㈠ 14種有效的童裝促銷方法
1、直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
2、買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
3、會員促銷
目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什麼級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。
4、特價專區
每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的准備。
5、新品促銷
童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。
6、節日促銷
中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是童裝銷售的黃金時期。
7、主題促銷
主題促銷,是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。
8、體驗促銷
這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法,是把促銷做在前面,試穿就送,買與不買都會送,一般都有一部份人購買,目的就達到了,送的禮品不要太差也不要太貴,比如透明肩帶等。
9、消費券
消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。
10、返現
返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。
11、限時搶購
商場用得比較多,對於比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收櫃,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力。
12、抽獎促銷
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的慾望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的目的。
13、特價周期
固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束後再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。
14、折上折
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。
㈡ 童裝店怎麼做
童裝店怎麼做
童裝店怎麼做, 同一行業,做得人多了,競爭也大了,想要更好的發展也就沒那麼容易了。所以開童裝店的經營者有得有虧,讓加盟商忐忑不安。其實只要知道技巧,想要更好的發展也不難。那麼童裝店怎麼做?
教你如何經營好童裝店
1、環境 注意門店內的衛生、試衣間的整潔、特色布置、鞋等細節給顧客帶來的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰塵痕跡,不要把水桶、掃把置放於試衣間內,禁止把紙箱、塑料袋等放在營業場所,更不可在店內留有食品、飲料及個人私密物品。 拿模特身上衣服給顧客試穿時要用布包裹模特身體,這是對顧客和模特的尊重,也顯示品牌的專業性。
燈光、空調、背景音樂,許多東西都帶給顧客購物慾望,細節不應該忽視!
2、產品 缺貨是「銷售殺手」,庫存定期清點、銷售預測、店鋪貨品調整、斷碼貨品記錄等,無論如何,盡量保證貨品的齊全和質量。同時必須能夠清晰知道什麼貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客。還要了解每款產品的FAB、近期將到什麼產品,暢滯銷產品是哪一些,產品就象打仗時的**,如果對他們不了解,那麼很快將被市場打敗。
