开男装品牌店怎样找

❶ 开服装店货源要怎么找

很多人都想自己创业赚钱，而选择开服装店的人在其中占了很大一部分，毕竟作为朝阳行业，服装的消费市场需求是非常大的，开个服装店是不愁客源的。但是对于新手而言，开服装店都会对货源这个问题困扰不已，不知道在哪里进货比较好？什么地方的货源靠谱？那么新手开服装店怎么找货源进货呢？下面小编就来分享几个服装进货渠道吧。

1. 去服装批发市场进货

新手自己开服装店可以到当地的批发市场去进货，或者临近的服装城去进货，也可以网上进货。但是每一个进货渠道都有弊端，去当地的批发市场可以节省时间，但容易出现同款；远一点的就要坐车去拿货选货，成本就会增加；网上拿货也存在一定的风险，因为看不到实物，不知道产品的质量怎么样。对于新手，我建议还是到当地的批发市场，慢慢开始做，可以先拿一些款觉得好卖的话然后在进货去卖，这样可以减少压货。

2. 去品牌加盟店服装进货

开服装店的朋友如果是加盟某服装品牌就不用考虑货源的问题。道理也不用我多说了，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

3. 多品牌服装货源

如果你在二线三线这样的大城市开店并且店面足够大的话，店面装修也有一定的档次的话，那么就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或者是主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，温州等地。在这些地方一般都可以一次性进很多货，各种款式风格的服饰都会满足你，同时还可以学习一下别人店里是如何装修，如何布置，开店的选址，服装的定价标准是怎样的。

4. 关注外贸产品或oem产品

目前许多工厂在外贸订单之外会有一些剩余产品，或者是为一些知名品牌的贴牌生产之后还会有一些剩余产品需要进行处理 ,这类产品的价格通常十分低廉，一般为正常价格的3-4折左右，所以说这是一个不错的进货渠道。

5. 寻找特别的进货渠道

代购服装现在也是一个进货的渠道，比如你有朋友在香港或者国外，你可以把国外的衣服发到国内来，或者找一些特别的款式，发到国内来仿版；或者进到一些国内市场上看不到的商品，或者-一些价格较低商品。各大平台上现在有很多网红，他们在国外有买手，然后到国内来改版贴自己的牌子。所以说如果你有亲戚朋友在国外，你可以让他们帮忙，这样的话你的店铺相比较其他店铺就会很有特色。

❷ 想开服装店不知道进货渠道，想开个服装店 但是不知道去哪里进货怎么办

提起想开服装店不知道进货渠道，大家都知道，有人问想开个服装店，一般都在哪进货，另外，还有人想问想开服装店，如何找进货渠道?，你知道这是怎么回事？其实开服装店进货渠道？下面就一起来看看想开个服装店 但是不知道去哪里进货怎么办，希望能够帮助到大家！

想开服装店不知道进货渠道

广州服装进货指南

首先说下，：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是了，如果到上海就是多了……

开服装店进货渠道？

第一站广东第二大服装尾货市场一开始卖衣服怎么进货。

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向处。

看到生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见生活电器朝里面的巷子直进米左拐，女装拿货70卖多少合适。

这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。我开女装店的成功经历。

十三行新中国大厦，如果是中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。唯美元装加盟。

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。新手拿货口语。

这就是十三行新中国大厦了，如果是中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

十三行还有红遍天服装批发城

第三站：沙河没经验怎么开服装店。

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城

位置：就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

想开服装店不知道进货渠道：想开个服装店，一般都在哪进货

位置：北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。济南泺口怎么拿货便宜。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约米到广州火车东站总站坐路(坐18站)、路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子想开服装店去哪里进货比较好。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东散客十三行拿货技巧。

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊新手怎么去广州拿货。

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约米到广州火车东站总站坐路(坐18站)、路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，广州火车站乘坐路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于南路，离路步行街没多远；

“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。5万能开一个服装店吗。

一德路：南路以西的一德路，以干货为主，南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。

如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。衣服进价35卖110会贵吗。

广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，以休闲装为主，南海的盐步偏重，少量毛公仔玩具。开服装店衣服从哪里进货。

