七匹狼韓版童裝童鞋最新報價

A. 唐獅元旦是幾折

太平鳥、麗迪莎、淑女坊、MISSLI、VIVI：6.5折

柒牌、才子、VS：全場5.8折

唐獅：男裝7折 女裝6折 指定款5折

MJ：衛衣7折 羽絨服6.5折 針織 褲子8折

韓仕：全場8.8折

夢嬌花、佰詩奴、森林公主：9折

千佰莉：8.8折

漫步佳人、炫彩佳麗：一雙8折數睜 兩雙7折

色非：一雙7.5折 兩雙7折

黎梵男鞋：一雙8.5折 兩雙7.5折

意爾康、木林森：單鞋8折 棉鞋7.5折

新佰倫：一雙6折 兩雙5折

康踏、阿迪王：一雙7折 兩雙6折

箱包區

七匹狼、袋鼠：全場7.9折（特價除外）

蒙娜麗莎：全場3.8折起

莎蓮妮、第一秘密、賞心、新美婷

滿 128返100元代金券

藍絲羽

滿 128返100元代金券

花叢麗影

滿 128返100元代金券

童裝童鞋區

361°、小特步、小李寧：一件7.5折 兩件6.5折

唯思凡：全場6折

大黃蜂童鞋：滿128返100元代金券

溫碧泉、百雀羚氣韻、美膚寶、嘉媚樂護膚、春紀、法蘭琳卡、韓後、歐詩漫、自然堂、春夏、膜法世家、卡姿蘭正數、3CE、卡婷、京潤珍珠、高姿、小品類

滿 128返100元薯清歲代金券

B. 七匹狼正品男裝價格七匹狼的服裝貴嗎我買了件夾克951，總是有種上當的感覺。（第一次買這個品牌）

七匹狼的價格個位數都是9結束，比如一件T恤，599元，褲子499元。我不知道你這個951是不是打折後的價格，如果是吊牌價951，可能就有點問題。

C. 涓冨尮鐙肩ヨ呮庝箞娌℃湁浜

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D. 如何設計童裝店的體驗營銷

店鋪可以這個設計：
塗料這個東西挺玄的，城府很深，它們明明各不相同，看起來卻都一樣。千人一面的鐵皮外套；帽子下面是清一色的潔白小臉；抹到牆上去以後，又都展現出細膩的肌膚。
對於這種表裡不一、高深莫測的塗料， 我向來缺乏認清本質的腦細胞，不如，請你幫我把把關吧。俺沒有「不求最好，但求最貴」的習慣，介紹個物美價廉的就行。
膩子是塗料的一個重要基材，直接影響牆麵粉刷質量，要引起足夠重視。
原則一 只買自己需要的
很難說哪種塗料的性價比高，關鍵是自己需要。目前，塗料的性能大多集中在耐擦洗、防霉、抗菌、覆蓋細小裂紋等方面，塗料的價格也隨著功能的增多而提高。在購買之前，先考慮清楚自己的所需，最貴的不一定對自己有用。比如，有的耐擦洗次數能達到2萬多次，有的是3000次，前者的價格自然貴得多，但是，國家規定耐擦洗次數只要達到了1000次就是合格的，所以選擇哪種就看自己的需要了；又如，有的房子朝陽，通風又好，防霉功能這份錢大可不必浪費了。
原則二 不輕信廣告
撥開塗料廣告的雲霧，直接索取相關檢測方法、檢測標准和權威的檢測機構一驗真偽。比如，所謂的納米塗料就名不副實，國際上尚未出現公認的檢測標准。
原則三 放開手腳買國貨
目前，進口塗料佔有我們塗料市場的45％左右，而且主要佔據著我們的高中檔市場，它們的價格比國產塗料要貴20%－50％。但國家化學建築材料檢測中心2003年公布的中外10個塗料品牌對比試驗的檢測結果證明：富亞、嘉寶麗、千色花等品牌在品質上與立邦、多樂士等洋品牌不相上下。
現場購買掌握五大訣竅
買包裝最重的 將油漆桶提起來，晃一晃，如果有稀里嘩啦的聲音，說明包裝嚴重不足，缺斤少兩，黏度過低，正規大廠真材實料，晃一晃幾乎聽不到聲音。
買耗用量最少的 向商家咨詢油漆的塗刷遍數和塗刷面積，計算用量和每平方米材料成本，不被每組（桶）單價所欺騙，單價低廉的往往耗量特別大，細算下來更貴更浪費，而且質量效果差。
買專業性配套性強的
質量好的產品往往專業性更強，並提供技術指導和售後服務，這包括售前的咨詢、售中的施工指導和建議、售後的維修等等，而且，正規廠家都提供色彩豐富的樣板色彩。
買信息齊全的
正牌塗料的包裝物上有清楚的商標、產地、聯系電話、凈重、企業承諾標准等，而且它的網站都能打開，雜牌塗料往往標有虛假的地址、電話和網站。
買「守信企業」的
守信企業由政府機關直接從市場上購買評審，只有在整年內沒有任何投訴才會榜上有名。
警惕塗料市場的兩個問題
朱榮琴，富亞塗料副總經理
第一個問題是塗料行業暗流太多了。中國光在冊的企業就有8000多家，沒有注冊的就更無法統計。整個行業比較混亂，品牌參差不齊。
在行業內，因為一個工程就成立一個塗料廠，家裝公司自己辦廠，這樣的事情屢見不鮮。這些廠一是不在工商部門注冊，不在建設部登記備案，根本無法監控；二是產品不受檢測監督。這樣生產的塗料，別說是環保，就連起碼的技術指標可能都無法達到。消費者一定要加以警惕，不要因為圖便宜隨便購買不知名的公司產品。
另一個就是膩子問題。膩子作為附著在牆面上、為牆面填平找齊，銜接牆面和塗料的一個重要基材，它的質量問題好像並沒有引起大家的重視。
其實，目前很多的牆面問題都是膩子引起的，你想想，小攤上的一大袋膩子才七八塊錢，能不存在質量問題？很多劣質膩子其實就是白灰，容易開裂、起皮，有些膩子因為粘接性不好，裡面會摻入已經明令禁止使用的107膠，這種膠不防水，遇到水會松軟掉，而且會揮發污染性氣體———甲醛

