童裝企業績效考核分析

Ⅰ 2013年5月四級營銷師考試真題試卷：《職業技能》

推銷員(營銷師)高級營銷員操作技能試卷

注 意 事 項

1、本試卷依據2001年頒布的《推銷員(營銷師)》國家職業標准命制，考試時間：120分鍾。

2、請在試卷標封處填寫姓名、准考證號和所在單位的名稱。

3、請仔細閱讀答題要求，在規定位置填寫答案。

一、案例分析(第1題～第3題，每題20分，共60分)

1、請結合案例和所學的知識回答問題。

某創業公司創業初期規模較小，資金實力有限，產品類型與標准不穩定，一年生產服裝，第二年又改生產床上用品，經過幾年的發展，終於積累了一定資金和經驗，該公司最終選擇了童裝行業發展，形成了自己的童裝品牌並建立了工廠。

該企業建立了眾多直營專賣店，銷售自己的童裝，由於服裝質量可靠，設計時尚可愛，得到了很多家長和孩子的喜愛。但是隨著直營店的增加，問題逐漸突出，各直營店庫存積壓，過季產品較多，同時隨著房租、人力成本的上升，直營店要承擔較高的管理費用和物流成本等，企業的產品設計、生產加工、銷售服務的效率低下，企業進入了單純擴大規模，盲目追求銷量，庫存不斷增加，成本費用不斷上升，利潤下降的惡性循環。

為了可以改善情況，該企業決定順應服裝業專業分工化潮流，將服裝產供銷價值鏈合理分割，通過特許經營來實現在擴大規模的同時保持低成本、低資本風險。在特許經營模式中，該公司和加盟者形成緊密的戰略合作夥伴關系，從而實現了雙贏。同時，該企業重視品牌形象的塑造和宣傳，利用電視廣告提高品牌知名度，並在全國范圍內開展銷售促進，加大對銷售促進的投入。該企業積極參與媒體聯系，並在一次希望小學籌建的募捐活動中贊助了大批的兒童服裝，引起了社會關注，極大地提高了品牌知名度和美譽度，促進了產品銷售量進一步提升。

問題：

(1) 結合案例分析該企業採取特許加盟後所形成的渠道關系類型及其特點。

(2) 結合案例分析該企業的公共關系活動所採用的工具，除此外還有什麼工具?

過半比率：7.75%

2、請結合案例和所學的知識回答問題。

某五酒店以提供的服務作為經營的宗旨。為了實現這一目標，酒店專門挑選一批優秀的酒店管理人員，他們的任務是，必須在24小時內對任何顧客的抱怨和疑難，給予解決。為了確保酒店與顧客的密切關系，該酒店每月征詢顧客對員工服務質量的滿意程度，讓顧客根據一些標准進行評價服務質量，並進行服務質量的差距分析，定期進行員工服務質量的檢查，以此作為員工報酬獎勵的評定標准之一。

而在提高服務質量方面，該酒店採取藍圖技巧法，從顧客用電話預定房間一直到取車離開酒店，每個細節都逐一分析，避免差池。如在顧客電話預定房間時可能會遇到電話線路故障、等待時間較長，接線員態度不好、電腦信息輸入錯誤等問題。針對這方面，酒店則加強對資料庫的維護，減少故障，同時對員工進行培訓並制定製度，保證服務態度和質量。經過這樣細致的調整，酒店的服務水平有很大提高，顧客滿意度隨之上升，形成了服務好的口碑。

問題：

(1) 你認為該酒店可以依據哪些標准讓顧客評價服務質量的?

(2) 應如何使用藍圖技巧法提高服務質量?

過半比率：71.13%

3、請結合案例和所學的知識回答問題。

M商場曾向A企業購買一批價值為10萬元的貨，該企業收取貨款之後卻一直不向商場交貨，商場多次派人催討均無滿意的答復。偏偏事有湊巧，企業A必須從商場M購買價值15萬元的另外一種貨，因為這種貨在全省只有該商場一家經銷。這時，商場有關人員決定，先扣該企業的貨款，暫不發貨，通知該企業必須履行供應商場價值10萬元的某種商品的義務，然後才將他們所要購買的貨物送上門去。結果企業A在向商場M履行了義務之後，掉過頭來向商場M追討違約金和請求賠償損失，商場M的決策者們十分氣憤，決定以經濟抗衡手段為由拒付違約金及賠償損失。

問題：

(1) 結合案例分析，商場M經濟抗衡的做法是否可行，並分析原因。

(2) 討債的一般手段有哪些?

過半比率：70.42%

二、情景題(第4題～第5題，每題20分，共40分)

4、請結合案例和所學的知識回答問題。

甲公司是某交換機生產企業，其產品技術先進，質量可靠，市場佔有率高，競爭者較少。乙公司近期迫切需要購進高質量的交換機，由於其規模較小，資金有限，因此對采購成本有較大的限制，但市場上能提供高品質交換機的企業較少，多數產品不符合其要求。經接觸，雙方約定進行談判。

甲公司通過調查，了解了乙公司的情況，認為乙公司必須采購其產品，且乙公司的采購量較少，對甲公司影響較小，因此決定採用最後階段一步讓出全部可讓利益的讓步策略，若對方意志軟弱則可能放棄討價還價，從而獲得較高利益。在談判中，甲公司先進行報價，乙公司認為報價過高，不能同意，隨即提出了自己的報價。甲公司認為其報價與合理要求相差較大，不能同意。但是乙公司由於資金有限又急需產品，因此在談判中乙公司也堅持其成交條件。最終雙方形成了僵局，彼此不肯讓步，都認為自己的利益不能保證。

問題：

(1) 試分析甲公司採用的讓步策略及其特點和適用情況。

(2) 結合案例分析僵局形成的原因並提出可以解決僵局的策略。

過半比率：79.58%

5、M公司生產甲、乙、丙三種加濕器，其銷售運營是在總部銷售總監的領導下，將市場劃分為不同的銷售區域，由各個區域經理帶領銷售人員完成工作。這種模式發揮了極大的效力，讓M公司優先其他對手將自己的技術資源鋪進了更深、更廣的渠道。這種模式下的區域經理需要具備相當的業務開拓能力、商務運作能力，還要能夠應付行政、業務及績效考核。

小趙是M公司的一個區域經理，在他負責的區域X中，主要有A、B、C、D四個大客戶。小趙對本季度三種加濕器的銷售進行統計，M公司要求各區經理對大客戶關系進行深入分析，小趙首先分別統計了對四個大客戶的銷售量，從而進行客戶與本企業的交易業績分析。然後經過細致的商品的銷售構成分析、毛利率分析、周轉率分析、交叉比率及貢獻比率分析後，小趙根據客戶差異，將四個大客戶進行了分類：C客戶為「價值」客戶，A客戶為「成長性」客戶。在分析不同客戶的商品銷售的傾向及存在的問題後，他認為應該採用區分策略，把精力集中於能帶來更大的總體收益的客戶身上，從而提高銷售效率，改善績效。

問題：

(1) 你認為小趙應如何進行客戶與本企業的交易業績分析?

(2) 除了小趙採用的區分策略，還有哪些客戶組合策略?

