上海培紅童裝商店歷史

1. 新海外金融危機中，童裝批發商應思考對策

他們是改革開放後走出國門的中國公民，活躍在五大洲的經濟舞台上。他們中有的是具有高知識背景的留學生，有的是懷著夢想移居異國他鄉的創業者，他們被稱為海外「新華商」。

根據2月初中國新聞社發布的《2008年世界華商發展報告》，目前海外4800萬華僑華人中，新華僑華人約600萬人。 他們涉足的不再局限於手工業和服務業，擴展到進出口、房地產和高科技等領域。金融危機席捲全球時，也給海外華商帶來新的挑戰。

北京青年報記者采訪了西歐、北美和東非的三位「新華商」，他們講述了創業的故事和應對危機的對策。

沈建躍 溫哥華燃料電池公司總裁。上世紀60年代出生，來自上海，在加拿大取得博士學位後創業。公司生產高端便攜電池產品，主要供應北美。

沈建躍：高科技創業 回國避「寒冬」

擁有化學工程博士學位，申請了多項發明專利，創立了自己的燃料電池公司，這些都使沈建躍成為很多人眼裡的高科技創業典範。當這種綠色能源裝置在北美地區打開市場後，沈建躍又在上海、無錫等地建立了研發機構和生產工廠。然而，金融危機讓中小型高科技產業融資壓力增加，沈建躍坦言公司現在「不賺錢」：「不過如果不是我把事業重心轉到國內，恐怕就被這次的危機沖垮了。」

沈建躍是恢復高考後，第一批從學校考取的大學生。1984年，沈建躍赴加留學，4年後取得魁北克拉瓦爾大學化學工程博士學位。在日本國立化工材料研究所工作一段後，他又回到加拿大。上世紀90年代初，已在一所著名大學任副研究員，但後來毅然辭職，幾年後成立了自己的燃料電池公司，並於2002年在加拿大股票市場上市。燃料電池利用物質發生化學反應時釋放的能量變換為電能，對環境幾乎沒有影響。「我當時就意識到這個領域未來會大有發展，而且對環保有益，是很有意義的。」

沈建躍介紹說，最初公司開發的產品主要是高端的電源產品，比如豪華遊艇的動力電源、軍工企業所需的手提電源，但2006年公司發展遭遇「瓶頸」後，他逐漸意識到亞洲特別是中國市場的優勢。在中國，生產成本低，市場大，既可以推廣更為「平民化」的燃料電池自行車，也可以針對高收入階層推出豪宅備用電源。「當時公司董事會很多人不理解到中國發展的優勢，產生很多摩擦。我只能把上市公司買回來，變成私人控股公司，這樣方便調整戰略。」

金融危機爆發後，沈建躍很慶幸自己當初的決定。「私人控股的公司更靈活，容易削減成本，也減少了維護上市公司的很多開支，減輕了我們面對危機的財政壓力。另外，我們已逐漸把重心轉向中國，國內近年越來越重視新能源，2005年胡 *** 主席訪問加拿大時還特意去參觀了一個從事燃料電池技術研發的公司，這些都為我們推廣產品提供了很好的機遇。」

但和很多高科技企業一樣，沈建躍的公司也面臨著科研投入大、產品研發周期長和融資困難等問題。「一些軟體公司可能只要兩三年就能開始盈利，但燃料電池這個行業現在還處在起步階段，我們已研發了十幾年，現在只能說是自負盈虧，還談不上賺錢。我們現在只能盡量保證投入，實現產業化後就會比較安心了。」

郭棟

在烏干達擁有咖啡、紡織和商貿等公司。上世紀60年代出生於青海，90年代初赴烏干達發展，已在北京開設兩家非洲咖啡店。

郭棟：危機雖來了 商機也存在

學國畫出身的郭棟在烏干達奮鬥了10多年，如今擁有一家大型紡織廠，還參股了礦業公司，但讓他最著迷的還是咖啡。在北京，他開設了獨具風情的非洲咖啡屋，同時為多家星級酒店提供非洲咖啡豆。「受金融危機影響，現在可能是經濟的低谷時期，但我們正好可以利用這個期間培養咖啡文化。」

到烏干達後，郭棟嘗試過不少行業。他經營過高檔中餐，辦過麵包廠，做過中國商品貿易，還收購了上世紀70年代烏干達最大的紡織廠，但他始終忘不了1994年在一間咖啡店聞到的香氣。 「那時烏干達結束戰爭不久，經濟開始恢復。那是一間前店後廠的咖啡屋，可以品嘗到現場烘焙的咖啡。我被那種香氣所吸引，有段時間幾乎每天都去。後來才知道咖啡其實是源於非洲的，在盛產咖啡的地區，如果哪個姑娘不會做咖啡聖典，都找不到婆家。」

迷戀上咖啡的郭棟夢想著有一天在中國開設自己的咖啡屋，但直到10年後才付諸行動。「咖啡本身是一種文化，要把它介紹到中國不能急功近利。一方面，我要向專家學習咖啡的各種知識，從種植、生產到烘焙，還要培養烘焙師等人才；另一方面，也要讓消費者有文化認同感。」

