B. 新手開童裝店,進貨需要注意什麼問題
一、要做好選貨的功課
1.在童裝店選貨問題上,投資者應謹慎選擇。雖然在選貨時要考慮市場需求,但是有時自己的喜好也能為店鋪生存奠定良好的基礎,既然選擇做童裝,可以根據自己的興趣來選擇貨品,但不要忽視市場和消費者需求。
2.保證貨源充足。童裝店選貨的過程需要投資者自己把握,其中要能夠有效組織自己的貨源,保證貨源供給,這樣在童裝店經營中,便能夠確保不斷有新款上市,這樣也能保證客流量;同時也可以考慮一下網上貨源,這樣補貨時會有多種選擇。
3.如果對新穎的款式感興趣,那麼在選貨前,可以做好這些准備工作:查找當下的童裝流行信息,了解哪些童裝能夠吸引消費者的眼球,並把在考慮范圍內的商品進行對比分析,最後從中選擇出最適合自己的貨品和貨源。
二、要做好進貨的功課
1.進貨比選貨更加重要,無論選擇哪種渠道進貨,第一次進貨一定要遵循少量多款的原則,這樣可以降低童裝店經營初期的風險。
2.進貨時應先了解市場。投資者應該做好童裝批發市場的調查,才能判斷出到哪進貨比較合適。在進貨前期,可以列出自己想要做的產品類別,進行一下性價比的估算,這樣在進貨時,就能很好地把握進貨尺度了。
3.進貨後,還要整理好貨品的詳細資料,以便貨品上架後的管理,在顧客進店購買時,銷售人員也能更詳細地為顧客進行講解。
C. 開童裝店需要注意什麼
想要開好一家童裝店,首先我們的店面布置一定要到位,具體可以從下面幾個方面入手:
1、店鋪裡面一般都配有電腦、音響等設備,我們可以播放一些兒童歌曲、兒童故事、動畫片等來吸引孩子的注意,也可以播放一些家長喜歡聽的歌曲,風格的話可以稍微嗨一點的,容易帶動顧客的情緒,從而促進購買行為,但注意音樂聲不能太大,太大也容易造成反效果,讓顧客遠離店面。
2、收銀台附近可以擺放一些價位比較低的商品,如兒童小玩具、襪子等,單價在10元左右,讓顧客在結賬時可以順便購買,省去了找零的麻煩又能促進銷售。
3、店鋪開業之前可以掛幾天橫幅,雖然看起來有些low,但卻是很直接有效的方式,特別是紅底黃字的條幅,非常的搶眼醒目,能幫我們從遠處吸引顧客。
4、特價產品可以設置吊牌,從天花板上懸吊下來,讓客戶一眼就能看到價格,有沖擊力的價位可以吸引顧客進店選購,一方面為店鋪累積人氣,讓店鋪看起來人氣很不錯,從而吸引到更多的顧客進店,而顧客進店就代表著成交的可能性。
5、如果店鋪面積比較大的話,可以增設宣傳欄,將開業的火爆場面,某個溫馨動人的場面,某個明星進店選購的場面拍下來,可以從側面幫店鋪吸引到更多的人氣,起到很好的宣傳作用,但這些照片需要徵求本人的同意才可以使用。
除了要布置好店鋪之外,想要經營好一家童裝店,我們還需要進行針對性的廣告宣傳,可以從這幾個方面入手。
1、網上專賣店。隨著網路的越來越發達,網購的便利讓越來越多的消費者選擇了直接網購,實體店不妨也架設網店,成本低又能銷往全國,而且如果你有實體店,服裝的質量會更有保證,比起單純的網店,你的店鋪會更容易受到消費者的信任。
2、軟廣告。越來越多的品牌開始注重軟文的宣傳推廣,如果你的寫作能力比較好,不妨好好的利用這一點,可以寫一些如何挑選童裝,童裝尺碼對照,兒童安全防護等方面的內容,並恰到的植入自己的品牌,以軟文的形式來推廣達到宣傳的目的。
3、口碑廣告。其實,最好的廣告就是消費者的口碑,如果你的產品質量足夠好,服務又好的話,消費者是會自願自主的幫你宣傳的,不需要您多花一分錢卻可以達到很好的效果,比任何其他廣告投入都要有效,所以想要經營好一家童裝店,需要你不斷的滿足消費者對童裝的需求並接受消費者提出的意見,利用消費者的口碑為自己的品牌做宣傳。另外,也可以做一些氫氣球送給孩子,不僅貼心也能吸引到顧客進店。
想要經營好一家童裝店需要我們在各方面多做到位,童裝市場雖然有巨大的商機,但商機不意味著成功,想要成功,還是需要大家不斷的思考研究,及時作出改變和應對,才能讓自己的店鋪生意越來越好
D. 開童裝店鋪注意事項有哪些
開童裝店注意事項1:清楚童裝是賣給誰的
童裝我們是賣給媽媽,這沒錯,因為孩子是沒有花費能力的,也沒有主觀花費意識,所以,童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什麼是賣給媽媽,而不是爸爸或其他人,這很顯明,我們可以想一下周圍,是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多,爸爸爺爺奶奶買玩具多,當然這不是絕對!
