酷衣褲童裝特價店

1. 童裝衣服文案怎麼寫

1、時尚小單品， 搭配起來時尚大方。

2、家有，兒子，這樣穿簡直太帥氣了。

3、逛街被問爆的兩件套，你確定不心動嗎。

4、聽說媽媽喜歡第一套，而爸爸喜歡最後一套。

5、請艾特你最好看的姐妹，給你家寶寶m這款外套吧。

6、各種風格任你選 挑戰七天不重樣丨做一個最時尚的妞~

7、柔軟舒適的牛仔褲，蔽滲版型好百搭，配上條紋衛衣酷滾並孫酷的。

8、不會穿搭的寶媽看過來啦~都是整套搭配好的！總有一款適合咱家的小寶貝兒。

9、寶寶兒們，我攤牌了，今天新款 驚喜不要太多，喜歡嘛？反正我是等不及了哈。

10、遇見好看的衣服就買，只穿合適的，不穿大的，老公從來不會說我亂花錢，還要誇我會打扮！

11、有人說我給孩子打扮得太潮了，沒有天真可愛，我想說合體10月我生他養他，只要我喜歡就好。

12、哇塞，女孩子不要把風格圈的太死，可愛，休閑，時髦…各種風格都要嘗試，趁著寶貝小，使勁漂亮，使勁打扮大鏈。

2. 上海的大型商場有哪些

新世界，來福士、市百一店、百聯、東方商廈。

拓展資料

一、新世界

上海新世界城總建築面積20多萬平方米，是一座集購物、娛樂、賓館、餐飲、休閑於一體的生活茂，由新世界購物廣場、新世界娛樂廣場、 新世界麗笙大酒店、新世界美食休閑廣場、新世界立體停車場五個板塊組成。

周邊高樓大廈林立，如上海期貨大廈、通茂大酒店、浦項商務廣場、新天國際大廈、宏嘉大廈、陸家嘴投資大廈、陸家嘴基金大廈、浦東假日酒店、中油日航大酒店等交映生輝，業將成海內外客商雲集的商業、金融和期貨交易中心，綠樹成蔭，為東方大廈帶來無限的商機和增值潛力！

3. 利濟路童裝都有什麼品牌

利濟路童裝包含的品牌有：龍鳳娃娃、手心手背、小豬班尼、小鬼達人、Mars Kitty、可咔原宿、琦琦兔、蜜豆Angel、魚小溪、小樹成長。

首爾小鋪、奕涵寶貝、童興、歐若拉、那多、米蘭西西、KALASQUQRE、小田家、寶貝依褲、蟲蟲小俊、逃家小兔、麗昀、蜜果兒、艾克·米迪、優得恐龍一族。

久粒童、阿拉豆、馬丘比丘、金木子、拉朵蕾、湯姆嚕嚕、歐霸、傑米扣扣、韓依涵、萌丫兔、左左右右。

其他：

童話王國、Q時尚、衣魔希、聖爾小魚、奇跡故事、貝貝可心、果果、海果果、小貝韓城、樂果果、米哲、二角糖粿、潮果坊。

科驕、華達、摩曼、安格小鎮、秀秀小兔、嗒嗒小熊、童仁坊、新元素、春田花花、格格殿下、優啦米啦、皇城衣備。

柚萌、艾依樂、卡布傑羅、童本、艾寶兒、陽光E計劃、凱狄酷娃、洛梔子、麥兜、卡尼羅、瑞雪可兒、黒眼豆豆。

劍魚小子、艾米麗、冬匠、熙熙布衣、豆豆家、藍甲蟲、艾拉安朵、新小褲王、卓衣韓、東方一明、衣零後、角角幼幼、可呦米、花樣衣家、花田彩等。

以上內容參考：利濟路 -網路

4. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

5. 想開個賣褲子的店，叫什麼名字好呢

服裝店名要和自己所賣服裝的風格相適應，能夠體現經營定位和店主的價值取向。

服裝店名的注意事項
忌用多音字
起名使用多音字，就像使用冷僻字一樣會給人們的呼叫帶來很大的不便，寓意本身就不夠明朗。以多音字起名，名字有兩個或更多的發音時就更容易讓人感到無所適從。例如:樂海餐館，其中的「樂」有兩讀，一讀LE，一讀YUE，使人不知讀什麼音更好。如下面這些字都有兩讀： 行(XING,HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG,ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。當然我們並不是說起名絕對不能用多音字。但至少要保證別人能夠確定其讀音，不至於讀錯。

