⑴ 該怎麼打理淘寶店鋪比較好
答題背景:專注非消費品——機械設備行業的互聯網整合營銷工作多年。工作內容有涉及到機械設備的淘寶運營,可以簡單給你講講如何開一家淘寶店。
今天咱們從開店費用、店鋪裝修、店鋪運營3個方向給你簡單介紹一下(以童裝為例)。
1、開店費用。
淘寶店鋪現在開店只需要繳納1000元消保保證金即可(有些淘寶賬號可以用30元保險保證金來抵扣1000元消保保證金,30元不可退,相當於買了一個保險,1000元可以退還)。
天貓店鋪現在開店需要的費用比較多,主要是由軟體服務年費、軟體服務費和保證金3部分組成。
①童裝、童鞋等類目的軟體服務年費是6萬元,如果你年銷售額18萬元可以享受50%年費折扣優惠。60萬元銷售額可以享受100%年費折扣優惠。
②軟體服務費費率是5%。就是說你每在天貓店鋪成交一筆訂單都需要給天貓官方5個點的服務費。
③保證金。保證金一般是5萬、10萬、15萬不等,有些類目的保證金最低是1萬。但是大部分的都是5-10萬吧。
綜上所述,你可以根據自己的資金需求,去選擇開通什麼類型的店鋪,如果手裡沒有錢,那就開通淘寶店鋪,如果手裡資金比較充裕,就直接開天貓店鋪,畢竟現在阿里官方把很多流量都傾斜給了天貓店鋪。
2、店鋪裝修。電商以前是看圖說話,現在是看圖+看視頻說話。所以店鋪的主圖視頻、主圖、詳情頁很很很重要。記得一定要提前做好。淘寶店鋪剛開通的時候第一個月是會加權的,所以提前做好這些准備工作,開店直接上產品。
3、店鋪運營。店鋪運營其實是一個條條大路通羅馬的事情。現在很多玩自媒體的,比如抖音、頭條、知乎都能把流量轉化到淘寶店鋪。當然咱們要講就要從基礎講起。
①初始訂單、咐薯凱好評、買家秀。你一個新店沒有銷量、沒有好評,誰會買你的東西,就像一家飯店剛開業,每天都沒有人去吃飯,時間久了就更沒有人去吃飯了。再說你是賣童裝的。產品價格一般也就30元——200元之間價位,雖然大家都知道評價區有水分,但是大家還是習慣看評價決定下不下單。
所以初始訂單至少做上200-300筆吧。具體方法你自己研究吧。
②流量來源。
手淘搜索、我的淘寶、淘寶免費其他、淘寶客等流量來源。
現在童裝的手淘搜索結果中排名靠前的90%都是天貓店鋪,偶爾出現一個淘寶店鋪至少也是皇冠等級的店鋪,明顯你新店是肯定做不到這個水平的。所以前期你倒是可以搞搞其他地方的流量,比如淘寶客的流量。現在有一小部分人買東西會先去淘寶淘寶聯盟後台去看高佣(我就是這一小部分人),然後選擇自己喜歡的產品,最後直接用淘寶客專屬鏈接購買。所以這個流量可以搞搞。
其實除了這些淘寶站內的流量,你還可以搞搞淘外的手羨流量,比如抖音的流量。現在抖音可以開通電商工具箱,直接上櫥窗位,在視頻中加入淘寶客的專屬鏈接。今日頭條現在發微頭條的時候可以加入淘寶客專屬鏈接。如果你玩今日頭條我可以給你一個方向。首先你確定你是賣童裝的,那麼你就在今日頭條上面的悟空問答頻道回答關於嬰兒、兒童的相關問題,這樣有3個好處:①可以開通問答紅包,回答問題,頭條是給錢的;②可以吸粉,而且粉絲都是嬰兒這個細分領域的;③粉絲多了直接上微頭條,上淘寶店鋪的產品。
註:以上是總結工作中的一些經驗,但是由於店鋪產品未知,所以我以童裝店鋪為例展開的回答,希望能幫助到你。本人專注非消費品——機械設備產品,如果你是做機械的,可以咨詢我,我門清。
今天就寫到這里,太晚了,洗洗睡衡喚了。
⑵ 童裝店如何線上推廣和引流呢
不是看到的人都會買的,一般商家的購買率為百分之二,就是一百個人看到你的商品,最後也只有2個人會出手購買,所以說就要不斷的引流。
那麼做童裝店如何引流呢,下面來解答一下。
做童裝店,一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那麼,我們要怎樣引流呢?
