A. 新網店的運營 網店運營的時間多久
現在電商行業非常火爆許多小夥伴們都想要擠進來分一杯羹，但是，如果基礎工作如果沒有做好，運營就會處處碰壁，老話說的好，好的開始是成功的一半，因此，在開一個新的網店之前需要做足功課，那麼新開網店的運營流程是什麼呢，我們先來了解一下。
新網店的運營開網店步驟 ：
一、注冊賬號
1、登陸淘寶網首頁——點擊左上方「免費注冊」
2、注冊方式選擇：」郵箱注冊」
3、填寫會員信息後點擊「同意以下協議提交注冊」
4、登錄郵箱收取激活信，打開郵箱，點開激活信，完成賬戶激活
5、點擊郵件中的「完成注冊」，注冊成功
注意：郵箱名稱=支付寶賬戶名，支付寶登錄密碼=淘寶網登錄密碼
二、支付寶賬戶激活
1、進入淘寶網首頁，點擊右上方「我的淘寶」登錄淘寶賬戶
2、點擊「賬號管理」中的「支付寶賬戶管理」，點擊「點此激活」激活支付寶賬戶
3、填寫賬戶的注冊信息以及支付寶賬戶信息，點擊「保存並立即起用支付寶賬戶」支付寶賬戶激活成功，已成為支付寶會員
三、如何認證
1、進入淘寶網首頁，點擊右上方「我的淘寶」開始認證操作
2、點擊頭像右邊「實名認證」
3、點擊「申請支付寶個人實名認證」
淘寶新店運營技巧一、店鋪、產品和價格定位
現在的淘寶的發展趨勢是店鋪精細化，風格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現在只能有一個主營類目，主營類目佔比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無法確定你的產品人群個性化標簽，也就無法給你精準的個性化流量;而且整店的產品需要有自己的風格，這也是發展的大趨勢，然而因此確定了我們產品的拍攝風格，最後就是確定好我們的產品定價，和人群定位。關於產品定價並不是說計算自己利潤多少，而是給產品擬定一個價值，大家都有這樣一個心理，有價值的東西自己才懂得珍惜。最後是人群定位，什麼年齡段，性別，職業等等各方面，這樣會方便我們更精確的進行引流，生成個性化標簽。
二、產品布局和上新計劃
前面我們說的產品的風格，那麼現在是我們產品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強或者比較實惠的產品，進行店鋪的引流，帶動全店的動銷率，然後是利潤款，還有一些清倉促銷款。最後我們要制定一個合理的定時上新計劃，大家都知道新品會有一定扶持權重，另外還有不要讓客戶每次進店鋪之後看到的都是相同的產品，這樣特別是對老客戶的體驗相當不好。
三、收集數據，了解對手
新開淘寶店鋪全店布局的運營思路：了解自己產品的競爭度，市場大小，受眾人群，進行數據分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優勢和劣點，我們要做到心中有數。
四、把控產品和供應鏈
產品的質量一定要控制好，不管你運營有多厲害，多牛，一個質量差的產品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產品的質量一定要控制好，這家供應商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售後服務，多關注寶貝的評價，了解產品的有缺點。
五、選款和測款
這個大家應該都知道的，但是確實做到了的人並不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對都是有做這項工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項工作，一定要執行到位。
六、詳情頁
了解自己產品的賣點，突出營銷活動，注意主次分明，最重要展示的是產品，我看到有的同學賣的是一款上衣，然後要摳圖換背景，然後頭發是一直在那裡摳，技術又不好，扣個一兩個小時都扣不完，我就問他，你賣的是什麼;所以我們詳情頁主體是什麼，一定要讓用戶知道，你賣的是什麼，然後是賣點，一個產品可以提取出很多的賣點，但是我們只需要突出一個主要的賣點就可以了，其他的賣點只是做下輔助。
七、產品權重提升營銷設置
比如有運費險，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優惠，這些設置好都會對寶貝有一定的加權。
八、寶貝評價
我們需要維護好寶貝的評價，他對我們的轉換率影響是很大的，如果有差評我們需要在第一時間內聯系買家，協商幫助解決他所碰到的問題，進行評價修改，如果實在有不願修改的，我們需要在評價下面做解釋。另外好評的話我們可以在下面解釋做答謝話語。
九、必須要有付費推廣。
主要的付費推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鑽展，這是大賣家都有乾的事，他們的付費流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費流量數據，它會提升我們的免費搜索流量。
十、標題優化
標題優化是一個長期的事情，有很多課程和文章都是有講標題的，我們這里就不說了，我們要說的是標題在做好之後，並不是一成不變的，後期是需要長期進行優化修改的。
十一、客服培訓
客服的重要性大家應該很清楚，這項工作也是需要進行學習和培訓的，用一切方法來提高我們詢單轉化率。
十二、老客戶維護
建立一套老客戶維護體系，會員管理，比如會員折扣等等之類，維護好老客戶，因為老客戶成交的權重是相當高的。
