第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
⑵ 常用英語單詞（不少於3000）帶翻譯
D
dad = daddy n. （口語）爸爸，爹爹
daily a. 每日的；日常的 ad. 每天 n. 日報
dance n.& vi. 跳舞
danger n. 危險
dangerous a. 危險的
dare v.& aux. （後接不帶 to 的不定式；主要用於疑問，否定或條件句）敢，敢於
dark n. 黑暗；暗處；日暮 a. 黑暗的；暗淡的；深色的
date n. 日期；約會
daughter n. 女兒
day n. （一）天，（一）日；白天
dead a. 死的；無生命的
deaf a. 聾的
deal n. 量，數額；交易
dear a . 親愛的；貴的
death n. 死
December n. 12 月
decide v. 決定；下決心
decision n. 決定；決心
deep a. 深 ad. 深；深厚
degree n. 程度；度數；學位
delicious a. 美味的，可口的
dentist n. 牙科醫生
depend vi. 依靠，依賴，指望；取決於
describe vt. 描寫，敘述
desk n. 書桌，寫字台
develop v. （使）發展；（使）發達；（使）發育；開發 vt. 沖洗（照片）
development n. 發展，發達，發育，開發
dialogue ( 美 dialog) n. 對話
diary n. 日記；日記簿
dictionary n. 詞典，字典
die v. 死
difference n. 不同
different a. 不同的，有差異的
difficult a. 難的；艱難的和宏；不易相處的
difficulty n. 困難，費力
dig (g, g) v. 挖（洞、溝等）；掘
dinner n. 正餐，宴會
direct a. vt. 直接的；直達的；直截了當的 指揮；指導；監督；管理；指揮（演奏）；導演（電影）
direction n. 方向；方位
director n. 所長，處長，主任；董事；導演
dirty a. 臟的
discover vt. 發現
discovery n. 發現
discuss vt. 討胡告論，議論
discussion n. 討論，辯論
disease n. 病，疾病
dish n. 盤，碟；盤裝菜；盤形物
dismiss vt. 讓 …… 離開；遣散；解散；解僱
disturb vt. 擾亂；打擾
divide vt. 分，劃分
do (did, done) don't=do not v. & aux. 做，干（用以構成疑問句及否定句。
第三人稱單數現在時用 does ） 不做，不幹
doctor n. 醫生，大夫；博士
dog n. 狗
doll n. 玩偶，褲棚明玩具娃娃
dollar n. 元（美國、加拿大、澳大利亞等國貨幣單位）
door n. 門
double a. 兩倍的；雙的 n. 兩個；雙
doubt n.& v. 懷疑，疑惑
down prep. 沿著，沿 …… 而下 ad. 向下
downstairs ad. 在樓下；到樓下
dozen n. 十二個；幾十，許多
draw (drew, drawn) v. 繪畫；繪制；拉，拖；提取（金錢）
drawer n. 抽屜
dream (dreamt, dreamt 或 ed, ed) n.& vt. 夢，夢想
dress n. 女服，連衣裙； ( 統指 ) 服裝；童裝 v. 穿衣；穿著
drink(drank, drunk) v. 喝，飲 n. 飲料；喝酒
drive(drove, driven) v. 駕駛，開（車）；驅趕
driver n. 司機，駕駛員
drop n. 滴 v. 掉下，落下；投遞；放棄
drug n. 葯，葯物；毒品
drum n. 鼓
dry v. 使 …… 干；弄乾；擦乾 a. 乾的；乾燥的
ck n. 鴨子
mpling n. 餃子
ring prep. 在 …… 期間；在 …… 過程中
ty n. 責任，義務
DVD 數碼影碟 (digital versatile disk)
E
each a.& pron. 每人，每個，每件
ear n. 耳朵；耳狀物；聽力，聽覺
early a. 早的 ad. 早地
earth n. 地球；土，泥；大地
