廈門十大女裝品牌
愛琳思 ailinsi：魅力女裝的時尚代言者
「愛琳思ailinsi」是廈門創天世紀有限公司旗下女裝品牌，為福建省首個女裝著名商標擁有者，廈門市十大品牌，是時尚的使者，魅力女裝的代言人。
愛琳思以「優雅、時尚、簡約、和諧」的設計風格深深吸引著成熟具時尚的女性的慧心，而高檔優質的面料，精細考究的做工，熱情周到的服務則俘獲了眾多理性和審慎的目光。2005年「愛琳思」新裝的目標消費群體定位於28-50歲都市成熟時尚女性，這是一個成熟、知性、追求高雅品位的消費群體，既富有都市的時尚氣息，又理性地保留了自己的著裝品位。所以「愛琳思」新裝的品牌定位，既符合職場生活簡潔、高雅、富有文化品位的要求，又符合都市成熟女性享受生活、輕松、甜美、時尚、個性的意願，在端莊、簡潔、穩重中融入時尚，呈現出「展其秀、示其潔、表嫻靜、美嬌艷」的現代女性高貴時尚、優雅大方的韻味。
愛琳思系列產品在國內的女裝市場具有較大影響力，其制服也在業內赫赫有名，曾為廈航、新航及全國多家大型購物商場設計製作制服。2005「愛琳思」品牌再揚新帆，以廣闊而又極富洞察力的視野，不斷更新觀念，推出新裝新理念，以簡潔的設計手法表達了豐富的內涵，以成熟的剪裁和精湛的工藝對時尚進行捕捉與再升華，解讀女性風情，展現時尚魅力。
東方巴厘：
中西合璧分外俏
東方巴厘是廈門市東方巴厘服飾有限公司旗下品牌，該公司隸屬於法國藝寶國際集團。「東方巴厘」在准確把握現代女性生活需求極具變化特點的同時，結合現代東方白領女性「溫婉爾雅、秀外慧中」的特徵，把法國巴黎貴夫人的優雅、華美和對細節、配飾以及各種流行元素的細心與重視巧妙地揉合在一起，獨創出高雅、時尚、簡潔明快的品牌風格，迎合年齡層在20-35歲的白領女性對穿出自我品位的追求。該品牌以「咱們女人有力量」為品牌核心文化，傳播「駕馭自我，享受生活」的品牌理念，彰顯新東方女性
的時代風韻。
「東方巴厘」不僅以秉承品牌文化為核心，還強調整體的設計理念，以全面完美的搭配來完成傑出的整體效果。線條與纖體的完美結合，天然與人工的協調搭配，不同物質、機理、面料的自然與統一，飄逸的線條、輕松的愜意、綻放的色彩，無不展示出「東方巴厘」服飾淳樸自然的設計風格和溫文爾雅、成熟練達的東方時代情調。中西合璧，分外俏麗，「東方巴厘」也深受企業精英、藝術明星等時尚女性的追捧。
芙芮婕：抒發女性時尚風情
「芙芮婕」為廈門芙芮婕服飾有限公司旗下的主打品牌，以時尚的設計、精湛的工藝、協調的搭配，將東方女性「秀外慧中、通情達理」之風韻與西方時尚設計「簡潔明快、一目瞭然」之風格完美合璧，導引簡潔、高雅、時尚、經典的服飾風尚。
以人為本，打造品牌是廈門女裝板塊的一個最顯著特點，也是芙芮婕服飾有限公司一以貫之的品牌戰略。正如「芙芮婕」的品牌命名一樣，文雅、婉約、清新、明麗、時尚、典雅，優美流暢，切合現代都市女性的心理特徵和審美情趣。芙芮婕注重從目標群體的需求出發，從東方女性自然、內涵之美那裡獲得創作靈感,憑借獨特而敏感的觸覺，把握住消費趨向與時尚潮流，並將其融匯於設計之中,不斷推出個性鮮明、款式新穎的產品投入市場，回歸至天性愛美的消費者那裡，讓芙芮婕品牌為其塑型立言，表達其生活態度和心境感受。可以說，女性之美是芙芮婕公司噴涌服飾設計靈感和才思的源泉，而芙芮婕品牌服飾則讓如桃花之美的女性綻開得更加絢麗多姿。
「芙芮捷」女裝，源自生活，又高於生活，讓心理年齡保持在25歲最具女性魅力的都市女性們感受到別樣的風情。
泰麒威：美體修形經緯情
泰麒威TACHWEY，來自祖國寶島台灣的品牌，於1982年創立，至今已有20多年針織服裝生產歷史。1999年3月，乘著和熙的春風,帶著對大陸同胞的深情厚意,泰麒威跨過碧波盪漾的海峽，就近來到廈門注冊廈門泰麒威服飾開發有限公司，設計、生產、銷售主導產品針織女裝。
廈門泰麒威秉承公司總部「以人為本」的經營理念、立身之本，積專業設計開發針織服裝之豐富經驗，不斷推出貼切女性心理的適銷品種及款式，其主導時尚、富有創意的設計與巴黎、倫敦、米蘭、東京、紐約等同步流行，呈現出有質感的歐風針織的高品味，運用科技的素材和精妙得體的圖案設計，在時尚的版圖中表現不同的風貌，將針織與梭織巧妙結合，展示出與眾不同的風格，演繹全新的時尚理念。尤其是以人體工學為基礎製作的可修正體型的功能性版型，倍受25—40歲成熟女性青睞。泰麒威的美體修形系列，精心選用質地上透氣性和吸濕性特好的面料，輔以獨特的剪裁和高科技的工藝精製作而成，其柔軟性、舒適性，讓女性得到無與倫比的穿著享受，而貼體、富有彈性等優良特性，又讓女性在不知不覺中修正體