十三、店鋪滯銷款
我們需要把滯銷款全部進行消滅，有必要的時候進行清倉處理，提高店鋪整體的動銷率。
如何打造淘寶爆款一、測款
測款是必不可少的一個步驟，大多數賣家會覺得測款這一步很耗時復雜，但缺少這一步是無法打造爆款的。如果你覺得直通車測款麻煩，還有幾種測款的方法供你選擇：老顧客、微淘、自媒體及關聯銷售測款，再有一個最簡單的偷懶測款方法就是看，看看淘寶上銷量高、排名靠前的相似款是怎樣的，但注意數量不能太多，這樣競爭太大，到你這就變爛款了。
二、優化標題
標題的優化對於打造爆款來說是不能忽略的，將最近7天的熱詞下載下來，接下來就刪掉那些與寶貝不相關的詞，將剩下的片語合成標題，再逐一搜索這些關鍵詞、長尾詞，看看是不是都能找到自己的寶貝。自己寫出來的標題還能為寶貝打上新品標簽，這對打造爆款是能夠起到一個推動的作用的。
詳情頁和主圖的設計
怎樣設計詳情頁和主圖呢？我們要打造一個有自己特色的詳情頁和主圖，針對新手賣家打造詳情頁和主圖的時候，我們可以從簡單一點來下手，就是要注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產品的賣點突出就好了。
三、直通車累積銷量
產品內功做好之後，打造爆款肯定就是少不了銷量，我們可以利用直通車來提升更銷量。直通車主要就是通過關鍵詞出價，保留7分以上的關鍵詞，出價高於市場均值的50%，降低PC端出價，之後根據觀察，提高展現少，點擊高的詞的出價，降低展現多，點擊少的詞的出價，點擊多了，內功到位了
轉化也就來了，銷量也上去了，爆款形成也就簡單了。
4、選擇「支付寶卡通」或「確認銀行匯款金額」2個途徑進行申請，
以「確認銀行匯款金額」為例點擊「立即申請」按鈕
5、填寫身份證件信息後提交
6、填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢後點擊提交，核對信息無誤後點擊「確認提交」
7、認證申請成功提交
請1—2個工作日到銀行櫃台或網上銀行查看您的帳戶匯入一筆確認資金
查詢到您銀行賬戶內的確認資金後，請登錄支付寶網站，在「我的支付寶」的右上角，點擊「申請認證」，輸入准確的金額數，
8、登錄支付寶賬戶—我的賬戶，點擊「申請實名認證」進入匯款金額頁面
9、確認匯款金額，輸入銀行賬戶內的來自支付寶大款的金額後點擊確定
10、信息審核2秒鍾之後，您已通過支付寶實名認證
四、我要開店
1、登錄淘寶網進入「我的淘寶」點擊「寶貝管理」中的「我要賣」
2、點擊「一口價」
3、選擇您出售寶貝的類目，類目需要與寶貝的屬性類別等相對應，點擊「好了，去發布寶貝」
4、填寫寶貝基本信息後點擊「發布」
5、用相同的方法發布10件不同的寶貝後，便可以進行申請開店的操作
6、發布10件寶貝後，點擊「我要開店」創建店鋪
7、填寫店鋪基本信息，點擊確認
8、店鋪創建成功，及時記錄您的店鋪地址
B. 商場活動策劃
一、活動時間：
6月13日-16日
二、活動主題：
六月佳禮 扮靚父親
三、活動內容：
六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加「五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物」活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個;
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
活動細則：
1.在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集 團內部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間 單位定點宣傳：
9 月 20 日10 月 20 日 團購促銷時間：9 月 28 日10 月 28 日
三、活動內容
活動一：
1、活動主題：
金秋送爽 快樂到家
2、活動時間：
9 月 20 日10 月 20 日 3、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大 特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購 房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優勢和集團總公司主要精 神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點咨詢，擴大品牌知名 度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。
4、活動地點：
主要宣傳單位：
5、活動准備：
① 咨詢處橫幅一條。海報 30 張。
② 麵包車一輛。(聯眾負責)
③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。
④ 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設計方案一套，彩色列印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業錄音光碟一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯眾) ⑦ 各子單位主要負責聯系人一人(聯眾)。
