A. 留不住人又如何8年狂賺2.8億，回顧多特蒙德那些超值買賣
說到本賽季冬季轉會窗口最成功的球隊，大黃蜂多特蒙德必然是其中之一，他們用2000萬歐元的「白菜價」擊敗了曼聯和尤文等豪門，從薩爾茨堡紅牛隊得到了當紅炸子雞哈蘭德。
而這名在歐冠大放異彩的19歲小將來到德甲後幾乎不需要適應，首秀就替補出場上演了帽子戲法，驚艷了眾人。而在接下來的兩輪聯賽里，他也全部完成梅開二度，盡管5日凌晨的德國杯中，多特2-3輸給了不萊梅，遭到淘汰，但替補出場的哈蘭德仍然取得了進球，4場比賽打進8球，並且只有19歲，哈蘭德的表現已經不能只用「驚艷」來形容。
但可以預見的是，多特只會是哈蘭德的一個跳板，畢竟羅伊斯式的忠誠可遇而不可求。只要沒有大的意外，哈蘭德必然會快速成長，早晚會成為超級豪門的囊中之物。但是，可以預見，他的身價也將隨之飛速飆升，到離隊之時多半已成億元先生。既然姑娘早晚要嫁人，至少還能要的一大筆彩禮，以報多年的養育之恩。
培養小妖，留不住的時候賣個好價錢，這樣的劇情對於多特來說一點也不陌生。根據轉會市場網站的統計，過去8年，多特僅僅依靠賣出球員，就已經賺到了2.8億，超強的運作能力讓人贊嘆。
2011年7月，剛剛拿下了德甲冠軍的多特花費了550萬歐元從紐倫堡隊引進了21歲的京多安，以頂替離隊的沙欣。在克洛普的賬下，京多安快速成長，讓大黃蜂球迷逐漸忘記了沙欣，他不僅成為了球隊的中場核心，也在德國國家隊站穩了位置。效力多特5年時間，他為球隊出場157次，打進15球，幫助多特在11/12賽季衛冕了德甲冠軍，還在2013年幫助多特殺進了歐冠決賽，並在決賽里打進扳平的點球。
2016年夏天，瓜迪奧拉入主曼城，藍月亮也以2700萬歐元的價錢將京多安帶到了伊蒂哈德球場，5年時間，身價上漲2000萬，雖沒有大賺，也嘗到了甜頭。
如果說京多安只能算小打小鬧，那麼奧巴梅楊則是一次質的飛躍。2013年夏天，憾失歐冠的多特花費了1300萬歐元從聖埃蒂安引進了24歲的奧巴梅楊，補強鋒線實力。2014年夏天萊萬離隊後，奧巴梅楊扛起了攻城拔寨的重任，表現節節高升。14/15賽季，他各項賽事打進25球，到了15/16賽季，他打進25個聯賽進球，僅次於萊萬，成為德甲銀靴，並獲得了德甲賽季最佳。到了16/17賽季，他以31個聯賽進球首次獲得德甲金靴。
效力多特的4個半賽季，他留下了213場141球的高效表現，幫助球隊3次獲得德國杯冠軍。2018年1月，阿森納以6380萬的高價將他帶到北倫敦，相比來到多特時的1300萬，4年半時間足足上漲了5080萬，多特成功大賺一筆。
相比之下，關於美國隊長普利西奇的操作就更加神奇了。2015年，多特將17歲的普利西奇從美國帶到德甲時沒有花費一分錢的轉會費，但隨著普利西奇的表現日漸優異，身價也在快速增長。18/19賽季，隨著桑喬的橫空出世，普利西奇的地位逐漸被替代，於是2019年1月，當切爾西以6400萬歐元的價格求購時，多特將他送到了藍橋。0價買入，使用4年後高價賣出，這筆運作也稱得上多特生意經中的點睛之筆。
當然，上述的一切比起奧斯曼·登貝萊的故事都顯得小巫見大巫。2016年夏天，多特花費了1500萬歐元從法甲雷恩隊引進了年僅19歲的登貝萊，期待著他和奧巴梅楊組成黑風雙煞，雙方簽約至2021年。
