疫情致童裝協會的一封信

㈠ 傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO，PatPat於2014年在美國矽谷成立，該公司是一家DTC跨境電商，其產品主要適用於0-12歲的嬰幼兒，傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO。

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據知情人士透露，母嬰服飾網站PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO）。

因消息沒有公開而不願具名的知情人士稱，這家得到軟銀願景基金2期投資的公司已經與潛在顧問進行了初步討論。他們表示，股票發行最早可能在今年進行，可能籌資約5億美元。其中兩人表示，PatPat的估值可能在30億美元左右。

知情人士稱，以Interfocus Inc．名義開展業務的這家公司正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說，它也可能選擇在美國上市。

知情人士表示，磋商仍在進行中，發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。PatPat沒有立即回復置評請求。

PatPat 成立於 2014 年，以童裝（0-14歲）作為主營業務，致力於打造全球母嬰家庭消費場景品牌。「企查查」數據顯示，自 2014 年起，PatPat 已融資 7 輪，累計獲得超 8 億美元的融資，投資方包括軟銀集團、DST Global、SIG 海納亞洲、紅杉資本等投資機構。

作為DTC母嬰電商出海品牌的領航人PatPat出海已經進入第8個年頭，作為早期且發展成熟的DTC出海品牌，如今已經在社交媒體平台上收獲了1000萬+的粉絲，而在去年8月我們撰寫的案例中這一數據為600萬+。

PatPat的社交媒體數據仍然持續在增長，並且增速也很快，但隨著其社媒主頁體量和運營策略的變化，對其社交媒體影響力的衡量也會出現一定的變化。

PatPat品牌整體的影響力仍然十分強大，但隨著其細分市場主頁（如法國、西班牙等）社媒運營和營銷的增加，每一個單獨的細分市場主頁更像是一個獨立的品牌，一方面合力效果並不明顯，另一方面精細化運營地區主頁後對全球頁社媒數據的增長也起到了分流的側面影響。

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繼Shein之後，又一家跨境電商獨角獸被媒體曝出要上市的消息。

據金融界報道，超級獨角獸PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO），股票發行最早可能在今年進行，可能籌資約5億美元，估值可能在30億美元左右，並稱該公司正在考慮包括香港在內的上市地點，也可能選擇在美國上市。

因磋商仍在進行中，知情人士表示，PatPat的發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。對於這則上市傳聞，PatPat沒有立即回復置評請求。

估值達到30億美元，PatPat這家公司究竟是怎麼發展起來的？

三個理工男打造童裝品牌獨角獸

PatPat於2014年在美國矽谷成立，美國公司是Interfocus Inc.，中國公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。該公司是一家DTC跨境電商，其產品主要適用於0-12歲的嬰幼兒，用戶規模超過了2000萬。

PatPat的三位創始人都畢業於卡內基梅隆大學，其中之一的王燦更是有著把國產動畫片賣到國外的初創業經歷。

雖然一個高校畢業、曾任Oracle（甲骨文）首席工程師的高材生賣動畫片聽起來有點不可思議，但王燦將自己的第一次創業做的風生水起。據白鯨出海的資料顯示，當時他賣的動畫片有150 多部，每一部都有海外發行版權，一年的總銷售額是一千多萬人民幣。

而王燦之所以做得好，在於他建立了兩層翻譯體系，使得國產影片的細節都體現出歐美風，讓它們看起來是國際品牌。也正是這些積累，讓王燦非常了解怎麼打造品牌，也讓三個完全沒有做服裝經驗的學計算機的理工男，成功創辦了B2C出口母嬰類電商平台PatPat。

據企查查顯示，截至2021年8月，PatPat已經有過數輪融資，其中D輪完成了5.1億美元融資，刷新了當時國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資記錄。隨後在D+輪中，由國際知名投資人、VC/PE圈裡的風向標——孫正義創立的軟銀願景更是獨家投資了1.6億美元。

除此之外，PatPat的投資方里還包括了紅杉資本、IDG資本、泛大西洋投資等，可謂是資本的寵兒。

PatPat不僅獲得了市場的認可，也得到了大眾的喜愛，曾被蘋果iTune Store於北美地區首頁多次推薦。且據公眾號跨境獵科技數據顯示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可觀的粉絲數量，其中臉 書主賬號點贊粉絲數已超600萬。

在跨境電商這條賽道上，PatPat為何能在童裝領域搶佔一些市場？

PatPat靠什麼出海？

近幾年，國內市場逐漸飽和、行業競爭也在加劇。據機構披露的數據來看，在電商零售平台市場中，市場佔比前五分別為淘寶（51%）、京東（20%）、拼多多（15%）、抖音電商（5%）和快手電筒商（4%），而剩下只有不到5%的市場份額由其他平台共同瓜分。

在這種趨勢下，出海反而成為很多電商的良好機遇，加之疫情加速了線上零售平台的發展，為PatPat等平台提供了廣闊的空間。

並且，從知乎阿拉魚的資料來看，PatPat面向的北美市場是現階段對嬰幼兒服裝需求最大的市場之一。數據顯示，在2021年，北美市場嬰幼兒服裝銷售營收占據了全球嬰兒服裝市場的17%，達到了近71億美元的規模。

同時，PatPat採用的DTC模式具有一定的運營優勢。

首先傳統出口模式採用的是工廠—出口商—品牌方—分銷商—零售商—用戶的模式，這之中存在著財務成本和時間成本，利潤還容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中間環節，讓商品能夠直接從工廠送到用戶手裡，這樣可以省去大部分費用，從而降低成本，支持PatPat給商品定低價。

其次，DTC模式依託於私域流量，即可以直接觸達用戶。這能做到實時分析用戶需求、提升競爭力，還能降低獲客成本。並且嬰幼兒成長得快，這導致母嬰產品本身就是一個復購率比較高的行業。

