施工制服價格及圖片表

A. 為什麼裝著裝著，錢越用越多

一不留神錢就沒了！這是大家裝修時的普遍感受，此處應響起范偉老師的靈魂拷問：不想知道我是怎麼來的，就想知道我是怎麼沒的……編輯也有可以震懾您內心深處最柔軟地方的那一句話：你以為處處留神，就能留住毛爺爺么，就算是算無遺策，可能也只是提前知道：這一次裝修將把家底折騰光的現實罷了。如果幾年前你看到了最後一頭白犀牛，由荷槍實彈的警衛保護，用不了幾年這個物種終將走向滅絕。我們內心再失落，也是無可奈何——就是這個感覺。其實失落也沒有關系，因為呢，經過長期的觀察，編輯發現，相對於失落，人類更不能忍受的心理體驗是——不確定性。怎麼沒的都沒關系，你要是知道你就告訴我。去年那頭白犀牛終於年邁體衰不治，不用再念想了。

一個開端，挖出一個大坑

這個嘗試的開端，是因為經常有業主會問編輯：你看我家還有哪裡會產生費用的，能否提前告知？此時，編輯就想起學生時代讓人暈菜的多選題：得分是不難的，滿分是做夢的。於是乎編輯某一天開始將這些素材收集起來，條目不多的時候還能憑記憶背出來，十幾條後發現比《出師表》還難背。

磨磨蹭蹭一個月以後，某天編輯打開筆記，發現已經湊足了三十條，內心一陣激動：這些夠寫好幾篇了！編輯於是拼湊起這個《錢沒了》系列，以後再有業主問起，將這幾篇轉發給他們。同時呢，編輯將這些項目編了個號，如果您家裝修，湊巧踩中了其中幾點，勞煩您動動手指，在後面的留言里告訴編輯一聲，哪些事兒您也碰到了。

聲明一下，編輯談到的具體細節，以上海地區為參照，地域問題引起的差異，我們也無法事無巨細，一一了解。大家一方面切勿教條，另一方面歡迎給我留言補充，如果您所在的城市有特別的模式，或您有針對某個問題的巧妙解法。

1-1 煤氣管和煤氣表

你們不接煤氣管的嗎？這是業主們常問的一個問題。額，這么說吧，有很多師傅上一次自己接燃氣管道的時候，用的可能還是鍍鋅鐵管。這么多年不碰燃氣管道了，加上材料工藝變化，水電工師傅大概也生疏得跟新手沒什麼區別了。

燃氣管的改動或敷設首先區分兩大塊，分別是表前（含表）和表後。表前部分是必須由燃氣公司的專業即使人員操作的，當然價格是沒得說的，沒有任何餘地的，自己可千萬別瞎折騰。表後部分大體有三種選項，我們來細說一下。

一，還是找燃氣公司，價格會比較高；

二，讓裝熱水器的師傅順帶裝煤氣管，大約是80-100元一米，每個介面配件50，一套普通的公寓廚房格局下，可能是800-900元總價；

三，有專業接燃氣管道的師傅，編輯也沒有特意去調查他們的來歷，很有可能就是安裝熱水器的師傅，不忙時接點活。

也不排除最後一種可能，就是這些做活的師傅們，根本就是一撥人，穿什麼制服就收什麼價。

另外補充一點，您如果在店裡或網上買的燃氣熱水器，會有師傅上門安裝，他是會操作燃氣管道的。如果您家做地暖或暖氣片，暖通公司一般不對燃氣管進行操作，您得另找途徑，這也是意外的花費。

1-2 違章費用

某一次編輯與業主去物業公司辦理施工手續，手續完成後，業主告知編輯說，他們這個小區的幾乎所有住戶都多少敲了一點不允許拆除的牆體。前期業主的經驗是，敲的時候，物業一般不會干涉，但是1000多元的保證金，到最後就不退還了。這是一種比較特別的默契方式，也是一種花費。感覺得出來，業主其實比較喜歡這樣與他們達成默契的物業公司。不過編輯聲明，承重結構盡量不破壞，尤其混凝土部分。