主要聯系內容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯絡。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定) 根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定) 去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部 34 人。
活動二：
1、活動主題：
慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠 2、活動時間：9 月 28 日10 月 28 日 。
具體內容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優 惠後，每套住房均送 5008 元紅包一個。
② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客 戶，可在享受相應的付款方式優惠後，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購 10 套以上的， 優惠另議。
③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。
④ 以上活動內容不重復，不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
4、廣告宣傳 時間 思路 形式 內容大綱 投放媒體 負責人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內部認購熱銷為主題，突出各大賣點及優惠活動內容等。
郵箱廣告夾送 50000 張 品質生活盛宴，剛剛開始 配合講述項目六大品質價值，內部認購熱銷場景等。
以夾報形式分 2 次發放，包括其它縣市。
9 月 25 日至 10 月 5 日 在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度 30 秒 形象宣傳，內部認購正在火熱進行，團購活動全面開啟。
公共頻道 9 月 26 日 (周五) 以內部認購熱銷為主題，配合國慶及團購優惠活動，吸引客戶。
軟文+形象 半版 品質生活盛宴，剛剛開始 配合講述項目六大品質價值。
目的：
藉助內部認購場景火爆，以城中央 純板式 大社區為中心，加強宣傳地段、環境等賣 點，進一步提高項目新形象，用活動及團購優惠來促進觀望客戶的購買慾望。
四、費用預算(略)
一、促銷目的
通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年*月**日——*月**日
三、宣傳檔期
20xx年*月**日——*月**日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象;
b、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列。
六、「濃情頭飾花束」
1、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;
2、製作「濃情頭飾花束」售價表，提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;
3、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的XXX飾品
鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物「讓愛情公告全世界」門前寫真招帖
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量
如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡
在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
一、活動時間
10月1日—4日
二、活動目的
藉助中國的傳統節日「中秋節」國人的第二個長假「國慶節」營造珠寶店鋪第二個消費高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小消費下降趨勢。
三、活動主題
"金"喜不斷"金"彩連連
四、活動內容
1、給爸媽最純孝心禮
活動期間，購買XX珠寶老年人手鐲或平安扣、翡翠佛系列產品，即贈送高檔「金月餅」一盒。
2、給愛人最保值的禮
活動期間，進店情侶只需支付9.9元定金，即可獲得金箔玫瑰一支及「愛情保值卡」一張，如半年內到店購買結婚三金可抵200元使用;
如是1年時間內到店可抵300元;
如是2年時間內到店可抵用815元。
3、給自己最幸運的禮
活動期間，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等鑽石、黃金、K金系列等限量爆款限時出售。
4、給家人最團圓的禮
活動期間，黃金系列消費每滿1000元即贈送100元珠寶、K金代金券。消費滿3999元，可免費獲得**影樓拍攝全家福照片一張。
