㈠ 客戶分析報告的主要項目是那些
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浙江IT市場製造業客戶分析報告
浙江多達69萬家的中小企業。從杭州、寧波到義烏、溫州，乃至整個浙江省，信息化正在快速、低成本地推進。
與珠江三角洲，甚至是同在長江三角洲的上海、蘇州相比，浙江的信息化明顯地打上了濃厚的地方經濟烙印。占據絕對優勢的私營經濟、中小企業林立，以及根深蒂固的市場化理念，促使浙江企業選擇了一種與眾不同的簡約的信息化方式。
市場化的自發進程。
盧朝暉說，他們沒有一個事先的整體規劃，更多的只是「見招拆招」。
從信息產業已成規模的杭州到剛起步的溫州，記者在歷時半個多月的采訪中很難聽到「整體解決方案」，甚至是「ERP、CRM」等字眼，一些企業的老總和技術人員更願意談起的是他們用信息化手段解決了什麼具體問題，為企業帶來了哪些效益。
在浙江，98%的企業是民營企業，私營經濟占據著絕對的優勢。對於眾多的私營企業主而言，信息化只是提高企業運營效率的一種手段，「需要解決實實在在的問題，帶來實際的效益。」
「實施一套完整的信息化解決方案，就如同讓小學生直接讀博士一樣難以接受。」在浙江的私營企業主看來，夠用就是最好的。
浙江華瑞是一家從事化纖貿易的企業。由於業務的需要，早在1997年華瑞就開始進行信息化建設。從貼近紡織行業的ERP、OA、進銷存和包裝線數據採集系統，到公司的物流配送體系和銀行支配體系，華瑞在不斷尋找適合自己的信息化方案。不過最終，華瑞將信息化的重心集中在一家名為中國化纖信息網的網站上，因為這里可以找到公司最需要的化纖信息。
據華瑞化纖信息公司經理盧朝暉介紹，化纖市場是一個非理性的「魔鬼市場」，供需很難平衡，根本無法通過以往的經驗把握市場走向，從事化纖貿易的華瑞也深受其苦。在網站開通後，華瑞利用網路了解最新的市場信息，並借用資料庫來盡量定性把握市場。目前，它已經成為「華瑞的電子商務神經系統」。
而隨後，越來越多的化纖企業開始從網站了解信息，通過化纖網進行交易。一年前，化纖信息網因促成一筆高達7000多萬元人民幣的化纖交易而在行業內名聲大振。
現在，華瑞已不再只是做化纖貿易的傳統企業。通過信息化，華瑞介入了電子商務和物流領域，並計劃下一步建中國輕紡大廈，構建一個基於互聯網的虛擬物流調度系統，目前該計劃已經得到中國紡織協會的支持。
盧朝暉在剛開始的時候並沒有預料到信息化會改變整個企業，他只是利用信息化手段解決企業最為迫切的難題，「沒有一個事先的整體規劃，更多的只是『見招拆招』。」
類似的企業還有杭州的東南網架，寧波的雅戈爾、海天集團，溫州的浙江超達閥門公司、正泰、奧康等，大凡在浙江有一定影響的企業都選擇了在信息化建設過程中「見招拆招」。這種與各地都不盡相同的信息化方式在中小企業林立的浙江奇跡般地走出了一條生路。
私營企業的三點突破
從電子商務到供應鏈管理，浙江企業運用信息化來解決「兩頭在外」帶來的難題。另外，企業的技術創新也迫切需要信息技術的支持。
受浙江獨特經濟底蘊影響的不僅僅是信息化方式，還有整個信息化發展的道路。
與全國各地電子商務公司的慘淡經營不同，浙江從事電子商務的公司卻有著不錯的生存和發展空間。中國化纖網除去為華瑞集團帶來的品牌提升和信息服務外，僅2001年在電子商務和信息方面的收入已經高達1100多萬元。
與中國化纖網一樣為浙江企業所稱道的還有中國化工網。從1997年的三萬塊錢起步到今天的年贏利幾千萬元，從創業時的3個人發展到今天200多人的規模，中國化工網藉助於浙江最發達的產業--化工業獲得了快速的發展。解剖化工網的運作模式並無特別之處: 給眾多的化工企業建設網站，並將網站與化工網的整體平台聯系在一起，為企業提供獲取利潤和貿易的機會，而化工網則通過收取會員費和廣告費獲利。「現在化工網已經漸成規模，是網上的化工集散地，浙江、江蘇等地的企業大都在用，甚至經常會有客戶從國外打電話過來問為什麼網站打不開。」
公司總經理孫德良在介紹化工網時，將企業的成功歸結於緊貼行業市場。而中國化纖網的成功也正是緊貼傳統行業。
對於浙江企業而言，電子商務是其在信息化過程中不可或缺的環。
掃描浙江各地的支柱性企業，從服裝、皮鞋、打火機、低壓電器到網架、閥門、電梯、汽車零配件，浙江的私營企業大都從事製造業，整個製造業更是在全省的國內生產總值中佔有46.3%。所以浙江企業的信息化很大程度上是製造業的信息化。浙江製造業最明顯的特點是「兩頭在外」，即製造產品的原材料主要來自省外，製成品的主要銷售市場也在省外，這就決定了浙江企業信息化必須依賴於電子商務的支持。
另外，「兩頭在外」的製造業企業從原材料采購到成品銷售必定將供應鏈拉長，信息技術對供應鏈管理的支持也成為企業信息化面臨的迫切問題之一。