1-3 移動門禁

門禁的位置往往不理想，如果想換，必須讓物業公司來操作。具體流程是，物業人員會上門與您約定好，一般水電工只負責開槽留線盒，他負責安裝接通。這時候物業這里也許產生一點費用，但是不會很多，就此提一筆。

不成想文字剛寫好，有位美女告訴我，他們小區物業操作移機收1000，他找了個小哥200元搞掂，不過呢，物業以後就不負擔維護了。這……十分鍾的事，編輯只收50。問題在於，找物業的意義就是他將來負擔維護撒。

1-4  打孔

打孔經常會超支。根據編輯的不完全統計，超支有以下幾種情況。

一，預算的時候估算太少，當然少五六個都不算少

二，下水管道改造較多；

三，暖通打孔統籌添加（這一條最常見）；

四，智能化打孔統籌添加；

五，用打孔的方式切割混凝土（編輯建議您放棄破壞承重結構的計劃）；

六，多報打孔數，例如從牆的兩面反復計數；

七，就是以上情況的組合存在。

還有一點，就是二手房拆除後，往往有舊的打孔可以借用，可不要計入新的打孔。一般施工報價不會將空調地暖計入，畢竟費用高了競爭力就弱了。市場價稍高一點的40元/個，超支1000元只是是標配。好在打孔的計數很容易，您覺得有疑問，可以自己數一下。

1-5  混凝土構造樑柱拆除

有些磚砌牆體的內部有混凝土的構造柱，一般縱橫分布，於轉角處加強。由於做預算或拆除估算的時候，僅以磚牆為參照，工作強度會有差異。實際操作中，只有少量混凝土結構的，一般商量一下，就不計較了；如果拆除量大，構造柱多，您可以直接和拆除負責人商量下。不是特別誇張的拆除量，大概就是幾百的事情。

雖然超支了，但是您可以偷著樂一下。碰到砌牆這么保守規范的土建施工方，這房子的質量應該是可以期望的，防水保溫更大概率是靠譜的。

1-6  混凝土牆開槽

水電開槽，鑿混凝土和鑿磚牆的難度是完全不一樣的，因此單價也不一樣。大家可以翻開預算仔細看一下。編輯就曾經遇到過，一棟大約25年房齡的小高層公寓，鏟除抹灰層就傻眼了，全部都是混凝土，一塊磚都沒見著。電工一邊幹活，一邊叫苦——那也沒辦法，我們事後統計一下施工量，做個增項就是了。這一增項產生於房屋本身的特質，好在增量也不會很大，一米混凝土槽，比一米磚牆槽，大體上差價在10元數量級，一套房子的增量，常見的大約20-50米數量級。所以現在有很多的業主在都會找監理來審一下預算，這能很好的避免出現以上的這種情況。

1-7  銹蝕鐵管刷漆

老房子翻新，讓人撓頭的事情總是多一點，例如我們經常會碰到不怎麼通暢的鑄鐵下水管，也有可能遇到已經破了洞，因此而挺通暢的鑄鐵下水管。此時您可以通知物業，上門維護更新，編輯把鑄鐵管破舊程度和相應的策略描述如下：

1 鑄鐵管道已經有明顯破損——換成PVC，必須的；

2 銹蝕嚴重，拿螺絲刀能捅出破洞——參考上一條；

3 有銹蝕，但還沒有破洞——首選方案是換成PVC，如果物業不從，退而求其次的辦法是認真防銹處理一下，薄弱區域可以塑鋼土伺候；

4 狀況良好，只有少數銹跡——能下決心的話還是換成PVC，不換也加強一下防銹。

以上。自然的，如果油漆工塗刷防銹漆，總有一點材料+人工。

1-8  銹蝕欄桿刷漆

承接上一段。有些房子的欄桿已經銹跡斑斑，即便新作的鋁合金玻璃房將生銹的欄桿擋在室外，與未來全新的居室也是格格不入的。一般此時還是老辦法，找油漆工出場塗刷。您家欄桿的造型與生銹的嚴重程度，給油漆工造成的困擾應該會超出您的預期，一段兩米長的生銹欄桿，折騰一天還未必夠。如果您家的陽台連轉角四米長，還南北都有，那就免不了需要一些支出。好在也不會太誇張，這一項沒有特別貴的材料，大部分話費就是人工，也不會有質量的出入，另外由於裝修公司一般也不在意，您可以直接和油漆工商量個工費，