貨品的整理、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干,也保持了商品的新鮮,自然吸引顧客。 全體銷售人員都要非常清楚:本地區、本商場的主要客流特色是怎樣的,適合那些價格、風格、號碼、顏色、款式的貨品。這樣有利於訂貨時挑選適合的產品。
3、品牌 營業員要對自己的品牌有清晰的認識和了解,品牌定位、個性、歷史、競爭對手、行業情況、目標客群等等,一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員,顧客對品牌怎麼會有信心呢?調查中發現許多未給導購人員充分的培訓,將銷售壓力放任給店長,這是非常不負責任,也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
4、人員 注意全體成員綜合素質的提升,成熟品牌要求導購人員可以和顧客聊的上話,特別是高端定位品牌和商品,股票、房產、汽車、育兒、香水、名表等與目標客群生活鏈有關的一切知識都必須略有知曉的,成熟的品牌要求把所有導購員都培育成店長級人物,店長是教練,把店員訓練成店長,而非管家婆;
成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節點,如同那個廣告語所說:「我們都是紳士淑女,我們服務的都是紳士淑女」,既然入了銷售這個行,就要和你的顧客站在同一線上。 營業員是門店***的財富,一切只為了銷售服務,而一切銷售都是經由導購員之手完成的。要善於發現、培養、挽留導購人員。
該如何開好一家童裝店
1、童裝店店址的選擇。開一家童裝店,首先應該選址,地址的選擇是非常重要的,要選擇一個人流量大的地段,然後其次要考慮的就是附近的一些人員,***開設在小學附近,或者幼兒園附近,總之小孩子多的地方開設比較好,具體大家自己選擇吧。
2、客戶資源很重要。無論開什麼店,都講究一個客戶資源,開童裝店,就要抓住每一個從店裡購買童裝的客戶,給他們營造一個良好的印象,買衣服,可以送兒童一個簡易的小禮物,不要小看這個小舉動,很可能會有很多的回頭客,並且無形之中就做了宣傳。
3、服務態度要親切、有耐心。開一家童裝店,一定要給兒童一和藹、親切的感覺,要像長輩一樣的好好的對待每一個購買的兒童,即使他們的一些舉動不讓人滿意,但是畢竟是孩子,對於兒童的試衣,一定要充滿耐心、多給他們一些實質性的建議。
4、童裝的風格、款式。兒童都是喜歡一些比較萌或者動畫、小動物類的款式服裝,一定要根據兒童的思想去選擇童裝的風格、款式,也可以根據自己的想法,設計出相應的款式,只要風格適合兒童的思想,那麼童裝肯定賣的快。
如何開一家童裝店
1、網店接下來則是推廣,若做付費的,每一個產品、企業都會有自己的預算;前期可以設定在一天五百至一千元的一個消費;
2、後續開起來後,想要擴大展現,可以考慮在一萬一天的投入;如果是不做推廣,這一塊是省了很多,同樣客流量也會少很多,適自己開店情況而定。
3、付費+免費同時操作,前期一天的開支保持在五千元左右,加大力度的推廣時可以考慮在二萬左右的投放。免費的,可以分站內與站外,針對不同的平台進行展開;可以在論壇,群,人際圈,以及外圍的微信微博微店中進行操作。
4、每一個店鋪,一個品牌的成長都是不容易的,想要做的'長久,更穩,需要擁有相應的運營人員,策劃人員,同時貨源也是非常重要的。不管是在開實體店鋪,還是網店,切記不要操之過急,會影響店鋪穩定成長的進程;多維護好自己的成長的同時也要多參照同行的模式,創新自己店鋪的營銷方式。
一,開店地段
一定要選擇人流量大的地方開店,建議是在商業街,游樂園附近這些人流量比較集中的區域。務必要記住,有人流量才會有到店率,有到店率才有可能有成交率,這是硬道理。
二,店面裝修
1、盡可能的打造出一家網紅店面,吸引客戶。好看的觀感誰都喜歡,而好看的店面裝修會讓客戶留下來多看幾眼,只要客戶願意留下來,那離成交是不是更近一步啦?要是遇到喜歡拍照的小姐姐,拍好的照片往朋友一曬,那免費的宣傳不就來了嗎。
2、店裡的裝修要多為小朋友考慮一下,盡量童趣一點。多運用一些鮮艷的顏色或者可以貼一些小孩子都喜歡的動畫海報。盡可能的在裝修上吸引小朋友們的注意力。父母大部分都是跟著小朋友走的。小朋友願意停下來的地方,父母則是如此。
三,貨品定位,優質的貨源至關重要
1、貨品定位:
