問題接近法
這各方法主要是通過銷售人員直接面對顧客提出有關問題,通過提問的形式形式激發顧客的注意力和興趣點,進而順利過渡到正式洽談。
有一位推銷書籍的小姐,平時碰到顧客和讀者總是從容不迫的、平心靜氣的提出兩個問題:「如果我們送給您一套關於經濟管理的叢書,您打開之後發現十分有趣,您會讀一讀嗎?」「如果讀後覺得很有收獲,您會樂意買下嗎?」這位小姐的開場白簡單明了,也使一般的顧客找不出說「不」的理由,從而達到接近顧客的目的。
介紹接近法
銷售人員與顧客聯系接近採用的形式,可分別有自我介紹、託人介紹和產品介紹三種。自我介紹法是指銷售人員自我口頭表述,然後用名片、身份證、工作證來輔佐達到與顧客相識的目的。產品介紹法也是銷售人員與顧客第一次見面時經常採用的方法,這種方法是銷售人員直接把產品、樣本、模型在顧客面前,使對方對其產品引起足夠的興趣,最終接受購買的建議。有時,銷售人員採用託人介紹的方法接近顧客,這種方法是銷售人員利用與顧客熟悉的第三人,通過電話、信函或當面介紹的方式接近顧客。這種方式往往使顧客礙於情面不得不接見銷售人員。
2. 「頭戴馬聚源、腳蹬內聯陞」,馬聚源為何是老北京人口中富有的代名詞
因為這句話的意思是戴馬聚源的帽子最尊貴,用瑞蚨祥的綢緞做衣服穿在身上最光彩,腳蹬一雙內聯升鞋店的靴鞋最榮耀,腰中纏著「四大恆」錢庄的銀票最富有
用以向別人諞富,可見馬聚源的帽子在人們心目中的地位了。它生產的帽子,因用料講究,做工精細、貨真價實、品種齊全、花色繁多而著稱於世。
3. 童鞋店門口能賣點什麼
可以搭著買一些襪子、帽子、小飾品之類的東西。
此外可以賣一些兒童玩具。比如:沙灘類玩具、游戲玩具、遙控玩具,卡通玩偶。以往,父母只是在過年過節才購買玩具給孩子,隨著人們消費觀念的改變,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。
每一個童鞋批發市場里的商家都有其自己的主推童鞋。在這里,商家不妨就將自己店裡最具有特色的童鞋放在店面里重點陳列出來,陳列的方式不妨將塑料模特擺出孩子們喜歡的造型,搭配著商家需要推薦的童鞋,這樣的設計更能夠刺激孩子們對童鞋的喜愛。
另外,童鞋批發市場的商家表示由於孩子們是喜歡自由的,多彩的,童鞋賣家還可以根據童鞋的不同色調對童鞋陳列擺放,必要的時候搭配上燈光效果,這樣也是可以給家長和孩子創造一種新奇感,吸引他們到店試穿購買的。
4. 賣鞋子必說的語言技巧是什麼
具體如下:
1、在顧客來到店裡的時候要用「歡迎光臨」之類的語言來示意顧客已經知道他的到來,同時也讓顧客知道了服務人員的位置。除了這樣的話術,還可以說:「看中哪款鞋子隨便試穿「等。
2、如果遇到顧客不願意營業員跟隨的情況,要跟顧客保持一定的距離,同時注意顧客的目光,了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說:「有什麼需要隨時喊我」之類的話術。