童裝市場蘊藏巨大商機

A. 我想開一家品牌衣服折扣店,這會不會侵權啊!

沒事的，大不了查的時候，找入駐商場專櫃的品牌代理要就行了，本來你的東西就是他那邊來的，一般也支持你。

不過像你這樣單獨經營折扣的方式，不怎麼賺錢。

實際上，折扣店有各品牌商出資來組建比較好，這種模式比較看好。

如果真的想經營品牌折扣店，建議學學一下outlets的經營模式，如下：

「奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是「出口、出路、排出口」的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心」。
歷史
奧特萊斯（Outlets）最早誕生於美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是「工廠直銷店」，專門處理工廠尾貨。後來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，並逐漸發展成為一個獨立的零售業態。雖然Factory Outlet這種業態在美國已有100年的歷史，但真正有規模的發展是從1970年左右開始的。
1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優質品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。
1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來並有大的發展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設，這時的購物中心一般都是真正的「工廠直銷」， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規模銷售。而且離城市較遠，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個多小時。
1997年-2001年：進入二十世紀七十年代，Outlets業態在美國呈現快速發展的勢頭，截止1996年，美國境內已經建立了300多家奧特萊斯購物中心，並且有了奧特萊斯開發商的加入，這種營銷形態發生了實質性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最後是開始講究購物環境並向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創新高。據美國的統計數字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。目前，在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現這種業態並蓬勃發展。
特點
OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：
馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘；
難以想像的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；
方便舒適的氛圍——遠離市區，交通方便，貨場簡潔、舒適。
目前，中國的奧特萊斯主要有北京燕莎奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、等，奧特萊斯已然成為商業新業態的流行趨勢。
燕莎奧特萊斯位於北京東四環路，由燕莎友誼商場於2002年創辦，年營業額已達10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。
上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani\傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。
張家港香港城奧特萊斯是中國第一個三級市場奧特萊斯，位於張家港東二環路香港城內，有傑尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。
中國的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結合的道路，特點有三：
1、品牌度高，奧特萊斯不同於一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌雲集。
2、折扣低，奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區比較遠，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最後售價。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。
3、停車場大，奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個免費停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費停車位。
另外，奧特萊斯購物公園作為奧特萊斯的升級版，正悄然在中國各地散布開來，如江蘇萬和奧特萊斯購物公園、上海服裝城、淮安奧特萊斯等集購物、休閑、旅遊為一體的升級業態。
如江蘇萬和奧特萊斯購物公園位於常州金壇市經濟開發區，340省道路邊，採用別墅式建築，利用其得天獨厚的地理優勢、旅遊優勢、服裝家紡加工基地優勢，連接滬杭高速、沿江高速、寧杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的經濟輻射。
1、沿用「品牌+折扣」模式。借鑒國外outlets業態，打造商貿城中心的核心品牌區。
2、依託國內，特別是長三角地區的服裝產業基礎，將萬和outlets購物公園打造成周邊地區企業的商品展示與銷售平台。
2、品牌孵化戰略與差異化經營模式，滿足不同消費者和品牌廠商的需求。國際品牌上，選擇歐美日韓頂級消費品牌；國內品牌除了知名品牌外，同是滿足二、三線品牌。實現差異化銷售的模式，為國際品牌提供巨大商機，也為國內OEM企業提供一個規模化檔次化的品牌展示和孵化的平台。
3、配套設施完善齊全。商貿城不僅定位於商品銷售，同時對於物流、商務、倉儲、娛樂餐飲等都有相配套的規劃。建成後，不僅能提供一個完善的交易平台，更能降低整個園區內商家的銷售成本。
4、購物+休閑+旅遊——萬和商貿城是周末游的理想選擇。精心的設計規劃，心醉的環境布置，整個商貿城，將成為一個大型主題購物公園。同時，金壇是中國優秀旅遊城市，奧金鱷魚池體現泰國風情，新舊「金沙八景」美侖美奐，茅山、盛田農業觀光園、儒林水城、孔雀園等旅遊風景區，為您鋪展山水風情……

B. Quiksilver這個牌子的中文名字叫什麼

很多人都追求風格，風格是一種氣質，也是一種吸引力，一家有風格的公司會有很大魅力。作為中國市場的遲來者，全球板類運動品牌Quiksilver在過去三年一直努力推進一項工作——做有風格的僱主。■徐吉

全球沖浪愛好者幾乎都知道Quiksilver的名字，這個品牌由澳大利亞沖浪運動員艾倫·格林（Alan Green）和約翰·勞（John Law）創立的。在過去四十年間，Quiksilver的品牌還延伸到了所有板類運動——滑板、滑雪，不僅令很多世界級運動員成為其粉絲，即使是普通愛好者也從其服飾品中找到極限運動的感覺。
Quiksilver將其中文名譯為「極速騎板」，其亞洲貿易（上海）公司總經理郁曉輝表示，「挑戰自我的極限精神是Quiksilver的文化之一，相較其它運動品牌，時尚同樣是Quiksilver所追求的，將時尚的體育元素帶到人們的生活中，中國市場存在著巨大的機會。」