我們都知道,流量分為三種:自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。
自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的,當然,這種流量是非常稀少的;
營銷推廣流量,是通過一些活動而轉化過來,但需要花費一定的成本來進行推廣的;
轉介紹流量是通過好友的介紹播而來,但客戶是有一定程度的信任度,易轉化。
然而,我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢?
第一類:內容推廣類,如微信公眾號,百家號、網易號、搜狐號等自媒體號
如今,隨著網互聯的高速發展,人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。
舉個例子,當你想做微商的時候,你會不會在網路上搜索「微商」,然後得出很多跟微商相關的信息,如此一來,微商的信息就傳達到你的大腦里,你會根據網上的信息得出微商的好與壞,作為你做不做微商的判斷依據。
所以,千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業,都會做品牌的全網營銷,其實就是為了製造引流的背書,提高品牌的曝光度。
作為一個銷售,千萬不要等客戶來找你,主動出擊才能佔領銷售冠軍的寶座。
大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的,一般注冊成功就可發文,但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的,就像百家號注重作者的原創,所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。
你所知道的自媒體號有哪些?百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。
要注意的是,注冊的時候要看清楚注冊協議,填寫信息內容,一般都可注冊成功的。
接下來,就是營銷內容的填充了,要發哪些內容的文章,標題怎樣寫,要出現哪些關鍵詞等,都是內容營銷的關鍵。
賬號的權重越高,內容起始推薦量越高。所以,在運營這些自媒體賬號時,內容的質量一定要高,這樣點擊的頻率才越高,才能吸引到大量的粉絲。
第二類:短視頻直播類,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
這些平台大家都很熟悉吧。抖音,我們經常刷吧,但在我們刷抖音的時候,已有些人靠著做抖音賺錢了。
別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢?
首先,賬號的定位。每一個比較火的賬號,都會有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,「信息類」、「觀點類」、「趣聞類」、「美食類」、「萌寵類」、「情感類」、「生活類」等定位,才能夠吸引到有相同特點的一群人。
其次,產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高,並且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關注,就會一探究竟。
最後,一定要有一個鮮明的標簽,能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽,用戶看過就忘了,那麼,做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶,從而引導到自己的微信號,才有後續的成交。
第三類:通過各種營銷活動提高銷量和拉新
通過活動引流的方式有很多種,但活動的本質都是讓客戶感到佔到了便宜,才能刺激他們到你的流量池。
然而,拉新的方式有:抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。
1、抽獎形式
抽獎對用戶的吸引力是很高的,因為用戶需要付出的成本比較低,甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。
在做抽獎活動時,獎品一定要高誘惑,不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好,又想控製成本,那麼可以設置獎勵的數量。
2、投票形式
投票的形式相對簡單,展開一個主題投票活動,排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。
我們可以結合自身產品的屬性,選擇一個合適的投票形式,操作和規程還是比較容易的。
3、促銷形式
促銷活動可以分為兩大類:單品促銷和多品促銷。
其中,單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購;多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式,除了吸引新流量,更多的是促進銷售量,提高轉化率。
之前,就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點,這9種促銷方式你一定要知道》。(點擊閱讀)
4、免費形式
免費絕對是一個很大的誘惑,用戶都希望佔到便宜,因此,免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。