過半比率：40.14%

Ⅱ 怎樣提高童裝銷售業績

管理追根塑本其實很簡單，管理就是如何將人、財、物的分配、協調做到最佳狀態。其實如何做好服裝終端管理，讓銷售業績得到突破，大方向上抓住了這三點，就等於成功了一半。x0dx0a接下來我們從人、財、物來一一分析：x0dx0a一、人：x0dx0a人之一：x0dx0a服裝終端的人指的就是導購員、店長、業務等等。首先我們來看一個字，企業的「企」，從相形文字來看，企業其實是止於人的，所以，任何一個事業體（企業、服裝專櫃等）最重要的就是人。在企業管理中人是最重要的，服裝行業也不例外，所以人的管理在終端來說是最為重要的。如何做好終端管理的人的問題？你的企業在人的管理上有很到位嗎？很多的加盟商在問我如何才能把終端做好，我首先問的就是你的人都是什麼樣的人？x0dx0a人的管理分為：招人、育人、用人、激人、留人幾個方面，這其實涉及到人事管理方面，往往這個時候，加盟商就會說，我就開那麼一家店，店長+導購總共就3個人而已，就談不上人事管理了，其實這種思維是大錯特錯，古人雲：麻雀雖小五臟俱全。不管你的員工是一個也好，兩個也好，只要你有員工，你其實就是企業，你就必須有人事管理，人事管理是企業運行的一個基本條件。所以這也就是告訴我們，只要你有聘請人幫你工作，你的人事管理就要有了。x0dx0a招人：一個服裝店要開，一定是要有人的，所以要招最適合的人，什麼是最適合的人？拿童裝來說，適合的導購員就是要對小孩有愛心、有銷售經驗的人，最好是有小孩的，但是不要找個四五十歲的來，也不是很合適，年齡在25—35歲之間最佳。（有經驗最好）這個人一定要有足夠的親和力、性格開朗、心態積極向上、精神飽滿、有一定的色彩搭配認識、對數字有一定的概念（銷售人員必須條件）。為什麼我們要招的人要具備這些基本條件？首先我們的消費者是孩子的媽媽，導購員要了解媽媽的消費心理；要有親和力、性格開朗、心態積極向上才能願意說話，因為我們的銷售是從說話得來的；有一定的色彩搭配知識是說在推薦的時候可以給一些舉棋不定的消費者一個很好的引導；對數字敏感，是要導購員對物品的進銷存有很明確的認識，分析滯銷商品的原因，得到暢銷數據，讓庫存降到最低。x0dx0a育人：我們都知道，要招到一個好的人是很不容易的，而且什麼都具備的銷售高手的工資要求也很苛刻，我們還拿不出那麼好的薪資來，怎麼辦？我招來的人要不是這個方面欠缺就是那方面不足，怎麼辦？諸多的怎麼辦奔我們而來怎麼辦？別慌，不是高手沒關系，知識缺乏不用怕，我們可以培養他，好好的培養，所以，在人員的培養上也是非常重要的，我們代理商一定要在培養人才上用點心思。很多時候是，我在開業前好不容易招到人，請他們吃頓飯，簽個簡單的合約，就直接送到崗位上了，這是不明智的，我們一定要培訓，建立培訓激勵體制。培訓幾大點：顧客消費心理、品牌文化、企業制度、崗位職責、工作內容、面料知識、銷售步驟、銷售技巧、陳列技巧、搭配技巧、心理激勵等等。x0dx0a用人：通過育人，我們得到了想要的人，那麼我們就要把我們培養出來的高手用到工作崗位上去，一定要發揮其最大水平。x0dx0a激人：一年中，總有那麼幾天是淡季；長期的同性質的工作總有疲乏的時候，但是市場要求我們的導購員是不能疲乏的，怎麼辦？那麼就要激人了。要激烈我們的導購呀。這么激勵？加盟商說，商場都有晨會、晚會，我們自己還沒有時間，也不知道這么去激勵啊。在激勵人才方面，不管商場的晨會還是晚會，這是商場的時，但是導購員是你的人，銷售是要你來承擔的，你不要總指望商場會給到很多的指導、激勵給到你的導購員，這些都要加盟商自己來做，你可以自己設置一個口號，讓導購員上班時，在倉庫或換衣間相互喊口號來激勵彼此；在你自己巡店的時候，你去看的不僅僅是業績，一定要給到激勵，哪怕是一句話也好；半個月親自安排一次銷售分析會議，在會議上除了分析銷售，一定給到激勵；安排時間找老師或自己給導購員培訓。x0dx0a留人：服裝導購員的流動性非常的大，所以加盟商時刻要有員工離職的心理准備，除了有心理准備之外，我們隊人員流失還要有所策略。比如說激人、福利、績效考核等等。x0dx0a人之二：x0dx0a人之二就是我們的顧客，加盟商就說了，這人的管理怎麼還和顧客扯上關系了？沒錯，很多公司/加盟商在上面都做的很好了，但是在顧客方面卻忽略了，只在乎顧客的消費金額，卻很少關心其它的。其實我們在乎顧客的消費金額是非常正確的，但是我們不能忽略其他方面——會員制管理顧客。x0dx0a會員制管理：在商品同質化的現代社會，誰擁有越多的忠實客戶誰就擁有了市場份額。忠實的客戶不是隨便說說，顧客就會對你忠實的，是你要做出一定的事情感動客戶，她才會變得忠實。每次一說到會員制，加盟商又有很多話要說了，我們都在做會員工作，可是並沒有得到多少忠實的客戶啊。我問一個問題，你的會員制是什麼樣的？答案是：只要成為我的會員，買衣服就會有折扣啊。在會員卡漫天飛的情況下，顧客對會員卡打折都已經麻木了，這並不能感動客戶，我們做會員制管理是要讓客戶感動，然後成為忠實的會員的。在服裝行業，僅僅是靠打折來支持會員制是不夠的，因為大家都這么做了。要感動他們，我們要有特別的不同，要有附加價值。x0dx0a例：我有個朋友在外企工作，經常要乘飛機，她是民生銀行的貴賓會員，民生銀行在機場有個民生貴賓室，民生的貴賓會員只需要在貴賓室的沙發上，喝咖啡、看雜志、吃免費水果，工作人員會幫你排隊換登機牌、托運行李，還會有專門的小車送你登機。甚至又一次，我的朋友晚宴時喝多了，不能自己駕車，給民生客服打個電話，半小時內，一個彬彬有禮的小夥子便出現在停車場等候服務。我的朋友在跟我說起民生的服務時，我都被感動了。x0dx0a所以，我們要感動我們的會員客戶，當然，我們給不了民生那麼優厚的服務，我們可以這么做：導購員在推薦的時候盡量多點微笑、多點耐心；在天氣不好、節假日、紀念日的時候給到會員一個溫馨的簡訊祝福；我們的加盟商可以組織一些人文活動邀請會員參加；我們的加盟商可以和不同的商戶達成共識，提供其他的附加價值等等。我們多做一些除了價格以外能感動客戶的事情。x0dx0a二、財：x0dx0a服裝終端的財可能和企業裡面的財的意義有點不同，服裝終端的財可以分為：資金流通、人員薪資、福利、庫存、促銷。（註：商場服裝銷售）x0dx0a資金流通：資金流通方面，因為在商場裡面，我們的代理商要妥善安排好專櫃運營的資金，協調好和商場結賬方面，當然，在進商場的時候一定要得到最低的扣點。x0dx0a人員薪資：設置出具備激勵的薪資結構，不僅僅是底薪+提成（少），如果加盟商的魄力夠的話，可以設置高提成薪資架構。x0dx0a福利：因為童裝利潤薄，加盟商就省著點花，除了工資之外，員工福利幾乎沒有，這是不對的，在大的節假日一定是要有一些福利，這可以協助留人。x0dx0a庫存：很多加盟商的資金流大部分被庫存給卡死了，一定要讓庫存降到最低，貨品方面要好好的分配。x0dx0a促銷：很多人都不理解，這么把促銷給列入財務了，沒錯，因為促銷涉及到折扣或降價處理的問題，所以這個促銷方案要設計合理。x0dx0a三、物：x0dx0a服裝行業的物主要指的就是我們的商品——服裝。x0dx0a物的管理非常的重要，因為它會成為「螞蟥」在吸你的資金流。物的管理分為：訂貨、銷貨、庫存三方面。因為銷售是在商場，所以商品的安全性就不說了（不包括銷售現場丟失商品）x0dx0a訂貨：訂貨是至關重要的，就算你有再好的財務、再高明的銷售高手，可是在你訂貨時，你沒有訂到好的貨品，神仙也救不了啊。訂貨和所在省份、商圈、市場喜好度、商場檔次等等因素有關，切忌在訂貨時抄襲別人的訂單，不能出現比例不符的情況。最好訂貨時由有經驗的店長一起定，因為他們最知道哪些商品適合市場。x0dx0a銷貨：其實，訂貨、銷貨、庫存三者一體的，銷貨這是個關鍵點，銷貨的好壞完全取決於我們的導購員，很多時候並不是我們的貨品不夠好，也不是我們的折扣不好，而是我們的導購員存在問題，我們要做到不讓任何一個進店的顧客空手而回，這就要求我們的服務一定要一級棒，為什麼這么說呢？我在商場巡店，很多時候我進入專櫃，我都觸摸衣服了，可是導購員還是傻愣愣的站在那裡，有的甚至在聊天，我們還會購買嗎？這明顯是不行的，可是這是普遍現像，所以我們要杜絕這樣的情況再次發生。我們要掌握銷售的技巧、學習服務的態度。x0dx0a庫存：庫存很讓人頭痛，沒有庫存，專賣店貨品會出現不足，顧客到店鋪挑選不到自己心儀的產品，即使挑到了，也沒有合適的尺碼，所以我們做的前面所有的一切也是徒勞，沒有任何效果！生意也不會有任何起色，生意的好壞，也是庫存決定的！所以店鋪一定要有合理的庫存！進貨太多，庫存太大，風險太大，當我們有大量庫存時就一定要想辦法清除庫存，因為庫存是資金的「毒瘤」。讓庫存轉化為現金，這樣新款上市時機才不會被耽誤，生意才會越來越好！！！