此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

以上就是与想开个服装店 但是不知道去哪里进货怎么办相关内容，是关于想开个服装店，一般都在哪进货的分享。看完想开服装店不知道进货渠道后，希望这对大家有所帮助！

❸ 开品牌服装店如何找到好店面

一、寻找店面的时机 什么时候能找到好店面呢？ 对于强调位置的专卖品牌来讲，店面要求比较高，而好店面不容易找，价钱也高－－什么时候出手最好？ 一般来讲，旺季是不怎么可能有好店面转让的，淡季的可能性比较大，通常是某些品牌因经营不善而退出市场，于是引起好位置店面的变动，有的品牌经营很好，可能会选择换个次一点的位置以已经确立的自身品牌价值来降低店面投入，而一些位置不太好的品牌也会考虑换一个更好的位置。这一动，就是你进入市场的时机。 这样的机会通常出现在什么时候呢？一般来讲，春节以后变动最频繁，好位置空出来的机会最大；大致七月到九月是服装零售最淡的时候，这时候店面变动也比较大，但由于很快要进入秋冬旺季，好位置变动的可能性会小一些。 在强调位置的前提下，只要出现适合的位置，要开专卖店就要坚决地出手。 二、寻找什么样的店面合适？ 泛泛而谈，专卖店位置要注意以下几个方面： １、大环境要旺 一般要寻找当地主要的商业圈，习惯形成的服装购物环境是我们的首选。 通常而言，县级城市一定要选择当地最旺的街区，一般以独立门店为主，这样的城市难以形成专业的服装零售商城；地级市以上就可能会有多个商业圈，也会有专业的服装零售商城，甚至有服装批发市场，就需要费精神去选择了－－这就涉及到小环境的问题。 ２、小环境要合适本品牌 从价位档次、风格上来考虑合适与否。 大环境强调的是人流量，而小环境强调的是有效人流量。也就是说，走来走去的人，有没有可能来购买你的服装，这个问题很重要。 比如在火车站、公交站通道去卖高档女装，基本上是选错地方了，人来人往倒是很多，谁有闲情慢慢欣赏慢慢试衣购买呢？ 新手可能会问，我怎么判断人流量是不是有效的呢？ 这就要观察周边情况了。看看小环境里开的都是什么样的店经营什么价位和风格的服装，来往的都是什么样的顾客，经营情况如何。服装要扎堆经营，特别是女装－－女人逛街买衣服是一种享受，她会慢慢地欣赏一家一家地对比，最终选择购买，哪儿有她感兴趣的服装店多，哪儿就是她要去的地方－－这样的地方，就是服装经营者要选择的地方。 价位要合适，风格要对路。 以薰奈儿品牌女装来举例说明：薰奈儿品牌女装主要针对25－35岁城市白领和家庭妇女，市场价夏装150－300为主，冬装200－500为主，算是中高档淑女风格的女装，我们在寻找适合的位置时，就要注意看周边的品牌定位，考察他们的价格和风格，只要类似的品牌能立足的地方，就是我们能立足的地方。 同样道理，中阁娃娃童装、贝贝玉子童装，算是中高档了，这样的专卖店，选择位置应该是本地中心商业街区，消费水平比较高的地段。童装可以在相应消费层次的女装区域开店，因为孩子的衣服都由妈妈们买，童装在选址上范围会大一些的。 （二）品牌定位与市场 “把合适的货放到合适的地方去卖”这是一位成功的服装店主的话，对于专卖品牌的选择也是不二法则。 在调查研究本地消费情况之后，我们就要认真分析品牌的市场定位，能不能在本地立足，取决于风格是不是能被本地相应消费者接受，也取决于相应的消费群的大小。 能否被接受，有两种情况：一是本地已有类似风格的品牌，我们以后来者的身份进入市场，会不会被先前的品牌压住，二是本地尚未出现类似风格的服装，会不会无法立足。遇到这样的难题，我们要深入研究。对待前一种情况，可以用横向比较法，先立足的品牌与我们想要经营的品牌来对比，找出异同之处，判断发展前景；后一种情况可用自身相比的方法，看看本品牌在其他地区的发展状况，从而得出结论。 消费群的大小，这就需要比较理性的数据，最好是能对当地的情况有准确的把握，了解本地相应人群的数量，类似品牌的经营成绩，从而估计出自己可能占有的市场大小。 以薰奈儿举例，这个品牌主要针对25－35的城市白领和家庭妇女，淑女风格在大众化的基础上强调自己优雅时尚的品质，很容易被接受；但是，如果市场过小，比如内地的小镇、沿海的社区内，没有足够大的消费群则难以支撑经营――小塘子难养大鱼，这是客观的道理。

❹ 男装品牌折扣店怎么寻找

这个应该很容易找到吧？是实体店还是网店呢？实体店你可以去服装批发市场看看就能找到啦~

❺ 自己开了家男装实体店，需要货源，怎么找货源

广州火车站旁边有亚洲服装集散地，白马服装城，可以去对接服装厂家；很多厂家自己有展示门店

❻ 开男士服装店怎么批发进货怎么找到厂家直销货源

男装店进货的最方便的渠道就是通过服装批发网站进货。可以看看我正在用的衣衫汇APP，选购的时候也非常方便，可以在电脑上完成。但是，通过服装批发网站批发服装有一个弊端，那就是不能亲身感受那些男装的面料和质量，实际的款式也不一定和图片展示的一样，因此还是有一定风险的。可以多找找那些大型的、口碑好的服装批发网站，选择优质的商家，保持长期的合作，会大大降低风险，网络这方面的资料很多。

❼ 我想开个男装店，从哪里进货最便宜最好

其实，在阿里巴巴上找就行，当然了，如果你要开品牌男装店的话，就另当别论了。不过，一般的服装店，都选择网络采购就行，不需要到市场上去跑，因为价格真的不靠谱！

❽ 开男装店要如何选址

选址选得好，对以后的生意也好。男装加盟店都会面对很多思考，选址技巧至关重要，直接影响到做任何事都要讲究测量，开男装店也不例外。开男装店要如何选址呢?

