Ⅰ 給我一個劉亦菲的個人擋案，越詳細越好．
劉亦菲（1987年8月25日—），演員。英文名Crystal Liuyifei ，出生於中國武漢，自幼學舞，從小就展示藝術才能。童年在武漢隨身為武漢大學教授的父親和國家一級舞蹈演員的母親劉曉莉度過。1997年10歲的劉亦菲從武漢市江岸區鄱陽街小學退學，赴美國讀書。14歲回國被北京電影學院表演系錄取，18歲畢業。目前代表作有《天龍八部》《神鵰俠侶》《仙劍奇俠傳》《金粉世家》 《五月之戀》 。
個人簡介
姓名：劉亦菲
原名：安風，劉茜美子
小名: 茜茜
英文名：Crystal Liuyifei 讀法：克麗絲哆liuyifei
英文名含義：水晶;高貴、典雅、美麗的女性
公歷生日：公元1987年8月25日
農歷生日：丁卯年七月二日
血型：B型
星座：處女座
屬相：兔
出生地：湖北省武漢市
國籍：中國
性格：雙重的，安靜時可以不說一句話一個人呆一整天，玩時又玩的特別瘋（劉亦菲自己說的）
籍貫： 湖北省武漢市
身高：170cm
體重：48kg
三圍：83 60 84
學歷：2002年7月考入北京電影學院表演系本科2002級；現美國深造
演藝經紀：紅星塢娛樂傳媒投資有限公司
唱片：Sony Music Artists Inc（日本總部）
美國經紀：Creative Artists
職業：演員
幸運數字：6
偶像：費雯麗、奧黛麗．赫本
喜歡的歌星：席琳狄翁、王菲
喜歡的運動：網球、高爾夫球
食物：話梅、奶糖、芒果、西瓜
最喜歡的地方：維也納、巴黎、大理、洛杉磯
最討厭的男孩子：抽煙、花言巧語、甜言蜜語
最喜歡的電影：亂世佳人
理想男人類型：有愛心 臉最好輪廓消瘦一點 酷一點 比較有男子氣概（劉亦菲自己說的）
初戀：從未
打算幾歲結婚：30歲左右
圈內好友：舒暢、林志穎、黃曉明、張紀中、江一燕、成龍
亦菲寄言
我不是那種對自己有打算、有規劃的人，但是在我心裡一直有個目標：就是努力朝著藝術家的方向走，我不想做膚淺的、曇花一現的明星。
我是一個中國人，也不會刻意去打，去脫衣，這要看我是否喜歡並且適合的角色。我覺得自己其實是很中國化的，民族的才是世界的，我沒有必要去迎合什麼，只是做我自己就好。而這也是我認為的優勢和空間。
攝影模特
劉亦菲去美國之前在武漢鄱陽街小學念書，媽媽是武漢歌舞團的獨舞演員。劉亦菲長在武漢，現在走在武漢的主要街道，仍然可以看見一些影樓里懸掛著她的藝術照片。原來她曾是武漢小有名氣的攝影模特。
1995年年僅8歲的劉亦菲參加中南商都第二屆「童花杯」童裝模特大獎賽獲得冠軍
在攝影師眼裡，這孩子文靜乖巧，小小年紀極有主張，頗具星相。我看過一篇給劉亦菲拍照的攝影師談她的文章，其中寫道：「她特別優秀，我拍了七八年照片，極少碰到這么有個性的拍攝對象。她非常漂亮，一點也不怵鏡頭，鏡頭在她面前似乎不存在了。她表達自我的慾望非常強，很多姿勢，根本不需要攝影師說，她便擺得很到位。當時我就想，這女孩以後肯定有發展。」
據說，許多影樓為了出新曾打算換其他的模特做樣冊，但卻遭來很多顧客的不滿，他們表示正是看了劉亦菲的照片才來拍照的，如果換了她人，他們也許就沒有這個願望了。
這些攝影師還有一個共識：生活中的劉亦菲比照片上更漂亮。這一點也是我見到劉亦菲的直接印象。可能也是眾多的金庸迷最初看到她的照片，並不接納她演王語嫣的原因吧。劉亦菲也承認照片是一個很重要因素，「網上流傳的我的一些照片，都不是我提供的，大多是別人搶拍的，沒有記錄真實的我。」
這段做攝影模特的經歷算是劉亦菲最初的藝術經歷。她的母親介紹說，劉亦菲小時候就顯現出很好的藝術天賦，唱歌、跳舞、彈鋼琴她都有很好的悟性，母親也有意讓她在藝術上有所發展。
愛上王語嫣
「一條白綢子就可以殺人，它把現實生活中許多不可能的事情展現出來，是成人的童話世界。」對「神仙姐姐」王語嫣她也有自己的一番理解，「王語嫣其實只是個凡人，她善良、靦腆、多才又多情，只是在段譽眼中才成了神仙。我平時也是個很安靜的人，和她的氣質很像。」
劉亦菲稱通過一段時間的拍攝，她已經愛上了王語嫣。如果讓她重新選擇《天龍八部》的角色，她還會鎖定王語嫣。「從第一次聽到這個名字我就特別喜歡，我想如果我姓王的話，我一定也要叫王語嫣，甚至我都想叫劉語嫣好不好聽呀。我從小就喜歡這種性格的女孩子，靜靜的，柔柔的，沒有什麼心計，很簡單很純潔的女孩子。哪怕讓我在《天龍》里再選多少次，我還是會選她。」
當記者提到很多人對她的形象和表演仍持懷疑態度時，劉亦菲顯露出美國式的自信：「有壓力是好事，壓力也是動力，可以促使我更認真地工作。大家覺得我跟他們心中的王語嫣有距離，如果我演得很好，更證明我的演技。我想我一定不會讓大家失望的。」
劉亦菲的自信、成熟很容易讓人忘記了她的年齡，倒與劇中的神仙姐姐的端莊嫻靜相符合。她說在片場她沒把自己當小孩讓別人呵護，「大家都很平等，而且我有時還會照顧鍾靈、木婉清她們呢！」據說，林志穎就很受益於劉亦菲的照顧，因為劉亦菲的媽媽每天幫女兒熬燕窩、煲湯，都會順便幫林志穎准備一份。
說到拍攝中最難忘的一次經歷，她說是躺在地上吊威亞的那場戲，因為她始終要保持下腰的狀態，時間長了很痛苦。還有每次背那些武術秘笈的台詞，她感覺很拗口.
