貴州記藝旗袍服裝廠

1. 有一首歌男女對唱,舞台上女的穿旗袍是什麼歌

這首歌曲叫做《夜上謹罩海》，男女對唱，舞台上女的穿著旗袍。它是一首經典的中國老歌，講述了一個關於夜上海的故事，歌詞優美動人，曲調優美動聽，是無數人喜愛並傳唱的經典之作。而旗袍則是一種中國傳統的服裝，被譽為是中國女性的代表性裝束之一，具有極高的祥旦鬧藝術、文化和歷史價值，它的出現使得女性在穿著上更加優美高雅，也成了中華遲腔民族的瑰寶之一。

2. 德昂族的服飾

德昂族服飾的德昂族飾品 1、德昂族人民很喜歡銀飾，青年不論男女都喜歡戴銀項圈，銀耳筒，耳墜等。2、德昂族有紋身的習俗，一般在手臂、大小腿和胸部刺以虎、鹿、鳥、花、草等自己喜愛的圖案。德昂族男子過去一般在胸部、臂部或其他部位刺以虎、鳥、花草等動植物圖案，以為裝飾。3、在德昂族的服飾中，最引人注目的是婦女身上的腰箍。按德昂人的習慣，姑娘成年後，都要在腰部佩戴上數個、甚至數十個腰箍。腰箍大多用藤蔑編成，也有的前半部分是藤蔑，後半部分是螺旋形的銀絲。藤圈寬窄粗細不一，多漆成紅、黑、綠等色。有的上面還刻有各種花紋圖案或包上銀皮、鋁皮。這一獨特的習俗是唐代德昂族先民――茫人部落以「藤篾纏腰」為飾習俗的延續。其來歷，傳說德昂族的祖先是從葫蘆里出來的，剛出來的時候，男人們都長得一模一樣，女人到處亂飛，後來天神利用智慧將男子的容貌區分開來。男人們為了拴住女人，就用藤蔑編成圈將她們套住，女人們再也飛不動了，只好同男人生活在一起。從這個神話可以看出，腰箍的起源有一定的功利目的，但隨著歷史的發展，這種象徵意義失去了，腰箍變成了一種裝飾品，成了一種美的標志。德昂族認為，姑娘身上佩戴的「腰箍」越多，做得越精緻，越說明她聰明能幹、心靈手巧。因此，成年婦女都佩帶腰箍並以多為榮。青年男女在戀愛期間，小夥子為了博得姑娘的愛，也往往費盡心機，精心製作刻有動植物圖案花紋的藤蔑腰箍，送給自己心愛的姑娘，於是腰箍又成了她們愛情的信物。4、此外，在德昂族的裝飾品中五色絨球尤為引人注目。婦女們在縫制新衣時，要在下半部用紅，黃，綠等色的小絨球鑲上一周長方形的空格，中間再綉上些花。不論是婦女或男子的包頭，兩端也都釘上一 些絨球，青年男女的耳墜上也飾以絨球，掛包的四周用小絨球裝飾。更為顯眼的是，青年小夥子胸前掛上一串五色絨球，而姑娘們則裝飾在衣領之外，猶如數十朵鮮花開放在他們的胸 前和項頸間，鮮艷奪目。5、挎包：德昂族稱挎包為「喝巴」，「喝巴」通體均用自織(腰機)土布縫制，底色各地各支系所用不一，過去所謂「黑崩龍」 「花崩龍」 「紅崩龍」等他稱，皆為根據各支系德昂族(原稱「崩龍族」)服飾的花色而名之。盡管如此，德昂族挎包和服飾一樣，都有一種飾物必不可少。這就是人們稱為「崩龍花」的彩色絨球。小小絨球，一到了德昂姑娘手裡，立刻活了：不同色彩 不同排列 不同位置 不同飾式，皆可怡然成趣。德昂族的頭飾德昂族的頭飾舉畢舉和五色絨球飾是其服飾中最具特色的部分。各地區各支系的德昂族男子頭飾大同小異，均留短發，通常纏兩端飾以各色絨線球的黑色或白色布包頭。他們認為纏戴包頭是成年男子庄嚴而神聖的事情，所以在傳統婚禮上要舉行隆重的取戴包頭儀式。儀式一般在婚禮的第三天舉行，屆時，一對新人在歌手們的簇擁下，返回新娘家領取包頭，到新娘家大門口時，男媒人拿出潔白的包頭，放在祭盤上，然後唱起悅耳的「對歌調」：「新郎咋個不露頭，莫非正碧是看不起我們的破竹樓？嫌我們織不起花枕頭？」歌手對答道：「新郎不露頭，是他怕害羞。只要把潔白的包頭交到手，他一定拿它緊緊裹著頭。哪個敢搶它，就嘗到長刀的鋒刃……」伴著歌聲，新娘在媒婆的陪同下向父母、親屬、賓客等敬拜、贈物。贈禮儀式進行到尾聲時，由新娘家一位長者，把包頭纏系在新郎頭上，以此來祝賀新婚夫婦和睦相處、萬事順心。各地德昂族婦女的頭飾略有不同。過去婦女剃光頭，裹黑布包頭，有的已婚婦女留長發。但許多姑娘都蓄發裹兩端墜有彩色絨球的布包頭，有的也用白色羊肚毛巾包頭。德宏地區的婦女剃光額前頭發，腦後留長發，梳成大辮，包黑藍色鑲有花邊的布包頭，將大發辮由腦後纏於包頭之上。有的地區婦女蓄長發，梳發辮盤繞於頭頂，不過包頭。......>>

請問雲南德昂族的服飾叫啥名字 當地人們根據德昂族婦女筒裙上的線條紋飾顏色特徵，分別稱之為「花德昂」、「紅德昂」和「黑德昂」數哪。

德昂族男性服飾照片 急！ 100分 蒙古族
[飲食習慣]
蒙古族人民世居草原，以畜牧為生計。馬奶酒、手扒肉、烤羊肉是他們日常生活最喜歡的飲料食品和待客佳餚。 每年七八月份牛肥馬壯，是釀制馬奶酒的季節。勤勞的蒙古族婦女將馬奶收貯於皮囊中，加以攪拌，數日後便乳脂分離，發酵成酒。隨著科學的發達，生活的繁榮，蒙古人釀制馬奶酒的工藝日益精湛完善，不僅有簡單的發酵法，還出現了釀制烈性奶酒的蒸餾法。六蒸六釀後的奶酒方為上品。 馬奶酒性溫，有驅寒、舒筋、活血、健胃等功效。被稱為紫玉漿、元玉漿，是「蒙古八珍」之一。 「手扒肉」是蒙古人傳統的食品方法之一。做法是將肥嫩的綿羊開膛破肚，剝皮去內臟洗凈，去頭蹄，再將整羊卸成若干大塊，放入白水中清煮，待水滾肉熟即取出，置於大盤中上桌，大家各執蒙古刀大塊大塊地割著吃。因不用筷子，用手抓食而得名。 斟酒敬客，吃手扒肉，是草原牧人表達對客人的敬重和愛戴。當你踏上草原，走進蒙古包後，熱情好客的蒙古人便會將美酒斟在銀碗或金杯中，托在長長的哈達上，唱起動人的敬酒歌，款待遠方的貴客，以表達自己的誠摯之情。
[服飾特色]
首飾、長袍、腰帶和靴子是蒙古族服飾的4個主要部分，婦女頭上的裝飾多月瑪瑙、珍珠、金銀製成。蒙古族男子穿長袍和圍腰，婦女衣袖上綉有花邊圖案，上衣高領，似與族相似。婦女喜歡穿三件長短不一的衣服，第一件為貼身衣，袖長至腕，第二件外衣，袖長至肘，第三件無領對襟坎肩，釘有直排閃光鈕扣，格外醒目。
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[宗教習俗]
*** 人信仰 *** 教。 *** 多信仰 *** 教，在居住較集中的地方建有 *** 寺，由阿訇主持宗教活動，經典主要是「古蘭經」，信徒稱「 *** 」。生活習俗固守 *** 傳統，遵循教規，講究衛生，不吃豬肉。 *** 教在 *** 的形成過程中曾起過重要作用。 *** 寺是 *** *** 舉行禮拜和宗教活動的場所，有的還負有傳播宗教知識、培養宗教職業者的使命。 *** 寺在 *** *** 心目中有著重要位置。 按 *** 教歷，每年1 2 月1 0 日為古爾邦節。每年的這一天，形成了宰牲獻祭的習俗沿襲至今。 另外， *** 教規定，每年教歷9 月定為齋月。在齋月里要封齋，要求每個 *** 在黎明前至落日後的時間里，戒飲、戒食、戒房事……其目的是讓人們在齋月里認真地反省自己的罪過，使經濟條件充裕的富人，親自體驗一下飢餓的痛苦心態。到教歷1 0 月1 日即齋戒期滿,舉行慶祝齋功完成的盛會，這一天就是開齋節。開齋節這天，人們早早起床、沐浴、燃香，衣冠整齊地到 *** 寺作禮拜，聆聽教長講經佈道。然後去墓地「走墳」，緬懷「亡人」，以示不忘祖先。
[飲食習慣]
*** 分布較廣，食俗也不完全一致。如：寧夏 *** 偏愛麵食，喜食麵條、面片，還喜食調合飯。甘肅、青海的 *** 則以小麥、玉米、青稞、馬鈴薯為日常主食。油香、饊子是各地 *** 喜愛的特殊食品，是節日饋贈親友不可少的。民間特色食品有釀皮、拉麵、大鹵面、肉炒麵、豆腐腦、牛頭雜碎、臊子面等。多數人家常年備有發酵面，供隨時使用。城市的 *** 一年四季早餐習慣飲用奶茶。 肉食以牛、羊肉為主，有的也食用駱駝肉，食用各種有鱗魚類，如北方產的青魚、鰱魚、鰉魚等。鴿子在甘肅地區的 *** 中被認為是聖鳥，可以飼養，但不輕易食用。如有危重病人，徵得伊瑪目（宗教職業者）同意，可作補品食用。 *** 長於以煎、炒、燴、炸、爆、烤等各種烹調技法，風味迥異的 *** 菜餚中，既有用發菜、枸杞、牛羊蹄筋、雞鴨海鮮等為主要原料，作工精細考究，色香味俱佳的名貴品種，也有獨具特色的家常菜和小吃。西北地區的 *** 民間還喜食腌菜。 *** 飲料較講究，凡是不流的水、不潔凈的水均不飲用。忌諱在人飲水源旁洗澡、洗衣服、倒污水。 *** 也喜飲茶和用茶待客，西北地區 *** 的......>>

