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濰坊童裝吊帶批發價格

發布時間:2024-06-28 18:28:04

⑴ urgent!!上海的購物場所

淮海路附近

1.姐弟真絲:主要是銷往法國的定單 比較寬松和中性化 低領 袍袖 有點妖(常熟路124號 )

2.最有氣質的小店 clover 淡水路92號 適合30歲左右有眼光有氣質的女性

3.陝西南路76號 賣的是隨隨便便 非常休閑的衣服 隔壁是非常有名的陝南鞋店

4.成都南路就是靠近淮海路那邊的,有2家不錯。特別是87號(靠近長樂路口)的QR-228,情侶服飾專賣!圖很有特點,市面上沒見過。(小店的牛仔褲也相當不錯!)

5.法華鎮路上面有個叫 「秀衣坊」的小店,賣的都是正牌的外貿余貨,上海電視台的人很多都去買。 秀衣房 法華鎮路

6.香黛廣場里的38號店鋪叫多姿也不錯.裡面的店主是服裝進出口公司的,所以一直有版型很好的A.V.V. JESSICA樣衣,價格也比較公道, 你說是老顧客,他就會給你7折,比商場里便宜多了

7.長樂路陝西路瑞金2路附近,上海的mm都知道的,就是價格不便宜。

8.常德路301號 有家小店,買外貿的DD,很不錯的

9.光明中學旁邊的那家叫白莉商行,裡面的衣服很漂亮的,是從香港過來的。價格都是至少 400以上,不能打折的。據說一次消費3000,可以打8折

10.雁盪路有一家還可以,日本的品牌的外貿;有一家在復興路的瑞金路一家店,貨還可以,價格適中

11.南昌路上,在思南路和瑞金二路之間,一邊是調換舊貨的,一邊就賣牛仔褲和t恤,休閑鞋什麼

南京路附近

1. OGGI:南陽路216號 店很精緻 但是沒有招牌不太好認 隔壁是家叫衣櫃的服裝店 特點 日本一、二線品牌的職業裝 有時買了以後可以到梅隆鎮或者恆隆找到一摸一樣的,價格就實惠多啦

2. 最小家碧玉的店 彩依:南京西路1699號依美時尚廣場 B040 專門經營珠珠包包 一般搭配露背的晚裝

3.襪子。萊富士廣場4嘍,青山洋服裡面有不少日本原裝的WW賣,質量很好的,穿上有修飾腿型的作用哦,而且價格也不貴,19元/雙,有半截的也有連褲的,LZ可以去看看。 絲襪狂人、偶固定在雲南路隔壁一條馬路上、靠近延安懂路的一個小店裡買的!比較好的襪子、吾穿兩個冬天也不會有一點點壞的!嘿嘿!襪子嘎巨要學會保護!

4. 新閘路,陝西路口有一家小店,東西不錯,據說是外貿余單,就是價格不便宜,不還價的,女士的沒注意過,男式的襯衣一般100元,短袖90元。

5.. 南京路陽光百貨地下,叫做「1號庫」都是賣外貿服飾的,環境很好,開架式的,可以隨意挑,隨意穿,沒人來管你,喜歡就去付款,價錢也很便宜,基本都不超過100的,款式也不錯,我看中一條mudd的牛仔褲,樣子真的老好,可惜太大了:
福建路廣東路有一片外貿小店,我同事經常在那買YY,但價格不便宜,一件針織衫大概要200元左右

6.河南中路地鐵站的一家叫"欣欣"的小店,每次在那裡一擲千金.衣服都是外貿的,價格也比較公道。只是店太小,每次試衣服都很麻煩。

豫園/外灘附近

1.在豫園上海老街通往十六鋪方向的東門路中華路口有一個十六鋪面料市場,該市場外沿中華路的門麵店鋪里有一家專門賣外貿鞋子,外貿服飾和童裝的小店,店面叫花花小鋪(中華路48號),裡面東西很不錯,老闆也很好,價格低廉,價格一般在45-95之間,靴子也只有70-80元,全是外貿出口的。另外他們還有很多外貿日單 歐單的衣服,都是國外在中國製造的大牌,有的只有1-2件需要去淘的,價格也很低,一般在100-300之間,並且這家店也同時開淘寶網店的,外地來上海遊玩的朋友遊玩好豫園後可以去這家店裡看看,以後有什麼上新直接在網上就能購買。而且如果有什麼質量問題這老闆都很好商量的,是退是換都可以。他們做生意的作風我很欣賞,所以一直去那買鞋和衣服。(附近公交:11/920/33/24/715/576/55/736/801)