忌用意不良
比方說，您正好從事化妝品的製造與販賣，於是異想天開．欲登錄「海洛英」做商標而讓消費者指名購買。那麼您可能乘興而入商標局卻又敗興而出！因為「海洛英」一詞系與毒品不但同音又同義，顯然已經違反所謂善良風俗習慣之原則。再說，宣傳手段未免毒了些!既害人又害己!也許您會答辯：國外名牌香水的品牌更「毒」，像「鴉片」(OPIUM)、像「毒葯」(POISON)??為什麼她們會通過商標登錄?為什麼紅粉佳人都躍躍欲試?這只能說是東西方國度不同、風俗不同、政風不同吧。比如國外就允許裸泳、裸體日光浴，而在國內的話，有關單位會立即判定您『「妨害風化」或 「違反善良習俗」的意思是一樣的。

忌用偏字
商標名稱是供消費者呼叫的，本應考慮到用字的大眾化問題，然而令人遺憾的是有些商標在起名用字上也存在者一些十分嚴重的問題。某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產品商標起名為「罡鳳」。這樣的商標不要說一般的農民、市民不認識，恐怕連大學里的老師也未必人人認識。我們很難設想這樣的商標能夠成為名牌商標，也很難設想這種商標的商品能夠在市場上暢銷。
有些人之所以使用冷僻字起名，是以為能否取出好名字從建恢於能否選到個好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，實際情況則恰好相反。
好的名字正像好的文章一樣，是在平淡中見神奇，而不是靠以冷僻字、多筆畫字和異體字。「四通」、 「方正」、「金利農」、「康師傅」這些悅耳動聽的名字，哪一個不是常用字。

忌語意隱晦
寓意隱晦就是語音過於深奧，別人看不懂。就像選用冷僻字一樣，意思雖好，沒有人懂，寓意再好也沒有意義。
企業、商標名稱具有標明企業性質、暗示產品功能等作用，要求有較強的可讀性。如據《光明日報》載：浙江省蘭溪市有家起名館，他們先給自己起了寓意頗深的名字「叱石成羊」起名館。可是牌子掛出後，別人都不懂，店主連忙在店名招牌旁又補上了「蘭溪市企業文化服務社」的牌子以作補充。何謂「叱石成羊」呢?據古書《神仙傳》記載：古時傳說黃初平牧羊遇道士引至金華山石室中。其兄初起尋之，但見有白石塊。初平叱之，石皆成羊。一個面對公眾服務的小店，其名字居然蘊含這么玄妙的典故，難怪人們都看不懂。同是起名館，「釀名廬」和』正名齋」就通俗而令人回味，店名本身就是一則極好的廣告。

忌用不吉字
含義不吉利是商業命名的大忌。因為它不但讓名字的主人產生不好的聯想、更重要的是它會影響到別人對主體的接受，不論主體是一個人、一個企業，還是一件商品，甚至連政治也會受到影響。1987年2月18日《參考消息》轉載了一條題為「為討吉利，港督正名」的消息：「港府與倫敦方面向時宣布，香港第27任總督魏德巍爵士改名為衛奕信，他會在4月19日下午抵港履新，陪同他赴港有包括其夫人及18歲幼子。在情人節即滿52歲的新港督根據普通話讀音改為『魏德巍』，被不少港人批評改錯名：魏與魏雙鬼出格，魏諧音危，象徵不吉利等。新港督於是根據港府提供的意見，決定採納改名建議。而港府發言人解釋採用上述新名字，主要是粵語發音與他的英文名字更為接近。而衛奕信這個名字代表了信任與保衛，而奕又指神采奕奕。」難以置信的是，名字不吉居然關繫到人們對一個官員的接受與否，可見影響之大。
對於商品來說，一個不吉利的名字則意味著它將失去大量的生意。據說在香港曾爆發過一場「白蘭地」(法國)和「威士忌」(英國)的銷售大戰。結果「白蘭地」售出四百餘萬瓶，「威士忌」卻只售出十萬瓶，只相當於「白蘭地」的一個零頭。論質量和知名度，「威士忌」都不比「白蘭地」差，那為何「威士忌」一敗塗地呢?經調查分析，問題出在「威士忌」這個中文譯名上。「威士忌」??連威士都忌怕，誰還願買?而再看看「白蘭地」，一個多麼充滿詩情畫意，令人喜愛的名字。從這個例子我們可以看出人們在購買物品時，其實不是單純地在購物，還在購買一個看不見的東西，這就是吉利。