形，擁有性感的曲線。
體貼的泰麒威，貼心的生活伴侶。她讓你有足夠的信心和勇氣追求美，也讓你擁有良好的情緒和心境享受美。
偉倫時尚：召喚優雅女裝回歸
精緻的花邊、優雅的蝴蝶結、古典的裙擺、流線型的腰身、清新的色彩、柔軟的質地……偉倫時尚，宛如從晨露中醒來的女子，與風，與海，與樹一起守著一方恬靜家園。
在時裝越來越浮華的今天，女性們更加崇尚返璞歸真，更加註重女性的內在氣質，並給美注入了全新的觀感：雅緻、簡潔中不失嬌美、性感；追求一種自然、純凈和恬美，渴望重新找回四、五十年代的優雅，成熟內秀、優美典雅的淑女正在蔓延。
偉倫時尚，召回淑女久遠的夢想，在平淡中展示綽約的韻味，活潑與優雅，傳統與時尚，精緻與古樸並重，盡情演繹著自然而時尚的風情。
偉倫時尚為廈門偉倫工貿有限公司旗下的女裝事業品牌，以設計、製作和銷售淑女裝而名聲雀起。她以獨特、時尚的設計將女性時裝引入全新領域，倡導一種品位優雅、個性獨立、追求時尚、講究生活質量的著裝方式；一種優雅成熟、獨立的現代生活方式；一種以人為本，關心女性的濃厚的現代人文情懷。其線條流暢、裁剪合體的淑女裝無限強化女性特質，讓羅曼蒂克的少女裝重新演繹「窈窕淑女，君子好求」的千古詩篇，讓都市中的女性在忙碌的生活中重溫塵封於心底里的「童話世界」，實現自兒時起就一直憧憬的「淑女」夢。
伊芙錦：擎旗唯美主義
唯我牡丹真國色，花開時節動京城。歷經三千年牡丹文化的浸淫，百花之王牡丹已成為唯美主義的象徵和旗幟。在現代時尚風的鼓動下，底蘊深厚、綺麗多姿的牡丹文化更孕育和衍生出象伊芙錦品牌女裝那樣的擎旗手。
伊芙錦品牌的命名極具豐富文化內涵。伊者，伊人也，泛指窈窕淑女；芙者，出自芙蓉牡丹，國色天香，花中魁首，意指東方女性獨有的氣度和風采；錦者，錦上添花，好上加好，美上加美。三個字合在一起，喻意品牌為女性迷人風采增色添彩，錦上添花，也昭示伊芙錦所在企業蒸蒸日上，前程似錦。
伊芙錦女裝是唯美企業旗下的一線女裝品牌，與唯美企業名稱內在精神一樣，追求現代新唯美主義的最高境界，滿足不同角色女性在不同著裝要求。伊芙錦女裝定位為有一定文化品位及收入的文雅女性族群，年齡跨度為22—35歲。伊芙錦以全方位裝扮美好生活為出發點，追求服飾與女性最完美、最貼切的結合，真正成為走進現代東方女性時尚生活的一種方式。
貝琪:珍愛導引卓越
「要想讓消費者喜歡我們的品牌服飾，我們必先珍愛自己的服飾品牌。」這是廈門元貝琪服飾有限公司一以貫之、持之以恆的經營理念。其主打品牌「貝琪」以精湛的工藝、優質的面料、時尚大氣的設計理念成為中高檔女裝品牌中的一道亮麗風景。
貝琪，皆是人們喜愛的珍品,以貝琪命名品牌，一方面旨在激起消費者對品牌的美好聯想；另一方面也
是公司「精益求精、止於至善」思想境界的體現。該公司全體員工視品質為生命之本，品牌為經營之源，像珍愛貝、琪一樣愛護和培植自己的品牌，崇尚完美，追求卓越，奉獻給社會難以數計的色彩絢麗、款式新穎的魅力女裝。
始創於1996年的廈門元貝琪服飾有限公司，是一家集自主設計開發、加工製造、市場銷售為一體的精品女裝服飾公司。「貝琪」秉持獨特創新、時尚大氣的設計理念和優雅簡約、自然自信的表現風格，演繹品牌服飾文化的豐富內涵，展現時尚女性曼妙的身姿和綺麗的內心世界。因為專業，更因為尊重市場，「貝琪」以其獨特的魅力，贏得現代都市女性的青睞，也得到各百貨公司及同行的關注與良好口碑，確立了在國內女裝業的一席之位。
『貳』 武漢有哪些服裝制服公司，規模大，能承接百萬訂單的
武漢世城集團有限公司 世城牌職業裝系列是中國職業裝十大著名名牌，湖北省名牌。 中華人民共和國公安部警服2008年目錄企業，國家司法部、鐵道部、建設部、中國電信服裝定點生產單位。 武漢世城集團是由其主體核心旗艦企業——武漢世城職業服飾公司控股其他4家子公司級建而成。 集團的經營宗旨、市場方向和企業文化等仍然沿襲傳承武漢世城職業服飾公司的做法，並力圖和企業文化等仍然沿襲傳承武漢世城職業服飾公司的做法，並力圖將此發揚光大，做的更好 武漢世城職業服飾公司是湖北省規模最大、設計能力最強、最具文化特色的專業從事職業制服設計、研究、生產的重點企業，也是華中地區制服行業龍頭企業和全國行業知名企業。 公司成立於1993年，現已成為以職業裝設計、生產、經營為主導，集出版、廣告、電視文化傳播、面料經營、酒業開發於一體的科技文化型綜合性企業，三個方面首創全國行業之先河： 一是建有全國首家制服工業園，具備各類職業裝、西服及襯衣等4條生產線，各類通專用設備600多台/套，技術裝備水平處國內同業中上水平，年生產能力100萬套（件）。 