蜜歌童裝

1. 在上海加盟兒童服裝店什麼品牌比較好店面附近是小區且不要加盟費的!

服裝品牌加盟注意什麼東西呢？一、找明星要講門當戶對

品牌和產品要與明星般配，如果品牌要做得有英雄氣，那麼周潤發、李連傑就是最佳人選，用一些白面小偶像就不合適。如果品牌要做得柔情蜜意，那麼善演兇悍潑辣的角色就不適合了。

柒牌男裝的口號是"男人就應該對自己狠一點"，所以柒牌請了李連傑做品牌形象代言人，我們的創意也是表達一個面對困境挑戰自我的男人，通過李連傑的演繹，柒牌成功完成了一個「對自己狠一點」的男人的品牌個性塑造。

而我們的另一個客戶班博休閑服則找來了勁歌熱舞輕松活躍的陳小春，配合沖破鳥籠獲得自由的創意，將班博休閑服"不要束縛我要自由"的定位表現得淋漓盡致。

我們服務的海王牛初乳請釋小龍做品牌形象代言人，也是門當戶對的選擇。釋小龍健康、神氣、威武有力的銀屏小英雄形象，與海王牛初乳更多健康更多營養更多強壯的特點再吻合不過了。

二、弱勢品牌也盡量不找過氣明星

過氣明星和二三線明星概念是不一樣的。

過氣明星是指曾經輝煌過現正走下坡路的明星，他有可能是一線，也有可能是二線三線的。

雖然品牌處於弱勢地位，但經過多年的積累，手上資金還算寬裕，找明星做廣告提升品牌就盡量別找過氣的，不僅不能提升品牌，相反會給人以過氣品牌的印象，還不如不找明星。

當初雅客V9上市前，企業也在周迅和另一女星之間徘徊了一下，因為價格相差一倍。但最後在我們的建議下還是請了正當紅的周迅，一炮打響雅客V9的品牌。

正當紅的明星往往會給消費者一種錯覺：這個明星代言的品牌也是正當紅的。品牌無形中就借到了明星的影響力。

找明星本來就是為了借力的嘛。

什麼叫借力？就是我的品牌和產品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒力可借或少力可借的明星，怎麼能讓品牌升上去呢？

海瀾之家請海歸背景的吳大維做品牌代言人，為的就是借其國際化的形象，增加海瀾之家的時尚品味。我們的創意亦充滿了時尚的表達，加之吳大維的表演天賦，使傳播達到了客戶的要求：一個具有國際感的海瀾之家形象。

三、定明星要看競爭對手

如果競爭對手找了成龍，那麼你只能找李連傑了。如果你找元彪，等於告訴別人你不行了。就象愛多請成龍表演好功夫，步步高緊接著請李連傑演出真功夫，就品牌代言角度，這確實是非常明智的選擇。

所以我勸我的客戶，要麼不找明星走別的線路，要找就一定不能比競爭對手的差。

有人說至於要這么攀比嗎？當然要，這就是市場競爭。再說了，找差了，你的全國經銷商們也不一定會同意，實際上企業經常是迫於經銷商的壓力才找明星的。

四、選明星要適逢其時

正當紅的明星當然是最好，但價格太貴，那就要找正處於上升趨勢的明星。比如研究一下他的成長曲線，發現正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開映，一舉簽下，又便宜又好。一般廠家和明星都是一簽兩年，那就趕上他紅的時候了。

記得當初趙薇將紅未紅時，我們正給某化妝品尋找品牌形象代言人，就向客戶推薦了趙薇。其時《還珠格格》剛剛開播，趙薇的身價只有20萬，而我們都很看好她。可是客戶說沒把握，而是選擇了已成名正由少女形象向成熟形象過渡的范曉萱。後來隨著《還珠格格》的火爆，趙薇一夜成名，人氣急升，身價也立馬飛漲。而范曉萱卻因轉型不是那麼成功，號召力遠遠不能跟趙薇相比。葉茂中這廝為此連嘆了半年的氣。

五、請明星要與投放成比例

如果投放費用與請明星的費用不成正比，就要當心浪費。請一線明星（身價在200萬－300萬左右）或大明星（身價500萬—800萬），或巨星（1200萬左右），那麼最好是做全國市場。如果只有幾個省的市場，那麼請200萬以下的比較合理。

