三四線可以開童裝么

❶ 開童裝店的注意事項

1.首先，不能盲目進貨。大眾的需求千變萬化，商家決不能按照自己的喜好隨意進貨。好的方式是初期進多品種少量貨品，後期針對市場著重拿貨。

2.其次，要學會主動引導客人。很多消費者在逛街時其實是沒有具體想法的，如果店家有適當的引導銷售技巧，極有可能就觸發了消費者的興趣。但不要太熱情，讓顧客覺得不舒服。

3.然後，要調動員工積極性。積極向上的態度有時候能感染顧客，就算當時沒有做成生意，顧客下一次也會願意來這家店鋪。

(1)三四線可以開童裝么擴展閱讀:

1、找准市場定位

俗話說：「人以群分」。每一個區域所聚集起來的群眾在收入水平、消費能力上是大體相似的。如果童裝店開在高檔社區聚集地，就需要提升整個店鋪的檔次，包括童裝的質量與價格。

如果所在區域是普通工薪族聚集地，那就要注重物廉價美，特色突出。

2、做好促銷活動

促銷是吸引顧客的好方式。童裝店的利潤之高，其實不用小編多說大家也了解。所謂的促銷，對於商家來說其實只是少賺點錢而已，但只要肯做出這點犧牲，能換來的客源往往超乎想像。

3、處理還價問題

精明的顧客在購買童裝時肯定會討價還價。商家過於退讓會影響自己的利益，不鬆口又會失去客人。所以，經營者要把握好還價的度，接受不了的價格不能同意。

❷ 沒給人打工賣過童裝，就現在擺地攤賣童裝 現在開店可以么

沒給人打工賣過童裝，自已現在想擺攤或開店當然可以了，只要是有好的貨源與較為熱鬧的地段，款式與質量不要太差的就好，其實賣童裝真的是個不錯的選擇，

❸ 想在縣城做生意，賣童裝和賣水果哪個好做

水果和童裝都是日常剛需，即使是在縣城，做這2類生意的人大有人在，當然，都是有賺有賠！

具體是賣童裝好還是水果好，最主要的還是看市場的需求，你只是一個小店鋪，都談不上縣城這么大的區域，只要重點考慮你店鋪周邊的幾公里市場環境就可以了，再遠的距離，你的店鋪也輻射不到，而且，也是大把的有人在做！

那具體這么看市場環境呢？我認為從這5點來就夠了，如下：

比方說，你店鋪的周邊已經有很多賣水果的店了，那麼你再去開一家，無非就是大家都多了一份競爭，而且是在縣城，消費能力有限，你的營銷在會做，裝修再好，產品在好，在消費能力不足的地方，大家最看重還是價格，那麼不用多說，拼到最後，都是薄利多銷的套路，所以，選擇開什麼樣的店，首要第一步就是看競爭環境，選擇一個沒有競爭到紅海的領域進去，成功的概率大很多！

據統計，百分之八十的店倒閉都是應該過高的評估了市場的需求迫切度，也就是說，你以為大家都需要你的東西，其實不一定，他可以不買的，或者少買，或者便宜買，或者找其他的替代產品

如果你是打算開童裝店，那你就把你店鋪周邊幾公里的童裝店全部陌拜一遍，默默的觀察他們的生意情況怎麼樣？他們賣的價格區間，品質好壞，促銷方式、經營模式（自營還是加盟）、對手實力等，日常和周末和節假日要分開觀察，這個調研工作你只要去做了，一定會有很多新的看法和啟發，閉門造車，誤差是很大的，想當然的事到最後基本都是看運氣！

前兩步做完以後，你應該是有個詳細的調研表了，接下來就是給自己打算開的店做准備的定位，比方說你賣童裝，你是賣低端走量呢？還是賣精品？具體是賣那個年齡段的？賣服裝的同時要不要順帶賣童鞋？消費者能接受什麼樣的價位（先定價在選品）？消費者購買衣服最看重的3個點是什麼？如何打造產品體系？如何去做促銷，要不要做會員？會員有了日常如何去運維等等這些，都是在開店之前就應該考慮好了

做個詳細的新店籌備書出來，然後才是根據你的定位去裝修、選址、定價、選品、做物料！

我接觸到很多開店的老闆，總是匆匆忙忙就把店開起來了，然後生意不行，各種找原因，有些問題是可以解決的，有些是根本沒法解決的，比方說，地段太偏了，客流被其他店家截胡了，你說怎麼辦？真的就不好辦！