有誰知道傣族,景頗族，阿昌族，德昂族這幾個民族都穿什麼服飾？ z

德昂族相關資料 德昂族，現有人口1.5萬（1990年），為雲南獨有民族，主要居住在雲南省潞西縣與鎮康縣，少數散居於盈江、瑞麗、隴川、保山、梁河、耿馬等地，與傣族、景頗族、佤族等民族雜居在一起。
德昂族[1]（又名崩龍族），中國少數民族之一。現有人口15462人。主要散居在雲南省德宏傣族景頗族自治州的潞
西（今芒市）和臨滄地區鎮康縣，其他分布在盈江、瑞麗、隴川、保山、梁河、龍陵、耿馬等縣。與傣族、景頗族、傈僳族、佤族、漢族等民族交錯而居。
居住在德宏地區的德昂族自稱「德昂」，居住在鎮康、耿馬等縣的則自稱「尼昂」或「納昂」。「昂」為民族自稱，意為「山岩」、「岩洞」的意思。「德」、「尼」、「納」為尊稱的附加語。
德昂族有自己的語言和文字。語言屬南亞語系孟高棉語族佤德昂語支。文字流傳不廣，主要用於記載本民族的歷史、道德、法規和書寫佛經等。不少人通曉傣語、漢語或景頗語。
編輯本段民族概述中國史書多認為德昂與佤、布朗等民族是漢晉時期雲南濮人的後裔，唐宋時期被稱為撲子，茫人，元明時期被稱為金齒，蒲人。自清代起，史籍乾隆《東華錄》，光緒《永昌府志》等書稱他們為「崩龍」，當地漢族又根據他們婦女服飾的特點，分別把「別列」支系稱為「紅崩龍」，「汝買」支系稱為「黑崩龍」，「汝波」支系稱為「花崩龍」。
解放後民族識別時沿用了「崩龍」這個名稱，後來根據本民族意願，並報國務院批准，自一九八五年九月二十一日起正式稱為」德昂族」。說起濮人，在古代他們多住居雲南的西南部地區，即史書所說的古「哀牢國」舊地，是個「東西三千里，南北四千六百里」的廣闊區域，包括現在的大理，保山、德
德昂族
宏、臨淪，西雙版納等地、州。
濮人在古代是個人口眾多的族群之一，也是較早開發雲南西南部的古老民族之一，因此一些江河，物產的名稱上都留下濮人的烙印，現在的元江，古稱「濮水」；永昌郡內的大龍竹則稱為「濮竹」，曾是古代濮人朝覲中原皇帝的貢品。從文獻記載及其他民族的傳說故事中，都反映了德昂先民濮人是永昌郡內的古老民族。他們充分利用這里」土地沃腴，宜五穀蠶桑」的優裕條件，種植水稻和紡織木棉布，遠在漢晉時期他們的社會經濟就有了發展。中原封建統治階級，一方面積極發揮濮人的先進生產技術的作用，一方面大量收斂濮人的財富，使濮人困苦不堪，不斷起來反抗。永昌郡內的濮人雖多，住地較遼闊，但發展是極不平衡的。
地處交通沿線或自然條件較好的地區，社會經濟發展則較快，文化也較高；有些地區社會經濟發展緩慢，紡織業不發達，缺少衣著，古代史學家把這部分濮人稱為「裸濮」。德昂族在歷史上曾有過興盛的時代，過去他們有很多支系，如汝旺、汝果、汝峨、汝進、汝本、汝波、汝別牙、汝買阿、汝昂、汝臘、汝王、汝科、汝別列、幹得別列、汝不峨、汝布冬、汝孟丁、汝孟得丁、汝格若等等。歷史上的德昂族曾在滇西一帶以武力稱雄，特別是在12―15世紀時，德昂族的先民建立了金齒國，更是稱雄一方，後來逐漸走向衰落，以致在很長時期只能靠租種別人的耕地維持生活，直至1949年以後，他們才擁有了自己的土地。
德昂族先民住居的滇西南，其地理位置十分得宜，是古代中國通往印度的道路-「蜀毒道」的必經之地。遠在公元前數世紀，以四川成都為起點，經西昌，會理，雲南（祥雲），下關，保山，德宏至印度的中印古道就已開通，從這條道上輸往印度的有蜀錦，生絲及鐵器，因此人們又稱它為「西南絲路」。德昂族是西南邊疆最古老的民族之一，淵源於古代的濮人。唐宋時期被稱為「朴子」、「茫人」，元明時期被稱為「金齒」、「蒲人」。
早在公元前2世紀就居住在怒江兩岸，是開發保山、德......>>

族的衣服 漢族：漢服的主要特點是交領、右衽、束腰，用繩帶系結，也兼用帶鉤等，給人灑脫飄逸的印象。這些特點都明顯有別於其他民族的服飾。漢服漢服有禮服和常服之分。從形制上看，主要有「上衣下裳」制（裳在古代指下裙）、「深衣」制（把上衣下裳縫連起來）、「襦裙」制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動人民一般上身著短衣，下穿長褲。配飾頭飾是漢族服飾的重要部分之一。古代漢族男女成年之後都把頭發綰成發髻盤在頭上，以笄固定。男子常常戴冠、巾、帽等，形制多樣。女子發髻也可梳成各種式樣，並在發髻上佩帶珠花、步搖等各種飾物。鬢發兩側飾博鬢，也有戴帷帽、蓋頭的。漢族人裝飾還有一個重要特徵就是喜飾玉佩玉。
蒙古族：蒙古族服飾具有濃厚的草原風格。因為蒙古族長期生活在塞北草原，蒙古族人不論男女都愛穿長袍。牧區冬裝多為光板皮衣，也有綢緞、棉布衣面者。夏裝多布類。長袍身端肥大，袖長，多紅、黃、深藍色。男女長袍下擺均不開衩。紅、綠綢緞做腰帶。阿巴嘎蒙古族服飾男子腰帶多掛刀子、火鐮、鼻煙盒等飾物。喜穿軟筒牛皮靴，長到膝蓋。農民多穿布衣，有開衩長袍、棉衣等，冬季多氈靴烏拉，高筒靴少見，保留扎腰習俗。男子多戴藍、黑褐色帽，也有的用綢子纏頭。女子多用紅、藍色頭帕纏頭，冬季和男子一樣戴圓錐形帽。未婚女子把頭發從前方中間分開，紮上兩個發根，發根上面帶兩個大圓珠，發稍下垂，並用瑪瑙、珊瑚、碧玉等裝飾。還有比較有特色的是蒙古族摔跤服。錫林郭勒蒙古族服飾蒙古族摔跤服是蒙古族服飾工藝。摔跤比賽服裝包括坎肩、長褲、套褲、綵綢腰帶。坎肩袒露胸部。長褲寬大。套褲上圖案豐富，一般為雲朵紋、植物紋、壽紋等。圖案粗獷有力，色彩對比強烈。 *** 肥大，用10米大布特製而成。利於散熱，避免汗濕貼於體表；也適應摔跤角力運動特點，使對手不易使用纏腿動作。套褲用堅韌結實的布或絨布縫制。膝蓋處用各色布塊拼接組合縫制圖案，紋樣大方莊重，表示吉祥如意。服裝各部分配搭恰當，渾然一體，具有勇武的民族特色。 *** ： *** 服飾的主要標志在頭部。男子們都喜愛戴用白色製作的圓帽。圓帽分兩種，一種是平頂的，一種是六棱形的。講究的人，還在圓帽上刺上精美的圖案。 *** 婦女常戴蓋頭。蓋頭也有講究，老年婦女戴白色的，顯得潔白大方；中年婦女戴黑色的，顯得莊重高雅；未婚女子戴綠色的，顯得清新秀麗。不少已婚婦女平時也戴白色或黑色的帶沿圓帽。圓帽分兩種，一種是用白漂布製成的，一種是用白線或黑色絲線織成的，往往還織成秀美的幾何圖案。服裝方面， *** 老漢愛穿白色襯衫，外套黑坎肩（老鄉稱「馬夾」）。 *** 老年婦女冬季戴黑色或褐色頭巾，夏季則戴白紗巾，並有扎褲褪的習慣。青年婦女冬季戴紅、綠色或蘭色頭巾，夏季戴紅、綠、黃等色的薄紗巾。山區 *** 婦女愛穿綉花鞋，並有扎耳孔戴耳環的習慣。 苗族：苗族的衣服又叫苗服，黔東南苗族服飾不下200種，是我國和世界上苗族服飾種類最多、保存最好的區域，被稱為「苗族服飾博物館」。苗族服飾從總體來看，保持著中國民間的織、綉、挑、染的傳統工藝技法，往往在運用一種主要的工藝手法的同時，穿插使用其他的工藝手法，或者挑中帶綉，或者染中帶綉，或者織綉結合，從而使這些服飾圖案花團錦簇，溢彩流光，顯示出鮮明的民族藝術特色。從內容上看，服飾圖案大多取材於日常生活中各種活生生的物象，有表意和識別族類、支系及語言的重要作用，這些形象記錄被專家學者稱為「穿在身上的史詩」。從造型上 看，採用中國傳統的線描式或近乎線描式的、以單線為紋樣輪廓的造型手法。從製作技藝......>>