二是編有中國首部具有權威性、文獻性的《中國職業裝系列經典叢書》。公司每年創新研發新品多達1000多種共六大類別，其研發設計水平、企業文化、誠信經營狀況和既做服裝物質產品又做圖書文化精神產品的能力，構成了獨特的有形和無形核心競爭力，是全國制服行業中少有的。 三是擁有近4000平米的全國最大的制服展廳和一支較高水準的職業裝表演團隊。還擁有一支較優秀的管理團隊，來自全國知名院校和大中型廠礦的服裝設計、電腦打版、紡織面料、企業管理、市場營銷、廣告創意和美術專業等具有較高素質和豐富實戰經驗的中高層管理團隊成為鐵打營盤的中堅，帶動隊伍產生出1+1＞2的效應，人才優勢比較明顯。 16年來，世城公司服務過的全國各地、各行業客戶達到近萬家，涵蓋華中、華北、西南、西北、東北、華東等20多個省市自治區。公司現有員工612人，其中大專以上學歷佔19%，具有高級職稱的10人，中級職稱的68人，各類專業技術人員140多人。 公司主導產品目前為三大板塊：一是法國品牌「菲黛爾」高檔男女職業西服；二是各行業制式服裝；三是各類工裝及其安防用品，年綜合營業額6000多萬元。其中「菲黛爾」西服和商務休閑男裝品牌，除專業團體訂制和大量承接協作加工外，已進軍終端市場開展零售，形成了世城發展的新板塊、新特色、新亮點。 世城制服是湖北名牌產品，中國職業裝十大領銜品牌；世城公司是中國優秀民營科技企業；國家級中國「光谷」開發區高新技術企業；中華人民共和國自營進出口權企業；國家安全生產監督管理總局核準的特種防護用品定點生產許可企業和A級證書企業；湖北省纖維檢驗局企業質量保證能力運行情況考核合格單位；武漢市服裝CAD應用先進單位和企業信息化工程重點示範單位，2005年獲武漢市重大科技成果獎；公司通過了ISO9001國際質量體系認證；1998-2004年連續幾屆獲得全國職業裝設計大賽銀獎，國家稅務總局新式稅務服裝設計優秀獎，還獲得中國人民解放軍總後勤部新一代三軍軍服設計優秀獎；全國知識產權保護專利百強企業。作為全國職業裝行業生產經營的最高榮譽和實力證明，世城公司不僅是國家公安部、司法部警服設計中標單位，而且還是政法系統警服定點生產專業廠家，同時也獲得國家建設部城管監察服、國家環保總局環境監察服、國家知識產權局知識產權保護執法服、中國電信行業服裝、國家物價系統物價檢查服等數個國家部委行業標志服的定點生產資格。2003年被武漢市委、市政府列為振興武漢現代製造業「五大板塊」、「十大產業」中職業裝行業的龍頭企業。 2004-2005年湖北省省委書記羅清泉，原武漢市委書記、現司法部常務副部長陳訓秋，常務副省長李憲生、市人大主任趙零、市政協主席劉善壁等省市領導先後多次來公司視察指導、指示要加快發展，充分發揮龍頭作用，帶動產業鏈的壯大。 2000年以來，原國務院副總理、全國人大副委員長陳幕華；原全國政協常委、紡織工業部部長吳文英；國家安全生產監督管理總局副局長閃淳昌；總後軍需裝備研究所所長周國泰將軍等國家和部委領導人以及省市地方領導先後為世城公司題詞，勉勵世城公司大力弘揚制服文化，做強做大做長久。 日前，世城投資籌建的佔地300畝，建面3萬平方米，擁有5條生產線，800多台套設備，年產400萬套/件的「中國職業裝研發基地」一、二期工程，已通過了規劃、立項，現在辦理設計和報建之中。 武漢世城職業服飾有限責任公司 公司地址： 武漢市解放公園路40-1號 制服部： 82410732、82425171 職業裝部： 82422550 綜合部： 82426894、82420300
滿意請採納
『叄』 如何開服裝店
在所以行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業，在眾多經營項目中，賺錢最快的也當屬服裝店。我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。它正處於初創期向成長期快速發展階段，它有 40000 億的市場空間，並且以每年 30% 左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。