《天龍八部》的總導演周曉文對劉亦菲有如下評價：「從目前拍完的戲來看，我對劉亦菲的表演很滿意，這個小孩兒的悟性很好，我給她的提示她領會得很到位。有一場表現段譽和王語嫣的感情戲，我們在湖邊從下午一直拍到第二天早上四點鍾，很辛苦，這小孩兒也從不叫累。她很有可塑的潛力。」
《金粉世家》首次「觸電」
劉亦菲在《金粉世家》中扮演的白秀珠原定是屬意韓國演員的，後來因為韓國演員不能如期到位，才決定重新選角，這時劇組已經開機了。6月的一天，製片人喝茶時無意中看見了劉亦菲任形象代言的房地產廣告，於是她有了第一次「觸電」的機會。
6月18日，劉亦菲走進了《金粉世家》劇組。面對一張白紙、沒有任何錶演經驗的劉亦菲，導演心中無底，劇組上下也在「打鼓」。
但是半個月後，她就打消了所有人的疑慮。
一次，拍攝一場與陳坤扮演的金燕西爭吵後白秀珠失意醉酒流淚的戲，劉亦菲就是哭不出來。導演就讓人在她喝的啤酒里偷偷加了些二鍋頭，不知情的劉亦菲一喝就真醉了，她硬撐著身子、雙眼迷離，正是白秀珠的傷感模樣。隨著導演的一聲「停」，現場人員一致拍手叫好。拍完這場戲後，劉亦菲病了三天。
劉亦菲自言「非常幸運，第一次演戲就能與這么整齊的製作班底合作，這里既有藝術家，也有不少畢業於專業藝術院校的優秀演員，從他們身上自己學到了不少表演技巧。」
雖然才演了兩部戲，但劉亦菲稱她已愛上了表演，「我覺得塑造一個人物很有成就感。」問她喜歡演什麼樣的角色，她說越簡單越好，不想反差那麼大。說到未來的打算，她稱拍完《天龍八部》她就該去電影學院上學了。
後記
因為這幾年一直生活在美國，劉亦菲對哈韓、哈日沒有太多的體會，她喜歡的演員是：費雯麗和奧黛麗·赫本。問她喜歡哪個導演，她很坦白：「我看電視不怎麼看片頭片尾，導演……我不太知道。」
讓她在蕭峰、虛竹、段譽中選一個生活中愛人，她有一點矜持：「一定要這樣選嗎……那我還是選段譽吧，選最愛我的那個人。」
音樂專輯
2006——《真夜中のドア》(譯深夜之門 日語專輯僅在日本發售)
2006——《劉亦菲》(首張國語大碟)
劉亦菲首張同名專輯/單歌：
1、泡芙女孩
在音樂上結合了舞曲節奏與搖滾曲式展現輕快而俏皮的氣氛，略帶童音的唱腔，讓人驚喜的Rap說唱，跳躍的音符猶如施展的魔法湧入每個童心未泯的女孩心中。
2、就要我滋味――伊利優酸乳年度廣告曲
輕快跳躍的曲調，古典吉他和口琴的演繹，夾雜著田園鄉村風格，一份灑脫一份隨性充滿著想像力的情歌，透露著少女般的可愛，清新，把茜茜的聲線展現到極至。
3、心悸
中速的電子節奏抒情歌曲，沉睡的心因他而悸動，因愛而閃耀，歌聲在舞動的旋律和輕快的節奏的襯托下如美麗的碎片隨處飄散、閃動。
4、幸運草
英式搖滾的曲風，加上了東方的音樂元素，這樣的唯美結合從歌唱中體現了女孩復雜的心境，愛情看似美麗卻令人痛苦，勇敢愛，坦然放，我不再尋找你的幸運草。
5、放飛美麗――潘婷年度廣告曲
帶著電子樂隊味道的歌曲，浪漫風笛引出的輕快且流暢的節奏穿插在其中，放飛美麗，放飛心情，誰都不會拒絕希望和健康。
6、世界的秘密
若虛若實的吉他和悠揚的鋼琴聲做開場，連續著四遍同一旋律的演奏，述說著怎樣的秘密？是親情？是友情？是愛情？讓我們聆聽。
7、一克拉的眼淚
讓人共鳴的情歌，對愛的理解讓人動容，稍快的樂曲節奏無法掩蓋劉亦菲娓娓道來的感覺，反而更讓人感受到屈就於情感的無奈，一克拉的眼淚，珍貴著吧！
8、做你的秒鍾
舒緩的鋼琴聲帶來了溫婉，懶散緩慢的鼓點帶人推至凄美，旋律跌宕起伏，曲詞結合的恰到好處，這首神傷而美麗的歌曲，讓人忍不住感動，做你的秒鍾，還有一分都不夠。
9、毛毛雨
輕快的吉他聲和歡快的鼓點帶你走進毛毛雨的季節，細述我對你的感情和我們愛情的痕跡……少了點悲傷，多了點溫柔。
10、愛的延長賽
充滿異國情調的曲風，中板的電子歌曲，歌詞中隱含著對愛情期望的力量，逐步顯露女孩的戀愛心情。
影視作品
電影
