❶ 老的社區經營童裝可以嗎附近有夜市,晚上可以擺擺地攤,童裝定位應該是
我總結的一篇文章,供你參考。給社區童裝店的一點建議
看到一些社區類、偏僻街道類的童裝店鋪(以下統稱社區店)生意不好,做為童裝經營者的我,見到時心情十分沉重,畢竟他們大部分人開店也是為了生活。開過店的人都會清楚,要麼店鋪位置不好找,好位置不僅很貴而且很難找到,要麼資金不足,沒法去好位置開店。從而導致一些人選錯位置定錯位,生意艱難的經營著。
消費習慣一般不太容易改變,我們做童裝時就應了解消費習慣及特點。服裝屬於挑選性比較強的商品,消費者習慣於到童裝店鋪集中的市場,挑選、比較著給孩子買衣服,且逐步重視品牌、店鋪形象及服務。由於給孩子買衣服時不想浪費太多時間與精力,且首先注重質量與款式,所以會優先選擇熟悉的老店或者牌子。這些特點對社區店的生意產生了很大的影響。
社區人群的日常生活知識水平較高,獲取各類信息的渠道也越來越多,而且容易口碑相傳,所以在社區開店不是很容易的事情。產品好壞,服務態度的優劣,都會時刻被閑著聊天的人們傳來傳去的。他們注重質量、款式、穿著舒適度及健康,認可大家熟悉的品牌。
童裝老店都知道顧客存在不需要時不買,需要時急著買的特點。社區店的優勢是貼近消費者,能為顧客提供便利的服務,也迎合了消費需求。無論是白天在家帶孩子的,還是晚飯後散步的,大家沒事時就可以到附近的社區店內看看,如果有需要的就順便購買了。但是漂亮的很貴的衣服需求量很少,質量差的衣服更不會要,主要是需求款式質量好而價格相對於童裝市場偏低的,且挑選性不是很高的類型。說到這,不知大家有沒有發現,其實社區店比較接近超市的特點。
社區店主要是服務周邊小區、街道的顧客,也就是說目標客戶群較為固定且有限。這就決定著無論是多麼漂亮的款式,也賣不了很多。由於社區童裝店一般僅有一兩家,面積都不會太大,能夠銷售的產品也有限,而顧客大件小件的需求還是都有的,為了能夠吸引顧客進店,社區店就需要經營品種齊全。不僅要有外套、褲子、毛衫、打底衫、打底褲、牛仔褲、針織褲等大件,還要有內衣、內褲、罩衣、襪子、圍巾、手套、帽子、口罩、發卡等小件,甚至還要有水杯、書包、雨衣等。
綜合以上特點,社區店在進貨時就要針對需求進行組織了。根據店鋪面積及陳列面積情況計算需要貨品數量,每種類型進貨多少合適就能提前做到心中有數了。主打產品盡可能選擇當地消費者熟悉的牌子,比如鄭州市區域,大家比較熟悉的有:小童的穿小數點、波波龍等;內衣穿童泰、快樂熊、小螞蟻以及瑁恩瑁愛等;羽絨服穿韋氏等;書包文具選擇迪士尼等等。然後再附加一些單品類(擅長做某一類產品)質量款式好的服飾,就會給顧客留下都是好東西的印象。
社區店需要賣好東西,但是既賣不上價,又沒有好的銷量,所以盈利就更有難度了。這幾年的物價及人工工資上漲較快,衣服是一年比一年貴,正在經營的老店都會深有感觸的。社區店要想獲取利潤,就應該考慮藉助大眾老款的力量了。在定價時,新款利潤低些,老款按照新款賣,這樣會給顧客總體都便宜的感覺。當然,選擇老款時要選擇那些大眾款式,質量好的,時尚流行的款式與顏色盡量不要選擇。由於廠家一般不會重復生產老款了,所以選擇老款還有一個好處就是沒有人跟你重貨。(註:在這點,建議鄉鎮童裝經營者多多考慮,一則鄉鎮相對落後些,二則鄉鎮消費者對價格敏感。)
社區店一定要定價不還價銷售才好,而且在定價時要差異化定價,不用圖省事統一利潤率定價。有些需求量大的,比如褲子、體恤、內衣等,利潤要低些。但是即使同樣進價也要按照款式制定不同價位,給顧客便宜且有差別的感覺,盡可能為自己爭取合理的利潤。消費者也不喜歡討價還價的浪費時間與精力,超市之所以受到大家喜歡,不僅是便捷,而且經營產品品牌化,統一價位,公平合理,只有堅持不還價才能持續良性發展。