去年有家企業較勁花1000萬找了個巨星，結果投放也只有1000萬，那就不值了，投放不到位效果很難顯現，即使是巨星也是枉然。

一般說來，請明星與製作占整個投放的10-15%比較合理。也就是說請明星花300萬的話，投放總量就要在3000萬左右。

六、創意製作要做好

請了大明星，卻捨不得多花點錢做創意做製作，這就好比買了上好的豬肉卻捨不得買一點蔥姜，捨不得請好的廚師來做。請明星花300萬元，做支廣告片卻只花20萬元這本身就是不合理的。好好的原料沒做出好菜，結果和投放費用少一樣，白扔了請明星的費用。

尤其明星請得不是那麼理想時，比如門不當戶不對，明星與品牌氣質不搭配，或者因為某些原因就是請了不如競爭對手強的代言人，好的創意製作能改善這種狀況。

將喜劇明星趙本山和高科技的北極絨保暖內衣連在一起可不是件容易的事，絞盡腦汁之後，我們終於想出了「外星人劫持趙本山」的創意，外星人的高科技元素，趙本山的喜劇才華，在創意中恰到好處地結合在了一起。既用好了明星，又達到了產品和品牌傳播的要求。廣告語「地球人都知道」更是成為流行口語。

七、找明星最忌托幾家

廠家總覺得找明星托幾家，一來聯絡會快，二來也好壓壓價，，其實這樣適得其反。

一個浙江的企業託了當地電視台一文藝部的人找某明星，廠家認為電視台人認識的明星多，結果文藝部的人又託了北京一家小廣告公司，小廣告公司又託了一家香港的中介公司，明星倒是找到了，價格也離了譜，每家都想得點中介費。

另外一種是托幾家廣告公司同時找明星，明星一下子覺得自己格外值錢，價格猛漲。

其實明星價格本是綜合感受，打著同一品牌旗號找他的人多了，明星反而感覺企業心意不誠，也不知道到底哪家廣告公司是企業真正的代理公司，一煩二狂，價格飈升，而且價格不容易再壓下來，吃虧的還是企業。

找明星最好是直接跟明星本人接洽，最簡單的找法不是找中介，而是找拍明星廣告最有經驗的廣告公司。因為明星拍得多，明星的資源自然也多，而明星對這樣的廣告公司也比較了解，知道這樣的廣告公司有能力做好事情，對他們比較信任，報價也會實在些。

另一方面，和明星合作比較多的廣告公司，因為經驗多，就能幫企業爭取到更多的利益，比如年限、參加新聞發布會和經銷商大會的次數，以及付款方式等。而且這類公司做事透明，不會收任何中介費。

八、跟明星談判切忌太過恭維

一見面就恭維明星，好話說了一大籮筐，哄得明星高興倒沒什麼，但若讓精明的經紀人鑽了空子就不那麼令人愉快了。

不要用仰視的目光看所謂的"大腕"，要用平視甚至是鳥瞰的眼光看他，再「大腕」他也是個人。

在談判僵持不下時，不妨試試冷卻法。就象買東西價侃不下來時往後退一退，有時會有意想不到的效果。當初我們的客戶金六福請正當紅的足球教練米盧，就運用了此法，最終搞掂了米盧。

由誰來負責談判也是頗有講究。其實明星一般是不會參與談判的，都是由經紀人代理。所以企業方談判人員也應相互配合，分配好不同角色。尤其最高決策人，不能輕易表態，更不能附和恭維。

九、策略和創意要由廠家定

很多明星隨意修改廣告策略和創意，令廠家和廣告公司頭疼，所以合約一定要簽上策略和創意由廠家定奪，否則請明星就不是請了個形象代言人，而是請了個大爺了。受點委曲倒無所謂，關鍵是不能傷害品牌，更不能傷害企業。

任何時候都必須清醒：明星再大牌也只是一個烘托品牌和產品的道具，明星廣告是要為品牌服務的。

有些廠家不懂得這點，創意由著明星改，結果廣告播出後，自己的品牌和產品不突出，倒象是給明星做廣告，那真是花冤枉錢了。

十、忌用品行不穩定的明星

品行不端的明星不用，緋聞不斷的明星慎用，品行不穩定的明星忌用。

作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關。一旦明星爆出品行不端，或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌。所謂城門失火，殃及池魚就是這個道理。