供應鏈的管理問題在服裝業顯得最為突出。以雅戈爾為例，應該說沒有比庫存更大的難題，2001年的銷售額為65億元，但僅襯衣一項就累計積壓上億元。由於市場與生產不接軌，庫存產品只能打折銷售，每年雅戈爾為此產生的損失高達1億～2億元。加上服裝市場逐漸趨於飽和，原有的生產能力已經過剩，生產、營銷更需要用高科技加以引導。
雅戈爾的高層顯然已經意識到信息化對企業的作用。今年3月份，雅戈爾投資1個億與中科院合資成立分公司，對整個集團的管理進行信息化調整。一直從事工業管理與設計工程研究的中科院院士韓永生開始負責尋找雅戈爾的問題所在。
雅戈爾的問題和大多數服飾企業一樣，最大的弊端集中於以生產為中心的傳統訂貨方式。由此引發的是供應鏈時間過長，無法及時反應市場的需求，造成舊產品大規模積壓，而暢銷產品卻追不上單子的現象。
韓永生在接受雅戈爾信息化任務後，從與供應鏈有關的相關環節著手，重新梳理銷售、財務、供應、儲運、生產廠商、分公司、專賣店等環節，力圖構造一個以市場為中心的新訂貨方式。在短短的幾個月改造後，雅戈爾的供應鏈時間從6個月縮短到3個月，而遍布全國的2800多個賣場也被打造成透明的「酒杯」。韓永生說「賣場想『喝』什麼，能『喝』多少，我們都可以很清楚地把握。」
由於原來的供應鏈管理帶來巨額損失，推動著服裝行業的信息化在浙江走在了前列。寧波的杉杉西服投資2000多萬元將全國300多個點的數據每天傳回總部，而寧海的一休童裝則在將被庫存拖垮的時候藉助信息化起死回生。而在皮鞋、電梯等眾多製造業，由於有著龐大的采購網和銷售網，理順供應鏈各個環節的關系也是信息化改造的關鍵。
從電子商務到供應鏈管理，浙江企業運用信息化來解決「兩頭在外」帶來的難題。不過現在，企業的技術創新也迫切需要信息技術的支持。
在20世紀80年代和90年代，浙江省製造業主要靠追隨戰略迅速發展，但進入新世紀後，製造業的發展就必須依靠技術創新戰略，開發新產品和技術。不少浙江企業已經意識到技術創新能力是企業生存和發展最重要的能力，在信息化建設過程中有意識地利用信息技術來支持和提高技術創新。
溫州正泰集團是全國最大的低壓電器廠商，目前信息化建設的重點是支持電器產品全生命周期的協同設計和製造系統。協同的產品設計和製造可以大大提高產品設計效率，縮短產品設計周期，加快產品更新換代步伐，促進產品標准化和模塊化，加強及時應答市場變化和客戶需求的能力。通過該系統的建設，正泰希望能夠實現支持多企業結構的設計和製造、產品的生命周期管理、CAD設計的協同和流程管理等目標。
另據浙江大學教授、浙江省製造業信息化專家組組長董金祥介紹，浙江鐵牛公司和博大電器集團目前正在進行的關於五金製造業的敏捷生產管理與網路協同設計/製造系統在浙江也極具典型。對技術創新的支持正在成為浙江企業信息化繼電子商務、供應鏈管理之外的第三個突破口。
狼群經濟變革的新需求
溫州正在以「信用溫州」來應對這種沖擊，同時浙江省也在進行信用浙江建設。
「一隻狼只能等待老虎吃剩的骨頭，而一群狼則可以與老虎爭奪食物。」浙江眾多的中小企業顯然明白這個道理。紹興的輕紡業、柳市的低壓電器、永康的小五金、溫州的特種閥門、寧波的服裝和注塑機、餘姚的模具等，這些以區域劃分的塊狀經濟都極好地闡釋了浙江的「狼群經濟」：區域的眾多中小企業聯合在一起與大企業競爭。
不過，這種以地域「血緣」為聯系的狼群經濟正面臨著一些重大的變化。僅在溫州一地，樂清縣虹橋綜合農貿市場、永嘉縣橋頭鈕扣市場、蒼南縣宜山再生紡織品市場等早年十大專業市場大多已成為歷史，代之以服裝、鞋業、低壓電器、打火機等專業市場。
市場的調整也催生了一些大企業，一些區域經濟的龍頭企業從中小企業成長為大企業，如樂清低壓電器市場的正泰、德力西，杭州蕭山汽配市場的萬向集團等。以正泰集團為例，2001年年末該公司的總資產達到17億元，工業總產值為61.77億元，銷售收入為60.55億元，成為中國低壓電器行業最大的產銷企業。該公司生產的產品包括100多個系列、5000多個品種、20000多種規格，而銷售網路更是遍及全國各地。
中小企業開始逐漸壯大，以往「拍腦袋」的決策和管理方式已經無法適應發展的需要。為適應變化，正泰利用信息化構築了領導決策系統、銷售管理系統、財務管理系統、工程技術系統、生產管理系統、分銷管理系統、電子商務系統等九大系統架構。
不管企業是否意識到信息化的重要性，信息化的建設在浙江已經勢在必行。
浙江是一個市場大省，擁有專業市場4600多家，交易額高達3606億元，連續9年穩居全國第一。不過這些市場還處於初級的市場模式，目前只有義烏、紹興等少數專業市場開始利用信息技術促使其向現代化市場組織轉變。董金祥教授認為：「專業市場必須進一步發展，實現浙江從市場大省向電子商務大省的轉變。」
在內在變化的同時，毗鄰上海的浙江也已經感覺到國際化的氣息。在浙江的采訪中，「世貿」、「國際化」是眾多采訪對象經常提及的字眼。據專家估計，浙江是我國進入WTO後的最大受益省，其受益佔到全國總受益的10％以上。同時，他對浙江製造業的沖擊也必將是巨大的。