2.還有一個在城隍廟的那個在天裕百貨里,靠近上海老街的那個大門進去,第一家94。 1F 和賓奴,佐丹奴什麼的在一起。基本上20起,30,40,50滴都有。可以試滴。 浦東的那個3折,5折的多,比前一家小貴。隧道九線,大橋一線都可以到。8 過住得遠沒什麼必要跑一趟。

3.廣東路外灘,建設銀行對面有一家,職業裝多一點,樣版都很好,不過價格不便宜,買過一件風衣多600多,還有件外套400多,有店主阿姨不太肯讓我們殺價。

4. 漢口路黃浦體育館門邊上有一家,針織衫為主,而且店的衣服暴多,最好去的時候不要趕時間慢慢選才行,衣衣的質量很好,但是也不便宜,買過件吊帶衫150,針織二件套380,棉外套200(特價的時候買的)

5.雲南路上,在一家生煎饅頭店隔壁;雲南路上,一家在福州路與九江路中間,專賣針黹的,DD不錯的; 九江路上,在置地對面,也是外貿衣服,是廠里直銷的DD,會淘到褲\襯衫什麼的,蠻好的

浦東圈
1.在浦三路,臨沂路口就開了個吉賣盛,在2F有個 ETAM的平價店。基本在3折左右。貨品新舊都有,公交路線:785,大橋一線,119 浦三路,或者臨沂路下就可以做地鐵二號線到陸家嘴下,直接能做到82路,是終點站哦。然後82坐到浦三路下就可以了。下車朝前走,浦三路左拐,走5分鍾,到臨沂路浦三路口就對咯!

2.有個外貿小店連鎖叫「女主角」,東西那個便宜啊,而且我在淮太看到一摸一樣的衣服,淮太299,它那裡賣65塊,很多地方有的,藍村路南泉路口連著好幾家外貿小店,其中一個嬌嬌服飾,東西全是香港過來的,不過價格稍微貴一點哈!

3..南泉路上那幾家老是經過~~就是沒買過~我不太會還價~ 那裡大概是什麼價位阿?最近想買t恤和裙子包包阿 ~

4."標點服號"的外貿小店:浦東:南泉路到頭,在嶗山西路濰坊路口,有叫"標點服號"的外貿小店很不錯.雖然價格中檔, 但衣服樣式很棒.店主是很漂亮的GIRL.在嶗山西路上的. 而且那裡濰坊路上也有很多小店.

徐家匯附近

1..偶最喜歡的一個小店在公司旁邊 大木橋路上 那個MM眼光超好 東西也不錯的 已經友雜志上推薦過她的店的.靠近斜土路的地方在沈家魚頭旁邊

2.. ZARA在萬體館旁的FOXTOWN里有一家小小的店鋪,價格確實不貴,可能東西還太少了,能選的樣子不多.新天地湖附近有一家zara小鋪子的,不過東西很少,偶買過N件ZARA ,都是made in china,說實話東西一般般,可能是看esprit太久了,覺得zara更淑女一些,價錢嘛應該和esprit一個檔次的。

3.萬體館地鐵4號出口有一家叫「陽光」,一小半真絲的適合媽媽穿,一大半出口韓國的,有針黹衫有襯衫,價位大部分100元以內,還可還價。

虹橋附近

1.虹橋友誼對面有家店,沒有店名 , 但裡面的衣服確實不錯,款式不錯質地不錯做工不錯價格就更不錯了,他是謝絕還價的,但看得出是實價,上周買了一條皺鈹紗拼接中裙,昨天穿到公司同事們都說好看(連幾個男同志都來誇,呵呵),猜猜多少錢?九十元!原來還看中一條蕾絲吊帶裙才120元,可惜對我來說太小放棄了.看了一圈基本上都是在一百元左右的.當然還有一些更好的.這家小店給人的感覺就是價格實在放心,在廣元路和天平路口還有一家分店,呵呵,今晚和同事約好再到那裡看看

2. 定西路 新華路口 以運動型男裝為主 耐克 阿迪達思 tony wear 還有一些牌子我叫不出來 服裝 登山包 運動鞋 上周陪一個朋友買了好多 蠻不錯的可惜女裝很少

