深圳校服派對視頻

Ⅰ 深圳最早的校服

深圳最早的校服是2002年開始的。在各省校服都被噴得體無完膚的時候，唯有深圳市校服成為美的代名詞深圳校服以黑白兩個顏色為主，簡單大方符合中小學生的審美與此同時深圳校服剪裁也非常完美符合中小學生的身。

全國校服的演變

由此可知道校服是學生時代必不可少的標志性物件之一，但學生對於校服的態度卻不屑一顧大多認為校服太丑，穿上去毫無美感可言中山裝是我國非常有民族特色的服飾，在民國時期也是中山裝最盛行的階段，那時候的校服就是以中山裝為主男生是一整套中山裝女生則是上衣中上裝，下面搭配百褶裙非常的唯美有氣質。

80年代正式進入普及基礎教學的階段我國的校服以白襯衫為主，夏季是短袖白襯衫短褲春秋則是白襯衫長西褲，看上去非常有精神充滿青春的氣息2001年我國申奧成功是全國的大喜事，為慶祝這一壯舉中小學校服也都在背後描繪上奧運會的標志，那時候的校服款式還比較單一以肥肥大大的運動服為主毫無版型可言。

Ⅱ 跟「探魚」學品牌營銷

對於營銷這一詞啊，相信大家都不陌生。但是，我最近學到的一期關於「餐飲企業怎麼

做好品牌營銷」的案例，確讓我對營銷有了更深的理解。這個案例就是探魚老闆王力加

最近在得到上面分享的他做探魚品牌時的營銷心得。

聽了他的分享，讓我想到了一條品牌營銷的方法論：就是從人們的傳統習俗中錄找切入點。

平常的一些營銷活動啊，基本上是比如「按體重打折」「長得好看就免單」，「七夕求婚送優惠券」「菜價多少你看著給」……

有的活動，優惠結束後顧客就消失了。

有的活動，優惠結束客流量反而上升。

是什麼造成了這么大的區別呢？

王力加分享道，比如「探魚」第一家店開業的時候，也做了一個特別火爆的打折活動，三天三折，四天四折，五天五折，一直到九天九折……一共40多天的折扣期，每天都排大隊，算是一炮而紅。許多當地顧客甚至外省和海外顧客都知道這里有一家「探魚」開業了。

但是，隨著店面越來越多，問題就來了，折扣結束了顧客還會來嗎？連鎖餐飲的目標是復購、是地域擴張。當一個品牌剛打入一個城市，顧客還不了解你是一個怎樣的品牌時，他怎麼對你產生喜歡和信任呢？僅僅說自己的東西好吃、衛生是不夠的。這只是基本功，什麼樣的營銷策略能讓顧客來了又來？做什麼，不做什麼？是不是花樣越多越好？

接下來王力加分享了他的一些成功案例。

活動營銷

2014年的「六一」兒童節，深圳「探魚」做了一個很特別的營銷活動——校服派對。規則是這樣的：只要來吃飯的一桌人都穿了校服，這桌點的所有烤魚都免單。當天的場面非常有趣，不管是大人還是學生，都穿著校服在「探魚」門口排起了長隊，像回到了學校的食堂。這場活動參與度幾乎達到100%，好評率98%，算是一次成功的營銷。

為什麼要舉辦這個活動，為了客流量嗎？當時「探魚」的客流量已經很大。為了利潤嗎？這個活動利潤絕對是負數。製造話題嗎？當然不是。我們「探魚」不喜歡做形式大於內容的動作。

這么做的原因有兩個：

第一，校服派對能跟我們的顧客產生情感聯結。

「探魚」是一個強調童趣與懷舊的品牌，這是我們的品牌調性。我們相信每個人心中都住著一個小孩，這是我們看到的顧客情感。

你可能問，追求童趣和懷舊的方式太多了，為什麼讓大家穿上校服呢？

我先說另一件事兒，其實，我們首創的校服派對營銷模式火了之後，也很快被同行模仿了：比如，他們會在9月份舉行處女座的活動，只要一桌都是處女座，就能享受優惠；比如一桌戴眼鏡的、一桌穿旗袍的等等就能打折。活動結束，客流也就散去，效果都不理想。因為只是模仿到了表面的打折，沒有領會到更重要的是折扣背後與顧客產生的情感聯結。