2004年——《五月之戀》飾 瑄瑄 （這是亦菲與五月天的首次合作，也是亦菲的電影處女作）
2004年——《戀愛大贏家（台譯：喜歡你喜歡我）》飾 金巧莉
2006年——《阿寶的故事》飾茜茜（這是亦菲飾演自己本人）
2007年——《功夫之王》飾 金燕子
電視劇
2002:電視劇 《金粉世家》飾 白秀珠
2002:電視劇 《天龍八部》飾 王語嫣
2003:電視劇《仙劍奇俠傳》飾 趙靈兒
2004:電視劇《神鵰俠侶》 飾 小龍女；
影視作品圖文詳細介紹地址:http://blog.sina.com.cn/liuyifei11
亦菲仙居劉亦菲專題網站：www.liuyifei.org
雜志封面
2004.12期《寵物派》
2005.06月《時尚嬌點》等
2008.04月《時尚巴莎》
2008.04月《影視藝苑》大本的
2008.04月《生活》
2008.05月《影視藝苑》
2008.06月《影視藝苑》快訊版
報道:
娛樂在線---- 仙劍報導→劉亦菲男裝耍扇子(2003年)
東方衛視----探班仙劍片場→美女出浴帥哥糊塗
cctv-8----- 金粉主角作客《走進電視》
五月之戀首映式
東方夜譚
影視俱樂部---- 幸運女孩劉亦菲（cctv-8）近90分鍾
前沿報道（cctv-2）
網易名人專訪以及作客新浪會客室
湖南衛視-------快樂大本營
陝西華山論劍----俠女關主持人
綜藝大哥大（台灣）
鳳凰大視野中華小姐挑戰賽---亦菲視頻（賓館里5分鍾）
《神鵰俠侶》落戶浙江開機簽約儀式
娛樂樂翻天---雁盪山神鵰采訪亦菲專訪
《完美世界》的新聞拍攝會視頻
05年6月25日影視俱樂部視頻
背後的故事之劉亦菲的少女世界（上）（下）
全民節約共同行動公益廣告
今日說法之流言易飛
菲躍18劉亦菲進軍歌壇答謝會
2005MTV超級盛典
「網路 . 娛樂 . 英雄會」2005 TOM線上榮耀盛典
2006年：
1：華表獎
2：百花獎
3：《完美世界》慶典
4：做客搜狐名人訪
5：浙江教育台主辦的《神鵰英雄會》
6：香港神鵰俠侶記者會
7：台灣中視神鵰俠侶記者會
8：台灣中視綜藝大哥大
9：台灣中視愛上九點半
10：YAHOO直撥訪談
11：娛樂中國•2006星光大典
12：「網路 . 娛樂 . 英雄會」2006 TOM線上榮耀盛典
2007年：
1：雪碧榜
2：大學生音樂節
3：卓多姿新聞發布
4：廣州愛狗卡
5：功夫之王新聞發布會
廣告代言
金菲國際公寓形象代言人
2004年——天順護膚霜形象代言
2005年至2006年——潘婷品牌形象代言
2005年——聖馬田休閑服形象代言
2005年——白鴿水果型飲料形象代言
2005年——瑞珠聚乙烯醇滴眼液形象代言
2005年——完美世界系列網路游戲形象代言
2006年——伊利優酸乳廣告
2007年——伊利優酸乳廣告,卓多姿品牌形象代言人.藍色之戀化妝品代言人
2008年——伊俐優酸乳廣告
目前亦菲在采訪中唱過的歌曲：
《我願意》
《姐姐妹妹站起來》
《北風吹》
《Eyes on me》
《My heart will go on》
伊利廣告歌「我要我的滋味」
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劉亦菲1987年8月25日出生於武漢，父親是法文教授，母親是舞蹈演員。
年僅8歲的劉亦菲，在中南商都第二屆「童花杯」童裝模特大獎賽中獲得冠軍。
亦菲在十歲時便遠赴美國...現今也是美國國籍。
在成為演員之前，亦菲也是武漢地區小有名氣的攝影模特。
「劉亦菲是我攝影生涯中難得一見的人才，她的鏡頭感非常好，表現欲很強，許多造型不用我說該怎樣做她就能擺的很到位，而且她很有主見，和攝影工作室的合約都是小小年紀的她自己簽的」。
這是武漢的一名攝影師對劉亦菲的評價。
亦菲於2002年年初回到了祖國，因為在美國呆了一段時間，她顯得比內地同齡女孩更加的成熟洋氣...