五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。 因此，越來越多的人有了開服裝店的計劃。 如果你現在想開店，成功率到底有多高？專業機構對國內開店成功率的一項調查顯示，加入加盟體系開店成功者為 76 ％，獨立開店成功比例只有 24 ％。鄒濤創業管理顧問機構首席創業投資顧問鄒濤先生認為： 「 技術 」 是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經營、留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。在開店前期，有些基礎工作是必須要做的,比如詳細的市場調查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風險， 早日實現投資贏利 。
以下就是模擬的一家服裝店：
一、開店調研
在開店前的准備工作很重要，投資經營者要想保證投資項目的經濟可靠性及環境適應性，就必須對自己所投資項目的各個方面進行調查研究之後再做出相應的決定。首先我做了目標市場分析，確定了適合的目標市場標市場分析，確定了適合的目標市場及它的主要特徵，還要對政治環境、經濟環境、購買需求、產品技術、行業競爭一一進行調研。現在的中國經濟發展很迅速，世界上越來越多的人想認識中國，想學習中國漢字及文化，全球興起了一股中國風，那麼有中國特色和元素的服裝也越來越受歡迎，因此我把服裝類型定位為具有中國特色的女裝。所以要先確定服裝店的名字後就應該進行店鋪選址了， 對於開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下 7 個條件：
1. 人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例 。
2. 車潮流量：汽車、摩托車往來流量。
3. 交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。
4. 馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。
5. 區域特徵：商圈情況 、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6. 人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。
7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
二、開店籌備
首先要做好店面的租賃，要注意合同的簽訂（租期、租金給付方式、退租時租金計算、責任的歸屬）；然後要擬定開業計劃（總體經營計劃、人員計劃、租賃裝修計劃、經營管理計劃）；再呢就該辦理營業執照、稅務手續了。
三、店鋪開業
對於多種多樣的開業形式，採用了TOM 服裝店的模式：
1 、公關活動
開業前一星期，在各大報紙、網路、市中心、街道小區張貼海報、橫幅，在開業前給每人發一份資料，裡面附有一張店鋪內部景觀照片，以此把對服裝店 的關注推向了頂峰。
2 、 當日活動
音樂開場 —— 司儀預告開業促銷活動 ( 抽獎、能力競賽） —— 各種喜慶表演 —— 來賓簽到 —— 儀式正式開始 —— 領導講話並進行揭幕 ——禮炮齊鳴 —— 開門納客
對於蜂擁而來的人群要請保安公司進行維持秩序。
3 、 現場布置
禮儀公司在注重美觀的基礎上務必注意安全，根據場地情況進行裝飾，並設計現場效果圖，並要專業人士進行指揮。
四、店面設計
1 、外觀設計沒有創意的服裝店面設計必然無法為銷售帶來動力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建築體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導目標消費者的重要一環，整個服裝店面設計的原則是為盡量吸引路人的駐足。
2 、 櫥窗陳列設計
櫥窗具備傳遞信息、展示企業產品、營造格調與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。 照明與光色可以與服裝本身一起強化流行主題與協調性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。
3 、 店面道具設計及規劃布局
通常一個標准服裝店面應具備：1、形象牆設計；2、高架設計； 3、櫥窗設計；4、收銀台設計；5、矮架設計；6、中島架設計； 7、陳列展台設計； 8、沙發設計 ；9、試衣間設計（倉庫）；10、飾品櫃設計；11、點掛；12、燈光設計；13、天花與地面設計。服裝店面設計是時尚行業最高品味的設計，是集品味、概念、意識理解為一體的美學設計，要合理布局以上內容，就要取決於設計師本身對此服裝品
的背景及風格的理解程度了找對設計師，才能設計出品牌理想的店面風格，專業及行業經驗最為重要。