說到營銷看看以下的方法如何：
與動漫相結合、提出生活館概念，可能都會被視為中國童裝品牌在市場營銷升級上的一種嘗試 童裝牽手動漫

擁有十萬馬力、七大神力的鐵臂阿童木，無疑是生於70年代的中國人最為熟悉的卡通形象之一，而現在，80後們有機會和僅僅上小學甚至幼兒園的小朋友們分享這份兒時的記憶。 這源於動漫形象和童裝市場越來越緊密的融合。 其實兩年以前，在第85屆中國紡織服裝交易會暨廣州服裝服飾交易會上，作為動漫童裝的代表，阿童木同名童裝的出現，就受到了很大程度的歡迎，被認為實現了由動漫產業向服裝產業的延伸。

這個由日本漫畫大師手冢治蟲創作、神通廣大的小小機器人形象，已經在服裝領域涵蓋了男女休閑裝和童裝產品，店鋪分布在北京、上海、天津、重慶、廣州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。 事實上，不只是阿童木和日本動漫，很多動漫形象都在慢慢走入童裝領域，近幾年的動畫片，一直在潛移默化地引導著孩子們的消費意識。家長和老師們發現，孩子們開始與動漫主角們有了更親密的接觸。

4歲的小小在重慶市寶龍幼兒園上大班，穿了件樂樂熊的小襯衫，衣服明顯臟了，可他還是捨不得脫下來。小小的媽媽說：都是看電視學的，前段時間是藍貓，現在是樂樂熊。孩子們把樂樂熊、蜘蛛俠等動畫人物作為自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的這種心理，商家才會由動畫片而派生出了一系列的產品。

近幾年來，電影電視上推出的一批動漫形象和早先的動漫主角，正不斷成為孩子們的新寵，尤其是近幾年出現的蠟筆小新、天線寶寶、變形金剛等等，正影響著孩子們的言行舉止以及消費觀念。 有家長表示，電影電視上熱播什麼動畫片，那麼市場上就會有相應的產品出售，而且這些牌子的服裝往往價格不菲。而幼兒教育界的人士也認為現在孩子在家裡除了玩玩具，就是看動畫片，他們特別容易受動畫片的影響，穿衣戴帽都喜歡用他們認同的東西，而動畫片里的主角往往是他們最認同的。多動漫形象都是在贏得觀眾的認可後，開始走上產品延伸的道路，在服裝領域比較明顯的例子就是以動漫形象開發出相應品牌的童裝等。

已經擁有多個動漫形象授權的晉江萬泰盛鞋服公司，目前仍然在計劃打造一個自主的卡通形象。萬泰盛總經理林維盛表示，今年萬泰盛准備引進一個韓國卡通形象可比熊。不過，萬泰盛將對可比熊進行重新創作，拍攝成符合中國主題和中國元素的全新動畫片。雖然我們已經有不少知名動漫品牌的授予權，但是終究不是自己的。這次投入巨資准備打造可比熊，就是希望擁有自主的卡通品牌。林維盛說。

相比其他品牌從動漫產業做起，再延伸到兒童用品領域的方式，泉州的另一家童裝企業格林服裝有限公司反其道行之。公司認為，目前，公司童裝品牌嗒嘀嗒的品牌形象嗒嘀嗒熊深受小朋友喜愛，格林也准備將嗒嘀嗒熊打造成一個動漫形象，進一步提升知名度。據了解，近期，格林准備投資百萬，與金鷹卡通合作，以嗒嘀嗒小熊為原型，創作一部動畫片，金鷹卡通將負責在全國范圍的衛視和上星電視推廣該片。鑒男裝終端模式

其實對於動漫在童裝領域的延伸，在CHIC2008上體現的相對集中，在這個亞洲最大的專業服裝展上，動漫形象成為了參展的童裝品牌的亮點之一，米老鼠、史努比等經典卡通主角和一些不知名的動漫形象占據了童裝館。

童裝與動漫的結合，可能會被視為中國童裝品牌在市場營銷升級上的一種嘗試。事實上，中國童裝企業的這種嘗試還有很多.