【贈送的代金券可重疊使用，每個品類只限用一次。全家福合照可與當地某一影樓進行「異業聯盟」。送「全家福」拍攝券可以幫助影樓提高知名度，並引流入店。】
五、活動布置
1、外場布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責
2、內場布置
(1)設立中秋節特色專櫃，例如金月餅等，設立引導牌，採取多種方式陳列，給人以豐富感。
(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收銀台處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)
六、活動宣傳
(1)在LED顯示屏上加入金秋活動內容。
(2)在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情。
(3)邀約新老會員，傳達金秋活動。
(4)在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動。
(5)針對本次活動製作專屬的宣傳單頁。
(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度。
(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場。
(8)火車站旁邊樓盤的策劃。
(9)媒體宣傳內容。
(10)金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷。
一、活動主題： 浪漫的五一溫馨的**
二、活動時間： 4月20日—5月20日
三、活動背景： 春節過後，「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在**廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.「**采風，今夏清爽」---淄博**第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在**購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。**購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為「空調與我現代生活」的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表
元旦假期即將到來，假日期間商場周邊會有大量人流，各工廠都會放假，「廠哥廠妹」都會采購過年回家的新衣服，元旦促銷活動也是對年末促銷活動的一次延伸，對元旦當天的促進氣氛。
元旦期間，一樓商戶基本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導分散到二樓至五樓，是工作重點。
元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！
20xx年1月1日世界服裝中心1F-5F
活動一：
西北門進行鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進入市場采購！
活動二：
元旦當天租用「老北京糖畫機」一台，安放在南大門入口位置，利用糖畫作為噱頭，吸引小朋友駐足，並引起70.80年代兒時回憶，達到吸引客流效果，糖畫機成品效果見附圖：
活動三：
穿具有代表性服裝（比如喜羊羊灰太狼）一人舉定製木牌，一人負責發放氣球，在西大門，西北門引領客流進入商場，並通過自動扶梯將客流引領至2樓-5樓。
注意事項：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，應注意引導小孩子排隊，並注意上下扶梯安全。
活動四：
由拓展部在元旦節當天開通各鄉鎮工業園區世服免費班車，往返接送「打工妹」前往世服采購！
1.東大門西大門各豎立拱門一個，拱門內容：「元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！」
2.空飄6個 文字內容：「元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！」
3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息 主體文字 「元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！」
一卡通服裝2套，兼職人員2名 鑼鼓演出人員2-4人
定製木牌（KT板）一塊，內容：元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！ 拱門2個 空飄6個
租用自動糖畫機一台（包含一天糖畫材料，及糖畫製作人員） 拓展部采購班車（根據拓展部規劃開設）
★請各部門按時間節點完成相關工作事宜！做到責任到人。
四月
活動主題：春暖花開 自在新百 活動時間：3月29日——4月11日 活動內容：
1. 活動一，凡在精品百貨區一次性消費滿288元，可獲贈風箏一個。
2. 活動二：大轉盤，活動期間凡在百貨消費滿288、488、688可參與幸運大轉盤活動，活動獎項2元—15元獎品，費用由櫃組承擔
3.活動三：活動期間可參與超低折扣券抽獎活動
