皇家小子童裝羽絨服

⑴ 南昌童裝批發貨源哪裡好

南昌童裝批發貨源是南昌洪城大市場娟娟童裝批發部好。南昌市洪城大市場娟娟童裝批發部是一家的服裝、紅楓閣健康童褲、小蟲天天童褲、游戲小子羽絨服、俏皮蛙羽絨服、童裝、童鞋、嬰用品個體經營，南昌市洪城大市場娟娟童裝批發部致力於打造中國大、的服裝、紅楓閣健康童褲、小蟲天天童褲、游戲小子羽絨服、俏皮蛙羽絨服、童裝、童鞋、嬰用品企業。

⑵ 你見過最好看的小孩子是什麼樣子的

這是來我店裡面的一個顧客家的寶貝，小男孩兒是我見過的最漂亮的孩子了。第一眼看見的時候，我就被驚艷到了。一個很年輕洋氣十足的媽媽，帶著一個帥酷有型卻又萌死人的小正太，那絕對是一個超級養眼的畫面了。他倆一走進我店裡來，裡面零零散散的幾個顧客都不由自主的看向這母子倆，紛紛的給予贊嘆誇贊呢。

那是冬天，小男孩大概四五歲的樣子，穿著紅色的羽絨服，下面略微緊身的小牛仔褲，一雙棕色的馬丁靴。孩子特有的黃棕色頭發，忽閃忽閃的大眼睛，那眼睫毛長的都懷疑會不會扎眼睛，粉嫩的小嘴唇兒，還是個嘟嘟嘴。規規矩矩的站在那裡，活脫脫的童裝最佳代言人，行走的衣服架子。

長得好，那麼父母的基因好。但是這孩子關鍵是性格還是超級的好，暖到爆呢。她媽媽試穿衣服，出來的時候，問兒子好不好看。這小傢伙一板正經的端詳好久，特別嚴肅的說了一句「為什麼我媽媽穿什麼都這么美呢。」小大人的模樣逗得我們都哈哈大笑。

我超級喜歡這個小男生，於是從櫃子裡面掏出巧克力給他吃。小男生先是看向他的媽媽，媽媽在點頭之後。他開心的接過來，脆生生的說了一句，「謝謝阿姨。」一點也不扭扭捏捏的。吃完以後，還特別禮貌的問我垃圾桶在那裡，呦呵，這孩子家教也太好了吧，都知道不能隨便扔垃圾呢。

臨走的時候，還特別禮貌的對我說，「阿姨再見，謝謝你的糖，下次來我也給你帶好吃的。」這句話說的我心花怒放，高興極了。

孩子除了長相問題，有良好的家庭教養，懂禮貌懂文明，那才是真正好看漂亮，招人喜歡的好孩子呢。

⑶ 有關龍的故事

一、葉公好龍

葉公喜歡龍，衣帶鉤、酒器上都刻著龍，居室里雕鏤裝飾的也是龍。他這樣愛龍，被天上的真龍知道後，便從天上下降到葉公家裡，龍頭搭在窗檯上探望，龍尾伸到了廳堂里。

葉公一看是真龍，轉身就跑，嚇得他像失了魂似的，驚恐萬狀，不能控制自己。由此看來，葉公並不是真的喜歡龍，他喜歡的只不過是那些像龍的東西而不是龍。

二、畫龍點睛

南北朝時期的梁朝，有位很出名的大畫家名叫張僧繇，他的繪畫技術很 高超。當時的皇帝梁武帝信奉佛教，修建的很多寺廟，都讓他去作畫。

傳說，有一年，梁武帝要張僧繇為金陵的安樂寺作畫，在寺廟的牆壁上 畫四條金龍。他答應下來，僅用三天時間就畫好了。這些龍畫得栩栩如生，惟妙惟肖，簡直就像真龍一樣活靈活現。張僧繇畫好後，吸引很多人前去觀看，都稱贊畫得好，太逼真了。

可是， 當人們走近一點看，就會發現美中不足得是四條龍全都沒有眼睛。大家紛紛請求他，把龍得眼睛點上。張僧繇解釋說：「給龍點上眼珠並不難，但是點上了眼 珠這些龍會破壁飛走的。」大家聽後誰都不相信，認為他這樣解釋很荒唐，牆上的龍怎麼會飛走呢？

日子長了，很多人都以為他是在說謊。張僧繇被逼得沒有辦法，只好答應給龍「點睛」，但是他為了要讓廟中留下兩條白龍，只肯為另外兩條白龍點睛。這一天，在寺廟牆壁 前有很多人圍觀，張僧繇當著眾人的面，提起畫筆，輕輕地給兩條龍點上眼睛。