經過多年的准備，郭棟在烏干達注冊了自己的咖啡商標，擁有專門的咖啡供應商和咖啡專家，精選來自烏干達、肯亞和衣索比亞的咖啡豆。他的第一家咖啡屋選在一家星級飯店內，非洲風情的裝飾和地道的咖啡受到很多非洲駐華使節的青睞，也吸引了很多中國客人。與此同時，郭棟還把非洲咖啡豆送往京城多家星級賓館，每周請烘焙師現場磨製，贏得了口碑。

除了引進非洲咖啡，郭棟也在積極推廣非洲文化，並穿梭於烏干達和中國兩地。去年北京奧運會期間，他策劃了非洲古文明展，展出了木雕、象牙雕、陶塑等300多件非洲古代藝術品。「這個月底，我還要在北京組織一次非洲美食節，到時會有非洲不同地區的特色飲食。」

說到時下的金融危機，郭棟認為這既是危機但其中也存在「商機」。「人們總是需要一個談天的地方，咖啡屋就可以是一個釋放壓力、緩解情緒的場所，我們還可以同時向人們介紹咖啡文化。」

池萬峰 巴黎童裝批發商。上世紀70年代出生，來自溫州，80年代隨父母定居法國。 其公司實現從設計、生產到銷售童裝一體化，產品主要銷往歐洲。

池萬峰：市場不景氣 生意依舊火

巴黎十區的聖-馬丁街還有另外一個名字：童裝批發街，這里的百餘家商戶的店主基本上都是華人。對歐洲從事貿易批發的華商來說，2008年是不容易的一年，但池萬峰的生意卻依然紅火。「我們的服裝有自己的特色，所以還是能吸引歐洲很多國家的客戶。」

童裝批發街的歷史悠久，在歐洲遠近聞名。以前大多是猶太人在這里經營店鋪，大概從2000年開始，華商開始逐漸進入這條街，並在幾年後把猶太人的公司逐漸「擠」出童裝街。池萬峰的店面積有160平米左右，主要經營中檔童裝。據他介紹，公司的制衣廠設在巴黎郊區，工人主要來自中國。

2008年，受美國金融危機影響，法國經濟不景氣，很多消費者開始「節儉度日」，讓華人批發商的生意難做了很多。池萬峰坦言，童裝街上確實有不少華商受到了影響，但他的生意一直還不錯。「首先，我們的童裝有別人沒有的款式，有競爭力；再者，我們的客戶不僅局限在法國，還銷往義大利、德國、西班牙、希臘等多個歐洲國家，這樣就分散了風險。比方說，即使法國家樂福超市給我的訂單少了，我還可以接到其他國家的訂單。」池萬峰說。

池萬峰公司的童裝大部分是在法國製作的，每一季都會推出上百款的時尚童裝，而設計師就是池萬峰自己。18歲就自創公司的他並沒有學過專業設計，卻在實踐中「自學成才」，通過看大量的時尚雜志、電視尋求靈感。「我會結合當時的流行色進行設計，運用最新款的布料，針對不同國家特點推出童裝。」雖然設計能力不如一些大公司，但池萬峰卻能在最短的時間把新款式推向市場，往往領先於大公司半年時間。

池萬峰也會從中國進口少部分服裝，但並不直接銷售，而是要對服裝進行再加工。「歐洲的童裝尺碼普遍比國內大，喜歡的顏色也比較素雅，所以我們要把國內的服裝重新染色、調整後才能在市場上受歡迎。」池萬峰的童裝批發價格也要在十幾歐元以上，所以他可以為提高品質進行更多投入。

和很多語言不通、難以融入當地社會的老華商不同，池萬峰從小在法國學校讀書，熟悉法國社會文化的他一直在努力推動華商的融入。今年春節期間，巴黎十區 *** 首次舉行了慶祝中國春節的活動，聖-馬丁的大道上沿街掛上許多中國大紅燈籠。身為中法服裝實業商會會長的池萬峰為促成這次活動做出許多努力。「和 *** 更好地溝通，有助於為華商創造一個與當地居民和諧相處的氣氛，對我們開展生意十分有利。」

對話

在國外經商創業 別指望一夜暴富

記者：是否擔心金融危機的沖擊？

沈建躍： 金融危機確實影響很大，很多高科技企業都在裁員。現在北美融資確實比較困難，這一點國內暫時還沒有受到影響。不過我作為公司的管理者，必須考慮如果寒冬來臨，如何度過的問題。我現在已經降低了公司各方面的開支，只保留必要的研發人員。

郭棟：我事業的重頭其實是在烏干達的紡織廠，因為投資高達2500萬美元。今年的紡織品市場確實不好，但就像 *** 總理訪問歐洲時說的，要有信心。在低谷期，我們也要增加對基礎設施的投入，同時加強對員工的培訓，要用樂觀的心態去面對。

