① 我剛開了一個女士服裝店,那裡人流量還好,隔壁的生意都很好可我家幾乎天天沒生意!這是為什麼
因素很多: 1.你針對的消費群是?(時尚一族?中年人?白領?打工一族?) 2.你服裝的定位是?(中、高、低檔?) 如果以上2個你定位不明確,那麼你的消費群就很不明確,缺乏針對性。 3.你的款式是否足夠新穎? 此點也很重要 4.價格是否和服裝定位相差甚遠? 具體多少例如可以賣,每家都不一樣的,總的來說是和你總成本相掛鉤的。
② 今年的童裝生意為什麼這么難做了
本人就是做童裝的,有一家兩千多平的童裝公司,近兩千五平的倉庫,線上也有一家阿里店鋪,至於好不好做這個問題,最主要是要看自己的,這個問題和小馬過河是一個道理的,別人行不一定你就可以,別人不行也不代表你就不行。整體環境來說,童裝市場很大,然而利潤率來說的話童裝沒男裝的大,款式來說童裝更替沒女裝快,三者起點最低是童裝,所以你能觀察一下發現,童裝店開起來的很多,這樣導致關閉的也會很多,畢竟什麼事情都會在更替中前行,我覺得最重要的一點還是年輕的女子生了孩子後,想著一邊帶孩子一邊自己能做個事情,首先第一想到的就是開童裝店,往往新開的童裝店不懂經驗,第一批貨通常都是小童的,甚至6歲以上的孩子衣服都會很少見到。開不開主要還是要看自己能不能經營下去。
③ 童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了
童裝店開兩月不想幹了,其實說到開童裝店其實不是很簡單的,因為您將面對選址、裝修、招聘、進貨及經營管理等問題,很多人童裝店開兩月不想幹了,下面就一起來分析一下原因吧。
童裝店開了兩個月了每天都很難開張要堅持下去。
再堅持吧,要做些改進,否則這個狀態持續自己肯定沒有信心堅持下去。
很難開張最主要是進店率低,這個要分析你店鋪所在環境,如果有成熟商圈環境,沒人進店,基本上確認是你店鋪基裝形象和款式問題。
那就要調整店鋪櫥窗和陳列,輔助店鋪活動吸引顧客進店,這種操作會簡單一點。
注意事項:
1、開店最主要的先是人流量(網店和實體都一樣),實體店依靠店址和租金獲取人流,網店依靠付費推廣獲取展現。因為對於實體店而言,店址是非常重要的。
2、貨源:貨源而言相對簡單,從實體檔口或者網上多了解一下童裝信息,擇優。
3、實體與線上相結合:最簡單通俗的就是利用朋友圈,還有比較高深一點的短視頻。
4、服務:送款上門試衣。
童裝店鋪生意不好的15個原因,千萬別犯同樣的錯誤!
1、大白天,開黑店
童裝店的燈光亮度不夠,會有種快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這樣的感受,那就開燈吧。開店的首要目標是賺錢,不是省錢。店鋪的亮度與檔次成正比,至少要比競爭店亮。
2、有人無人,開聾啞店
背景音樂可以讓顧客的光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;上班前放一些振作精神的樂曲,下午13:00-14:00放輕音樂還可以舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;櫥窗的更新頻率應為7—14天。
4、商品種類不齊全,商品銷售無主次
無論面積大小,每家店都有主力品類,商品形成差異化才能吸引顧客。對於目標商品(該類商品***此店),要超過市場平均份額,投入主要資源,常規大批量購買;
對於必選商品(比價商品) 要做到價格***,平均份額;對於便利商品 「一站式」的必備品,要做到正常價格,追求毛利。
5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤? 你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤? 如果不能,請快調整。
6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數。要記住,零售是「讓暢銷的更暢銷」
7、商品標價不清晰,價簽使用不規范
想要健康發展,請從小小的標簽做起。價格簽明碼標價,可以定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。
8、特價手法單調
基本上2種方式:一律幾折或特價一口價。其實顧客需要的不是便宜,而是佔便宜,學習超市的打折方式,能讓顧客購物更愉快。
9、新品展示不明顯
要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動。
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時培訓課程。
11、導購員勤於賣貨,懶於理貨
貨要豐滿但不是亂,導購員懶於理貨是管理問題。謹記休閑作業五步曲:補充貨品、清潔衛生、學習商品、整理單據、調整陳列。
12、促銷活動沒有規律,次數太少
記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率可定為每月1-10日做大型郵報促銷,每周每日皆有優惠。
13、禮品贈品數量少,質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。
請開始自我分析:
計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購
計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會,甚至不開早會
請牢記:銷售是90%的准備+10%的介紹。導購員上崗就象演員上台,不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)。
那麼,如何開早會? 列隊:檢查著裝與職業淡妝;問好;導購員匯報; 店長訓練、點評; 通報店況;激勵工作目標。
為什麼你的童裝店生意慘淡呢?
