⑴ 外貿到底是什麼意思
1、外貿是「對外貿易」的簡稱。從大的業務分類來說，分為進口、出口業務；從貿易對象來說當然是海外。但是，由於歷史的原因，我國將與台港澳的貿易也視為外貿，享有與其他國家貿易相同的退稅政策。
2、根據經驗，我認為外貿的童裝與國內同類產品相比，好在以下幾個地方：面料要求較高，品質較好；做工相對比較精細；面料花型漂亮大方；款式新穎；性價比較高。
3、外貿的童裝主要有以下幾個進貨渠道：自較大的批發市場進貨（容易遇到的問題是產品的同質化以及價格競爭激烈）；自廠家直接拿貨（最具競爭力的一種拿貨方式，而且多為外貿余單、尾單，物美價廉，但是很多時候這類好事不是你總能碰得上的，此渠道不太穩定，與廠家需要有較好的關系）；自外貿公司拿貨（比較直接，也有一定的競爭力，好多外貿公司做的單子總會甩下一些，看你的運氣了）；加盟品牌（不說你也明白的）。
4、山東省內當然有外貿童裝的批發市場了。青島的婦女兒童商品批發市場就算一個。你自己如果有開童裝店方面的想法，建議多搜索了解一下！
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4.浣涘北絝ヨ呮壒鍙戝競鍦
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⑷ 雪馳集團
企業簡介
時間：2005-5-12 14:57:13 來源：雪馳集團
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雪馳集團是中國服裝協會常務理事、中國服裝協會羽絨服裝及製品專業委員會副主任單位、中國羽絨工業協會副理事長單位，全國最大服裝集團之一。擁有資產10億元，職工8000人，以生產、銷售各類服裝為主，兼有建築、貿易、房地產等跨行業經營實體，在上海、青島、邯鄲等地分別建有多個生產基地，年產各類服裝能力2000餘萬件。"雪馳"為中國名牌、中國馳名商標，現在國內200多家大型重點商場設有專櫃（廳），國外建有10餘個銷售公司或辦事處，並擁有800餘家專賣店、百餘家批發商，主導產品羽絨服、休閑裝、床上用品、襯衣、西褲、磁性遠紅外多功能保健製品等遠銷歐美亞35個國家和地區及國內20多個省市，其中保健系列製品獲七項國家專利，填補國內空白。企業連續多年躋身全國服裝行業雙百強，躍居羽絨製品企業前兩強。其獨特的"秒管理"工作法曾獲國際優秀論文獎和省級現代化管理成果一等獎，並在全國服裝行業和輕工系統推廣。公司現已通過ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證。雪馳集團系列產品獲得"中國綠色環保標志產品"認證。
「人誠品真」是雪馳理念，「礪煉一流團隊，打造國際品牌，躋身世界500強」為企業發展目標。目前，雪馳人正充分發揮品牌、產品、管理、營銷網路等諸多優勢，一業為主、多元發展，提升企業文化力、致力全面創新，實施名牌戰略、開展品牌經營，強化資本運營、進行低成本擴張。強有力的舉措，必將使雪馳與時俱進，超越時代，競爭未來，鑄就新的輝煌。
經營理念
時間：2005-5-12 15:12:54 來源：雪馳集團
【字體：大 中 小】 【列印】 【關閉】
市場經濟就是法制經濟。做企業必須守規矩，講誠信，明事理，真正做到"人誠品真"。靠投機取巧過日子只能曇花一現，自取滅亡。