劉亦菲天生一個美人胚，她身材高挑修長，鵝蛋臉，有著如嬰兒般吹彈即破的肌膚。最與眾不同的是她的眼睛，這是一雙能「攝人心魂」的鳳眼；此外她的體態優雅裊娜，配上那一頭長及腰際的秀發，簡直就是「飄若驚鴻」，被譽為「天上有，地上無」的超完美版的青春美少女。
而在同年的7月，劉亦菲被北京電影學院表演系破格錄取。
亦菲回國後...製片人游建鳴在喝茶時無意中就看見了其任形象代言的房地產廣告，立即被這有著「一臉星相而光芒四射」的女孩所吸引，當即決定由其出演《金粉世家》女二號白秀珠，在劇中與男主角金燕西演繹出一段剪不斷的情感糾纏。
公正地說，天生一幅明星樣的劉亦菲涉足影視界是遲早的事情，但她的出道還得歸功於《金粉世家》製片人游建鳴的慧眼識星。
從事影視業近20年的游建鳴堅信自己絕對不會看走眼，他對劇組的人員說，劉亦菲絕對是一個星光逼人即將冉冉升起的明星。
從此劉亦菲的演藝生涯開始了...
一部《金粉世家》讓大家認識了年紀輕輕的劉亦菲...隨後的《天龍八部》她出演神仙姐姐「王語嫣」，從此美名傳華夏！
出演《仙劍奇俠傳》中的「趙靈兒」雖然有所爭議，但依然備受期待！
《五月之戀》讓我們又一次感受到亦菲的純情和清新！
《喜歡你喜歡我（戀愛大贏家）》是亦菲的第二部電影力作！
經過激烈的「神鵰選角」風波，亦菲終於脫穎而出，讓我們預祝新一代「小龍女」劉亦菲的出演成功！
網友爭做劉亦菲廣告搭檔
小柯助陣選明日之星
http://ent.sina.com.cn 2006年10月24日16:43 四川新聞網-成都晚報
本報訊(記者 王平平)「為劉亦菲、易建聯選搭檔」自9月中旬啟動後，為爭取與偶像一起拍廣告的機會，受到眾多網民的熱烈追捧。記者昨日獲悉，成都網民報名參加此次角逐的人數，截至昨日已達到3萬人。據了解，本次活動分為3個階段：網路初選、網路復選和總決賽。網路初選11月10日截止，前30名選手將進入復賽。復賽選出的20名選手飛抵三亞參加11月26日舉行的全國總決賽。據悉，本次大賽評委團由著名導演鄢頗、著名音樂人小柯擔任。他們將從各方面全面考核選手的綜合實力，選出萬人矚目的明日之星。總冠軍不但將獲得和
《仙劍奇俠傳》褒貶不一 劉亦菲漠然對傳聞
根據網路游戲改編的電視劇《仙劍奇俠傳》正在北京台播出，該劇由劉亦菲出演女一號女神趙靈兒，英俊小生胡歌飾演男一號大俠李逍遙，當年《仙劍》游戲推出後，憑借曲折凄美的故事，糾葛感人的愛情和優美動聽的音樂吸引了無數玩家，李逍遙、趙靈兒、林月如等游戲角色在網路世界中已成為「偶像式」人物，由此當其被改編成電視劇時受到玩家的關注，該劇在各地方台播出時，雖然一般觀眾表示比較滿意，但很多專業玩家並不買賬，不少「仙迷」在網上發起了質疑之聲，尤其對劉亦菲議論最多。此外，近期劉亦菲麻煩不斷，有關她的身世、年齡不斷遭遇質疑，劉亦菲及經紀人也就此做出了回應。
清新有餘母性不足
《仙劍奇俠傳》中劉亦菲女媧頭型、美人魚裙衫的仙女打扮深受好評。但對於劉亦菲的表演，觀眾有兩種態度，一方面觀眾評價「劉亦菲把靈兒的痴情、天真、純潔、成熟，都表現出來了。」但也有觀眾認為她演的趙靈兒太過小女人，不如游戲中靈兒的大氣，欠缺一些沉穩與冷靜。此外可能因為年齡太小的原因，劉亦菲未能讓「仙迷」們滿意趙靈兒「母性」的一面，劉亦菲表示從《仙劍奇俠傳》第20集開始，趙靈兒就做起了母親，「我很難以自己現在的年齡去體會做母親的心境，幸好當時劇組里有一個工作人員帶了一個三歲的孩子。」
一面像靈兒一面像小龍女
對比神仙姐姐王語嫣、小龍女，劉亦菲認為趙靈兒更有深度與層次感，她說：「雖然『神仙姐姐』和靈兒都是仙女，可是這部戲以喜劇開頭，悲劇結尾，起伏相當大，而且靈兒的內心演起來很難。最為特別的是靈兒經歷了從少女到結婚一直到懷孕這樣的女人心理變化，對我來說，還真難接受。」談到生活中的性格，劉亦菲認為生活中的她與趙靈兒性格相像，她說：「我覺得我和靈兒性格是互相融合的，我把自己和靈兒像的部分提煉出來，我在現實中的性格就是比較雙面，堅強的那面像靈兒，安靜平和的一面像小龍女。」
對傳聞不完全清楚
近期有關劉亦菲的傳聞經常流傳在網上，日前又有稱她曾「墮胎」一事被各地報紙爭相轉載，劉亦菲經紀人劉先生說：「公司不希望劉亦菲知道這些事，她自己也不完全清楚，她對這些傳聞也抱著很漠然的態度。目前網上會產生一些無中生有的事。劉亦菲希望演更多的好角色，發揮自己的潛力。」據悉，今年下半年她將一直在日本接受培訓，因為剛簽了日本的索尼唱片公司，劉亦菲希望拿出好的狀態，並計劃於今年年底會發專輯和單曲。
專輯簡介
影視圈的新寵兒、廿一世紀「小龍女」—劉亦菲首張國語專輯於8月31日躍動登場，這張首張國語專輯比她的日本專輯《All My Words》更早推出，讓世界各地的影迷雀躍不已！
劉亦菲是美國籍華人，出生於中國武漢，畢業於北京電影學院。劉亦菲2004年與陳柏霖合演清新電影《五月之戀》，之後主攻《仙劍奇俠傳》和《天龍八部》等古裝武俠片演出，其中與黃曉明最近合演《神鵰俠侶》中的楊過與小龍女，自在中港台播出後更一炮而紅。她於2005年8月正式簽約日本索尼音樂公司，一直接受聲樂和舞蹈訓練。這張國語唱片將走英倫、流行及田園等不同風格，唱片專輯封面是由日本著名攝影師在神秘的小島上拍攝。
主打歌「放飛美麗」抒發健康和美麗的心情，健康是最美麗的，和聽眾分享她的廣闊視野。除了這首流行的廣告曲外，專輯也收錄了新歌「心悸」。
1 泡芙女孩 劉亦菲
2 就要我滋味 劉亦菲
3 心悸 劉亦菲
4 幸運草 劉亦菲
5 放飛美麗 劉亦菲
6 世界的秘密 劉亦菲
7 一克拉的眼淚 劉亦菲
8 做你的秒鍾 劉亦菲
9 毛毛雨 劉亦菲
10 愛的延長賽 劉亦菲
亦菲美容小常識