忌雷同近似
見不得人家好的情形好像是國人的通病。您取了三個字品牌，我就設法兩個字與您一樣，好混淆消費者。您叫「波蜜」我叫「×蜜」。您是「怡康」，我就叫「x康」：，您是「七星」，那我變成「×星」。上述還是溫文儒雅的雷同、類似手法。
更可惡的是，有人乾脆與您來個諧音(存著要打混大家一起混的心理)。像洗衣粉的幾個品牌中的服務標章就「自律」得非常好。既能將自己徹底與他人相區隔，又能樹立品牌獨特風格。像「一匙靈」、「白蘭」、「獅王」、「汰漬」、「活力」、「熊貓」等，彼此都有井水不犯河水之共識(品牌中沒有任何一字近似或相同)!而VCD機品牌中，就很明顯看出彼此過於雷同、近似。起碼「xx王」、「x達」這兩個品牌就很容易讓消費者混淆。

起名方法之一：思理悟道法
起名方法之二：聲韻起名法
起名方法之三：構思命名法
起名方法之四：心理表述法

6. 什麼叫服裝材料

用於製作服裝的面料、里料、絮料、膽料和輔料等的總稱。又稱服裝結構材料。
面料 用以製作服裝表層的材料。多為紡織物、裘皮、皮革、人造革等。其中紡織物為主要材料,有機織和針織之分。機織物以紗線作經緯交織而成，又稱梭織物。用它作面料製成的服裝習慣上稱梭織服裝。機織物按原料分有棉、毛、麻、絲、化學纖維以及混紡等。針織物用織針將紗線構成線圈，再把線圈相互串套而成（見針織服）。
棉織物 以棉纖維為原料的機織物。又稱棉布。大體有5類。①平紋類:主要品種有平布、府綢、羅緞和紗織物等。平布採用支數相等或相近的經、緯紗以平紋組織織成。用作服裝面料的主要是細平布，可加工成漂白布、色布和印花布等。府綢也是平紋織物,布面勻凈,織紋清晰，結構緊密，滑爽柔軟。平布和府綢均宜做襯衫、裙、睡衣褲(見家居服)等。羅緞是布面呈橫條羅紋的棉織物,布面光亮如緞,質地厚實，宜做外衣、童裝等。紗織物有麥而紗、巴黎紗,輕薄、挺爽,宜做夏季服裝。②斜紋類:主要品種有斜紋布、嗶嘰、卡其、華達呢等。這類織物表面呈連續斜線，有右斜和左斜之分。線卡其和線嗶嘰呈右斜紋，紗卡其和紗嗶嘰呈左斜紋。斜紋織物較厚實,宜做套裝、上衣、褲、童裝等。③緞紋類:主要品種有橫貢緞、直貢緞。花色多樣。厚型的可製作春秋冬季外衣，薄型的可製作襯衫、睡衣褲和運動服等。④起絨類：主要品種有平絨、燈芯絨和絨布等。平絨和燈芯絨布身厚實，絨面柔軟，絨毛短而稠密，具有較好的抗皺性、保暖性，宜製作春秋冬季服裝。絨布分雙面絨、單面絨兩種，布身柔軟，穿著貼體舒適，宜做內衣、睡衣褲。印花和條格絨布宜做襯衫和婦女、兒童春秋外衣。⑤起縐類：主要品種有縐布、泡泡紗、樹皮縐和軋紋布等。多為薄型織物，用以製作夏季的女襯衫、連衣裙、睡衣褲等。用棉織物製作的服裝具有吸濕、透氣、易洗等優點。
毛織物 以羊毛或其他動物毛為原料的機織物。習慣上又稱呢絨。可分3類。①精紡呢絨:用精梳毛紗織制，經、緯紗常用雙股36×60公支毛線,結構緊密。主要品種有花呢、啥味呢、華達呢、毛嗶嘰、巧克丁、貢呢、駝絲錦、馬褲呢、派力司和凡立丁等。織物表面光潔，織紋清晰，手感柔軟，多用作高檔服裝。其中貢呢、駝絲錦可用作禮服的面料；馬褲呢、巧克丁既可作套裝也可作春秋大衣的面料；凡立丁和派力司一般用於夏季服裝。②粗紡呢絨：用粗梳毛織制,經、緯紗常用單股4～16公支毛線，結構蓬鬆。外觀多茸毛，質地厚實，保暖性較好。主要品種有麥爾登、海軍呢、制服呢、法蘭絨和大衣呢。除製作大衣外，還可製作秋冬季服裝，如中山裝、夾克衫、褲等。③長毛絨：經紗起毛的立絨織物。主要品種有海虎絨和印花獸皮絨。多作女式大衣的面料或男、女大衣的領料。用毛織物製作的服裝具有挺括、不易折皺、耐磨、耐臟以及彈性、吸濕性、拒水性較好的特點，缺點是易發霉、易受蟲蛀。