你知道我國哪些獨具地方特色的服飾 中國56個民族各具特色的服飾
中國是世界上少數民族最多的國家，共有56個民族,而其中有很多民族就生活在美麗的雲南省,這里沒有都市的喧囂，而她獨有的原始風情、清幽古樸，卻為這片迷人的土地增添了無限神秘色彩。
這是一片紅色的熱土，這里有美麗的故事，這里有你意向不到的情景,還有各具特色的各族服飾，令人神往。。如果你想知道更多有關這里的故事,請不要錯過。
苗族
苗族分布較廣，支系眾多，服飾有明顯的地域差異。婦女較典型的裝束是短上衣，百褶裙。苗族衣料過去以麻織土布為主，普遍使用獨具特色的蠟染、刺綉工藝。裙子則以白色、青色居多，服飾的用料、顏色、款式、刺綉等方面，都極具民族風格。配飾以頭、頸、胸及手等部位的銀飾為多見，苗族的銀飾在各民族首飾中首屈一指。絢麗多彩的服飾文化充分顯示了苗族的聰明才智，至今仍保持自己的民族特色。
布衣族
布依族男子上穿對襟或大襟的短衣，下著長褲，也有穿長衫長褲，纏青色或花格頭巾。色調以青藍色或白色為主。婦女一般穿大襟短衣，下著長褲。衣襟、袖口等處鑲彩色花邊，褲腳處也鑲著花邊，頭纏青色或花格頭巾，或將白色印花頭帕搭在頭上，青年女子的胸前還掛著綉有漂亮花紋圖案的圍腰。布依族婦女喜歡佩戴銀質手鐲、耳環、項圈、足蹬尖鼻綉花鞋，布依族服飾整體色調淡雅樸素，與自然界保持著天然的和諧。
侗族
侗族男子的上衣有對襟、左衽和右衽三種，下著長褲，裹綁腿。纏頭布為三米長的亮布，兩斷用紅綠絲線綉著一排鋸齒形的圖案。盛裝時戴銀帽，並佩戴其它銀質飾物。女子穿裙時，上身以開襟緊身衣相配，胸部圍青色刺綉的剪刀口狀的兜領，裹綁腿；穿褲時，以右衽短衣相配。盛裝時，婦女多穿雞毛裙。也有穿右衽無領上衣，以銀珠為扣，環肩鑲邊，足蹬翹尖綉花鞋。侗族婦女喜歡佩帶銀花、銀帽、項圈、手鐲等銀質飾物。侗族的衣料多為自織自染的侗布，有粗紗、細紗之分。侗族婦女擅長刺綉，手工技藝精湛。
瑤族
瑤族各支系服飾存在較大差異，男子服裝以青藍色為基本色調，以對襟、斜襟、琵琶襟短衣為主，也有的穿交領長衫，配長短不一的褲子，扎頭巾、打綁腿，朴實無華。婦女服飾有穿大襟上衣，束腰著褲的；有穿圓領短衣，下著百褶裙的；還有穿長衫配褲的。瑤族服飾的挑花構圖風格獨特，整幅圖案均為幾何紋。瑤族頭飾特點更為突出，有龍盤形、A字形、飛燕形等。瑤族染織業發達，服裝均用自染土布製作，有一套完整的藍靛印染技術。色彩常用紅、綠、黃、白黑五種，服飾製作採用挑花、刺綉、織錦、蠟染等工藝。
白族
白族崇尚白色，男子的包頭，女子的帽箍，男女上衣、褲子都喜歡用白色和接近白色的淺綠、淺藍等色。白族婦女常將色彩艷麗的圖案綉在掛包、裹背、腰帶、包頭布、鞋等飾物上。淡雅朴實，色調和諧，審美境界高雅。大理的白族男子身著白色對襟上衣和黑領褂，下穿白色長褲，頭纏白色或藍色頭帕，肩掛手綉掛包。婦女多穿白色或穿淺藍色右衽上衣，下著白色或淺藍色寬褲，腰系綉花或綴有綉花飄帶的短圍裙，足蹬綉花鞋。
京族
京族服裝服飾特點鮮明，簡便飄逸。男子一般都穿及膝長衣，坦胸束腰，衣袖較窄。婦女則內掛菱形遮胸布，外穿無領、對襟短上衣，衣身較緊，衣袖很窄，下著寬腿長褲，多為黑色或褐色。外出時，外套淡色旗袍式長外衣，衣袖仍然很窄。婦女染黑齒、結砧板髻的習俗依然存在於少數婦女當中。京族最有特色的裝飾是他們的斗笠。
壯族
壯族男子多穿對襟的上衣，紐扣以布......>>

請大家簡單介紹一下阿昌族,傣族,德昂族,景頗族服飾的特點,不要太長,簡單一些就好,急用,謝謝大家了 阿昌族服飾是阿昌族人民穿戴的服飾。 阿昌族青年男女都喜歡在包頭上插一朵朵鮮花。
傣族人一般都喜歡穿緋色的緊身小背心（胸前縫有各種色的花邊），外面穿的矗緊身短上衣，圓領窄袖，有大襟 ，也有對襟，有淡紅色、淡黃色、青綠色和天藍色等；下身穿筒裙，一
直長齊腳背，色彩鮮亮美麗，大都用絲綢、緞子、的確良、錦 綸等料子縫制。腰間系一根工藝精細的銀腰帶 ，寬一寸多。婦女的衣服、
筒裙都緊緊地裹住身子，將人體的線條勾勒得更加流暢。
德昂族分繞買、梁、別列支系，不同支系男子裝束無明顯區別，均裹黑、白包頭，包頭兩端飾以各色絨球，戴大耳墜和銀項圈，多穿藍、黑色大襟上衣，褲短而寬。
景頗族男子喜歡穿白色或黑色對襟園領上衣，包頭布上綴有花邊圖案和彩色小絨珠，外出時常佩帶腰刀和筒帕。婦女穿黑色對襟，下著黑、紅色織成的統裙，腿上帶裹腿。盛裝時的婦女上衣前後及肩上都綴有許多銀泡泡、銀片，頸上掛七個銀項圈或一串銀鏈子或銀鈴，耳朵上戴比手指還長的銀耳筒，手上戴一對或兩對粗大刻花的銀手鐲。婦女戴銀手飾越多表示越能幹，越富有