奇怪的事情果然發生了，他點過第二條龍眼睛，過了一會兒，天空烏雲密布，狂風四起，雷鳴電閃，在雷電之中，人們看見被「點睛」的兩條龍震破牆壁凌空而起，張牙舞爪地騰雲駕霧飛向天空。

過了一會，雲散天晴，人們被嚇得目瞪口呆，一句話都說不出來了。再看看牆上，只剩下了沒有被點上眼睛的兩條龍，而另外兩條被「點睛」的龍不知去向了。

三、鯉魚躍龍門

東海中一大群金背鯉魚白肚鯉魚，灰眼鯉魚，聽說禹王要挑選能躍上龍門的風流毓秀之才管護龍門，便成群結隊，沿黃河逆流而上。

還沒望見龍門的影子，那一條條灰服鯉魚便被黃河中的泥沙打得暈頭轉向，就拐過頭來，順流而下，不費吹灰之力又游回黃海。不幸，正碰上張著大口的魚鱉海怪，便嗚呼哀哉了。

但金背鯉魚和白肚鯉魚，擺成一字兒長蛇陣，輪流打前鋒，迎風擊浪，日夜兼程，終於游到了龍門腳下。它們把頭伸出水面，仰望龍門神采：只見那神奇的龍門兩旁，各有一根合抱粗的漢白玉柱。玉柱上雕著活靈活現的石龍。

龍身纏著玉柱，盤旋而上，直到百丈柱頂。龍門中水浪滔天，銀亮的水珠飛濺到龍頭之上，—恰成「二龍戲珠」的奇異彩圖。背景是藍天白雲，映襯著龍門兩側的石刻對聯： 「長長長長長長長，朝朝朝朝朝朝朝」。這景色勝過那蓬萊仙境。

鯉魚們看罷美景，就向禹王報名應試。禹王一見大喜，說： 「魚龍本是同種生，躍上龍門便成龍。」鯉魚們一聽，立即鼓鰓搖尾，使盡平生氣力向上躍去，沒想到剛跳出水面一丈多高，就跌了下來，摔在水面上，老痛老痛的。但它們並不灰心喪氣，而是日夜苦煉摔尾跳躍之功。

就這樣直練了七七四十九天，一下能躍七七四十九丈高。但要躍上那百丈龍門，還差得很遠。大禹見鯉魚們肯苦練過硬功夫，就點化它們說： 「好大一群魚!」

有條金背鯉魚聽了禹王的話大有所悟，對群魚說： 「禹王說： 『好大一群魚』，不是啟發我們要群策群力躍上龍門嗎?」群魚齊呼： 「多謝禹王!」鯉魚們高興得搖頭擺尾，一條條瞪眼、鼓鰓，用尾猛擊水面，只聽「膘膘」的擊水聲接連不斷。

一躍七七四十九丈高，在半空中一條為一條墊身，喘口氣兒，又是一躍七七四十九丈高。只差兩丈了，禹王用手扇過一陣清風，風促魚躍，眾魚一條接一條地躍上了它們日夜嚮往的龍門。卻說有條為眾魚喚氣墊身的金背鯉魚，跟看同伴們都躍上了龍門，惟獨自己還留在龍門腳下。

它尋思道：我何不借水力躍上龍門。恰巧黃河水正沖在龍門河心的巨石上，浪花一濺幾十丈高，這金背鯉魚猛地竄出水面，躍上浪峰，又用尾猛擊浪尖，魚身一躍而起，沒想到竟躍到藍天白雲之間。一忽兒又輕飄飄地落在龍門之上，如同天龍下凡。

大禹一見，贊嘆不已，隨即在這條金背鯉魚頭上點了紅，一霎時，魚龍變化。金背鯉魚變成一條吉祥之物一黃金龍。大禹命黃金龍率領眾鯉魚管護龍門。

四、井龍故事

1999年，永昌縣電視台出了一檔反迷信的節目，因為：說法是：永昌縣附近的一個村有口井，已經幹了好久了，在一戶人家院子里，有一天井裡往外冒水，他們那有條河也有水了，人門感到奇怪，這戶人家的女人正好是經期，晚上去WC聽見井裡有動靜。

就過去看，一看不得了，一條龍在裡面，但是她不幹凈，龍走不了，第二天全村人都知道了，請了和尚道士念經，請龍走，請了一周才請走。後來永昌電視台知道了，過去采訪，結果遲了，龍走了。出了一檔反迷信的節目。希望馬小星去調查。

五、蠻龍歸正

據說，大禹治水有三樣法寶：一是伏羲給他的河圖、玉簡；二是天上的應龍，用尾巴劃地，給他指引方向，大禹沿著應龍劃尾的線路，領著民工開鑿河道，疏導洪水；三是大烏龜，把息石和息壤投到低窪的地方。