如果說對內在的變化還可以按以前的「老辦法」一步步解決的話，那麼對於外來的沖擊，浙江的私營企業老闆們也已經開始擔憂。
這種擔憂在溫州尤為明顯。在溫州近700萬人口中，有160多萬人在全國各地經商，40多萬在國外經商，他們直接感受國際化帶來的變革。與以前單賣產品不同，現在的溫州企業開始與國際企業在技術、股權與資本方面展開了合作。
溫州正在以「信用溫州」來應對這種沖擊，同時浙江省也在進行信用浙江建設。浙江省工商行政管理局局長李強認為：「要保持浙江發展的態勢，僅僅在產品質量與品牌上做文章還是不夠的，還要在企業信用上下工夫。」
對於浙江經濟面對的變局，一些經濟專家認為，傳統的組織結構，以及製造資源相對集中、以塊狀區域經濟環境為主導、以面向產品為特徵的製造模式已與之不相適應，需要建立一種市場需求驅動的、具有快速響應機制的網路化製造模式。董金祥也表示：「這將是當前乃至今後若干年內製造業所面臨的最緊迫的任務，是製造企業能否擺脫困境、贏得市場、掌握競爭主動權的關鍵。」
信息化「麥加」？
在信息化方面，浙江能否成為其他省市學習的典範？
對信息化的重視已經給浙江帶來了明顯的效果。信息化不僅改造和提升了傳統產業，而且也帶動了浙江省高新技術及相關軟體產品的產業化，並衍生出更多包括軟體產業、咨詢服務業在內的高技術企業，從而形成新的產業群。
在杭州，目前有1500多家企業建立了自己的網站，信息技術開始在企業的生產、管理、經營和流通等各個環節得到應用，CAD、CAM、CIMS和PDM等技術在企業中得到日益普及。而在信息產業本身，信息化也催生了恆生電子、信雅達、新中大、浙大快威、浙大蘭德等軟體公司和系統集成企業，高新軟體園、東部軟體園、數源科技軟體園、浙大網新軟體園等一批重點軟體園區也得到快速發展。
在用信息化提升傳統產業的同時，溫州也於2001年開始興建「溫州數碼城」。2001年，數碼城在負責政府、企業、家庭上網項目的實施和網路基礎設施建設的同時，也開始建設高新技術孵化基地、IT產品生產基地等，吸引國內外企業入駐並培養當地的IT企業。
浙江的變化已經開始引起外界的關注。9月初，國務院信息化辦公室常務副主任曲維枝一行6人前往浙江省對信息化工作進行調研。曲維枝副主任在聽取了盧朝暉的情況匯報後，對浙江華瑞公司緊扣信息流和物流來推動傳統紡織行業信息化和開展電子商務的方式表示贊許。
進入2002年後，信息化被政府提到一個前所未有的高度。而信息化的成功案例則成為各地學習的榜樣，上海、廣州等地因電子政務走在全國前列而每月都要接待好幾批前來取經的兄弟省市的政府部門。
類似的情形浙江早在20世紀80年代就已經經歷過，溫州人至今依然記得，通往溫州的幾條年久失修、崎嶇顛簸的山路上曾經塵土飛揚。先富起來的溫州在當時成為各地學習的典型，從中央領導到體改謀士、經濟學家，以及各地前來「對口學習」的考察團都蜂擁而至。當年，新興「農民城」龍港每天要接待上萬人，所有飯店、食堂24小時開餐仍無法滿足需要，而在被稱為「溫州年」的1986年，來溫州考察的大隊伍中僅副省級以上官員就達93人次。有人把當年的溫州稱為中國改革者朝聖的「麥加」。
現在，那幾條塵土飛揚的山路早已變成了高速路。但在製造業信息化方面，浙江能否成為其他省市學習的典範？
全國製造業的信息化工作推廣一直很緩慢，主要的原因就是高成本和高風險。製造業中的中小企業，由於在技術、人才、資金方面相對不足，實施信息化工程有一定困難。而浙江省則通過機制創新、組織創新和技術創新，從企業目前最迫切需要用信息化技術解決的問題入手，促進製造業信息化的低成本化和低風險化，為全國製造業做出示範。
另外，浙江的區域製造業信息化利用區域中企業的相關度、相似性較大，使信息化具有簡約化特點，相對容易取得成功。而在全國還有不少類似的塊狀區域化特色經濟，雖然沒有像浙江那樣明顯，但通過浙江的示範，或許有希望能帶動類似區域的信息化。
與各地信息化的成功不同，浙江省更多地是依靠市場來推動。相比於其他省市政府的強力推動，浙江有自己獨特優勢。在「小政府大市場」的觀念下，浙江得以運用相對成熟的市場機制，快速、低成本地推進本地區的製造業信息化。
無疑，浙江的信息化是成功的。雖然當年的「溫州現象」已經不可能重演，不過深入浙江可以知道如何大規模地推動製造業信息化。
㈡ 張浪是誰
張浪 教授介紹
＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。
張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式
課題:TOC決定性營銷
課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題
1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。
2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。
