如何成功經營童裝生意:
1. 舉辦比賽促銷活動:通過組織書畫比賽、作文競賽以及「最漂亮寶貝」評選等活動,鼓勵家長將孩子穿著本店童裝的照片提交至店鋪,照片將展示在店內專設的展示區,並附上評選項目。顧客在店內購買童裝時,可以投票支持他們心目中的「漂亮寶貝」。票數最高的兒童將獲勝,這種活動能有效吸引顧客參與並增加店鋪的人氣。
2. 實施生日促銷策略:考慮到每天都有兒童過生日,店鋪可以設定一個優惠條件,即在店內為兒童購買生日禮物的顧客,當購物金額達到一定標准時,可以獲得價值相應的生日蛋糕。對於那些不需要蛋糕的顧客,可以選擇其他形式的折扣,例如在現有折扣基礎上進行額外打折。
3. 利用吊牌吸引顧客:如果店鋪中的童裝價格設定為易於記憶的數字,如99元、79元或19元,可以製作吊牌,將其從天花板懸吊下來,使用醒目的白布黑字,大小類似於A2紙,價格大約在10元一個。這樣的吊牌能讓顧客從遠處就能看到價格,吸引他們進店購買。
4. 發放氣球增加知名度:五顏六色的氣球對5歲左右的兒童具有很大的吸引力,可以在氣球上印上店鋪的簡單名稱,使用氫氣球效果更佳。將充滿氣的氣球分布在所有展示櫃台上,從外面看去,店鋪將顯得熱鬧非凡,吸引兒童的注意。在合適的時候向兒童分發氣球,讓店鋪成為孩子們喜愛的地方。
5. 推行會員積分制度:顧客在店內每次消費都可以累積積分,當積分達到一定數量時,可以享受購物折扣或獲得禮物。這樣的制度能夠鼓勵顧客回頭消費,增加客戶的忠誠度。