首個賽季，登貝萊就展現出了過人的天賦，各項賽事為多特打進10球助攻21次，出色的表現也打動了眾多豪門，其中巴薩尤其心動，失去了內馬爾的他們迫切需要一名新的王儲，於是便向多特求購登貝萊。而得到巴薩召喚的登貝萊也突然覺得多特廟小了，容不下自己了，非去巴薩不可，於是便鬧起了離隊，先是訓練中和隊友打架，後來乾脆玩起了失蹤，三十六計無所不用。
終於，忍無可忍的多特接受了巴薩1.05億歐元還附加40%浮動條款的報價，總價值達到1.25億歐元，將他送去了諾坎普球場。僅僅1年時間，就從他的身上賺到了超過1億歐元，上演了一夜暴富的戲碼。而如今登貝萊在巴薩傷病不斷，距離預期差了一座珠穆朗瑪峰，更加凸顯出了多特這筆交易的精明。
在如今的多特陣中，桑喬和哈蘭德這組00後組合正雙星閃耀，根據德轉最新的數據，桑喬的身價已經達到了1.2億歐元，位居德甲球員之首，而多特在2017年從曼城簽下他時只花了區區780萬歐，這也讓瓜迪奧拉後悔不已。而根據目前的發展勢頭，只要保持 健康 ，哈蘭德身價突破億元似乎也是時間問題。可以想像，未來多特將能夠從這兩人身上獲取相當可觀的收益。
受制於自身的經濟實力，以及德甲整體大環境的影響，多特很難擺脫留不住人才的局面，註定要長期成為豪門球隊的兵工廠。但通過培養球星並賣出好的價錢，讓自己實現經濟利益的最大化，不失為一種好的生存之道，總好過賠了夫人又折兵。同時，能夠一次次抓住小妖們的紅利期，掀起青春風暴，讓球隊始終保持著競爭力，也同樣體現著多特的實力。
B. 山寨產品「白菜價」 講的是什麼
「山寨」的提法不是源於廣東，而是來自香港。香港和廣東的省會城市廣州一樣，講的都是粵語。 在香港，小規模經營的工廠或家庭小作坊被稱為「山寨廠」，其出產的產品也被港人譏之為「山寨貨」。在粵語中「山寨」一詞也含有「不正規」或「不正統」的意思。 某專家是這么定義的：「山寨產品」，實際上是處在市場培育期的發展中國家，由一些有智慧頭腦型的民間人士，為滿足那些受消費能力限制、無法滿足生活需求品的群體對某種欣賞的產品（包括文化產品）的消費慾望，或者因為市場存在著的一種固有的產品因為長久沒有創新和換代，而通過「復制、模仿、學習、借鑒和創新改良」的方法，推向市場的一種「快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位」的品牌產品。 我們來看看，山寨產品真的是「快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位」的品牌產品嗎。
情景再現1
說起山寨手機，李女士真是恨得咬牙切齒。緣何如此呢？「花了1200塊錢固然心疼，但是這手機卻讓我們夫妻感情大受傷害!」李女士說，剛買到那款手機的時候，有一天晚上，老公滿身怒氣地回家，一聲不吭。她問了半天，老公才冷冰冰遞過一句話:「你就不能讓人消停點嗎，怎麼就那麼煩啊?」這話讓她丈二和尚摸不著頭腦。第二天晚上十點多，老公來電話了，莫名其妙地就把她修理一頓。「你要再這樣煩我的話，我回來把你的手機給砸了，沒事老給我發信息干什麼？」可李女士根本沒有發信息給他，而她老公根本不聽解釋。李女士打開老公的手機一看，發現裡面有好幾條在同一時間發的信息，確實是她的號碼發的，而且內容都一樣，「你原來的手機正被發簡訊本號碼使用，回復Y取回通訊錄」，她百口莫辯。直到有一天晚上，兩個人都在家裡，到了十點多，她老公的手機又收到了相同的信息，可是她根本沒動手機，此時兩人才意識到是手機出問題了。