而品行不穩定的明星就象個不定時炸彈，你不知道他什麼時候會爆出個什麼問題來，與其成天提心吊膽，不如選擇好好明星來用啦。

2. 時尚資訊丨2021童裝流行趨勢分析

2021年，可持續性將在童裝設計中加快發展步伐，設計師和品牌用更簡單的設計和製作解決過量生產的問題，包容性也是關鍵，許多品牌想方設法推崇多樣性，接下來和小C一起揭秘2021童裝流行趨勢。

關鍵詞：2021童裝核心理念

1. 轉售和修補 將是關鍵：轉售和修補戰略在童裝中尤為重要，成長期的兒童衣服很快就不能穿了，它們還滿足了消費者對可持續時尚日益增長的需求。

2. 聯手合作 ：與有正面影響的公司合作，用真誠的方式提升品牌吸引力 — 此舉可以實現雙贏。

3. 探索調整力 ：探索如何通過可調整設計讓產品更實用，重點在於推出更好而非更多的產品。

4. 包容性 ：中性童裝興起，思考如何讓設計更有包容性和多樣性。

5. 線上和線 下雙管齊下：在線上和線下同時加固品牌DNA，不再將二者割裂開來。

NO.1 轉售經濟崛起

消費者心態轉向「少即好」，轉售在童裝界越來越重要，轉售的興起已穩定完善，但只是在童裝市場，因為生長期的兒童很快就穿不下原來的衣服了。

可持續性將是該主題的重點，它也能推動消費者的忠誠度，品牌開始投資回收和修補型產品。Hasbro與Terracycle合作的新項目就是個範例，在該項目中，廢棄玩具可以根據成分分開，並加工為原料，再製成新產品。為授權單品創造更閉合的循環生產線。

除了為賦予單品第二次生命，修補和轉售的童裝還可以為品牌吸引新消費群體創造機會，這些消費者可能無力購買品牌的正價產品。例如瑞典品牌Mini Rodini和英國品牌William and the Wolf的二手服裝都有一定折扣，修補和轉售的產品售價更低。

這尤其適合循環經濟，兒童可以穿，穿不下了還能退貨，全程都是和同一個公司交易。西雅圖品牌Kids on 45th是一家實體寄售店，近日剛推出線上訂閱服務。對消費者而言成本更低，對公司而言是通過線上平台發展新客戶的方法。

當今父母首先考慮的就是便利，能讓父母少波折的品牌就有更多機會獲得長期的忠實消費者，對老牌而言，可以推出額外的轉售選項，線下或線上均可。

Sarah Garner，二手童裝零售品牌Retykle主理人：「[香港的] 電商市場不夠成熟，但父母是最容易攻克的防線，因為他們需要方便。」

No.2 道德合作

隨著消費者搜遍社交媒體來獲得下一件最潮單品的發售信息，合作已成為時尚界的常態，但如何用道德的理念來更新合作文化呢？2021年，我們將看到潮流往關注經營造益的方向發展，將其融入品牌事業，不能只用最新發售的產品來哄騙消費者。

教育消費者可持續性的概念將成為關鍵，品牌需要採取果斷行動，成為該領域的先鋒，而不是等著法律採取強制性手段。海綿寶寶等熱門角色，以及國家地理等傳統品牌，都對塑料廢棄物背後的問題做出了表態，成為將其與品牌道路相融合的好案例。

National Geographic啟動了一項為期數年的計劃，可以顯著減少海洋中的塑料廢物數量，與The North Face及其他夥伴合作，教育並鼓勵環保行動，向兒童和成人推廣這類產品。

海綿寶寶與Waste2Wear聯手，開發使用環保材質製作的授權產品，關注PET回收塑料。這是Nickelodeon長期計劃的一部分，使用回收材質開發授權產品。

根據Plastics Today的投票結果，絕大多數美國人 (81%) 希望在產品上看到生產商/零售商提供的「回收指導」標簽。消費者可能想回收，但他們需要更好、更簡單的回收指導。

除了塑料和回收，還要將兒童的熱情與環保行動相結合，例如，H&M與世界野生動物基金會合作，製作瀕危物種插畫印花設計的產品，世界野生動物基金會希望該系列能提高年輕消費者的環保意識，這也是通過品牌事業合作促進轉變的典型案例。