牛角監編輯留言

裝修中不確定的細節實在太多，每一個微不足道的細節變化，都可能會讓你多花一點錢，即便如編輯這樣有經驗的業主，每次裝修時也會或多或少地超支。而且有些超支屬於自己沒想清楚，而有些超支則是裝修本身的不確定屬性所造成的，無論你事前如何學習，用心做功課，都是無法避免的。所以增加自己對於不確定性的接受度，寬容一些，裝修就會變得有趣一些。你可以加入一些裝修咨詢群，多看看多聽聽，雖然無法規避不確定性，卻可以大大降低這種不確定性。

本回答來自好好住用戶牛角監裝修監理，更多裝修攻略，居家經驗，歡迎登陸好好住APP查看

B. 定做工作服一套費用

定做工作服一套的費用從幾百到幾千不等。
1.常規西裝工作服，以1西服+1西褲+1襯衫為例。
一般費用在300-500元之間。由於公司制服定製的數量優勢，加上定製的尺寸優勢，制服定製比購買現貨制服質量高。

如果公司預算充足，能夠把預算提到800到1000元一套，基本上就能定製到比較好的制服了。
如果是政府、銀行、證券等對著裝要求比較高的行業，可以把預算提高到1500到2000元，基本上接近私人訂制的品質了。
2.一些對服裝要求較高的崗位，比如各類執法人員制服、醫生護士制服、空姐空少制服之類的，定製性較高，價格也會相對較高。

C. 服裝公司的年終工作總結

服裝公司的年終工作總結（精選6篇）

極其忙碌而又充實的一年又要過去了，經過一年的努力工作，我們又積累了不少的經驗，不能光會埋頭苦幹哦，寫一份年終總結，為來年工作做准備吧！千萬不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會，下面是我精心整理的服裝公司的年終工作總結（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝公司的年終工作總結1

回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下：

一、店內的日常管理工作。

作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關系（處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系），處理好每日的賬務，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應的調整。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。

二、本年度業績情況

由於身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。

三、存在的問題及改進

首先，存在的問題：

由於我學識有限、經驗尚淺，沒有很好的處理出現的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次，需要改進的：

1、在以後的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。

2、認真努力完成每次的任務，團結同事，加強店員管理，創造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3、應在以後的工作中不斷加強創新，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結，希望在新的一年裡取得更好的成績！

服裝公司的年終工作總結2

一、在市場拓展方面

1、公司新增店櫃「自營：7店;加盟：7店;總計：14家。」使公司總銷售網路達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依託以「誠信」為根本的有戰鬥力的「敢拼、敢想、敢於亮劍、敢打硬仗」的幹部隊伍和團隊，並培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊「基業公司」20xx年的企業快速增長。

2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平台，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念「至誠聚心、和諧聚力」。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的「激情、執著、創新、卓越」的精神和公司作風所要求的「協作進取、雷厲風行」。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標准要求和評估，運用在「過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善」的辦法，力求以方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的「工作責任要求、工作標准、工作技能、工作效率、工作配合」等各個方面得到了巨大的提升;同時對各級管理人員的「嚴格要求、細心提醒、給予機會」等方面情理並濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的「嚴制明責、執行高效、情理並濟」。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走,更多的標准要建立並細化……

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，並將與企業共同成長……

2、在提拔人才方面，通過「大膽用人、提高標准用人、放手用人」，培養了一批忠誠的「中高級管理幹部」，對於企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式……