Ⅲ 運營管理部部長崗位職責

運營管理部部長崗位職責（通用11篇）

在不斷進步的時代，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是我精心整理的運營管理部部長崗位職責（通用11篇），歡迎大家分享。

運營管理部部長崗位職責1

1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。

2、根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，做好銷售成本和費用的控制

3、按計劃有效的制定公司年/季/月度銷售，組織領導下屬完成長期和短期目標。

4、根據市場發展和公司規劃，協助總經理制定總體銷售戰略，銷售計劃及量化銷售目標：制定每周、每月及全年的銷售計劃。

5、擬定公司規章制度並監督執行落實。

6、管理和分配各店長正常工作，做好對員工技能考核和工作考評。

7、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系

8、負責協調公司和品牌公司之間的業務往來和溝通工作。

9、銷售經理應在總經理的領導下，和各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利。

10、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向上級提供建議；

11、制定下屬的'考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

12、管理、培訓並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售隊伍，注重人員培養與團隊建設。

運營管理部部長崗位職責2

1、對門店各項日常工作進行督導檢查，改進門店工作流程，確保門店運營順暢；

2、針對門店運營中出現的各種問題進行現場處理，並與門店進行溝通協調，重要事項匯報上級，並向上級提出解決方案；

3、建立健全運門店業務督導工作制度和規范，建立科學系統的督導方案、流程；形成《運營手冊》在管轄范圍內協助運營經理健全門店運營管理制度；

4、按照管理部署，主持對單一門店的重點整頓，指導並審核門店制訂的整改方案；

5、對運營部下達的工作安排、活動進行跟進，對運營部下達門店的整改指令進行跟進，保證公司的每一項制度、指令得到高效的執行；

6、對各門店基層員工轉正進行考核；

7、負責對各門店、各單位以及個人的內部業務基礎考評和管理績效考核，並向上級提交考核評估報告；

8、協助門店處理一些需要公司給予支持的日常事務，幫助他們解決運營中的困難；

9、按照稽查檢查標准階段性對各門店運營管理進行考核評比並公布結果，重點性提出各門店整改項目和期限，對表現突出優異的門店給予相應的肯定；

10、門店稽查應堅持「公平、公正、公開」的原則，對事、對人需一視同仁，處理事情不徇私，對相關人員應公布處理過程及結果。

11、詳細記錄管理部各分店督導檢查結果，對檢查中暴露的問題及時給予分店相關管理人員及當事人作出有效的處理意見報中心審核存檔；

12、根據公司給予本部制定戰略方針和工作目標，向上級提交階段性門店督導計劃，並有效落實各項計劃，對完成進度的評估和總結；

13、檢查和考核各分店在崗員工的業務技掌握進度及工作效率完成情況，積極協助公司及運

14、積極配合公司其餘相關部門，進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作；

15、積極協助跟進新店開業的各項籌備工作，會同行政培訓部組織新店員工培訓工作並對培訓完後各項工作相應的跟進和評估；

16、建立系統的門店督導檢查體系及門店督導工作檔案，建立詳細的門店中層管理及員工基礎業務考評和績效考核檔案；

17、按時向上級提交每周、每月工作計劃，按質、按期下發門店半月督導檢查通報；

18、保證順暢的聯絡方式，手機24小時開通，不得停機或關機；營中心組織開展各項大型活動的開展。

運營管理部部長崗位職責3

1、參與組織制訂公司各項規章制度、流程及監督、檢查其執行；

2、參與編制公司年度經營計劃，包括項目開發經營指標、項目管理目標責任書；

3、參與組織對各部門及直屬公司年度及月度工作計劃及目標管理責任的檢查、考核；

4、負責對公司計劃、運營管理類重要工作事項、公司領導批示、相關綜合性會議決定事項的督辦落實；

5、參與對直屬公司的運營情況進行相關分析，並撰寫專題分析報告。

運營管理部部長崗位職責4

工作職責：

1、負責公司阿里巴巴國際平台優化及運營；

2、負責公司平台的推廣、同步、以及產品的上架上新和優化；

3、5年及以上阿里巴巴運營工作經驗，熟悉阿里平台各種線上活動的推廣手段，對阿里平台網路推廣方式較為了解，並具備實際操作經驗，推廣富有靈感和創意；

4、熟悉阿里巴巴國際運營站的營銷規則，對數據和用戶心理敏感；

5、精通阿里巴巴關鍵詞策略、熟悉阿里巴巴的搜索排名和優化；

6、熟悉行業現狀與發展趨勢、阿里運營環境、阿里交易規則、阿里推廣、阿里交易規則、阿里推廣，阿里站內廣告資源、有經驗者優先；

7、對數字較為敏感，較強的數據分析能力，對店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的採集、評估與分析；