與時尚界的過量生產形成強烈反差，且重視環境影響，可以與環保機構合作來補償對環境的損害，以有效方法來提升品牌形象，成為正向改變的一份子。

No.3 買精買少

千禧一代買的少而精，根據美國TD Bank在2018年7月的報告，42%的千禧一代都是月光族。因此，零售商需要想辦法向這些消費者展示自己的價值，鼓勵他們為子女購買使用壽命更長的優質單品。

探索可調整型服裝如何帶來長期的消費者忠誠度，推出使用創新材質和智能結構的優質產品 — 例如加長衣袖、按扣細節、可調整長度等。西班牙品牌Little Creative Factory推崇可持續慢時尚，製作的是可以隨兒童成長而調整的單品，它的款式可穿時間更長，還自帶傳承感，雖然它前期投入價格略高，但消費者在未來花費的錢會減少。

Little Borne設計的無季節系列使用100%有機材質製作，可以把袖子捲起來或放下，讓服裝更實穿。兒童發育期間，服裝只能穿幾個月，因此這類可調整元素是很好的賣點。

環保能增加銷售投資回報率和社會投資回報率，因此可持續戰略中不僅要使用有機棉，還要尋找更新、更智能的面料和生產方式。

多倫多品牌Nudnik的共同創立者Lindsay Lorusso來自廢棄物產業，她用自己的知識為兒童創造了時尚系列。該品牌與海外工廠合作，使用邊角料製作產品，實現工廠和設計師的雙贏。

消費者和品牌越來越強調買精不買多，在該領域，使用壽命更長的單品成為一次性設計的解葯。

No.4 推崇包容性

童裝的包容性在過去幾年有所增強，中性品牌和可調整系列大量涌現。這些傳達出了明確的信息 — 消費者越來越喜愛更有多樣性的產品。

2021年，不僅要在設計中推崇包容性，還要實行真正有包容性的市場營銷，測試對您的消費者而言，包容性意味著什麼，執行既真誠又忠於品牌的營銷戰略。有些人不太喜歡「中性」這個詞，可以適當用「包容性」等詞語來替代，鼓勵兒童做自己，不要在意性別、種族或身體不便等問題。參考新發布的《Tangereene Magazine》雜志了解該趨勢。

自2015年Selfridges的Agender概念空間開設以來，英國公司就引領著該趨勢。M&S和River Island也為中性服裝帶來了變化，拒絕老套、展現自我，讓中性服裝更有包容性。

River Island的#labelsare for clothes宣傳片通過尊重和歌頌差異性來推崇包容性，使用與每個人都能產生共鳴的詞彙。時尚界涌現#labelsare for clothes和#disability not inability等標簽，未來幾年，更有包容性的心態將不斷興起。

Hollister注重起霸凌問題，與反霸凌app Sit With Us合作；馬來西亞的Nickelodeon製作了反霸凌宣傳片，名為Together for Good。

將積極行動與授權相結合，能對兒童產生重要影響，想辦法讓品牌向所有消費者傳遞更多信息，不僅因為這是個趨勢，更因為它是你的立場，消費者會尊重有理想的計劃。

No.5 平衡線上與線下

根據商業地產集團CBRE的報告，門店零售額在2017年增加了3.4% — 這是自2012年以來增長最快的一次，充分說明了美國消費者將繼續在門店購物。美國人口普查局最新數據顯示，2018年第二季度的電商銷售占銷售總額的9.6%，2017年第四季度美國90%的零售是在實體店完成的。線上和線下的銷售都有所增長，因此線上和線下的展示對品牌而言同樣重要。

將網店變為實體店，進一步將品牌DNA根植消費者心中，Amazon憑借全新實體店技術處於領先地位；從數字領域發家的童裝店現在也開始試水實體店，以此彌補電商方面的不足。

Smallable是該領域的佼佼者，它最初是優質童裝的熱門網店，如今在巴黎已有兩間實體店，在東京伊勢丹百貨內還開設了快閃店。這是吸引新消費者的絕佳方式，他們過去可能沒有注意到網店的存在。

紐約的Little Giants Giant Shorties從網店發家，主打兒童街裝和運動裝，如今已在布魯克林開設了實體店，這是老闆Ivan Rivera長久以來的願望，因為許多街裝品牌都有自己的實體店。