洗臉用熱水、溫水還是涼水，因人而異。簡單地說，非油性皮膚和混合膚質的人，最好用高於30℃的溫水洗臉，但要低於體溫，用手試有溫熱感，不覺得燙即可。這種溫水不僅可以輕松洗去面部浮塵，還可使毛孔張開，利於皮膚的深層清潔。注意水溫不宜過熱，超過人體正常體溫時，面部血管壁的活力就會減弱，皮膚容易變得鬆弛無力、發干，出現皺紋。（完全劉亦菲自己說的）
亦菲減肥食譜
早餐一顆水煮蛋,一杯牛奶,半個蘋果或一些馬鈴薯+火腿+沙拉醬
中餐一碗飯+菜
晚餐於七點吃,與中餐差不多，但只吃七到八分飽即可，而過了九點後就不可再吃任何東西，但水果除外可於睡前喝杯果汁（可以擠檸檬原汁+水+二顆酸梅，切記不加糖）
配合適度運動
NO.2（優酪乳瘦身瘦身食療法）
起床後...兩杯水
早餐...蔬菜汁200cc
中餐...優酪乳500克
晚餐...蔬菜汁200cc
就寢前...1-2杯水
另外還有兩種方式:
(1)早餐:蔬菜汁200cc
午餐 正常餐
晚餐優酪乳500克
(2)早餐蔬菜汁200cc
午餐優酪乳500克
晚餐適量
NO.3（蘋果餐）
早餐:一瓶牛奶（或不加糖咖啡）＋一顆白煮蛋（或茶葉蛋）。
蘋果:從中午12:00開始，每2小時吃一顆蘋果直至晚上8：00一共五顆，吃完就不再進食。
Ⅱ 服裝店的開業計劃
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\中檔次進價為20-40元之間\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
Ⅲ 劉亦菲的詳細資料
姓名：劉亦菲
原名：劉茜美子
生日：1986年8月25日
血型：B型
星座：處女座
出生地：北京
國籍：美國
身高：167 cm
體重：48 kg
學歷：北京電影學院表演系
職業： 演員 模特
偶像：費雯麗、 奧黛麗.赫本
喜歡的運動：網球、高爾夫球
幸運數字：6
食物：話梅,奶糖,芒果,西瓜
最喜歡的地方：維也納,巴黎,大理,洛杉磯
最討厭的男孩子：抽煙,花言巧語
影視作品：
電視劇:
2004《神鵰俠侶》飾小龍女
2002《天龍八部》飾王語嫣
2001《金粉世家》飾白秀珠
電影:《五月之戀》
廣 告：金菲國際公寓形象代言人
Ⅳ 活動策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我為大家收集的活動策劃方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
主辦方：江西教育電視台《跟著美女去體驗》 欄目、南昌市教育局體衛處
承辦方：南昌市XX文化傳媒公司
一、活動主題： 快樂一「足」友愛成長
南昌市「足友」杯少兒家庭趣味親子活動
主題洞察——主題將「足友」產品名字運用進去便於突出活動旨意以及加深觀眾對產品名稱的辨識度，同時快樂一「足」是「族」的諧音，體現兒童就是快樂的象徵，友愛成長，也是「有」愛成長的意味，側面體現了「足友」陪伴兒童快樂成長的品牌價值。
二、活動對象：5——8歲幼兒園小朋友及其家長
三、活動人數：100以上
四、活動時間：20xx.12(具體時間待定）
五、活動地點：待定
六、活動目的：?促使足友產品在本次活動中提升品牌知名度。 ②促使足友在家長心中建立起品牌形象從而促使銷售提升。
七、活動內容：
前期准備：活動前期客戶確定活動時間地點，道具，電視台負責聯系幼兒園及老師，其次園方准備節目需要的參賽選手，並確定報名人數、才藝節目單，以及最終到達會場的小朋友名單，才藝展示規定10人。 活動流程 ?主持人介紹本次活動意義及活動參與方式，開場秀 ?才藝專場秀
?游戲互動環節
④活動結束語
獎勵方式：
本次活動設置若干張禮品卡，也可以其他特殊物件代替，禮品卡用於兌換最終禮品，活動現場不直接發獎品只發禮品卡，每個小朋友通過自己能力獲得禮品卡，獲得越多屆時兌換禮品越豐厚。兌換禮物在於活動結束後由專人負責在兌換處兌換。禮品由足友設置。
兌換方式——不同物件設置不等的禮品卡數量。如：小娃娃需要2張卡，大娃娃需要5張卡片。兌換後卡片收回。防止再次兌換。
詳細過程：
1、20xx.12（待定）上午8:30，現場布置完畢，主場分為舞台、觀眾席、簽到處，場務人員組織來賽小朋友簽到入場，將分別安排參賽的小朋友與未參賽的小朋友分別入座，參賽選手及家長坐於前排按照節目報名編排次序先後入座，入場小朋友每人分發一隻「鼓掌拍」，同時老師將名單節目單及提前准備的配樂交於音響師，等待開場。 2、9:00開場《足友服飾秀》，將參賽的10個選手先行登台進行著「足友」服飾的走秀節目，一是熟悉舞台消除選手怯場心理，二是宣傳品牌服裝。
9:10主持人上場，宣布本次活動開始以及本次活動參與方式以及活動規則。參賽選手貼上參賽號碼。
9:15第一輪《足友好童聲》歌唱類比賽主持人宣布才藝比拼名單及上場順序，選手上場展示才藝也可以父母同時上台展示，才藝展示完畢主持人宣布觀眾投票，由每個小朋友舉起「鼓掌拍」得出投票支持數以及老師場內10分制打分總成績為選手最後得分。由投票數晉級前6名。
參與選手每人獎勵1張卡片，前6名選手每人獎勵2張卡片。 9:50進入第二輪《足友童舞秀》晉級選手將進入舞蹈專場展示，選手展示自己的拿手舞蹈，最後同上總結選手得分，晉級出前三名。 獎勵前3名每人4張卡片，後3名3張卡片。
10:20第三輪，終極PK《我型我秀》專場。將不設置規定，前三名選可自行展示自己最拿手的才藝，可以是樂器、舞蹈、唱歌、相聲...... 選手只有一次展示機會，展示完畢後同樣在觀眾投票以及老師打分後得出總分得出選手冠軍、季軍、亞軍。
獎勵：冠軍10張禮品卡、一套「足友」全套品牌服裝+鞋子購物券一張、獲獎證書
季軍8張、「足友」全套品牌服裝購物券、獲獎證書 亞軍6張以及「足友」品牌鞋購物券一張、獲獎證書
10:55主持人宣布比賽環節結束整場活動將進入下一板塊《「足」智多謀》游戲篇