麻織物 以麻纖維為原料的機織物。主要有兩類。①薴麻布：分手工織和機織兩種。手工織的薴麻布又稱夏布，門幅較窄（約50cm），大都為淺色；機織薴麻布有漂白、雜色和印花等品種，比夏布色澤鮮艷、色牢度好。②亞麻布：以漂白為主，也有淺雜色和印花等品種。麻織物適於製作夏季服裝。具有吸濕、散熱快、抗斷裂強度高、漿燙後穿著涼爽、透氣等優點。缺點是抗皺性差，折縫處易磨損。
絲織物 以蠶絲為原料的機織物。品種繁多，用途廣泛。主要有：①紡，表面細潔的平紋絲織物。主要有電力紡（杭紡），可做襯衫、裙。②縐，外觀呈各種不同縐紋的絲織物。有雙縐、喬其縐(喬其紗)、碧縐（印度綢）等，宜做襯衫、裙。③綢，中厚型的絲織物。主要品種有雙宮綢、蓓花綢等。較薄的宜做襯衫、裙，較厚的可做外套、褲，提花品種常用作禮服的面料。④緞，緞紋組織的絲織物。主要品種有軟緞、九霞緞、織錦緞、庫緞(貢緞)等。較輕薄的可做襯衫、裙、舞台服等，較厚重的可用作高級外衣、棉襖的面料。⑤錦，中國傳統的高級多彩提花絲織物，常織入各種金銀絲。主要品種有蜀錦、雲錦、宋錦等，可用作女式襖、少數民族袍服和戲裝的面料。⑥羅，採用條形絞經羅組織的絲織物。分橫羅和直羅。羅類織物緊密結實，又有孔眼透氣，宜做夏季服裝。⑦紗，由經紗扭絞形成均勻分布孔眼的紗組織的絲織物。有素紗和提花紗兩種。紗類織物輕薄透孔，結構穩定，尤其是莨紗（香雲紗），具有挺爽、透氣、易洗易干、免燙等特點,宜做夏季服裝。⑧綾,採用斜紋組織的絲織物。用於服裝的主要有真絲綾（斜紋綢、雙絲綾）。綾類織物光滑柔軟，宜做襯衫、睡衣、裙等。⑨絹，採用平紋或平紋變化組織的絲織物。用於服裝的主要有塔夫綢。綢面緊密細致、平挺光滑、不易沾塵污，但折疊重壓後易產生摺痕。宜做外衣。⑩絨，用桑蠶絲或桑蠶絲與化纖長絲交織成的起絨絲織物，統稱絲絨。主要品種有天鵝絨、漳絨、凹凸絨（拷花絲線）、喬其絨等。絲絨是高級絲織品，用作婦女的外套或禮服的面料。呢,是表面有凹凸的顆粒紋,質地豐厚而粗獷少光澤的絲織物，可加工成素色或印花。主要品種有四季呢、新華呢、紡建呢等。多用作上衣的面料。綃，平紋組織的輕薄透明絲織物。主要品種有建春綃、平素綃、條格綃、提花綃、爛花綃、修花綃以及嵌有少量金銀絲的各種閃光綃等。宜做女式晚禮服和連衣裙等。葛，緯絲比較粗的緊密絲織物。織物表面呈明顯橫向凸紋，有素織和提花兩類。主要品種有文尚葛、緞背葛、金星葛等。宜用作春秋季服裝或棉襖的面料。柞絲綢,用柞蠶絲織造的絲織物。有精練、漂白、提花、染色和印花等品種。柞絲綢具有良好的耐酸性能,但縮水率較大,裁衣前應預縮。絲織物一般富有光澤、手感光滑、柔軟，製成的服裝高雅華麗，具有良好的吸濕、透氣等特點。絲織物不僅可做日常生活服裝，有些還可做耐酸工作服和帶電作業服。