繼眾多男裝品牌、運動品牌提出並著手打造生活館、運動城後，最近一段時間，泉州一帶有不少童裝企業，也不約而同地在市場中提出童裝生活館的概念，准備以豐富的產品品類和體驗式消費方式，來帶動童裝市場的升級。 業內人士認為，目前正值國內童裝品牌消費的高速增長期，童裝領域將是繼男裝之後，閩派服飾的又一支生力軍。在競爭激烈的童裝領域，泉州童裝產業在國內率先打造童裝生活館，則有利於佔領市場高地。

生活館是近年來在國內服裝行業開始興起的一種終端銷售模式。生活館不再局限於某個品牌的單類產品，而是以豐富而系列化的產品來吸引消費者，提倡的是一站式、體驗式等消費理念，並引領相應的生活習慣和消費方式。目前，在閩派服裝板塊中，七匹狼的生活館較為成型。七匹狼生活館的產品品類不但有七匹狼男裝的多個子系列產品，還包括女裝、童裝。同時生活館還引入健身運動、美容、餐飲等，引導消費者的時尚消費形態。

我們要打造的卡通嘉年華和七匹狼生活館就是差不多的概念林維勝說，萬泰盛准備在卡通嘉年華中，把公司擁有使用權的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過串裝的方式，全部包含在裡面，不同的卡通形象可能有不同的愛好者，像奧特曼是小男孩的偶像，飛天小女警則更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，就能滿足不同消費者的需求。 在公司的計劃中，;卡通嘉年華也不只是賣童裝，還將以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式，來提倡快樂生活的理念，向兒童消費者灌輸健康學習、健康成長的理念.

而格林董事長趙建河則表示，公司正著手准備把嗒嘀嗒品牌的產品進一步延伸。目前，嗒嘀嗒已經有中小童裝、嬰童裝、童鞋等多個系列產品，接下來，嗒嘀嗒的品牌形象將繼續延伸到書包、玩具等兒童用品領域.這些延伸出來的產品不一定都是我們自己做，可以授權給別人生產，我們的目標就是要把品牌做深、做透。趙建河說。同時，公司也計劃像萬泰盛一樣打造集成式的銷售終端，嗒嘀嗒的童裝生活館已經在籌備當中，將來生活館中不僅可以看到童裝產品，還將有豐富的兒童用品，公司銷售終端的目標是打造一個兒童用品的消費王國。 業內專業人士認為，目前雖然是國內童裝品牌消費的高峰，但國外大品牌長期占據國內一線市場，加上眾多外貿童裝企業轉向內銷，國內市場競爭日益激烈。福建、浙江等服裝板塊在男裝領域爭奪多年之後，也開始蔓延到童裝產業。

E. 童裝的發展前景怎麼樣

中國出生人口下滑將影響童裝市場

近年來我國大陸出生人口有所回落，生育率持續降低。根據國家統計局數據，2012-2021年中國出生人口數量持續下降，2021年為1062萬人，出生率僅為7.52‰。出生人口的持續下降將給童裝行業的增長帶來一定的壓力。

綜上所述，從宏觀環境看，中國出生人口數量下降將對童裝行業產生一定的影響。從市場規模看，2016-2021年中國童裝行業市場規模波動上升。2021年在天貓和京東平台，童裝銷售額出現下降，但是兒童泳裝等新品類增長較快。從品牌競爭格局看，巴拉巴拉市佔率排名第一。

—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》

F. 七匹狼的煙報價。要所有的

白狼7元，紅狼14，豪情4-5，火狼（金色）8元
新紅狼（軟，白嘴紅邊）15元，灰狼（軟，白嘴灰邊）20元，豪情七匹狼
硬盒
紫紅色
古田狼,豪情狼,白狼,紅獅狼,金狼,棗紅狼,紅狼(13元),軟紅狼(15),灰狼(20),軟金狼(50）

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黃色硬盒 零售價25元 銀色的全名叫
七匹狼(軟灰)200塊錢一條
紅色的全名叫
七匹狼(軟紅)150塊錢一條 七匹狼（金）
小盒條形碼：6901028141871
條包條形碼：6901028141888
烤煙型
84mm
硬
80元/條 30塊一包，福建叫橄欖香 地區不同價格應該會有偏差
廈門這邊一條（10盒）420
一盒
50 8元一包
煙嘴紅色是老一批的
煙嘴黃色是新的

。 白狼7元，紅狼14，豪情4-5，火狼（金色）8元
新紅狼（軟，白嘴紅邊）15元，灰狼（軟，白嘴灰邊）20元
福建龍岩卷煙廠生產的豪情七匹狼
硬盒
紫紅色
50元一條
現七匹狼香煙的品種有，5元的「豪情狼」、古田狼，7元的「白盒狼」，8元的「金盒狼」，14元的「紅盒狼」，20元的「銀盒狼」。

G. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。