刚开店，卖便宜了没赚钱，还剩下断码商品，卖贵了客户不来买，这是很多新手一直很困扰的问题，今天说说童装定价的三个原则。
原则一：先高后低
童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。
适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。这是温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。
童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。
同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成为一个很重要的问题。货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。大家有新思维的，我们可以讨论。
TAPE A L'OEIL品牌介绍_法国童装TAO
简单介绍: 法国欧尚公司(现已进入中国的有法国欧尚超市)于1994年成立的童装品牌,目前在法国有60多家专营店. 此外海外有15家店分布于丹麦,中东,意大利等. 目前欲进入中国市场, 现寻求合作关系.
目标市场: 国际一流品牌品质, 中档的价位. 2007年预计会在世界范围内开200家店.
设计能力: 全程设计在法国完成, 公司拥有法国童装顶级设计师5名. 每个季度大约有1500个设计款式相继出台.
产品的采购及生产大部分在远东国家完成. 其中到上一年末止,在中国的成品采购占到30%.
产品的多样性覆盖了0-12岁男童,女童的服饰, 手套,帽子,睡袋,泳衣, T-恤等…
主要有3个产品结构:
基础部分: 每季会有小的变化, 但多以常见的实用款式出台.
精品部分: 更时尚化些, 时刻捉住时尚步伐, 每隔6个星期会有新产品的更新换代.
系列产品故事部分: 在第一和第二产品结构的基础上, 每个季度都会推出十几个品牌故事服饰系列产品, 每隔2-3个星期会更新产品故事系列. 并在陈列时同时陈出, 形成视觉上的宣传作用.
③ reima是什么牌子
reima是来自于北欧的高端儿童户外品牌，成立的时间在于1944的芬兰，主要是为0-14岁儿童提供功能性的服饰，选用密致面料，具备一定的抗风能力，棉质均匀很适合在冬季穿着。
对于小宝宝来说除了要吃好之外也要穿好，婴儿的皮肤是很娇嫩的，所以在购买童装上面需要选择大品牌，避免在穿着的时候对小宝宝的身体造成伤害，比较出名的就是reima品牌。
reima是什么牌子reima是户外童装品牌。来自北欧的高档儿童户外服装品牌Reima，于1944年创立于芬兰。Reima的来临填补了当前儿童户外服装领域的空缺，帮助孩子更安全、舒适地接触大自然，自由欣享无忧童年。Reima着眼于功能性0-14岁儿童服饰，为儿童提供防水服饰的先锋，于二零一一年完成了全部的北欧产品测试。
reima技术以功能性著称的芬兰服装厂Reima-TuttaOy制成的儿童全身罩衣，率先选用“Reimatec”织物，防水、挡风、透气，只让潮气排出而不让潮气进入。每一条衣缝都经过胶合，完全不透水，材料包含聚酰胺丝加上外面的聚氨酯微孔涂层，小水滴是无法通过的，但是水蒸汽可以透过而散布到大气中去。选用密致面料，具备一定的抗风能力，棉质均匀，能为宝宝抵抗冬天的寒冷。
成立时间1944年，Reima问世于二战中的芬兰。那时，许多由首都赫尔辛基搬来的熟练成衣工人决定留在Kankaanpaa城，建立一个新的服装品牌，以期满足战后人们对功能型服饰的需求。第二年，Reima开始专注于儿童服饰及儿童户外服装，着眼于为战后家庭提供价格合理、质量上乘的产品。所以，“确保儿童户外活动的自由舒畅”的起点可以追溯到1944年。
reima是来自于北欧的高端儿童户外品牌，成立的时间在于1944的芬兰，主要是为0-14岁儿童提供功能性的服饰，选用密致面料，具备一定的抗风能力，棉质均匀很适合在冬季穿着。