比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。

好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。

延伸阅读：

服装在人类社会发展的早期就已出现。古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护身。人类最初的衣服是用兽皮制成的，包裹身体的最早“织物”用麻类纤维和草制成。在原始社会阶段，人类开始有简单的纺织生产，采集野生的纺织纤维，个性服装的兴起服装以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等，种类非常多;一种是个性化的照片，把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包等实物上。通过电脑处理，只要能想到的各类效果都可以做出来。个性服装印制店的卖点就在于此，顾客在参与的过程中，“造”出了唯一属于自己的服装。个性服装都突出了个性元素，紧跟世界流行趋势，但更能满足新时期人们对服装的需求。

男装前景

当前，中国已经成为世界最大的服装消费市场之一，其中男装作为服装产业中的一大门类，在整个服装产业中占有重要地位，过去几年男装行业年复合增长率达到17%，这个数字远高于服装行业的整体增长速度。2012年中国男装行业市场规模达到5642亿元，占据了整个服装市场近40%的比例。

由中国项目咨询网调研资料显示--伴随着中国服装行业的转型升级，广阔的市场空间使整个服装行业快速向休闲服装类倾斜，个性、舒适的休闲服装得到了越来越多男士的青睐，休闲男装市场规模快速扩大。

中国男装行业的零售渠道主要有：专卖店、百货商场、超级市场、批发市场以及其他渠道，其中专卖店和百货商店是男装销售的主要零售渠道，两者之和占到男装零售额的72%。

专卖店已经成为休闲男装企业开拓市场的重要渠道，伴随着居民消费水平的提升，很多知名品牌开始进入三四线城市。由于这些城市租金较便宜，开设专卖店便成为企业开拓市场的重要渠道。

❾ 如何开好男装店男装销售技巧是什么

迎宾、寻机、开场、试穿、 开单、送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意销售过程中的以下四个原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 二、分析男性购买行为 下面就举例对男性购买行为分析如下： （一）男性购买行为的主张 在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？” 各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购） 因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。） 各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！） 结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”…… 各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的. 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？ 去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。 差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候， 我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。 那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下； 一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的； （二）、男性购买服务对策 根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。 一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。 我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。 标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。 根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。 2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。 这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。 3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。 男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！ 一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！ 男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？ 北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。 购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！ 三、男装门店销售流程 迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。 在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的： “倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。 “冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。 若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。 1、第一步：迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。 如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了； 如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。 前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。 2、第二步：寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。 3、第三步：开场 在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了： “先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。” “这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！” “先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。” …… 各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。 “先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。 4、第四步：试穿 在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。 在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去： 单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他： “因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……” 这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！ 5、第五步：开单 在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。 开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。 6、第六步：送客 所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。 在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养： “李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……” 各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！ 目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

❿ 想开家男装店怎么开

投资开个男装店，不少的创业者由于都是一枚小白新手，自然对于开店的细节上的问题都是不晓得的，开男装店，创业者花了十几万甚至几十万来做这份事业，自然就想要赚到钱，投资创业我们也晓得是有风险存在的，因此开男装店，就得注意一些细节问题，这样才能快速实现创业梦!那开男装店都有哪些注意事项呢?下面来简单盘点一下，希望对您是有帮助的!

开男装店注意事项?

1、开男装店品牌的选择

投资开男装店，有些创业者就会觉得品牌不重要，想要自己去起名字，然后从当地的批发市场，或者是从其他的大型批发市场进货，自己去开店，自己去做买卖生意，事实上，这样的男装店，投资费用虽然说是少了不少，但是，现在大众的消费都是看中品牌的影响力，因此，投资开男装店，是必须要注意到男装店品牌的选择，不可忽视男装品牌的无形力量会给门店生意带来较大的影响;

2、开男装店位置的确定

投资开男装店，一个好的门店位置非常之重要，假如说你是开在办公写字楼的男装店，和一个开在商业街的男装店，首先一个就是流量可以显而易见，商业街流量大，门店的曝光率较高，生意自然不会差，相反，你创业开店若是因为节约成本开在一个不好的地段，那么门店的人流量少，生意是很难做好的，即使你有大量的闲散资金作后盾进行线上的网络推广，那投资成本会大幅攀升，于开店盈利之不利，所以开男装店选址至关重要!

开男装店注意事项不仅仅是上述的四大点，还有许多值得注意的地方，比如说门店的装修，产品的陈列，人员的招聘等等都是要关注的。