創新是一個企業的生命和希望所在，是每個員工、每個部門的首要任務。允許員工犯錯誤，但不允許犯同樣的錯誤，不允許不創新。沒有創新就沒有發展，就不可能戰勝而強立。
人才是企業發展的核心競爭力。發現、培養、使用、留住人才，為人才脫穎而出和施展才華搭建一個合理的平台，形成一種良好的機制，是每個企業家的當務之急。
產品和銷售是驅動企業發展的兩個車輪，唯有款式超前、功能超越的產品，才能時刻提前五分鍾佔領市場制高點，才能激活企業的生產經營，才能實現企業可持續發展。誰抓住了市場，誰就贏得了發展空間，誰就抓住了未來。
新時期企業家必須具備的十種基本能力，即：學習能力、管理能力、創新能力、謀劃能力、決策能力、交際能力、組織能力、自治能力、識才育才能力和駕馭市場能力。
21世紀是知識經濟時代，企業也必須成為學習型的企業。惟有此才能迎接挑戰，永創輝煌。
管理原則：以人為本，人盡其才，追求完美，塑造形象
雪馳的發展史就是一部創業史。其前身為邯鄲縣服裝廠，一九八零年籌建，主要是為了解決經委機關的家屬子女就業。建廠初期，職工自帶家用腳踏縫紉機，廠房是在經委辦公樓頂用石板搭起的簡易棚子，僅有固定資產3.6萬元，職工18人，虧損9000元，年產值不足10萬元，純屬無廠房、無設備、無技術、無資金、無效益的「五無」工廠，產品是3元一件的褲頭、背心之類產品。由於先天不足，沒有任何基礎，所以工廠籌建不到一年就被迫停產，人員暫時並入邯鄲縣皮毛廠。一九八四年，縣經委決定恢復服裝廠生產。八五年五月，用兩個大學生換回已調到縣人大辦公室的王自修同志任廠長。從此王自修與雪馳結下不解緣，企業也從此踏上快速發展之路。
王自修上任後經過廣泛的市場調研果斷提出：要想跳出低利潤的舊圈子，就必須打破常規思維模式，狠抓產品開發。後來，一種用巴喱紗面料製成的女式短袖襯衫，不僅使企業償還了債務，補發了工資，當年還贏利3.2萬元，超額完成了上級下達的生產任務。從褲頭、背心到「巴喱紗」襯衫，是雪馳發展史上第一次起跳。
到八七年，王自修正式提出「上產品、抓質量、創名牌、占市場、高效益、快發展」的十八字經營方針，同時制定了「生產一代、研製一代、儲備一代、構思一代」的產品開發戰略，並開發出羽絨製品。正是有了這個拳頭產品，服裝廠受到縣領導的重視，將縣招待所北頭土地劃給服裝廠，進行正式建廠。八七年建成後更名為「邯鄲羽絨製品廠」，八八年正式注冊「雪馳」商標。一個羽絨服不僅救活了企業，而且使雪馳走向快速發展之路。此後又相繼開發出防寒服、牛仔裝、童裝、休閑裝、床上用品、磁性遠紅外多功能羽絨保健系列製品等。從九三年起，每年都至少有一個省級新產品問世，都有上百個新款投放市場。每一件新產品的問世，正如中國羽絨工業協會常務副理事長兼秘書長姚小蔓女士所言：她不僅凝聚了雪馳人的聰明才智，體現出「人誠品真」的企業文化，更體現了雪馳人以體貼入微、人性化的產品對消費者的關愛和對社會的貢獻，都為雪馳插上了騰飛的翅膀。
一九九六年十二月經邯鄲市政府批准，將邯鄲羽絨製品廠改組為雪馳集團。雪馳集團成立後，工作重點從擴大規模變為品牌經營和市場營銷，也正是採取內抓管理、外拓市場，加大科技投入、致力產品創新，實施名牌戰略、開展品牌經營等諸多舉措，使雪馳走上靠品牌求發展，以市場營銷帶動發展的道路。