你了解哪個民族的服飾介紹給大家聽嗎 潑水節，亦稱宋干節，4月13日――4月16日，已有700年的歷史，是傣族、德昂族最盛大的傳統節日。當日，泰國、寮國、緬甸、柬埔寨等國以及中國雲南等地，人們清早起來便沐浴禮佛，之後便開始連續幾日的慶祝活動。這期間，大家用純凈的清水相互潑灑，祈求洗去過去一年的不順，新的一年帶著美好的願望再次出發。潑水節是傣族最隆重的節日，也是雲南少數民族節日中影響面最大，參加人數最多的節日。潑水節是傣族的新年，一般持續3至7天。第一天傣語叫「麥日」，與農歷的除夕相似；第二天傣語叫「惱日」（空日）；第三天是新年，叫「叭網瑪」，意為守歲，人們把這一天視為最美好，最吉祥的日子。

3. 旗袍的文化內涵及象徵意義是什麼

旗袍的文化內涵：

旗袍文化內涵展現了生動的民族精神，是一種民族文化理念的代表。旗袍表達的是含蓄、朦朧、婉約，它適度地強調胸、臀和細腰，以造型的自然簡約格調體現服飾的大家品質：典雅、淑秀、端莊，給人以審美的感受。

旗袍注重精細藝術手法和工藝表達，大量採用的刺綉、圖案等豐富的服飾手段，表達了豐富的現象和意境，同時旗袍的端莊、大氣，較好地體現了中國服飾力求穩重、平靜，有助安寧、融洽和禮讓的人際關系，較好地體現了中國服飾文化以倫理道德自律、維持禮儀之邦的精神。

現在的旗袍已經和流行趨勢相結合，在國際時裝舞台上頻頻亮相，而且被作為一種民族代表意義的正式禮服，出現在各種國際社交禮儀場合。

旗袍的象徵意義：

因為旗袍是中國傳統服飾的代表，它的產生和發展，都深深紮根於中華文明的沃土之中，體現了中華民族特有的文化價值和民族精神。

旗袍中盤花扣的編制，鑲滾邊的精作，都是中國服飾的獨特創舉。盤花扣是古老的「中國結」的一種，從原始社會新石器時代這種繩結就已經出現，慢慢地演變成一種民間手工藝，延傳至今，在服飾上的應用，凝結了先民們的智慧和創造潛能，展示了中華民族悠久的歷史和燦爛的文明。

而旗袍上的盤花扣是利用中國結的編制工藝手段，以大自然為題材，在旗袍扣位的小小面積上，進行了精工再造，發展出很多的圖案和花式，展現了中國傳統的民族藝術和民族精華，具有中國濃郁的民族風格。

旗袍的用料多為錦、緞、縐、綢，這些都是中國生產的傳統的衣服面料，面料上多配有象徵吉祥如意的圖案，以表達獨特的文化內涵。這些特色，不但具有傳統文化的意蘊，更體現了深邃的民族精神。

中華民族一向崇尚溫和寬厚，追求溫馨祥和、凡事適可而止的中庸之道，要求為人要謙虛謹慎、含蓄內斂，這樣的審美心理與旗袍表現的特徵是一致的。旗袍的高貴典雅使中國女性看起來更加優雅、嫻靜，同時也符合中華民族的審美心理。

4. 領結婚證穿什麼衣服

領結婚證衣服顏色上選擇淺色衣服，白色最佳，領口選擇圓領或者V領。

配對的衣服選擇情侶衫或者特色服裝，若不喜歡純色，領口或胸口可以加點綴。實在來不及准備的時候，穿平時的服裝也可以，領證那天化淡妝。

種類：

1、民國結婚證照片

穿民國風衣服的新人心裡一定都有一個文藝夢，希望自己也能擁有和張愛玲女士一樣的愛情。民國風的結婚證照片拍出來都有一種復古的感覺，非常有代入感。當時黃曉明和楊穎結婚是就是拍的民國結婚證照片。

2、旗袍結婚證照片

中國的旗袍非常能體現東方女性的氣質和美麗。不過旗袍可不是人人都能駕馭的哦，旗袍對身材的要求非常高，所以如果想要穿旗袍的新人在拍照之前就要好好努力改善身材了.

3、漢服結婚證照片

漢服起源於三皇五帝時期，是我們中華民族一直以來的服裝。因此穿著漢服拍攝御禪結婚照也是個不錯的選擇。

4、經典結婚證照片

化一個淡妝，一件白襯衫，干凈清爽。這是最經典的結婚證照，也是最真實的自己，經典結婚證照也是最為普遍的，雖然有其他帶拆游風格的結婚照，但最經典的一定也是會蠢銷有一份。

5、校服結婚證照片

高中那個青澀的年紀，校服就是最主要也是最經典的標志。把青春都留在結婚照里，保存那些珍貴的記憶。

6、軍人結婚證照片

當年應采兒和陳小春的軍裝結婚照刷遍朋友圈，使得這個軍裝風格的結婚照也火了起來。穿著軍裝拍結婚照也滿足了少時對軍裝的憧憬.

5. 旗袍在我國屬於傳統文化，那麼你覺得旗袍應該每個人手裡都有一件嗎

旗袍是最代表中國傳統特色的女性服飾。她適合於任何年齡段的女性去穿著。換句話說，就是每個女人都應該擁有一件屬於自己的旗袍，旗袍的優雅、高貴不是任何一件衣服可以匹敵的，因為它包含著我們傳統服飾最優秀的成分。如今，大肆流行復古潮，一些改良過的旗袍又重新進入了我們的視野。妖嬈的一件旗袍穿上身，瞬間就詮釋旗袍是最代表中國傳統特色的女性服飾。她適合於任何年齡段的女性去穿著。換句話說，就是每個女人都應該擁有一件屬於自己的旗袍，旗袍的優雅、高貴不是任何一件衣服可以匹敵的，因為它包含著我們傳統服飾最優秀的成分。如今，大肆流行復古潮，一些改良過的旗袍又重新進入了我們的視野。妖嬈的一件旗袍穿上身，瞬間就詮釋了所有的情韻。

身著旗袍的女人有一種別樣的韻味，無論是大家閨秀的端莊還是小家碧玉的清純，或者是優雅女子的溫婉，一襲旗袍都可以詮釋得淋漓盡致。

6. 民族服裝

分類: 教育/科學 >> 學習幫助
問題描述:

誰能找到56個民族的服裝圖片?

找不全沒關系

解析:

悠遠而多彩的中國服飾文化

一部人類服飾史，從某種意義上說，也是一部感性化了的人類文化發史。

服飾是人類特有的勞動成果，它既是物質文明的結晶，又具精神文明的含意。人類社會經過蒙昧、野蠻到文明時代，緩緩地行進了幾十萬年。我們的

祖先在與猿猴相揖別以後，批著獸皮與樹葉，在風雨中徘徊了難以計數的歲月，終於艱難地跨進了文明時代的門檻，懂得了遮身暖體，創造出一個物質文明。然而，追求美是人的天性，衣冠於人，如金裝在佛，其作用不僅在遮身暖體，更具有美化的功能。幾乎是從服飾起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態、宗教觀念，都沉澱於服飾之中，構築成了服飾文化精神文明內涵。

中國服飾如同中國文化，是各民族互相滲透及影響而生成的。漢唐以來，尤其是近代以後，大量吸納與融化了世界各民族外來文化的優秀結晶，才得以演化成整體的所謂中國以漢族為主體的服飾文化。這正應驗了美國人類學家英菲的論斷：「一個文化項目是外來滲透的結果，還是自然獨立發明的產物，這個問題對於那些注重歷史遺產的人來說是非常關鍵的，對於那些運用比較研究方法的人來說也是很重要的。我們可以肯定地說，在所有文化中，百分之九十以上的內容，最先都是以文化滲透的形式出現的。」要了解中國服飾那多樣的款式、獨特的風采、鮮明的色澤和精湛的工藝，首要的課題就應該淺知一點中華民族博大深邃的服飾文化發展軌跡，這樣才能通過瀏覽，去著意開開掘中華服飾文化的底蘊。

我國服飾文化的歷史源流，若從古典中尋找，總會將其歸結於三皇五帝。如戰國人所撰?呂覽?和? 世本

?記述，黃帝時「胡曹作衣」；或說：「伯余、黃帝制衣裳。」這個時代，從考古發掘的文化遺存對照，應該是在距今五六千年前的原始社會的母系氏族公社的繁榮時期。這個時期內出土的實物有紡輪、骨針、綱墜等，又出土有紡織物的殘片。我國中原甘肅出土的彩陶上的陶閉稿慎繪，已將上衣下裳相連的形制生動而又形象地描繪出來了。

殷商時期，社會生產力額定發展，在物質上又有許多物質文明的局措。從甲骨文中可見的象形文字就有桑、繭、帛等字樣，可證明農業在當時的發展。又從出土的商代武器銅鉞上存有雷紋的絹痕和絲織物殘片等，可見那時的工藝水平的高超和精湛。殷商甲骨文中，可見王、臣、牧、奴、夷及王令等，衣冠服飾隨著生產力發展和社會分工，開始打上了時代烙印，成了統治階級「昭名兮、辨等威」的工具。尊卑貴賤的生產關系，促使服飾也開始形成其固有的制度。

