Ⅰ 淘寶直通車的玩法有哪些呢
1、測試
直通車可以帶來流量,我們可以利用這些流量,測試出產品的表現,在直通車後台會呈現出數據指標供我們參考。
測試包括:測款、測圖、測詞、測人群、測價格、測詳情頁,這里簡單介紹一下。
測款:往往適用於非標品大類目行業,比如服飾鞋包,測試某個產品是否受消費者的歡迎。
測圖:網店賣的就是圖片,主圖是否能夠吸引消費者點擊,100個展現,10個人點擊 和1個人點擊差別是很大的。
測詞:每個產品都有與其比較匹配的高轉化詞,而這些詞不是想出來的,是測試出來的。
測人群:千人千面的時代,店鋪的精準人群對於一個店鋪來說非常的重要,人群精準了,店鋪的數據會表現的越來越好。
測價格和測詳情頁,是通過看最終的下單轉化率來進行判斷。
2、提升搜索流量
這是開車的主要目的之一,需要配合產品的標題來進行推廣,期間需要關注的是自然搜索流量的變化,此時其他的就不用過多關注了。帶動搜索的目的往往會進行戰略性虧損。
3、盈利
能夠實現直通車直接盈利的產品,利潤都比較高,且有一定的轉化。以直接盈利為目的,那麼我們只需關注 轉化和 投產。如果直通車本身盈利,那麼不建議設置日限額,應該投放更多的資金進行引流,流量可以說是不缺乏的。
4、引流
一般新產品上架,往往需要引流帶動人氣,利用直通車引流就是比較好的一個途徑,可以以較低的價格,引進流量,提升產品前期的人氣。此時我們只需關注流量和PPC即可。
5、提升銷量、權重、突破層級
為了提升銷量和沖層級的目的,我們更多的是關注銷量,不去考慮投產了。
6、其他
其他的一些目的,比如可以打壓競爭對手,通過推廣對手的主要引流詞,可以與其競爭該詞的流量。同樣的蛋糕,看誰分的更多。當然這往往需要更多的資金。
還有提升和維護活動,因為活動過後數據會下降,在這段期間可以利用直通車保持銷量,不至於層級掉下去。
總結以上幾個玩法:
開車的第一目的是帶動搜索,第二目的是做到不虧。如果帶不動搜索,也做不到不虧,那麼不建議開車。這也是為什麼很多人說光投入無產出的原因。寧願不開車,也不能盲目投入。
很多賣家做直通車推廣是沒有目的性的。因為別人開車,他也就開車,還有的人覺得開車是交保護費,開車就有流量不開車就沒流量。即便沒有盈利還在苦苦支撐。
直通車是真金白銀的每天往裡砸錢,無數的前輩花費巨資總結的經驗,無不在提醒後來者,最需要明確的思路是先確定推廣目的,明確目標。
因為不同的推廣目的,開車的方法和數據的側重點是不一樣的。如同我們在實際生活中開車,得先知道目的地在哪。不同的目的地,行駛線路是不一樣的。
一般沒有目的的開車呈現的狀態是:不會根據自己的產品情況確定推廣目標,不知道每一個階段該做什麼,盲目的開車砸錢,浪費推廣資金。
直通車難不在實際操作上,無非是加詞、出價、測人群地域等,這些是很簡單的。但它難在沒思路不知道下一步該做什麼。
Ⅱ 直通車鑽展圖下載 淘寶直通車主圖素材 直通車主圖要求 直通車主圖怎麼修改
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