a、 考察好你當地,什麼樣的貨品比較好賣,之後針對性去拿貨。
b、 一定要選擇物美價廉的貨品。現在這個社會,很多父母給小朋友買衣服都會特別注重品質,在父母眼裡,孩子就是一個寶。穿衣服一定要穿好的!而好的貨品,除了可以幫你留住客戶更是你口碑所在的核心點。便宜質量不好的衣服,只適合做一次性生意。誰也不會為了便宜而為孩子的健康買單。
2、優質貨源:
a、 選擇一家在行業裡面紮根已久的大公司合作。因為這類型公司,既然能在競爭激烈的行業裡面生存下來,也就代表了其具備了一定的實力,貨品也相對靠譜。這個時候可能有人會問,這種大公司的的貨品會不會很貴啊?咳咳咳,我在這聲明一下哈,大公司的貨品價格結構從幾元→幾十元都有,一分錢一分貨嘛,這就要看你的選擇了。
那麼,今天和大家分享的是: 專業從事品牌童裝折扣尾貨庫存批發公司,原因如下:
①品牌多,款式多:
一個公司最少都會有大幾十個品牌,一般一個品牌都會有上百件款式,能給到客戶更廣泛的選擇空間,滿足客戶多方面需求,便於進一步成交客戶。
②價格低:
一般折扣行業的拿貨價都很低,低於成本價拿貨,價格區間在幾元到幾十元上百元都有。品牌款式比例不同,價格都會有些出入。但不管你是拿什麼品牌,你都是有很大的利潤空間。同樣的貨品,專櫃店買得花個上百幾百的,在這里拿貨價只要9、9,20幾,這種貨拿回去你隨便賣個40、50都是穩賺不賠的。
③質量有保證:
拿的是專櫃下架的貨品,品質都是有保障的,有效減少客戶顧慮,提高成交率。
④一個品牌一份比例:
一個品牌會給你一份比例,比如說: 拿一份100件的巴布豆童裝。裡面上衣的佔比35%,褲子的佔比35%,外套佔比30%件。也就是說100件貨裡面有35件褲子,35件上衣, 30件外套。
每一個品牌都會有屬於這個品牌的風格體現,同品牌,款式都是大同小異的。便於搭配,更能體現搭配效果。一份貨拿回去,上衣褲子外套可以直接搭配在一起進行售買,提高連帶率,降低庫存,減少父母考慮衣服買回去需要怎麼搭配的煩惱,提高成交率。
⑤貨品更新速度快:
每周都有品牌不定時更新,保證新品不斷,方便店鋪及時上新款。
四,門外引流
1、道具擺放:
可以選擇放一些游戲機,泡泡機,娃娃機等小朋友喜歡的道具,放在門外進行引流,吸引小朋友們的注意力,讓小朋友們有興趣的留下來。讓父母買衣服的時候更加的輕松自在,不用過於照顧小朋友。
五,店鋪宣傳
1、朋友圈宣傳:
拍一些店面的素材,編輯好對應文案,更新朋友圈,提高曝光度。
2、藉助工具:
可在網上定製一批扇子。扇子上備注清楚店名,地址,店鋪售賣產品明細,聯系方式,聯系人。之後到店鋪附近的一些人流量大的地方去進行派發。通過這個方式,店鋪知名度進一步擴大。
3、做活動:
可以派發一些傳單,輸出內容可以參考樓上的。另外,再補充一些活動內容: 凡到店客戶免費領取襪子2雙。通過這個方式既能提高客戶的到店率,又能提高店鋪的知名度。也讓客戶更加清晰明了地知道店鋪所經營的貨品結構。
六,服裝陳列
跟大家分享兩個成列方法,易學且美觀。
1、區分色:
根據衣服的類別、色系、數量來陳列衣服,比如說:白色的掛在一起,紅色的掛在一起,黑色的掛在一起,也就是把顏色區分開來。之後根據顏色的數量進行調整陳列的位置,顏色越少放越前面。
2、穿插色:
一個桿子上建議掛2-3個顏色就可以了。(因為過多的顏色,陳列在一起,會顯得貨品顏色很亂。降低檔次)。之後,根據這幾個顏色進行穿插陳列,例:a-b-a-b(2個顏色),a-b-c-a-c-b-a(3個顏色)
(淺色和深色的衣服區分桿子來掛。如果不太了解什麼是深淺色,可以找一下度娘或者直接找我都是可以的。)
七,櫥窗小模特
模特上身的衣服款式建議穿亮眼一點的顏色,這樣比較吸睛。其次,模特上面可以搭配一些包包,眼鏡,帽子,鞋子,小本子,花等等,搭配的小道具也不要過多,選擇2~3個即可。
搭配的小道具的顏色盡量要和小模特身上的衣服顏色相吻哈。這樣才會顯得整個上身效果會比較協調,看起來舒服。
(幫助模特盡量擺出一些肢體動作來,模特屬於靜態物體。我們要讓它動起來。可以把模特想像成人,我們人會擺什麼樣的姿勢,那就針對性選擇一些合適的姿勢在模特上面展示出來,讓模特更加立體。)
