潮牌的品牌推广的论文

1. Vans潮牌知识大全(收藏版),你真的会穿Vans吗

Vans(范斯)是1966年3月16日由保罗·范·多伦创始的原创极限运动潮牌，公司位于美国南加州，以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。

并以滑板运动为根，将生活方式、艺术、音乐和街头 时尚 文化等注入Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的世界性品牌!

这恐怕是最便宜也是最常见的，感觉初中生高中生人脚一双。搭配我天朝校服其实还是蛮配的。

Vans用自己那独一无二的魅力征服着越来越多的年轻人，而在他们心中，五十岁的Vans早已不仅仅是一双鞋、一件衣服，而是与众不同的生活态度。由于其每一款鞋子都是与众不同的个性，张扬着青春的活力，激扬着很多人内心的热血澎湃，成为了很多人争相拥有的"挚爱"。Vans SK8-Hi的降生都是由于滑板的文明，并且SK8-Hi最后都是为滑板快乐喜爱者而设，及后全因被原宿品牌相中，稀奇找来协作，才将SK8-Hi引进入潮流界。不管生活中你懂不懂滑板，你一定会知道VANS，因为，滑板文化和VANS 的品牌故事是相辅相成的。VANS的品牌扩张之路也是存在者荆棘和坎坷的，决策失误导致第一次扩张失败，VANS吸取了盲目扩张的教训，采取双向策略迅速走上街头运动领域的领导地位。很多的明星和极限运动者的"唯一"选择就是VANS。VANS的魅力不仅在于其产品的款式，更在于其精神。

由于其每一款鞋子都是与众不同的个性，张扬着青春的活力，激扬着很多人内心的热血澎湃，成为了很多人争相拥有的“挚爱”。

因为鞋底的9条直线纹和钻石图案酷似华夫饼干而得名。

1960年末期，因为鞋底出色的抓板性能和耐磨效果迅速获得了冲浪运动员和滑板爱好者们的青睐。尤其是在做技巧性动作时，与滑板板面的贴合堪称完美。从此滑手们开始穿着Vans的鞋，并且Vans也成为了南加州和全世界年轻文化的象征。

我们将鞋底增厚到普通鞋子的两倍，这样更加耐磨。同时，我们还用纯生胶做鞋底，而不添加任何其他材料，来确保鞋子的质量。

这让Vans专业滑板品牌的地位坚不可摧。华夫鞋底彻底成为了滑手们必备的专业装备之一

滑板界的元祖级人物Tony Alva是第一位做出Off The Wall空中动作的滑手，正是他在1976年做出了滑离泳池并平衡着陆的动作，这个动作被称之为Off The Wall。

对于Vans而言， 这句话还表示独特、拥有个人风格、敢于去尝试别人未尝试过的事的含义。

1976年以后Vans鞋后跟上开始采用Off The Wall这个Logo，如今这句话也成了品牌的标志。

Off The Wall这句话作为极限运动的象征，是Vans品牌的标志，它表达了一种创新以及张扬自我风格的精神，代表了极限运动和年轻文化。

从此，Off The Wall这个Logo 也成了滑板运动的象征。

Vans的标志就是位于鞋两侧的侧边条纹。

这条极其抢眼的侧边条纹，是品牌创始人保罗·范·多伦随手画下的图案，如今它成为了Vans鞋款的标志。

侧边条纹首次出现在1977年Old Skool的鞋款上，当时是白色的皮质侧边条纹，也是Vans的第一双含有皮质材料的鞋款。

黑白棋盘格图案的灵感来自于每个月在南加州为小朋友举办的设计比赛。当时全美的分店都可以让小朋友发挥创意，每月胜出者还可以免费参观工厂及畅游迪斯尼乐园。

黑白棋盘格的图案最初只出现在鞋的包边设计上，1981年才用于Slip-On的鞋面上。

令黑白棋盘格的Slip On真正红透半边天的，全靠1982年上映的电影《开放的美国学府》。男主角穿着Slip on在片中出现了一段特写，非常具有Off The Wall的个性。

如今，黑白棋盘格的Slip-On 成为了Vans非常具有代表性的鞋款。

1966年3月16日，自从Vans第一家零售店铺开张以来，Vans是世界上仅有的一家可为你定做帆布鞋的公司。

保罗·范·多伦发现让顾客发挥想象力将成为Vans的一大成功。顾客可以从100个不同的图案和包边进行选择，专门定做一双鞋子。19天以后他们就可以拿到由他们亲自创作、代表他们个性的定制鞋。

2004年，Vans建立了一个可以定做Vans鞋子的网站，设计者可以利用成千上百种不同的颜色和图案，来设计他们的经典Slip-On。店铺中很多鞋款的鞋面都印有手绘感觉的图案，就是这一标志性元素的体现。在不久的将来Vans将会为中国的消费者提供这项服务。

1966 年，Vans生产了第一双鞋:海军蓝的Authentic。

60年代早期冲浪运动开始在加州盛行，冲浪员们决定将冲浪移到陆地上，

所以他们开始玩滑板。滑手们发现Vans生产的华夫大底可以很好的与滑板贴合。我们看到许多滑手选择Vans的品牌，由此我们发现了滑板市场的空间。

所以1966年以后，Vans成为了一家原创极限运动的鞋业公司。 到70年代早期，我们可以在南加州的各个角落看到冲浪运动员和滑手们的穿着Vans的鞋。

1976 年，世界上第一双专业滑板鞋Era诞生了。

由 Tony Alva 和Stacy Peralta合作设计的Era在Authentic的基础上，加厚了海绵衬垫，可以给滑手们更好的缓冲作用。这双鞋同时也打破了六十年代的单色鞋面设计。