一、開店瞎忙,不分析市場
抓緊時間是好事,但沒有分析規劃是盲目的。生意雖小,也是要投入金錢和精力,所以在開業前做些必要的分析:在哪做?做什麼風格?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?
消費者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確,我認為最好是先去市場看看,了解市場也了解將來競爭對手。
道理很簡單,你不能在低檔區賣高檔貨,因為那裡去的都是低價消費者;你也不能在運動區賣潮流童裝,因為去那裡的都是買運動裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。
要做出特色必須與整個商圈風格相吻合的基礎上尋找,而不是在品類、目標市場上尋找所謂的「特色」與「差異」,那會適得其反。
二、不看市場悶頭硬幹
很多剛新人去進貨只選自己喜歡的,對自己要經營的貨品沒規劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。其實自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是你自己。
所以,進貨時不要單款壓很多貨,而是該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好:業精於勤荒於嬉。成功必定要多付出。有些人開業後就天天坐在店裡,等客人上門,也許有的在開業之初會緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機。
你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢,這沒錯,但這也是很多老闆做不下去的原因。因為他們想每款都賺錢。對於童裝店來說,人氣和客流是很重要的,這往往取決消費者第一次進店感覺。
消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這情況下,童裝店並不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的童裝店在採用,效果很好。
用專業術語來說就是對自己的產品進行分類定位,我們經常採用的方式分類是:銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。顧名思義,銷量產品是為服裝店帶來銷量的,他們的'利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;
利潤產品是主體產品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為童裝店帶來利潤;
攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品,有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品,提升童裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,朋友們就會清楚自己的產品地位。
五、不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式,但沒有經過專業訓練的朋友們,往往就以為促銷就是降價或打折。不錯,價格對於消費者來說是具有很大的吸引力,但是降價誰都會用,已經是基本用爛的招數。
對於消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察,各行各業的促銷手段花樣百出,有的讓人眼前一亮並能夠帶來實際銷量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營童裝店的基礎,找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂,而老闆自己則可以專心做好銷售。
好的貨源是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多童裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點:
1、產品質量穩定
2、款式更新節奏好
3、價格適中
4、發貨速度快
5、有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費一番功夫,多去市場尋找。另外,童裝店也應該保持貨源的穩定性,不應該在過多的廠家進貨,否則難以形成自己統一的產品風格。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,每個老闆做生意都希望能賺錢,能把生意做大,然而在殘酷的市場競爭態勢下,生意越來越難做。
商業的魅力卻也在於此,它能讓精明者大放異彩,讓窮人變富翁,所以即使難做也同樣有眾多的後來者加入到這場競爭中來。天下難事,唯怕用心,只要各老闆用心經營,多學習現代科學的營銷與經營知識,必定可以取得不錯的成績。
④ 為什麼有人覺得今年的童裝批發不好做了
覺得實體店生意難做了的人都有同樣的難處,但是覺得童裝生意好做的人都是有不一樣的特點。失敗總是那麼的相似,而成功總是那麼的不同。很多人都在抱怨童裝實體店難做了,被電商給沖擊的體無完膚,可是真的就是這樣的嗎?為什麼別人就能做得這么好呢?是沒有管理好店鋪還是沒有找到好的貨源,是銷售技巧不到家還是陳列的不好,我們應該從失敗中總結經營。
知道我國現在有多少兒童嗎?目前我國有3億左右兒童,而且隨著「二胎」政策的出台,每年新生兒呈逐年遞增的趨勢,由此形成我國龐大的童裝消費群體,童裝市場具有極大的開拓潛力。
童裝生意如果想要做好,最重要的一點就是貨源。做生意首先看的是產品,也就是貨源,沒有好的貨源就相當於失去了最大的優勢,現在很多人都會從網上找資源、找思賓童裝進行考察。
陳列對於實體店來說也是相當重要的,一個好看的陳列是可以留住顧客的。可是很多朋友可能連最簡單的合理陳列都沒有做到。因為很多店鋪會因為陳列內容擴大,不放過一點剩餘空間。但是站在顧客立場,一個進去感覺很擁擠,購物空間不是很舒暢的門店,你覺得他會怎麼考慮呢?現在已經有很多童裝品牌會為想要開實體店的朋友免費設計陳列
其實童裝實體店生意並不是很難做,童裝的市場很大,要不斷提升自己的核心競爭力,以質量和服務取勝,這樣才能在童裝市場里越做越大。
⑤ 童裝店生意好做嗎
問題一:童裝生意好做嗎? 選擇童裝生意,必須具備兩個條件:雄厚的資金和充分的耐性。
童裝投資比較大,每件衣服5-6個碼,而且不允許補碼。這樣的行規容易造成大量的積壓。
童裝利潤之低,也是外行人永遠難儲知曉的。沒有充足的資金作為後盾,除非你的眼光非常好,客源豐富,貨如輪轉。要不然,尤其在最初經營的階段,能不能守住還是問題。開業後手頭必須還要有3萬以上的後續資金才能夠放心經營。如果傾盡所有,只夠開張,那千萬不要選擇童裝!