池萬峰：金融危機對我們肯定是有影響的，但我覺得金融危機也有好處，會淘汰弱者。拿童裝製造批發這個行業來說，有些商家缺乏創造性，只會模仿別人，金融危機的大浪過後就可能會「消失」。反過來，一些有實力的商家如果能抵禦住沖擊，生存下來之後就會更有競爭力。

記者：創業多年來最大的感受是什麼？

沈建躍： 要勇於承擔風險、面對挑戰。高科技創業是需要一個過程的。我當初從一個研發人員到自己開公司，面對的不僅是技術上的挑戰，還有管理方面的挑戰，只有有挑戰才會有成就感。最初創業的時候會遇到很多困難。記得最難的是2000年耶誕節，當時發不出員工工資，我就把自己房子抵押貸款，給他們發錢。

郭棟：要保持一個平常心。當今社會經濟發展迅速，很多人感覺壓力大，因此生活得非常壓抑、不快樂。我在非洲生活多年，非洲人樂觀的生活態度非常打動我。另外，在非洲發展一定要腳踏實地。現在非洲的環境和過去不一樣了，競爭也非常激烈，不能指望一夜暴富。

池萬峰：要有創新精神。我的父母原來都是做服裝業的，但他們主要是為別人加工，我在開創自己公司的時候，就決定要自己設計、生產，而且一定要有創造性，不能和別人一樣，要不斷推出新品。另外也要考慮到很多細節，比如要考慮到布料兒童穿著是否舒服，款式是否適合兒童運動，只有讓客戶滿意，樹立良好的口碑，才能有穩定的發展。

記者：未來的計劃是什麼？

沈建躍：爭取在三到五年內，實現部分燃料電池的產業化，使我們成為這個領域內一流的公司。 目前，我們在上海、無錫的公司以研發為主，蘇州的生產基地正在創辦中。

郭棟：雖然紡織廠在我事業中比重很大，但咖啡才是我的夢想。現在很多人都想加盟我的咖啡連鎖店，但我並不著急開設更多的店。我還是要慢慢來，去推廣咖啡文化，讓中國人真正知道咖啡的妙處。

池萬峰：希望能回國辦加工廠並創立自己的服裝品牌。我們有先進的設計，但法國的人工成本太高了。在國內辦加工廠，可以降低服裝生產成本，還能把國外先進的生產工藝引進到國內。（劉一）

參考文獻：

1.游淑雅、盧世勛…等人 近期主要國家因應全球金融危機之措施

2.趙文衡、吳玉馨 全球金融危機與 *** 因應政策對中小企業創新的影響

3.曾俊洲 2009 金融風暴對各產業研發投入影響之分析

2. 巴布豆童裝

90年代中後期，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17％以上，遠遠高於同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規模。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。

「以前養小孩大都是『放養』，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。」我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養孩子可不是件這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

有人說，這是我國的「獨生子女」政策使然。然而記者卻認為，除了這個政策性因素以外，更重要的原因或許可以追溯到國外先進育兒理念的引進給當代平均教育水平得到提高的父母們形成的「洗腦」作用。當然，收入水平和生活水平的提高也是我國育兒要求和質量同時得到提高的大背景。

當消費者群體的觀念發生改變時，必然就會反映為市場上產生新的需求。當年我國並不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專櫃去買，買奶瓶得上賣日用品的專櫃去找。之後才漸漸地發展為在商場里開設嬰幼兒用品專櫃。到90年代初至中期，商場的經營模式發生了改變。隨著日用品和家電產品先後從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業務也被商場逐漸壓縮。

「我在燕莎商城有專櫃，最初設在二樓，但後來已被排擠到五樓了。」 北京三苑惠力商貿有限公司蔡婷總經理回憶道。

「在遭到商場的壓縮後，我們便主動從商場里撤出，開始以專賣店的形式來銷售嬰幼兒用品。」 北京永貞利商貿有限責任公司劉晨總經理說。他們公司目前在北京經營著7家七色光嬰幼兒用品專賣店。

專賣店的出現無疑極大地推動著我國嬰幼兒用品市場向前邁了一大步。它不僅迎合了消費者的需求，同時也為廠商開發、銷售新產品提供了更為廣闊的空間。

有業內人士稱，90年代中後期，我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17％以上，遠遠高於同期社會商品零售的增幅。目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規模。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。據稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以後發展潛力最大、收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。

產品細化 全方位呵護寶寶

據葆嬰公司的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出 A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

如果您對嬰幼兒用品行業不是很了解，可能會覺得很不可思議：嬰幼兒用的東西不外乎奶粉奶瓶、玩具紙尿褲什麼的，怎麼一個寶寶的月消費就需要這么高？但是，如果您親自上某家嬰幼兒用品專賣店去看一看，或許就能明白了。