雪馳集團經過近二十年的滾動發展，已成為中國服裝協會常務理事，中國服裝協會羽絨服裝及製品專業委員會、中國羽絨工業協會、中國家用紡織品行業協會、中國抗菌材料及製品行業協會副理事長單位，全國最大服裝集團之一。二OO二年 「雪馳」商標被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標，填補了邯鄲市乃至河北省服裝業無馳名商標的空白。公司現在國外設立6個銷售公司或辦事處，國內建有800餘家專賣店和上百家批發商。主導產品羽絨服、家紡用品、休閑裝、磁性遠紅外多功能保健製品、抗菌系列產品等遠銷歐美亞35個國家和地區及國內20餘個省市，其中健康系列產品獲20餘項國家專利。2003年實現銷售收入8億多元，利稅6200萬元，連續多年躋身全國服裝行業雙百強、羽絨製品企業前兩強，在行業內率先通過ISO9001和ISO14001質量、環境管理體系認證以及中國綠色環境標志產品認證，二OO三年又首家通過中國抗菌標志產品認定。所有這些都為雪馳加速發展創造了良好的內外條件。其主要做法：
一、構建以「人誠品真」為核心的企業文化，強力打造最具文化價值內涵的品牌形象。建廠之初，雪馳人就把以德治企納入企業管理的范疇，總結出一套使員工簡便易懂，對企業經營有利，可操作性強的道德行為規范。把行業道德、產品質量、稅款繳納、社會公益、愛崗敬業、遵紀守法、公平競爭、企業形象等復雜的行為用「人誠品真」四個字來高度概括。員工們感到這四個字內涵豐富，博大精深，意義深遠，是價值觀念、行為准則、道德水準等意識形態的總和。同時也感到這四個字可親、可敬、可信、可學，離自己很近，易懂好記，便於遵守，且行之有效。十幾年來，雪馳就是這樣要求每個員工「做人要誠實可靠，講究信用；產品要質量過硬，決不欺騙消費者」。要處處維護品牌形象，時刻以高質量的產品占市場、謀效益、促發展。
首先，做人要誠信明禮靠得住。人品決定產品，產品體現人品。搞企業離不開三要素，即產品、利潤和人。人是第一位的，只有品德高尚的人，誠信明禮的人，才能生產出高質量的產品。有了深受消費者信賴的產品，企業才會得到豐厚的利潤，才能在市場上站穩腳跟，實現長久發展。這三點是辯證統一的。「誠」有多方面的含意：一是對國家對民族對企業的忠誠；二是對消費者的真誠；三是對自已工作的熱誠。「誠」是雪馳人做人的核心，是對雪馳人道德品質的高度概括，是雪馳之所以能發展到今天的最好例證。
其次，產品要貨真價實決不蒙騙消費者。企業向社會提供的是產品，產品里就孕涵著一個企業的道德。雪馳要求職工把高尚的道德融入到產品開發、生產、銷售當中去，那就是要確保「品真」，即貨真價實高質量。雪馳的產品賣出去，要讓消費者感到物超所值。使之購買雪馳的產品，不僅滿足其遮體禦寒的基本需求，而且還能穿出品位、穿出個性、穿出健康，帶給人藝術享受。只要跟雪馳的產品和人打上了交道，就要從中得到好處。也正是這樣，雪馳才贏得了更多的朋友和市場，贏得了最廣大消費者的信賴，也才有了雪馳產品遠銷歐美亞等35個國家和地區及國內20餘個省市逐鹿市場、笑傲群芳的英姿。邯鄲、青島兩市政府也將兩條道路命名為「雪馳路」，這不僅是對雪馳已取得成績、現有實力及品牌價值的肯定，更體現了各級領導、社會各界對雪馳更加輝煌的未來所充滿的堅定信心。