運動時裝走個性
穿著短褲背心、趿著拖鞋，或是身著破洞襤褸的T恤牛仔的員工，在Quiksilver的辦公室里時常可見。還有一個傳聞是說：某位應聘者打著領帶穿著西服一身正裝來公司面試，結果，面試時，Quiksilver 的面試官還特地把他的領帶拉了下來。郁曉輝也有相似奇遇，「在澳洲參加公司集訓時，我特地穿了一雙沙灘鞋自認為很隨意了，結果公司另一位同事發了我一雙拖鞋說『明天起就穿拖鞋吧，你的鞋太正式啦』。」
當然，這些都是公司同事間茶餘飯後的談資。Quiksilver的品牌形象即給人不斷打破極限、挑戰傳統之感。
郁先生介紹，Quiksilver走的是細分市場營銷，有明確的消費對象群——35歲以下的年輕人且熱愛運動。但相對於其國外消費群，Quiksilver在內地鎖定的消費對象有很大的不同，最明顯的一點是，由於消費能力和運動場所的局限，沖浪、滑雪在中國市場普及尚有難度，街頭滑板也是近年才開始慢慢在大城市出現，大多數年青人並沒有極限運動的經驗。
不過，這並不影響這個品牌兩年來在內地的流行，「在很多年青人心目中，身著Quiksilver是件很酷的事，各種圖案的綉印花體現出挑戰極限的時尚感覺。就像很多籃球迷喜歡穿著Nike一樣，是一個道理」，他幽默道，「襄陽路市場沒有取消前，夏天被仿冒的服飾品牌中，Quiksilver算是大戶之一。」
設計一直是Quiksilver的強項，像在澳洲，其一年推出的T恤款式就達到近千種。

寬松環境聚強手
盡管在國外積累了口碑和人氣，但對於國內市場，Quiksilver的確是遲到者。2004年2月，Quiksilver剛在淮海路開出其第一個旗艦門店，同年，Quiksilver亞洲采購中心也在上海開設分公司。郁先生表示，「作為零售網點，Quiksilver很看重當地市場的個性特色；作為采購中心，也是為了深入香港以北的內地中國市場，上海采購中心不僅向內地品牌公司供貨，也負責向Quiksilver四大洲市場供貨，提供當季或下季的流行服飾。」
據了解，目前其負責的采購中心在內地招聘對象主要是以采購人才為主，且具備五年甚至是十年以上工作經驗。郁先生坦言，「公司還在打江山，起步階段不太有時間和人手能顧及新人培養，希望能盡快上手並融入團隊，對於新人，我們的要求是要像一滴水能融入大海，而不是像一滴飄浮在海上的油。」
要吸引熟手加盟在當前搶手的人才市場中可是一大挑戰，郁先生認為，盡管通過獵頭公司或是招聘媒體都會提供人選，但最成功的渠道是同事或是業內朋友的推薦。「薪資雖然是重要因素，但員工認可的企業氛圍才真正令其得到不錯的僱主口碑。可以說，我們有非常鮮明的文化，員工知道什麼樣的人會適合，我們提倡有一個兄弟姐妹般的工作環境，崇尚友愛、環保、健康。我們同事間部門間的關系非常友好，我們公司看不到有人穿著皮草衣服，我們也非常關注員工的健康。」
他特地推薦了Quiksilver對工作環境的設計，「辦公室特地選在桃江路這個有靈氣的時尚創意區域，辦公室的風格就像酒吧沙龍一樣，既有熱烈的紅色，也有寧靜的幽竹，而且，我們在隔壁會議室還有一個桌上足球，每天中午不同部門都會組隊相互比賽 ，在緊張工作之餘讓人放鬆。」

職業生涯多元化
雖然暫不引入新人計劃，但郁先生表示，公司已經在著手開展員工職業生涯計劃，以令員工在公司有很長遠的發展，並能對公司有歸屬感，「產品鎖定35歲以下的目標人群，但員工在這里可是越老越有價值。」
在職業生涯規劃中，公司給員工會提供三個方向的發展機會：一是可以擔任經理人職位，二是可以平衡拓展，換不同產品線任職，另外則是向專業深度發展。他解釋道，「我們產品在變得多元化，不再只是一個夏天的品牌，一年四季的服飾都可以在我們店鋪中買到，有各種各樣的冬裝，眼鏡、耳環這些但凡個人想得到的服裝輔料也都有涉及。因此，采購人員有不同領域可以接觸到，而且也有非常強的專業性發展。機會的多少取決於我們的努力及在全球特別是中國的發展勢頭，隨時都會有挑戰。」
好消息是，前景很被看好，國內全民體育的趨勢本身就帶來巨大商機，「兩年前，我們公司要給員工定羽毛球場地，通常都是很容易訂到的，而現在，沒有提前預訂的話，就別想了」，著手為員工解決運動難題的郁先生帶著樂觀情緒說道，「奧運帶來了體育用品的熱潮是一定的，但更重要的是，人們把運動變成了一種生活方式。」