有一天，一條全身烏黑的龍，在壩邊的洪水裡翻身打滾，興風作浪，還把大禹他們辛辛苦築起來的大壩弄倒了。應龍告訴禹王，這是一條蠻七蠻八的蠻龍，邪氣太重，歸不了正的。於是烏龜帶著大禹上了一座高山。

看見那條全身烏黑的巨龍，頭上長著一對雪白耀眼的龍角，正在嬉戲翻騰，不時掀起沖天的浪。大禹指揮它，它全然不理。大禹於是取出一塊小小的五彩息石，放在烏龜的尾尖，那息石立即成為一塊斗大的巨石。

烏龜只把尾巴輕輕一揮，天空就劃出一道朦朧虹樣的弧線，五彩息石不偏不倚地落在烏龍腦門頂上的兩只龍角之間。烏龍哈哈大笑說："這塊小小的花石頭，奈何我不得。

可那五彩息石，無時無刻不在膨脹變大。不一會，便把蠻龍的兩面三刀只龍角撐緊了，疼得它直搖頭。五彩息石一直不斷生長，最後終於把蠻龍制服了。從此，蠻龍成了大禹一個得力助手，聽候大禹調遣。

⑷ 開童裝實體店的具體流程和注意事項： 我女友想開個童裝店，但是我們都沒這方面的經驗，想求教各位：

我今年剛在泉州開了家童裝店，主要是日韓風格的童裝——打造時尚明星范兒，比較個性一點。
開店首先要定位服裝的風格，店鋪附近的消費人群的消費水平再哪，才能決定賣什麼檔次的衣服！
選好固定幾家好的供貨商，最好能調換款式的，（比如一手衣服賣了一段時間都沒賣出一件的，可以去更換其他款式的）。
進貨選擇很重要，最好是整套搭配著進，不要看到衣服好看就拿，褲子好看就拿，要能整體搭配的。盡量減少庫存壓力，童裝最怕的就是庫存壓力，一個款式一手基本都是5件，如果一件進價20，你賣40，你至少要賣3件才能賺20塊。要5件都賣了才能賺100塊。
還有進貨的時候衣服的材質很重要，家長們幫孩子買衣服都要選擇舒適的布料！
流程其實很簡單，找個合適的店面，看要做什麼風格的服裝，店鋪就裝修什麼風格的，找好幾個固定的供貨商！了解店鋪附近是否也有童裝店，有的話，最好風格區分開，減少競爭。
最重要的一點就是進貨一定要精選，才不會造成太大的庫存壓力！！
加盟店的話就是品牌響亮，零售價都是統一的，進貨什麼都比較省心吧，但是對店鋪的位置大小應該都有一定的要求，具體可以自己去了解一下。。但是品牌加盟店太多了，而且款式都很大眾化，比較沒特色！

⑸ gap童裝怎麼樣適合孩子穿么

個人覺得GAP是個性價比不是很高的品牌。

我第一次在商場買的是gap的褲子，質量很好，但是價格很貴，版型也就普通的版型，也說不上特別的時髦。去gap經常逛街的人就知道的，他家的衣服基本上就是常規的衣服，不是特別時髦的，休閑運動的居多，特別適合胖點的男士和女士去購買，風格更適合歐美人士，而不適合時髦的中國人。

如果給孩子選擇的話，我可能會買H&M也不會買GAP的，因為H&M的衣服不僅便宜而且時髦好看，孩子長的又快，就要買一些性價比高又好看的衣服給他穿穿的。可能有人說gap的舒適度更好，是的，衣服做的沒有什麼花樣穿著是挺舒服的，但是別的品牌的童裝難道不是純棉的了嘛？用的不是適合孩子的布料嘛？所以啊，綜合下來就覺得GAP很貴又沒有特色了。

但是，如果家裡有錢的人，追求孩子穿衣服更舒服，經常戶外運動的話，也可以買GAP的，但是我覺得那個錢都可以去耐克買童裝了，畢竟是更舒適的運動品牌，孩子穿的也沒有束縛感。

但是我周圍還是有很多媽媽選擇給孩子買GAP的衣服，因為穿起來舒適。額，要是我非要買的話，GAP的套頭帽衫還是可以的，樣式時髦，性價比也可以，孩子穿出去不管是男孩還是女孩都會感覺到帥帥的。

說了這么多，其實我就是沒有錢，我可能就只會在童裝店裡買幾十塊錢的衣服給孩子穿，長的太快，買品牌的衣服，我家會揭不開鍋的。（GAP的童裝做的還是不錯的。。。。）

就醬紫。

⑹ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑺ 長沙現在賣童裝羽絨服好賣嗎我有一批貨進價28，定價應該多少

如果這真是羽絨的你小子就發了，買五十塊錢一件都會被人搶光