當然，將網店與社交媒體相融合對加強社交媒體交流和拉動交叉銷售而言也非常重要，定製化和個性化的社交媒體平台對品牌有利，讓消費者成為設計師。參考Patchy Tiger的案例，它的定製親子夾克有著強烈的視覺吸引力；而Tea Collection的合作款緊跟#情侶裝/閨蜜裝/母女裝趨勢，這點我們在WGSN Feed上曾經強調。

2021年，線上和線下雙管齊下愈發重要，快閃店成為製造品牌熱度的絕佳方式，也是在投資實體店錢之前試水市場的好方法，現在是准備冒險的大好時機。

3. 有一首歌是女生唱的 只記得一句歌詞 好像是高潮吧「啦啦啦啦 親愛的你啊……」 誰知道

這首歌出自於阿肆和郭采潔演唱的《世界上的另一個我》。歌詞如下

《世界上的另一個我》-阿肆/郭采潔

作詞作曲：阿肆

上一秒我在台北看煙火 下一秒你在上海喝mojito

你感覺我 就像我感覺你 世界上的另一個我

上一秒我在柏林落大雨 下一秒你在曼谷天氣晴

你感受我 就像我感受你 世界上的另一個我

人生到處是假正經 變幻莫測捕風捉影 有幾個陪我等雨停

難得真性情 天高海闊我的淵明 誰傾聽 歲月為我大浪淘沙

而你被留下 我的世界流轉變化 你卻沒時差

啦啦啦啦我親愛的你呀 歲月待我晴雨交加 而你被孵化

我的心事紛亂復雜 你卻能解碼 啦啦啦啦我親愛的你呀

上一秒我在斑馬線奔跑 下一秒你在路口看手錶

你感覺我 就像我感覺你 世界上的另一個我

上一秒我在為某事煩惱 下一秒你在人群中嬉笑

你感受我 就像我感受你 世界上的另一個我

人生到處是太聰明 隨波逐流翻山越嶺 有幾個陪我數星星

難得傻兮兮 深藏不露一顆真心 誰懂你歲月為我大浪淘沙

而你被留下 我的世界流轉變化 你卻沒時差

啦啦啦啦 我親愛的你呀 歲月待我晴雨交加

而你被孵化 我的心事紛亂復雜 你卻能解碼

啦啦啦啦 我親愛的你呀 喜怒哀樂

第一時刻 傾訴我非你不可 難以形容的

你也全懂得 （你是我的靈魂讀者） 千里相隔

形同虛設 再聚時依然親熱 心有靈犀的

彼此多難得 命運舍下重重關卡 我依然瀟灑

風塵僕僕而你是我 治癒的方法 啦啦啦啦

我親愛的你啊 我們並非單槍匹馬 世界那麼大

風塵僕僕我會化作 天邊的晚霞 啦啦啦啦

我與你同在啊 啦啦啦啦 我與你同在啊

啦啦啦啦 我與你同在啊

拓展資料

《世界上的另一個我》是由阿肆作詞、作曲，阿肆、郭采潔演唱的一首歌曲，發行於2017年10月24日。歌曲時長總共為03：58。

繼《姍姍來遲的你》後，阿肆再一次對「獨立」、「主流」的邊界發起進攻。而堅守音樂初心的郭采潔則褪去「女王」的華麗外衣，回歸最單純真摯的起點，喚醒對往日身著淡藍衣裙清新女聲的回憶。隨性灑脫與輕快透明融合，演繹出一首「閨蜜情歌」。

郭采潔（Amber Kuo），1986年2月19日出生於台灣省台北市，中國台灣影視女演員、流行樂歌手。

2007年，發行首張音樂專輯《隱形超人》而正式出道。2008年，出演個人首部電視劇《無敵珊寶妹》獲得關注，並獲得台灣偶像劇年度最佳新人獎。2009年主演偶像劇《那一年的幸福時光》，憑該片提名第45屆台灣電視金鍾獎戲劇節目女主角獎。同年，發行第二張音樂專輯《愛異想》。

2012年，郭采潔因在《小時代》中飾演顧里受到廣泛關注，並憑該片提名第16屆上海國際電影節電影頻道傳媒大獎最佳女主角，而該系列電影票房均過億。同年，主演都市愛情片《意外的戀愛時光》。2014年首次登上央視春晚，並演唱歌曲《答案》；同年，主演了愛情片《沖上雲霄》。