化學纖維織物 以化學纖維(簡稱化纖)為原料的機織物。有合成纖維(滌綸、錦綸、腈綸、維綸、丙綸等)織物和人造纖維(粘膠、銅銨、醋酯等)織物兩大類。用作服裝面料的化纖織物品種繁多，主要有以下幾種。①變形絲織物：分高彈織物和低彈織物。高彈的錦綸或丙綸織物可做彈力衫、游泳衣等。低彈織物可做一般服裝。②中長化纖織物：用長度約51～76mm的混紡紗線織製成的仿毛織物。主要有滌腈和滌粘兩類。品種有平紋呢、隱條呢、隱格呢、華達呢和各種色織、提花花呢等。滌腈織物抗皺性、免燙性較好，但布面較粗糙；滌粘織物彈性、吸濕性較好，缺點是免燙性差。中長化纖織物宜做套裝、上衣、褲等。③仿毛織物：主要有化纖啥味呢、華達呢、大衣呢、法蘭絨等。用於製作外衣。④仿絲織物：主要有滌綸和錦綸製成的合成纖維絲織物，如尼龍紡（尼絲紡）、滌絲縐、閃光提花緞、塔夫綢、爛花喬其縐等。也有用滌粘、錦粘織造的仿絲織物。仿絲織物的用途與真絲織物相同。⑤仿紗型織物：模仿短纖紗織物風格的化纖長絲織物。有用滌綸、錦綸、腈綸、丙綸、粘膠、醋酯，也可夾入金銀線織成仿棉、仿毛、仿麻類織物，還可用機織、針織緯編或經編方法織成花式紗線織物。宜做套裝、褲等。⑥人造毛皮：類似動物毛皮的長毛絨型織物。採用棉、粘膠或滌綸長絲作底布，腈綸或變形腈綸纖維作毛條，外觀酷似動物毛皮。多用於大衣及其衣領。⑦人造麂皮：織物表面有密集的纖細而柔軟的短毛絨。採用滌綸、錦綸、腈綸、醋酯等化纖仿製。宜做春秋季大衣、外套、運動衫、夾克衫等。合成纖維織物製作的服裝，優點是強度高，抗皺性好，耐磨，易洗快乾，有良好的褶襇保持性,不霉,不蛀；缺點是吸濕、透氣等性能不如天然纖維織物，並易起毛、起球、勾絲、貯積靜電和吸塵。人造纖維織物製作的服裝，優點是吸濕性好，色澤鮮艷，手感柔軟；缺點是彈性差，容易折皺變形，強度低，尤其在潮濕狀態下強力下降，耐磨性差，縮水率大。
混紡織物 用化學纖維和棉、毛、麻、絲等天然纖維混合紡制或交織的織物。往往兼具兩者優點，穿用性能良好。其用途與天然纖維織物基本相同。
裘皮 宜做女式大衣及一般大衣衣領、鑲邊等（見裘皮服）。
皮革 宜做大衣、上衣、褲等。
人造革 類似皮革的塑料仿製品。由聚氯乙烯樹脂塗於基布組成。表面呈天然皮革紋狀。有發泡和不發泡兩種。發泡人造革的質地比不發泡的柔軟，表麵皮紋感強，可製作大衣、上衣、褲等。由於人造革不透氣、不吸濕，因此穿著有悶熱感。20世紀70年代出現一種以經浸漬的無紡布為網狀層，微孔聚氨酯層為粒面層的合成革。其透氣、吸濕性能近似天然皮革，用途與皮革相同。
除以上的服裝面料外，還有特製織物面料，如防灼傷的帆布、不燃的石棉布、用於宇航服的鍍鋁織物、用於屏蔽服的均壓綢及輻射熱鋁物等。
里料 用作服裝里子（襯里）的材料。按原料分有綢里、絨里和皮里等。綢里的主要品種有羽紗、美麗綢、軟緞、斜紋綢和尼絲紡等。絨里的主要品種有駝絨、長毛絨等。里子對於服裝的作用是平挺、保暖、滑爽、保護面料和裝飾。
絮料 置於面料和里料之間起保暖作用的材料。主要有棉花、駝毛、絲棉、羽絨等。絮料使用時有的要加膽料需絎牢（見服裝加工工藝）。此外，還有片狀纖維絮片，有固定的門幅，品種有氯綸、滌綸、錦綸等定型棉和滌綸中空棉，特點是厚薄均勻，鋪絮容易，不霉爛，防蟲蛀，便於洗滌；缺點是洗後保暖性較差。
膽料 包裹絮料的套。用於穩定絮料，便於面、里拆洗和調換。常用作膽料的織物有細布、滌綸、針織仿絨布等。膽料的色澤以不深於面料為宜。
輔料 面料、里料、絮料、膽料以外的其他服裝材料的統稱。主要有襯布、襯墊、縫紉線、裝飾線帶、紐扣、拉鏈等，此外還有金屬的風紀扣、領鉤、褲鉤以及尼龍搭扣、羅紋帶、松緊帶等。