最早的Era是海军蓝和红色的拼色设计，这双鞋也成为了Dog Town 狗镇的西风男孩们的专属板鞋。( 狗镇是Santa Monica的一个小镇的昵称。西风男孩是七十年代一个传奇性滑板团体的名称。)

1977 年，Old Skool诞生了，它是首双采用标志性侧边条纹的鞋款也是Vans第一双含有皮质材料的鞋款。

侧边条纹是品牌创始人Paul Van Doren保罗·范·多伦随手画下的图案，

却成为了Vans的经典标志，让Vans的鞋子更醒目、更独特。

1978 年，SK8-Hi诞生了，它是Old Skool的高帮款，延续了标志性的侧边条纹。

这个鞋款加厚了鞋跟，令滑手可以在碗池比赛的时候得到更多的保护。如今，我们会经常用这个鞋款和乐队，艺术家以及街头艺术家合作。

1979 年，一脚蹬的Slip-on首度登场，获得众多滑板爱好者及小轮车车迷的爱戴及推广，火速成为各界的街头新宠儿。

黑白棋盘 格图案的灵感来自于每个月在南加州为小朋友举办的画图比赛。能够令棋盘格的Slip-On真正红透半边天的全靠1982年时上映的一部校园青春喜剧《开放的美国学府》。非常具有Off The Wall精神的男主角肖恩·潘穿着Slip-On在片中出现了一段特写。

80年代早期，鞋口宽大的中帮款Chukka Boot诞生了，

它的鞋帮比SK8-Hi要低一些。这个中帮款是街头潮流界非常流行的鞋款。

1991年，Steve Caballero的改良版Half Cab诞生了，当时一些滑板爱好者为了可以在碗池内做出更灵活的动作，便把高帮设计的鞋帮剪短，Vans针对玩家的这种需求推出了Half Cab版本。(Half就是一半的意思。)自推出以来，这款鞋一直凭借它出色的外形和厚实的脚感，广受世界滑板爱好者的高度推介

·高级的潮流休闲支线，限量渠道发售。

·顶级的产品设计，材质和工艺，非常有档次。

·适合走在潮流尖端的消费者。

·介于Vault支线和经典支线之间的中档价位支线。

·更精良的材质，更高的产品质量，更高的价位。提升品牌形象。

·适合喜爱 时尚 、艺术、音乐和运动的人群。

·Vans品牌的基石，拥有最高的销售占比。

·定位在原创和南加州的标志性品牌。

·每个季度会向消费者提供非常多的产品，具有不同的面料、图案和设计灵感。

·高端的滑板鞋，

限量渠道发售。

·采用经典的设计、高级的面料和精良的手工，在美观性和功能性方面都非常杰出。

·品牌的核心支线，和滑手、车手展开广泛合作的支线。

·采用在滑手中非常流行的经典设计，同时具备卓越的功能性。

·不断改进鞋类结构，最大程度的保护脚部，吸收有害冲击力，提供稳定性。

·环保和轻质的材料。从原材料到制作工艺，都不对环境造成污染。

·冬天的鞋款采用羊毛抓绒等面料，更加保暖。

·滑板和其他极限运动的入门级装备。

· 中低档 的价格水平，对普通消费者来说易于接受。

·具有极限运动感觉的支线，非常现代感的设计。

·将Vans的DNA和极限运动的风格结合到一起，创造出现代的街头 时尚 。

·OTW的消费者是在穿着、服装上不吝花费的人群，非常渴望穿出独特的个人风格。

·通常具有独具一格的设计背景或故事。

2. 男装品牌都是怎样做营销推广的

为了更好的回答这个问题，我仔细询问了周围的几个男（性）朋友，他们平常都是怎么买衣服的，在哪儿买，怎么决定在哪儿买，买的时候主要关注哪些因素等等。

以下是我的采访简录：

A：时尚潮男

平常都在潮店买，有一些比较固定的店，网上和线下都有。主要关注是否时尚、潮，购置和更新频率比较高。平常自己会留意有特色的抄点店，朋友也会推荐，或者关注一些时尚杂志的推荐。

看到了吧，虽然都是男装，但是大家的需求各不相同。对于潮人来说，他更在意衣服的时尚性，在品牌选取上会更看重自己或朋友的推荐，一般选定了品牌后忠诚度相对较高。而商务精英，时间比较宝贵，更在意效率和款式（基本/百搭款）。男士跟女士购物也有区别，女士更享受逛和试的过程，而男生更讲究效率。

用户需求不同，营销方式也会不同。

做男装品牌营销，跟其他营销一样，首先要了解用户需求，明确自己的品牌定位，是做潮牌、商务、休闲，还是运动或其他。

其次，要根据目标用户的属性、特点，选择合适的途径和方法。判断用户的消费决策，更多的是基于自己判断、朋友推荐，还是广告宣传。

然后，要建立产品和用户需求之间的联系，自己的产品怎么满足用户的需求，怎么比其他产品更快、更好的满足用户需求。

找到合适的切入点后，就要制定实际执行的计划，包括形式、渠道、频次等。

以上是套路和方法。从实操角度和其他男装品牌的营销实例上来看，做品牌和渠道可能是最简单有效的方法。

---

答主：贺贺。关注微信公众号：营销航班，每天学习一个营销知识。