第一個游戲：《足友吹氣王》主持人在場根據自願原則選出10個選手上台，每人一個氣球，在統一發令「開始」第一個吹爆獎勵3張卡片，第二個獎勵2張卡片。後三名獎勵1張卡片。視全場氣氛而定考慮要不要再次玩一組。
第二個游戲：《足友接球王》比賽形式為乒乓球若干，以家庭為單位兩組兩組上，小朋友與父母共同參與，小朋友與父母中間一根桿子分
開間隔3米，小朋友負責扔乒乓球父母頭頂一個小水桶負責接乒乓球。20秒看最終接的乒乓數再除2為得到卡片數。如10個球得五張卡片單數則減1在除2
此游戲在於加強親子活動的互動行，讓父母參與其中有利於增加足友活動的參與感。
第三個游戲：《足友著衣賽》比賽形式為台上放置兩個兒童模特，若干件足友童裝+配飾，選手要在規定的時間內以最快的速度為模特搭配好衣服穿好。哪組完成的最好則為獲勝方。
支持人選出8組，1男1女搭配為組小朋友上台，5—6歲4組,7—8歲4組。低年齡先比，隨機選出對戰方。
贏的一方將每人獎勵5張卡片。
11:50主持人致辭活動意義過程亮點，感謝足友品牌贊助。活動兌獎。
八、活動預算
1.降價優惠
一般來說，降價優惠有兩種表現方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產品全面5折等，由於相關行業對於降價習慣性的表達手法，使得消費者對於競爭餐廳會以「折扣數」作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場；如果，消費者對價格的認知是以「絕對金額」較敏感，或是目的促銷餐廳內某產品，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產品特價，如：周一「雞柳漢堡xx元一個」周二「雞腿漢堡xx元一個」以此類推不要有重復的。
降價優惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創意的，也會有不同效果和驚喜。
2.隨貨贈品
隨貨贈品是指消費者買A產品送B產品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿XX元即贈送XX或購買A商品送XX。
隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。由於消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇佔有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點。可以結合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。
3.折價劵
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優惠，折價方式可以折讓價或折扣數來表示，例如：購買A商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優惠，由於折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。
折價券可依目的的`不同設定特定時間、特定門市、特定、產品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區域性甚至單台推出；可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買A商品可以折價20元，一方面可以促銷A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用於新門市開幕。
折價券的發送方式可用店內發送、街頭分送、與媒體結合、附於商品上等不同管道，目前更有企業發行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由於折價券仍為憑券折價，對於不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業人員，應對之話術，以免得罪顧客。
4.集點券
集點券是顧客消費時發給點券，當顧客集滿一定點數後即可獲得贈品或折價消費等優惠之促銷手法，例如：每購滿XX元送一點，集滿10點可兌換XX；A集10點購買XX類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，並且期望建立忠誠度，以穩定客群。
由於消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對於集點難度的主觀判斷，因此對於集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。
集點券的誘因在集滿點後的優惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。總之，消費者永遠希望「看得到也吃得到」，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
5.會員優惠
會員優惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優惠條件，其優惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優惠；憑會員卡購滿XX元即送XX；會員專購商品區等。