進入嬰幼兒用品店，您會發現這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什麼的。可是在聽過店員的講解後，您肯定會感慨，現在的孩子真是幸福。因為屬於他們的產品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、餵食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，開發出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產品。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想像中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規格的奶嘴。據了解，十字型的奶嘴適合於2－3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合於2－3個月以內、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合於2－3個月以上、能良好控制奶的流速並能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時，可以使用Y型奶嘴。此外，還有模擬通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產品都強調一個理念——與母親乳頭接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數產品都根據嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，並且有利於嬰兒乳牙的正常生長發育。有的產品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創意的細分產品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂葯器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等等。這些都是以前我們聞所未聞的產品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發了很多安全系列產品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等等。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，該行業的新品仍在積極的開發當中，並被源源不斷地推向市場。

中高檔產品走俏 國外品牌占強勢

由於嬰幼兒非常嬌嫩，因此孩子的父母在購物時大都會把安全和質量放在第一位，很捨得為孩子花錢。這種消費心理可以說大城市與中小城市的差別並不明顯。在琳琅滿目的低中高檔嬰幼兒用品中，大多數家長們都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產品。因此，接受記者采訪的零售商們普遍反映中高檔產品的銷量更好，佔了市場的主流。

而不幸的是，記者發現，在這些暢銷的中高檔產品中，國外品牌佔有相當大的比重。例如奶粉，銷量比較好的基本都是100多元一桶的進口品牌配方奶粉，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是國外品牌。

「國產奶粉，像三元、伊利、完達山等在我們這兒根本就賣不動。」 北京麗家寶貝科貿有限公司蔣濤總經理告訴記者。

記得前兩年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生產過程中出現了一些小問題，在全球市場上大量回收某一批號的奶粉，一時間鬧得整個國內市場沸沸揚揚。然而即使如此，消費者並沒有由此轉向購買國產品牌的奶粉，而是將目光轉向美贊臣、美素等其他國外品牌奶粉。

「國外的廠商會因為產品出現質量問題而主動回收整一批奶粉，國內廠商有誰會這樣做？」有媽媽這樣問。各網站的媽媽論壇中持這種觀點的人並不鮮見。可以說，這種觀點也折射出我國奶粉企業乃至其他企業透露出的誠信危機。

國內奶粉企業的奶源也許並不算差，但在生產設備、製作工藝、產品開發特別是管理水平和職業道德等方面，與國外企業相比仍存在著相當大的差距。再加上整個市場的不成熟、國家監管的乏力以及法律制度方面的滯後，最終導致我國嬰幼兒奶粉的高端市場出現由國外品牌一統天下的局面。而剩餘的一小部分中低端市場份額被分散到全國目前大大小小的122家奶粉企業中。

這種現象並不僅限於奶粉產品，在我國引以為豪的玩具和服裝等領域，國產品牌的銷量也並不比國外品牌具有多少優勢。有資料顯示，在國內銷售的童裝品牌從企業規模、品牌價值和產品特性上來看可以分為三個層次，位居金字塔頂端的依然是國外品牌，其次才是國內的知名品牌和一些地方性品牌。

像市場上比較常見的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等都是國外品牌，它們幾乎充斥了我國整個高端童裝市場。由於其產品設計具有國際化的優勢，形象設計也非常引人注目，且大多擁有具有知識產權的紋樣圖案，盡管售價不菲，仍深受不少消費者的喜愛。

據中華商業信息中心近幾年對我國大型商場童裝銷量的統計表明，2000、2001、2002和2003年國產品牌的總體市場佔有率分別為20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。從中我們可以看出，雖然國產品牌較國外品牌在市場份額上有逐漸擴大的趨勢，但國外品牌依然占據主導地位，且仍保持明顯的優勢。

而在日用品等其他方面，由於國產品牌數量少，整體而言國產品牌要顯得更為遜色。這不僅體現在銷量上，同時也體在現品牌打造、產品開發和設計等多方面都要遠遠落後於國外品牌。國產品牌只在保健品和圖書音像等這些領域佔有優勢。

售價昂貴 是否存在暴利？

走進嬰幼兒用品專賣店，在為新奇時尚的產品感到眼花繚亂的同時，人們也往往會因為它們的昂貴而咋舌不已。

像這樣的產品可以信手拈來：一個普通的貝親牌塑料奶瓶需要34元，一個模擬通氣型奶嘴25元，一把訓練牙刷18元，一個小號有柄魔術杯56元，一套嬰兒連體衣145元，一套迪斯尼套裝130－150元，一輛好孩子三輪車200－300元，一張好孩子童床500－800元，乃至一個製作非常簡單的防蹬被夾也標價為93元……

對於嬰幼兒用品，人們普遍的感覺是太貴，於是很多消費者堅信這個行業一定存在暴利。然而記者在對幾家零售商采訪後發現，他們對此都異口同聲地予以了否認。

「這個行業沒有暴利。你看我們的辦公室就知道了。做這一行的沒有誰的辦公室會很豪華。像我們公司，去年的利潤率差不多能達到26－27％，而今年只有20％左右。」麗家寶貝的蔣濤總經理這樣告訴記者。