運營是比較寬泛的東西，每個人都不一樣，但是最核心的點都一樣，那就是客戶期待進一家什麼樣的店，一是東西很好，二是價格不貴，三是老闆人隨和好說話，四是售後有保障，基本滿足這4點，這個店都可以做得不錯

作為店老闆，我們要知道，讓客戶感覺好的東西不一定進價就貴，有時候是看店老闆如何去宣傳這個東西，客戶是外行，老闆是內行， 讓客戶覺得東西好比產品本身好不好更重要

價格貴不貴， 主要還是看你讓客戶覺得你的東西有多值 ，沒有什麼東西一定是貴或便宜的，進價30元的衣服，通過產品感知（摸、看、穿、款式等）和店老闆的描述（材質、別人的賣價，客戶見證等），你讓客戶覺得這個東西值80元，然後你開價60元是不是很好賣？

至於售後這些，盡量的滿足客戶， 沒有那個店是退貨退死的，都是沒人買死掉的，所以要敢於承諾，真正退的很少的！

至於老闆好說話，自己耐心點，多微笑一點，語言甜一點就好了， 你想賺別人的錢就該給好的服務，這是本職工作而已，沒做好就是失職！

好了，就說這些吧，我也是開店的，這是我的一些開店心得！

開店好生意，只聊開店及創業相關的人和事，歡迎關注！

在縣城做生意，賣童裝和賣水果，哪個好做？這個問題很好回答，我可以用我的切身體驗回答你。因為我是賣水果的，我有個親戚就是賣童裝的。其實賣童裝和賣水果哪個好做，這個問題根本就沒有可比性。我相信在你們縣城，賣童裝能賺幾十萬的有，賣水果年賺幾十萬的也有，三百六十行，行行出狀元。不存在哪個好做哪個不好做，問題的關鍵是誰去做？在哪做？在哪做就是選好位置。我們可以分析一下賣童裝和賣水果的收益情況。

首先，賣童裝。我有個親戚就是賣童裝的，他的位置是在菜市口，定位是低端，主要是以15元到30元每件為主。由於位置還可以，人流量也比較大，一天營業額多的話1000多，最少也有700以上。平均在40%左右的利潤，你算一下他一天能掙多少錢？一般來說菜市的門面房租，相對比較便宜一點，普遍價位在1500~3000元一個月。這樣算下來的話，他的年收入應該也在10萬上下，相對於一個三四線城市來說，收入也算是相當可以的。如果你要做的話，具體還要看你的定位和選址，這個可以給你做個參考。

再說賣水果，水果相對於童裝來說保質期比較短，風險比較高，但只要你有經驗，任何風險都是可控的，損耗也會在合理范圍之內。像我賣水果，一天營業額平均在1000以上，利潤在35%以上。我的門面也是在菜市口，位置相對來說也還可以，門面租金也不貴，每個月2500元。這樣一算下來的話，年收入也在10萬元左右。

其實你不必糾結於賣水果和賣童裝哪個更好，問題關鍵是你所找到的位置是更適合於賣童裝還是賣水果？你如果有想法，可以按照賣童裝和賣水果，兩個標准去找門面，賣哪個更合適，就賣哪個。你說呢？

我們首先看一下兩個行業的優劣勢對比：

一：賣童裝的優勢和劣勢：

1：國家二胎政策的放開使得兒童產業成為傳統行業裡面相對朝陽的行業；

2：經濟的發展使得居民收入提升，而8090後成為新的父母主體，獨生子女二代受到雙方家人更多的關注和疼愛！而且越來越捨得給孩子花錢。

3：市場競爭激烈，從擺地攤的低端產品到專賣店專櫃的高端產品，競爭白熱化；

4：受電商沖擊影響較大；

5：對店主的店鋪管理能力要求較高！

二：賣水果的優勢和劣勢：

1：起點低，投入和售賣方式靈活；

2：受電商影響較小；

3：開店的話對位置要求更為嚴格，優選大型社區店和大型菜市場或是醫院周邊；

個人建議：

把你自己的優劣勢列出來：擁有資金、人脈、商業經驗、目標店鋪周邊情況等等，做到磨刀不誤砍柴工！

加油！

水果屬於每天都要吃的，屬於高頻消費；童裝，幾個月才會買一次，屬於低頻消費。

我認為這個水果更適合建微信群，通過微信群來做促銷活動。微信群的活躍度更好，更容易管理。

比如賣童裝，如果你剛好有一個活潑可愛的小孩。你經常在朋友圈曬小孩穿童裝，更容易能激發媽媽的購買慾望，增加你的粉絲粘性。做水果，如果你有這方面的供應鏈資源，你就會有優勢。