另外,多找幾個小模特放在店內,穿上衣服,進行服裝上身效果的展示。之後再搭配上一些道具擺上一些相對應的動作(參考樓上建議)。讓客戶可以更直觀地看到這件衣服買回去之後,會有怎麼樣的一個上身效果,多給客戶一些腦補畫面,促進成交。
八,留客
1、建童裝群:
給客戶點好處,引導客戶進群,後續可以在群里發一些剛上新的,特價貨品。另外,每日定時間點在群里發小金額紅包留住客戶,養成客戶看群的習慣。
2、讓客戶加你微信:
例: 可以做活動,凡加店主微信者,免費領取襪子一雙(或其他禮物,根據自身情況而定),免費的東西,誰不想要啊!對吧。
定期上新款。雖是童裝,受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店裡駐足觀看,吸引新顧客。同時又能讓老顧客有新的選擇。
辦理會員卡,滿規定積分送禮品或店內衣服。這種方式主要是針對一些經常去店裡買東西的顧客。既能讓顧客有利可圖,又能增加店裡的收入。對顧客和店主來說都是有利的。具體的積分規定可視當地的消費水平而定,一般的店裡都是1塊錢是1個積分,積滿五百分或一千分有禮品相送,積滿二千分可新店內新款服裝。
定期做活動。每逢節假日都可以做一些活動。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持,全場服裝買一送一,或者是滿100減20。這些都是吸引消費者關注的點。有些顧客並沒有需求,但也想進店看看哪些衣服值得采購,或者送給親戚小孩子。
換季大清倉。這個在服裝行業一直是一個不錯的清貨方法。春季剛開始,可處理一些冬天的棉服。對於大部分顧客來說,只要質量不錯,完全可以給孩子屯貨,等冬天再穿。最重要的是價格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢了,完全可以放手處理,既能資金回籠,又不要找地方放貨,也不用擔心款式老舊沒人買了。
款式不好賣的可做特價處理。做生意的人都要頭腦活絡,不能固執。對於有的店面死抱價格而且不好賣的產品,最後只能虧本收場。頭腦活絡的生意人一發現款式不好賣,或者顧客評價都不高的服裝,需要趕快特價處理。以免大量壓貨。
多留意學校的服裝要求。孩子學校在春季或秋季的時候會有一些服裝要求,比如說穿什麼樣的鞋子,或是衣服。這些是由孩子家長准備的。做童裝一定要有敏銳的觀察力,提前做好采購,以供孩子和家長選擇。之前我家親戚開的店采購的一批小白鞋,也是剛好學校對鞋子統一要求,剛巧也只有他家貨源充足。很多家長都來他店裡買鞋子,真的輕松的賺了一筆。
關於不壓貨的方法,生意人都懂。但真正做起來,需要的是眼光和魄力。並不是這些套路。這些方法用與不用,怎麼用,決定權都在店主本人。現在的顧客也都不傻,頂著活動的榥子,而沒有實際優惠,顧客不會買單的。
㈢ 童裝店開在哪裡好進貨要注意什麼
童裝店開在哪裡好?進貨要注意什麼?如今雖然家家的孩子都少了,但是孩子的各項消費並沒有減少,因此,做童裝生意如今市場也是十分的火爆。
童裝店開在哪裡好?
1、童裝店選址一般在幼兒園、醫院、婦幼保健站或者當地集中的童裝一條街或者兒童用品一條街。
2、商業街兩邊店的人流不一樣,即使是挨著很近的店面其進店的人流也是有差別的。
3、所選擇的門面在3-5年之內不會拆遷;所選址的商場最好是當地經營情況較好的老商場。
4、所選的地方要有足夠人流和目標群體(可以在一段時間內親往觀察、記錄並比較分析),做童裝專櫃要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。
5、新開的商場要慎重選擇。
童裝店進貨要注意什麼?進多少貨合適呢?
1、訂貨全:不同的客戶有不同的需求,客戶的滿意度高銷售額高。
2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的襯衣(或T恤、內衣)、毛衣。可以嘗試不同的搭配,一個人的審美觀並不能代表所有客戶。
3、過季和正季的服裝搭配:以過季的服裝作促銷活動來拉動正季服裝銷售。
4、訂貨量:據店面邊櫃和中島陳列量來訂購服裝件數,一根側掛桿掛夏裝為15-20件,冬裝會少些;正掛衣服掛3-5件,第一件可以掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面可以側掛。
5、另還要考慮盈虧平衡點、備足庫存等。