8、熟悉阿里基本後台操作流程，懂得阿里各種活動的推廣及要求；

9、具有強烈的責任心與工作激情，較好的溝通協調能力，完成領導交辦的事務。

任職資格：

1、本科及以上學歷，年齡40歲以下，3年以上平台運營經驗；

2、電子商務、計算機、市場營銷相關專業，熟悉電子商務平台；

3、熟練使用辦公軟體；

4、對銷售工作有自信心、積極進取、勇於調整；

5、對客戶服務意識、熟知商務禮儀、能恰當周到地處理客戶問題。

運營管理部部長崗位職責5

崗位職責：

1、負責電商整體商品的規劃、計劃及執行跟進；

2、控制電商商品銷售折扣；

3、調配各個渠道商品銷售結構，對商品的售罄率、折扣負責。

崗位要求：

1、有較強的數據分析能力和跨部門溝通協調能力；

2、對商品有手感，有生意頭腦；

3、女裝、童裝、運動行業背景，管理過10億的商品生意；

4、基本的服裝商品知識，優秀的數據處理能力，有一定的經營管理意識。

運營管理部部長崗位職責6

工作職責：

1、對接房產家居行業客戶的整體營銷服務，能洞察客戶訴求，了解客戶痛點並提出針對性解決方案；

2、熟悉內部產品和流量能力，能夠推進產品進行功能革新和迭代，滿足客戶訴求；

3、能細分行業做深度運營，持續優化客戶投放效果，有o2o相關行業經驗者優先；

4、有一定的數據分析能力，並擅於使用各種工具幫助客戶及時排查相關問題；

5、能充分調動各方面的資源去解決客戶問題，幫助客戶更好的留存和投放。

任職要求：

1、本科及以上學歷，3年以上互聯網行業經驗，有互聯網廣告數據產品策劃或運營經驗者優先；

2、極強的自驅力目標導向，具備系統性思考、問題洞悉及解決能力；

3、具備行業分析能力及總結能力，邏輯清晰，數據分析能力強；

4、溝通能力強、有團隊合作精神與大局觀。

運營管理部部長崗位職責7

崗位職責

1、全面負責全國收並購公司財務交接、制度培訓、工作監督；

2、按照集團總部制定的財務管理制度對收並購公司的執行情況進行監管，並給出管理修改意見；

3、審核分子公司財務報表、管理報表、特殊納稅事項等

4、根據公司業務發展要求，協助財務總監擬定財務制度及操作流程

5、協助財務總監對金蝶EAS、OA、HIS系統項目上線、優化、推進工作；

崗位要求 ：

1、本科（含）以上學歷，熟悉國家會計准則以及相關的財務、稅務、審計法規、政策；

2、中級會計職稱以上；

3、連鎖服務行業財務管理經驗，口腔醫療行業管理優先；

4、熟練使用財務軟體，有金蝶EAS系統上線經驗優先；

5、溝通協調能力強、抗壓能力強、接受短期出差

運營管理部部長崗位職責8

職責：

1、建立完成的區域城市下用戶拓展合作夥伴；

2、完成市場開發、用戶覆蓋、營收目標，並對月度目標達成結果負責；

3、根據公司戰略及市場發展目標，結合城市業務現狀，帶領團隊制定城市整體精細化運營策略，跟進全流程，推動當地用戶和業務的快速增長，且對各項任務指標負責；

4、監控日常運營數據，協調各部門資源，能敏銳捕捉業務提升點，通過線上線下的營銷政策與活動方案，不斷提升用戶量和活躍度，定期形成數據分析報告，及時調整方向和策略，並推動落地；

5，關注行業競對，及時對業務流程中用戶、業務部門的反饋進行採集、分析，挖掘市場需求，優化運營規則、產品迭代及業務流程。

任職要求：

1，全日制大專及以上學歷；

2，精通Excel&PPT，具備優秀的數據統計及圖表展現能力，能分析並找到數據變化的原因，並給出可優化的方案；

3，具有良好的跨部門溝通能力和團隊協作能力，善於調動內外部各種資源，執行能力強；

4，能獨立工作，具有較強的抗壓力和執行力，具有創新精神，並能主動思考及推進工作。

運營管理部部長崗位職責9

職責：

1、協助完成區域合資公司銷售、利潤等經營目標達成；

2、負責本區域會員店發展，為會員店提供商品疊加，供應鏈金融，工具軟體，營銷活動等增值服務；

3、負責所在區域合資公司活動資源的整合，主要針對vip會員店活動的策劃和跟進執行，

4、負責所在區域活動培訓材料的輸出和標准制定；

崗位要求

1、大專及以上學歷， 3年以上銷售管理經驗，家電行業、3C行業優先；

2、誠信、正直、認同企業文化及發展戰略；

3、熟悉縣、鄉鎮渠道經銷客戶，具有一定的市場運營能力，對開展工作有自己的工作思路和創新意識；

4、具有良好的溝通、協調、表達能力，工作熱情、細致，思路清晰，學習能力強；

5、富有團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，能吃苦耐勞。

運營管理部部長崗位職責10

職責：

1、負責轄區所有門店的營運；

2、實現公司達成轄區門店銷售目標和利潤指標；

3、負責執行連鎖店營運手冊、標准流程；

4、實施管理標准化的工作，檢查督促轄區內門店的日常營運工作；

5、配合市場部，做好轄區內門店的營銷推廣工作。

任職條件：

1、知名大型餐飲連鎖店同等任職5年以上經歷；

2、能獨立編制各項管理標准化流程並實施；

3、本科以上學歷，管理及相關專業；

4、陽光開朗的形象，年齡30至35歲；

5、良好的口頭表達能力及溝通能力。

運營管理部部長崗位職責11

職責：

1。 負責所在區域的送裝網路、觸點、服務超市等網路拓展；

2。 保證相關電器線上安裝用戶口碑；

3。 提升送裝網路運營用戶口碑；

4。 負責所在區域用戶口碑、生態收入、網路拓展、車小微三度、成本競爭力。

任職資格：

1、公辦全日制大專及以上學歷；

2、物流、售後工作經驗3年及以上優先；

3、工作認真，工作嚴謹，熱忱敬業、主動負責、抗壓力強；

4、具備良好的溝通能力、協調能力。

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Ⅳ 張浪是誰

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題
1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。
2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。
3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……

B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

Ⅳ 服裝公司工作總結

工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經驗教訓,摸索事物的發展規律,用於指導下一階段工作的一種書面文體。下面我收集了有關服裝公司的工作總結，供大家參考。

篇一：服裝公司年終工作總結

一、在市場拓展方面

1、公司新增店櫃「自營：7店；加盟：7店；總計：14家。」使公司總銷售網路達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以「誠信」為根本的有戰鬥力的「敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗」的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊「基業公司」20xx年的企業快速增長。

2、通過大b會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念「至誠聚心、和諧聚力」。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的「激情、執著、創新、卓越」的精神和公司作風所要求的「協作進取、雷厲風行」。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標准要求和評估，運用在「過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善」的辦法，力求以最佳方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的「工作責任要求、工作標准、工作技能、工作效率、工作配合」等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的「嚴格要求、細心提醒、給予機會」等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的「嚴制明責、執行高效、情理並濟」。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標准要建立並細化??