希望這三點對你有所啟發。

應該是買水果好做一點！

一是網店銷售對童裝的沖擊大一點，一般寶媽們很少到實體店買童裝，她們更多要到網店去買，這樣實體店的生意差一點。

二是現在水果店的檔次都比較高，利潤空間大，居民現在適應了到水果店購買水果，特別是比較稀少的水果。

三是由於水果郵寄不方便，網店對水果銷售基本不構成多大威脅，這樣實體店銷售水果的情況比較好。

綜上所述，實體店賣水果比賣童裝要強得多。

.賣水果或賣童裝都行，主要根據你個人情況而選擇合適你自己的行業。

1.賣水果講究速度，地段。所以要銷售快才可能掙錢不然水果壞了會血本無歸。地段要好，銷售水果可以賣個好價。

2.賣水果一定是很辛苦的。你知道的。

a賣童裝講究產品美觀 時尚 價格便宜。選擇好地段，投資也不會很大。也可增加其他銷售渠道。成功率高。相比賣水果可以輕鬆些。

個人建議賣水果和賣童裝都不如賣菜。賣菜可以，包含水果。菜是生活的必需品，每個人每個家庭睜眼就需要吃飯，條件差的好的都一樣，水果就不同了，沒有錢就不捨得吃水果，現在的水果又貴。我們當地一個萊店老闆在濟南買了兩棟樓了。就兩位老人在經營，投資也不大。

我們鞋子和童裝都是幾塊錢一樣，可以賣全場20一樣，35兩樣，就算一樣賺10元，兩樣賺15元，一天賺大幾千還是很容易的，適合擺攤、夜市、地攤、趕集、鄉鎮街邊店，投入成本低，回報大，賣的好你賺，賣不完可以把貨退給我，你覺得如何？

還有一個就是品牌折扣店項目，國內一二線品牌女裝，品牌童裝，商場500-1000，我們只要30-80，超低的價格，上新速度快，適合社區店，街邊店，價格便宜，質量好，銷量也好，還有一個優勢，賣不完可以退給我，退給我哦，誰能做到這一點？

人的吃穿住行，排在第一位的就是吃，現在人們生活水平都提高了，水果天天買也很正常，衣服就不一定天天買了，所以吃是任何時候都不過時的行當。

當然這只是表面現象，最現實的問題是，賣童裝投資要比賣水果高很一些的，賣水果剛開始可以做流動的攤位，即使是開水果店也比賣童裝投資少點。再說現在網購這么發達，服裝肯定會受影響的。反正各有各的好吧，水果基本需要當天進貨賣完，進貨量不會太多，所以資金不會積壓太多，而童裝無論是擺攤還是開店相對水果來說資金都會積壓多一點的，衣服進少了，選擇也就少了，選擇少了，顧客就會去別家買的。

@黃克良和派盛世門業 個人見解，僅供參考，歡迎朋友們留言交流！

童裝市場現狀也是很可以的，由於現在開放二胎政策，現在寶寶的比例已經很高，所以市場需求肯定也多，這個可以根據當地情況做一個寶寶調查在針對地區開設，網購有一定影響但是寶媽們多數還是想實體體驗為主呀！