活動經費：風箏100個*15*4=6000元、條幅80元、大轉盤70000元、x展架約150元快訊5000份約5000元。合計81730元
五月
活動主題：繽紛五月，精彩有禮 盡在新百 活動時間：5月1日——5月3日 活動內容：
活動一：模特走秀，預計模特12人左右。凡在精品百貨區購買800元、500元、300元均可享受抽獎活動。獎項設置：一等獎電視機、二等獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16個，為抽到獎品的顧客送紀念品杯子一個，印有新華百貨圖標的杯子。
活動二：活動期間，櫃組根據自己品牌，設立特推品活動費用：舞台20xx元、滾門20xx元、主持司儀20xx元、廣告牌條幅880元、x展架2個150元、氛圍布置500元、獎品電視3個3*3000元=6000元、電磁爐15*300=4500、電飯鍋15*300=4500元、燒水壺15*150=2250元、杯子1000個約10000元、快訊10000份約10000元。
六月
活動主題 我的六一 我做主 活動時間6月1日——6月1日 活動內容：
活動一：凡進店的小朋友均有禮品相送，毛絨玩具，面具，正門口安排三位穿卡通形象服的人發氣球，糖果，氣球上印有新百的圖標。
活動二：與超市協調檔期活動，可組織兒童參與繪畫，唱歌比賽， 獎項設置：價值10—20元繪畫類工具童裝區域服飾折扣。六一下午可組織縣里的幼兒園進行舞蹈比賽。
活動經費：卡通形象服3*500=1500元、氣球100元、玩具面具約1000元、場內氛圍300元，快訊5000張5000元
七月：歡樂暑期 自在新百
讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的`陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點。
九月：
活動主題:中秋情濃意更濃
活動時間：9月19日—9月19日 9月10日—9月10日 活動內容：商品進行折扣送禮品
服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
活動經費：禮品由商戶自己承擔、場內氛圍布置500元。
十月
活動主題：秀出靚麗、秀出美 盡在新百 活動時間：10月1日——10月3日
活動內容：模特走秀，預計模特12人左右。凡在精品百貨區購買800元、500元、300元均可享受抽獎活動。一等獎電視機、二等獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16個，為抽到獎品的顧客送紀念品杯子一個，印有新華百貨圖標的杯子。
活動費用：舞台20xx元、滾門20xx元、主持司儀20xx元、廣告牌條幅880元、x展架2個150元、氛圍布置500元、獎品電視3個3*20xx元=6000元、電磁爐15*150=2250/電飯鍋15*100=1500元、燒水壺15*80=1200元、杯子500個約1300元、快訊10000份約10000份。合計約為29780
十一月
活動時間：11月2日—11月8日(一個周) 活動主題：
活動內容：特賣會，進行清倉甩貨。
活動經費：舞台費20xx元、門口展架2*200=400元、大廣告牌子500元、現場氛圍布置500元。快訊5000張5000元
十二月
活動時間：12月23日—12月25日 活動主題：送一片平安給世界 盡在新百
活動內容：一樓大廳電梯口買6米聖誕樹(可長久用)，店內有6個聖誕老人發送糖果禮品氣球。
活動費用：聖誕衣6*100元、糖果禮品、氣球：800元、場內氛圍布置500元、聖誕樹3000元、快訊5000張5000元
時間：5月
主題：浪漫的五一溫馨的金帝
內容：
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節過後，「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.「金帝采風，今夏清爽」---淄博金帝第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為「空調與我現代生活」的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表
一、超市「五優」鄭重承諾
1、 優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、 優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優異的服務品質： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。
4、 優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、 優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)
⑵限時特價水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北
