1、會員制度的制定方法,主要有兩種。第一種為積分返利類。第二種為通卡折扣類。
2、這兩種制定會員制度體系各有優劣。
積分返利類(適用於周邊競爭激烈,且產品競爭同質化嚴重的店鋪)
可以設置會員消費積分,和禮品兌換。
積分返利類會員卡,一般設置原則為,低門檻進入,促進多次消費。
通卡折扣類(適用於品牌知名度較高,產品單品利潤高,但反復購買次數較低的店鋪)
通卡折扣類會員制度的制定,多需要考慮到消費者的身份體驗需求。
通常有消費滿額成會員,和預存達標為會員兩種形式。
具體使用哪種形式,需要根據您的店面特徵來看。
當然,也有說,積分類會員適合價格敏感型產品,折扣類適合價格模糊類產品。
B. 有一個賣童裝的店,想搞積分拉回頭客,多少積分抵多少現金合適(商品利潤大約為20%)
我覺得這個先看你的店鋪定位與客單價~
舉個例子
如果客單價在300元左右,如果要是我,我會滿30送1元或滿100送3元(1積分=1元)
因為如果客人平均消費在300的話,就可以得到10元左右的優惠,這樣在第二次購物300元的時候就可以得到20元的優惠,就可以用一個積分換個奶瓶或玩具什麼的!第三次購物就能得個小衣服,背心什麼的(當然了,這也得考慮你的最低商品價格)
但是如果你的店裡最底價格也在100元以上的話,你的積分給的太少,顧客需要多次消費才有回饋,就不能鼓勵消費!積分沒有太大意思!
如果你的利潤空間可以在大點,就可以回饋給消費者更多!顧客一般買童裝都是看便宜!因為孩子長的很快的!一般不會買很貴的衣服!
我上面的30送1和100送3是舉例說的,你自己理解了才好!
我覺得很詳細了,如果不懂的就Hi我!
C. 會員卡已發放了100多張,當初定做卡是太大意,卡上寫明了2元積1分,滿198分可兌換 30元的衣服,童裝利潤薄
算個帳,2元積一分,積滿198分的人基本上都消費了400元以上了。毛利按20%計算,有80元。
兌換一件標價30元的衣服,這個衣服進貨價假設是15元,則實際上增加了成本15元。
這樣來看,每個會員消費了400元之後,你從他那裡只賺到了65元,毛利率從20%下降到了16%,下降幅度大約是4%。(實際上,毛利率不止20%,你懂的。)
另一方面,由於實行會員卡,老顧客得到優惠,會贏得口碑,帶來新的顧客和銷售機會。
因此,估計是你計算不當,或者定價過低(毛利潤低於15%),這個活動設計本身是沒有太大問題的。
以上,供你參考。
D. 經營童裝實體店有哪些營銷策略
關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。x0dx0a首先可以做一些店鋪內的活動,比如:x0dx0a生日促銷:這個是很常見的一種,相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫,規定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額元,可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折,必須在現有折扣上打折。x0dx0a會員積分:這種也是很常見的方法,就是客戶每次購買金額都可積分,累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;x0dx0a其次也可以做一些輔助性的宣傳!比如:x0dx0a發宣傳單:把服裝圖片印刷在宣傳單上,堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎?x0dx0a或者是向小米學習:規定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折,當然需要性價比之高,活動的吸引力夠大。x0dx0a也可以捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來。x0dx0a或者抽獎銷售法,抽獎活動能刺激人們的心理,可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
E. 巴拉巴拉積分兌換優惠券怎麼使用
好消息!好消息!
巴拉巴拉小夥伴們
積分兌換活動開始啦!
以積分抵現金
我們就是這么優惠!
就是這么任性!
抓緊來兌換吧
再不兌換就清零了
有積分也別這么任性
巴拉巴拉童裝VIP會員積分兌換
從12月01日開始
到12月31日截止
巴拉巴拉的粉絲們
了!
是不是早已迫不及待,准備來「嗨」
潮爸潮媽,心動了嗎,
快來看看積分有多少
巴拉巴拉積分兌換等著你來!
活動說明:
1、本次積分兌換時間為12.01-12.31
到期積分自動清零
2、現金抵用券,全場冬裝新品通用
3、本券不找零,不兌換現金
4、實付滿200元開始抵用
開始
12月01日
結束
12月31日
清零
2017-12-31
親愛的會員,快快抓緊時間參與積分兌換吧!好禮、好券等你來拿!
也可以關注巴拉官方服務號
自己查詢積分
巴拉巴拉樂海店11月30日
積分回饋
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大有享法
優惠多多,幸運加持
還等什麼,come om baby!
店鋪信息:同安樂海城市廣場巴拉巴拉 電話:0592-7039516
F. 急求服裝店會員積分制度!
積分獲取:
您在XX商城每消費1元,即可獲取1積分。
提示:消費金額僅包含用戶實際支付的貨品金額,所使用代金券部分、折扣部分、其他優惠部分、及商品外其他部分費用,不可獲取積分。
積分用途:
積分可用於兌換代金券、兌換限量商品、及升級成為VIP會員等服務。
升級成為VIP會員:
以上方式進入「積分兌換專區」,點擊「升級成為VIP會員」即可完成升級過程。
積分有效期:
1.積分當年有效,如09年消費獲取積分,有效期限為09年12月31日。
2.每年最後12月所獲積分,可轉存入下年使用。
積分扣除:
以下情況積分會相應扣除:
1.完成積分換購流程後,相應積分會從您的帳戶中扣除
2.超過積分使用有效期。積分當年有效,每年12月31日,所有積分清零。(當年12月所獲積分轉存入下年使用)
3.如您所購商品要求換貨,根據商品價格差異,您的積分會做相應增減。
4.如您所購商品要求退貨,購買該商品時所獲積分會被扣除。
看對您有幫助嗎?
一個企業的積分制度!
G. ABC童裝會員怎麼積分
ABC童裝會員的積分的話,他積分是這么算的,100元的話算一個積分