3.仙霞路友誼商城隔壁一家外貿店不錯。

4.水城路茅台路有個商場,2 樓有家店面很小的,裡面的衣衣哈靈,店主MM是專業搞服裝進出口的,店裡的阿姨是店主的媽媽,裡面有很多AVV,MK KELINE衣衣,有些比中國專櫃的還要早看到starplace吧. 有很多分店的. 新樂路, 南昌路

5.虹橋百盛對面有一家小店,就是桂林米粉店旁邊,最最靠近安泰大廈的那家,裡面的YY款式蠻不錯咯~ PS.天窗要贊一下這家米粉店,特別是裡面的酸筍,嗲是嗲的來 曾經半夜兩點還驅車去吃。。。

6.在仙霞路地區的安龍路上有家小巧玲瓏的服飾店:「漫漫」,三十來個平方,布置得很簡潔而精緻。主要經營韓國服飾,架子上一溜衣服,隨手翻了翻,少見有重復的,大都是單件。老闆蔡漫小姐說,她從韓國進貨,從不批量,最多兩件。這倒迎合了女人們的虛榮,女人最忌有人穿同自己一樣的衣服,如此便不能鶴立雞群了。

四川路附近

1.四川路宏基廣場裡面也有,七鋪路3-4樓也很多。

2.天津路江西中路或者四川中路口的「好萊塢服飾」 第一次就驚喜莫名,覺得有很多設計獨特的yy;但是第二次去時媽媽說臟臟的,可能是從外國死人身上剝下來的。不過後來慢慢發現,如果你看中的是那些有幾十件的yy或者kk,就沒有這種危險了。有些剪牌貨,比如dkny,vero moda什麼的。它的價格還蠻高,從幾十塊到一百二、三十,而且似乎不能還價。 不過有時會特賣的,我就一次花了60塊買了兩條褲子,一條是veromoda粉藍色的包腿長褲,下擺是直桶的;一條是牛仔褲,褲腿處有10cm左右的玫紅色中式綉龍和貼片。但是,這些衣服都有一些小瑕疵,一般會有小粘紙貼在上面,但是掛在外面的就需要你仔細檢查了。 還有它的尺寸偏大,大是大得來,所以特價時很難買到適合中國 mm的尺寸,我已經不算矮了,可是還是會望衣興嘆。

其他地段

1.做地鐵錦江樂園站下(虹梅南路出口出來)――-左轉――-接著進地道(朝著虹梅南路方向一直走)――出地道――往左邊走 ―― 看到個弄堂川進去――一個藍色和黃色相間的房子就是了(上面寫著洛卡倉庫) 洛卡的倉庫 地址是 虹梅南路 126弄 這個地方是長期打折的。裡面有這三個luka,reversed,mac&jac牌子。都有吊牌。新舊程度不等。。。 上個星期我陪我同學去的。一進去,就可以一堆衣服堆在檯子,這個上面都是一折的,慢慢挑有可能挑得出東西。因為衣服可以送過去,估計都有點瑕疵或是別的餓原因。其他掛著的衣服是2-4折的。褲子不過有很多都是一折的,很多褲子都是一條十幾元的。那裡也可以試穿。

2..列香百貨世界名品折扣店. 在磁懸浮浦東國際機場站二樓――――-可以座磁懸浮也可以座機場專線去: 機場一線――-浦東機場至虹橋機場――-單一票價30元 機場二線――-浦東機場至上海展覽中心(南京西路) ――-單一票價19元 機場三線――-浦東機場—張江—徐家匯—遵義路(揚子江大酒店)-多級票價3元起,全程20元 機場四線――-浦東機場—五角場—大柏樹— 魯迅 公園――-多級票價2元起,全程18元 機場五線――-浦東機場—東方醫院—人民廣場(成都路威海路口)—上海火車站 多級票價2元起,全程18元 機場六線――-浦東機場—張江科技園區—浦東大道—紫金山大酒店—東方醫院—華山路—長寧路—白玉路—南石路—桃浦路―――― 多級票價2元起,全程20元

3.在長風公園旁邊的華聯2樓有一個ESPRIT特賣場和RED EARTH折扣店,長年三折的而且三折的DD買兩件就打兩折一件,還有兩折的DD買兩件打一折!!還有四折的DD買兩件是打三折的――――――――公交216/707/754/765/766/785/551/567/837/846/856/44/67/94/143路都經過的 .