3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……
B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？
二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。
三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。
四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…
五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。
六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低
「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。
㈢ 古羅馬服裝用什麼做的
吾知
㈣ 急求：關於時裝和服裝的知識
時裝〔fashion〕
在一定時間、地域內為一大部分人所接受的新穎入時的流行服裝。屬服裝大類品種之下的一個分支。如果是尚為一小部分人最先穿著稱為新潮時裝。服裝按照流行可以分為流行時裝和定型服裝。定型服裝是經過流行的篩選相對固定下來的服裝款式，如西裝、中山裝、茄克、旗袍等。流行時裝的周期性強，分為產品的孕育期、萌芽期、成長期、成熟期及衰退期等。隨著社會文化及消費水平的提高，流行周期將變得越來越短。同一款時裝在一定周期內的價格差別可能會很大，所以人們說「時裝無常性」，它朝令夕改，喜新厭舊，令人琢磨不定，但也最能體現設計者與穿著者的文化藝術修養與穿著水平。
按照一般的傳統原則，服裝是以造型、材料、色彩三要素，構成的三度空間立體結構。而時裝則在三度空間以外，再設法體現服裝的時間意念。在我國，時裝往往是專指當前流行的時髦女裝。其實還應包括男裝和童裝。凡是當時、當地最新穎、聞流行，具有濃郁時代製版，符合時代潮流趨勢的各類新裝，都可稱為「時裝」。在國外，還交與時裝配套服用的鞋帽、包袋，甚至首飾、太陽眼鏡、遮陽傘等服飾用品，也都列入時裝的范疇。
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時裝有兩個基本的含義：一是指式樣最新的服裝；二是指當代通行的服裝，跟「古裝」相對應。
所謂時尚，其實永遠是一種共性追求，而決非上完全個人化的獨家標榜。當時尚出現在接頭，他就可能落後。只有經得住時間考驗的才上真正的時尚。走進大街小巷的商場，專賣店裡，時尚衣褲成為主流消費。面對色調不一，款式不同，消費者總是眼花繚亂，無所適從。有的人是盲目跟風，追求時尚潮流，但總是不能令人滿意，一般總是，買的歡欣，穿的不舒心。那都是沒有針對自己的喜好、審美等要求，再就是受到眾多衣褲的相似的特徵，不夠鮮明的創意干擾而變得模糊。
服裝〔garments〕
穿於人體起保護和裝飾作用的製品，其同義詞有「衣服」和「衣裳」。中國古代稱「上衣下裳」。服裝的效果取決於穿著對象、服裝造型與穿著環境三大方面的因素。
服裝的起源
服裝在人類社會發展的早期就已出現。古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的「衣服」，用以護身。人類最初的衣服是用獸皮製成的，包裹身體的最早「織物」用麻類纖維和草製成。在原始社會階段，人類開始有簡單的紡織生產，採集野生的紡織纖維，搓績編織以供服用。隨著農、牧業的發展，人工培育的紡織原料漸漸增多，製做服裝的工具由簡單到復雜不斷發展，服裝用料品種也日益增加。織物的原料、組織結構和生產方法決定了服裝形式。用粗糙堅硬的織物只能製做結構簡單的服裝，有了更柔軟的細薄織物才有可能制出復雜而有輪廓的服裝。最古老的服裝是腰帶，用以掛上武器等必需物件。裝在腰帶上的獸皮、樹葉以及編織物，就是早期的裙子。
古代服裝類型
古代服裝一般可分為兩種基本類型：①塊料型：由一大塊不經縫制的衣料組成，包纏或披在身上，有時用腰帶捆住掛在身上。例如古埃及人、古羅馬人和古希臘人穿著的服裝。②縫制型：用織物或裘革裁切縫製成為小褂和最早的褲子。這種原始服式直到現在還留存在許多民族之中，如愛斯基摩人和中亞一些民族所穿的服裝。
中國服裝的歷史