賣水果，需要考慮當地人流，進貨渠道市場，而且保質周期不長，需要有一個人流很旺的地帶

綜合起來建議開設服裝店

❹ 開一家童裝店大概需要多少錢

1、選址，店租
為什麼要說選址呢？當然是因為店面的選址對店鋪的成功有很大的影響啦。童裝店一般都會開在人流量比較大的商業街，當然小區裡面也是可以的，只要做好調查就行。最好就是能選在學校、幼兒園、少年宮以及一些小孩經常會出現的地方都可以。甚至是童裝女裝一條街的地方也行，但是不建議選二樓或是拐角處哦！既然要租店就不能為了省點租金而選一些偏僻的地方。要是你有很強的引流能力和人脈基礎的話，就不用太在意這個問題，不然剛開店就沒有什麼人的話，後面你就會沒有信心能做好哦。人流量好的店鋪店租都都會比較貴一點，而且店主會要求你至少要租多久。小編就按一年來算吧，大概就是3-5W的樣子。其實看你們地方的消費水平吧，這只是有個參考數值。
2、裝修
不管你開什麼店鋪裝修都是需要的，在這個顏值為王的時代就更不用說了。一個漂亮的門面是可以吸引不少顧客的眼球的。童裝店的風格當然也要和你買的衣服的風格要和諧統一一點啦，這樣的話可以讓顧客更好地清楚你們家的風格，從而提升店鋪的檔次。童裝店既要有童趣感還要給人一種溫暖的清爽感。店裡最好就是可以放一些讓媽媽能安心把孩子放下來舒心挑選衣服的裝飾或者是桌椅啦。裝修費基裝+軟裝我們就按800一平來算吧。就看你們想要開多大的童裝店了，你們自己算去吧。
3、僱傭
其實有些朋友應該用不到僱傭這一環節，應該會親自上陣看店。那麼我們就來說說需要雇員的這種情況吧。一般的童裝店至少也需要兩名店員的，兩個人做一休一或者是早晚班。一個店長每月多300元的店長費，基本工資+提成形式，按團隊總業績完成金額，階梯提個人業績提成。比如銷售總業績月目標8W,達成後可以拿4%提成，每個人都完成了4萬個人業績，那每個人都可以拿1.6K的提成。當然為了激勵他們你也可以給一些額外的獎勵，比如連單1K獎勵多少等。大家根據自己的實際情況來定就好。
4、進貨
小編也知道很多人都是零基礎的新手，所以對進貨就更加謹慎了。畢竟貨的好與不好對於店鋪的影響也是相當大的。小編建議大家前期進貨可以少一些，但是品類一定要齊全。經過試營業之後了解銷售情況之後再來增加進貨量，不過也不要忘了進貨的原則哦。所以在進貨方面的話，首次鋪貨在5W左右就差不多了。要是冬天的話成本就會相對高一些哦！大家進貨可以選擇一些品牌折扣公司，雖然要求的量會大一點，但是他們會給你們一些建議也是很不錯的，有時候碰上他們做活動的時候價格也是相當有吸引力的。當然你們也可以去批發市場淘貨，不過花費的時間和人力會比較多。進貨的地方有很多，第一次進貨的話小編建議大家在自己附近的批發市場或者是品牌折扣公司拿貨。

❺ 開童裝店和首次進貨大概需要多少錢

思賓小編就以三四線城市30平方米的店鋪來算吧。不過每個人的店鋪面積和情況肯定都是不一樣的，所以以下內容僅供參考
三四線城市的店面月租金一般是3K-5K,不過想要租店面一般都要半年或者是一年的，那麼我們就先按一年的算吧，那就是算它4-6W吧。再來就是門店裝修，想要把一個童裝店鋪經營好就一定要有特色才能在眾多的童裝店鋪中脫穎而出，畢竟現在的童裝競爭也是相當激烈的。一般的裝修大概1w多也可以了，想要好一點的那就要2-3w了。不過這都是估算，具體的要看個人情況哦!然後最重要就是首次鋪貨了。進貨也是很多朋友的老大難問題了，首次鋪貨就更要慎重了。思賓小編跟大家說一下春夏鋪貨2-4w就可以了，首次鋪貨也不能給自己太大的壓力，所以還是要看自己的情況來哦!秋冬鋪貨就比較貴了一般要4-6w的樣子。其實這么算下來10w左右就可以了。

❻ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

❼ 開一個小型的童裝店，大概需要多少資金

投入分為：租裝修投入；首批鋪貨投入；流動資金投入。
房租裝修投入（童裝建議租40-60平店鋪，童裝坪效不高，大店貨品投入太高，太小貨品又展示不出來，選擇一般在商圈的二-三類地段，一類干不起，也賣不出來，一二線城市租金10-15萬，三四線城市8-12萬，鄉鎮縣城3-8萬）
首批鋪貨投入這個看你經營品牌的定位，休閑大眾的首批至少要8-12萬；時尚新潮的大約10-20萬；散貨便宜5-6萬（強烈不推薦，賣不上價，做不大，質量問題會讓你焦頭爛額）
流動資金投入：這個主要是你的經營費用，人員、運費、推廣水電。剛開業建議老闆娘坐店帶1-2人，日後看銷售再加減人員，有個2-3萬即可。
小技巧：加盟童裝要借勢，找有實力的代理商：1、看是否有自營店（自己做才有真本領，能幫扶）.2、看政策和貨品結構；退貨率不是一般代理能給的，這個你能p掉一大部分，童裝大部分都是整手拿貨，但是你的顧客可不是站排「一手號」來買貨，所以能散碼拿貨的是必須的。3、看貨品、這個就看你自己眼光了。