二、強化質量管理，鍛造過硬品質，做到以質取勝。雪馳人視產品質量為企業生命，牢固樹立「雪馳產品件件是精品」、「生產次品等於犯罪」、「管理無止境，追求零缺陷」等質量意識和「100—1=0」的質量觀念，嚴格按照ISO9001質量管理體系，從設計、供應、生產、銷售等全過程實行全方位控制，並嚴格執行質量否決制、質量流程達標制、「三工序」制、重大質量問題曝光制度、質量問題第一責任人制度等管理規章，形成了多措並舉、多環節監控的質量管理體系，從而使成品合格率達到100%，幾年來出口、內銷產品數千萬件（套），從未因質量問題發生被索賠、被投訴現象，並贏得了全國質量無投訴先進單位、消費者信得過單位、質量管理先進單位、全國維護消費者合法權益先進企業、全國無假冒商品經營單位、全國打假扶優重點保護企業，中國羽絨工業協會首推品牌、十佳暢銷品牌、優良合格品牌、中國名牌、中國馳名商標、中國羽絨製品行業最具影響力品牌、中國十大最具文化價值品牌等諸多桂冠。
三、實施人才興企戰略，提升企業核心競爭力。一是實施「素質工程」，構建人才「孵化器」，使員工真正成為「四有」、「四高」（文化素養高層次、業務技術高水平、職業道德高標准、思想意識高境界）一流隊伍，適應日益激烈的市場競爭和21世紀知識經濟新時代的挑戰。二是通過選送優秀人才接受MBA、EMBA教育等途徑，更新管理人員知識結構，提高其綜合素質。目前，企業中層以上幹部均正在或已通過EMBA或 MBA教育。三是以優厚的條件吸引更多高水平復合型人才加盟雪馳，優化人才隊伍。使每個人所釋放出的潛能始終成為推動企業穩健發展的助推器，為實現百年雪馳提供人才保證。
四、優化產品結構，首創特色產品，適應和引導市場。首先，實現產品多元化，增強企業適應市場能力。在原有單一羽絨服基礎上，已發展為羽絨服、家紡用品、休閑裝、襯衣、磁性遠紅外多功能保健製品、抗菌系列產品等系列化、多檔次產品，保證了企業四季生產銷售的連續性，為雪馳始終決勝市場提供了產品保障。其次，採用高科技手段，首創磁性遠紅外多功能保健護腰、護膝、枕套、羽絨被、羽絨服等健康型系列產品，並獲七項國家專利，填補國內空白，被評為河北重點名牌及中華醫葯保健品國際博覽會金獎。三是加快科技創新步伐，運用國際納米技術及其它高科技成果，將負離子納米粉融合於纖維中，作為服裝、寢具的面料或填充物，研製出能增強人體血液循環，促進新陳代謝，提高機體免疫力，集保健環保、實用美觀為一體的負離子健康被、負離子健康枕、負離子口罩等負離子保健系列產品，並獲3項國家專利。四是圍繞「後非典時代」人們健康消費新需求，研製開發出的抗菌羽絨製品、抗菌床上用品、抗菌防寒服、抗菌運動衣、抗菌襯衫、抗菌內衣等六大類抗菌防蟎系列產品獲11項國家專利。該產品經中國抗菌材料及製品行業協會專家委員會嚴格審核，各項抗菌性能指標完全符合中國抗菌標志產品認定標准和技術規范，達到國際領先水平，已順利通過協會組織的「全國首批抗菌標志產品」認定，並成為行業首家通過中國抗菌標志產品認定企業和中國服裝協會、中國羽絨工業協會、中國家用紡織品行業協會特別推薦產品。雪馳抗菌防蟎系列產品在紡織服裝業掀起了新的產業革命，她不僅使人們在輕松自然狀態下穿出健康、睡出健康變為現實，而且對提升產品檔次，實現產業升級，促進行業快速發展起到了巨大推動作用。
五、實施營銷帶動發展戰略，開拓國內外市場，以大市場求大發展。一是實施「雙百」、「千店」工程，在全國優選、佔領200多家大型重點商場，建起800多個專賣店和上百家批發商，並在國外建立6個銷售公司或辦事處。國內營銷網路已從黃河以北所有省份拓展到長江流域，全國區域內的銷售網路基本建成，市場佔有率逐年提升。二是以專賣店銷售為主，商場、特許經營、批發等多措並舉，在鞏固、擴大國內市場的同時，進一步搶占國外市場，拓展銷售空間。不僅在美國、澳大利亞、捷克、南韓等國家增設銷售公司或辦事處，還要在俄羅斯、加拿大等國家建立自己的工廠，實現雪馳產品本土化。三是樹立「信息就是效益」的觀念，充分利用北京、上海、青島等地優勢和企業信息網路平台，及時捕捉高價值市場信息，以信息的「快、准、精、優」促進產品開發和市場營銷，推動企業快速發展。
