品牌男装门脸

『壹』 想开一个门脸, 现在经营什么比较赚钱, 比如内衣利润如何

百分之150的利润把。。就是进价5元可卖12.5元。。大部分都是这样的。。望采纳

『贰』 拼多多上面的三元可以全部会员永久免费可信吗

文章来源 | 燃财经
文章作者 | 闫俊文
导读：
平台主导的C2M，C开心了，但M呢?
半年之前，一家毛巾代工厂老板徐尧和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌“甄简良品”，在这短短半年里，销售额预计破5000万元。
但徐尧并不开心。因为新品牌目前还处在亏损之中，半年时间大约亏40万元。虽然他称之为“可接受的亏损”，但盈利方式尚未明确。
更让人沮丧的是，这两个月，他一直努力在线下商超推荐“甄简良品”，但上述销售奇迹敲不开大型商超采购部门的大门，商超大多不认“拼多多”品牌，对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
这是拼多多从2018年提倡的“新品牌计划”和C2M模式的一个案例。在C2M模式下，C端，获得了性价比最优的商品，平台则获得了流量。但在M端，有苦有乐，一方面，业绩在大幅增长，但一方面，这些“擅长生产却不懂品牌”的厂长们也迈入了从未涉足的深水区，需要面对各种难题，比如亏损、品牌出圈难等。
以下是徐尧的自述，他将揭示，C2M模式中，M的真实生存状态。
上了拼多多的车
我的老家在河北省保定市高阳县，这里生产了中国1/3的毛巾，被称为“毛巾之都”，当地几乎家家户户都在从事和毛巾相关的行业，这是一个附加值和技术门槛都不高且竞争激烈的红海市场。在当地头部几家公司的垄断下，中小工厂只能为品牌做代工。
我们当地的领头羊是三利集团。2008年当兵退役之后，我曾在里面工作过一段时间。2009年，我结婚之后，离开了三利集团，做过一段时间毛巾原材料面纱的生意，给高阳县的毛巾厂供面纱。
但是好景不长，大约在2011年的时候，我供货的毛巾厂毛巾滞销，无法按时回款，面纱厂的资金链断了。后来，在朋友的建议下，我干脆自己做毛巾加工工厂。
我是在2013年开始办工厂的，主要做毛巾，毛巾利薄，利润也就在16-20%之间。一开始，我在高阳县城租了一个门脸做批发。当时做的主要是线下，如果有量，我加价1毛钱就走货。工厂不求价钱多高，不赔本、有点薄利，只要转得快就行。
后来，我在淘宝上开了一家店。那时，淘宝还是很能走货的，用手机拍几张图片上传到店铺，流量和顾客就来了。
两三年前，淘宝不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元买“直通车”的流量，已经没有盈利空间了。另外，淘宝太普及了，很多我们当地的批发商都在做淘宝店，这导致竞争非常激烈，利润空间就越来越小。
阿里成立天猫店后，虽然说是与淘宝互补，但在我们看来，竞争大于互补，我们这些中小商家想要升级找不到门径。天猫店很值钱，前段时间，我有一朋友，卖天猫店卖了30万元。他是天猫店刚出来时就注册了，还是全品类店。
我想升级做天猫，但天猫店太贵了。如果想将淘宝店铺升级为天猫店，需要掏一笔6万元的保证金，还要交6万元的年度服务费。店铺每年完成销售额18万元，退还一半保证金3万元，完成60万元退还全部6万元，另外，还要扣除5个点的佣金。
听朋友说，开天猫店还得有人，有关系，送礼才能有资格开天猫店。后来看新闻报道说，今年12月初，阿里查处了近20名涉及廉政问题的阿里小二，涉及手机、服装等的招商，其中一名男装招商小二受贿逾千万元。现在看来，朋友说的也许是对的。
淘宝的小二来我们这边，不太搭理我们这些中小工厂，他们只关注那些知名品牌大厂，比如三利集团等。
我工厂最多的时候有五六十号员工。2018年的时候，我进了6台新设备，每台价值30多万元。进了机器后，一个人可以看顾两台设备，我削减了半数的人工，他们每月的薪资达到了七八千元。每月养设备和工人的开支，压力还是挺大的。线上淘宝走不了大件货，线下利薄，逐渐整个工厂的运转就不太好了。
有一次，我看到我门脸旁边的快递站整天走货，一问，才知道，走的是拼多多的货，那时候，我开始决心要走拼多多。