襯布 又稱襯頭。是服裝造型的骨骼。貼於面料的反面，使服裝挺括合體，修飾和彌補人體體型的不足，達到造型美的效果。主要品種有漿布襯、黑炭襯、麻襯、馬尾襯、樹脂襯、粘合襯和無紡布。①漿布襯：一般是平紋組織的棉布。有細、粗之分。經過上漿整理後，具有質地厚實和硬挺的效果。多用於中低檔服裝。②黑炭襯：又稱毛織襯。用氂牛毛、羊毛、馬尾鬃毛、人發、人造毛、棉紗織造而成。具有彈性好、硬挺度高的特點。是製作毛料服裝的優質襯布。③麻襯：又稱黃襯、法西襯。由麻和棉紗交織而成。其中經上蠟整理的稱蠟線襯，具有滑爽、平整、硬挺度適中、彈性好的特點，但縮水率較大，使用前需預縮，用作毛呢服裝的底襯。④馬尾襯：以馬尾長鬃與棉紗交織而成。彈性強,定型性好,在濕熱的條件下可加工成所需的形狀，如婦女乳房的圓錐形、男子胸部的球冠形等。用作高檔西裝、大衣的胸襯。⑤樹脂襯：經醚化六羥樹脂整理的棉或滌棉平紋襯布。具有平整、光滑、硬挺度高、回彈性好、縮水率小、洗後不易變形的特點。適宜用作襯衫領襯和袖頭襯，以及其他衣領襯。使用時最好斜裁，以增加彈性、使衣領和袖口平服。⑥粘合襯：以熱熔膠塗於基布而製成的襯布。又稱熱熔襯、熱壓襯。基布有機織布、針織布和無紡布，膠種有聚乙烯、聚醯胺、聚酯等。一般按用途分有外衣領襯，大（前）身襯，挺胸襯、駁頭（領）襯、下擺襯、掛面（衣門襟貼邊部分）襯、袋蓋（口）襯和腰頭襯等。使用粘合襯時應按面料確定不同的壓燙溫度、時間和壓力。對於熱敏度高的面料，如絲綢、裘皮、滌綸喬其紗等不宜用高溫壓燙，以免損傷。⑦無紡布：以紡織纖維為原料，經過粘合、熔合或用其他化學、機械等方法加工而成。又稱無紡織布、不織布。是20世紀40年代開發的新材料。薄型無紡布常用作服裝襯里。
襯墊 用作服裝特定部位的支撐物。以棉、化纖定型棉等製作。主要有肩墊和胸墊。肩墊是用於肩部的半圓形墊料，起肩部加高補整作用。胸墊形似乳房，呈半球狀，一般用於女西裝的胸部。
縫紉線 按材料分有棉、絲、滌棉、滌綸等線。經上蠟處理的稱蠟光線，經絲光處理的稱絲光線。機用縫紉線的質量與其股數、拉力、膨脹系數等有關。化纖縫紉線用於高速縫紉機，因其易發熱被拉斷，故需提高線材耐熱能力或採取冷卻措施。
裝飾線帶 起美觀裝飾作用的線或帶料。主要有金銀線和花邊。金銀線以仿金、仿銀材料製成。用聚酯薄膜在真空的條件下，覆上鋁膜並塗樹脂後，切成細扁絲狀而成。除金、銀色澤外，還有彩虹和熒光等色。不可用鹼性肥皂洗滌，應用中性洗衣粉，以免失去光澤。花邊、飾帶多為透孔帶狀織物，具有各種圖案。主要用於童裝、女裝、民族服裝、戲裝的鑲邊。
紐扣 通常為小形片狀或球狀物。一般帶孔眼，有明、暗眼之別，也有無眼上下按合的四件敲扣、子母扣等。主要用於連接衣襟、衣片或裝飾。按材料分有不銹鋼、銅、電化鋁等金屬紐扣，膠木（酚醛）、電玉（脲醛）、苯塑（聚苯乙烯）、珠光有機玻璃（聚甲基丙烯酸甲酯）、尼龍（聚醯胺）、聚酯、環氧樹脂、人造骨（酪朊塑料）等塑料紐扣，此外還有以貝殼、竹木、骨角、皮革、玻璃為材料製成的紐扣,以及與面料匹配,用手工製作的包布扣、盤花編結紐扣等。其中聚酯（不飽和聚酯）扣和人造骨扣用於高檔服裝。
拉鏈 材質有金屬、錦綸絲和塑料（聚甲醛樹脂）等。造型有封尾型、分尾型、雙頭型和正反型等。主要用於系襟、接合衣片（見日用五金）。