4 、 燈光設計
在設計燈光時，首先是要考慮賣場整體的協調性。
1 、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。通常以天花板上的燈具為主。
2 、產品照明，指展櫃、展裝展示架 上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的面料、做工、質地、色彩等。
3 、重點照明，針對店內的某個重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報、模特、水晶飾品的照明等。燈光設計在服裝店面設計中也起著不容忽視的作用。 室內照明 也 能夠直接影響店 內的氛圍。走進一家照明好的和另一家光線暗淡的店鋪會有截然不同的心理感受：前者明快、輕松；後者壓抑、低沉。店內照明得當，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增強陳列效果，還可以改善營業員的勞動環境，提高勞動效率。
4 、 音樂設計
音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鍾幽雅恬靜的樂曲，然後再播放振奮精神的樂曲，當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以鬆弛神經。在臨近營業結束時，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去 。 在選擇音樂的類 型時，要根據所賣服裝類型，一般的，流行服裝專賣店應以流行且節奏感強的音樂為主；童裝店則可放一些歡快的兒歌；高檔服裝店為了表現其幽雅和高檔，可選擇輕音樂。在服裝店熱賣過程中，配以熱情、節奏感強的音樂，會使顧客產生購買沖動。
5 、 氣味設計
和聲音一樣，氣味也有積極的一面和消極的一面。店內氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服裝店內新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是積極的味道，它與店鋪本身是相協調的，會使顧客聯想到服裝，從而產生購買慾望；在店中噴灑適當的清新劑有時也是必要的，有利於除去異味，也可以使顧客舒暢 ，但要注意，在噴清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使香味的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
6 、 通風設備設計
店內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多採用這種通風方式。
7 、 制服設計
服裝店營業員的制服是很重要的。制服的統一，會使進入店中的顧客對店鋪產生一種充滿活力和干勁的感覺，也是氛圍設計的重要一點。制服的設計也應該注意到制服的面料、顏色，還有制服款式。
五、服裝陳列規劃
1 、服裝陳列技巧
（1）.陳列高度 服裝 陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 「 黃金空間 」 。
（2）.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方
式也各有不同。一般而言，可分為 ：
a. 體積小者在前，體積大者在後 。
b. 價格便宜者在前，價格昂貴者在後。
c. 色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
d. 季節商品在前，流行商品在後
（3）.服裝 陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度（面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置：應該一致，並且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示 。服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下）
（4）.貨架的分段：（上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品。中層：陳列一些穩定性商品。下層，陳列一些較貴的商品 ）