註：企業小檔
Quiksilver品牌自1969年在澳洲創立，九十年代在美國成功上市, 現是一家擁有全球市場的跨國集團, 並以其反復創新的設計思路，精益求精的製作工藝，不斷融入的新興科技，致力於設計生產各種服飾系列，包括完整的時尚運動服裝、飾物、眼鏡、手錶和板類系列。旗下擁有QUIKSILVER、ROXY、DC Shoes, Rossignol 等眾多國際頂尖的板類運動品牌。2004年Quiksilver進入中國市場以來，已經在香港、澳門、上海、北京、深圳、成都、南京、沈陽成功建立30多家零售自營店鋪及特許加盟店，並在中國成功組織了滑板大師賽，Danny Way 飛躍長城等市場推廣活動。
公司網站： www.quiksilver.com

C. 想開個服裝店要具備哪些條件

中國女裝市場中所蘊含的巨大商機立即激發了許多投資商的投資熱情,越來越多的女裝品牌涌現了出來,從此也就激發了一批投資者的創業熱情,但我國目前的女裝市場還沒有形成一定的規范,所以對於那些想創業的女裝加盟商來說,又該如何防範加盟陷阱呢?

要想在女裝加盟行業里闖出一番事業來，你需要知道的幾點：

第一個常識：理性評估自己的能力

要非常冷靜、客觀地進行自我的全面評估。其中包括：是否適合做一個獨立承擔所有管理工作和日常經營活動的全職經營管理者;是否有足夠的知識、經驗以及能力去應付在經營中可能發生的各種問題;是否有足夠的精力和體力去適應日復一日不間斷的正常經營活動;是否有較好的學習能力和適應能力去接受系統的專業培訓和接受統一的管理和監督，因為不是隨便什麼人都可以做好女裝加盟的;是否有較強的心理承受能力去接受可能出現的挫折和失敗;是否有足夠的經濟能力去投資和承擔可能出現的風險和損失。

第二個常識：選擇與自己實力相符的女裝品牌

女裝加盟商選擇加盟店,需要認真考察和收集相關資料，不要沖動、片面地聽取一些誇大的廣告宣傳。應該從以下幾個方面考慮。

加盟品牌選擇：女裝加盟商要選擇一個成熟和有名的加盟品牌，可以較大的降低投資風險。當女裝加盟商決定進入加盟行列時，應該選擇市場上有一定知名度，並且有一定經營年限和規模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的好處，並且可以很快進入正常的經營狀態。

選擇與自己實力相符的女裝品牌：女裝加盟商應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常童裝加盟商首先要考慮到投資回報率，不是越低價格的加盟店越好，關鍵是所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入。

第三個常識：女裝加盟商須考察所加盟品牌的經營情況

女裝加盟商要考察其他同一系統加盟店的經營狀況，如果一個加盟系統出現關店的情形，一定要謹慎;如果女裝加盟商發現一個加盟系統出現多個關店的情形時，無論是個體經營的失誤，還是其他什麼原因女裝加盟商都應考慮放棄。因為一個成熟的加盟系統需要長時間的經驗積累和管理系統的不斷完善，在正常經營的情況下，關店的情況並不多。

第四個常識：謹防加盟騙局

如果一家加盟店的加入門檻很低，沒有任何要求，只要付加盟費用就可以加入和營業，這種情況下女裝加盟商一定要三思而後行，實際上這基本上可以說是一種賣名字的生意，女裝加盟商幾乎得不到任何專業培訓和管理、技術、人員及財務上的支持。

D. 加盟品牌必須要注意的幾點問題

再過一個多月2019年就要結束了，很多想創業的老闆都想在新的2020年大展身手開個品牌女裝加盟店，但是現在女裝加盟市場蘊藏巨大商機，同時也面臨巨大的競爭壓力，想要成功創業加盟品牌女裝店，首先我們在加盟開店前就要做好准備，這些准備包括資金和心理等方面，下面女裝網小編帶您一起來看看吧。

二、開女裝加盟店資金的應用以及預算

具體開服裝加盟店需要多少錢?很多朋友在問，我想開個什麼店，要多少資金啊?資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下!

a.盤店資金店面的轉讓費用，以及初期的房租費用(可能是6個月也可能是1個月，具體你自己洽談)。也許有時候還會帶上前任店主余留的貨款。

b.裝修資金其實裝修的話，只要不太高檔，我這里可以簡單幫你預算下，當然，本人在北方，所以只能針對北方來說，在河南來說吧大概30平方以下的房子簡單的裝修在3000-5000之間.當然，如果越高檔，材料越豪華，那費用自然更奢侈。40到100平方的房子簡單裝修大概需要1w左右，其他同上。

c.陳列道具(貨架，衣架，模特等)道具里，貨架是大頭，當然，簡單的小店來說，道具是用不了多少錢的。其次是模特，也是不小的一個開支，價格低的在200(能看的過去的)到幾千不等，其次是衣架啊，賬本啊，掃把啊拖把啊等等等細節東西，都是需要錢的

d.開服裝加盟店最後是貨品資金這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

2020年開一家品牌女裝加盟店需要做好哪些准備？看了以上內容大家是否有所了解了呢？祝願大家在2020年裡能夠心想事成，生意興隆！