來柳北超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務台換取價值 50 元的獎品一份。(每人限找一套) 活動配合： 商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目 廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發布)
3、 店內 pop
C. 怎麼經營好一家淘寶店鋪
我們如今已經是網路的時代了，網路的時代帶給我們的便利非常多，所以網路的崛起和用戶的接受度也非常高，例如網路購物來說，我們已經開始慢慢丟掉傳統的購物模式，改用網路購物網路支付，我們只需要在家選購自己心儀的產品就可以送貨上門，並且購物平台對賣家的門檻比較低，所以淘寶有大批的賣家進行入駐，但是入駐的商家多競爭也是非常大的，我們今天就給大家講講怎麼經營好一家店鋪，從競爭中脫穎而出。
怎麼經營好一家淘寶店鋪淘寶運營的目的就是把店鋪里的產品賣出去。 而想要賣出去產品，那你就離不開這2個維度： 1、流量 2、轉化 我們先說流量。 想要賣產品，首先得要讓人看得到你的產品，這個邏輯大家應該很容易理解，也就是我們說的擴大產品曝光，讓更多的人看到，但是光看到還不行，看到了還得點擊進來，這才能成為流量。 你的流量入口越多，那麼你的流量就越大。 一般來說除了土豪瘋狂氪金的店鋪，小店鋪都是從免費的自然搜索流量下手，也就是： 「買家通過在淘寶平台搜索關鍵詞，從而看到了你的寶貝，並且被你的主圖所吸引而產生了點擊，這就帶來了流量」 而關鍵詞的權重，決定了你的寶貝是否能夠有足夠的展現（曝光），有了展現，那麼只要配合你高點擊率的主圖，流量自然也會有。 是不是很清晰？是不是覺得知道流量怎麼來的了？但是依舊不知道如何去提升？ 別急，往下看。 了解了原理，你就知道該從哪個地方下手，那就是關鍵詞權重。 提升自然搜索流量的本質其實是提升關鍵詞權重，而影響關鍵詞權重的因素有：銷量、drs評分、人氣（收藏加購）、回購率等。
所以想要關鍵詞有排名，就必須去圍繞上述的指標去鋪墊相洞困應的數據，當這些數據起來了，能夠搜索到你寶貝的買家就越多，曝光越多，只要主圖不是很爛，那麼流量也不會少。 但是操作的前提一定是你組合了一個有搜索人氣的標題，不然操作上去了流量也不會有太大的變化，具體的組合思路可以參考我這篇文章： 照顧君：運營干貨：手把手教你打造月銷10000件的爆款標題 其次是主圖的差異桐顫謹化，標題關鍵詞的權重只是給了你展現，如果有曝光，但是沒有人點擊，那麼依然沒有流量。 主圖的設計思路可以參考這篇文章： 淘寶賣家如何製作一張高點擊率主圖引流？ 以上只是單一的從一個流量入口來分析，具體的還是得看你所運營的店鋪規劃如何，重心偏向於哪個流量入口。 下面我們來說轉化。 店鋪有流量了，但是轉化率很差，訂單上不去，作為運營你是不是也要頭疼了？你不頭疼，你老闆也會懟得你頭疼。 所以這個時候你就要研究為什麼流量上去了，轉化起不來。 這個時候就要去從以下幾個角度思考： 1、流量是否精準 2、詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點 流量精準度我們就簡單帶過，因為這個屬於流量部分，總的來說不精準的話通過直通的定向投放也能夠拉升。 所以我們主要講第二點，那麼如何分析詳情頁和店鋪營銷是否足夠刺激買家需求痛點？ 參考同行銷量好的產品主圖和詳情頁設計，以及店鋪的營銷模式，關聯營銷、優惠券等等。 基本上做好兩個維度，你的基礎訂單肯定是不用愁，但是如果你想要做的長遠，就必須涉及店鋪布局，和付費推廣。 我把整體的運營框架分為一下幾個階段： 首先，將產品線梳理，分析市場需求，規劃產品側重點局基，哪個主推、哪個輔助等； 其次，再將不同產品的側重點精細化做好標題/主圖等，然後結合平台的競爭規則標准，卡時間點上架； 再進行基礎的人工推廣，刷或開車積累初始數據，才知道優化細則再哪。 整個流程框架如此，但每個細節下來，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。
淘寶新店運營技巧一、店鋪、產品和價格定位
現在的淘寶的發展趨勢是店鋪精細化，風格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現在只能有一個主營類目，主營類目佔比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無法確定你的產品人群個性化標簽，也就無法給你精準的個性化流量;而且整店的產品需要有自己的風格，這也是發展的大趨勢，然而因此確定了我們產品的拍攝風格，最後就是確定好我們的產品定價，和人群定位。關於產品定價並不是說計算自己利潤多少，而是給產品擬定一個價值，大家都有這樣一個心理，有價值的東西自己才懂得珍惜。最後是人群定位，什麼年齡段，性別，職業等等各方面，這樣會方便我們更精確的進行引流，生成個性化標簽。
二、產品布局和上新計劃
前面我們說的產品的風格，那麼現在是我們產品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強或者比較實惠的產品，進行店鋪的引流，帶動全店的動銷率，然後是利潤款，還有一些清倉促銷款。最後我們要制定一個合理的定時上新計劃，大家都知道新品會有一定扶持權重，另外還有不要讓客戶每次進店鋪之後看到的都是相同的產品，這樣特別是對老客戶的體驗相當不好。
三、收集數據，了解對手
新開淘寶店鋪全店布局的運營思路：了解自己產品的競爭度，市場大小，受眾人群，進行數據分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優勢和劣點，我們要做到心中有數。