周代是中國冠服制度逐漸完善的時期。這時候，有關服飾的文字記載十分多見。青銅器銘文中，有關服飾的記載和「虎冕練里」（毛公鼎）、「女裘寶殿」（周、伯蔡文簋）等。隨著等級制的產生，上下尊卑的區分，各種禮儀也應運而生。反映在服飾上，有祭禮服、朝會服、從戎服、吊喪服、婚禮服。這些服飾適應了天子與庶民，甚至被沿用於商周以來的二千年封建社會之中。

春秋戰國時期，各國間不全遵周制度。七國崛起，各自獨立。其中除秦國因處西陲，與其它六國有差異外，其它六國均因各諸侯的愛好和奢侈，以及當時興起的百家爭鳴之風，在服飾上也各顯風采。春申君的三千食客中的上客均著珠履；平原君後宮百數。衛王宮的衛士穿黑色戎衣；儒者的縟服長裙褒袖、方履等等。漢初服飾，與民無禁。西漢雖有天子所服第八詔令的服飾制度，但也不甚明白，大抵以四季節氣而為服色之別，如春青、夏赤、秋黃、冬皂。漢代婦女的日常之服，則為上衣下裙。

魏晉南北朝以來，由於北方各族入主中原，將北方民族的服飾帶到了這一地區敬首。同時，大量民族服飾文化也影響和同化了北方民族的服飾。婦女的日常衣服仍以上身著襦、衫，下身穿裙子。襦、裙也可作為禮服之內的襯衣衫。

隋統一全國，重新釐定漢族的服飾制度，然而也難以擺脫其由北向南轎敬統一而帶來北族服飾形制的影響。只是到了唐代帝國的建立，才以其長時間的統治，加上其強盛的國力，令其服飾制度上承歷代制度，下啟後世冠服制度之經道，同其社會一樣，呈現出繁榮景象。唐人與西北各民族的交往頻繁，各民族同唐人雜居內地的也很多，因此，唐人穿胡服的裝束常會在該時代的文物中見到。隋唐時婦女的日常服飾是衫、襖、裙，多見是上身著襦、襖、衫，而下身束裙子。裙子以紅色最流行，其次是紫、黃、綠色。唐代婦女的鞋子多將鞋頭作鳳形，尺碼同男子相似。宮人侍左右者均著紅棉靴，歌舞者也都著靴。婦女的日常服飾名目繁多，有如襖、衫、袍、腰巾、抹胸、裙、褲、膝褲、襪、鞋靴等等。

宋代北方大片土地淪為女真族貴族統治領地，服飾文化也因其政治和經濟因素而發生交互影響。?續資治通鑒?記載：「臨安府風俗，自十數年來，服飾亂常，習為邊裝……」可見南宋京都也尚北服。宋代婦女的日常服飾，大多上身穿襖、襦、衫、背子、半臂，下身束裙子、褲。其面料為羅、紗、錦、綾、絹。尤其是裙子頗具風格，其質地多見羅紗，顏色中以石榴花的紅色最注目。褶襇裙也是當時裙子中有特點的一種，有六幅、八幅、十二幅不等，貴族婦女著裙的褶襇更多。

元代是蒙古族入關統治中原的時代。其服飾既襲漢制，又推行其本族制度。元朝初建，也曾令在京士庶須剃發為蒙古族裝束。蒙古族的衣冠，以頭帶帽笠為主，男子多帶耳環。然至元大德年間以後。蒙、漢間的士人之服也就各從其便了。婦女服飾，富貴者多以貂鼠為衣，帶皮帽。一般則用羊皮和毳氈作衣冠材料。當時的袍式寬大而長，常作禮服之用。元末，因貴族人家以高麗男子女子的裝束為美，又流行起衣服、靴、帽仿高麗式樣。

朱元璋推翻元朝，建立大明帝國後，先是禁胡服、胡語、胡姓，繼而又以明太祖的名義下詔：衣冠悉如唐代形制。明朝的皇帝冠服、文武百姓服飾、內臣服飾，其樣式、等級、穿著禮儀真可謂繁縟。就連日常服飾，也有明文規定，如崇禎年間，皇帝命其太子、王子易服青布棉襖，紫花布衣，白布褲、藍布裙，白布襪、青布鞋，戴皂布巾，裝扮成老百姓樣子出面活動，然也印證了當時平民百姓的衣飾。明代婦女服飾規定民間婦女只能用紫色，不能用金綉。袍衫只能用紫綠、桃紅及淺淡色，不能用大紅、鴉青、黃色。帶則用藍絹布。明代的衣衫已出現用鈕扣的樣式。明代婦女的鞋式仍為鳳頭加綉或綴珠。宮人則著刺上小金花的雲樣鞋。

1840年以後進入近代，西洋文化侵透著中國本土文化，許多沿海大城市，尤其是上海這樣的大都會，因華洋雜居，得西方風氣之先，服飾也開始發生潛在的變革。早期，服裝式樣變異甚少，民間仍然是長袍馬褂為男子服飾；女子則上襖下裙。之後，商業貿易日漸昌盛，洋貨大量傾入，羽紗、呢絨、洋綢、花布等充斥市場，使傳統的服飾穿著有所變動。外國衣料因價廉漸為人所歡迎，費工費時，工藝考究的滾、鑲、嵌、綉等傳統手工藝漸漸為衰落，西方縫紉方式開始流行起來。尤其是女性的時裝，由於縫紉精製、款式合乎時代潮流，影響尤大。風行於本世紀二十年代的旗袍，脫胎於清代滿族婦女服裝，是由漢族婦女在穿著中吸收西洋服裝樣式不斷改進而定型的。當時尚無專業服裝研究中心，服裝式樣的變化經過千家萬戶，在時代風尚的影響下不斷變化。從20世紀20年代至四十年代末，中國旗袍風行了二十多年，款式幾經變化，如領子的高低、袖子的短長、開衩的高低，使旗袍徹底擺脫了老式樣，改變了中國婦女長期以來束胸駝背的舊貌，讓女性體態與曲線美充分顯示出來，正適合當時的風尚，為女性解放立了大功。青布旗袍最為當時的女學生所歡迎，一時不脛而走，全國仿效，幾乎成了二十年代後期中國新女性的典型裝扮。值得一提的是，當時作為領導服裝潮流的十里洋場中摩登女郎、交際名媛、影劇明星等，在旗袍式樣上的標新立意，也促進了它的發展，其中如交際花唐英等人，最早在上海創辦的雲裳時裝公司便是。自30年代起，旗袍幾乎成了中國婦女的標准服裝，民間婦女、學生、工人、達官顯貴的太太，無 *** 著。旗袍甚至成了交際場合和外交活動的禮服。後來，旗袍還傳至國外，為他國女子效仿穿著。

7. 傳統服裝在現代服裝設計中的應用

中國傳統服裝在現代服裝設計中的應用

中國裝設計的突出點是具有一眼就能看出的中國味道，或許是中國五千年的服裝文明太過悠久，歷史的粘稠反而給我們的服裝概念不是點的清晰而是面的模糊，它不像美國西部盯輪風格可以用牛仔褲來形容，而是有太多的內涵，以至於有時我們在提到中裝時無法有具體款式的聯想，中國漫長的歷史為現代設計提供了豐富的素材，除了常見的立領、側衩、盤紐、滾邊、還有紋樣、配色特別是風格理念等很多中式元素可以在現代設計中加以應用，這就需要設計師具有良好的中國服裝文化素養，不斷努力挖掘。

1 現代服裝設計中對於傳統服裝款式式樣的應用。

在中裝設計中對於中國傳統服裝的式樣應用，無非是展現其寬大的風貌和復古的興起。例如較有代表性的（1977～1978秋冬）聖?洛朗的中國風格的作品。其所表現的上衣都是寬松型的，傳統的平面結構手段能夠迎合簡約的風格，但如果將傳統的平面結構完全再現的話是很難在現代設計中全面再現，所以，除了式樣上的設計承襲寬大之風外，更多的是用傳統的領、襟、扣等局部設計加以有效強調。

2 現代服裝設計中對於中國傳統服裝中局部應用。

在中國裝設計中通常較為常見的是將中裝中的立領或門襟、盤扣等因素通過有效的再現，來表達設計者的風格，這幾個點的應用最具有說服力和征服性，讓人一眼就能深刻地體會到中國傳統服裝的精粹所在，並能通過西方服裝體系中的以人體為根本的合體裁剪，更好地表現女性的優雅、含蓄的特點，在設計過程中起到了以點帶面的作用。