所以，為什麼是校服派對呢？為什麼在深圳做，而不是其他城市呢？

因為深圳人有個很特殊的情結，那就是校服情結。早在2002年，深圳就成為中國首個統一校服的城市。深圳的校服設計一度引領了全國的校服風潮，成為流行文化的一部分。

深圳校服甚至作為「博物館的永久收藏」進駐倫敦博物館。「白天當校服，晚上當睡褲」，穿校服是深圳人的日常。我們小時候一般都得班主任逼著才穿校服對吧，但很多深圳人從學校畢業了，或者去外地上大學，甚至出國留學工作，還會穿高中的校服，碰到同樣穿校服的老鄉，會有一種認親的感覺。

「校服」幾乎是這座城市特殊的凝聚力和認同感所在，是不言自喻的集體潛意識，是深圳顧客群體一看就「秒懂」的文化符號。

這才是我們做校服派對的真正原因，我們背靠的是深圳的文化背景，我們不會做旗袍派對或者眼鏡派對，因為它們跟我的顧客群體無法產生情感聯結和共振，如果缺少這一點對任何一個品牌來說，那就不是好的營銷。

第二，校服派對跟我們的品牌調性強相關。

「探魚」當時的品牌定位是童趣、懷舊。早期的店面還有黑貓警長的海報，連wi-fi密碼都是黑貓警長的全拼，有老舊電視機的陳設，餐後還贈送果丹皮，從環境到食物都是我們滿滿的童年。

「六一」兒童節，正是喚醒每個人心中童趣的好時機，所以我們就放大校服這個元素，讓顧客借著活動呼朋喚友，一起翻出自己壓箱底的校服，懷念一下自己的學生時代。

通過參加活動，顧客釋放自己童趣的一面，當顧客與另一面的自己相遇之時，也是與我們「探魚」品牌深度聯結之時。

所以，「探魚」每次策劃營銷活動，都會回到原點上，問自己兩個問題：

1.這個動作跟我的產品/品牌有關聯嗎？

2.這個動作能跟我的顧客產生情感聯結嗎？

如果答案都是肯定的，就做；如果是否定的，就堅決不做。做決策時，兩者缺一不可。

不光是所有營銷活動，包括「探魚」的營銷節奏，都是要保證與品牌調性相關、與顧客情感有聯結。所以，你打開「探魚」的營銷日歷會發現，我們不是什麼節日都有動作的，我們會看這個日子跟我的品牌、跟我的顧客有沒有關系。比如，「探魚」的溫暖和童趣是很突出的，所以「六一」兒童節是一定會做的，其次，愚人節、萬聖節、光棍節也是我們的重要活動日。情人節和母親節偶爾做。重點營銷基本就這幾個。包括「探魚」的公眾號，我們一開始做的就是服務號，一個月只能發四篇，只有等到有新品發布或者有活動的時候，才會通知顧客。保證與顧客不近不遠的距離。

細節營銷

除了在一些大型的營銷活動上做好，你還可以從每一個細枝末節上著手去完成它。

舉個例子，早期的「探魚」，水杯都是懷舊搪瓷杯，我們在每個水杯上印一句話，例如：「我要加工資」「洗衣做飯嫌累，琴棋書畫不會」「為了老婆吃點苦算啥」 等等19個版本。表面看起來都是俏皮話，不是什麼俏皮話都能印在杯子上的。俏皮話背後的動機是將顧客的心聲幽默地表達出來。這樣顧客才會拍我們的杯子發朋友圈。

後來，很多人也開始在搪瓷杯上印一些搞笑的話，但實際上跟品牌和顧客是沒有任何關系的，為了搞笑而搞笑。這樣的搞笑沒有承載品牌的特性和顧客的情感，缺少了品牌的態度。如果在每個細節上都是如此，這樣的餐廳就只是一家餐廳而已，很難成為一個有個性而鮮活的品牌。

所以，這里我要提醒你的是，「流行什麼，我就做什麼」的營銷思路從積極的角度看這是一種對市場變化的高度敏感。更需要警惕的是，當社會上形成了一種流行文化或者一個共同話題，你要看它是否和你的品牌有關聯和你的顧客有關聯。如果有就值得做，沒有就舍棄。