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長??

2、在提拔人才方面，通過「大膽用人、提高標准用人、放手用人」，培養了一批忠誠的「中高級管理幹部」，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式??

3、通過對人才「能者上、平者下、庸者退」的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識；並鍛煉了幹部和團隊「堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性」；大部分人都能夠做到「能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子」。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望??

5、通過改革進一步明確和增強了「目標性與務實的工作態度」，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

四、20xx年的銷售業績

1、自營店：x力x品牌2409.6萬，達標率81.5%，比06年提升86.9%；

其他品牌1063.5萬，達標率88.8%，比06年提升65.6%；

自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比06年提升80.2%。

2、加盟店：x力x品牌1028.4萬，達標率106.1%，比06年提升127.8%。

3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比06年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。

篇二：服裝公司年終工作總結

回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產車間進行人員招聘，做同事的思想穩定工作，同時還協助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領導分憂解難。

上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由於人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員，我主動承擔了此項工作，並積極配合縫紉車間進行技術輔導及產品檢驗入庫工作。

在20xx年5月為了迎接《河南省工業企業質量信用現場核查》工作，在公司王總的帶領下，做了大量的准備工作，整理資料，認真做好企業的各項制度及工藝流程編制。如《生產工藝單》《產品檢驗報告》等等，終於於20xx年11月13日以優異的成績獲得了AA級信用企業。

接著為申報《河南省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領用均沒有建立台賬。技術室於裁剪車間樣板領用沒有正規的交接手續，經常由於樣板缺少產生爭議。裁剪車間收發裁片給縫紉車

時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為製造行業，成本是公司的關鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應加以控制。

回顧即將過去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：

回首20xx

1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節，每個人既是享受服務的「客戶」，又是為「客戶」提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產服務為中心，來為生產提供更快捷、高效、優質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產細節的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。

每天的工作中都有很多問題發生，我們有必要做到要善於發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。

展望20xx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的台階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的`努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發展得更加壯大，並躋身於國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。

在此祝各位領導和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。

篇三：服裝公司工作總結

本人XXX，現在是廣州市xx服裝有限公司的員工。自1980年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於1984年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在1987年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，於1988年至1995年任職廣州市xx制衣廠----運動服裝設計。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠,成衣後發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力,對工藝要求比較熟悉,取得外資老闆的信任,兼任版房主管,使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮,為日後工作打下良好基礎。

19xx年至19xx年在廣州市xx制衣有限公司任設計總監,該公司主要經營自己運動品牌,批發到全國各地,有自已形象店,旗艦店。

統一著裝成了企業文化之一。1998年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計,該公司主要經營專業制服,對於我來講,制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方,得體,時尚,價格合理,充分展現穿著者身上優點,掩蓋缺點。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設計總監,該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛,男女的成人裝和童裝都生產,公司主要負責設計,然後提供樣衣由客人看款下單,這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛,由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題,為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料,和在工藝上更換更平宜的做法,但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊綳皺紋的問題

20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量,套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊綳縐紋的現象,穿著後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通,研究,發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度,同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題

20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地xx證券分公司制服也承接下來了。

三、女裝棉衣帽邊毛料技術改良

20xx年5月,公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,數量x件,由於單價問題同客人無法將合同簽定下來,最大原因是帽邊用的是真毛,一條真毛成本價已經是x元/70CM,為了減低成本,我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊,更改為在帽腳位前中加搭位,這樣原來真毛用量減短了,成本也可以降下來,對整體外觀影響也不大,而且又加強了保暖功能,真毛成本降低了x%,經過客人同意,合同簽定下來,公司在原來利潤上還賺多了x多萬。客人也非常滿意。

四、關於50D過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50D過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50D睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料,但換面料要15天時間,貨期不允許,車間也沒辦法等這么久,整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼。。。。。。既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的190T尼龍裡布，按面料的數量一樣載多一份，先把50D過膠的面料和190T裡布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加190T面料的手感差不多，（因190T裡布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色,工廠也可以按計劃完成,成本也只是增大2元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的准時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

五、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下,

我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間,提高了生產效率,客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元,每件衣服成本節省x元,成本下降了x%。

六、關於QC崗位培訓

20xx年9月公司招聘了一批新的質檢人員（以下簡稱QC），他們都是剛剛踏入社會的新生，沒有實際工作經驗，於是我就對他們進行崗位培訓：

1，在落單前，QC人員必須了解我司對現廠家的評核報告，包括廠家規模、技術水平、質量管理、合作態度和是否有我司許可外發等情況。

2，根據工藝制單，資料內容包括⑴板單款式圖⑵大貨尺寸表⑶批生產辦意見⑷大貨布片（5）印/綉花板（6）輔料

3，根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩周更新一次，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

4，QC到廠後首先要巡視一遍工廠，以了解工廠實際生產進度。如察覺廠家可能會出現脫期的情況，QC應立即了解原因，同時向上司報告，並填寫大貨生產進度表備案。

5，中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確; 查看半成品車縫手工; 半成品局部量度尺寸。

6, 尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對准確，是否按包裝要求包裝。

7, 檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。

本人立足於服裝界32年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才,並在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。

篇四：服裝公司年終工作總結

20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產服裝36.8萬件/套，總產值2208.2萬元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什麼我們就做什麼。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多台專用設備和一批電腦車台，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就根據市場需求研發了新款女裝版型六十餘款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和製作手法細節上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。

提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班後會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標准，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規定標准以內。

五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力!我們就這次出遊在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力 ，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓安全生產不放鬆，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、加強政治理論學習不放鬆，更出色的完成各項任務。

3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。

5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。

我們深知下半年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他榜樣公司員工的工作責任感和認真的工作態度，加快步伐，以確保XX年下半年的目標任務順利完成。

篇五：服裝公司年終工作總結

轉眼間20xx揮手即去，在過去的一年中工作雖然能夠保質保量的完成公司下達的各項指標。但仍然存在許多不足，在新年到來之際，特對上一年工作作如下總結：

一、安全工作。

「高高興興上班，平平安安下班。」是我們裁床車間工作行動指南。電剪，都是帶電作，比較危險。我們平時就要養成多愛護，多保養。特別是一些電線容易老化。發現問題要及時處理和報告，不能存在某種心理。另外下班要養成關電關燈關水關氣的良好習慣。