3 傳統絲綢面料在現代服裝中的應用。

在此更值得一提的是傳統絲綢面料要在日常裝中經久不衰，就需與新型化纖材料進行混紡，以改善其性能，使得在服裝設計中有更廣的應用領域。面料上的花紋及其各種美好的寓意都是西方服裝所不可比擬的。

4 傳統圖案、裝飾在中國現代服裝中的應用。

傳統的圖案和裝飾是中國服裝文化的出新之處，其相對的獨立性使它們可以大量地移植到現代服裝中去，但是，中國傳統紋樣和裝飾對於現代快節奏的生活方式往往過於繁雜，所以，在應用時必須加以簡化，在設計過程中，我們需要「宜男百草，吉慶（磬）有餘（魚）」的吉祥意境，但要放棄滿地花的紛繁格式。綉花、滾邊、挖嵌等傳統工藝是中國裝的有效再現手段，但不能照搬清末花俏復雜的十八鑲滾。

5 中國傳統的華美精巧的配件及搭法在現代服裝設計中的應用。

中國傳統的配伍方法是塑造中國風情的捷徑，但要視服裝的使用場合而定，在日常服裝中可能更多的是中國風格的口袋和西式裙相配，甚至只有一個精巧的中國結，旗袍或全套的中式衣褲或許只能在禮服中出現。精緻含蓄的中國傳統服裝理念是中國古代人和現代人衣著審美的最大疊合點，可以在現代中國裝設計中得以充分張揚。在晚清的上海，兩件粗看非常類似的男裝袍，可以用梅、蘭、竹紋樣中的花蕾開放與否區分日晚裝，這種中國式的耐看美好同樣值得現代中國裝借鑒。

以中國傳統服飾作為靈感來源的時裝，表現出不同凡響的生命力，這些時裝的外形雖以現代的設計方法進行包裝，卻充滿了中國文化所特有的青煙淡墨，超塵出世的氣質，在這些中國味十足的時裝中，有的很難說清設計靈感來源於中國的哪個朝代，但是大襟、對襟、盤扣、開衩、滾邊、及中國結飾等則是這些時裝共同擁有的細節處理。香港設計師尹泰尉、張天愛等是一貫以發掘和再造傳統服飾為主要風格的代表，已成為時裝媒體關注的焦點人物。也許是由於世紀末的到來，以及對新世紀的展望，使人們將目光放得更遠，東西方開始共同呼吸。中式服裝不僅牽動了中國人的與生俱來的面目和心結，也成為許多國外設計大師新作中的主角，風頭正勁的迪奧首席設計師約翰?加利亞諾（JOHN GALLIANO）設計的濃妝艷抹的時尚造型，顯然是舊上海灘月歷皇後的翻版。而簡約大師海爾姆特?朗（HELMUT LANG）則從織錦凱拿信緞和老頭鞋中看到了流行的曙光。這些流行服飾帶著明顯的中國印記，但又似乎是大鼻子、藍眼睛的設計師們出自心底的真情流露，於是突敏猜然對「民族的就是世界的」這句話有了更深的理解。中國的傳統文化是你的，是我的，也是世界的

8. 請問版納哪裡有加工旗袍的

結婚季北京去哪裡做旗袍
中國質量新聞網 2009-09-23 09:32:25
□ 趙雪/文 王嘉、冉建娜/攝
場地提供/瑞蚨祥、靈犀坊、上海徐、Lisa Tailor shop、湖景源、

9月金秋，結婚季來到。除了婚紗很多新娘都會穿一件紅色旗袍亮相；而拿著入學通知書准備出國深造的女學生也要定製幾件旗袍，為在國外學校的各種聚會中展現東方魅力。
絲綢錦緞裁幾寸，千針萬線一花開。一件定製的由上好面料剪裁、完全手工縫制並有大面積刺綉做成的旗袍，價格並不比國際品牌高級定製便宜。在北京，除被大眾熟知的瑞蚨祥、上海徐等，還有不少大隱隱於市的旗袍定製店存在於「回頭客」的口碑中，猶如暗香浮動物纖老，各自精彩。
如果你想定製一件旗袍，不論高端還是中低端，總有一處適合你。

瑞蚨祥：百年老號風采依舊
在熙熙攘攘的前門大街，瑞蚨祥、內豎手聯升等幾家老字型大小門對門、臉對臉的呼應著，依舊門庭若市，透著大氣與莊重。
北京瑞蚨祥綢布店始建於1893年(清光緒十九年)，據說天安門廣場上升起的第一面五星紅旗的面料就是瑞蚨祥提供的。北京曾流傳著一首歌謠：「頭頂馬聚源，腳踩內聯升，身穿瑞蚨祥」，形象地描繪出了老字型大小當年的風采。
當我們和店裡一口京腔的老師傅攀談時，兩個漂亮的準新娘一個來試衣，一個來選樣子。老師傅介紹，定製結婚旗袍在瑞蚨祥占據了不小的比例，此外，很多即將出國留學的女孩也紛紛到這里定製傳統旗袍。
通常，在選好定製的種類後，老師傅會和顧客商量做出一個專業的定製款式面料選擇方面的建議，如果你選擇高級定製，他會向你展示你想要的旗袍的一個樣圖，在雙方商榷完畢之後，店內的量體工作就結束了，剩下的工作就交給製作師傅來完成。在老師傅的訂單上，可以看到對顧客身形、要求等各種詳細記錄，老師傅還會為後面製作師傅畫出大致版型。
瑞蚨祥的旗袍大部分具有濃重的傳統老北京范兒，大都為傳統款式或是改良後的傳統款式。老師傅介紹，很多年輕女孩因為怕暴露身材缺點，比如胳膊粗等問題，喜歡穿有半袖的旗袍。實際上，無袖旗袍更能體現女性的挺拔身材和氣質。

定製面料、種類：普通定製；無手工刺綉的高級定製；加入刺綉的高級手工定製。普通定製，不接受顧客自帶面料的定製（占據兩層櫃台的布料足夠客人選擇），整個店內的面料都以罩升傳統旗袍面料為主。
定製價格：無手工刺綉要求的高級定製900元起價；手工刺綉定製2000元起；店內展示的最貴的一件手工刺綉旗袍是10萬元左右。
定製周期：周期為10天，其中包括一次試衣。
地點：北京前門大街

靈犀坊：傳統工藝融入時代精神
「靈犀坊」就隱藏在國子監南邊的「方家胡同46號」，這里是一處新開發的藝術創意區。店主徐冬是土生土長的北京人，從小在北京後海和國子監的成賢街長大。
「我主要是做設計，想在旗袍里融入一些時代的精神。」徐冬說。年輕人接受外來影響比較多，對傳統的東西反而感知太少。她想通過利用時尚元素讓更多年輕人接受旗袍，比如採用含有萊卡的棉和絲綢或毛呢等面料，圖案則選擇蟒紋等新穎、有一定時代感的，將古典元素和時尚結合起來。
在「靈犀坊」二層的牆壁上，掛著一幅具有濃郁「京綉」風格的「百子圖」。她介紹，店裡所有旗袍的刺綉均以「京綉」為主，有時會根據需要添加一些苗族的綉片等進行點綴。盡管她一直致力於讓旗袍看起來更時尚，但在旗袍的製作過程中她仍然堅持使用傳統工藝。
徐冬說，這里的旗袍手工師傅大約40歲左右，有的曾是已故台灣旗袍大師楊成貴的徒弟，製作時採用的版型都是楊成貴原創的，對人的身材可起到很多修飾作用。量體時，訂單上會將顧客的身形描述詳細，比如溜肩、胃大、肚子大或臀圍大等，甚至顧客習慣性的站姿是含胸還是挺胸都有所涉及。
「做服裝經常會碰到被模仿，外在的可以，但傳統工藝模仿不了。」徐冬堅信一點——「喜歡我產品的一定是喜歡細膩的工藝和傳遞的文化。」她讓助手拿來一件背部有拉鏈和大朵牡丹圖案的旗袍，用手指著牡丹說：如果不是手工縫制，拉鎖兩邊各一半的牡丹不會拼接得嚴絲合縫。
「我們80％的東西是要手工完成的」。徐冬用「漂亮」來形容手工縫制的優勢。在她看來，旗袍最講究的地方是滾邊和盤扣。滾邊不用襯做，而是打漿之後扣邊再手工縫制。而盤扣，比如樣式最簡單的「一字扣」要經過打水線、扣邊，放24根細紗線（根據面料不同，數量有所區別）後再扦邊。而盤花扣時，裡面還要放進可以窩的細銅絲，再充棉，才能讓盤扣顯得挺立不變形。這些看似最基礎的手工藝，有的學徒要經過幾個月甚至一年時間才能熟練操作。
在徐冬看來，機器縫制雖然提高了效率，卻減少了內涵。她希望有更多人了解中國傳統文化，體會「精緻」的美好。