我们是源头工厂，谁能和我们在拼多多上打价格战？最普通的毛巾，成本只有两三元钱，加上物流费用，9.9元甚至腰斩的价格，我们仍旧可以维持竞争优势。
做了几个月，我就拿到了拼多多平台毛巾类目销量第一名。后来，拼多多的小二来我们这边，主动请我们吃饭，或者吃饭AA制，送礼他们也不收。听说拼多多管理严格，小二不收礼，更不敢收回扣。
我做了淘宝好几年，没去过一次杭州。但自从做了拼多多店后，我一年要去三四次上海，那是拼多多的总部，市场部和商务部的人给我们所有代工厂的人在一个大会议厅开会，教我们怎么获得流量，怎么运营店铺。
2020年6月，拼多多商务部门的人找到我，建议我和石家庄两家做家纺的工厂一起，重新做一个品牌。拼多多将这称之为“新品牌计划”。他们建议我们购买某大品牌下的一个子品牌，“甄简良品”，在他们看来，直接购买的品牌有基础名誉，好打开市场。
以前，我们主要做代工，给洁丽雅等著名品牌代工，也给一些大批发商走货，批发商生产出的货物不“匝品牌”，留出边上的针脚，发给批发商，他们自己缝上商标。这部分产量占到我们产量的8成。
现在，电商平台找到我，竟然要给我们做品牌的机会，还是挺激动的，毕竟有自己的品牌，就可以拿到溢价了。天猫上一块最普通的方巾毛巾，三利集团的天猫店可以卖到20多元，几乎一半的利润，这就是品牌溢价。
我那时就感觉，做个新品牌，这将是拼多多最好的红利机会。
平台的扶持
有了新品牌后，拼多多会给予各方面的扶持。
拼多多偏好扶持品牌。比如，双11期间，如果拼多多APP上有10个资源位，有8个会给到大品牌，只有两个能给到白牌。
为了扶持我们，拼多多特意开了品牌发布会，有20多家媒体到访，声势很大。除了营销扶持，拼多多还以C2M模式来参与我们的生产，平台给我们提供数据支持，比如关键词热搜指数、飙升指数等。
一开始，我想，这种模式太好了，将我们以前不确定的事情变得确定。这种订单生产的方式，起码生产出的货物是走在现实需求前面的。
拼多多和我们的沟通方式很简单，就是打电话。比如平台上，哪些关键词搜索量飙升，哪些新品类有起来的苗头，拼多多的小二就跟我们打电话沟通。也就是说，我们的生产，拼多多是深度参与的。
拿到新品牌之后，就是扩充产能，我将一部分代工产能直接转产“甄简良品”。利用平台扶持的流量政策，打爆款。
我有位合伙人陶子龙，他因一次在拼多多开直通车（ 投广告 ）一天“烧”（ 投 ）了8万元而得名，他名下的代运营公司，在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。我们最不缺懂流量游戏和运营技巧的人。
结果，双11期间，我们拿到了拼多多家纺类目销售冠军；从6月份上线伊始，单月销售就破千万元。
我知道，单纯凭借自身的产能并不能在短时间内获得规模优势，这样的投入成本太大，资产太重。所以，平台和我们几个人想出的办法是联合其他毛巾店铺，品牌授权，联合生产。产业带垂直联合，比如高阳的毛巾和河北石家庄深泽布艺的整合。
我们当下的政策是，其他店铺申请使用我们的商标，签订1年的合同，缴纳1万元保证金，不收取其他费用，但接受我们的品质标准和监督。目前，获取我们授权的门店超过40家毛巾类店铺。
618期间，拼多多向我们反馈说，“珊瑚绒材质家用品”搜素指数飙升。在开学的大背景下，我判断这个数据可用，当下就决定，寻找一家专供“珊瑚绒材质”的店铺。发动朋友找到店铺后，鉴别资质，完成签署，贴上“甄简良品”的商标生产。
这种加盟店模式的好处就是，在C2M模式下，当平台反馈数据给我们时，可以快速构建供应链而不是改革自己的生产线。这与传统外界对C2M的认知不一样。这种模式轻资产，试错成本低。
我们的授权合同一年一签，如果出现了消费者投诉多的状况，我们让商家自行解决，如果次数多了，我们直接取消授权。我们和平台官方也会不定时抽检，用普通消费者的名义随机买货，假的，假一罚三或者罚十，是真罚。
拼多多专门有个抽检部门，如果他们得到消费者反馈有假货横行时，就会对店铺进行罚款，甚至关店，所得罚款全部以“优惠券”的方式返回消费者，所以，你可以看到拼多多有很多优惠券。
使用了“甄简良品”品牌的店铺，每月走货量都稳定在两万单以上，而这些工厂店铺，如果纯做线下生意，订单量并不稳定。之前因为疫情影响，摧毁了不少中小工厂。现在他们有钱赚，就不会搬起石头砸自己的脚。