另外，由於車間都是男員工，都有抽煙的愛好。希望大家養成一個良好的習慣，在上班時間少抽一支煙。堅決確保車間百分百安全。

二、車間的管理

1.加大車間巡查力度，特別是領導上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發員工的熱情，提高工作進度。近期王廠巡查車間，員工請假現象明顯好轉，起到了實際性的效果。

2. 合理安排，堅決擁護公司的各項制度，積極努力的配合上級領導的工作，按公司制單，完成各項指標任務。今天拉好布，今天就裁好。決不今天的工作，拖到明天去做。

3.發現問題及時反映匯報，盡量杜絕錯誤的發生。發現布料不對，及是反饋布倉;發現樣衣等問題，及時反饋版房。層層反饋，做好本職工作。裁片合理擺放，杜絕錯碼亂碼現象。

4.機器設備(電剪)定期保養、維護、配好備件。以免影響生產。

5.工作環境。裁床車間工作環境差，冬冷夏熱，條件艱苦，人員流動大。人是生產力的第一要素，沒有人任何活幹不了。希望公司在應有的條件下，適當提高一下補貼(高溫費等)

6.工資。現在物價上漲，油在漲，米在漲，什麼都在漲。希望適度調整員工工資。

7.改善住宿環境。如果能在員工宿舍安裝一台集中燒水器就好了。一來有利於安全，二來便於管理。

20xx年，是不凡平的。在過去的一年當中。我們雖然說取得一點小小成績，但決不能沾沾自喜。新的一年，新的起點，新的希望。我們將一如繼往的嚴格要求自己，在平凡的崗位發，發出自己應有的光和熱。為全面實現公司20xx上市的宏偉藍圖而努力!

篇六：服裝公司上半年工作總結

一、加強質理管理工作

當前全球經濟環境受到金融危機的影響，各行業在經營上都遇到了一定的困難，公司領導積極應對經濟環境的不利因素，以質量求生存，在科學發展觀思想的指導下，通過全面提升企業的管理工作，達到提高產品質量以及各崗位工作人員工作質量的目的。年初，總經理親自主持、連續召開了廠級領導班子擴大會、中層以上幹部會、全體服裝廠年終管理工作總結範文職工大會進行動員發動，統一全廠幹部職工思想認識，讓大家進一步明白，質量是企業生命的重要性。公司制定了關於產品質量的實施方案，將各項管理要求和標准細化，進行責任的層層分解和落實，我們把工作標准、產量、質量以及安全生產要求寫入《質量整治管理承包責任書》，在全廠職工大會上，由各部門第一責任人與總經理現場簽訂責任書。各部門、車間對照責任書的要求，按照各自的職責范圍，尋找實施的落腳點，進行管理工作的細化，完成企業的質量指標，對所有從事與產品質量有關的人員質量教育培訓率達100，加強體系的有效性建設，開展5s管理，嚴格生產過程的質量控制。在保證本廠生產的產品質量同時，將外加工單位的生產質量工作也納入到本廠相關部門的工作中去。

二、加強公司幹部的培訓考核工作

進一步強化對幹部的管理、培訓和考核工作。我們在今年××月起對廣大幹部職工進行了培訓，更加註重培訓內容的先進性與適用性，使廣大幹部職工系統地學到了本崗位必須掌握的工作知識。在日常幹部管理工作中，我們進一步細化了對幹部工作的考核。財務部門克服人手少的困難，進一步加強成本核算工作，為廠領導的正確決策及時提供依據。設備部門把設備維修工作分出層次，實行計劃維修和故障維修相結合的維修模式，對重點設備嚴格堅持進行有計劃的預防性維護，以保證重點設備可靠完好。住點的外協小組人員，為產品結構的轉型長期離家在外，大家盡心盡職，嚴密監控外加工單位的產品質量和交期，為企業利潤指標的實現，作出了重要貢獻。通過幹部培訓工作，有力地促進了公司各部門、車間各項管理工作細化，提高了工作質量，保證了產品質量和交期，降低了成本，提高了經濟效益。

三、加強績效考核辦法

通過強化員工考核制度，要求保質、保量、按時完成部門月工作計劃和各項工作，保證質量目標實現。當月應完成任務而沒完成扣5分；每有一項工作任務沒能

按計劃進度進行扣2分；發生一般質量責任事故每次扣1分；重大質量責任事故扣30~60分；

四、努力提升企業質理管理水平

公司在每個月都會召開質量管理會議，領導小組定期進行產器檢查考核，並保存記錄。對職工的工作情況按月進行統計，在檢查中對發現的問題及時提出整改意見，對產品質量影響較大的限期整改，並經公司領導小組驗收，以便強化質量管理工作。

五、發現問題及時整改

今年，在工作中雖然加強了管理力度，但是產品質量問題在生產中是還是很難避免的，由其是當客戶有大定單時候，據統計，今年，××月份客戶投訴我司產品存在質量問題。××*公司訂單工字扣問題,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來通過公司領導的出面，並採取了相應的解決措施才解決了此次質量問題。教訓是深刻的，一次工作上的不小心產生的質量問題會給客戶帶來非常不好的印象，這使得公司的形象會在客戶心目中大幅度降低。

提高產品質量，是提高公司品牌效應的前提保證，做好公司服裝產品的質量工作責任重大，任務艱巨，在今後，我們將會以高度的責任心和使命感，把××*公司質量工作提高到一個新的水平，為公司經濟發展做出貢獻。

Ⅵ 珠寶銷售個人簡歷

【珠寶銷售個人簡歷一】

姓名：性別：男

民族：漢族出生年月：1988年9月18日

證件號碼： 婚姻狀況：未婚

身高：172cm體重：63kg

戶籍：廣東湛江現所在地：

畢業學校：中國地質大學廣州教學部學歷：專科

專業名稱：珠寶營銷與鑒定畢業年份：2008年

工作年限：三年以上職稱：初級職稱

求職意向

職位性質：全 職

職位類別：行政/後勤-行政專員/助理

職位名稱：銷售人員 ; 銷售助理 ;

工作地區：廣州市 ; 湛江市 ;

待遇要求：1500-2500元/月 不需要提供住房

到職時間：可隨時到崗

技能專長

語言能力：普通話 一般

計算機能力：一般 ;

綜合技能：

教育培訓

教育經歷：時間所在學校學歷

20xx年9月 - 20xx年7月中國地質大學廣州教學部專科

培訓經歷：時間培訓機構證書

工作經歷

所在公司：廣州鑽石世家

時間范圍：20xx年8月 - 20xx年3月

公司性質：民營企業

所屬行業：其他

擔任職位：營業員

工作描述：工作職責： 1.負責鑽石飾品的銷售服務和客戶咨詢服務; 2.負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售; 3.負責完成公司下達的各項銷售指標 工作體會：領會了與顧客交流溝通的技巧，具備了較強的承壓能力，提高了自身的素質，養成高度責任感。