定製面料、種類：店裡備有幾大本面料小樣可供顧客選擇，面料全部從蘇杭地區訂貨；如果不是非常有特色的面料，店主一般不接受顧客自帶面料；手工刺綉風格以「京綉」為主。
定製價格：普通款（無手綉）1500元起，根據面料、形式、款式不同，其他工藝的價位一般在1500〜4000元。
定製周期：普通款（無任何手綉）約兩周左右，如需加急提前告知工作人員，一般3天完成；中間需要顧客試衣一次。
特色服務：如果顧客取衣服時仍需要做一些小調整，工作人員會直接將旗袍拿到附近的工作間現場修改，顧客可以在二樓喝茶、看電影消磨時間，免去再跑一趟的麻煩。
地點：北京東城區安定門方家胡同46號E-107

上海徐：低調的奢華
如果說瑞蚨祥充滿著京味兒，上海徐從店名開始就烙印著濃厚的海派風格，是落戶北京的海派旗袍的象徵。除了東方新天地店，上海徐其餘7家店面都選在北京的高檔酒店裡，如麗都飯店、中國大飯店等。從上世紀90年代初開店至今，五星級酒店積累的良好人脈關系，對「上海徐」在開拓酒店市場上起到了很大的作用。這個高端的圈子，至今多是「上海徐」的消費者和支持者。
等待采訪時，一個年輕小夥子正從試衣間走出來，一襲灰色長衫不禁讓人意外，詢問得知是為了朋友聚會特意定製一件傳統相聲演員穿的長衫。徐經理說，現在大眾消費水平提升，旗袍、長衫這些中式衣服成為很多年輕人彰顯個性的首選。東方新天地的店面正是面對大眾和周圍高檔寫字樓里的年輕白領，尤其是店裡有很多成衣出售，也能適應現在的快速消費理念。
上海徐店內旗袍以正規的晚宴、會議等場合穿著為主。在高級定製方面，其面料均從杭州固定經銷商處采購，經過嚴格挑選和質量把關。經銷商隨貨出示一份面料規格清單，上海徐有專人按照自己企業的標准再進行縮水率等多方面檢測，驗證是否吻合經銷商提供的數據。也正因為如此，為保證旗袍最後定製的質量，上海徐不採取顧客自帶面料的做法。
現在，上海徐手工製作師傅基本來自蘇州一帶，有的已年近60歲。偶爾，碰到知名藝人或身份重要的客戶，徐經理也會親自上陣。當年，美國女歌星惠特尼•休斯頓在北京演出，徐經理親自為其製作了一件黑色帶刺綉旗袍，這讓他覺得黑人穿旗袍也別有一番味道。

定製面料、種類：既出售成衣也量體定製，成衣對身材要求相對高；不接受顧客自帶面料，店內面料有硬料、軟料、綉花以及大披肩，有手工織綉、水晶紐扣、穿珠串珠、鑲拼蕾絲等；手工刺綉風格以「蘇綉」為主。
定製價格：成衣1200元起，織錦緞2280元，短款織錦緞1980元，綉花類1292〜8000元。
定製周期：周期為10天，其中包括一次試衣。
特色服務：披肩、圍巾、手包等具有蘇綉風格的小件都非常精緻，還可以定製綢緞面料的鞋與旗袍搭配；在中國大飯店等店面還特為VIP顧客或名人特設有不在店內、隱蔽的試衣間。
地點：東長安街1號東方新天地1層AA10號

Lisa tailar shop：三里屯的常住客
Lisa tailar shop是Lisa夫婦共同開辦的，在三里屯附近使館區擁有較高的知名度，來這里做服裝的90%是外國人。2008年北京殘奧會時，國際殘聯主席就在這兒做了不少衣服。
走進店裡，最搶眼的莫過於占據店內整整一面的布料台，絲綢、織錦緞、棉麻等面料應有盡有，都是從杭州絲綢城購買的。有些靦腆的Lisa說，其實所有面料都能做成旗袍，只是根據使用場合不同而已，比如棉布旗袍就非常適合家居裝、真絲適合正式場合穿著等。
由於地處使館區，這里顧客多為外籍人士，Lisa說，外國人相對喜歡穿露背、高開衩的旗袍。如果是客人自己帶著設計樣式，不太復雜都可以按照客人要求來做。在這里，和同樣大面積的男裝面料相對應，旗袍也讓人有了日常裝的簡便。

定製面料、種類：不接受自帶面料；中間要到店裡進行一次試衣。
定製價格：普通旗袍（無手工刺綉）1500元起。
定製周期：普通旗袍一周左右，加急件約三四天。
特色服務：店裡不僅做旗袍，還做各種男士西裝、襯衫等。
地點：北京三里屯北街33號3.3三里屯服飾大廈三層

湖景源：鄰家裁縫店
湖景源，這個2003年開業的煙袋斜街上小作坊式的個人店鋪，對於傳統旗袍的各種講究很堅持，因為店主夫婦都是在老字型大小瑞蚨祥學藝多年的老師傅。
現在，湖景源裁縫店裡共有4個人在做活，店主夫婦及其女兒，還有一個40多歲的老師傅。店主大姐說自己其實不懂什麼理論上的知識，完全憑借自己的手藝做衣服。大姐實在、隨和，有著手藝人因自信而產生的倔強：「如果你不信任我，我不會非讓你明白我做的東西有多好」。她說，這里的顧客基本百分之百是回頭客，小店靠的是口碑相傳。
和店主聊天時，她的女兒一直坐在旁邊靜靜地縫著一件旗袍的盤扣。耳濡目染的女兒自動要求走到旗袍製作的隊伍中來，十分難得。「因為現在很多年輕人沒有耐心，坐不住，不願意做這些費時費力的工作」，店主無奈地笑笑。而女兒說起自己的顧客，明顯變得有些眉飛色舞——那是一個在比利時開中國茶館的女子，每次回國都要到這里來做幾件旗袍帶回去，想像著自己的顧客在異國穿著中國傳統服飾，為當地顧客展示中國茶道的樣子，她就覺得特別有成就感。

定製面料、種類：無手工刺綉的普通定製；加入手工刺綉的高級定製；傳統面料為主，接受顧客自帶面料。
定製價格：包括手工費和面料費，260元起。

9. 福布斯生活 | 旗袍設計師周立言：我想把旗袍做成一件實穿的藝術品

周立言是個美人，但她卻不以此為美。若是在古代，她必定是一位極富內涵的大家閨秀，眼角眉梢，是歲月浸潤中的妙。周立言曾是崑曲研究專業的碩士研究生，也是廣受學生喜歡的高校老師。這樣一位外表看起來溫柔靜婉的姑娘，卻擁有著一顆堅定果敢的心。最終，她選擇放棄了安穩的編制，從大學語文老師雅緻轉身成為跨界旗袍設計師，並成為了唯一亮相過米蘭世博會的中國旗袍設計師。

周立言，資深旗袍文化研究者。荷言旗袍品牌創始人兼首席設計師、盤扣手藝人。其蘇綉旗袍作品「奼紫嫣紅」系列入展2015年米蘭世博會。

雖然不是設計專業出身，但周立言對旗袍的文化、理論、實踐有很深厚的積累，尤其是她在文學、藝術上的審美，讓她的設計理念大放光彩。

蘇綉旗袍作品「奼紫嫣紅」系列

2013年，立言創立了自己的原創設計師旗袍品牌荷言（HEYEN）。2015年，品牌受到了米蘭世博會的邀請，以「竹.尚」主題，展示了20多件「奼紫嫣紅」系列蘇綉旗袍，驚艷了眾人。此後的每一年，荷言（HEYEN）會參加各種國際時裝大秀。「我們的品牌一直堅持原創設計，現在市面上主打旗袍原創設計的品牌很少，大多數旗袍都是沿用傳統的版型和花樣，很多款式也不夠生活化。我們希望通過原創的設計，將傳統的面料和現代的 時尚 審美結合起來，做當代人可以穿的生活化的旗袍。」這是周立言創立品牌的初衷。

由於從小受古典文學的熏陶，平日里也愛撫琴習曲潑墨寫意，周立言說，「自己骨子裡對旗袍就有一種強烈的歸屬感。」當她擁有自己的第一件旗袍——紅色棉布、傳統琵琶扣，以梅花作點綴，她給旗袍取了個很美的名字：衣上落梅。

她設計的衣服，美得清清雅雅，不會過分。立言的旗袍設計靈感，主要來自於那些靈秀的女子。她最想要呈現旗袍本來的樣子，得體的，優雅的，閨秀氣質的，淡淡一個轉身回眸就讓人迷戀，是「倚門回首，卻把青梅嗅」的靈動，是屬於東方女性的，秀外慧中，含而不露，暗香襲人。