中國服裝歷史悠久，可追溯到遠古時期。在北京周口店猿人洞穴曾發掘出約 1.8萬年前的骨針。浙江餘姚河姆渡新石器時代遺址中，也有管狀骨針等物出土。可以推斷，這些骨針是當時縫制原始衣服用的。中國人的祖先最初穿的衣服，是用樹葉或獸皮連在一起製成的圍裙。後來,每個朝代的服飾都有其特點,這和當時農、牧業及紡織生產水平密切相關。春秋戰國時期，男女衣著通用上衣和下裳相連的「深衣」式。大麻、薴麻和葛織物是廣大勞動人民的大宗衣著用料。統治者和貴族大量使用絲織物。部分地區也用毛、羽和木棉纖維紡織織物。漢代，絲、麻纖維的紡績、織造和印染工藝技術已很發達，染織品有紗、綃、絹、錦、布、帛等，服裝用料大大豐富。出土的西漢素紗禪衣僅重49克，可見當時已能用桑蠶絲製成輕薄透明的長衣。隋唐兩代，統治者還對服裝作出嚴格的等級規定，使服裝成為權力的一種標志。日常衣料廣泛使用麻布，裙料一般採用絲綢。隨著中外交往增加，服式也互有影響，如團花的服飾是受波斯的影響；僧人則穿著印度式服裝「袈裟」。現今日本的和服仍保留著中國唐代的服裝風格。唐宋到明代服式多是寬衣大袖，外衣多為長袍。清代盛行馬褂、旗袍等滿族服式，體力勞動者則穿短襖長褲。近代，由於紡織工業的發展,可供製做服裝的織物品種和數量增加,促進了服裝生產。辛亥革命後，特別是五四運動後吸收西方服式特點的中山服、學生服等開始出現。1950年以後，中山服幾乎已成為全國普遍流行的服裝，袍褂幾近消失。隨著大量優質面料的出現，服裝款式也有發展。現代服裝設計已成為工藝美術的一個分支，而服裝生產已經實現工業化大批量生產。
概述
人類通常會將衣物（也稱為服裝、衣服、衣著）穿戴在身體上。最廣義的衣物除了軀干與四肢的遮蔽物之外，還包含了手部（手套）、腳部（鞋子、涼鞋、靴子）與頭部（帽子）的遮蔽物。
如果是攜帶而非穿著在身上的物品（比如皮包和雨傘），通常應該算是配件而非衣物。
人類也會用化妝品、香水、珠寶與其他飾品來裝飾自己的身體；會將自己的頭、臉與體毛進行修剪、染色與改變，有時候也會動到皮膚（刺青、疤痕與穿洞）。所有這些裝飾都會影響到整體的服裝造型感，但是卻不會成為服裝的一部分。
人會為了功能性與／或社會性理由而穿戴衣物。衣物能夠保護身體，也可以傳遞社會訊息給其他人。
衣物的功能有保護身體來抵抗犟烈的日曬、極度的高溫與低溫、沖撞、蚊蟲、有毒化學物、武器、與粗糙物質的接觸——總而言之，就是抵抗任何可能會傷害未經保護的人體的東西。人類在設計衣物以解決某些實際的問題上已經展現了高度的創造力。
請參見護具、潛水裝、養蜂人裝、高能見度衣物。
衣物、配件與飾品傳達的社會訊息則包含了社會地位、職業、道德與宗教連結、婚姻狀態、以及性暗示等等。人類必須知道這些符碼以辨認出傳遞出來的訊息。如果不同的團體對於同一件衣物或裝飾解讀出不同的涵義，那麼穿衣者可能會激發出一些自己所沒有預期到的反應。
社會階級：在許多社會中，擁有高地位的人會將某些特別的衣物或飾品保留給自己來使用。只有羅馬皇帝可以穿戴染成紫紅色（Tyrian purple）的服裝；只有高地位的夏威夷酋長可以穿戴羽毛大衣與鯨齒雕刻。在許多情況下，有些抑制浪費的法律體系會精細地管理誰可以穿什麼衣物。在其他的一些社會中，沒有法律會去禁止低地位者去穿戴高地位者的服裝，然而那些服裝的高價位很自然就限制了他人的購買與使用。在當代西方社會里，只有富人能夠負擔得起高級訂制服裝（haute couture）。擔心受到社會排擠也有可能限制了服裝的選擇。
職業：軍人、警察、消防隊員通常會穿著制服，而許多企業中的員工也可能如此。中小學生經常會穿著學校制服，而大學生則穿著學院服裝。宗教成員可能會穿著修道士服或道袍。有時候單是一件衣物或配件就能夠傳達出一個人的職業與／或階級。比如說，主廚頭上所戴的高頂廚師帽。
道德、政治與宗教連結：在世界上許多地區中，民族服裝與衣服風格代表了某個人隸屬於某個村莊、地位、宗教等等。一個蘇格蘭人會用格子花紋（tartan）來宣告他的家世；一個正統猶太人會用側邊發辮（sidelock）來宣告他的信仰；而一個法國鄉村婦女會用她的帽子（cap or coif）來宣告她的村莊。
衣物也可以用來表現一個人對其文化規范與主流價值觀的異議，以及個人的獨立性。在十九世紀的歐洲，藝術家與作家會過著波希米亞式的生活，並且刻意穿著某些衣物來震驚他人：喬治·桑（George Sand）穿著男性的服裝、女性解放運動者穿著短燈籠\褲（bloomers）、男性藝術家穿著絲絨馬甲（waistcoat）與俗麗的領巾。波希米亞族、披頭族（beatnik）、嬉皮、哥德族、龐克族繼續在二十世紀的西方進行這個反文化傳統。近年來連高級訂制服裝都抄襲了街頭時尚，這或許讓街頭時尚喪失了某些震驚他人的力量，然而它仍舊激勵無數人試圖把自己打扮的酷炫有型。
婚姻狀態：印度女人一旦結了婚，她們會在發際間點上硃砂痣（sindoor），一旦守寡，她們就要拋棄硃砂痣與珠寶並且穿著樸素的白衣。西方世界的男女可能會戴上結婚戒指來表示他們的婚姻狀態。請參見婚姻狀態的可見標志。