離職原因：

所在公司：周大福

時間范圍：20xx年7月 - 20xx年7月

公司性質：私營企業

所屬行業：其他

擔任職位：執模加工

工作描述：工作描述：負責珠寶加工。工作體會：自我增值意識提高，培養了對生活的熱情，認真的態度，更加吃苦耐勞。

離職原因：

所在公司：湛江萬祥手機

時間范圍：20xx年5月 - 20xx年6月

公司性質：民營企業

所屬行業：通訊、電信業

擔任職位：銷售員

工作描述：工作描述: 負責手機的銷售服務和客戶咨詢服務，完成公司業務指標;工作體會：在此期間學會各種銷售技巧，獲得寶貴的市場推廣經驗，學會總結與分析

離職原因：

所在公司：好又多

時間范圍：20xx年6月 - 20xx年3月

公司性質：外資企業

所屬行業：批發零售(百貨、超市、專賣店)

擔任職位：促銷與理貨員

工作描述：工作描述：負責蒙牛牛奶的促銷以及超市貨物的整理及補給;工作體會：學會挖掘客戶需求，學會給客戶推薦合適的產品，培養吃苦耐勞的精神

離職原因：

其他信息

自我介紹：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責和敬業精神。具有親和力，平易近人，善於與人溝通，擁有較強的適應能力。我相信能力高於一切。希望貴司能提供一個挑戰自我的機會!我將還你一個驚喜。

發展方向：

其他要求：

聯系方式

【珠寶銷售個人簡歷二】

基本情況.

姓名：

身份證：

出生年月：1979年11月08日

性別：男

婚姻狀況：已婚

戶籍：湖南 常德

現所在地：廣東 廣州番禺 市橋

身高：172CM

體重：73Kg

民族：漢族

工作經驗：12年 0月

求職意向

意向崗位： 珠寶銷售 珠寶首飾其他

工作性質：不限

發展方向：珠寶銷售經理區域總監或產品開發等.

要求地區：廣東

月薪要求：面議

食宿要求：

教育經歷

1997年09月～2000年07月 東莞育才學院 計算機的管理與應用 大專

語言能力

普通話(精通) 普通話優秀

粵語(良好) 能溝通.

英語(一般) 能看不能說

技能專長

職稱：

計算機級別：高級

計算機能力：能熟練應用辦公所用相關軟體及相關的辦公設備的維修.對網路的管理精通.

興趣/愛好：看管理書,寫字,只要能有學習的機會我都會學習。

其它能力：書法駕駛

工作經歷

【深圳*********公司】

職位名稱：區域總監

公司行業：其他行業

公司性質：外資企業

公司規模：500-999人

公司描述：深圳永恆珠寶是一家外商獨資外企。以國際批發和零售為主，在中國順德擁有大型生產基地和強大的設計團隊。於2010年5月1日在國際珠寶首飾交易集中地，深圳水貝作為國內市場的根據地，建立大形高端展廳。佔地約1000平方米。並聘請義大利的室內、道具設計師進行量身打造，同時，永恆開發有形意兼備，適合中國市場需求的產品，以成套成系列的珠寶產品面向市場。為客人提供一站式采購服務。

工作描述：主要負責對華東、東北地區客人的開發，現有合作過的客人50個以上。本人對於客戶的開發能力相當的強。對於重點的項目合作的有3個。我其主要工作是先了解對我負責地區的各個小的分區進行市場調查，分析市場。對於我們進行項目合作的客人首先向客人溝通他們店的貨存在一些什麼樣的問題，應該如何更改。其中包括公司名稱與貨品定位是否能相配。店面的形象，店面的裝修效果，貨品的陳列，道具的顏色及形狀。然後再進行討論商品的開發規劃，產品的風格以及質量的控制，怎樣能讓一件貨更加完美，讓消費都花更少的錢，能買到更大氣的產品。有時因客人的邀請會去幫客人做一些珠寶知識方面的培訓等，然後先後參加許多中國地區的展會以及香港的展會。另外由於本人從事首飾生產及管理有10多年的經驗，許多客人都喜歡和我溝通，因為無論做什麼都是要實打實的才能做出來。另外，在做銷售以來，每月都是銷售冠軍並且有較豐富的客戶資源。

【佛山*********公司】

職位名稱：業務部主管、PMC經理

公司行業：金銀·珠寶·首飾

公司性質：外資企業

公司規模：1000人以上

公司描述：從事首飾設計，生產、加工,,銷售.一般不接受外單公司有店面60多間,主要銷售到中東日本義大利美國等國家.2009年開始進入中國，在北京、上海、杭洲、深圳、等地都有自己的店面。其中深圳店達1000個平方。

工作描述：首先是在公司業務部任主管。對公司所收的訂單進行安排生產以及跟進。引導設計人員了解市場需求，並給設計人員一些概念讓設計人員根據概念畫一些系列性的圖。對設計圖紙進行選圖下版，到版確認後再確定其生產數量以及安排到相關銷售點。至2009-3-1兼職公司PMC部門經理。對所接的訂單進行分析和對物料進行分配,將廠里現有的物料按排進行設計,跟客戶進行溝通.跟進全廠的生產進度。對生產進行現場管理，了解生產中發生的難題，然後和各部門主管溝通解決，怎樣合理的利用收發進行跟貨以及對收發的培訓等。合理的安排加班，做到點名加班。有什麼貨在什麼員工手上，然後安排那些員工。做出全廠各部門以及員工的績效考核。並上報廠部，然後對每個部門的工作業績後三名進行了解原因。合理的進行培訓。讓員工也清楚的知道每個月自己做了多少事。讓員工來推動員工。確保准確准時的出貨。附：於2008年6月負責主導成功的上珠寶系統。且對全部的收發進行培訓。在不影響生產進度的情況下准時的完成上系統。

【曼克*********公司】

職位名稱：生產辦公室主任

公司行業：金銀·珠寶·首飾

公司性質：外資企業

公司規模：1000人以上

公司描述：從事珠寶的生產加工

工作描述：對所接的訂單進行安排生產.與客戶溝通以及對生產進行現場管理。按排各部門的加班，且明確指定需加班人員的名單。訂制相關的廠紀廠規。對所接的訂單進行全面的報價。代表工廠跟客戶溝通。及時的將溝通後的信息傳達下生產車間。核算成本，確保每一批訂單有錢可賺。

【力行*********公司】

職位名稱：經理

公司行業：金銀·珠寶·首飾

公司性質：私營企業

公司規模：100-499人

公司描述：公司從事生產加工首飾.

工作描述：安排公司的生產,與客戶溝通,行政及人事管理.負責制訂相關的管理制度.附：力行公司是一個家族式的企業，本人用了三個月時間由原來的臟、亂、差、效率低徹底改變。由原來的什麼事都由老闆來定，讓老闆不能去做應該做的事，讓這些小的事情煩，由原來的人管理廠，變成制度管理。老闆主動給我加了2500元的工資。

【寶藝*********公司】

職位名稱：銀部大主管

公司行業：金銀·珠寶·首飾

公司性質：外資企業

公司規模：500-999人

公司描述：公司從事珠寶的加工,有員工600人.生產金銀等首飾.

工作描述：寶藝銀部負責做世界十大服裝品版AMANI的訂單，該訂單質量要求高。所需的物料多。但出貨期是必須准時的，如果不準時的話，每一件貨會罰公司500美元。在這個廠的幾年，讓我清楚的知道貨期對於公司的重要性，還讓我有了一套怎樣確保公司貨期的方法。在銀部有執模鑲石么打模具1 裝配車間.對這些車間每天的工作安排和跟客戶進行溝通.跟進生產進度。確保准時交貨.