旗袍的「閨秀氣質」是立言一直提及的。「那是內在風骨和外在氣質的結合，是民國式大家閨秀中西合璧的味道。骨子裡有著西方的自由和獨立，卻穿著最中國的絲綢衣裳。如果再具象一點，就是傳統絲織品在現代生活中運用和體現，比如說羅、比如說錦、比如說真正的香雲紗，不是市面上的香雲綢。」

「一針一線，勾勒如花美眷；一裁一縫，靜享似水流年」，這是崑曲研究專業的她循著《牡丹亭》的印記，給自己的品牌做的絕佳詮釋。每一種面料都是古老中華民族的智慧結晶，每一件定製的衣裳，都是能夠穿在身上的藝術品，是東方古國大氣又內斂的最好體現。

一件高級定製旗袍的誕生，其原創設計的過程非常重要。除此之外，旗袍從它的打版、裁剪、鑲緄、手縫、盤扣的製作等等，前前後後近30餘道工藝。「在這點上，它和很快就會過時的快消品完全不一樣。」立言說，「高級定製旗袍是設計師的靈感巧思，是手工藝人精心製作的藝術品，所以當你把它穿在身上，它就是有溫度的。」

今年，在SS2021上海時裝周期間，周立言帶著自己的原創旗袍品牌「荷言（HEYEN）」，成功舉辦了「滿庭芳」2021春夏系列發布大秀。新系列以「滿庭芳」為主題，靈感來源於蘇軾的詞「江南好，千鍾美酒，一曲滿庭芳。」設計師從古詩詞中挖掘人文意蘊，提煉蘇州的園林建築藝術以及崑曲元素，融合進整場大秀。

「春色滿園」系列

秀場呈現豐富多姿的服飾系列，如：「春色滿園」系列，雅緻的傳統旗袍採用非遺蘇綉、立體釘珠工藝勾勒，細節處點綴太湖淡水珍珠、施華洛世奇水鑽裝飾，並在原有旗袍形制上進行疊加處理，使得服裝更為立體、靈動，行走間，繁花搖曳，步步生香。

「洞庭山水」系列

其中，「洞庭山水」系列是中西合璧的重工旗袍，結合了西式廓形設計及剪裁工藝，在衣領、下擺、袖口等細節輔以東方美學的藝術處理，手綉的園林山水，燙鑽的浩渺星空，使得整體呈現詩意的江南雅趣，不經意間迸發出磅礴的文化力量。

「群芳爛漫」系列

而「群芳爛漫」系列展現的是宜室宜家的婚嫁旗袍禮服，色彩提取自明代畫家唐伯虎《百美圖》，以蝴蝶瓦、絞頭脊、花窗等蘇式園林建築元素為設計結構，呈現出「進得園來，滿目畫廊金粉」的幻妙意境，將濃厚的吳地人文意蘊包裹其中，美不勝收。

在這場大秀的准備初期，立言花費了大量的時間和精力，「我們把蘇州所有的園林都跑了個遍，很認真地去觀摩園林建築中的『絞頭脊』、『蝴蝶瓦』等的造型結構，當然還包括玲瓏的『太湖石』，以及『雨打芭蕉』的意境。這些我們全都體現在了這一季的新系列上，正如荷言的一個主題所詮釋的『把詩詞意蘊穿在身上』。」

這個85後的姑娘，肩負著一種手工藝匠人的執著。她手中的盤扣活躍在旗袍的斜襟上，綉娘匠心獨運的蘇綉紛飛在柔滑輕盈的絲綢上。

在設計旗袍的過程中，立言始終在思索這樣的問題：怎樣的設計可以讓旗袍更具實穿性？怎樣的設計可以更好地滿足現代女性出席各種多元化的場合？「我的目標是，不僅僅把旗袍做成一件藝術品，更重要的是，把它做成一件『實穿的藝術品』。」立言告訴我們，「因為旗袍只有融入到當代女性的生活中去，它才有可能把其中的傳統文化、非遺工藝傳承下去。」讓傳統的絲織品在現在的生活中體現出價值，將東方美學的意蘊穿在身上，將閨秀氣質的靜雅和端莊以及靈動演繹到淋漓盡致，這，便是立言和她的團隊始終在追求的。

荷言(HEYEN)分為高級定製、高級成衣、品牌成衣三條產品線，可以全面滿足當代東方女性不同生活場景下的穿著需求。所以，你可以看到適合中國傳統婚慶時穿著的龍鳳褂，也可以找到適合西式婚禮的中式白紗；你可以在日常生活、工作時穿著，也可以穿著它出席一些特定的活動場合。

自創立「荷言(HEYEN)」品牌之日起，周立言便堅定以東方美學為內核，以旗袍為載體，從詩詞文化中汲取靈感，承襲東方閨秀內外兼修風韻，探尋旗袍與當代女性生活方式，踐行著傳承中國文化的初心。從「米蘭世博會」、「威尼斯雙年展」、「愛丁堡藝術節」等的國際文化藝術盛會，到上海時裝周「如夢令」大秀、「滿庭芳」大秀，荷言(HEYEN)一次又一次地把中國傳統的手工藝和有著大國文化意蘊的服飾呈現在人們眼前。

中國的傳統服飾「旗袍」，似乎已經成為中華女性的象徵，展現著女性獨立、自信、典雅、堅定的性情與氣質。在現今浮光掠影般的生活中，立言依舊在努力地讓人們感知著這份承載著歲月變遷的中國美。

10. 服裝廠創業計劃書

服裝廠創業計劃書 （一）

一、經營思路：中等規模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

二、發展目標：

1、建立一個生產基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌後，增加業務窗口。

2、直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對於設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創下28台平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40台平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

d、業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶，

b、有進出口的合作單位，

c、有體育服裝的需求[太極武術服裝]，

d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、啟動資金：五十萬元

五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬。

A、平車60台，

B、四線及骨機15台，

C、冚車3台，

D、五線及骨機1台，

E、雙針車2台，

F、電剪2台，

G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一台。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業務單（每月30000元）

a、招業務員、管理人員與指導工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：

a、平車約120元/天，60台平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、四線車約320/天，15台車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d、如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那麼四個月就能收回投資款。

e、正常生產是每日12個鍾，每月29天，節日的休假要看生產而定。

3、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

b、業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

c、生產廠可擴大到100台車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

d、後勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協調，監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

4、成熟發展階段

a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

b、在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

c、管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

d、有若干傢具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作夥伴。

5、創牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

七、投資風險:

1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。

2、發生不可抗拒的天災人禍。

3、由於管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

八、風險補救：

1、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的'客戶。可以做一些品牌試銷。

2、抓好管理，保證質量標准,加強業務人員的公關技巧。

3、盡快啟動海外的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

服裝廠創業計劃書 （二）

一．項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從「世界工廠」「中國製造」，逐漸向「中國設計」轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

其次，相對於其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

再次，「衣食住行」對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

最後，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心裡為從事服裝事業而感到幸福。

二．關於服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，「亦陽天使」具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三．服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使「亦陽天使」得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平台是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

（1）開業准備階段

服裝店選址:石家莊市新開發的商業街，由於新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利於提高「亦陽天使」在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由於三年的網店經營，「亦陽天使」在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

（2）經營階段

資金運作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500+提成

宣傳費用（每年）

10000

流動資金（水電費，進貨資金）

10000

固定資金

10000

關於員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，「亦陽天使」會在我和員工的努力下成長壯大！

服裝廠創業計劃書 （三）

一、前言

隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個。

很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

二、網店介紹

本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。

三、市場調查

1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

3、消費者需求的特點。由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。

（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其餘的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網路查詢。我們也可以通過網路去查詢。

五、店鋪經營

1、店鋪策略

（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目瞭然。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。

（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回復。

2、經營策略

（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網路上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。

（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。

（3）網路供貨，降低成本。在網路上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當地市場登錄供貨商網站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以採取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。

（4）優質低價經營，佔領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發展的道路。

這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

（3）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。

4、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）EMS

六、產品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處於萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那裡提少量的貸並在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要採取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由於利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。

至於新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

2、市場定價法

市場定價法，即根據競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高於市場平均價，並與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上採取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不鬆口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背後，以模仿著稱，其產品價格通常低於領導者和挑戰者一個價格層級，接近於市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬於此類。而由於市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什麼價我就定什麼價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研後發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，於是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場後，價格並未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當於賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，採用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用於名牌企業、名牌商店和名牌產品。由於聲望和信用高，用戶也願意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬於這種策略。該策略主要適用於競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

七、進貨渠道

1、批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、廠家直接進貨：

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發商處進貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、網路等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品

因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢

八、售前及售後服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回復。

2、售後服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，

（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。

下列情況免費修理不退換：

1、服裝開線，免費修理；

2、服裝起皺，免費熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

方案是一個店經營的起步，它可以幫助自己管理店鋪，我產可以在以後的經營中按照自己的方案進行管理、操作、經營，我們也可以一邊經營一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客。