（5）.集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。服裝陳列的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目瞭然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式 。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一
（6）.商品的縱向陳列也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，並有平衡感。保持專賣店清潔，並注意衛生。
（7）.為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用櫃台
（8）.大量陳列懸掛式陳列
（9）.美化及布置性陳列 POP 展示
（10. 商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法： 放置性陳列；並排：陳列架、展示桌 ；堆積：銷售台 、陳列台；投擲：花車、手推車
（11）.粘貼式陳列張貼：牆壁、畫框 網子捆綁：細強繩、棍子
（1 2）.懸掛式陳列掛上垂吊懸掛
（1 3）.服裝陳列展示的注意事項：是否歸納同種商品，並將有關連性商品連接地陳列？是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？採取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？粘貼式陳列、展示的注意事項 ？ 是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？ ）
2 、 服裝陳列方法
（ 1 ）科學分類法大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
（ 2 ）經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
（ 3 ）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。將男襯衣、西裝和領帶、 領帶夾 等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
（ 4 ）循環重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
（ 5 ） 衣櫃 組合法在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在 銷售 商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
（ 6 ）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在 情侶裝 附近擺上一束鮮花，在高檔皮革 服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
（ 7 ）模特展示法大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
（ 8 ）效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照 射燈 光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空 ，也方便了顧客試衣。
（ 9 ）曲徑通幽法古人有 「 曲徑通幽處，禪房花木深 」 的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不 妨將通道設計成 S 形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後 「 一覽無余 」 ，掉頭便走。
六、人員管理
1 、員工招聘（擬定招聘標准、審核資料並面試、選出合格員工）
2 、員工培訓（ 服務技能培訓 、 商品知識與管理培訓 、 店務作業技能培訓 、 思想觀念培訓 、
綜合素質培訓目標 ）
3 、 制定員工培訓方案 （ 教授培訓法 、 相互學習提高法 、 實例分析法 、 會議法 ）
4 、員工管理