性暗示：許多衣物會表現出穿衣者的端莊。比如說，許多穆斯林女性會穿戴上頭部或身體的遮蔽物來表現出她們的地位是值得尊敬的女性。有些衣物則可能有挑逗的意味。比如說，一個西方女性可能會穿著極高的高跟鞋、緊身暴露的黑色或紅色衣物、誇張的化妝、華麗的珠寶以及香水來表現其性暗示。到底什麼樣的衣物是端莊與挑逗的，在每個文化之間、在同一個文化裡面的不同脈絡下、以及流行隨著時間演進的起起落落而有極端的差異。更有甚者，某些人會選擇去表現出混雜的訊息。比如說，一個沙烏地阿拉伯婦女可能會穿著一件黑紗袍（abaya）來表現其端莊，然而會選擇使用奢華的布料，並且剪裁合身的黑紗袍，再搭配上高跟鞋與時髦皮包。這些細節全都表現出性暗示來，盡管表面上的訊息是端莊的。
由於衣物與飾品經常與性有許多連結，人類可能會發展出對衣服的戀物。他們可能會犟烈傾向於和穿了某些他們認為性感挑逗的衣服的人發展性關系。在西方文化中，這些戀物可能包含了極高的高跟鞋、蕾絲、皮革或軍裝。其他文化則有其他的戀物情況。好幾個世紀以來，中國男性會對綁了小腳的女性產生性慾（參見纏足）。日本平安時代的男性會渴望那些剪了平行劉海以及穿上好幾層絲袍的女性。衣著戀物的變化就和流行時尚一樣多。有時候衣物本身就會變成戀物的對象，比如說在日本有人會喜歡用過的女襪。
服裝新概念
男裝最普遍的是西裝，許多男人都認為這再普通不過，套上身便行。其實不然，西裝的涵義較前大為講究和拓展了。
在面料上，如果出席酒會、會談等社交正式場合，應穿上正統西裝。正統西裝的面料要求較為考究，可以是精良的厚粗呢、輕柔的羊毛呢或是精紡的毛、滌、棉麻等織料。近年來風行的休閑服西裝很適於日常生活或假日時光，從而打破了傳統西服的拘謹沉悶，柔和性是其最大特點。經過加工磨製的燈蕊絨、羊毛或者麻料、真絲都是不錯的選擇。垂感很好的面料令男人穿上舒適瀟灑，愈發有型。
在顏色的選擇上，西裝遠遠超過了過去幾種單一色系。淺灰、米黃、鐵銹、墨綠、鈷藍、淺咖、淡紫都是很出效果的色彩，只要搭配得當，能讓男人看起來明亮而充滿朝氣，當然還有各式格子花色，英倫風格的方格、碎花紋，規則或不規則地排列使男人看起來溫情而風度翩翩。
西褲的搭配當然也至關重要。目前的西褲在重視休閑的心態下，較以往更為輕松飄逸。在面料上，以手感柔軟不起皺，垂性好又透氣的為佳。在顏色上，流行西褲都傾向於淡雅，以往西褲那種低沉的色彩對於任何一個季節都顯得悶了，搭配起來也感覺壓抑平淡。還別忘一雙透氣、吸汗性能好的棉或絲襪和一雙潔凈合腳、式樣明快的軟皮鞋。
飾品新概念
一個有品位的男人，除了注意服裝的款式、質料的選擇、自身保養以外，必定會對手錶、眼鏡、皮帶甚至打火機、皮夾等進行仔細選購。因為這雖然都是細節，但卻是男人必須的隨身品，對塑造男人形象有著不可忽視的作用。
與女性飾品的純裝飾性相比，男性飾品則更具實用性。如領帶夾、鋼筆、鑰匙扣等，在經濟允許的情況下，不妨選擇一些品質優良的品牌，既實用，又能襯托男人個性的情趣。另外，不妨在選擇飾品上注意整體的協調性，比如領帶夾與皮帶的配合等。目前男性飾品已有許多配套出售的，如鈦夾、簽字筆、鑰匙鏈搭配組合的三件套，或加配手錶和袖扣形成的五件套，都是頗有性格的搭配。
社會的發展，文明的進程都已經要求男人更好地關注自身。這除了注重完善自身言談、舉止等內在修養外，還應包括對個人外在形象的包裝。接受男性形象新概念其實完全不是女性化傾向的表現，對個人的修整養護其實是一種對生命本身的尊重與愛護。因此，在這方面，男人完全不用向女人說「女士優先的」。
中國服裝的變遷
服裝既作為人類文明與進步的象徵，同時也是一個國家、民族文化藝術的組成部分，因此對一個民族的服裝來說，是隨著民族文化的延續發展而不斷發展的，它不僅具體地反映了人們的生活方式和生活水平，而且形象地體現了人們的思想意識和審美觀念的變化和升華。
中國的服裝一開始就伴隨著中華民族的文化素質一同誕生和發展的，中原地區是漢文化的發源地，也是東方經濟文化最古老最發達的中心。加之良好的地理環境，呈現出放射狀向四方影響和傳播。中國民族服裝的發展也正是在這種文化的發展基礎上，即與時代相符的縱向發展的道路上，走過了5000年的歷史。從上古至封建社會滅亡，我國服裝在幾千年的演變過程中，以長袍服飾為主——高領闊袖、長衣拖地以及直線正裁法和交領等為特徵。
歷代統治階級所推行的服裝顯示著等級服冠制度，在幾千年的歷史中保持和發展著。雖然隨著改朝換代以及時間的推移，中國服裝不斷地出現新式樣，而且朝代之間也有著明顯的區別，但又不是截然無連續，而是一步一步地沿續與交錯著向前發展。例如，古樸的秦漢服裝，富麗的隋唐五代服裝，高雅的宋裝，堂皇的明裝，華貴的清裝，它們雖然是社會歷史發展的產物，但卻顯示著社會經濟和政治的相互聯系，其中最典型的莫過於唐代的服裝。從魏晉南北朝開始直到盛唐之後，其主要是漢族服裝與西北地區其他民族的橫向發展關系。在這幾百年的時間里，中國處於從一個個分裂走各統一，封建社會在經濟、政治、文化方面都處於上升時期。尤其當盛唐成為亞洲各民族經濟文化交流中心的時期，更是我國文化史上最光輝的一頁。在這一時期里大量地吸收印度和伊朗的文化，並融於我國的文化之中，這可以從壁畫、石刻、書、畫、綉、陶俑及服裝之中充分體現出來。