詭計揭秘1
山寨手機憑著新穎時尚的外觀設計、眾多的功能，或者對一些知名品牌手機的高端機型進行仿造，在電視購物廣告狂轟亂炸的強勢宣傳下，以十分低廉的價格面市，受到消費者的青睞，特別是在農村和年輕的消費者群體中有相當的市場。
李女士告訴記者，她當時之所以會買那款山寨機，就是看了電視廣告，說該款手機有好多的功能，既可以當游戲機、收音機、MP4，手機屏幕是鑽石的，永遠刮不花，屏幕還可以360度旋轉，價格僅為同類手機的五分之一左右。她心想這手機不錯，於是就按照廣告提供的聯系方式購買了。
情景再現2
饒先生購買山寨機的初衷也如出一轍，也是被它華美的外觀和逼真的高仿吸引。有一天，他看到同事拿著一款很新穎的手機，原來是三星伯爵的仿造機，通話質量還可以，三星伯爵當時的市價要6000元左右，而仿造機才1300元，於是便買了一部。可只用了3個月，手機觸摸屏幕不動了，通話對方能聽到自己的聲音，自己卻聽不到對方的聲音，修了好幾次，花了200多元，但用沒多久又「復發」，只能讓它「退休」。
詭計揭秘2
據了解，高仿機所仿製的主要對象是售價高昂的大品牌高端手機，特別是新上市的旗艦機型；其次則是大品牌銷量十分大的中端價位手機。這些高仿機價格低得驚人，比如三星伯爵手機、蘋果iphone以及諾基亞N96等高檔手機，真品價格多在4000~6000元，而這些手機的「模擬版」卻只要幾百元。同時，有些山寨機雖然品牌不響，但是屏幕大，能照相、攝像、有MP3、MP4等功能，對消費者很有吸引力。
情景再現3
市民王先生在二七路上的一家大型超市買了個紫光牌的MP5，回家一用發現產品有些不對勁。上網一查，發現該產品標志與清華紫光一致，包裝外觀也很相似，卻不是真的清華紫光產品。 與王先生情況差不多，市民賀先生在某大型超市買到了「山寨」美之源果粒橙。他通過對比發現兩種產品外包裝幾乎一模一樣，只是仿冒的果粒橙少了「美汁源」的字樣，取而代之的是該超市的商標。賀先生說：「光是『山寨』也就算了，但這瓶果粒橙包裝上連衛生許可證號都沒有，喝了讓人心裡不踏實。」 詭計揭秘3：
經過最近幾年對保護知識產權的普及、打擊，現在，對外國的知識產權是不敢侵犯了，或者說不敢明目張膽的侵犯了。但是，國內的知識產權的保護意識仍然沒有提高。我們有些地方政府認為，只要能提高GDP，管他什麼知識產權。這是一種急功近利的行為，將嚴重摧殘我們尚未成形的研發能力。試想，某個廠家花了幾千萬、幾億元，哪怕是幾萬元研發的一項技術（或許這技術很簡單，只是一層窗戶紙，一點就破，但你怎麼就沒想到呢？就像在機器上劃一條線一樣，劃線一美元，知道在哪兒劃線九百九十九美元），你上去就給用了，他們沒有得到相應的回報，在繼續的研發上就可能會出現困難，乃至喪失興趣。而你由於這次得來全不費功夫（可能只是花幾萬元招來個沒有職業操守，技術又不高的技術員），只會守株待兔似的等著下一次兔子的來臨。 「山寨手機」，人家正規廠家全是西裝領帶的白領，光工資就得多少？好不容易研究出一種功能，是多少人的心血！你上來給用了，且賣的比人家便宜，人家吃什麼，這些白領還研究個什麼勁！再多研究幾項功能，把你們給弄發了，人家倒喝西北風了。