east a. 東方的；東部的；朝東的；從東方來的 ad. 在東方；向東方；從東方 n. 東，東方；東部
easy a. 容易的，不費力的
eat (ate, eaten) v. 吃
edge n. 邊緣
ecation n. 教育，培養
effort n. 努力，艱難的嘗試
egg n. 蛋；卵
eight num. 八
eighteen num. 十八
eighth num. 第八
eighty num. 八十
either a. 兩方任一方的；二者之一 conj. 二者之一；要麼 ……
ad. ( 用於否定句或短語後 ) 也
elder n. 長者；前輩
electric a. 電的
elephant n. 象
eleven num. 十一
else ad. 別的，其他的
e-mail n.電子郵件v. 發電子郵件
empty a. 空的
encourage vt. 鼓勵
end n. 末尾；終點；結束 v. 結束，終止
enemy n. 敵人；敵軍
energy n. 精力，能量
engineer n. 工程師；技師
England* n. 英格蘭
English a. 英國的，英國人的，英語的 n. 英語
enjoy vt. 欣賞；享受 …… 之樂趣；喜歡
enough n. 足夠；充足 a. 足夠的；充分的 ad. 足夠地；充分地
enter vt. 進入
environment n. 環境
eraser n. 橡皮擦；黑板擦
especially ad. 特別，尤其
Europe* n. 歐洲
European a. 歐洲的，歐洲人的 n. 歐洲人
even ad. 甚至，連（ …… 都）；更
evening n. 傍晚，晚上
ever ad. 曾經；無論何時
every a. 每一，每個的
everybody pron. 每人，人人
everyday a. 每日的； 日常的
everyone pron. 每人，人人
everything pron. 每件事，事事
everywhere ad. 到處 exact a. 精確的；確切的
exam = examination n. 考試，測試；檢查；審查
examine vt. 檢查；診察
example n. 例子；榜樣
excellent a. 極好的，優秀的
except prep. 除 …… 之外
excite vt. 使興奮，使激動
excuse n. 借口；辯解 vt. 原諒；寬恕
exercise n. 鍛煉，做操；練習，習題 vi. 鍛煉
expect vt. 預料；盼望；認為
expensive a. 昂貴的
experience n. 經驗；經歷
experiment n. 實驗
explain vt. 解釋，說明
express vt. 表達；表示；表情 n. 快車，特快專遞
eye n. 眼睛
F
face n. 臉 vt. 面向；面對
fact n. 事實，現實
factory n. 工廠
fail v. 失敗；不及格；衰退
fair a . 公平的，合理的( 膚色 ) 白皙的； （人）白膚金發的n. 集市；廟會；展覽會
fall (fell, fallen) vi. 落（下），降落；倒n. （美）秋季
family n. 家庭；家族；子女
famous a. 著名的
fan n. （電影、運動等的）迷；熱心的愛好者（支持者）;風扇
fantastic a.奇特的 ( 口語 ) 極好的，美妙的，很棒的
far ( 比較級 farther, 最高級 farthest 或 further, furthest) a.& ad. 遠的；遠地
farm n. 農場；農庄
farmer n. 農民
fast a. 快的，迅速的；緊密的 ad. 快地，迅速地；緊密地
fat n. 脂肪 a. 胖的；肥的
father n. 父親
favourite ( 美 favorite) a. 喜愛的 n. 特別喜愛的人（或物）
fear n. 害怕；恐懼； 擔憂
February n. 2 月
feed (fed, fed) vt. 喂（養）；飼（養）
feel (felt, felt) v.& link 感覺，覺得；摸，觸
feeling n. 感情；感覺
festival a. 節日的，喜慶的
fetch vt. （去）取（物）來，（去）帶（人）來
fever n. 發燒；發熱
few pron. 不多；少數 不多的；少數的
field n. 田地；牧場；場地
fifteen num. 十五
fifth num. 第五