只是大部分是這樣,在給孩子購物的時候,媽媽的表示更多些,樂此不疲!所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌,比如:語言習慣 心裡等等。
開童裝店注意事項2:童裝是怎樣賣的
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿。孩子願不願來此購物,有大部分決定權在孩子,這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以我們的經營童裝的商家就要注意,把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和遊玩,就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的玩樂,把產品做到足夠的多款式的時候,那肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然後作成生意。在這里我們可以看到,國外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童遊玩區,就是這個道理,其實很多時候,不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐,主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所,嚷著父母的帶領!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區增加互動性!
開童裝店注意事項3:童裝終端未來發展趨勢
童裝的的終端發展趨勢是賣場,是一個超市狀的童裝大賣場,而不是專賣店,或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同,針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。
開童裝店注意事項4:不要開成專賣店
因為專賣店的產品和商業營業面積的局限,制約了媽媽們的大購物舉動,童裝他不同於休閑服和西服女裝等,這些服裝在文化上和個性上,是花費群體所尋求的,反觀兒童的主觀意識還沒有形成,媽媽們的購物比擬便利,是其選擇商家購物的重要原因。
開童裝店注意事項5:產品積壓是童裝店最要小心的問題
很多店面賠本都是出在產品積存上,還有很多店面並不賠本,但只賺到一堆積存貨物。
兩種選擇:若當地花費才能強、人們對品牌認同度高,而店主對服飾又不精通,那就要斟酌做單一品牌,走加盟的路線,藉助廠家的力氣開辟市場;
若當地花費才能普通,無所謂品牌,合適做多種產品經方法;但有一個前提須要業主心中有數:品牌消費是必定的趨勢!
E. 開童裝店的注意事項
1. 在開設童裝店之前,首先要明確你的店鋪將服務哪個年齡段的孩子。童裝通常分為幾個類別:嬰兒裝(0-3歲)、小童裝(2-7歲)、中大童裝(6-12歲)。155身高的孩子通常不再購買童裝。如果你的目標客戶主要是購買嬰兒服裝的家長,那麼你的店鋪中80-85%的服裝應針對0-7歲(身高80-130cm)的兒童。但如果你的店鋪附近有小學,那麼6歲以上孩子的服裝需求可能較大,你應將30-40%的服裝區域設定為中大童裝。大童裝的需求有限,需要精準把握。
2. 目前市場上韓日風格的童裝最受歡迎,因此在進貨時可以考慮多進一些這類風格的服裝。品牌方面,可以參考「兩個小朋友」和「小巧編」等品牌,這些品牌通常被認為非常可愛。此外,過去幾年黑白酷風格的童裝也曾流行,但不建議新手經營這類風格,因為過於個性化的服裝可能導致散客流失。可以將黑白系列的童裝與其他色彩豐富的品牌混搭,以互補的方式迎合更廣泛的需求。
3. 對於45平米的店鋪,需要合理規劃布局,包括如何劃分各個區域,這需要店主有良好的眼光。如何用有限的資金將童裝擺設得既不空曠又具有吸引力,需要學習和研究。可以參考專賣店的布局。同時建議經營童鞋,以實現一站式購物體驗。但考慮到僅有的4萬元資金,這可能是一個挑戰。
4. 最後,再次提醒打算全力以赴開設童裝店的創業者,務必謹慎行事。開店是一項需要大量精力和資金的投入的事業,因此在開始之前務必做好充分的准備和市場調研。
F. 開童裝店新手怎麼入手
開童裝店新手需要從選擇平台系統、物流、結算中入手。
一、選一套好的童裝網店系統
系統做得不靈活,不健壯,功能無法有效表現,則可能不會吸引消費者。網民對網店總體來說還是比較挑剔的,除了貨品本身外,還希望網站做得美觀漂亮,使用方便,一套不好用的網店系統,相當於實體店鋪沒選好址,這在商業領域是一個大忌。
二、解決好物流配送問題
如果童裝網店交易量不大,物流配送問題還不太明顯,但交易量一大,物流配送問題就顯得尤其重要。網店店主選擇第三方物流公司進行配送,即市場上有一些公司,專門負責給電子商務公司配送,費用比較低廉,而且服務質量及信譽都還不錯。
三、資金結算問題
電子商務平台,比較多的都是走傳統的資金結算渠道,如郵局匯款、銀行匯款等,但有一些電子商務平台已經和網上支付系統作好介面,可以進行網上轉賬。只是中國的消費者對網上支付還心存疑慮,不太敢用網上支付系統。
其實網上支付系統並不是網上商店系統自己開發的,而是一般都由銀行或第三方經過認證的公司提供,因此安全性不存在問題。作為網店店主,建議應盡可能給消費者多一些支付方式的選擇,這樣利於網上交易的完成。
定位:
有的網店店主對貨品貪全,致使網店很難形成自己的特色,因此交易額一直上不去。網店新手盡可能開一些專賣店或精品店,只要將這個店鋪做精做實,一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉,是亘古不變的商業法則,誰能組織到好的貨源,誰能夠拿到最低的進貨價,誰就會有不錯的利潤產生,何況網民當前最關注的還是價格及貨品。
建議網店店主可以和一些實體店鋪結合,有些實體店鋪的負責人並不熟悉網上營銷,這實際上就給網店店主一個機會。這樣做的另一個好處是,可以順暢地解決進貨和物流的問題。