娃娃外套冬装品牌及商品

⑴ 2008年ETAM和AEROMODA的冬装都是有哪些

女生服饰搭配原则： A。在寒冷的冬天里，里面先穿一件贴身的长袖内衣或者保暖内衣，可以选择白色或黑色的，领口有花边就更好看了。 保暖内衣外面可穿一件长袖单衣，颜色尽量调柔和的浅色，比如说米黄，粉红，淡蓝等等，还可以选择条纹、格子等风情图案。 之后再穿上针织衫。 针织衫可以尽量选择： 1， 较贴身，扣扣子的一种。 2， 稍微有一点儿松身，V领的有扣子的那种。至于颜色方面，应该选择黑色，深蓝色，墨绿色，咖啡色，土黄色这些有秋冬feeling的颜色，用以陪衬长袖单衣的颜色。 最后，可在外边穿上大大的长外套。外套分几种： 1。 超冷的时候适合穿绒的，或者厚布料的外套，如果领子有毛毛，或者外套有帽子，帽边有毛毛的话，会更加好看。 2。 比较冷，但是风很大的话可以选择皮革的长外套，颜色随你喜欢，最好选择拉链、而不是扣扣子的皮外套。没有帽子的皮外套才好看。 3。 一般冷的话，可以选择穿长风衣。驼色的长风衣，苏格兰格子风衣，牛仔布料的风衣，大花纹、华丽的风衣都是不错的选择。记住，这些风衣不能买有帽子的，买了也要买帽子能拆掉的，不然的话一点儿也不好看。 B。下身最好穿裤子。不是很冷的话穿一条就够了，可以选择深颜色的裤子，牛仔裤等。如果很冷的话，不建议先穿保暖长裤再穿裤子。我们应该现在一双贴身丝袜或者长裤袜，再穿裤子。袜子比保暖长裤贴身，更适合MM们的行动。 比较冷的话，不建议穿裙子。因为穿裙子，膝盖、肚脐容易受凉。 C。脚上可穿靴子。1。 如果上身穿了有毛毛的衣服，下身的靴子最好也穿毛毛。 2。还可以选择尖头靴，军靴等等，前提是鞋跟不要过高，这样行动不方便。 D。 为什么说我这样的穿衣方法好呢？那是因为我的方法满足了你所有的要求。 1。 美观：这种穿衣方法最大的优点就是薄，它绝对不会给你一种包粽子的感觉，相反，它很薄，很贴身。 2。 保暖：感觉寒冷的原因之一就是冷空气和身体接触了。 如果穿衣服穿得这么贴身，冷空气都没办法钻进来骚扰你了，你当然不觉得冷啦。 3。 实用：这是一种层叠的穿衣法。外套适合在室外的时候使用，来到室内，我们脱下外套，甚至连针织衫都脱下之后，也能适合环境、温度的转换，同时又不会感觉过冷或者过热。

⑵ 呢子大衣品牌有哪些，要质量好点的。

毛呢大衣羊毛含量越高越好，不过羊毛含量超过70%较难打理，建议综合考虑以30%至50%左右质量最佳也最为实用。

高端呢大衣品牌排行
第一名：博柏利（Burberry）

第二名：阿玛尼（Armani）

第三名：三弦男装（Lacorde）

第四名：思琳（Celine）

第五名：古驰 (Gucci)

第六名：雅格狮丹（Aquascutum）

第七名：J.Crew

第八名：杰克琼斯（Jack Jones）

第九名：Zara

第十名：CK(Calvin Klein)"

⑶ 有个叫什么熊的童装牌子衣服很好看是什么

泰迪熊！是好看，但是有点小贵！！

⑷ plory是什么牌子

男装衣服品牌，韩国衣恋集团旗下最年轻的男装品牌。

PLORY（PRIDE&GLORY的合成词，普劳瑞），韩国衣恋集团旗下最年轻的男装品牌，拥有着无限的活力与朝气，意味着自信与荣耀，光荣与梦想。

品牌风格：

强烈的英伦风尚,格子又是苏格兰风,其风格、该品牌春款一般以绿色、黄色为主；夏装以蓝色、白色、红色为主；秋装一般以黄色、藏青色为主；冬装以藏青、灰色、红色等暖色为主。