fifty num. 五十
fight (fought, fought) v. 打仗（架），n.爭論
fill vt. 填空，裝滿
film n. 電影；影片；膠卷
vt. 拍攝，把 …… 拍成電影
final a. 最後的；終極的
find (found, found) vt. 找到，發現，感到
fine a . 細的；晴朗的；美好的；（身體）健康的
finger n. 手指
finish v. 結束；做完
fire n. 火；火爐；火災 vi. 開火，開（槍，炮等），射擊
first num. 第一 a.& ad. 第一；首次；最初 n. 開始；開端
fish n. 魚；魚肉 vi. 釣魚；捕魚
fisherman n. 漁民；釣魚健身者
fit a. 健康的 , 適合的 v. （使）適合，安裝
five num. 五
fix vt. 修理；安裝； 確定，決定
flag n. 旗；標志；旗艦
flat a. 平的 n. 樓中一套房間； 公寓 ( 常用復數 )
floor n. 地面，地板；（樓房的）層
flower n. 花
flu n. 流行性感冒
fly n. 飛行；蒼蠅
fly (flew, flown) vi. （鳥、飛機）飛；（人乘飛機）飛行；（旗子等）飄動
vt. 空運（乘客，貨物等）；放（風箏、飛機模型等）
follow vt. 跟隨；仿效；跟得上
food n. 食物，食品
foot ( 復 feet) n. 足，腳；英尺
football n. （英式）足球；（美式）橄欖球
for prep. 為了 …… ；向 …… ，往 …… ；與 …… 交換；防備 …… ；適合 …… ；因為 …… ；
在 …… 期 間；對於 …… ；對 …… 來說 conj. 因為，由於
force vt. 強迫，迫使
foreign a. 外國的
foreigner n. 外國人
forest n. 森林
forget (forgot, forgotten) v. 忘記；忘掉
fork n. 叉，餐叉
form n. 表格；形式；結構
forty num. 四十
forward ad. 將來，今後；向前，前進
four num. 四
fourteen num. 十四
fourth num. 第四
fox n. 狐狸
free a. 自由的，空閑的；免費的
freeze (froze, frozen) vi. 結冰
fresh a. 新鮮的
Friday n. 星期五
fridge =refrigerator n. 冰箱
friend n. 朋友
friendly a. 友好的
friendship n. 友誼，友情
frog n. 青蛙
from prep. 從；從 …… 起；距；來自
front a. 前面的；前部的 n. 前面；前部；前線
fruit n. 水果；果實
full a. 滿的，充滿的；完全的
fun n. 有趣的事，娛樂，玩笑
funny a. 有趣的，滑稽可笑的
furniture n. （總稱）傢具
future n. 將來
G
game n. 游戲；運動；比賽
garden n. 花園，果園，菜園
gate n. 大門
general a. 大體的，籠統的，總的
gentleman n. 紳士，先生；有身份、有教養的人
geography n. 地理
gesture n. 姿勢，手勢
get (got , got) vt. 成為；得到；具有；到達
gift n. 贈品； 禮物
giraffe n. 長頸鹿
girl n. 女孩
give (gave, given) vt. 給；遞給；付出；給予
glad a. 高興的；樂意的
glass n. 玻璃杯；玻璃； ( 復 ) 眼鏡
glove n. 手套
go (went, gone) vi. 去；走；駛；通到；到達
goat n. 山羊
god n. 神，（大寫）上帝
gold n. 黃金 a 金的，黃金的
golden a. 金 ( 黃 ) 色的
good ( 比較級 better, 最高級 best) a. 好；良好
goodbye int. 再見；再會
goose ( 復 geese) n. 鵝
government n. 政府
grade n. 等級；（中小學的）學年；成績，分數
grammar n. 語法
grandchild n. （外）孫或孫女，孫輩
granddaughter n. （外）孫女
grandma = grandmother n. 奶奶；外婆