據北京紅孩子信息技術有限公司李陽總經理透露，在嬰幼兒用品行業中，利潤最高的是服裝、圖書音像以及保健品等產品。服裝的利潤率基本能達到40％，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10－40％，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10％乃至5％左右。

那為什麼嬰幼兒用品會賣的這么貴呢？

蔣濤認為，這是因為嬰幼兒用品中品牌產品佔多數，這樣就容易給人造成整體價格偏貴的印象。「像成人的產品也一樣啊。品牌產品肯定賣的要比非品牌產品貴很多。這在成人服裝中表現的很明顯。同樣一件衣服，有品牌的可以賣到一、兩千，而非品牌的可能只賣幾十塊。」

七色光的劉晨總經理也持同樣的觀點。他認為，品牌廠商無論從生產設備、質量控制還是從市場推廣、品牌打造、產品開發等方面來說，其投入的成本都要比非品牌廠商高很多。那麼供應商在定價時自然就會把這些成本計入。價格雖高，但消費者享受到的產品質量和服務水平肯定與非品牌產品會有所不同。

「比如說童床。好孩子的床賣的比其他非品牌的要貴。這是因為他在產品設計、質量控制、廣告宣傳等方面投入的要多。在生產過程中增加一套檢測設備或者在產品上多增加一個螺絲釘，這都會給好孩子增加生產成本和人事成本。但這些消費者往往看不到或者會忽視。」劉晨這樣解釋道。

據劉晨稱，其實他賣好孩子並沒有非品牌的童床利潤高。同樣銷售一張床，好孩子售價800元，他只能從中獲利80元，而非品牌的可能售價只有500、600元，他卻能從中獲利200元左右。但即使如此，他仍寧願銷售好孩子的床。因為其銷量大，從總體獲利上來看，要高於非品牌童床。此外，好孩子的產品質量比較均一，退換率較低，售後服務也有保障。

「假設在100張好孩子童床中只有一張床被退換，而非品牌的退換率則有可能達到4、5張乃至更多。」劉晨這樣打了個比方。

除了品牌因素以外，嬰幼兒用品在用料、質量和製作工藝等方面的要求更嚴格，也是導致其售價較高的一個原因。

「小孩的衣服就那麼一點點布，卻賣這么貴。很多消費者往往會從布料的多少才看童裝的價格。但實際上童裝的布料比成人服裝的要求要高的多。」蔣濤說。據了解，童裝對環保性、甲醛含量以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此進行面輔料專門采購的成本也被提高。

此外，「麻雀雖小，五臟俱全」，童裝在製作工藝和輔料的用料等方面不僅不比成人服裝要少，有時候製作起來反而會更復雜，比如貼花、上蕾絲等。在質量檢測方面也更嚴格。而這些都是成本。

嬰幼兒用品價格昂貴，還有一個重要的因素就是有不少具有專利權的產品和有創意的新品。產品有了自己的特色或科技含量，就自然使其與其他產品區別開來。而根據經濟學理論，產品之間存在差異就意味著不完全競爭。在不完全競爭的市場上，供應商就會尋求獲得壟斷利潤，因此這類產品的售價自然就會高了。

有專業人士也認為，嬰幼兒用品行業並不存在壟斷行為，所以也就沒有暴利一說。因為企業定價完全屬於自身的行為。如果定價高了仍有人買，那就沒有什麼可以指責的。真正存在暴利的可能只是少數偽造知名品牌或以劣充優的產品。

安全問題 亟待行業標准出台

在嬰幼兒用品中，產品的質量安全問題也一直是消費者極為關注的焦點。而實際上，今年初曝光的「阜陽劣質嬰兒奶粉」事件並非冰山一角。

在最近國家質檢總局公布的一份抽查報告中顯示，嬰幼兒米粉由於部分小型企業對輔料的質量控制不嚴，車間環境衛生條件較差，直接導致了6種產品衛生指標不合格，超標最多的大腸菌群達2400個/100g，酵母和黴菌達210cfu/g，分別是標准規定限值的60倍和4倍。

而各地玩具市場暴露出來的問題也不少。在「六一」兒童節前夕，各地對市內經銷的玩具質量進行監督抽查，結果表明，兒童玩具質量安全不容樂觀。其中，沈陽市質量技術監督局抽檢產品不合格率高達50％。廣東省質量技術監督局公布的抽查結果顯示，產品抽查合格率為65.7％，其中廣東企業生產的毛絨玩具合格率僅為12.5％。重慶市質量技術監督局的抽樣合格率僅為33.9％。

各地童裝的合格率也不高。據近期甘肅省質量技術監督局和重慶市質量技術監督局抽查發現，市場銷售的各類兒童服裝製品均有七成產品不合格。

……

這類負面報道數不勝數。

有專業人士稱，嬰幼兒奶粉廠全國有120多家，嬰兒營養品則高達1200多家；玩具廠商更多，有8000多家。這么多廠家，難免魚龍混雜，再加上國家有關政府部門對該行業的監管乏力，出現「阜陽劣質嬰兒奶粉」這樣的惡性事件在所難免。因此，不少業內人士紛紛呼籲政府部門應加強對該市場的監管力度，不要等出了事故才開始管理。