亏损的现实
一切看上去都很美好，似乎一个新品牌与商业帝国即将兴起。但实际上并没有那么美好，快速扩张或者其他原因导致我们这个新品牌仍处在“亏损”的尴尬境地之中，据我估算，这4个月下来，亏损在40万元左右。
我们总结出了几点原因，大概可以归纳为几点。
第一，我们采取的是低价策略。比如618，双11，利用低价策略打出我们的知名度。其他品牌的80克毛巾可能卖出20多元，那我们就100克按同样的价格卖，只要不亏本，我们甚至可以成本价卖。
第二，这个品牌是拼多多扶持起来的，所以，目前，我们的销售渠道仅限于“拼系平台”，知名度也局限在平台内。尽管拼多多官方没有明确表示，这款产品被拼多多垄断，但内在意涵，我们都懂。
第三，代运营和培训服务的成本太高。我们的代运营公司，免费负责被授权店铺的运营培训，这部分人工成本占据了亏损的大半。一些店铺不懂运营，我们就得投入成本，对他们进行培训。
我和我的合伙人并不着急盈利，我们预计明年的时候可以实现不亏本，或者实现盈利，盈利的模式我们还没有明确。但我们目前只想把品牌做大，让更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老乡，告诉我，拼多多的流量很大，但转化率很低。和淘宝相差不大的用户体量，但营收还不到淘宝的1/10。他给我看了拼多多和阿里巴巴的营收，拼多多第三季度营收142.1亿元；阿里巴巴第二财季营收为1550.59亿元。这个差别很大。
不过，有一点毫无疑问，现在我们这条路径应该是可以跑通的，只是需要时间。比如三只松鼠，他们是典型的“淘系品牌”，我观察过这家的模式，就是典型靠平台用流量捧起来的，并且开始的时候，他们还没有自己的工厂。品牌起来后，现在他们在线下铺门店，发展挺猛的。
代工厂的生死局
实际上，我们还要面对更多挑战。从代工厂向品牌生产商转化，除了内部挑战之外，更有外部挑战。
拿到拼多多的门票，并不意味着通向世界的大门已经完全打开。流量和低价策略并不总是适用。
这两个月，我一直在线下商超推荐“甄简良品”。我一个月去三四次浙江、江苏等地，挨家挨户敲开商超的大门，询问是否需要供货。但我们那些靓丽的销售业绩敲不开商超采购部门的大门。对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
低价并不总是万能药。线下超市更喜欢南方生活、洁丽雅等大牌，尽管在品质同等的状况下，后者在超市的公开售价是我们的几倍。
2020年315晚会上，高阳毛巾被点名。晚会上指出，高阳有一些厂家用下脚料再生棉等原料造毛巾。晚上播出后，迅速引发了行业内震动。除了品牌商之外，对于部分代工厂而言，无异于吃饭的饭碗被打破了。
这件事是某个毛巾大品牌捅出来的，他们甚至在事后发短视频点名，教我们怎么做毛巾。我和几位行业朋友吃饭聊这个事。大家都知道，问题的确存在，但雪崩下来，没有谁比谁更无辜。大家都心知肚明，为什么这件事情会被媒体捅出来，但大家都不说话。
代工厂想出头，想成长，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，这个行业的既得利益者怎么可能不打击你？只不过，我们现在影响力只限于拼多多系统内，还没出圈，还不值得他们出手，但这一仗迟早得打。
去南方城市多了，我很羡慕义乌、杭州等地。据我所知，义乌的物流成本已经降到了一两元，而北方这边更贵。在北方，快递成本占了很大一部分比重。这也意味着，我生产出的白牌毛巾，发货到义乌，他们贴牌之后销售，仍然有利润空间。
但在高阳，毛巾企业之间相互倾轧，争夺用户，打价格战，使得利润空间越来越低。我不怕价格战，就怕对方用次品和我打，这样的纠纷过去有很多，这也是我想做品牌的原因之一。
我想联合其他企业成立一个毛巾行业的电商协会，我也跟拼多多华北地区的人聊过，对方也说可以，但也有难题，这个协会必须引进一些地方领导担任重要职务。我跟拼多多的人说，必须是商家主导这个协会，不然宁肯不成立，如果外行领导内行，肯定做不好。
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『叁』 如何可以找到好的门面开店