grandpa = grandfather n. 爺爺；外公
grandparents n. 祖父母，外祖父母
grandson n. （外）孫子
granny n. 老奶奶；祖母；外婆
grape n. 葡萄
grass n. 草；草場；牧草
great a. 偉大的；重要的；好極了 ad. （口語）好極了，很好
green a. 綠色的；青的 n. 綠色
greeting n. 祝賀
ground n. 地面
group n. 組，群
grow (grew, grown) v. 生長；發育；種植；變成
guard n. 防護裝置，警戒
guess vi. 猜
guest n. 客人，賓客
guitar n. 吉他，六弦琴
gun n. 槍，炮
gym =gymnasium n. 體操； 體育館； 健身房
H
habit n. 習慣，習性
hair n. 頭發
half a.& n. 半，一半，半個
hall n. 大廳，會堂，禮堂；過道
ham n. 火腿
hamburger n. 漢堡包
hand n. 手；指針 v. 遞；給；交付 交上；交進
handbag n. 女用皮包，手提包
handsome a. 英俊的
handwriting n. 書法 handy a. 便利的，順手的
hang (hanged,hanged) v. 處（人）絞刑；上吊
hang (hung, hung)v. 懸掛，吊著；把 …… 吊起
happen vi. （偶然）發生
happy a. 幸福的；快樂的，高興的
hard ad. 努力地；使勁；猛烈地 a. 硬的；困難的；艱難的
hardly ad. 幾乎不
has v. 動詞 have 的第三人稱單數現在式
hat n. 帽子 ( 一般指有邊的 ) ；禮帽
hate vt.& n. 恨，討厭
have (had, had) vt. 有；吃；喝；進行；經受
hawk n. 鷹 hay n. 作飼料用的乾草
he pron. 他
head n. 頭；頭腦 ( 像 ) ；才智；首腦；源頭；標題
a. 頭部的；主要的；首席的
v. 率領；加標題；用頭頂；出發； ( 船等 ) 駛向
headache n. 頭疼
health n. 健康，衛生
hear (heard, heard) v. 聽見；聽說 , 得知
heart n. 心；心臟；紙牌中的紅桃
heat n. 熱 vt. 把 …… 加熱
heaven n. 天，天空
heavy a. 重的
height n. 高，高度
help n. & vt. 幫助，幫忙
helpful a. 有幫助的，有益的
hen n. 母雞
her pron. 她 ( 賓格 ), 她的
here ad. 這里，在這里；向這里
hero n. 英雄，勇士，男主角
hers pron. 她的（名詞性物主代詞）
herself pron. 她自己
hide (hid, hidden) v. 把 …… 藏起來，隱藏
high a. 高的；高度的 ad. 高地
hill n. 小山；丘陵；土堆；斜坡
him pron. 他（賓格）
himself pron. 他自己
his pron. 他的
history n. 歷史，歷史學
hit (hit, hit) n.& vt. 打，撞，擊中
hold (held, held) vt. 拿；抱；握住；舉行；進行
hole n. 洞，坑
holiday n. 假日；假期
home n. 家 ad. 到家；回家
hometown n. 故鄉
homework n. 家庭作業
honest a. 誠實的，正直的
hope n.& v. 希望
horse n. 馬
hospital n. 醫院
hot a. 熱的
hotel n. 旅館，飯店，賓館
hour n. 小時
house n. 房子；住宅
housework n. 家務勞動
how ad. 怎樣，如何；多少；多麼
however ad. 可是 conj. 然而，可是，盡管如此
howl vi. 嚎叫，嚎哭
huge a. 巨大的，龐大的
human human being a. 人的，人類的人
humorous a. 富於幽默的
hundred num. 百
hungry a. （飢）餓的
hurry vi. 趕快；急忙
hurt (hurt, hurt) vt. 傷害，受傷；傷人感情
husband
hydrogen n. n. 丈夫 氫
I
I pron. 我
ice n. 冰
icecream n. 冰淇淋