「山寨食品」，不僅危害了正牌廠家的經濟利益，更加危害國人的身體健康。我在北京西站，基本上沒有買到過真正的「康師傅」，什麼「康帥130」「庚師傅」「唐師傅」充斥市場，味道難吃不說，有時候還要吃壞肚子。 詭計分析：
山寨是近年來的一個流行詞彙，而且「山寨文化」大有席捲社會生活各個領域之趨勢，對於山寨批評者不計其數，擁護者也並不少，但是不管是持批評還是支持態度，從消費者的層面，山寨產品和品牌之所以能夠有一定的市場，也有其合理生存的理由。山寨產品最早源於山寨手機，當然現在在很多其他領域大有山寨被濫用的趨勢，不過就手機市場來說，山寨產品得到部分消費者的歡迎還是有著其一定的消費心理的支撐，分析這些心理對於其他產品的營銷有一定的借鑒意義。 山寨也流行，事實上，其背後不僅僅是山寨產品的「白菜價」，更應該看到的是：一方面，山寨產品的外觀的「個性」是很多知名品牌無法相比的，大多數山寨產品外觀設計不僅體現潮流，更直追國際流行風，而其功能之全也毫不遜色於知名品牌產品；另一方面，大多數消費者對於部分知名品牌的抵觸也導致了他們更願意選擇山寨產品，在產品成本透明的年代，很多網民通過網路掌握了很多企業生產產品的成本價，而對於終端過高的銷售價難以接受，這一點，尤其體現在運動服裝、鞋帽領域；此外，少數品牌產品為了體現自身技術，在產品設計時未能考慮消費者的使用習慣，造成消費者的使用不便，也是技術性品牌產品的一大缺陷。 正如黑格爾在其哲學理論中論述到的一句話——「存在即是合理」，在這里，我們姑且不去探討合理與合法的辨證關系，就山寨產品的產生和流行，必然是社會需求的某種體現，同時也反映出了一些消費者對於山寨文化的認可甚至追逐。 競爭帶來發展，在不違背法律法規的前提下，對於消費者而言，一些山寨產品因其製造成本、廣告成本及推廣成本的降低，給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品，盡管在一些媒體看來，山寨產品有盜版、質量差、無保修等諸多弊端，但在網路上，山寨產品儼然被賦予了「挑戰文化霸權、消除各種強權」的神聖使命，並出人意料地得到了大多數網友的擁護。 而對於出生草根的山寨產品來說，在不侵權、不違法的前提下，模仿僅僅是其快速形成銷售佔有市場的第一步，同時也是走向市場的第一步，就一些山寨產品給消費者帶來的十足創意、十足娛樂已值得眾多大品牌反思，所以，不分青紅皂白一律給予扣上「侵權」帽子大加抵制的做法未必正確，英雄不論出身，「山寨」要成為「城堡」需要一個敦實的過程，通過對山寨產品進行引導，幫助他們建立自己獨有的競爭優勢，幫助他們更好地提升產品品質，幫助他們以更好的營銷From EMKT.com.cn方式贏得市場，從而在市場上與其他品牌形成良性競爭，促進消費市場的成熟和發展，這才是消費社會更應該關注的事情。 消費指南：
山寨產品能夠生存，是在偶然的創新顛覆中打動了消費者的某些消費偏好和消費心理需求，盡管一些山寨手機的質量和售後服務並不值得稱道，但是從滿足現階段中國市場的消費心理來看，山寨產品也有成功之處。
購買商品一定要到正規商場，還要選購正規品牌的商品，因為正規品牌的商品質量和售後服務都能有所保證，一旦出現質量問題，消費者在維權時也比較容易通過正規途徑解決，而目前很多的山寨食品，有的根本找不到廠家，消費者維權時自然無法保證自己的合理權益。