1、店鋪選址和裝修要做好。賣童裝,自然要是選擇人流量比較多的地方,但是又不能選擇那種太貴的鋪面昌核,這就需要你好好的去尋找合適的鋪面了。找到鋪面之後還要注意裝修風格,注意裝修得好一些,而且也要跟你所賣的童裝風格一致,這樣就能讓你的店鋪更吸引人們的目光了,畢竟人靠衣裳馬靠鞍嘛,店鋪也如是。
2、要記得開一個個性櫥窗。作為賣童裝的老闆,我們要清楚這個櫥窗設置的重要性,這畢竟是展示你的童裝品牌的窗口,也是推廣你的新貨的重要地方,更是吸引顧客入店的重要途徑,所以我們要將櫥窗打造得更有特色一些,要一下子就能夠吸引人的眼球。
3、要有一些暖心的設計。這一點可能很多人都不曾留意,比如說很多大人帶孩子來買童裝的時候,一邊要看衣服,一邊要照顧孩子,感覺很麻煩。這個時候如果我們貼心的提供一處給孩子玩耍的地方,相信大人會覺得來你這里購物的體驗非常棒,以後也願意繼續光顧的升宴。
4、要有穩固的進貨渠道。有的人賣童裝,不打算去加盟一些品牌店,而是自己去市場淘貨的話,這個時候你就要考慮如何進到又便宜又好又有特色的童裝,而且貨源還必須要能及時更新,並且保障貨源充足。這就依靠你個人的能力了,我也是無法幫你了。
5、要平衡好各方面工作。有的時候我們的店鋪一忙的話,就感覺有點顧此失彼,比如說客人來得多了,店裡的人手不夠的情況下,我們難免會顧此失彼,這樣會令一些顧客感覺來你這里太費時間,而且又得不到較好的照顧,這個時候興許就不打算以後繼續光顧你的店鋪了。所以,我們不管有多忙,都要
6、要重視吵迅銀人才的培養。開童裝,總是要培養一些好的員工的,這樣一旦童裝的生意好起來,我們興許要開分店,或者還要繼續招人什麼的,此時如若事事都需要你親力親為的話,那你可真要累垮了,這個時候就顯示出人才培養的重要性了。所以,我們提前培養好所需要的人才,到時候知人善任,相信童裝店總能很好的經營下去的。
② 童裝店如何設計才能更吸引顧客
因為我是從事了十幾年的實體店營銷策劃,從3年前開始自己做生意,目前我自己的童裝店運營狀態很好,每天的客流也很多,那麼針對這個問題:童裝店如何吸引客流?
實際上,這個應該從你的門店的策劃角度來思考這個問題。
1、我以前也談過門店吸引客流這個話題。門飢搭店的客流主要包括幾個方面的客流角度:
(1)、會員客流:就是你這個門店生意通過自己的營銷方式,鎖定的充值客戶以及這部分客戶幫你轉介紹來的客流。
實際上,這部分客流對於門店來講爛碰拿是最重要的,他可能直接決定你80%的銷售額。
還有就是我特別提到的「充值」,如果你不理解或者覺得很難讓客戶充值的話,你可以閱讀我頭條號里的關於這個話題的文章。在這里,我只是告訴你:在這個世界上,要讓人經常想你,最好的方法就是「欠」他的錢!
(2)、自然客流:所謂的自然客流就是消費者逛大街的時候,從你的店前面經過,被你的店所吸引,有興趣進店的客戶,這個叫做「自然客流」。
當然,客流進店後,能不能成交,就是你的能力問題了,我的觀點是:吸引客流是最簡單的,更關鍵的是客戶進店後我們如何留住客戶、成交客戶的問題(這里就不展開講)。
那麼,這個問題應該是關於如何吸引「自然客流」進店的問題,我提幾個很多人都忽略的關鍵點,你只要從這幾個角度去設計就行了。
1、我們自己思考一下,當我們自己逛大街的時候,從一家門店前面經過,是什麼能夠吸引你的?
2、如果你的店是沿街店面,我相信,沿街店面應該是玻璃牆。但是,很多開店的人恰恰就把玻璃牆這個最好的廣告位給忽視了。
人從門店前經過,眼光不會特意的去看或者直接看不到店裡面的產品,而且最先看到沿街玻璃牆的東西:這就看你如何利用這個玻璃牆了?
我自己的童裝店也是一樣的,我們每一次推出「爆品」的時候,最先用的就是玻璃牆,比如:18新款輕薄羽絨服,只要158元,同款淘寶價是218元!同時把樣品陳列在那裡。這樣客戶經過門店的時候,第一眼就看到這個,如果他恰好有需求,就可以吸引他進店!
因此,建議如果你的店面沿街牆面好好策劃一下。
3、還有就是你的門頭。消費者從遠處看,應該第一眼看到的是你的門頭。
那麼,你的門頭就應該讓消費者一看就知道你這個店是做什麼?有什麼特色?等等,而不要寫得文鄒鄒的。
4、門店正對門口位置,我們也成為「中島」的位置設計。
因為消費者經過你門口的時候,看到的應該就是這個正對門口的地方。那麼,你這個地方擺放什麼產品,比如折扣類的產品還是形象類的產品等等,總之,根據你的客戶定位,讓客戶第一眼看到你店的廣告或者門口產品,就有興趣進去看看。
恰恰相反,很多門店是喜歡把收銀台擺在門口,你自己換位思考一下,當你走到一家們門口,第一眼看到的是收銀台,你的第一感覺是不是要「掏錢」的反應!
當然,門店生意引客流的方法很多,我們做生意的,千萬不要「坐店等客」吵畝而且主動引客流進店,那我我們更需要做的是和與我們擁有同樣目標客戶的商家合作,如果我們懂得這樣的方式,客流永遠不是問題,可以讓你的門店客流在短期內暴增。
還是那句話,吸引客流是最簡單的,更重要的是客戶進店後,你如何把客戶留住的問題。