idea n. 主意，意見，打算，想法
if conj. 如果，假使；是否，是不是
ill a. 有病的；不健康的
illness n. 疾病
imagine vt. 想像，設想
immediately ad. 立即
important a. 重要的
impossible a. 不可能的
improve vt. 改進，更新
in prep. 在 …… 里 ( 內 ) ；在 …… ；以 …… ad. 在家，在內，向內
inch n. 英寸
include vt. 包含，包括
increase v. & n. 增加，繁殖
India* n. 印度
Indian a. （美洲）印地安人的； 印度人的 n. 印地安人； 印度人
instry n. 工業，產業
influence n.& v. 影響
information n. 信息
ink n. 墨水，油墨
inside prep. 在 …… 裡面 ad. 在裡面
insist vi. 堅持；堅決認為
instead ad. 代替，頂替
instruction n. 說明，須知；教導
interest n. 興趣，趣味；利息
interesting a. 有趣的
international a. 國際的
interview n.& vt. 采訪，會見，面試
into prep. 到 …… 里；向內；變成
introce vt. 介紹
introction n. 引進，介紹
invent vt. 發明，創造
invention n. 發明，創造
invite vt. 邀請，招待
iron n. 鐵，熨斗 vt. 熨燙
island n. 島
it pron. 它
its pron. 它的
jacket n. 短上衣，夾克衫
j
January n. 1 月
Japan* n. 日本
Japanese a. 日本的，日本人的，日語的 n. 日本人，日語
jeans n. 牛仔褲
job n. （一份）工作
join v. 參加，加入；連接；會合
joy n. 歡樂，高興，樂趣
juice n. 汁、液
July n. 7 月
jump n. 跳躍；跳變 v. 跳躍；驚起；猛撲
June n. 6 月
jungle n. 叢林，密林
just1 ad. 剛才；恰好；不過；僅 just 2 a . 公正的
justice n. 正義； 公正；司法
k
kangaroo n. 大袋鼠
keep (kept, kept) v. 保持；保存；繼續不斷
key n. 鑰匙；答案；鍵；關鍵
keyboard n. 鍵盤
kick v.& n. 踢
kid n. 小孩
kill v. 殺死，弄死
kilo n. 千克；千米
kilogram n. 千克
kilometre n. 千米（公里）
kind n. 種；類 a. 善良的；友好的
kindhearted a. 好心的
king n. 國王
kiss n.& vt. 吻，親吻
kitchen n. 廚房
kite n. 風箏
knee n. 膝蓋
knife ( 復 knives) n. 小刀；匕首；刀片
knock n.& v. 敲；打；擊
know(knew,known) v. 知道，了解；認識；懂得
knowledge n. 知識，學問
⑶ 天喜運動主要是代理的哪些服裝品牌，有知道的嗎
天喜運動是福建新萬優匯服飾旗下的，主要是做運動系列品牌服飾的批發及零售，合作的服裝品牌挺多的，比如：
運動類：喬丹、特步、安踏、李寧、361°、貴人鳥、匹克、鴻星爾克、德爾惠、牧高笛、金萊克等，
休閑類：大嘴猴、森馬、新百倫、駱駝、花花公子、天倫天、巴格頓等；
童裝類：巴布豆、Balabala、迪士尼、ABC kids、卡丁等。
⑷ 中年女性服飾有哪些時尚品牌
中年女性年齡段劃分在35~55歲左右。風格偏成熟知性，簡約大方，也可以時尚，自然追求的多是實用與舒適。一般淘寶爆款的質量不放心，接下來推薦幾個質量優的服裝品牌
1，哥弟
相信很多人對於哥弟這個品牌都比較熟悉，主營中年女裝的服裝品牌，夏天的衣服在幾百左右，冬天的在幾千，但是一分價錢一分貨，價格對得起品質。選料質量很好，面料很好打理，很耐穿。設計以簡約大氣為主，很適合亞洲中年女性的體型，關鍵是碼數也很齊全，不用擔心看上了一件衣服沒有適合自己的碼。
2，海爾曼斯
款式很齊全，款式可以容納比較大的年齡跨度和穿衣風格，個人覺得包含了中老人的服裝，服裝風格也多樣，簡約的，時尚的，土氣的都有，版型有寬松的，修身的，通勤族和廣場舞人群都可以選擇。價格都在千元內，有幾十的，也有幾百的，大家可以自行選擇。