3、通過對人才「能者上、平者下、庸者退」的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢於爭先的競爭意識;並鍛煉了幹部和團隊「堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性」;大部分人都能夠做到「能上能下、敢於承擔責任、敢於挑擔子」。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多麼的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望……

5、通過改革進一步明確和增強了「目標性與務實的工作態度」，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

四、20xx年的銷售業績

1、自營店：xx力xx品牌2408.6萬，達標率81.5%，比xx年提升86.9%;

其他品牌1053.5萬，達標率88.8%，比xx年提升65.6%;

自營小計3462.1萬，達標率83.5%，比xx年提升80.2%。

2、加盟店：xx力xx品牌1018.4萬，達標率105.1%，比xx年提升127.8%。

3、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%，比xx年提升88.59%。大大的超過了公司年初制定的銷售業績增長60%的預期目標，超過的幅度為28.59%。

附言：成績是沒有任何捷徑可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一點一滴的堆積出來的!

服裝公司的年終工作總結3

過去的一年，我們車間認真的完成了公司交代的生產任務，去做好了服裝生產，也是沒有出什麼大的差錯，按時按量的做好工作，作為車間的負責人，我也是在此來對我們車間這一年的工作做個總結。

這一年車間的生產工作是有忙碌的時候，但同時也是有一段時間讓我們這些員工也是有些慌張的，畢竟疫情也是影響到我們的銷售工作，而沒有業績，自然我們也是無法去做好生產的工作，但情況後來也是得到了好轉，同時公司也是找到了新的銷售渠道，而我們車間也是盡責的去做好生產工作，無論是新款式的熟悉了解，或者以前一些款式的更新，還有面料的維護確保采購的面料可以做好生產，我們也是給了很多的建議，同時對於生產中出現的一些情況也是很好的處理了，一年工作下來，可以說我們車間沒有出什麼差錯，但同時也是有一些成績，不過並不是值得去自傲的，更是應該時刻的提醒自己，生產的工作是要嚴謹的做好，減少殘次品也是為公司而節約成本，同時也是去思考一些優化生產的方法，而這一年我們的車間也是做了一些改進，提升了生產的產量，也是得到了領導的肯定。

除了做好了工作，車間這一年來，也是組織同事們去學習，去提升，對於生產有什麼意見都是和大家一起溝通一起去想辦法，去處理好，同時也是讓自己明白只有大家一起的來進步來團結起來，我們車間才是更好的完成生產的任務，對於同事們遇到的一些生活或者工作上的困難，我也是積極的去幫助，去和他們溝通，去理解他們，同時也是督促大家一起來做好了生產工作，一年下來，生產方面我們也是有了很多的改進，同時車間同事們都是有了更多的成長，當然由於我們的工作有時候也是比較的枯燥，所以留存率並不是太好，但我也是積極的去挽留去讓同事們安心工作，對於新同事也是給予更多的幫助，讓他們能留下來，能認同公司，來做好車間生產的工作。

一年做下來，車間的生產任務完成的還算不錯，同時也是讓我感受到的確和以前相比我們的能力也是更加的優秀，當然依舊還有可以提升的方面，同時也是要在來年繼續的來把生產工作去做好，讓我們車間得到更多的肯定，拿出更多的成績來。

服裝公司的年終工作總結4

本人xxx，現在是廣州市xx服裝有限公司的員工。自20xx年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，於20xx年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀廣州市二輕工業局職工中等專業學校，在20xx年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，於20xx年至20xx年任職廣州市xx制衣廠——運動服裝設計。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠，成衣後發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉，取得外資老闆的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，為日後工作打下良好基礎。

20xx年至20xx年在廣州市xx制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。

統一著裝成了企業文化之一。20xx年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對於我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時尚，價格合理，充分展現穿著者身上優點，掩蓋缺點。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然後提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛，由於是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊綳皺紋的問題

20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服。客戶要求注重形象，大方，要合體又要有一定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊綳縐紋的現象，穿著後效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研究，發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/後幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙後腰下橫褶皺的問題