7. 浼樹箰閰鋒槸鍝涓鍥藉剁殑鍝佺墝

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8. 童裝打底衫如何搭配服裝告別土氣

打底衫 對成人來說，打底衫的搭配是爛扒鬧一項非常考驗功力的事情，如果做飢罩的好會讓整套衣服看起來熠熠生輝，如果做不好，則很有可能此差使服裝流於土氣和平凡了。其實，對孩子們來說也是如此，所以想要讓寶寶們穿出個性的媽媽們要注意了，如果你不懂搭配就不要胡亂嘗試噢! 打底的本意就是外套裡面的貼身內衣，引伸為外套裡面的衣服。於是有了“打底針織衫”、“打底毛衣”等分支。打底針織衫就是夏天我們穿的T恤那類材料，而打底毛衫就是冬天穿的毛衣!在初秋時，讓孩子穿打底針織衫就可以了。對比較酷帥的男孩子來說，可用白色打底衫搭配運動衣套裝，不僅十分保暖，而且時尚感百分百。 打底衫不僅可以內穿，也可以外穿。可以讓孩子穿一件灰色打底衫，然後搭配綠黑相間的方格圍巾，下面搭配一條時尚牛仔褲、帆布鞋，一個摩登小明星就這樣誕生了，小大人的感覺一下子就出來了。 I-LOVE-YOU親情長袖打底衫長直筒袖和寬松圓領，易於孩子穿脫。款式大方經典，男童女童都適合穿著。純棉材質，柔軟舒適。寶寶穿上後零過敏零刺激，24小時保持透氣乾爽。