童裝消費者比較容易成為回頭客,而社區店也就是要依靠回頭客實現利潤的。為增加顧客回頭率,會員制是比較好的辦法。社區店主不僅要給會員優惠,而且在到新貨時,或者處理貨時,或者節假日時給顧客堅持發送簡訊。其實消費者大都比較忙的,有時候不知道應該給孩子買什麼,或者是正要計劃給孩子買東西時,你的簡訊就能起到提醒的作用。至於會員制如何制定,要根據各自情況了,比如生日特殊優惠或者禮品,再比如實行階梯會員制,購買一定金額後優惠幅度加大。如此才能增加銷量,才能獲取利潤,才能及時更新產品,還能把不屬於你們區域的顧客吸引過來。
社區店正常經營後,就可以考慮開網店了,既然銷售產品有好多是消費者熟悉的品牌的,那麼就適合在網上銷售了,擴大銷售范圍。
❷ 我想在鄉鎮上開家童裝店,可以嗎
肯定可以了。
名字其實好起。
這生意要的是眼光好。
就算一條街都做這生意的,搏擾賣只要你比他們多用點心,你就一定會做的很好的。
名基逗字么,可愛點,順口點李遲,聽著親切的就行了。
❸ 我想要在鄉鎮開一家童裝店或者母嬰用品店,哪個比較好是加盟還是自己進貨好大概需要多少資金請有經
在鄉鎮開服裝店是個比較棘手的事情,主要是市場容量。。第一你們鄉鎮和市內的距離或者是縣城。。距離近,別人喜歡去市裡面買。。距離遠倒是方便可以去你那。。另外,市場大小。。你們鎮的經濟怎麼樣,如果在內陸地區,人口兩萬人以下的普通鄉鎮,非工業園區發展的鄉鎮不建議開。。因為市場太小,難以生存。。
正因為鄉鎮經濟偏弱,經濟能好的,目前的人們更願意選擇到市內購買,價格偏高,人們更喜歡去市裡買,因為選擇餘地更多。。所以你不能加盟,除了成本上揚,關鍵是市場價格鄉鎮無法接受。。童裝不比休閑服飾,即使某個品牌知名度特別高知名度也還無法滲入人們心中。。如果一定要開,就只有自己進貨了再賣。。因為價格自己掌控,利潤也在掌控。。如是市區或者大型的鄉鎮就可以考慮加盟,利潤更高。。。
❹ 鄉鎮上開一個90_的童裝店年利潤
這個需要根據具體的行情來計算。
如果,每天童裝店的日營業額按照3000元計算的話,其中,出貨的折扣按40%,修正系數按80%,月營業額就是3000*30*80%=72000元,大約兩個月左右就可以收回投資成本。童裝進貨是正手進貨的,沒有單件可以進,比如補貨也要正手進,所以如果客源不多的話,就會有壓貨,所以30%的利潤,到手的純利就只有在10%左右了,是個辛苦而漫長的生意。
(4)鄉鎮開童裝店前景如何擴展閱讀:
牌童裝店投資成本:
加盟費用:加盟一個童裝店品牌,品牌總部將會向加盟商一次性收取加盟費用、保證金以及品牌管理費用等費用,一般地,此項費用在1-3萬。
店鋪租金:投資者可以根據當地的市場需求,挑選一個合適的店鋪地址。店鋪的面積30平米左右即可。為了保證店鋪的客源,投資者可以把店鋪開設在十字路口、成熟小區、醫院附近等人流量相對穩定集中的地方。一般地,店鋪租金1萬元左右。
裝修費用:為了吸引消費者的眼球,投資者還需把店鋪精心裝飾一番。在裝修的過程中,一定能夠突出店鋪的主題,裝修費用大約需2萬元。
設備費用:投資者還需購置一些貨架、衣服陳列道具、空調、收銀設備等,費用大約在1.5萬元左右。
首批進貨款:投資者還需准備5萬元的首批進貨款,用以購買各種服飾。
人員工資:至少需要招聘2人,每人每月2500元,人員工資需5000元。
其他雜費:用以支付日常水電費用、證件辦理費用等,大約需要1000元左右。
一般地,品牌童裝店的投資成本在15萬左右。