目標市場上尋找所謂的「特色」與「差異」,那會適得其反。
二、不看市場悶頭硬幹
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的,對自己要經營的貨品沒規劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。其實自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以,進貨時不要單款壓很多貨,而是該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好:業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出。有些人開業後就天天坐在店裡,等客人上門,也許有的在開業之初會緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機。
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢,這沒錯,但這也是很多老闆做不下去的原因。因為他們想每款都賺錢。對於童裝店來說,人氣和客流是很重要的,這往往取決消費者第一次進店感覺。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這情況下,童裝店並不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的童裝店在採用,效果很好。
用專業術語來說就是對自己的產品進行分類定位,我們經常採用的方式分類是:銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義,銷量產品是為服裝店帶來銷量的,他們的'利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;
利潤產品是主體產品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為童裝店帶來利潤;
攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品,有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品,提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,朋友們就會清楚自己的產品地位。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式,但沒有經過專業訓練的朋友們,往往就以為促銷就是降價或打折。不錯,價格對於消費者來說是具有很大的吸引力,但是降價誰都會用,已經是基本用爛的招數。
對於消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察,各行各業的促銷手段花樣百出,有的讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營童裝店的基礎,找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂,而老闆自己則可以專心做好銷售。
好的貨源是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多童裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點:
1、產品質量穩定
2、款式更新節奏好
3、價格適中
4、發貨速度快
5、有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費一番功夫,多去市場尋找。另外,童裝店也應該保持貨源的穩定性,不應該在過多的廠家進貨,否則難以形成自己統一的產品風格。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,每個老闆做生意都希望能賺錢,能把生意做大,然而在殘酷的市場競爭態勢下,生意越來越難做。
商業的魅力卻也在於此,它能讓精明者大放異彩,讓窮人變富翁,所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事,唯怕用心,只要各老闆用心經營,多學習現代科學的營銷與經營知識,必定可以取得不錯的成績。
❽ 我開了家童裝店生意不好為什麼
沒有生意我給你總結了以下的資料你可以看看
一、店面布置1、童裝店一般都配有電腦、音響等設備,可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意,瘋狂的士高也要播放,顧客的情緒高漲,容易達成購買行為。還有一招,分別找一名男童和女童,播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。2、收銀台設計:收銀台附近要擺放價位較低的商品,襪子或小玩具,單價10元左右,這些東西利於顧客交款時順便購買。3、條幅:掛條幅似乎有點落後,但實際它有獨到的魅力。特點是字大,特別是紅底黃字,非常搶眼,成本也低,北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。4、易拉寶也是必須的,上面字要少,畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶,結果卻適得其反,字太多,沒有重點,引不起客戶興趣。內容少,表達主要內容可,優衣庫的易拉寶上寫著:褲子4.9折!。5、吊牌:如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣,是99、79、19元的那類最好,可做吊牌,從天花板上懸吊,白布黑字,a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後,顧客從外邊一眼就能看到價格,價位有沖擊力,就會吸引客戶。6、設宣傳欄,店內備有數碼相機,隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝,經其本人同意,我們把該明星在店內購物的場景拍下來,照片洗出來貼在宣傳欄上,無疑做了廣告;開業期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。二、促銷活動1、以舊換新:開展以舊換新活動,舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。2、生日促銷:中國人很多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額元,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現有折扣上打折。3、會員積分:客戶每次購買金額都可積分,累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選,動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店,照片貼在店內展示欄,下面附評選項目,購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。三、促銷物料1、店面名片:店內一定要印名片,一盒名片10元錢,100張,見客戶就發,0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。2、氣球:5歲左右兒童都喜歡氣球,氣球上須有簡單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台,從外邊看,五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。3、dm宣傳單:把服裝圖片印刷在dm宣傳單,堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克,a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。四、商品促銷1、特價商品:每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。2、尾數折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。