再如前言所述，王燦有打造品牌的經驗。他為PatPat組建了一個5人文案團隊，其中有兩個是美國員工，負責給中譯英潤色，同時還在當地請了專業的設計師和攝影師，負責給產品提升格調。並且為了更好的適應美國市場，PatPat還建立了當地團隊，能夠更好的了解用戶的習慣和文化。

這使得PatPat的產品看起來更有歐美風格，對打造品牌很有幫助，也會讓消費者覺得性價比更高。

此外，從16年起，PatPat就在深圳、廣州等多個地方設立了辦公室。而在物流上，PatPat在歐美都創建了自己的海外倉，將物流運輸時間控制在4-10天，其創始人還表示，最終會自建物流。

另外需要注意的是，PatPat採用的是搭建獨立站的方式，建立了自己的網站，所以去年的亞馬遜「封號潮」並沒有對該品牌造成影響，而跨境大賣「有棵樹」被封站點達340個，被凍結資金達1.3億元。根據深圳市跨境電子商務協會的統計，行業損失預估超千億元。

從上面幾個方面來看，PatPat能夠獲得資本和用戶的青睞，也就不是一件很難理解的.事情。

但身為一家DTC跨境電商，PatPat有可能會受到政策影響。而且亞馬遜處於跨境電商的頭部地位，其知名度和市場率都很高，據2020年Statista的數據顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平台為亞馬遜。

然而PatPat的市場過於垂直，和亞馬遜這種巨頭比起來，體量當然不夠大，因此未來該品牌要想搶占更多的市場份額，或許也不是一件容易事。

與此同時，雖然PatPat獲得了很多好評，但其中也不乏低分，一位在蘋果App Store上打三分的用戶就留言到，PatPat不容易取消訂單，可見該品牌的App也尚有需要改進的地方。而一位母親在曬曬圈上進行購物測評時也寫到，PatPat的衣服總體上不錯，但也有一些小瑕疵，如小衣服標簽有點不太好去掉、縫線處有好幾處小線頭。

即使這些問題看上去有點無傷大雅，但質量問題仍可能會影響到品牌形象，長久以往，就會損害到該品牌的利益。

西格海納亞洲董事總經理兼執行合夥人龔挺曾表示，他堅定看好中國供應鏈出海和跨境DTC的市場機會，並期待PatPat繼續努力成為全球領先的童裝品牌。而GGV紀源資本也曾表示，PatPat是其看到的在各個環節均追求極致的團隊，相信它未來能夠成為全球領先的DTC品牌。

雖然PatPat並不是完美無缺的，但未來上市之後，獲得市場青睞的它很可能會獲得更多的發展機會。也正如芒格所說，有一種錯誤是什麼都不做。因此保持現有優勢並持續前進，且將瑕疵修整，或許就是PatPat在上市之前及上市後要做的事。

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據外媒報道，跨境電商、全球最大童裝DTC品牌PatPat，據悉正在考慮IPO ，其估值可能在30億美元左右。

有知情人士稱，PatPat已與潛在的投行等進行初步討論。他們表示，IPO最快可能今年完成，預期募資約5億美元。

知情人士稱，PatPat正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說，它也可能選擇在美國上市。

PatPat，成立於2014年美國矽谷，作為全球最大、增長最快的童裝DTC品牌，其用戶覆蓋全球100多個國家和地區。在2020年Q4中國出海品牌海外社交平台表現力百強榜上，PatPat高居電商類目Top1及總榜Top 9，其在Facebook上是粉絲數600萬+的大V賬號。

PatPat是由王燦(CEO)、高燦(COO)於2014年在美國加州矽谷山景城成立。兩位創始人是多年的同學和同事，都畢業於卡耐基梅隆大學，也在美國甲骨文擔任首席工程師。在高燦的妻子懷上第一個孩子的時候，他發現童裝行業嚴重缺乏時尚性、實用性，因此他們一起為媽媽們創建了一個無需花費大量時間和金錢，即可為自己和家人找到豐厚的母嬰產品的購物平台。

PatPat，厲經數輪融資，其投資者包括：軟銀、SIG海納亞洲、峰瑞資本、紅杉資本、鼎暉百孚、今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、Ocean Link、渶策資本、DST Global領投、GGV紀源資本等。

㈡ 江南布衣509件問題童裝被下架，公司對此是如何回應的

近日，有粉絲曝料，稱江南布衣集團旗下童裝知名品牌jnbybyJNBY的幾款童裝印著不合理圖案，圖案包含疑是不良植物花瓣、小孩子從高處墜落、及其英語文本「害怕」等圖案。杭州市市場監管局發文稱，城區二級銷售市場監管機構對江南布衣服飾有限公司相關問題童裝圖案開展現場檢查，現在已經勒令該公司對有關問題童裝509件做下架解決。

杭州市西湖區政府部門的材料表明，江南布衣公司是杭州市西湖區古盪街道社區引入的核心公司，是該街道社區突出稅款奉獻公司之一。5月31日在下午，古盪街道辦工作員告知記者，有關最近網爆的江南布衣服飾發生造型設計的圖案的問題，街道辦事處已聯絡過公司，企業對於此事表述是涉異議的圖案並不是不良植物。對於該圖案到底是什麼，及其江南布衣官方網站地形圖發生的問題，工作員表明不清楚，他會讓解決這件事的朋友給與回復。截止到發表文章，新聞記者也未獲得回應。

5月31日黃昏，杭州市市場監管局發文稱，城區二級銷售市場監管機構對江南布衣服飾有限公司相關問題童裝圖案開展現場檢查，現在已經勒令該公司對有關問題童裝509件做下架解決，下一步將聯合相關部門進一步調研並依規嚴肅查處。