唐代的婦女服飾，是歷代服飾中的佼佼者，衣料質地考究，選型雍容華貴而大膽，裝扮配飾富麗堂皇而考究。其形制雖然仍是漢隋遺風的延續，但是多受北方少數民族鮮卑人的影響，同時也受到西域涌進來的文化藝術的影響。以歷史名畫「簪花仕女圖」的服飾為例，圖中婦女袒胸、露臂、披紗、斜領、大袖、長裙的著裝狀態，就是最典型的開放服式。衣外披有紫色的紗衫，衫上背紋隱約可見，內衣無袖「羅薄透凝脂」，幽柔清澈。絲綢襯裙露於衫外，拖曳在地面上，可與17世紀、18世紀歐洲宮廷長裙相媲美。這種服式從北朝以來，甚至唐代開元、天寶時期，都不曾出現過，因此風格獨特。
在橫向的交流影響中，促使一個民族的服裝發生變化以及如何變化的根本原因，取決於經濟和文化的強盛和落後。
清朝末年，中國封建社會處於即將崩潰之際，政治黑暗，經濟衰弱，思想禁錮，中國社會在走下坡路，資本主義文明正處在迅速發展的上升階段，迫切要求開辟海外市場和原料供應地。西洋商品日漸輸入中國，中國傳統的民族服裝受到了強烈的沖擊。受歐洲現代文明的影響，中國的傳統服裝大大地簡化了，同時中國社會中上層社會開始流行穿著西洋服裝，形成崇尚「新式」、「西式」的風氣。
民國初年的女子，生活起了變化，居住在大都市的摩登女子，受這種外來思潮的影響，紛紛走出閨房，奔向社會，投身於電影業、商業、手工藝業等。由於職業的要求，這些女性的改裝換容就成了必然之事。在民國元年，政府規定了男女禮服的形制：男子有大禮服和常禮服。大禮服分晝禮服和晚禮服兩種，均採用黑色衣褲和領結。常禮服有西式和中式兩種，中式即長袍馬褂。女子禮服是身長齊膝、有領、對襟式，裙的前後有鏡面，兩則做襇，兩端有帶結的式樣。都市女子結婚採用披白紗，身著絲織禮服，手持白色花，舉行「文明」結婚，農家女子仍然以紅襖珠冠，乘坐花轎，保持著舊式風俗。
由於中國文化的根基之深厚，即使在外來服裝的強烈沖擊下，依然使中國服裝表現出對外族文化精華兼收並蓄的能力，中山裝和近代旗袍的出現，即證明了中國文化的深厚作用。中山裝和旗袍是東西方服裝結合的典範。在實用功能和裝飾功能、在民族風格和時代風格等許多內容上符合20世紀的服裝趨勢，從而走向了世界。
隨著社會改革的不斷深入，人們不僅僅是思想開放了，更注重個性化，時代概念在整體服裝上早已不再是一個虛有的名詞。從宏觀上看，中國服裝界已形成一定影響的服飾文化活動，無論上海、北京或大連，都是服裝文化搭橋，企業唱戲；或時裝表演或時裝流行趨勢發布等，以期達到交易，繁榮經濟文化的目的。而在這一時期服裝的重點發展趨勢是經典傳統回歸和對優雅華貴的追求兩極的並存和對比，是這一時期的主要特色。正規的、經典的，完美的與反常規的，不平衡的，怪誕的形成對比，也帶來了特殊的趣味性和幽默感。感受優雅、感受經典、感受自然、感受幽默是這一時期的主要印象。
隨著知識經濟的到來和網路的普及應用，國際信息的傳入在很大程度上影響了中國的服裝市場。世界服裝的潮流越來朝著「自由」和「多樣化」的方向發展。這一信息很快地傳入中國。為運動服時裝化開辟了廣闊的市場。人們在休閑時更加放鬆自己，脫下嚴謹的西裝，換上休閑式合適的服裝。服裝的時尚不僅僅是青年人的追求，也影響老年人的時尚觀念。如運動帽、運動鞋、都是中老年人喜愛的服飾。
面對世界經濟一體化的今天，東西方文化的融合，中國的服裝也走向了世界，與國際接軌。20世紀90年代中國服裝的發展，為樹立中國服裝的國際形象創造了生存的條件，而我國的服裝正處於從自然品牌到設計品牌的關鍵時期，作為中國的服裝設計師要不斷地挖掘中國的文化，以歷史、文化遺產為設計靈感，不斷創新，挖掘服裝的內在精神——文化。只有將服裝文化植根於民族傳統、時代特徵，結合企業文化、商業運作加以研究、發展，才能創造良好的服裝文化，促進服裝業的發展，為弘揚中國民族文化重振「衣冠王國」的雄風。
最近，最受青春時尚的女性歡迎的應該算是韓版服裝了。韓版服裝，尤其是女裝以新款不斷、品種繁多、時尚靚麗而長久受到愛美的女孩子的歡迎。
服裝的功能
服裝有保健和裝飾兩方面作用：
①保健：服裝能保護人體，維持人體的熱平衡，以適應氣候變化的影響。服裝在穿著中要使人有舒適感，影響舒適的因素主要是用料中纖維性質、紗線規格、坯布組織結構、厚度以及縫制技術等。
②裝飾：表現在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。
服裝分類和材料選擇
現代服裝復雜多樣，可按下面幾個方面分類：性別年齡特徵、服裝序列中應用情況、人們活動的性質、季節、織物質地種類等。按人們活動性質可分為生活服裝、運動服裝、工作服裝、軍用服裝、戲劇服裝等。各種不同服裝品種對材料的選擇各有其特定的要求。
生活服裝又分內衣、襯衣、浴衣、外衣和時裝等。
①內衣：是緊貼肌膚的衣服，一般選用富於吸濕性和良好貼身性的材料，如純棉和混紡針織物等。
②襯衣：是穿在內衣之外的衣服,也可當作外衣,要有穿著舒適、平挺抗皺、易洗快乾等特點。宜選用棉型或混紡化纖織物與化纖織物等，既有相當牢度，又有良好的服用性能。