重視員工（顧客是員工的上帝，員工是老闆的上帝；重視員工不表示寵員工；讓員工為店鋪的主人）
認識員工（觀察新員工，觀察新員工，可以這三個方面來實現：一是觀察新員工的工作紀律（規章制度的執行等），二是觀察新員工的工作表現（工作的主動性和個性等），三是觀察新員工的一些細節表現。員工的四種形態和相應的管理方式，一是有能力、有激情。這類員工少之又少，既具備完成工作的條件，同時又有良好的工作態度。對於此類員工，店鋪的經營管理者要表現出一種絕對的信任感，同時要盡可能的把他可以承擔的責任和權利交給他，讓他完全施展才華。激勵員工的工作態度（一是公開表揚，單獨批評。公開表揚工作表現好的員工，不但增強其榮譽感，對其他員工也可以起到一個榜樣的作用。而批評則永遠不要在其他員工在場時進行，更不要在顧客的面前批評您的員工。激勵員工的工資制度一是增加業績提成的比例。增加了業績提成的比例，固定工資部分自然就要降低，某些店鋪經營管理者會擔心因固定工資太低而使招聘員工存在困難。新員工擔心固定工資過低而影響整體工資的原因是不了解銷售業績能做到多少，這時只要把工資總額度范圍計劃好，再設置一個保底工資，就會免去新員工的擔心。
二是讓員工忙起來。讓員工忙起來並不是說盲目的給員工分配任務，而是合理地分配員工的工作時間。尤其是一些經營理念不好的店鋪經營者，總喜歡苛扣員工的工作時間。其實銷售工作不同於生產，不是靠時間來積累銷售量的，其心情和工作態度更為重要。例如原本3 個人可以應付的工作時間段，偏偏要安排 5 個人，這樣會讓員工較空閑，久而久之會使員工形成一種懶散的習慣，即使在忙的時候也不願意主動接待顧客和其他工作。所以，在排班上單純的統班或者早晚輪班制都可能是不合理的，要根據店鋪的實際情況和時間段、人流量等因素來排班，同樣店鋪的作習時間也 不應該只根據周邊店鋪的情況，而要參照自身銷售數據來安排。讓每一位員工都忙起來，長時間以後就形成了一種勤奮的良好習慣。
是偶爾的放鬆員工。例如在人流不太多的時間里，偶爾一次讓某位員工提前幾個小時下班，會起到非常突出的效果。
七、銷售服務
1 、服裝展示
A 、服裝展示原則：使顧客看出服裝的價值；是顧客觸摸服裝，讓其具有真實感；讓顧客有多種選擇；展示款式要因人而異。
B 、服裝展示方法：正確拿放衣服、與顧客溝通、適時的展示推薦
C 、服裝展示技巧：事先計劃，從容不迫；使用顧客能聽懂的語言；展示說明特別注意的地方
2 、 導購服務
a 、顧客著裝的搭配服務 服裝 導購 能否為顧客提供高質量的著裝搭配服務，決定了顧客是否在店鋪購物。
b 、顧客著裝的色彩服務 主要是為顧客提供著裝色彩的配色服務，根據不同膚色等進行不同色彩服裝的搭配。
c 、顧客著裝的首飾搭配服務女裝消費者一般對服裝與首飾的搭配是十分注重的，現在男士也越來越關注服裝與飾物的 搭配。
d 、顧客著裝的氣質服務 根據顧客的氣質，建議顧客選擇合適的 品牌 與著裝 。
e 、顧客著裝的環境服務 在顧客購買服裝時，告知在哪些場合適合穿著此款服裝。
f 、顧客著裝的個性化服務 針對顧客群體與服裝款式等，為顧客提供必要的全面著裝 搭配服務，讓顧客的著裝能體現其個性特點。
g 、顧客著裝的季節性服務 不同的季節有著不同的服裝搭配，表現為色彩的不同、款式結構的不同、工藝製作的不同等。
h 、顧客著裝的面料服務 要向顧客講解各種不同的面料特點與保養知識，讓顧客了解各種不同服飾面料的著裝色彩等。
i、顧客著裝的顧問式服務
3 、顧客抱怨處理
處理顧客抱怨的技巧 ： 要耐聆聽顧客的抱怨、不要與其爭辯。要真切誠懇地接受抱怨 。
站在顧客的角度去理解抱怨 。 找出抱怨產生的原因 ， 有效地處理顧客的抱怨
八、經營管理
貨品控制與促銷
1 、 商品構成內容 ：
(1) 、主力商品，是整盤貨的代表，能創造較高的銷售記錄，是低毛利商品
(2) 、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對其認知度不高，有中等的風險度
(3) 、連帶商品，即潮流款、利潤高、風險大
2 、商品構成比例 ：
(1) 、在營業中 a主力商品佔75% b輔助商品佔15% c連帶商品佔10%
(2) 、在商品種類中a主力商品佔20% b輔助商品佔40% c連帶商品占 40 %
3 、通常的商品分類 ：
(1) 、按顧客群區分：如年齡、性別、職業、生活層次、思想方式 、屬性購買習慣等區分
(2) 、按商品用途區分
(3) 、按滿意程度區分
4 、店鋪商品配置 ：
(1) 、依據店鋪商品面積配置