1、看出借者是否大房东。

有不少所谓的房东其实不过是转租的二房东，中间赚取差价。这类房子比较容易引起纠纷，比如说：借房者明明已将房租交给二房东，二房东却没有付给大房东。因此，借房时一定要让房东出示房产证。如果对方仅仅是二房东，那还是应该坚持直接与大房东签约，宁可支付给二房东“转让费”。(

5、不要开在居民小区里。

选址市口很关键———人气要旺。最好是学校、交通枢纽、剧场等人流较多的地方，如果是居民小区，生意反而难做，因为对于普通居民来说，上馆子吃饭毕竟是偶尔为之。

『肆』 盘锦有GXG男装专卖店吗 在什么位置》》

看见过在两处，一处在中心步行街北边街口靠东的位置（对面就是兴隆台街），还有一家在有很多专卖的地方，具体街道叫什么我也不知道，反正门脸朝南开，旁边不远有个苏宁好像。

『伍』 北京现在最大的去的人最多的服装批发市场是哪个价位最便宜的！

1、动物园
动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！

逛街人人都会，可要在有限的资金中逛出无限的乐趣和价值来，可不是一件容易的事。为此，特别为广大“淘友”盘点了北京八大服装尾货市场，2-50元商品淘个够！

所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。
很多女生都喜欢逛动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！

2、在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。

这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。

市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。

乘车路线：

323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车
3、在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有E.LAND等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。

乘车路线：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

4、木樨园市场
这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ONLY等知名品牌拿来卖的。

卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。

人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。

乘车路线：

访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等
5、京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。

里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！

乘车路线：

丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快1、运通115路，南苑红房子下车即到

6、天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”

据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。

乘车路线：

城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等

7、 回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。

乘车路线：

乘地铁13号线换乘519、443、441、427

8、通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。

与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。

乘车路线：

地铁八通线梨园站

『陆』 卖衣服门脸房需要多大

开服装店，面积最少应该在25--35平米左右；如果开连锁店,加盟品牌服装店，面积在60--100平米左右。
看你手头的资金说话，资金足够的话，可以开个50~60平方米的店面，稍微吃紧的话可以开个30~40的就可以了。
在二三线城市开一家50平米的服装店，专门销售平价服装，那么需要准备的资金大概有20万就够了。