③浴衣：浴後直接穿在身上，以吸收人體表面大量水分，宜選用柔軟而富有彈性並能吸濕的毛圈機織物和針織物。原料選用棉以及有吸濕性能的混紡織物。
④外衣：是穿在外面的各類服裝。外衣常反映穿著者的風度、身份和工作性質。外衣種類繁多，有禮服、日常服等，常隨國情民俗而異。
⑤時裝：具有明顯的時間性，往往每隔若干年就會出現一種特有的服裝形式，形成一時的風尚。時裝製做和時裝織物的生產都有很強的時間性，從而要求設計和生產者有充分的預見性。時裝有時需要用新品種面料加工，對色彩、花形有較高的要求。
運動服是從事某項運動專用的服裝，也包括旅遊服和輕便工作服等。運動服應最大限度地滿足具體運動項目的要求。這類服裝僅靠設計和裁剪的技巧是不夠的，必須靠材料來彌補其不足，應用有伸縮性的衣料。至於材料的保溫性、透氣性、吸濕性和堅牢度也應考慮能適應各種運動的環境與動作。一般選擇棉、毛、麻和化纖混紡或純紡的針織物，有的用彈性織物。旅遊服要求穿著輕便,不易起皺,活動方便。面料宜用堅牢、挺爽、厚實、色澤鮮艷的織物。常用的有：緯編織物和經編織物、花呢、仿毛織物等。登山服應能應付高山容易變化的氣象條件，有保護生命的作用。設計上考慮穿脫容易。材料應有保暖性、透氣性、耐洗、耐日曬、耐摩擦和牽拉。成衣輕盈、體積小、攜帶方便，還應經過防水防風整理，根據需要可增加輻射熱反射層。
工作服是工作時所穿的各種服裝。有的作為專門的防護服，有的象徵某項職業，便於識別。所用材料隨要求而定，除了有強度、耐磨性和一般服用性能外，還可能有某些特殊的要求，如防火、防油污等。
軍服是國家武裝人員穿著的各種衣服。軍服在質量、製做、顏色、款式和其他性能方面都有嚴格要求。一般應堅牢耐磨、舒適保暖。尚有特殊服裝，用在特定條件下工作，如防火、防水、防塵、防油、防輻射、防毒、電絕緣等。
戲劇服裝較多地注意舞台效果。選用材料很廣泛，根據節目內容和舞台演出的特定需要，常應用各種彩色絲絨和金銀線進行刺綉加工，以增加色彩。
服裝的結構
服裝的種類雖多，但組成材料結構可分為面料、里料、襯料、填料、膽料五個部分。
①面料：體現服裝主體特徵的材料，有機織物、針織物、無紡織布、縫編織物等。這些面料以各自的造型特徵、懸垂性、彈性決定服裝的性質（柔軟性、流動性、輪廓清晰性、剛性等）。機織物在外衣面料中仍占優勢，內衣、運動衣、童裝多用針織物。針織物在彈性、柔軟性、多孔性、抗皺性等方面優於機織物。現代服裝對面料的質量，特別是面料的外觀有新的要求。有些外觀效應是整個織物加工過程的結果，需要從纖維原料生產紗線開始；有些需要特殊織機或針織機，以及特種後整理加工才能生產。
②里料：作為服裝夾里,用以輔助面料的輪廓,又因里料接觸內部衣服，故宜選用滑爽、耐磨、易洗滌、輕軟和不易褪色的織物。材料有羽紗、羽緞、綢等。
③襯料：襯墊在面料與里料之間，增進穿著舒適性並保持服裝的形態，有服裝「骨骼」之稱。襯料需根據面料的種類和風格來設計選用。襯料有：熱熔襯、毛襯、麻襯、無紡織布襯、化纖襯和縫編織物襯等，其中熱熔襯是最流行的襯里材料。熱熔襯的粘合底布是在棉布或滌棉混紡布上塗上一層用聚酯、聚醯胺或聚乙烯高分子化合物製成的粘合劑。
④填料：用以增加服裝厚實度的保暖材料。經常選用比較蓬鬆的纖維，如棉、羽絨、駱駝毛等。隨著化學纖維的發展，質輕保暖的中空纖維和腈綸纖維已有應用。
⑤膽料：填料的套件。鬆散狀的填料是靠膽料來賦予穩定的形態。膽料用織物常根據填料種類而定，一般要求緊密而柔軟，如棉布等。
服裝設計
是以服裝功能為前提的技藝設計。服裝設計要素包括：色彩、款式、質感等三個方面。服裝設計過程是對服裝進行藝術造型並用織物或其他材料加以表現的過程。服裝設計包括：①收集資料、構思，按產品要求(美學、技術與經濟方面)繪圖；②選定設計方案，研究服裝用料；③樣品製做；④審查樣衣（形式、衣料、加工工藝和裝飾輔料等方面）；⑤製做工業性樣衣和制定技術文件（包括擴號紙樣、排料圖、定額用料、操作規程等）。
服裝工業化生產
服裝工業化生產的工藝流程是：產品計劃→選定設計→樣品製做→工業化樣衣製做→紙樣擴號（尺寸放大與縮小）→裁剪→縫制→整燙→檢驗→成品。
服裝生產的主要設備是工業縫紉機和裁剪與整理熨燙設備。工業縫紉機發展趨向是；高速、單機自動縫紉、單機專用縫紉和多工位自動縫紉。為提高設計和管理能力，服裝行業中已開始應用電子計算機。
70年代以來，關於服裝功效的科學研究受到人們很大的重視。其內容是：
①研究人體、服裝與環境氣候之間的關系；
②研究服裝材料的服用性能；
③對不同使用范圍作最佳服裝設計；
④從健康、衛生和舒適方面改善服裝性能。
因為你要比較全面的相關知識
我幫你整理了下
基本就是這些吧
㈤ 世界上最奢華西裝 最昂貴皮革鞋誰知道了
皮革製品檢測設備,斷針檢測儀,、產品的皮鞋、休閑鞋,服裝,玩具等生產商專門設計的專用檢測設備（XUNXING）。