(2) 、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響： a滿足大多數顧客需要的商品 b有效利用空間，能夠發揮最大每平方米效用的商品 c附合流行趨勢的商品 d 附合季節、天氣要求的商品 e吸引顧客的商品 ，如顏色、款式 f能夠迅速增加銷售點數的商品，關連性商品的充實 g 具有天然意識與健康意識的商品，如由天然纖維製成的服裝
5 、店鋪的商品管理 ：
(1) 、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等
(2) 、單品管理的實施，可將單品管理落實到個人
(3) 、商品損耗的防止
(4) 、商品周轉率的加速
(5) 、進貨驗收
(6) 、損壞品的處理
(7) 、退貨處理（分進貨退出與銷貨退回兩種情況）
(8) 、商品變價管理（促銷特賣變價，定期商品售價調整，同業競爭成本變動）
(9) 、盤點的管理
(10) 商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫存額與實際盤點庫存額中的差額，
6 、店鋪商品的盤點 ：
(1) 、盤點前的准備工作 a 向全店人員明確盤點的目的和工作程序 b 對下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復點數或遺漏 c盤點避免頻繁出入貨品 d 提前准備好盤點用表 e同品牌的貨品原則上集中放在同一個地方
(2) 、保證盤點正確的要點 a 把貨品的品名、尺碼、單價、數量分別填入盤點表 b確定貨場、箱子中的貨品是不是相符 c數量的清點和盤點表的記錄分別由不同的人擔當 d 破損殘次品另外放置，並詳細註明數量。 e作好盤點當日的店面現場指揮，使盤點順利實施
7 、 店鋪促銷管理
A 促銷的機能 ：
(1) 、鼓勵未購買者去購買本品牌商品
(2) 、可鼓勵現有的購買者，多買一點本品牌商品
(3) 、可維護現在的購買者，繼續購買本品牌
(4) 、引起品牌的轉換 ，壟斷其他品牌市場
(5) 、對抗其他品牌的攻擊，穩固己方市場
(6) 、支援廣告及販賣活動
B 、 促銷方案的製作
(1) 、促銷計劃的種類 a 、年度促銷計劃； b. 主題式促銷計劃； c. 彌補業績缺口的促 銷
計劃； d. 對抗性的促銷計劃
C 、 促銷活動的執行
(1) 、活動前的准備 a. 認真了解活動目的、時間、方法等細節，確保對促銷內容及要
求有清楚的認識 b. 領取活動用具及促銷宣傳品 c. 將各種宣傳品、輔助用具運抵促銷賣場
d. 隨時聽從店長就活動事宜做出的安排。
(2) 、活動的執行 a. 嚴格按照公司的要求執行促銷活動 b. 著統一工裝並佩帶胸卡 c.
將活動用 POP 貼於或懸掛於醒目的位置，以營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品需擺 放
整齊、美觀，以便於顧客拿取 . 促銷商品一定要放置價簽 d. 態度積極地向顧客散發宣傳品、
介紹活動、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗 e. 對所有促銷禮品的發放需
作有效管理，要及時登記；贈出的禮品數量則要與售出商品相符合 f. 促銷過程中如出現問
題，應及時向店長匯報並盡快解決。
(3) 、活動結束後的工作 a. 收拾好促銷物品和設備，清理促銷賣場衛生 b. 根據商品 數
量的記錄帳卡，清點當日商品的銷售數量與余數是否符合；同時清點當日剩餘的促銷用品、
宣傳品並及時領取不足的用品，仔細保存 c. 交還促銷用品時必須登記，對非易耗促銷品的
毀壞、遺失需做出解釋或賠償 d. 填寫當日促銷活動報告，記錄促銷銷量及贈出禮品，並請
店長簽字。
8 、店面日常管理：
店面營運通常分為三個時段。 營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ；
注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前准備和結束後的收尾工作。
在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
9 、財務管理：
1 、 建立財務系統（資金管理、表單管理、詳細分類賬、制定銷售計劃、預估損益表與現金流量預估表、計算損益平衡點）
2 、 做好現金管理
10 、顧客資源管理：（顧客咨詢建立，顧客信息及信息收集；顧客資源分類；固定顧客培養）