但免費也有條件的,像「免費購買」需要用戶承擔運費,或是像推薦幾個好友添加微信,即可免費送。
5、會展形式
會展的人流量非常密集,在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外,還有像新品發布會等形式也屬於會展形式。
這種形式,主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度,同時達到宣傳自己品牌的目的。
⑶ 童裝行業怎麼做推廣平台
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當湖街道中國服裝城內。根據查詢今日頭條得知,平湖羽絨服童裝批發在當湖街道中國服裝城內,平湖位於東海之濱,地處浙江省東北部,「滬、杭、蘇、甬」四大城市菱形對角線的交匯點,北接上海市,南瀕杭州灣。
⑸ 開個童裝店前景怎麼樣
童裝店只要定位準確,還是很有前途的。看巴拉巴拉,近幾年的發展是很迅猛的,除了起步早的原因外,也是踏准了時代發展的節奏。目前又放開了二胎的政策,所以童裝市場是有很大的空間。
但是,把童裝店開好也不是那麼容易。
首先,開線下店的話,一定要選好的地段。地段非常重要,一定要選人氣足的地段,這樣就會取得事半功倍的效果。
其次,產品選擇也很重要。其實,童裝的年齡段也分好幾個層次。有嬰兒、小童、中童、大童等,剛開始還是建議先選一個年齡層次,這樣產品比較集中,推廣時也更好推。
第三,要充分利用目前發達的移動網路。像抖音、微信朋友圈、今日頭條等,要多發相關性的圖片及文章,樹立知名度及好的口碑。
先把以上三點做好,相信前景會越來越好。
⑹ 江南布衣旗下六大品牌
江南布衣旗下有六個品牌,分別是JNBY(女裝)、CRUQUIS(男裝)、jnbybyJNBY(童裝)、less(女裝)、Pommedeterre(青少年)、JNBYHOME(家居用品)的多品牌矩陣。JNBY(女裝)作為中國本土設計師設計品牌之一,JNBY創建地為杭州,至今已在北京、上海、廣州、深圳及海外北美區域美國紐約、加拿大溫哥華等地建立了直營公司。
江南布衣是比較知名的服飾品牌,那麼江南布衣旗下六大品牌有哪些呢?接下來跟著她時代的小編一起來詳細了解一下,感興趣是夥伴快來看一下吧。
江南布衣旗下六大品牌
江南布衣旗下有六個品牌,分別是JNBY(女裝)、CRUQUIS(男裝)、jnbybyJNBY(童裝)、less(女裝)、Pommedeterre(青少年)、JNBYHOME(家居用品)的多品牌矩陣。
不同於許多傳統的服裝品牌,江南布衣對天貓、京東等電商平台的依賴度並不高,並沒有盲目追求電商銷售,而是將其作為輔助銷售及消費者互動的渠道。
江南布衣從2015年推出微信服務號平台,將更多重心放在微信平台的營運上。截至2017年財年,江南布衣的微信賬戶用戶數約150萬個,同比增長108%。根據時尚頭條網的數據統計,其女裝JNBY在微信平台粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一。2017年財年購買總數超過人民幣5000元的會員帳戶數據約11.8萬個,去年只有9萬個,其消費零售額也達到人民幣14億元,去年為10.8億元。截至2017年6月30日,江南布衣擁有會員帳戶約200萬個,同比增長66%。可見「粉絲經濟」的策略性成效佳,2017年財年,江南布衣會員所貢獻的零售額占集團零售總額的62.6%,去年為56.7%。
江南布衣的高端品牌是什麼
江南布衣的高端品牌是JNBY。來自媒體的消息透露,中國內地首家在港上市的設計師品牌——江南布衣有限公司(以下簡稱「江南布衣」),正在籌劃推出第8個品牌,預計將在本月底發布運動休閑品牌ReverbbyJNBY,據了解,江南布衣創辦人李琳邀請德國設計師TillmanLauterbach作為該新品牌的創意總監。品牌風格主打運動、無性別和可持續時尚。不到一個月,這是集團推出的第二個新品牌,該集團上個月推出男裝品牌SAMO。
作為國內領先的設計師品牌,江南布衣正在迎來業績增長的黃金期,財報顯示,2018年上半年,受惠旗下女裝主品牌JNBY收入增長23%,加上其他品牌如女裝品牌less、男裝品牌『速寫』及童裝系列(CROQUIS)續錄得按年雙位數增長下,江南布衣的營業收入及經調整凈利潤(剔除上市費用)分別按年增長26.2%和28%至16.5億和3.12億元人民幣,分別占市場全年預測的59%和78%,並高於2017年同期56%和69%的佔比;此外,另外,隨著江南布衣線上規模逐步擴大,並陸續推出新產品下,預計可提升在線業務毛利率。
江南布衣屬於什麼檔次的品牌
江南布衣在國內屬於中高端檔次。
江南布衣是江南布衣服飾有限公司旗下品牌。江南布衣的衣服一般都是在1k以內的,部分秋冬的款式會在1k+,質量都特別好,很耐穿,而且由於她家選擇的面料都很仔細,所以穿著也特別舒服。
以上介紹的關於江南布衣旗下六大品牌的內容,以及其他相關內容的分享,大家可以作為參考建議,具體根據自己的需求進行選擇,對於以上問題我們就介紹到這里。希望可以幫助大家。
⑺ 七波輝童裝加盟店如何加盟
這個品牌加盟流程如下:
1、根據查詢今日頭條資料,首先需要察世肆加盟咨詢,初步洽談。
2、之後意向交流,提供資料,填寫申請表。
3、然後公司派專員是滴考察與投資分析,綜合評估。
4、之後審核合格者,簽訂合同。
5、合同簽訂後,需要開業籌備(設計、裝修、驗收等),辦理相關許可證。
6、敗轎之後公司會安排試營業指導,幫助相關開業培訓,陳列指導等。
7、最後就是正式營運,提供後續營銷支持。返燃