(4)娃娃外套冬装品牌及商品扩展阅读：

衣恋集团的发展历史：

1980年9月23日 开设“ENGLAND”时装店。

1994年进入韩国唯一的2001OUTLET流通行业。

1994年进入食品行业，Pizza Mall开店。

1994年衣恋时装（上海）有限公司成立1995年进入宾馆事业，Kensington Hotel（1996）。

2000-2001年获得韩国“知识经营大奖”。

2004年获得韩国“最受尊敬企业大奖” 衣恋新引进的三个品牌开张。

2006年4月，韩国衣恋集团正式宣布收购韩国家乐福。衣恋集团将全面接手家乐福在韩国的32家店铺。

PAW IN PAW休闲童装2006年9月22日在杭州大厦开业。

PRICH休闲女装2006年9月22日在上海浦东八佰伴开幕。

SCAT品牌，2006年9月23日在北京SOGO百货店登场。

2007 SO BASIC休闲装9月16日在杭州百货登场。

童装COCORITA于9月23日在成都伊藤双楠亮相。

9月28日，高档奢华女装TERESIA在无锡新世界开幕。

HUNT高级休闲男装11月4日在上海浦东八佰伴隆重登场。

2008年1月，衣念（上海）时装贸易有限公司成立，单独运营衣恋集团所有女装品牌，并开始筹备上市工作。

2009年，引进CELDEN品牌。

2010年，引进CLUE、ENC、GEROLAMO、BELFE四个品牌。

2011年，获得NEW BALANCE（中国）经营代理权；引进96NY、DECO等中高档女装品牌；与KATE SPADE母公司合作经营KATE SPADE品牌，进军名品市场。