自我評價

本人唐漢平，出生於1979年11月8日，電腦專業，大專文化，英語四級。2000年加入珠寶行業。用了三年的時間從執模、么打等基層員工工作到管理工作，具有一定的動手能力。管理職位有：PMC經理,生產經理，廠長，辦公室主任業務部經理和產品開發部經理以及銷售總監。由於十年來對工作的認真負責及好學。現有了一定的管理工作水平，有一定的紀律性和協調性，對企業的生產現場管理，企業內部改革。人員的溝通，協調，行政管理，品質管理，產品的成本核算，報價等都有豐富的經驗。2009年8月開始進入中國國內市場，由於常年出差到各地方見客人和了解市場，現在對中國每個城市的消費情況，產品類型，價格控制等都有較豐富的經驗。

聯系方式

【珠寶銷售個人簡歷三】

姓名：

目前所在：海珠區

年齡：21 歲

戶口所在：肇慶

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

身高：177 cm

體重：

我的特長：

求職意向

人才類型：

應聘職位：市場/

營銷：營業員,銷售人員

工作年限：0

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：1000--1500

希望工作地區：廣州,深圳,東莞

工作經歷教育背景

畢業院校：廣州南華工貿技工學校

最高學歷：大專獲得學位:

畢業日期：2010-06-30專 業 一：珠寶方向專 業 二：

2010-05-072010-05-14武漢地質大學GIC翡翠鑒定--

語言能力外語：較差

粵語水平：精通

國語水平：良好

工作能力及其他專長

受到良好的專業訓練和能力的培養，在珠寶銷售,鑒賞等各個領域，有扎實的理論基礎和實踐經驗

個人自我評價

本人性格開朗，熱情大方，在公司工作增添了不少工作經驗，做事細心，能吃苦耐勞，具有良好的職業素質;誠實、勤奮、樂觀、樂於助人、合作、主動、具有較強的責任感，良好的溝通能力，能合理有效地安排時間，喜歡挑戰性的工作，願意承受工作壓力。

【珠寶銷售個人簡歷四】

目前所在：海珠區年齡：29

籍貫：茂名國籍：中國

婚否：已婚民族：漢族

身高：170 cm 體重：65 kg

簡歷求職意向

求職職位：平面設計師：平面設計，工藝品/珠寶設計鑒定：設計師，廣告創意/設計主管/專員：設計師

工作經驗/年：7專業職稱：無職稱

工作類型：均可就職時間：隨時

期望薪資：5000--8000求職地區：廣州,茂名,潮州

工作履歷

藝度設計公司 起止年月：2005-10-01 ～ 2012-03-01

公司性質：民營企業所屬行業：廣告

擔任職位：廣告形象策劃

工作描述：負責對一些知名皮具品牌的形象整體梳理包括：包裝系列、形象畫冊、訂貨會活動、VI設計等等

離職原因：

力果童裝 起止年月：2004-02-01 ～ 2005-09-01

公司性質：民營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位：廣告設計推廣

工作描述：負責力果童裝一年三次訂貨會的活動策劃、節日促銷方案、公司對外形象推廣等等

離職原因：

教育簡歷

畢業學校：

最高學歷：大專獲得學位: 畢業時間：2003-07-01

所學專業：藝術設計第二專業：平面設計

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2000-09-012003-07-01廣東輕工職業技術學院藝術設計大專文憑

語言能力

外語：英語一般粵語水平：優秀

第二外語：無國語水平：優秀

簡歷自我評價

1.熟練掌握Photoshop、CorelDraw、Freehand、3D max 、Office、AI等，
2.能獨立策劃、完成各類平面設計，
3.有強烈的責任感，勇於創新, 迎接新挑戰。

自我介紹

誠實、勤奮，對工作認真負責，具有強烈的責任心。善長平面、立體藝術設計，同時還熟悉電腦的操作以及活動的策劃等等,詳細情況請與我聯系。(工資待遇不低於5500元)

忠誠、果敢、專業是形容我的三個詞，二年的軍人生活使我鑄成了鋼鐵般的個性和軍人雷厲風行的作風;長達半年的東風本田項目使我有了職業人嚴謹專業的工作態度，長期的為企業服務也造就了我細心負責的工作作風，獨立處理事務的能力比較強，特別能吃苦!

具有較強的表達和溝通能力，判斷能力及邏輯分析能力;樂於與人交往，較好的團隊精神。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k，能夠熟練的運用Microsoft Office(如：Word、Excel)，能獨立操作並及時高效的完成日常辦公文檔的我工作。

*熟悉國家財務制度和相關政策法規*熟練掌握使用財務相關軟體及其他office軟體，並具有較好的計算機網路知識與技能*性格開朗，具有較強的團隊精神，多年會計工作經驗*頭腦靈活，善於分析，具有現代的財務管理理念*性格穩重，責任心強，有強烈的敬業精神

專業：國際貿易 外貿英語性格：外向，具有團隊精神技能：優異的書面表達能力，會使用POERPOINT ，WORD，EXCEL 有一定的法語，劍橋商務英語知識興趣愛好：喜歡挑戰，與人交往證書：三級秘書證，英語四級工作經歷：2006.5-2007.6武漢好記星數碼科...

5年市場實戰洗禮，多年團隊管理經驗總結，先後供職製造商和中間商，對行業狀況、銷售流程和客戶需求了解更加透徹，對市場營銷策劃、客戶渠道開發具有深刻理解，銷售額過五百萬。武漢野山拓展訓練講師、橡樹攝影網特評、中國青年志願者協會會員。積極主動地工作生活，良好完善的人脈資源，踏實為先，激情不減。

精通硬體數碼網路，具有很強的動手能力和探索能力，5年以上計算機系統維護經驗，可獨立解除計算機系統故障。通過數控加工中心中級考試，掌握FANUC，SIEMENS數控銑床/加工中心操作及二維編程，具有一定的三維編程能力

為人熱情，待人誠懇，做事沉穩大膽，對工作目標有執著的追求，有很強的責任心和時間管理意識，能從大局出發思考問題。性格開朗大方，思想積極向上，獨立自信，工作認真負責，組織能力較好，協助配合領導及同事的工作完成任務。

1：熟悉產品外觀及內部結構的設計修改，了解大型工廠的生產工藝流程;
2：熟練操作pro/e2001，CAD系列設計軟體;
3：熟悉機械設備的日常維護及保養;
4：工作適應能力強，能在較短時間適應自己的本職工作

具有軍人特有素質，善於學習、思想活躍、政治思想敏銳、具有一定的分析問題、解決問題的能力;服從領導、忠於職守、快樂工作、團結協同、善於承受和自覺奉獻;能夠獨擋一面、勇於承擔責任，知錯即改。

專業知識扎實，獲校單項獎學金;積極參與校內外社會實踐，有過會計實習經驗。在校期間長期擔任學生幹部，有較強的組織能力和協調能力，有合作精神，責任心強。性格熱情大方，能吃苦耐勞，有韌性，對待學習積極主動，學習能力強。