可用期，與顧客如何建立長期關系，將是未來連鎖店經營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本，會員優惠則是藉由消費與互動來
建立長期關系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，並且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。
會員優惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，二是會員優惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費XX元即擁有會員資格；購滿XX元即可兌換會員卡；購滿XX元再加XX元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意願，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難；如果太容易，又會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優惠辦法有關；如果會員優惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優惠，則應使會員的取得簡單化；如果會員優惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格。會員優惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇，也可以「特選商品」回饋會員活動，獨立優待會員。
6. 摸彩與抽獎
摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法，由於摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經常可激起消費者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加 ；
辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎；猜中謎底，可參加抽獎；截止收件後，集中公開抽獎。
7.隨貨贈劵
隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客；例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵； 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵；一次性消費35元免費贈送8元贈劵； 不能抵換現金 僅限下次使用。
8.尋找合作對象
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網吧、娛樂場所、KTV、等等，都可以在友好的協商下「掛燈箱」 或者是做「精美的小餐牌」也可以在網吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然後協商好後就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。
活動目的:
20xx年9月7日,聯合國大會通過決議,將每年的9月21日定為」國際和平日」.為紀念9月21日「國際和平日』』的到來,提醒人們關注和平問題,特舉辦次活動。
主辦單位:
東夏一中九年級4班
活動主題:
和平與發展時代的主題或:擁護和平,關注發展。
活動形式:
主題班會
活動流程:
1、「國際和平日」的由來及各國的活動等。
2、老師介紹當今國際形勢介紹國際和平環境的意義。
3、學生討論「中學生怎樣為促進世界和平與發展做些什麼?
4、學生代表發言。
活動主題：相親相愛一家人
活動目的：為緩解工作壓力，展現公司對員工的關愛，加強管理處各部門之間，員工與員工之間的溝通與交流，增強企業凝聚力及團隊精神。
活動時間：xx年8月26日前完成（各項目根據工作安排選擇時間）
主辦部門：各項目協管隊
參加人員：各項目員工
活動時間：2小時左右
活動地點：各項目會議室或小區內適宜地點
活動形式：加強員工溝通與凝聚力的小游戲與茶話會相結合。
活動程序：
一、 主辦部門介紹本次員工沙龍的活動安排（3-5分鍾）
二、 進行團隊小游戲（30-40分鍾左右）
三、 游戲完畢茶話會，員工暢談本次活動感受及以後在員工活動方面的期望和
要求。同時在如何更好的完成工作方面進行發言（主持人要適當引導）（1小時左右）
四、 領導做最後總結講話（5分鍾）
人員安排：主辦部門主管負責本次活動的通知、人員統計、場地安排與布置、物資准備。項目人事行政助理負責現場拍照及通訊稿的撰寫。
物資准備：小球2個，礦泉水若干件，水果若干，瓜子花生若干（各項目根據人數購買）
費用預算：各主辦部門根據參與人數進行詳細費用預算。
小游戲具體實施方案：
（一） 直呼其名
人數：10-15人為宜
道具：2隻小球
時間：10分鍾左右
場地需求：較寬敞的游戲場地
游戲目的：彼此記住團隊人員的名字
（二） 縮小包圍圈
人數：不限，越多越好
道具：不需
時間：5分鍾左右
場地：需較寬敞場地
游戲目的：增強歡笑，緩解壓力
游戲步驟：
1、所有人緊密圍成一圈，手臂搭在對方肩膀上。
2、主持人告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞
3、等大家都搞清楚了游戲要求之後，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步後，給大家一些鼓勵和表揚。