自1994年成立以来，中国衣恋发展迅速。

除了E·LAND 品牌之外，2001年和2003年，中国衣恋先后引进了SCOFIELD女装和 E·LAND KIDS两个品牌。

2003年 中国衣恋投资成立了宇旭时装(上海)有限公司。

2004年 中国衣恋继续引进了SCOFIELD男装、TEENIE WEENIE和EBLIN三个时装品牌。

2005年 9月，ROEM品牌淑女装上市。

2006年 公司推出了SCAT、PRICH、BODY POPS、PAW IN PAW四个品牌。

2007年 中国衣恋又迎来SO BASIC、COCORITA、TERESIA和HUNT四个品牌的正式进驻。

⑸ 谁能告诉我一些男孩子的品牌衣服哇

贵的牌子就不提了,买的人不多,楼上居然能把GUCCI和美邦一起推荐, 介绍给你些实际的牌子吧。 ⒈Jack&Jones(捷克琼斯),来自丹麦,这个牌子销量超级好,春夏衬衫T恤价位169-350,秋冬外套400-1000+不等,裤子350-500. ⒉MarkFairwhale(马克华菲),来自意大利,和捷克琼斯是竞争者,春夏衬衫T恤价位200-350,秋冬外套500-1000+不等,裤子400-500左右. ⒊Cabbeen(卡宾),香港的牌子,知名度相当高,春夏衬衫T恤价位199-350,秋冬外套500-1000+,大概这几个牌子价位差不多. ⒋L.SERELLI(狮威鲤),新加坡的牌子,服装样式狠不错,不过总觉得质量差强人意,春夏衬衫T恤价位200-300,秋冬外套500-1000+不等,裤子250-450. ⒌Jasonwood,比较低调德个牌子,以军装风格为主,价位和上面稍微便宜. ⒍Tony Jeans(汤尼俊士),汤尼威尔公司为年轻消费者打造的品牌,比Jack&Jones贵点,基本也差不多. ⒎5Th Street(第5街),牛仔品牌,裤子450+,衣服和Jack&Jones差不多价位,相当不错. ⒏宾宝,不大了解这个牌子,不过衣服狠不错,价位比Jack&Jones便宜那么一点点,而且折扣多. ⒐SevenStars,在此看中一条裤子,不大了解,后来知道是意大利德牌子噢,那条裤子699,不便宜诶.- -! ⒑Texwood(苹果牌),牛仔品牌,质料比较轻薄,开创轻磅丹宁德采用. ⒒Levi's(李维斯),美国三大牛仔之一,1853年制造全世界第一条牛仔裤,毫无疑问的牛仔王者,创造了许多牛仔裤得经典,尤其501型号德裤子,我最爱递牌子噢,春夏衬衫T恤价位199-600,秋冬装500-1000+,裤子500-1000(武汉价位),当然高端产品都过千勒,甚至珍藏早年生产的型号的行情价格超过五位数. ⒓Lee,美国三大牛仔之一,1889年开创新的牛仔历史,生产了世界第一条使用拉链的牛仔裤,注重修身剪裁,非常帅气,同样创造了牛仔德诸多潮流,价位和Levi's差不多. ⒔Wrangler,美国三大牛仔之一,被作为牛仔比赛的专用牛仔裤,狠具野性德风格,做旧,水洗,效果十分不错,价位比上面稍微便宜,而且有些地方折扣货250都能买上一条.一般价位都在500-700. ⒕G-star,荷兰的牛仔牌子,被称作北欧神话,粗犷丹宁被采用,非常有型德风格,价格嘛,就是我省吃俭用也难以入手,春夏衬衫T恤价位350-800,秋冬装700-4000多,裤子狠少看到千元以下,当然偶尔也有600-800德,基本在1000-2000. ⒖TOUGH,代表后工业时代的破烂,颓废风格牛仔服装品牌,上衣和G-star差不多,裤子嘛,大概500-2000 因为我是武汉人，这些价位在其他地方可能不大一样，而且运气好都有折扣。

⑹ 马克华菲秋冬装价格

jack jones 马克华菲 G－start这些休闲品牌的价格是全国统一的。
JACK JONES秋冬装一般是300~~800之间，裤子一般是399~~~699
马克华菲的价位和JJ差不多。
G-STAR要贵一些，我前几天去看的男装一般都是在800以上。
G-STAR今年的秋冬装走的是成熟路线，JJ和马克华菲还是老样子，年轻，潮流。。

⑺ 高圆圆身着羊毛呢外套,温婉动人,冬装必备的时尚毛呢外套有哪些

毛呢外套作为最冬天的时尚单品，经典自然不用说。对于他的选择和搭配，我们一般可以从颜色，样式，长短，品质等等方面入手，一件经典又适合自己的毛呢外套，不仅仅会打动女孩的心，他所展现出的潇洒帅气，优雅又性感，在低调间传递出的好品味，也会让你在这个冬天显得与众不同。

如果想要选择比较有女人味的大衣版型，那么鱼尾，拼接，亦或是绑带设计的毛呢大衣一定是不可错过的。这些充满设计感的款式，不仅仅让冬天的大衣不在单调，对于不同风格女性的塑造更是有利，鱼尾的下摆给人一种优雅的气质，拼接的款式在突出设计感的同时，又具有材质的优点，可以说是很好的选择。

⑻ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

⑼ 儿童羽绒服什么牌子好

羽绒挑选细节注意
①现在很多冬装都采用了防水的高科技面料，这种面料易擦洗，很适合喜欢运动的宝宝。
②纯棉质地的服装一直备受推崇，在冬季也不例外。像外套的内衬、领口、袖口等与宝宝皮肤直接接触的部位，棉织品是不错的选择。
③在购买羽绒服时一定要注意含绒量的多少，有毛皮装饰的要注意其结实程度，以防劣质毛皮脱落对宝宝的呼吸道造成影响。
④外套上的纽扣和拉链也要注意是否安装合理，不要选择“硬”装饰过多的服装，防止对宝宝活动带来不便。