與此同時，相關的行業標准也亟待出台。

嬰幼兒是一個很特殊的群體。他們喜歡探索和嘗試，卻不知道什麼是危險。因此嬰幼兒用品的生產和設計都必須考慮到他們的這個特點。

「國家相關部門應盡快制定出相應的行業標准。」 北京樂友達康科技有限公司胡超總裁對記者說，「例如童裝的扣子，必須在多大的拉力下才會脫落。這一類的細則國家都應該有具體的規定。」

3. 童裝一線品牌有哪些

1:國際品牌前十位！
一、貝蕾爾童裝 (韓國名牌，專業的兒童服裝品牌)
貝蕾爾是於2005年進軍中國兒童用品市場的韓國服飾品牌。為了保證產品質量，採取壟斷生產、銷售的全部市場環節的方式，全程跟蹤產品從生產到銷售的全過程。擁有自己的產品研發基地和專門的國際專業設計師，根據中國兒童的生理特點和生活習慣與愛好，專門量身定做各種服飾和生活用品，產品原料全部採用最優質的材料，貝蕾爾將每一位兒童的健康都當成生產的標准，向市場推廣高品質低折扣的產品，在滿足市場需求的同時，也打造了屬於自己的魅力品牌，贏得了消費者和投資商的贊許。貝蕾爾引入國際化經營模式，規模化產業、多業態經營和精細化管理三管齊下，迅速實現強力擴張，成為中國兒童用品市場領導品牌！

二、叮當貓童裝 (名牌兒童服裝)
「叮當貓」是上海叮當貓兒童用品有限公司旗下主推的專業童裝品牌。叮當貓」品牌童裝自1999年問世以來，產品深受廣大消費者的青睞和喜愛。源自地中海義大利的簡約風格，由義大利設計師、香港知名設計師、國內設計師聯合演繹，專為都市2－16歲的時尚兒童而打造。強調多元化搭配，以清新、明快、亮麗、雅緻的環保色彩為基本色系，倡導自然、舒適、環保、個性的休閑品味。「叮當貓」以靈性創意，以理念詮釋，以風格引領，表達出都市兒童時尚、休閑、典雅的一面。
三、 娃哈哈童裝 (高知名度品牌)
娃哈哈童裝以中國童裝業的大眾化知名品牌為發展方向，堅持「中高檔品位，中低檔價位」原則。娃哈哈童裝採用特許經營方式開展銷售網路建設。目前已在全國除、港澳台外的30個省市發展了800餘家童裝專賣店(廳)，其中擁有90家省會城市為主的商場直營專櫃，和700餘家分布於各省省會、地級市、經濟發城的特許加盟店。渠道網路廣，統一形象生動，是娃哈哈童裝深受廣大消費者信賴的又一美譽。
四、米奇妙 (世界知名童裝品牌)
米奇妙童裝牌本著現代化、科學化、專業化的標准進行生產推出的童服裝品牌，採用直銷、專賣、合作經營等營銷決策開拓國內外市場。為孩子們提供高質量的童裝。首個將質量與實惠融合到極致的品牌！
五、 abc童裝 (台灣名牌，專業品牌)
ABC秉持「因為愛」的品牌文化精神，以「幫助中國少年兒童健康成長」為己任;堅持「教育、公益」的ABC品牌 「大愛文化」。ABC人以專業的生產技術、前瞻的產品設計、嚴格的品質控制，為億萬中國兒童的健康成長提供優質的產品。
六、小數點童裝 (消費者喜愛品牌)
小數點嬰幼兒服飾有限公司成立於1993年，經過10多年的辛勤開拓，公司已經發展成集設計、開發、生產、銷售、服務於一體的，專業化的兒童服飾經營機構。「小數點童裝「在投入市場以來，謀求高質量、高品味，以顧客需求為向導，創新時尚，贏得了廣大消費者的青睞，本著「全新關愛寶寶，健康陪伴寶寶」 的服務宗旨，嚴格的遵循現代安全標准洗漱生無敏感無毒素兒童服飾。
七、 小豬班納童裝(中國名牌，國際知名童裝品牌)
「小豬班納」品牌始創於1995年，1996年開始運作，目前已發展為一家集研發、生產、銷售於一體，專營「小豬班納」系列品牌童裝的現代化服飾企業。小豬班納的產品定位於0-15歲的兒童。截止目前，小豬班納系列品牌年產量1100多萬件，專賣連鎖店1500多家，銷售網路覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區。
八、織里童裝 (中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品)
織里童裝服務於產品的設計、研製、技術培訓及上述產品的製造加工，服裝面料批發零售，童裝系列產品展示、展覽，企業信息咨詢服務。
九、jojo童裝 (知名品牌)
JOJO童裝創辦於 2002 年，經營時尚個性的「JOJO」品牌童裝，已發展成為集研發設計、生產、內外貿易為一體的大型服飾品牌。JOJO童裝不僅注重設計上的創新，對於品質也是精益求精，率先引入ISO9001質量管理體系，嚴把產品質量關。
十、 好孩子童裝 (知名品牌)
好孩子原創三十年，以「改善兒童生存環境，提高兒童生活品質」為使命，致力於為育兒家庭提供生活方式整體解決方案。滿足-1-14歲孕嬰童出行、居家、護理、鞋服等年輕時尚父母需求。
2：國內品牌：
中國十大童裝品牌排行榜：
1、巴拉巴拉 (中國名牌,十大名牌童裝,森馬集團旗下品牌)
2、紅黃藍 (中國名牌,童裝行業龍頭企業,紅黃藍集團)
3、派克蘭蒂 。
4、娃哈哈。
5、杉杉Firskids。
6、迷你屋童裝 。
7、小豬班納 (中國名牌,東莞市小豬班納服飾有限公司)。
8、瑪米瑪卡Momoco (中國名牌,十大童裝品牌,福建寶德服飾)。