20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由於是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的後腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的後中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在後腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然後在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成後，客戶非常滿意，並把外地xx證券分公司制服也承接下來了。

三、關於50d過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸後產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久，整個生產計劃打亂了。方法：要麼就重新換面料，公司損失慘重，要麼，既然是膠出現問題，有什麼方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最後決定用市場最薄，價錢不高的190t尼龍裡布，按面料的數量一樣載多一份，先把50d過膠的面料和190t裡布一齊沿四周車一圈，做完後面料的手感和沒有加190t面料的手感差不多，（因190t裡布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，成本也只是增大2元。最後這批貨我們公司能有營利的，而且順利的准時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

四、關於滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/後幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由於知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來後發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元，每件衣服成本節省x元，成本下降了x%。

1、根據工藝制單，資料內容包括

（1）板單款式圖

（2）大貨尺寸表

（3）批生產辦意見

（4）大貨布片

（5）印/綉花板

（6）輔料。

2、根據工藝單編制的生產進度表，並定期跟進生產進度，每兩周更新一次，交品控部門了解進度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產進度及工作進度。

3、中期驗貨要檢驗：色辦對色；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料、配料有否正確；查看半成品車縫手工；半成品局部量度尺寸。

4、尾期檢驗再次核對批辦、色卡、量度尺寸，配料及資料核對准確，是否按包裝要求包裝。

5、檢查結果如實寫在驗收報告上，並要求廠方確認及簽名。

本人立足於服裝界32年，能不斷的鑽研新技術，新工藝，新方法，培訓專業人才，並在實際工作中解決技術問題；為所在的公司帶來良好的效益。

服裝公司的年終工作總結5

在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20XX年12月24日，xx年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881—H11防腐塗料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的.產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、塗料產品市場分析。

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加3%，銷售經理的日子並不好過。可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拚多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的了解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。

六、明年工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20XX年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

（二）首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）自己計劃更加積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議。

（一）銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

（二）應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

服裝公司的年終工作總結6

時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。

第一關：面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因，再提出解決方案

在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店後，前面的架子已經空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店裡，其他的人都在聊天。我（表情有點不高興）就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什麼，然後我們該怎麼來做。店長回來後我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店裡只有店長，其餘的都是導購，如果店長不在，沒有統一管理，此後我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標准等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發生了。

第二關：學會了與人溝通

我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到七色紡後，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最後選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三關：授之以漁，而非授之以魚

在8月份開始有陳列小組陳列後，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月後，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和後期的分析。反思後，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四關：宏觀把握問題的能力

最後要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子裡面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什麼時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什麼預期的效果，如果錯誤，該怎麼來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

最後希望在新的一年裡，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！

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D. 日本的服裝的特點

提起日本的傳統服裝，大家都會聯想到那千姿百態、寬松修長、典雅艷麗的日本和服。日本所有傳統習俗，如茶道、花道、書道、祭祀、陶瓷、古詩詞、甚至文字等等，多少都受到古代中國的影響，和服也不例外。

和服的歷史大約有1千多年了。真正有文字記載，將中國服飾引進日本，是從奈良時代開始的。奈良時代正值中國盛唐時期，日本派出大批學者、僧侶到中國學習。這些遣唐使者把唐代文化藝術、律令制度都帶回了日本。「衣服令」就是奈良時代模仿唐代制定的制度之一。

「衣服令」規定了禮服、朝服和制服。奈良時代服裝色彩較簡單。到了平安時代，由於受到當時國風影響，衣服色彩開始多樣化，衣袖也向寬大方向發展。

當時古代婦女在進宮或節日時會穿一種叫「十二單」的服裝，它分為唐衣、單衣、表著等，共十二層。鐮倉時代，貴族的奢華結束後，為了便於作戰，服裝恢復了素樸，寬袖又變回了窄袖。進入室町時代的特徽，是在衣服上印上家紋，古代日本按姓氏每家都有家紋，便服設計開始禮服化。