4..在同心路268號上也有一家小店我經常去的,,老闆娘眼光不錯,好看東西很多。喜歡esprit、 only、vero moda 的tx可以去看看,還有好多針織衫好看的.強烈推薦五原路~很多個性小店和外貿小店。價格合適東西很靈!茂名路上(南京西路和威海路之間),有3 家小店值得推薦,可是名字偶記不清楚了。反正裡面可以找到《今日風采》和瑞麗《伊人風尚》裡面推薦的牌子,都是正宗的哦。

5.曹楊露輕軌下來,常常去出口處的一家小店看看,由蠻多小衣服和OL外套,價格很公道!復興路襄陽路路口,有家小店,東西還是可以的,裡面的阿姨特別熱情。如果只是想隨便看看的話,除非意志力特別堅強,否則別進去。一般人(像偶)是抵抗不了那種「熱情 」的。 天平路的"艾米",我常去的

⑵ 開童裝實體店的具體流程和注意事項: 我女友想開個童裝店,但是我們都沒這方面的經驗,想求教各位:

我今年剛在泉州開了家童裝店,主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒,比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格,店鋪附近的消費人群的消費水平再哪,才能決定賣什麼檔次的衣服!
選好固定幾家好的供貨商,最好能調換款式的,(比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的,可以去更換其他款式的)。
進貨選擇很重要,最好是整套搭配著進,不要看到衣服好看就拿,褲子好看就拿,要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力,童裝最怕的就是庫存壓力,一個款式一手基本都是5件,如果一件進價20,你賣40,你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要,家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料!
流程其實很簡單,找個合適的店面,看要做什麼風格的服裝,店鋪就裝修什麼風格的,找好幾個固定的供貨商!了解店鋪附近是否也有童裝店,有的話,最好風格區分開,減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選,才不會造成太大的庫存壓力!!
加盟店的話就是品牌響亮,零售價都是統一的,進貨什麼都比較省心吧,但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求,具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了,而且款式都很大眾化,比較沒特色!

⑶ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則

要看當地的消費水平了。

⑷ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合,如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積,可選國際品牌,Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝,如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等,這些企業童裝剛上市,市場空白區域多,這些廠家做服裝出身,具備一定優勢,有不少還是上市公司。

2、實力差,擬在三四級市場商圈或社區開店,就選價位較低童裝,知名度、價位低童裝,加盟條件較優惠,可在批發市場進貨,如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇,這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉,北方有派克蘭帝、水孩兒,上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等,廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例,某些城市做的好,市場飽和,如大同派克蘭帝做的火爆,其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差,發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤,該品牌在通遼的失敗,導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗,重新招商很困難。碰到這種情況,還要多調查,找原老闆或商場了解情況,再電話或親自去廠家考察,如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服,就去做。如該品牌沒在所在城市出現,也要分析原因,該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差,不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣,如新疆和滿洲里在10月底已很冷,冬裝還未到貨的話,就非常影響客戶銷售。晚到一天,就會失去一天銷售,就會被競爭對手領先,就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店,如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館,比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻,童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低,最好不要選新商圈,這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣,有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方,租金低,但沒人氣。新開商場也一樣,2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷,所選商場最好是當地最好的老商場,新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣,同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何,最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件,扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折,需暗箱操作,即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場,客戶把商場經理搞定,但銷量不好,搞不定市場和消費者,最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前,這個時候商場會調整各童裝專櫃位置,銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點:有一定人流和銷售額,如選商場在當地有影響力,易於品牌傳播,投入精力少。缺點:費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣,相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店,80-150平米,店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等,還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務,如是兩層樓,還可開設孕婦課堂或育兒課堂,或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點:可討價還價,自定促銷活動、店面陳列等;經營越長,回頭客越多;缺點:如選錯,無目標群體,房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會,7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開,比如Nike kids。

童裝分類:

1、分男、女童,從年齡上分嬰童,台或港也叫寶寶服(0-3歲,尺碼:(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲,尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲, 110、120、130 、140、150),大童,也叫少年裝(11-16歲,尺碼:140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大,所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法,不要緊,按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬,即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季:羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分,有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類,熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意:

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量,據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存,如店內陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售後,不可能等進貨後陳列,而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分,如認為這個系列暢銷,就集中訂購該系列,不提倡打亂系列,設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然,也不絕對,有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配,給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時,乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策,廠家一般會有訂購多少萬,享受幾個點的優惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷,拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行,先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計,像Nike等大公司由指定公司裝修,客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴,客戶可向廠家購買道具,有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具,選裝修公司要注意,找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上,裝修時找裝修公司,不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看,分別對比,就能感覺優劣。當然,要選報價低、信譽好的公司。合同中,註明分期付款,留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時,如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場,裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費,還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司,那他們熟悉商場程序。要提示的是,商場會對裝修結果驗收,消防部門也要驗收,驗收結果和押金掛鉤,不合格扣押金,客戶記得壓裝修公司的款,如不合格,要求裝修公司整改至合格,把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭,費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定,如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況,一是拆,一是房東把門面高價租給別人。如包工包料,客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等,有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆,就進行驗收清楚。報價單用100米電線,也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄,每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目,裝修過程中,有的項目可能會減去,有的會增加,這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做,廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店,商場不讓在圍擋上出現促銷字樣,我變通了一下,讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語,當時做的是以舊換新活動,把我改編的詩句噴上去,商場沒說啥,要學會打擦邊球。提前找關系,疏通某些部門,青島Nike kids店開業,由於客戶在當地有一定社會關系,他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時,和賣家說好多退少補,以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳,有條件可放兒童桌椅,門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話,讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵,或廠家無特殊要求。在裝修尾期,即提前陳列,不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服,賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣:劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心:客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心,黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低,要照顧我國女性身高。

2) 分陳列:以形象牆為中心分男、女童區,或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置,促進連帶銷售。

3) 重點展:廠家每季著重推薦的服裝,要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝,模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案:冬裝中羽絨服不能做疊裝,其他衣服都可做,用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來,一件衣服上有米奇圖案,三件衣服分疊腦袋、軀干、腿,疊成「豆腐塊」,三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上,或把數件同款衣服按大碼在下,小碼在上的方法攤開摞起來,顏色上可深淺相間或同顏色,給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣:正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來,領口要分別立起來,製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝,如男童挽右褲腿,女童則挽左褲腿。

6) 正側錯:正掛側掛錯開,上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配:色彩上下、左右呼應,正掛或模特身上穿的一套衣服,如上衣領口或袖口是花邊的,那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套,右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套,右邊就藏青褲子。

8) 動感化:正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋,似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙,褲腿用大頭針在腘關節處別起來,做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特:童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等,最好購買軟體模特,胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應,冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特:往往放在形象牆兩側,主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配:不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上,如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子,裡面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來,引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子,裙擺用漁線拉起,遠處看似孔雀開屏,或穿一件裙子,做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識:吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服,不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯,講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去,童裝銷售價格由高到低,先原價或高折扣銷售,隨時間推移,服裝由全碼全號變成斷碼斷號,價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝,秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘:選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心,最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓:充分利用廠家資源,加強對顧問培訓。天津Nike客戶,開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10:00-11:00為學習時間,顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習,挖掘成功銷售案例,特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理:把業績管理和提升工作品質結合起來,以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配,也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售,但如客戶買了一堆衣服,感覺花了冤枉錢,第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念,做好每件工作,不管是簡單問好,還是打掃衛生,更要登記好每天進店人數,主動調陳列和補貨。本著多做一點,消費者滿意度就增加一點,工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理:工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤,杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核,有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法,假設該店是一個公司,單獨核算成本、費用、利潤,軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭,口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價,讓店長有靈活性,杜絕店長舞弊。

2、花車促銷,花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好,如舉行以舊換新或其他公益活動,還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品,還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動,開始帶來的銷售額才13%,目前已佔到40%,店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析,擴成功,減失敗。科學訂貨,降庫存,盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通,掌握廠家動態,學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨,如長春客戶為迎接元旦旺季,補貨單11月底就要給廠家。旺季到來,補貨客戶多,物流繁忙,可能堵車,可能有暴雪。早上櫃,比競爭對手快半拍。

5、開網店,有的廠家支持客戶開網店,實體店+網店無疑也能提高銷售額,如店大或店多,還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律,總結行業特點和成功經驗,就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力,解決好店員招聘、管理和考核,有的店主不聘營業員,自己上陣,結果不如營業員會賣,銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門藝術,要對員工進行人性化管理,所謂經營人心,不能像諺語那樣:人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好:要想富,開久鋪,有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好,不等於以後好;開業不好,不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長,提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業,如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等,新增許多成員,格局多樣化。

1. 成人擠小孩,國內大企業開發的童裝,如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌,Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌,剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌,原童裝外貿企業遭遇金融危機後,重心轉向國內,外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌,做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化:世界500強成功經驗告訴我們,品牌是必由之路,也是必然之路。

b) 終端超市化:Zara、優衣庫大行其道就是證明。

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