『柒』 在北京租个摊位买衣服，大概需要多少钱就是百荣那种很小的门脸

一般2000起每月。首付一般是半年，一年的。具体可谈
那种门脸1.5万到2万元差不多了

『捌』 男装专卖店设计装修要注意什么

专卖店的装修好的话，往往可以提高不少的营业额，这也是男装店良好运营的关键。下面我们就来聊一聊男装专卖店设计装修要注意什么？
一、男装专卖店如何装修
在男装店的装修设计中，许多投资者都追求炫酷的效果，甚至把服装店设计成了歌厅的样式。这种浮夸的服装店不但非常浪费资金，还不会带来好的盈利。服装店的设计就是要以服装的展示为中心，所以，不管是大小店面，都要考虑几方面问题。第一，墙壁的装修，墙壁是展示服装的重要位置，也是顾客最先看到的位置，这就要求墙壁的装饰与所陈列的服装相衬托。一般不管是什么装修材料，男装店的墙壁都可以使用黑白灰的基础色调。第二，灯光，人们看到灯光就会有亲近感，对于服装来说，灯光也可以提升店内的氛围，使用合适的灯光，还可以使陈列的衣服看上去质地更好。最后就是专卖店的格局布置，男装店的店内布置一定要宽敞，不像女士可以挤在一起选购，男士都比较喜欢开阔的无拘无束的购物环境。并且男装店的休息区一定不能忽略，因为男士一般逛街较少，所以也会比女性更容易累，一个舒适的大沙发和基本杂志，就可以让男士在购物时感到更舒适。
二、男装专卖店设计装修要注意什么
1、男装专卖店装修的门头
门脸就像是专卖店的一张名片，决定着其在消费者心中的第一印象。一般来说，门脸LOGO字的字体大小与门面大小应相协调。门脸的外观基本上确定了你的风格定位，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。商务男装应该使用简洁、大方的字体，字体颜色和背景色应该对比分明，可选择黑色、白色等经典颜色搭配，切忌使用红黄绿等暖色。
2、男装专卖店装修设计用的灯光
在所有的男装店装修风格当中，暖色调被公认为最受消费者青睐的装修色调之一。因为这种色调给人一种温馨祥和的感觉，能够营造出舒心的购物环境。同时在这种环境下，店内的服装色调也会更加突出，让消费者穿在身上之后都能感受到最棒的自己。
暖色调装修大致需要注意以下几点：暖色调的灯光、暖色调的墙壁、暖色调的橱窗、暖色调的中岛、暖色调的天花板和地板。在这些硬件完备的基础上，剩下的只需要开店者细心打理即可。
以上就是男装专卖店设计装修要注意什么的相关内容介绍，希望对您有所帮助。

『玖』 北京服装批发,哪里拿货质量好又便宜 服装店会员卡内容

地方有几个，但是你都得去逛去淘。

. 天兰天gogo服装尾货

在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“10元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。

这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。

市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。

乘车路线：

323、349、395、691、733、687、833、836、631、927、937、944、933、977、201、205、958、604、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车

2、九龙汇川服装发货市场

近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。

里面最贵的衣服就40多元，10元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！

乘车路线：

丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快1、运通115路，南苑红房子下车即到

3、天通苑尾货

天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“10—25元服装/尾货。”

据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。

乘车路线：

城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等

4、回龙观尾货淘宝城

回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。

乘车路线：

乘地铁13号线换乘519、443、441、427

5、东四十条外贸一条街

白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有e.land等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。

乘车路线：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

6、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场

阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。

一楼是服装。二楼是床上用品。前面的一两排摊位价格贵，后面的较好。据大众点评网网友反馈：买过一件厚的套头衫，30米。肯定是出口欧美的，size很大，感觉值。18米买过一件polo的毛衣，很值。

乘车路线：

393，996，392，432，618等

7、通州尾货市场

不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“only”等服饰！

通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。

市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。

乘车路线：

地铁八通线梨园站

8、百荣天海国际商贸城

羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把only等知名品牌拿来卖的。

卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。

人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。

乘车路线：

访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等

『拾』 卖衣服的利润是多少

1、一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。

2、有些衣服你能赚的多有些就只能赚进价和车费，要看你怎么进的货和你进的是什么货，然后你就标号。商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。

3、品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。

4、服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。