桃山時代，人們一始講究不同場所穿著不同服式，於是出現了參加婚宴、茶會時穿的「訪問裝」(從左肩、左袖到襟、裙成一幅圖案)和參加各種慶典、成人節、宴會、相親時穿的「留袖裝」。

江戶時代是日本服裝史上最繁盛的時期，那時的和服變得接近現代，現今所看到的和服大都是沿續了江戶時代服裝特式。到了明治時代，現在意義上的和服就定型了。

在日本，出席茶道，花道，觀看文藝演出，參加各種祭典儀式，慶祝傳統節日，人們還是要穿上漂亮的和服去參加，增添了不少氣氛。

在日本，每年有「女孩節」和「男孩節」，日本的母親們都要給孩子們穿上和服，為他們祝福。

在日本，過傳統的「七五三」節的時候，孩子們穿上新和服，由父母帶領參拜神社。

在日本，過「成人節」的時候，年滿20歲的姑娘都要打扮一下，穿上未婚女子專用的「振袖」(振り袖ふりそで)和服，歡歡喜喜地去參加慶典，以示成人。

日本的婚禮，新娘要穿象徵神聖、純潔的「白無垢」(白無垢しろむく)和服。平時，家庭婦女，下班歸來的男人，全都喜歡浴後著和服，這種和服叫「浴衣和服」。

日本的繪畫、戲劇、舞蹈、雕塑等藝術和服有密切聯系。比如說日本俗版畫——浮世繪中的美人畫，離不開和服。再比如在戲劇中的舞蹈演員用長袖表達感情，有時演員背向觀眾，目的是讓觀眾欣賞身著和服的服飾美。

日本的和服，在穿法上比較復雜，講究。以婦女為例，穿和服時，最裡面是貼身襯裙，其次是貼身汗衫，再其次是長襯衫，最後才是和服。然後繫上「細帶」與「兜包」。穿和服時，下面多赤足或穿布襪，出門時穿草履或木履。日本婦女著和服時，要梳上相應的頭飾。

日本服裝史鼎盛時期－江戶時代

日本幾乎所有傳統習俗，如茶道、花道、書道、祭祀、陶瓷、織錦、古詩、古詞、甚至文字等等，多少都受到古代中國的影響，和服也不例外。

綜觀日本上古時代的粗布服裝，窄袖斜襟與古代中國穿著十分相似。但是，真正有文字記載，將中國服飾引進日本，並將之制度化，應該是從奈良時代開始。

奈良時代正值中國盛唐時期，日本派出大批學者、僧侶到中國學習。這些遣唐使者把唐代文化藝術、律令制度都帶回了日本。「衣服令」就是奈良時代模仿唐代制定的制度之一。「衣服令」規定了禮服、朝服和制服，朝服包括冠帽按官職等級區分。制服是無官職的公務人員服裝，按行業分類。奈良時代服裝色彩較簡單。

到了平安時代(九世紀以後)，由於受到當時國風影響，衣服色彩開始多樣化，衣袖也向寬大方向發展。鐮倉時代，元朝統一中國，恐怕受元的影響，元朝曾連續十次浸犯曰本，為了便於戰斗，服裝又回復素樸，寬袖又變回窄袖。

在衣服上印上家紋，古代日本按姓氏每家都有家紋，估計家紋數目超過二萬種(本網站稍後將專題介紹家紋)，便服設計開始禮服化，是進入室町時代的特徵。桃山時代(十六世紀中葉)，人們開始講究不同場所穿著不同服式，於是出現了參加婚宴、茶會時穿的「訪問裝」和參加各種慶典、成人節、宴會、相親時穿的「留袖裝」。

江戶時代是日本服裝史上最繁盛時期，現今所看到的和服大都是延續了江戶時代服裝特式。

E. 為什麼要穿制服

問題一：工作中為什麼要穿工作服啊， 工作服為工作需要而特製的服裝。世亞工作服能夠提升企業形象，展示企業文化內涵。還有宣傳的意思，例如很多服務行業的員工都穿著印有本公司LOGO和字型大小的制服，走到哪裡都是一個流動的廣告。

