『壹』 賣童裝的銷售技巧和話術
1. 銷售技巧：推薦童裝時，銷售人員需展現自信，因為自信的態度能夠增強顧客對產品的信任。
2. 針對性推薦：向顧客推薦童裝時，要考慮顧客的具體情況，推薦最適合顧客的產品。
3. 手勢配合：在推薦時使用適當的手勢，可以增強表達效果，幫助顧客更好地理解商品特點。
4. 強調商品特性：根據童裝的設計、功能、品質等特點，向顧客突出介紹，以滿足他們的特定需求。
5. 聚焦商品：在銷售過程中，要確保對話集中在童裝上，並留意顧客的反應，抓住時機促進交易。
6. 優點闡述：向顧客說明童裝的優勢時，要准確比較不同款式，明確指出每款服裝的獨特之處。
在實施推薦前，銷售人員應全面了解顧客的需求和偏好，以便做出合適的推薦。推薦時要本著為顧客著名的原則，確保推薦的產品符合顧客的需求。
每款童裝都有其獨特風格，銷售人員在推薦時應強調這一特點，幫助顧客根據需求做出選擇。整個銷售過程中，所有對話都應圍繞童裝進行，即使話題有所偏離，也要迅速引導回產品本身。同時，觀察顧客對推薦童裝的反應，以便及時提供進一步的協助，促成銷售。
『貳』 童裝導購員銷售技巧和話術
銷售童裝時，需理解關鍵點：雖然童裝是給孩子穿的，但吸引的卻是家長。銷售時要考慮雙重目標群體。准確掌握每款童裝的特點，包括其優勢和劣勢。在向顧客介紹產品時，強調優點可以增強購買意願，而指出缺點則有助於突出產品的競爭力。
以下是潤色後的童裝銷售話術：
1. 對於0至2歲的學齡前兒童，他們通常顯得「胖」且生長迅速，皮膚嬌嫩，骨骼柔軟。因此，適合他們的童裝應以內衣棉質為主，確保寬鬆柔軟且透氣。外衣則應寬大而不鬆弛，具備良好的保暖性，方便兒童活動。記得，不要硬將小的衣服穿在孩子身上，這樣會影響他們的正常生長，經常更換衣物更為合適。
2. 3至6歲的幼兒園兒童正經歷性別認知的強化階段，身體成長相對平穩。這個年齡段的孩子十個中有九個會出現腰部圓潤、腹部突出的情況。因此，童裝設計應能掩蓋這一特點，並體現性別差異。對於女孩，強調「俏」，而對於男孩，則要突出「酷」。
3. 7至12歲的小學生處於人生的第二個成長平穩期，這時身高迅速增長。孩子們的體型開始出現變化，有的胖，有的瘦（這通常不是由於營養不足，而是飲食不當導致營養過剩或失衡）。童裝設計應根據體型進行，讓胖孩子看起來不那麼臃腫，瘦孩子看起來不那麼單薄。
在童裝店的商品展示、色彩搭配和陳列上，除了吸引兒童的注意力，更重要的是要贏得他們的父母的心。現代營銷更注重消費者的心理體驗，他們希望有足夠的自由空間和選擇權。因此，店內銷售行為應增強引導性，以隱性方式加強銷售力度。從心理學角度看，孩子在玩耍中容易接受新事物，童裝店的設計中應包含一個供孩子們玩耍的區域。