4. 中國主要的童裝生產基地在哪裡

湖州、廣州、浙江濮院、浙江溫州、

1、湖州

湖州織里中國童裝城位於湖州市吳興區織里鎮，歷史上，織里鎮織造業就相當興旺，史料中就有「遍聞機杼聲」的記載。「織里」因而得名。

織里鎮是全國知名的童裝基地，這里家家戶戶連著童裝、做著與童裝相關相悉的產業，2001年這里召開過中國織里童裝博覽會和第二屆織里振興杯全國兒童服裝服飾設計大獎賽。

織里中國童裝城佔地面積600畝，總建築面積70於萬方，總投資25億元。是省市重點項目，被中國市場研究院、中國商業地產論壇組委員會授予「中國最具投資價值商業地產項目」，是繼義烏中國小商品城，柯橋中國輕紡城，海寧中國皮革城後的又一個五星級專業市場，4A級旅遊購物景區。

2、廣州

廣州童裝批發市場是全國最大童裝批發市場，這里是國內的服裝生產基地以及批發中心，客流量大，來客的地區眾多。

廣州中山八路商業圈是華南地區最大的母嬰批發市場，中山八路商業圈主要集中在中山八路南天市場、富力兒童世界、荔湖大廈、卓榮外貿兒童百貨批發城四個點為基點所散發覆蓋的一個商業圈。

童裝品牌包括：哈·貝比、米奇妙、T1004、 JUNIOR5、迷你屋、哈貝比、英氏、愛寶屋、時尚小魚、OK100。

3、浙江濮院

浙江空中濮院是浙江五大國際級市場集群之一，濮院位於上海、杭州之間，距上海127公里，杭州65公里，嘉興18公里，桐鄉市區9公里，是滬杭經濟帶的一顆產業明珠。

濮院.國際童裝城地處中央商務區，北臨320國道，南臨工貿大道，東靠環貿中心，西臨興業路，區域優勢明顯

以童裝童玩產品批發交易展示為主體功能，童鞋童帽、羊毛衫、毛絨玩具等系列產品為輔助功能，集產品展示交易、國際貿易、批發零售於一體，依託雄厚的毛衫產業基礎，填補童裝童玩市場空白，運用現代化建築設計理念和商業運營管理手段，打造規范化、規模化、專業化、現代化國際童裝城。

4、浙江溫州

童裝主要集中在永嘉縣歐北鎮,上世紀80年代在中國童裝市場佔有極為重要的地位和市場份額,當時全村有120多家童裝生產廠,從業3400多人。90年代開始,溫州童裝從單一產品生產逐漸走到生產、品牌雙軌渠道,同時,產品質量也在進一步提升,並在全國得到廣泛的認可。

主要品牌：千千萬、叮叮郎、紅黃藍、巴拉巴拉、裸棵樹、男孩女孩、貝貝依依、香貓。

5、福建石獅

童裝在石獅主要集中在鳳里鎮一帶,這里的童裝企業有200餘家,企業年產值達6億元,現擁有一大批在全國頗具影響的童裝品牌,規模效應已初步凸現。

主要品牌：小哥們、七彩雲、野豹、小風車、玻璃屋等。

5. 麥當勞創始人的有關咨詢

1937年，狄克·麥當勞與兄弟邁克·麥當勞在洛杉磯東部開了一家汽車餐廳。由於他們製作的漢堡包味美價廉，深受顧客歡迎。雖然每個漢堡包只賣15美分，但年營業額仍超過了25萬美元。這是相當可觀的數目。1955年克羅克成立特許經營公司——麥當勞公司系統公司（1960年改名為麥當勞公司）