我不想簡單地回答你好做還是不好做。你自己去馬路上看看別人是怎麼做的,整條馬路有多少童裝店,又有多少女裝店?真正能堅持十年以上的童裝店有多少家?再上淘寶逛逛,看看經營的最好的童裝店與女裝,化妝品店相比差了多少皇冠?你就知道童裝的艱難了。
問題二:童裝店生意不好,是否該做好宣傳和推廣工作 是的,【vipss879這是月神的薇你也可以加一下了解】這是必須要的你是不可少的一步。
可以從兩個方向推廣:
第一:網路方面
可以做現在流行的開個淘寶店!
不過先是找到合適的商家,然後再拍圖片,上傳到淘寶,在淘寶上在推廣;
第二:生活中推廣
可以通過在網吧與網管商量然做推廣!
可以去一些學校推廣
可以在大街上發傳單!等等!
問題三:童裝店是現在的熱門生意嗎?好不好做。 如果十年前做這,一定賺得盆滿缽滿。交流峨偉教練,先機性生意更有前景,祝好運。
問題四:現在的實體店生意怎麼這么不好做,半天一個人都沒有,我是開童裝店的 可以線上線下一起做,現在實體店不好做,我都做了7年的實體了
問題五:現在童裝實體店生意好做嗎? 現在的實體店也難做了,由於互聯網的沖擊,演員需要舞台,人生需要平台,人與人最大的差別在於平台的選擇,你什麼樣的平台對接,與什麼樣的人合作,決定了你人生的長度與寬度,做趨勢性行業才能快速實現自己的夢想
問題六:童裝店生意不好,改行做點什麼好呢?? 嗯,這個深有體會,現在的這個生意是很難做了!
之前和你一樣矛盾和徘徊!我也是剛剛轉行呢
問題七:今年什麼生意好做 怎麼樣經營童裝店月入5萬元 應該有的,創業做生意一定要周密考察和科學取捨。現在有個新出來的產品,可以先試銷,產品叫五筆牆畫,很有創意的,感覺會是以後牆面裝飾的流行趨勢。
⑥ 本人與朋友合開了一個賣女裝和童裝的服裝店 店面是50平米現在生意不好 請麻煩大師給予指點一下!謝謝
不是按不按你的要求,不稀罕你的高分,你不知道自己店面的症結就不要求助我們,我們都是在給你支點子讓你的店好起來,我看了你的問題,不是很想在這里說話呢。我不是很信迷信,但也多少相信,這樣給你從兩個方面分析下吧:
1,風水方面,我想你的後門和前門沖著不是很好,財進來接著就從後門流走了,可以在側面開個門,或者直接不用後門,在後門處封死請財神進來,記得請的時候財神蓋紅布奧。
2,現實版:業績不好,無非就是經營方面出現問題,既然是童裝,門口正對著幼兒園時很好的,A,門口、吧台,內部環境盡量兒童化,收銀台不要太大,門口不要太小,門面最重要啊,添加音樂,針對不同年齡兒童放不同音樂,想喜洋洋灰太狼,動畫片什麼的,有條件可以在店裡面放動畫片。其次就是衣服質量了。。哈哈,說完了,這樣改動的話也不會話太多錢,或者不怎麼花,如果生意好了,可得好好感謝我哈。。。真行的通可賺大了。。嘻嘻。。我想開都沒拿本錢,好好做吧。。
⑦ 服裝店生意不好的原因是什麼 可能三個方面出了問題
很多品牌女裝折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好?而自己的店鋪總是經營不善呢?衣服賣不出去,連本都回不來,到底該怎麼辦?其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多,今天女裝網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因,我們認為從衣服本身的角度來分析,大概有以下幾大要素:
第五:服裝搭配性
我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以,我們要問問自己,我們訂貨的時候,是否考慮了這款衣服的可搭配性,在訂貨的時候,款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確,是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理,這些都將不僅影響銷售,而且會影響到店鋪的連單率,這個非常關鍵的指標。
當然,有時候衣服本身沒有問題,包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好,所以,我們經常發現,同樣的顧客,不同的導購來搭配,最後導購甲搭的衣服顧客沒買,導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。
為什麼品牌女裝折扣店總是經營不好?以上就是女裝網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析,希望大家在折扣女裝店經營中能夠引起注意,這些問題解決了,相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。
服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老闆,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao,裡面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。
⑧ 童裝生意不好怎麼辦
一、分析原因
如果是實體店,要分析一下店鋪位置是否合理、客流量多不多、產品陳列是否科學、接待是否恰當,還要分析一下款式是否符合周邊居民的服裝喜好,如果是加盟店,款式問題可以與廠家協商,就好比加盟了巴迪小虎童裝,款式問題可以和巴迪小虎廠家協商。
二、解決問題
如果是店鋪選址問題,可以考慮換地方。
如果是產品陳列問題,可以學習產品擺設
如果是款式問題,可以考慮換款式試試