4、開始邁第二步。第二步邁完之後，可以互相看看彼此的處境
5．邁第三步，其結果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。
安全： 在邁第三步的時候尤其要注意，不要讓有些隊員摔得過重。
為增強游戲趣味性，可所有隊員蒙起眼睛做這個游戲
（三） 解手鏈
人數：10人一組
道具：不需要
場地：不限
時間：視任務完成情況而定
游戲目的：讓員工學會在處理團隊問題方面都有哪些步驟，在團隊合作中學會聆聽和互相協做。
游戲步驟：
1、每組圍成一個圓圈，彼此半臂左右距離並適當調整
2、每個人舉起自己的右手，握住對面人的手，再舉起左手握住其他人的手。此時所有手臂形成一張亂網。
3、如何在不松開手的情況下，將這張網解開。告訴所有員工，一定能解開，答
案有兩種，一種是一個大圈，一種是兩個套著的環。
4、如果實在解不開，可允許員工相鄰的兩只手可以斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。
活動目的 : 通過聖誕節活動一方面豐富校園的學生生活,提高學生的生活質量;同時也通過這次游園活動增強學生對校園的感情,促進愛校之情.使同學之間的友誼變得更加濃厚也可以交到更多的朋友，給更多的人帶來歡樂與驚喜。今年是一個令人歡欣鼓舞的年份，12屆的新生們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到這個團結友愛的大家庭。我們打算通過舉辦文藝晚會，師生共聚一堂。同時我們通過這個文藝晚會發掘我們學院的文藝人才，使他們的特長能得到更好的培養,提供一個展現個人魅力的舞台，同時豐富大家的課餘生活,增強學院師生之間,同學之間的交流與溝通。
背景分析 12月25日，一個神秘的節日——聖誕節。非傳統的中國節日卻是新一代追逐時尚的年輕一族演繹青春活力的標志性時間點。打造一個輕松環境豐富我系莘莘學子的業余文化生活，展示我系新一代大學生風貌，讓我們共同奏響「叮叮鐺叮叮鐺，鈴兒響叮當」這一熟悉的旋律。
活動對象： 全校師生
主辦單位 ：學生會文藝部
承辦單位 ：學生會個部分、團委個部分，質保部
所需物品：
a、背景紅布(內容：鍾式圖標、聖誕老人宣傳畫 晚會名稱)
b、裝飾燈光
c、汽球、綵帶棒、熒光棒
d、電腦，音響，調試燈光，音樂，桌椅等
活動流程： 開幕式,開始宣布活動開始宣布活動開始 ⒈ 負責：各系各選取出一名主持人。 ⒉ 說明：①由xx系主持人用致開場辭，xx系主持人致幽默開場白; ②由各系主持人各自介紹班級特色; ③由各個系主持人向觀眾自我介紹; ④xx系主持人介紹第一個開場節目，xx系主持人介紹第二個節目。 ⒊ 備註：主持人需事先統一開場白等內容。各系代表隊由各系班長負責開場表演准備工作。4 觀眾退場(工作人員留下清理場地)
活動安排:
1、 活動准備前期
時間：11月
內容:與學校管理社團的部門溝通,社團內部開會通知並布署該項活動
2、活動宣傳期
時間： 12月上旬及中旬
內容:A.在學校內張貼海報宣專該項活動
B.同時積極的分配各項工作,為確保12月活動的順利進行
3. 活動開展期：時間:12月24日及25日
內容:當天在學校流動人口多的地點,設置展台,開展此項活動.
蘋果聖誕活動介紹:
該活動是在校園內以蘋果做為聖誕禮物來傳遞這種形式,提倡大家減少使用賀卡,保護生態環境.同時該項活動,活躍校園氣氛,構建和諧校園.
1、 活動設有登記處,來接受同學們要傳遞祝福的信息，如有需要准備送給特別人則專門收錄，我們活動帶來的是歡樂與驚喜。
2、 需要對信息進行整理和分類
3、 有志願者去送出祝福
注意事項：信息收集要准確，書寫字跡要清晰，避免看錯信息而使祝福無法送到，活動前展板做好，注意經費等。由於參加活動的人數很多，注意個人安全也要在活動期間請妥善保管自己的私有財產，要保持校園衛生不可以隨地亂扔垃圾，不可在此活動期間傳播與此活動無關的信息如傳銷等，質保部負起責任以防突發事件發生，希望我們共同創建一個積極向上的活動。
應急預案：
1、停電應急方案：
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;1小時後仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鍾後由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會後半部分之間停電超過10分鍾後由主持人宣布晚會閉幕。
(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作。
2、節目應急方案：
(1)台上一個節目演出時，其後的兩個節目在後台准備，前一節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、現場緊急方案;
若出現發燒發熱症狀的同學，立即通知晚會負責人，由機動組緊急送往醫院，並且調查與之有過接觸的同學，登記在冊，報請相關領導審查。
其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
【晚會後期工作】
1、 為演員分發小禮品
2、 費用處理
3、 書面總結
4、 dv製作
5、 網路宣傳
註：
1、各部長負責人代表自己所在的部;
2、晚會結束後立即開展清理會場工作;
3、各負責人完成自己的工作即可離開會場。
4、鼓勵晚會的工作人員大膽創新、獻計獻策、團結協作、奮力拚搏。
5、晚會結束後將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結。