再比如，伴隨著「雙十一」被固化成為光棍節，每年的光棍節都是我們客流量極大的日子。

為了和這群單身顧客互動，我們研發了一款「單身狗糧」在2017年的光棍節給進店的單身顧客免費贈送，包裝上印著充滿戲謔感的狗頭。

你可能問，「這個活動太稀鬆平常了，單身狗糧的薯片見得太多了。你剛說的原則呢，這跟你的產品/品牌有什麼關系呢？」

沒錯，如果只是在光棍節給顧客發一發，就太沒意思了，這種活動我們是不會做的。

我們一定得跟自己的產品聯繫上，所以，我們送的薯片其實是用魚皮做的。你一定沒吃過魚皮做的薯片吧，顧客一嘗，覺得很好吃，也會發發朋友圈，炫耀一下。

所以說，活動一定是從自己的品牌里生長出來的，不是憑空冒出來的。

營銷方案從哪來？

那這些方案從哪來呢？如果你只有一家店，當然就得靠老闆自己的判斷和偏好來定了。

如果是一個200家的連鎖店就不能這么做了，這跟之前講過的產品創新是一個道理。簡單點說，你的方案應該是從顧客那裡來。

「探魚」每周都會收集顧客在大眾點評上的反饋，去觀察有哪些頻繁出現的詞彙或者問題，或者由市場部牽頭，做顧客調研，根據顧客的需求，去做營銷計劃。

比如我們發現很多顧客留言說，「『探魚』的外賣包裝太好看了，但是吃一下就扔掉了，好可惜」。這其實就是顧客的一個痛點，所以2019年世界地球日那天，我們就在「探魚」的公號上發起了一個叫「吃外賣的王者，連盒子都不浪費！」的活動。手把手教顧

客怎麼把「探魚」的外賣盒子改成一個收納盒，循環再利用。這個活動也很成功，很多人在微博上曬自己的手工作品。

當然，除此之外，我們還建立了一個年度的營銷框架和活動開發流程。我把它做成了一張圖（下圖），我願意通過得到，把它貢獻給同行們，希望對你做落地應用有所幫助。

你可能發現了，我們這一講幾乎沒說做這些事情在營收上的好處。對，這就回到開頭的那個提醒了，我們做的每一個動作都是為了讓品牌建設起來，品牌立住了，自然就會轉化成銷售額。

Ⅲ 校服終於洋氣了！深圳統一款校服被博物館收藏，其設計的靈感來源於哪裡

一直以來校服都是中國學生基本日常的服裝，每天穿著校服去上學，也成了中國學子青春的回憶。

深圳校服一直以來都在不斷的改進，不僅推出了春夏秋冬四季不同款，而且校服的購買也是面向於大眾群體。家長直接就可以從網路上進行下單購買校服，也不用擔心孩子校服破舊沒有地方去購買到，而且深圳校服的價格十分便宜。

Ⅳ 中國校服進化史，深圳喜提「第一美」網友：長見識了，你覺得那個好看

校服，承載著每個年代的穿衣文化，只要是上過學的小朋友，對校服都有一份特殊的感情。

雖然，人們常常吐槽校服的種種不好，但是偶爾也會懷念起那些穿校服的日子，今天，我們就一起來看看中國校服的進化史！

Ⅳ 深圳的中學現在穿什麼樣的校服

深圳中學校服沒有變，
全市中學統一校服，
男生女生都是深藍色中間帶白色的衣服褲子。

Ⅵ 深圳所有學校校服統一，你贊成校服不區分學校嗎

學生校服統一樣式，是深圳校服的特點。但由於社會發展和時代發展趨勢，學生校服管理方法也應進一步自主創新。在學生校服市場監督上，在16年以前，深圳教育主管部門就在全國各地開創了「深圳市方式」，推行了我市學生校服的統一樣式和統一招投標購置。

易於產生一種協作、團結一致、相互信任的精神實質，對培養學生勤儉節約的質量，防止盲目攀比之風在校園里發生等均有重大意義。學生校服是一個學校學生總體精神風貌和榮譽感的外在反映，都是學校文化建設的重要組成部分。學生們的統一著裝除具備服飾的一般作用外，還具備潛移默化的品德教育實際效果。但感覺也是應當給與院校一定的管理權。統一了，心是省了，但實際效果不一定好。

Ⅶ 什麼地方可以下載到深圳航拍的視頻素材啊

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