1955年，克羅克在芝加哥東北部開設了第一家真正意義上的現代麥當勞特許經營店。該店體現了克羅克對快餐店的理解，那就是重視品質、服務、衛生和經濟實惠。由於一開始克羅克就打算把該店作為未來加盟店的樣板，所以他創建了一套極其嚴格的經營制度。他曾經如此描繪這段往事：「我當時已52歲，有糖尿病、早期關節炎，在早年的推銷生涯里摘除了膽囊和大部分的甲狀腺，但我始終相信，生命中最好的時光，還在前面。」

總部位於： 美國伊利諾州歐克布魯克（Oakbrook, Illinois）
重要人物：
雷·克洛克（Ray Kroc），創始人
安德魯·麥肯納（Andrew J. McKenna），董事會非執行主席
吉姆·斯金納（Jim Skinner），董事會副主席兼CEO
邁克爾·羅伯茨（Michael Roberts），總裁兼COO
主要產業： 餐館
雇員數目： 418,000人
主要產品： 連鎖快餐、甜點、童裝等
麥當
勞的黃金准則是顧客至上，顧客永遠第一。提供服務的最高標準是質量（Quality漢堡包質優味美、營養全面）、服務（Service服務快速敏捷、熱情周到）、清潔（Cleanliness店堂清潔衛生、環境宜人）和價值（Value價格合理、優質方便），即QSC＆V原則。這是最能體現麥當勞特色的重要原則。
麥當勞體系有三種檢查制度：一是常規性月度考評，二是公司總部的檢查，三是抽查（在選定的分店每年進行一次）。
麥當勞公司的收入主要來源於房地產營運收入、從加盟店收取的服務費和直營店的盈餘三部分。
麥當勞在處理總部與分店關繫上非常成功，主要有三個特點：
其一是麥當勞收取的首期特許費和年金都很低，減輕了分店的負擔；
其二是總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優惠直接轉給各特許分店；
其三是麥當勞總部不通過向受許人出售設備及產品來牟取暴利（許多特許組織都通過強賣產品的方式獲得主要利潤，這就容易使總部與分店發生沖突）。
麥當勞的670家餐廳遍布在跨越中國25個省市和直轄市的108個次級行政區域。
● 1990年，麥當勞在深圳開設中國的第一家餐廳。
● 1992年4月，北京王府井麥當勞餐廳開張，成為麥當勞在全世界面積最大的餐廳.
● 麥當勞在廣州的第一家餐廳開張時創造了麥當勞歷史上的最高銷售額記錄。
● 南京夫子廟餐廳開張時創造了麥當勞歷史上最高的每筆交易平均消費額。
● 2003年8月，麥當勞於天津首先開展特許經營業務。
標准化服務
We wanted McDonald's to be more than just a name used by
many different people.
We wanted to build a restaurant system that would be known
for food of prepara tion.
理想的組織
Authority should be placed at the lowest possible level.
I wanted the man colsest to the stores to be able to make
decisions.
和供應商一同成長
"Listen Bill",I said,"you hang on here.We have fifteen
stores now,and pretty soon we'll have a hundred.You'll be
able to back on your feet and expand right along with us"
地域密集的重要性
Build on it right away and be in there before the competition.
Pump some money and activity into a town,and they'll
remember you for it.
克羅克
他不懷疑別人，但在商場上屢屢受騙，多次面臨危機。盡管如此，他還是相信未來，相信夢想，奮勇前進。
脫著疼痛的雙腿，巡視全美的店鋪，決不妥協店鋪經營的每一個詳細環節。他相信先播種後收獲。他使別人先於自己稱為百萬富翁。因他信奉 重要的並不是獲得百萬資產，而是把麥當勞經營成最好的，為更多的客戶所接受，所喜愛的公司。晚年的他不得不座輪椅，但還每天在公司中露面。他的一生是不斷奮斗的光輝的一生。『我敢於公開與競爭對手競爭。想知道競爭對手的情報，不需要派偵探。調查垃圾箱，就可以知道對方的所有信息。我不是一次，兩次的深夜兩點弄到競爭對手的垃圾箱，調查前天賣了幾箱肉，賣了幾個麵包。美國最好之處在於競爭。我阻止不了競爭對手模仿我的樣式，偷取我的計劃，但他們不能偷盜我的大腦。所以他們總會落後我一步。我要鍛煉自己更強大。即傾力於QSCV. 他的下屬的評價是：克羅克是能最大限度的發揮我們的才能的最好的頭兒。

6. 拜求准備開童裝店或是有童裝店經驗人士經驗之談

童裝市場不比成人裝市場
太混亂了，加盟基本不可信。
萬一要加盟，就找有大型工廠的公司，或者有很多自營店鋪的公司

你有看過CCTV曝光的加盟黑幕嗎
http://www.jooui.com/article-31-%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E6%8A%98%E6%89%A3%E5%BA%97-%E4%B8%80%E5%AE%9A%E8%A6%81%E5%B0%8F%E5%BF%83.html
這里就是關於加盟黑幕的視頻