六、建立健全現代化企業管理制度，全面提升企業管理水平。首先，全面審視各項規章制度，引進先進管理機制，努力使企業管理與國際接軌，適應企業發展需要。其次，深化、細化 「秒管理」工作法，建立有效激勵機制，真正體現多勞多得、能者多得的原則。充分發揮「秒管理」效應，最大限度調動員工工作積極性，提高了生產效率。三是先後通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、中國綠色環境標志和抗菌標志產品認證，構建出適應國際市場的現代管理模式，提升了企業競爭力，並成為河北省率先通過「雙綠」認證企業。通過相關程序嚴格控制，實現了廠區園林化、生產清潔化、產品綠色化，實現了環境管理體系加環境標志產品的「雙綠」，環境行為與質量的「雙優」，經濟加環境的「雙贏」。
七、站位高遠，精心策劃，以大力度宣傳提升品牌知名度、含金量。名牌產品，質量是根本，宣傳是關鍵。我們一是擯棄「酒香不怕巷子深」的老觀念，樹立「響鼓還需重錘敲」的新思維，增強宣傳的主動性。二是除全面導入CI外，重點突出「五借」，即：借人宣傳、借物宣傳、借會宣傳、借媒宣傳、借事宣傳。並堅持高起點、高站位思想，佔領媒體制高點，求取最佳宣傳效應。如充分利用中央電視台新聞聯播前黃金時間段、湖南衛視「快樂大本營」、河北電視台「激情九九」等欄目、北京王府井商業街巨型戶外廣告、雪馳路命名等進行高品位、大力度宣傳。從而為樹立企業形象、促進產品銷售起到了積極作用。三是注重輿論宣傳，贏得極高口碑。幾年來，通過邀請編輯、記者到企業實地采訪，或企業宣傳部門組織新聞報道，先後在《人民日報》、《中國紡織報》、《中國輕工報》、《中國企業報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《名牌時報》、《經理日報》、《河北日報》及中央、省、市電台、電視台等重要媒體發表各類稿件500餘篇，為展示雪馳文化、樹立企業形象、提升品牌價值起到了推動作用。
八、發揮品牌優勢，開展品牌經營，實施外延發展戰略，增強企業整體競爭優勢。一是在已組建雪馳建築公司、房地產開發公司等跨行業經營實體的基礎上，又吸收河北、天津、山東、浙江等地20餘家服裝企業加盟雪馳，開展品牌經營，為實現規模效益奠定了基礎；二是在搞精服裝主業的同時，奮力進軍家紡市場，積極開辟新的經營領域。通過與法國1001 NIGHTS家紡國際集團強強聯合，全力打造「1001夜」品牌家紡系列產品，以多元化產品實現市場最大化、效益最優化、發展持續化。三是先後推出「XUE CHI」、「JEANNE LOU」、「TOMMY KING」等多品牌、多檔次產品，為企業最大限度拓展了贏利空間。四是著眼全球化市場，充分利用沿海地區區位優勢，在青島建起一座佔地300餘畝、年產各類服裝、家紡用品800餘萬件（套）的現代化高科技工業園，為雪馳更好地進軍國際市場，早日實現品牌國際化，爭創世界名牌、拉動雪馳集團迅猛發展奠定了堅實基礎。
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