3，斯爾麗
來自於時尚之都義大利，品牌理念是最大程度的展現女人的優雅和自信。大多數衣服的設計感都比較重，時尚的，復古的，休閑的都有，很多禮服款式的衣服適合出席正式或者重要的場合穿，出去遊玩的也可以選擇。價格主要集中在三四百，貴的也有幾千的。品質也是不用多說的。
4，優衣庫
不得不推薦優衣庫，主要是涵蓋的年齡層廣，完全包括中年女性。而且很滿足追求性價比的人群，價格實惠，面料也很好。款式很簡單，多基礎款，不用擔心花里胡哨的設計，也無需考慮搭配等問題，衣服的實用性很好，會經常穿到，而且耐穿。主要是舒適。
5，闊太
不要聽這個名字就覺得這個品牌的衣服一定價值不菲，設計都是那種雍容華貴的。其實不然，價格很正常，在幾百塊左右，款式也很正常，常規的中年女性的款式，會有些稍微時尚的元素。而且碼數很齊全，不用擔心身材問題。做工也是相當不錯的。
⑸ 買男童裝什麼牌子好
1. 巴拉巴拉Balabala
巴拉巴拉創建於2002年，隸屬於森馬服飾集團。該品牌產品全面覆蓋0-14歲兒童的服裝、鞋品、生活家居、出行等品類，是國內領先的兒童時尚生活方式品牌。巴拉巴拉主張「童年不同樣」的理念，倡導讓孩子享受自由自在、不同樣的童年。在國內童裝市場中，巴拉巴拉處於領先地位。
2. 安奈兒Annil
安奈兒創立於1996年，是國內知名的童裝品牌，專業設計、經營中高檔童裝的服裝企業。公司以面料綠色環保、款式簡潔新穎、穿著舒適大方、賦予孩子本真為設計理念，面向0-12歲兒童人群，提供上衣、外套、褲、裙、家居服等多個品類產品。目前，公司已在全國建立超過1400家實體門店。2017年在深交所上市，股票代碼：002875。
3. 小豬班納PEPCO
小豬班納始創於1995年中國香港，是國內極具規模和影響力的童裝企業，集研發、生產、銷售、服務於一體的現代化綜合型零售品牌企業。產品定位於0-15歲的兒童，涵蓋休閑服、牛仔服、外套、羽絨服、連衣裙等。截止目前，小豬班納在全國有近1500家專賣連鎖店，銷售網路覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區。
4. 安踏兒童AntaKids
安踏兒童隸屬於安踏集團，創立於2008年，是中國領先的兒童運動文化品牌。產品包括0至14歲兒童的服裝、鞋品與配件三大類。依靠安踏集團全線技術支持，從面料、設計、剪裁著手，根據中國兒童的發育特點進行設計生產，以滿足孩童日常上學、運動、出遊等多種場合的穿著需求。
5. gxg.kids
gxg.kids是GXG推出的兒童服飾品牌，定位於4-10歲小朋友，專注於時尚休閑童裝生產、銷售的企業。產品以時尚休閑為主，款式簡約，富有趣味，色彩絢麗，風格混搭，運用緊貼潮流的設計手法，將時尚、安全、環保、貼心的童裝及時傳遞給消費者。產品包括外套、連衣裙、T恤、休閑褲、衛衣等童裝系列。
6. 361°kids
361°kids是361°旗下品牌，致力於為7-14歲的少年兒童提供健康舒適的童裝。該品牌集運動裝備研發、設計、生產、經銷為一體的綜合性大型體育用品公司，隸屬於三六一度(中國)有限公司。
7. ABCKIDS
ABCKIDS是國內知名童服飾品牌，專注兒童時尚文化產業的品牌營運商和服務商，於2017年在上交所上市（股票代碼：603557）。產品涵蓋童鞋、童裝、配件和文創商品。ABCKIDS深耕全渠道，目前，全國實體終端達到2800多家。
8. 鉛筆俱樂部PencilClub
鉛筆俱樂部創立於2005年，是添翔服飾旗下品牌，主打中高檔快時尚歐洲風，為1-12歲的兒童提供健康、舒適的兒童服飾。品牌以優雅、經典的歐式風格，環保、健康的柔膚面料，精緻的織造工藝而備受小朋友歡迎。目前，公司旗下品牌遍布全國，擁有1500餘家專賣店。
9. UNIQLO優衣庫
UNIQLO始於1963年日本，是日本上市公司，全球服飾零售業知名品牌。產品包括男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等，以注重日常實用、質優價廉著稱，以極簡設計打造人們日常穿著的經典單品。品牌採用超市型的自助購物方式，截止到2020年，優衣庫在全球有2300多家門店。
拓展小知識：
兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康。
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