四、把控產品和供應鏈
產品的質量一定要控制好，不管你運營有多厲害，多牛，一個質量差的產品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產品的質量一定要控制好，這家供應商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售後服務，多關注寶貝的評價，了解產品的有缺點。
五、選款和測款
這個大家應該都知道的，但是確實做到了的人並不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對都是有做這項工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項工作，一定要執行到位。
六、詳情頁
了解自己產品的賣點，突出營銷活動，注意主次分明，最重要展示的是產品，我看到有的同學賣的是一款上衣，然後要摳圖換背景，然後頭發是一直在那裡摳，技術又不好，扣個一兩個小時都扣不完，我就問他，你賣的是什麼;所以我們詳情頁主體是什麼，一定要讓用戶知道，你賣的是什麼，然後是賣點，一個產品可以提取出很多的賣點，但是我們只需要突出一個主要的賣點就可以了，其他的賣點只是做下輔助。
七、產品權重提升營銷設置
比如有運費險，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優惠，這些設置好都會對寶貝有一定的加權。
八、寶貝評價
我們需要維護好寶貝的評價，他對我們的轉換率影響是很大的，如果有差評我們需要在第一時間內聯系買家，協商幫助解決他所碰到的問題，進行評價修改，如果實在有不願修改的，我們需要在評價下面做解釋。另外好評的話我們可以在下面解釋做答謝話語。
九、必須要有付費推廣。
主要的付費推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鑽展，這是大賣家都有乾的事，他們的付費流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費流量數據，它會提升我們的免費搜索流量。
十、標題優化
標題優化是一個長期的事情，有很多課程和文章都是有講標題的，我們這里就不說了，我們要說的是標題在做好之後，並不是一成不變的，後期是需要長期進行優化修改的。
十一、客服培訓
客服的重要性大家應該很清楚，這項工作也是需要進行學習和培訓的，用一切方法來提高我們詢單轉化率。
十二、老客戶維護
建立一套老客戶維護體系，會員管理，比如會員折扣等等之類，維護好老客戶，因為老客戶成交的權重是相當高的。
十三、店鋪滯銷款
我們需要把滯銷款全部進行消滅，有必要的時候進行清倉處理，提高店鋪整體的動銷率。
如何打造淘寶爆款一、測款
測款是必不可少的一個步驟，大多數賣家會覺得測款這一步很耗時復雜，但缺少這一步是無法打造爆款的。如果你覺得直通車測款麻煩，還有幾種測款的方法供你選擇：老顧客、微淘、自媒體及關聯銷售測款，再有一個最簡單的偷懶測款方法就是看，看看淘寶上銷量高、排名靠前的相似款是怎樣的，但注意數量不能太多，這樣競爭太大，到你這就變爛款了。
二、優化標題
標題的優化對於打造爆款來說是不能忽略的，將最近7天的熱詞下載下來，接下來就刪掉那些與寶貝不相關的詞，將剩下的片語合成標題，再逐一搜索這些關鍵詞、長尾詞，看看是不是都能找到自己的寶貝。自己寫出來的標題還能為寶貝打上新品標簽，這對打造爆款是能夠起到一個推動的作用的。
詳情頁和主圖的設計
怎樣設計詳情頁和主圖呢？我們要打造一個有自己特色的詳情頁和主圖，針對新手賣家打造詳情頁和主圖的時候，我們可以從簡單一點來下手，就是要注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產品的賣點突出就好了。
三、直通車累積銷量
產品內功做好之後，打造爆款肯定就是少不了銷量，我們可以利用直通車來提升更銷量。直通車主要就是通過關鍵詞出價，保留7分以上的關鍵詞，出價高於市場均值的50%，降低PC端出價，之後根據觀察，提高展現少，點擊高的詞的出價，降低展現多，點擊少的詞的出價，點擊多了，內功到位了
轉化也就來了，銷量也上去了，爆款形成也就簡單了。
4、選擇「支付寶卡通」或「確認銀行匯款金額」2個途徑進行申請，
以「確認銀行匯款金額」為例點擊「立即申請」按鈕
5、填寫身份證件信息後提交
6、填寫個人信息以及銀行賬戶信息完畢後點擊提交，核對信息無誤後點擊「確認提交」
7、認證申請成功提交
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8、登錄支付寶賬戶—我的賬戶，點擊「申請實名認證」進入匯款金額頁面
9、確認匯款金額，輸入銀行賬戶內的來自支付寶大款的金額後點擊確定
10、信息審核2秒鍾之後，您已通過支付寶實名認證
四、我要開店
1、登錄淘寶網進入「我的淘寶」點擊「寶貝管理」中的「我要賣」
2、點擊「一口價」
3、選擇您出售寶貝的類目，類目需要與寶貝的屬性類別等相對應，點擊「好了，去發布寶貝」
4、填寫寶貝基本信息後點擊「發布」
5、用相同的方法發布10件不同的寶貝後，便可以進行申請開店的操作
6、發布10件寶貝後，點擊「我要開店」創建店鋪
7、填寫店鋪基本信息，點擊確認
8、店鋪創建成功，及時記錄您的店鋪地址