問題二：工作中為什麼要穿工作服？ 主要是為了讓企業有一個好的統一形象，當然也是各種管理制度規范後的一種要求。穿制服能夠讓員工深知自己是在工作中，更加統一的配合工作。

問題三：為什麼要穿工作服，穿工作服的好處 工作服是為工作需要而特製的服裝。根據要求，結合職業特徵、團隊文化、年齡結構、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭丹等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富於內涵及品位的全新職業形象。 其實，穿工作服有一種心理暗示的作用，那就是現在已經是上班時間，你所有的與工作無關的事情就要放下，在外面的所有不愉快也要忘記，你要全身心地投入到工作中來，有了這種暗示我們就會更好的工作。這種心理暗示是很重要而必要的，我們回到家穿上睡衣，或躺或卧都很舒服，但是如果穿上晚禮服你還會那麼隨意嗎？穿上這種服裝走到哪都會對你有種約束。除了這種心理暗示還有很多種，比如上班打卡，很多時候並不一定就是為了考勤的需要，而是告訴你從打過卡後，你就算進入工作時間了。還有辦公桌椅，辦公用品等等，都有這種暗示的作用。 工作服有宣傳的作用，例如很多服務行唯攔業的員工都穿著印有本公司LOGO和字型大小的服裝，走到哪裡都是一個流動的廣告，最適合交通運輸、物流、快遞、工程安裝、施工、家政、保潔、建材行業。 員工穿工作服還可以節約買衣服的錢。

問題四：為什麼男人喜歡女人穿制服？ 會有單純少時年華的感覺， 這種單純，在男人面前就是他們強勢的表現， 女人就該表現的弱一點，讓男人來保護。 這是男人的想法。

問題五：乘務員為什麼要穿制服 干凈，整潔，代表的是集體

問題六：空姐為什麼要穿制服？ 因為她們是高級服務員!薪水很高啊...

問題七：乘務員穿制服為什麼要規定場合 不合適的場合穿著是代表了集體的形象。這是為了維護形象和榮譽的。

問題八：工作中，為什麼一定要穿工作服呢？ 不管是生產企業還是經營性的公司,基本上都有各自的工作服,一件工作服代表一個企業的文化也代表一個企業的內涵.所以一些企業相當重視工作的設計和製作!重視工作服的面料和款式.這就表明，一件工作服代表的意義還是很大的!
工作服的面料決定了崗位:
工作服的面料決定崗位.這句話在很多人眼中存在異議，但大多數卻實如此，一位員工的崗位在工作服上體現的很明確，每個階層的工作服都是不一樣的，工作服是根據其工作特性.個人與群體風格.政治經濟地位.文化素養等，至於設計要求具體而各異。時間與地點則是職業的大環境與小環境因素襪衡，時間有春夏秋冬，白天與夜晚之別，地點則表現為地域性的大環境與具體工作時的小環境。
工作服根據工種不同而設計:
工作服是一個企業的象徵:（定做職業裝，定做工作服，女性職業裝，職業套裝，酒店工作服）
工作服它主要是作為一個企業的象徵的,一般的都需要在工作時間的時候穿得,工作的時候穿工作服,也可以說讓人感覺自己是在工作.不要再干與工作無關的事情了.這也是企業的一種方式.但是作為現代人,很多朋友都為了顯示自己的個性,而不願與別人相同,但不管你是什麼個性,如果你還想上班,都必須要穿工作服的.工作服作為一種必不可少的特殊工具之一,在大家在工作中是離不開的!

問題九：上班為什麼要穿工作服 不管是生產企業還是經營性的公司,基本上都有各自的工作服,一件工作服指好胡代表一個企業的文化也代表一個企業的內涵.也是一個企業的品牌形象。這就表明，一件工作服代表的意義還是很大的。

問題十：為什麼上班要穿工作服嗎 是為了整齊
是為了一眼就看出哪個是員工那個客戶
其實有工作服，我覺得也蠻好的，這樣早上就不用在煩神穿什麼衣服去上班了。